采购与供应管理课程设计指导 PPT
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采购与供应商管理ppt课件
6
常见的问题（2/2）
➢ 购买价格低，后续维护成本高； ➢ 物项检验结果不合格，给企业造成的隐含损失
大； ➢ 批准流程过长，出了问题也找不到责任人员； ➢ 过分的强调某一个方面，忽略了总体绩效； ➢ 没有有效的工作流程，质量成本很大； ➢ 信息化程度地，无法快速地和有效地管理全过
程
7
采购活动与供应商管理概述 ➢ 1. 当前经济发展对采购活动的新要求
企业内部采购活动的制衡机制； 企业和供应商之间的共赢战略； 简单的验收把关转向介入控制； 过程检测替代静态合格性判定； 单一的采购要求变成多元要求。
12
企业采购供应工作的发展
一次性购买 购买＋控制 购买＋管理 合作＋开发
13
采购活动与供应商管理概述
1. 当前经济发展对采购活动的新要求
➢ 2. 典型企业采购工作流程解析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
启动
低于库存指标
生产（采购） 计划
战略储备
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《公司采购程序》 《公司采购程序》
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《采购申请单》 《标准合同文本》 《供应商质量要求》 《质量手册》
采购申请
紧急？ 否 审查和批准
否
通过
否 准备采购资料
《采购申请单》 是 紧急采购程序 EPS
10
作用：
降低物流、库存费 用
降低交易费用
快速反应，缩短采 购周期
JIT基础
供应链上的任何一环出现问题都将对企业生产 和经营活动产生很大的影响。
高效的物流 和信息流
供应商
运输
组装
分销/配送
零售商
企业
关键流程
采购
常见的问题（2/2）
➢ 购买价格低，后续维护成本高； ➢ 物项检验结果不合格，给企业造成的隐含损失
大； ➢ 批准流程过长，出了问题也找不到责任人员； ➢ 过分的强调某一个方面，忽略了总体绩效； ➢ 没有有效的工作流程，质量成本很大； ➢ 信息化程度地，无法快速地和有效地管理全过
程
7
采购活动与供应商管理概述 ➢ 1. 当前经济发展对采购活动的新要求
企业内部采购活动的制衡机制； 企业和供应商之间的共赢战略； 简单的验收把关转向介入控制； 过程检测替代静态合格性判定； 单一的采购要求变成多元要求。
12
企业采购供应工作的发展
一次性购买 购买＋控制 购买＋管理 合作＋开发
13
采购活动与供应商管理概述
1. 当前经济发展对采购活动的新要求
➢ 2. 典型企业采购工作流程解析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
启动
低于库存指标
生产（采购） 计划
战略储备
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《公司采购程序》 《公司采购程序》
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《采购申请单》 《标准合同文本》 《供应商质量要求》 《质量手册》
采购申请
紧急？ 否 审查和批准
否
通过
否 准备采购资料
《采购申请单》 是 紧急采购程序 EPS
10
作用：
降低物流、库存费 用
降低交易费用
快速反应，缩短采 购周期
JIT基础
供应链上的任何一环出现问题都将对企业生产 和经营活动产生很大的影响。
高效的物流 和信息流
供应商
运输
组装
分销/配送
零售商
企业
关键流程
采购
采购与供应管理课件(PPT67页).ppt
2.单一来源采购
专利、首次制造、合同追加、原有项 目的后续扩充
3.询价采购 货比三家，报价后比较
第四节 采购部门及其职责
一、采购部门在企业中的隶属关系
（一）隶属于生产副总经理：协助顺利生产工作
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
仓储 生管管制 采购 制造 品管
（二）隶属于行政副总经理 职责：得到最佳的价格和付款方式
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
计 人采财 算 事购务 机
中 心
生 产 管
仓 储
制 造
品 管
制
（三）隶属于总经理 职责：发挥降低成本的效益，创造利润
总经理
人事
生产
业务
财务
采购
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
生仓制 品 产储造 管
管
制
（四）隶属于资材部副总经理
