论企业销售方式及渠道选择策略(葛宝乐)
市场营销渠道选择合适的传播方式与销售渠道策略
市场营销渠道选择合适的传播方式与销售渠道策略市场营销渠道的选择对于企业的发展至关重要。
合适的传播方式和销售渠道策略能够帮助企业提高产品知名度、拓展市场份额，从而实现销售目标。
本文将探讨如何选择合适的传播方式和销售渠道策略。
一、传播方式的选择1. 广告传播方式广告是常用的传播方式，可以通过电视、广播、报纸、互联网等媒体进行宣传。
选择广告传播方式时，需要考虑目标受众的特征、传递信息的准确度和影响力。
对于广泛的目标受众，可以选择在电视或互联网上进行广告宣传；而对于特定的受众群体，可以选择在专业杂志或报纸上发布广告。
2. 社交媒体传播方式随着社交媒体的兴起，越来越多的企业选择在社交平台上进行传播。
社交媒体具有互动性和传播速度快的特点，能够迅速传递信息，并与受众进行互动。
选择社交媒体传播方式时，需要了解目标受众的使用习惯和所关注的平台，以便更好地与他们进行互动交流。
3. 口碑传播方式口碑传播是通过用户对产品的评价和分享来传播信息。
口碑传播方式可以通过提供优质的产品和服务来引发用户的满意度和口碑，也可以通过邀请意见领袖或KOL（Key Opinion Leader）来推广产品。
选择口碑传播方式时，需要关注目标受众的口碑传播习惯和所信任的人物，从而提高影响力和传播效果。
二、销售渠道策略的选择1. 直销渠道直销渠道是指企业通过自己的销售团队或销售代理商直接向消费者销售产品或服务。
直销渠道的优势在于可以直接接触到目标消费者，了解其需求并提供个性化的服务。
选择直销渠道时，需要考虑产品的销售方式和销售周期，以及企业的销售团队或代理商的能力和资源。
2. 分销渠道分销渠道是指企业将产品销售给中间商，由中间商再将产品销售给最终消费者。
分销渠道的优势在于可以快速覆盖大面积的市场和消费群体。
选择分销渠道时，需要考虑中间商的实力和分销网络的覆盖范围，以及与中间商的合作方式和利益分配机制。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道成为了一种重要的销售方式。
商学院2015届工商管理专业毕业论文选题指南
商学院２015届工商管理专业毕业论文选题指南题目关系了论文后期的写作关键,所以一定要写一个自己有把握的题目,这就要求大家一定要仔细阅读《本科毕业论文(设计)工作的实施规范》,选择写作的类型，根据实习或者熟悉的企业材料，确定写作内容。
1、关于毕业论文的题目可以分为两大类研究,一种是现状问题研究派；一种是资料分析实证派。
（1)现状问题研究派：找一家企业，通过对企业某一方面(例如绩效考核体系）的现状分析,从中找到这家企业在这方面的存在问题,探寻问题产生的原因;然后根据你所掌握的管理理论和知识，采取措施去解决这家企业存在的问题；（２)资料分析实证派:通过对一家企业或是某一类企业的数据调查分析（主要是通过问卷调查和资料的搜集得到），找到这家企业或是这类企业背后的影响因素,并借助分析方法验证影响因素与结果的关系，得出相关结论，最后再提出一些措施。
2、论文题目的确定不要太大,尽量是一个企业或某一地区的一类企业;研究的点也要具体化,比如说“某某企业的绩效管理研究”就太大了，绩效管理里面有很多内容,你可以研究绩效管理中的绩效考核中的平衡计分卡或者目标管理等,即“基于平衡积分卡的或者基于目标管理的某某企业绩效考核体系研究”。
本选题指南仅是确定选题大致范围，学生可以从选题指南中选题，也可以在本学科领域内自拟题目，但自拟题目不能脱离本学科领域范围，并报指导老师和系主任审批。
选题性质(A．理论应用研究;B.应用应用研究；C．应用理论应用研究;D.产品设计;E．工程技术开发;F.软件开发与应用;G.其它)完成方式(A．应用研究; B. 实验; C. 实习；Ｄ．工程实践; E.社会调查； F. 汇报演、展； G.其它 )本科毕业论文(设计)工作的实施规范为了进一步适应高等教育改革和发展的需要，培养具有扎实的理论基础和专业技能、强烈的创新意识和竞争能力的高素质管理人才,结合我校应用性本科专业的学科特点和人才培养原则,特制定本规范以充实和完善我系的本科毕业论文(设计）工作。
销售策略中的渠道选择方法