职责：配合生产制造与仓储单位，达成物 料整体的补给作业。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。
专利、首次制造、合同追加、原有项 目的后续扩充
3.询价采购 货比三家，报价后比较
第四节 采购部门及其职责
一、采购部门在企业中的隶属关系
（一）隶属于生产副总经理：协助顺利生产工作
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
仓储 生管管制 采购 制造 品管
（二）隶属于行政副总经理 职责：得到最佳的价格和付款方式
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
计 人采财 算 事购务 机
中 心
生 产 管
仓 储
制 造
品 管
制
（三）隶属于总经理 职责：发挥降低成本的效益，创造利润
总经理
人事
生产
业务
财务
采购
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
生仓制 品 产储造 管
管
制
（四）隶属于资材部副总经理
职责：配合生产制造与仓储单位，达成物 料整体的补给作业。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。
采购与供应管理ppt课件
• 3.比喻在一定历史时期指导全局的方略。
毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的 讲话》：“调动一切积极力量，为了建设社 会主义，这是一个战略方针。” 邓小平《高 级干部要带头发扬党的优良传统》：“我们 一定要认识到，认真选好接班人，这是一 个战略问题。”
战略作为经济学名词
• 一个战略(strategy)就是设计用来开发核心 竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、 协调的约定和行动。如果选择了一种战略 ，公司即在不同的竞争方式中作出了选择 。从这个意义上来说，战略选择表明了这 家公司打算做什么，以及不做什么。
第二章 采购与供应管理战略
邮箱：
你所理解的战略是什么？
战略起源
战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。 在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，“ 略”指谋略。春秋时期产生了《孙子》、《吴子 》、《孙膑兵法》、《司马法》、《尉缭子》、 《六韬》等一大批著名兵书，奠定了中国古代战 略理论的基础。其中尤以《孙子》为最。春秋时 期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略 进行全局筹划的著作。
第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略目标 采购战略目标是采购管理部门的经营管理 活动在一定时期内要达到的具体指标。 在确定采购战略目标时，可以采取标杆法。 标杆法也称基准管理，就是将那些出类拔 萃的企业作为测定的基准或标杆，以它们 为学习对象，迎头赶上，进而超越。
第一节 采购与供应战略的概念
（三）采购战略策略 企业为实现采购战略目标需制定相应的采购策 略，包括采购物品的战略定位、自制与外购决 策、供应商发展战略、采购成本战略、采购人 员发展战略等。
（四）采购战略执行方案 采购战略最后还要转化成行动计划，即执行方 案。该方案一般采取列表的方式，包括工作内 容及目标、量化指标、时间进度安排和行动负 责人等。
采购管理与供应商管理PPT公开课(156页)
❖ 采购管理是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、 协调和控制活动，是管理活动。
❖ 采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动。
传统的采购管理
违反货物❖运输传合同统的责采任 购过程是典型的非信息对称博弈过程
变更或解除合同的日期，以双方达成协议的日期为准，需报经上级主管部门批准的，以批准的日期为准。
调查主要范围：通常数量上仅占10%-20%的原材料，而其价值却占全体总值的70%-80% (4)修护性 —— 若有故障，能迅速修复。
现代采购管理则与之相对应 MRO用品采购:标准化、网络技术、滚动订单及奖励协议
(6)安全性 —— 使用时或故障时无危险性。 要约是要约人向对方做出的允诺 按供应商的规模和经营品种分类 要约人可以在得到对方接受要约表示前撤回自己的要约 相关期间的生产进度表；
5
货物采购 是企业与 市场的信 息接口
6
货物采购 是企业科 学管理的 开端
采购管理的发展趋势
❖ 协同采购需求
运输过程中商品的灭失、短少、变质、污染、损坏
❖ 物流中采购的整合 提高功能，降低成本，大幅度提高价值；
四是让一个供应商负责供应多种原材料和外购件 拟订降低采购成本的战略方案
❖ 工程和生产计划中采购的整合 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大
柔性、对产品设计和革新做出贡献、鼓励采购协 作 ❖ 在业务改善中的潜在作用
采购的过程
第一步．提出描述采购需求(接受采购任务)制定采购单 第二步．制定采购计划 第三步．根据既定的计划联系供应商、评价供应商 第四步．与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同 第五步．订单跟踪与催货，运输进货及进货控制 第六步．到货验收、入库 第七步．不符与退货处理 第八步．支付货款 第九步．善后处理（记录与档案维护）
❖ 采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动。
传统的采购管理
违反货物❖运输传合同统的责采任 购过程是典型的非信息对称博弈过程
变更或解除合同的日期，以双方达成协议的日期为准，需报经上级主管部门批准的，以批准的日期为准。
调查主要范围：通常数量上仅占10%-20%的原材料，而其价值却占全体总值的70%-80% (4)修护性 —— 若有故障，能迅速修复。
现代采购管理则与之相对应 MRO用品采购:标准化、网络技术、滚动订单及奖励协议
(6)安全性 —— 使用时或故障时无危险性。 要约是要约人向对方做出的允诺 按供应商的规模和经营品种分类 要约人可以在得到对方接受要约表示前撤回自己的要约 相关期间的生产进度表；
5
货物采购 是企业与 市场的信 息接口
6
货物采购 是企业科 学管理的 开端
采购管理的发展趋势
❖ 协同采购需求
运输过程中商品的灭失、短少、变质、污染、损坏
❖ 物流中采购的整合 提高功能，降低成本，大幅度提高价值；
四是让一个供应商负责供应多种原材料和外购件 拟订降低采购成本的战略方案
❖ 工程和生产计划中采购的整合 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大
柔性、对产品设计和革新做出贡献、鼓励采购协 作 ❖ 在业务改善中的潜在作用
采购的过程
第一步．提出描述采购需求(接受采购任务)制定采购单 第二步．制定采购计划 第三步．根据既定的计划联系供应商、评价供应商 第四步．与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同 第五步．订单跟踪与催货，运输进货及进货控制 第六步．到货验收、入库 第七步．不符与退货处理 第八步．支付货款 第九步．善后处理（记录与档案维护）
采购与供应关系管理1课件
•18
28个相关术语(续)
关系开发
供应商评估
关系图谱
供应商开发
风险管理
供应商偏好
风险
供应商关系管理
单一供应源关系
供应定位
利益相关者
交易关系
战略联盟关系
卖主等级评定
•采购与供应关系管理（1）
•19
买方/卖方关系图谱
两个极端：越往左越松散、越往右越紧密
松散关系
紧密关系
识别为完成组织目标所需要的各项采购的风险。 如果对组织有更大风险，就会对与内部客户(利益 相关者)和供应市场的关系有所影响
理解指定产品对不同利益相关者的重要性。它也 会对利益相关者的关系产生影响
•采购与供应关系管理（1）
•29
使用SPM供应定位模型可以：
考虑采购组织是否自制产品或实施服务，还是使用供应 商或外包整个业务。需要不同的关系来管理内部和外部 的利益相关者
•36
战术获取型采购过程简化做法
采购卡 网络产品目录 供应商择优/优化 框架合同 系统外包 订单支票 电子反向拍卖
•采购与供应关系管理（1）
•37
供应定位模型使用_再分析...
使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险 H = 高影响/机会/风险 M = 中等影响/机会/风险 L = 低影响/机会/风险 N = 可忽略影响/机会/风险
•采购与供应关系管理（1）
•38
100% 80%
累计采 购金额
形象化的80/20规则
(帕累托定律、ABC分析法)
威尔弗雷多. 帕累托 (1848~1923)(意)
累计采购品项数 20% •采购与供应关系管理（1）
100%
•39
100%
采购与供应管理流程课件(PPT 77张)
第一节 采购的基本程序
一个完整的采购流程大致可以分为以下几个过 程： 一、需求确定与采购计划的制定 需求的确定是采购流程的初始环节。 需求的确认过程就是采购部门收到采购申 请，制订采购计划的过程。 二、供应商的搜寻与分析 这些标准包括供应商的实力、以往在产品设 计上的表现、质量承诺、管理水平、技术能力 、成本控制、送货服务、优化流程和开发产品 的技术能力等。
1.3 采购信息缺乏沟通与共享