销售策略中的渠道选择方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售策略起着至关重要的作用。
而渠道选择作为销售策略的重要组成部分，对于企业的发展和销售业绩具有决定性的影响。
本文将探讨销售策略中的渠道选择方法，帮助企业更好地实施销售计划。
一、市场调研与目标客户分析在选择适合的销售渠道之前，企业首先需要进行市场调研和目标客户分析。
通过调研市场，了解竞争对手的渠道布局、消费者的购买习惯和需求，从而确定企业在市场中的定位和目标客户群体。
只有深入了解市场和目标客户，企业才能有针对性地选择适合的销售渠道。
二、直销渠道与间接销售渠道在渠道选择中，企业可以考虑直销渠道和间接销售渠道两种方式。
直销渠道是指企业通过自己的销售团队直接与客户进行销售和沟通，如门店销售、电商平台等。
而间接销售渠道则是通过代理商、分销商等中间商进行销售，如经销商、批发商等。
企业可以根据产品特点、市场需求和公司资源来选择适合的销售渠道。
三、多渠道销售策略在渠道选择中，企业也可以考虑采用多渠道销售策略。
多渠道销售策略可以帮助企业扩大销售覆盖面，提高品牌知名度和市场份额。
企业可以通过线上线下相结合的方式，同时开拓门店销售和电商平台销售，以满足不同消费者的购买需求。
此外，还可以与合作伙伴合作，通过代理商、分销商等渠道进行销售，实现销售网络的拓展。
四、渠道评估与选择在选择销售渠道时，企业需要进行渠道评估和选择。
渠道评估包括渠道可行性评估和渠道绩效评估。
渠道可行性评估主要考虑渠道的适应性和可操作性，包括渠道成本、渠道覆盖面、渠道控制力等因素。
而渠道绩效评估则是对已有渠道的运营和销售情况进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
通过综合评估，企业可以选择最适合自身发展的销售渠道。
五、渠道管理与优化渠道选择不仅仅是一次性的决策，企业还需要进行渠道管理和优化。
渠道管理包括渠道合作伙伴的培训和激励、渠道冲突的解决、渠道绩效的监控等。
通过有效的渠道管理，企业可以提高渠道合作伙伴的业绩，加强与渠道合作伙伴的合作关系。
企业营销中的营销策略和销售渠道
企业营销中的营销策略和销售渠道一、引言企业营销中的营销策略和销售渠道是企业发展中至关重要的两个部分。
随着市场竞争越来越激烈，只有制定科学合理的营销策略和选择合适的销售渠道才能帮助企业在商业竞争中立于不败之地。
本文将从营销策略和销售渠道两个方面来探讨企业营销中的关键问题。
二、营销策略营销策略是企业在市场上争取市场份额和客户的手段和方法。
制定一套合理的营销策略，将有助于企业增加销售额，提高品牌知名度并赢得客户的信任和忠诚度。
在制定营销策略的过程中，我们可以采取以下几个方面的措施。
1.针对产品研发和开发市场主导的策略针对产品研发和开发市场主导的策略是指企业主动研究市场需求和趋势，制定相应的研发计划和技术方案。
在产品的研发和开发过程中，企业应该坚持市场主导原则，优化设计方案和技术规范，提高产品的市场竞争力，以满足客户的实际需求。
2.定位策略企业应该根据不同的市场定位，制定相应的销售策略。
定位策略是指企业将自己或者自己的产品定位在某一特定的市场细分领域内，并为其量身定制相应的营销策略。
对于市场规模较小或竞争较激烈的细分领域，企业可以采取差异化策略，强调差异化产品和品牌形象，以提高市场占有率和客户忠诚度。
3.促销策略促销策略是企业为了刺激客户购买行为而采取的营销手段。
促销策略包括折扣销售、特价销售、增购附送、礼品赠送等方式。
企业应该根据客户需求和市场情况灵活运用不同的促销方式，以打造适合自己的独特品牌形象和市场竞争优势。
三、销售渠道企业销售渠道是指企业在市场中借助不同的销售手段和渠道，将产品和服务推销给客户的过程。
对于企业而言，选择合适的销售渠道至关重要，因为不同的销售渠道可以带来不同的市场占有率和商业优势。
在选择销售渠道的过程中，企业可以考虑以下几个方面的因素。
1.评估销售渠道企业在选择销售渠道的过程中，应该首先评估该渠道的可行性和优劣势。
企业可以制定相关的评估标准，如渠道的客户覆盖率、市场占有率、营销成本、销售环节等等，从而找到适合自己的销售渠道。
浙江广播电视大学龙游分校