由于各业务部门“各自为政”，导致采购信 息在企业内部不能得到及时顺畅的流转，影响采 购效率的提高。在与外部供应商沟通的过程中， 采购部门一般处于主要地位，生产、研发部门很 少有机会与供应商直接接触，对缺乏经验的采购 人员或有较高技术要求的采购物资来说，经常会 产生所采购物资与实际需要不符，既造成资源浪 费，又可能耽误生产经营的正常进行。
1.2 采购周期冗长
传统的采购方式下，企业采购的周期较为冗 长，主要有两个原因：一是企业在采购过程中选 择合适的商品及其供应商极其不易，如果要到企 业实地考察，更要花费较长的时间；二是企业采 购是一项跨部门和组织的工作，每一个环节都有 复杂的处理程序，要保证采购的物资按时到位， 必须要求物资使用部门提前较长时间申报采购计 划。
某塑胶公司采购联络单
请购单编号： 请购日期： 需要日期： 填单日期：
连
络
事
项
签复事项
备注
□经询价无着落，请提供厂商名称、地址、电话 □经询价市面缺货，请提供代用品 □缺货退回，请惠示对策 □规格欠详，请详加填注 □其他
采购作业流程
2
2
2
购买决策阶段
购买阶段
购后反思阶段
确定战略方 案选择标准
2019/2/24
1、传统采购的弊端
一个完整的采购流程大致可以分为以下几个过 程： 一、需求确定与采购计划的制定 需求的确定是采购流程的初始环节。 需求的确认过程就是采购部门收到采购申 请，制订采购计划的过程。 二、供应商的搜寻与分析 这些标准包括供应商的实力、以往在产品设 计上的表现、质量承诺、管理水平、技术能力 、成本控制、送货服务、优化流程和开发产品 的技术能力等。
1.3 采购信息缺乏沟通与共享
由于各业务部门“各自为政”，导致采购信 息在企业内部不能得到及时顺畅的流转，影响采 购效率的提高。在与外部供应商沟通的过程中， 采购部门一般处于主要地位，生产、研发部门很 少有机会与供应商直接接触，对缺乏经验的采购 人员或有较高技术要求的采购物资来说，经常会 产生所采购物资与实际需要不符，既造成资源浪 费，又可能耽误生产经营的正常进行。
1.2 采购周期冗长
传统的采购方式下，企业采购的周期较为冗 长，主要有两个原因：一是企业在采购过程中选 择合适的商品及其供应商极其不易，如果要到企 业实地考察，更要花费较长的时间；二是企业采 购是一项跨部门和组织的工作，每一个环节都有 复杂的处理程序，要保证采购的物资按时到位， 必须要求物资使用部门提前较长时间申报采购计 划。
某塑胶公司采购联络单
请购单编号： 请购日期： 需要日期： 填单日期：
连
络
事
项
签复事项
备注
□经询价无着落，请提供厂商名称、地址、电话 □经询价市面缺货，请提供代用品 □缺货退回，请惠示对策 □规格欠详，请详加填注 □其他
采购作业流程
2
2
2
购买决策阶段
购买阶段
购后反思阶段
确定战略方 案选择标准
2019/2/24
1、传统采购的弊端
[采购管理]采购与供应管理(ppt157页)PPT课件
![[采购管理]采购与供应管理(ppt157页)PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/c539794a700abb68a982fbf7.png)
融资：融资方式与个人经营企业类似，风险共
同承担，比单一合伙人具有更高的价值，筹措资 金比较容易。
.
18
有限责任公司： 成立：
公司法规定公司的代表到公司注册局（工商局） 向注册人员递交有关材料。 在英国需交2份材料（公司简章、公司章程）P19
公司简章规定公司的成立方式 公司章程规定了公司内部如何管理（可以修订， 需75％以上股东同意）
所以，公共部门和非盈利性部门的的采购活动变得 更为复杂，要保证以最低的成本为组织购买合适的 产品和服务，并向公众提供适当水平的服务。
.
11
自测题和实战题分析、讨论 P10－11
.
12
第二章 私营组织的构成和管理
2.1私营部门企业 私营部门可以大体分为两类：
A：不设立公司 分为个人经营企业或合伙企业
.
15
有限责任公司
正式登记注册，成为独立的法律实体。 两种形式： 私营有限责任公司（含Ltd） 上市公司（含plc） 相似处：
两个或两个以上股东，通过购买股份的形式投资，获得回报， 不必负责公司运营，雇用董事进行经营管理。投资失败只损 失其投资的价值。 不同处： 私营有限责任公司不能进行股票交易，所有权是封闭的、私 有的。 上市有限责任公司可以通过证券交易所进行募股和买卖。
采购与供应管理
采购环境
英国皇家采购与供应学会（CIPS）培训
.
1
了解本书：
目录部分：全书分为20章，复 习题及参考答案
作用：对采购与供应管理中的采购环境 进行综合概述，条理清晰，结构合理。 学习时应注重建立知识结构体系，以便 养成从全局角度考虑问题的思维方式。 对于练习题及复习题，要注意深入研究， 结合所学知识点加以分析和理解，加强 自我训练。
同承担，比单一合伙人具有更高的价值，筹措资 金比较容易。
.
18
有限责任公司： 成立：
公司法规定公司的代表到公司注册局（工商局） 向注册人员递交有关材料。 在英国需交2份材料（公司简章、公司章程）P19
公司简章规定公司的成立方式 公司章程规定了公司内部如何管理（可以修订， 需75％以上股东同意）
所以，公共部门和非盈利性部门的的采购活动变得 更为复杂，要保证以最低的成本为组织购买合适的 产品和服务，并向公众提供适当水平的服务。
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自测题和实战题分析、讨论 P10－11
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12
第二章 私营组织的构成和管理
2.1私营部门企业 私营部门可以大体分为两类：
A：不设立公司 分为个人经营企业或合伙企业
.
15
有限责任公司
正式登记注册，成为独立的法律实体。 两种形式： 私营有限责任公司（含Ltd） 上市公司（含plc） 相似处：
两个或两个以上股东，通过购买股份的形式投资，获得回报， 不必负责公司运营，雇用董事进行经营管理。投资失败只损 失其投资的价值。 不同处： 私营有限责任公司不能进行股票交易，所有权是封闭的、私 有的。 上市有限责任公司可以通过证券交易所进行募股和买卖。
采购与供应管理
采购环境
英国皇家采购与供应学会（CIPS）培训
.
1
了解本书：
目录部分：全书分为20章，复 习题及参考答案
作用：对采购与供应管理中的采购环境 进行综合概述，条理清晰，结构合理。 学习时应注重建立知识结构体系，以便 养成从全局角度考虑问题的思维方式。 对于练习题及复习题，要注意深入研究， 结合所学知识点加以分析和理解，加强 自我训练。
采购与供应管理课件
法律
部门
部门
营销 部门
,对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，把货币 资金转化为商品的交易过程。 -采购与购买的区别 -根据物料获取途径的不同分为 狭义的采购：购买 广义的采购：租赁、借贷、交换
• 供应 -指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程
• 采购与供应区别与联系 -采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品
2021/2/14
采购的目标要素
合适的 时间
合适的 价格
合适的采 购内容
采购
合适的 供应商
合适的 数量
合适的 质量
Procurement is the process of obtaining the right item from the right supplier using the right price at the right time, it must have the right quality and the right quantity
• 当企业对物料需求管制不易,需要采购部门经常与 其他相关单位沟通,协调时,采购部门隶属于资材部 。
2021/2/14
采购部门与其它部门的关系
• 与销售部门的关系 • 与生产管理部门的关系 • 与仓储管理部门的关系 • 与财务部门的关系
2021/2/14
组织采购的逻辑结构
产品 供应商
外部关系
内部关系质检
• 利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
2021/2/14
物流——第三利润源
降低物耗 ——第一利润源
采购与供应管理ppt课件
购与供应战略
精选课件ppt
11
第一节 采购与供应战略的概念
• 一、基本概念
（一）战略
对于企业而言，可以认为是为实现企业长远的目标所选
择的发展方向、所确定的行动方针以及资源分配方案的 总纲。
著名管理学家眀茨博格（H.Mintzberg）对战略从五个 角度来认识。
1、战略是一种计划
2、战略是一种计谋
3、战略是一种模式
2、这一概念强调两点： 第一，采购战略管理是全过程管理，不仅涉及战略的制定 与规划，而且要对战略实施过程进行有效管理；
第二，采购战略管理的实质是变革，因此它不是静态的、 一次性管理，而是根据外部环境的变化和内部条件的改变 ，不断进行创新的动态管理过程。
企业战略分为三个层次：企业总体战略、经营战略和职能 战略。采购战略属于职能战略。
4、战略是一种定位
5、战略是一种观念
精选课件ppt
12
第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略