浙江广播电视大学龙游分校毕业作业参考选题（各专业）以下选题仅供学员参考之用，学员应根据本人所学专业，选择合适的毕业作业论题。
选题忌过大，过陈旧，要选择有针对性的，新颖的论题。
附：法学专业毕业作业参考题：1、如何从根本上扭转有法不依、执法不严的现象2、龙游青少年犯罪的原因及对策3、论当前的经济犯罪形态及预防4、浅析我国离婚的现状及其发展趋势5、对我国现行政府机构的弊端及改革的思考6、论如何提高龙游执法人员的素质10、加强××派出所建设之我见11、论加强社会主义民主法制教育12、浅析当前居民住宅区治安管理的新特点13、对××镇加强禁毒工作的探讨等等附：乡镇企业管理专业毕业作业参考题1、对龙游县交通货运业（或客运业）发展前景的探析2、××镇财政困难的成因与对策3、浅析人才流通的阻力与对策4、浅谈乡镇家庭工业发展问题5、浅析××负责制与职工民主管理7、新时期农村基层党组织建设的思考8、加强乡镇党风建设的思考9、关于龙游县山区脱贫致富的途径的探讨10、发展××镇（村）农村集体经济初探11、发展县级社会福利事业问题浅议12、提高乡镇级机关办事效率之我见13、如何根据龙游镇特点合理布局产业等等附：会计学专业毕业作业参考题1、论会计与经济效益2、对如何加强会计法的实施的探析3、试论会计监督职能4、对产品成本计算方法的认识和研究5、浅析责任会计与经济责任制6、固定成本与变动成本问题研究7、对降低产品成本途径问题的研究8、加速流动资金周转，提高企业经济效益9、对建立会计报表体系的探讨10、关于成本核算若干问题的探讨11、对会计方法有关问题的探讨12、浅谈会计与经济核算制13、怎样管好用好商品资金等等附：工商管理专业毕业作业参考题1、我国产业结构演变的一般规律研究2、投资规模的调节与控制3、消费规模和水平的确定4、某某地区外商直接投资的环境分析5、新时期我国对外贸易的发展战略6、经济增长与经济决策7、结合近年实际谈宏观经济决策选择8、名牌战略9、人力资源管理与开发10、质量管理11、组织行为研究12、管理组织的发展与变革13、企业战略管理14、中小型企业管理15、当前我国国有企业面临的困难及其克服措施16、国有企业改革和发展良好环境的再造17、关于建立和完善现代企业制度研究18、加快国有企业技术进步和产业升级的要求及其措19、关于国有企业战略性改组的研究20、关于建立高素质的经营管理者队伍研究221、产业结构的调整与优化研究22、国有资本营运研究23、中小企业改革和发展研究23、产业区域配置合理化研究24、以人为本与保持职工积极性25、扩大内需的途径研究26、计算机网络的普及对经济生活的影响研究27、买方市场条件下，消费市场价格指数走势分析28、企业信用评估研究29、企业竞争力研究30、XXX跨国公司的市场进入策略研究31、提高企业（部门）经济效益的途径研究（实证分析）32、西部大开发与西部企业发展33、企业销售方式及渠道选择34、中小企业的战略选择35、企业的文化建设36、企业的人本管理37、试论入世后的国企改革38、企业管理创新39、论企业资金的运用与管理40、产业组织合理化研究41、市场竞争中企业信息资源的开发与利用42、高科技含量是名牌战略强有力的支撑点43、强化企业内部监督机制的思考44、企业激励与约束机制构建研究45、国有企业经营者的职业行为研究46、现代企业制度下的企业家队伍建设46、人力资本投资与企业经济增长47、企业发展阶段与组织结构调整48、有效领导与管理沟通49、科技发展对企业经营活动的影响3审批人：张莉莉2004年4月18日审批人：05 年 4 月18 日现代文员专业（专科）毕业论文（设计、作业）选题申报申报单位开放学院（盖章）2005年4月18日审批人：张莉莉2005年4月18日审批人：05 年 4 月18日现代文员专业（专科）毕业论文（设计、作业）选题申报申报单位开放学院（盖章）2005年4月18日审批人：张莉莉2005年4 月18 日审批人：05 年 4 月18 日现代文员专业（专科）毕业论文（设计、作业）选题申报6审批人：张莉莉2005年4月18日审批人：05 年 4 月18日现代文员专业（专科）毕业论文（设计、作业）选题申报7审批人：张莉莉2005年4月18日审批人：05 年 4 月18日汉语言文学专业（本科）毕业论文选题参考说明：下列选题远未包括汉语言文学专业毕业论文的全部题目，其中有的是选题范围或提示，是不能或不适宜直接作为论文题目的。