所谓采购战略，是指采购部门在现代采购理念的 指导下，为实现企业战略目标，通过对供应环境 的分析，对采购管理工作所做的长远性谋划和策 略
采购战略是采购活动策略，采购作为企业中的基 础职能，其战略必然是由企业战略所决定的。在 充分考虑企业战略的基础上，采购部门必须制定 自己的采购目标和采购战略。
其原因主要有四点： 一是国际化分工与合作不断深入； 二是全球资源分布不均衡；
三是国外供应商的设计、生产及销售能力增 强；
四是制造过程面临降低成本的压力。
精选课件ppt
26
第二节 采购与供应战略的构成要素
2、单一供应源采购
传统观点认为，对于主要的物料要选定两个以上 的供应商以保证供应的连续性。然而，多供应源 采购对于每一供应商而言采购量相对减少，因此 采购企业可能得不到价格优惠。如果采购企业只 从一个供应商那里采购它所需要的某种物料，那 么它就有可能得到价格折扣。
精选课件ppt
11
第一节 采购与供应战略的概念
• 一、基本概念
（一）战略
对于企业而言，可以认为是为实现企业长远的目标所选
择的发展方向、所确定的行动方针以及资源分配方案的 总纲。
著名管理学家眀茨博格（H.Mintzberg）对战略从五个 角度来认识。
1、战略是一种计划
2、战略是一种计谋
3、战略是一种模式
2、这一概念强调两点： 第一，采购战略管理是全过程管理，不仅涉及战略的制定 与规划，而且要对战略实施过程进行有效管理；
第二，采购战略管理的实质是变革，因此它不是静态的、 一次性管理，而是根据外部环境的变化和内部条件的改变 ，不断进行创新的动态管理过程。
企业战略分为三个层次：企业总体战略、经营战略和职能 战略。采购战略属于职能战略。
4、战略是一种定位
5、战略是一种观念
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12
第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略
所谓采购战略，是指采购部门在现代采购理念的 指导下，为实现企业战略目标，通过对供应环境 的分析，对采购管理工作所做的长远性谋划和策 略
采购战略是采购活动策略，采购作为企业中的基 础职能，其战略必然是由企业战略所决定的。在 充分考虑企业战略的基础上，采购部门必须制定 自己的采购目标和采购战略。
其原因主要有四点： 一是国际化分工与合作不断深入； 二是全球资源分布不均衡；
三是国外供应商的设计、生产及销售能力增 强；
四是制造过程面临降低成本的压力。
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26
第二节 采购与供应战略的构成要素
2、单一供应源采购
传统观点认为，对于主要的物料要选定两个以上 的供应商以保证供应的连续性。然而，多供应源 采购对于每一供应商而言采购量相对减少，因此 采购企业可能得不到价格优惠。如果采购企业只 从一个供应商那里采购它所需要的某种物料，那 么它就有可能得到价格折扣。
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11、计划年初，钢材库存资源明细表见表四。
2、计划年度钢材市场信息及形势分析。
①冷轧硅钢片，冷轧薄板，货源紧张，供不应求人格坚挺， 稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。
②中小型材，优质型钢，货源充足，供过于求。价格趋降， 进货渠道广。
③大型材、中厚板、轻轨、无缝管等市场供求基本平衡， 价格稳定，进货渠道广。
2、钢材ABC分类及库存控制
（1）各规格钢材消耗量及金额统计 （2）钢材消耗金额大小排序 （3） ABC分类 （4）结合设计资料制定出库存控制方案
（3）编制产品用钢材需用计划
（1）确定钢材供应定额 (2)计算各大类钢材需用量 (3)编制产品用钢材需用计划（附件二 ）
4、编制年度钢材平衡计划
二、要求
1、理论联系实际，正确完成设计。 2、各项计算、分析、填表、制表正确。 3、独立完成，禁止抄袭。
4、文字要求打印，排版统一规范如下：
（1）打印排版，A4开纸； （2）字体，字号要求规范； ①封面 A：湖南工程学院课程设计书（隶书小粗号加粗） B：题目《企业物流》课程设计 C：系、专业、学号、姓名、指导老师、完成日
④其它信息。受国内市场及国际市场影响，冷轧硅钢片在 钢厂定点供应以外的部分出厂价格将调价上涨5%，期限 为计划年度2月中旬。同时各钢厂为加快资金周转、增加 销售收入，对订购批量超过100吨的各类型钢、中、厚实 行5%价格折扣，超过500吨折扣率为8%，超过1000吨， 折扣率为10%。物资企业钢材销售价比钢厂价高5～10%。
期（宋体3号加粗）
②设计内容
A：中文题目（宋体3号加粗） B：一级标题（黑体小3号） 二级标题（黑体4号） 三级标题（黑体小4号） C：正方（宋体小4号，固字值24磅行距，
每行33字，每页30行。
③内容格式
1.目录 2.正文 3.附表 4.评分表
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
采购与供应管理课程设计指导
一、目的
“企业物流”课程设计是对企业物流管理作一次 系统的设计训练，重点放在供应物流部分，它是 物流专业课程的一个重要教学环节，其主要目的：
1、通过课程设计使学生进一步了解企业物流管 理业务流程，以加强对所学理论知识的认识与掌 握，为其后的毕业实习和参加工作奠定基础。
2、通过对消耗定额的制订、汇总、物资需要量 计算、采购计划的编制，使学生对企业物流实际 操作有一个感性认识。
3、通过对繁杂的数学、统计计算，进一 步强化学生的业务基础知识，培养认真细 致的工作作风，强化学生对信息资料的收 集、分类、分析，去伪存真，综合利用的 能力。
4、通过课程设计，强化对学生的专业基 本技能训练，使学生对企业物流管证、表 的设计、规范，利用有个明确的认识，以 尽快适应本专业的工作岗位。
三、设计任务
（一）企业供应物流认知 1、根据设计资料了解企业物流的相关知
识，如消耗定额、钢材汇总、物资需要量 计算、采购计划等。 2、依据指导教师的讲解和提示，对企业 物流的供应流程有个明确认识。
（二）ABC物料分类并对A、B、C三类 物料制定出库存控制方案
（三）整理、汇总钢材消耗定额（包括大 类）
（四）编制产品用钢材需用计划
（五）编制年度钢材平衡计划
（六）编制A类钢材一季度采购作业计划
（七）依据附件1；设计采购计划书、临 时采购单、入库单、退库单、检验单、发 料单、领料单七种企业供应物流基本单据。
四、设计步骤
1、钢材消耗定额统计与汇总 （1）分产品规格钢材消耗定额统计 （2）分产品大类钢材消耗定额统计 （3）所有产品大类钢材消耗定额汇总
依据附件1；设计采购计划书、临时采购 单、入库单、退库单、检验单、发料单、 领料单七种企业供应物流基本单据。
五、设计资料说明
某厂生产三种主要产品，异步电动机、电容器柜 及电机车：其物资部门拥有的资料和信息如下。
1、表一、表二、表三是上述三种产品的物资消 耗定额明细表。
2、计划年度产量：异步电动机320KW（8000 台）电容器柜4000台，电机车2000台。其中一 季度安排的生产任务为：异步电动机80万KW， 电容器柜1000台，电机车500台。
（1）确定企业用所有钢材需用量 （2）确定库存量 （3）编制年度钢材平衡计划 （附件三 ）
）确定A类钢材一季度采购方式及期量指标 （2）确定各A类钢材一季度采购作业第一次采购日期 （3）确定各A类钢材一季度库存量 （4）编制A类钢材一季度采购作业计划
6、设计企业供应物流基本单据
3、钢材非工损系数为5%。 4、经营维修用钢材消耗量与产品用钢材消耗量
比例为0.08。
5、计划年度钢材周转天数平均为30天。 6、计划年度已有定点供应硅钢片0.5DW470,2000
吨交货期为4月份和9月份各1000吨。 7、报告期与某钢厂签订的400吨20mmA3钢板、
500吨硅钢片0.5DW470，对方已分别完成了350吨 和400吨，余下部要到计划年度2月中旬交货。 8、钢材年储存费率为20%，每次订购费用相对固定： 从钢厂订购500元/次，从物资企业订购100元/次。 9、钢材采购提前期从钢厂订购平均为10天，从物资 企业订购平均为3天。 10、用多余积压钢材与协作企业串换的20吨 40mmA3钢板及40吨硅钢片0.5DW470，计划期前 可到达。
2、计划年度钢材市场信息及形势分析。
①冷轧硅钢片，冷轧薄板，货源紧张，供不应求人格坚挺， 稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。
②中小型材，优质型钢，货源充足，供过于求。价格趋降， 进货渠道广。
③大型材、中厚板、轻轨、无缝管等市场供求基本平衡， 价格稳定，进货渠道广。
2、钢材ABC分类及库存控制
（1）各规格钢材消耗量及金额统计 （2）钢材消耗金额大小排序 （3） ABC分类 （4）结合设计资料制定出库存控制方案
（3）编制产品用钢材需用计划
（1）确定钢材供应定额 (2)计算各大类钢材需用量 (3)编制产品用钢材需用计划（附件二 ）
4、编制年度钢材平衡计划
二、要求
1、理论联系实际，正确完成设计。 2、各项计算、分析、填表、制表正确。 3、独立完成，禁止抄袭。
4、文字要求打印，排版统一规范如下：
（1）打印排版，A4开纸； （2）字体，字号要求规范； ①封面 A：湖南工程学院课程设计书（隶书小粗号加粗） B：题目《企业物流》课程设计 C：系、专业、学号、姓名、指导老师、完成日
④其它信息。受国内市场及国际市场影响，冷轧硅钢片在 钢厂定点供应以外的部分出厂价格将调价上涨5%，期限 为计划年度2月中旬。同时各钢厂为加快资金周转、增加 销售收入，对订购批量超过100吨的各类型钢、中、厚实 行5%价格折扣，超过500吨折扣率为8%，超过1000吨， 折扣率为10%。物资企业钢材销售价比钢厂价高5～10%。
期（宋体3号加粗）
②设计内容
A：中文题目（宋体3号加粗） B：一级标题（黑体小3号） 二级标题（黑体4号） 三级标题（黑体小4号） C：正方（宋体小4号，固字值24磅行距，
每行33字，每页30行。
③内容格式
1.目录 2.正文 3.附表 4.评分表
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
采购与供应管理课程设计指导
一、目的
“企业物流”课程设计是对企业物流管理作一次 系统的设计训练，重点放在供应物流部分，它是 物流专业课程的一个重要教学环节，其主要目的：
1、通过课程设计使学生进一步了解企业物流管 理业务流程，以加强对所学理论知识的认识与掌 握，为其后的毕业实习和参加工作奠定基础。
2、通过对消耗定额的制订、汇总、物资需要量 计算、采购计划的编制，使学生对企业物流实际 操作有一个感性认识。
3、通过对繁杂的数学、统计计算，进一 步强化学生的业务基础知识，培养认真细 致的工作作风，强化学生对信息资料的收 集、分类、分析，去伪存真，综合利用的 能力。
4、通过课程设计，强化对学生的专业基 本技能训练，使学生对企业物流管证、表 的设计、规范，利用有个明确的认识，以 尽快适应本专业的工作岗位。
三、设计任务
（一）企业供应物流认知 1、根据设计资料了解企业物流的相关知
识，如消耗定额、钢材汇总、物资需要量 计算、采购计划等。 2、依据指导教师的讲解和提示，对企业 物流的供应流程有个明确认识。
（二）ABC物料分类并对A、B、C三类 物料制定出库存控制方案
（三）整理、汇总钢材消耗定额（包括大 类）
（四）编制产品用钢材需用计划
（五）编制年度钢材平衡计划
（六）编制A类钢材一季度采购作业计划
（七）依据附件1；设计采购计划书、临 时采购单、入库单、退库单、检验单、发 料单、领料单七种企业供应物流基本单据。
四、设计步骤
1、钢材消耗定额统计与汇总 （1）分产品规格钢材消耗定额统计 （2）分产品大类钢材消耗定额统计 （3）所有产品大类钢材消耗定额汇总
依据附件1；设计采购计划书、临时采购 单、入库单、退库单、检验单、发料单、 领料单七种企业供应物流基本单据。
五、设计资料说明
某厂生产三种主要产品，异步电动机、电容器柜 及电机车：其物资部门拥有的资料和信息如下。
1、表一、表二、表三是上述三种产品的物资消 耗定额明细表。
2、计划年度产量：异步电动机320KW（8000 台）电容器柜4000台，电机车2000台。其中一 季度安排的生产任务为：异步电动机80万KW， 电容器柜1000台，电机车500台。
（1）确定企业用所有钢材需用量 （2）确定库存量 （3）编制年度钢材平衡计划 （附件三 ）
）确定A类钢材一季度采购方式及期量指标 （2）确定各A类钢材一季度采购作业第一次采购日期 （3）确定各A类钢材一季度库存量 （4）编制A类钢材一季度采购作业计划
6、设计企业供应物流基本单据
3、钢材非工损系数为5%。 4、经营维修用钢材消耗量与产品用钢材消耗量
比例为0.08。
5、计划年度钢材周转天数平均为30天。 6、计划年度已有定点供应硅钢片0.5DW470,2000
吨交货期为4月份和9月份各1000吨。 7、报告期与某钢厂签订的400吨20mmA3钢板、
500吨硅钢片0.5DW470，对方已分别完成了350吨 和400吨，余下部要到计划年度2月中旬交货。 8、钢材年储存费率为20%，每次订购费用相对固定： 从钢厂订购500元/次，从物资企业订购100元/次。 9、钢材采购提前期从钢厂订购平均为10天，从物资 企业订购平均为3天。 10、用多余积压钢材与协作企业串换的20吨 40mmA3钢板及40吨硅钢片0.5DW470，计划期前 可到达。