4P工作法
4P工作法4P工作法，又称为4P模型，是一种常用的市场营销工具，该模型由美国学者尼尔·博登（Neil Borden）于1953年发明，并在后来由菲利普·科特勒（Philip Kotler）以及其他学者进行了完善和发展。
该模型基于市场营销领域的经典理论，旨在帮助企业了解市场环境、规划营销战略、优化营销组合，以及实现营销目标。
目前，该模型已经被广泛应用于企业市场营销活动中，成为识别和解决市场问题的有效工具。
4P工作法包含4个要素，分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这4个要素构成了企业的营销组合，相互关联、相互影响，共同构成了企业的市场营销战略，下面从四个方面来详细说明。
一、产品（Product）产品是企业营销的核心，它是企业在市场中推销的主体。
产品可以是实物产品、服务产品或经验型产品。
企业需要了解消费者标的需求，定位好产品的差异化特点，以满足他们的需求和想法。
产品开发需要考虑市场形势、竞争压力、技术条件等因素，在此基础上通过多方面的分析评估进行决策。
同时，产品类型和不同层次的消费者的需求有很大不同，国内外市场也存在着巨大差异，因此，产品的市场策略必须因地制宜、量身定制。
二、价格（Price）价格是一种用货币衡量价值的方式，它是产品销售中最基本的要素。
企业需要在竞争激烈的市场中，采取科学的定价策略，以满足消费者需求。
价格策略怎么定，关键在于了解产品的市场需求以及当地的消费者标的群体的收入状况。
根据市场需求，设定合适的价格区间，提供良好的产品性价比，以此吸引消费者。
此外，通过对市场竞争对手的定价策略进行了解和分析，企业才能掌握最新的价格信息和市场情况，更好地定位自身产品的定价策略。
三、渠道（Place）渠道是指产品的销售渠道和市场覆盖面。
渠道选择的好坏直接影响到企业销售业绩。
企业在选择渠道的时候，要考虑多方面因素，如渠道特征、成本、效益、人员、服务等，以求达到与产品性质相匹配的销售渠道。
浅谈中小企业的销售方式及渠道选择
浅谈中小企业的销售方式及渠道选择摘要企业是人类社会组成的细胞，随着各国经济的发展，其在国民经济中的作用和地位日益重要，大力发展各类企业已成为各国发展经济的共识。
市场决定企业发展的成败，而企业的经营决策则决定着企业能否适应市场、开拓市场、创新市场。
企业的销售方式在市场中起到了重要作用，而影响企业销售方式的一个重要因素就是销售渠道。
销售渠道是一种将商品从生产者转移到消费者或其他最终用户渠道。
该文主要分析企业的销售方式的类型及特点，营销渠道的作用，影响中小企业销售方式及渠道选择的因素，目前销售渠道存在的主要问题，企业销售方式及渠道选择策略，论述中小企业与销售渠道的关系。
以期中小企业正确选择和运用销售渠道，使企业迅速及时地将产品送到客户手中，以扩大产品销售，加速资金周转，降低流通成本，让企业带来更大利润，使企业在激烈的竞争中不断发展壮大。
关键词：中小企业销售方式渠道选择英文摘要及关键词AbstractDetermines the success or failure of the development of small and medium-sized enterprises is the market,the business of small and medium-sized enterprises(smes) decision to determine whether the enterprise to adapt to the market,can expand the market,market innovation.Enterprise sales mode played an important role in the market,and is an important factor affecting the way the company sales channels. Marketing channel is a kind of moving goods from producers to consumers or other channels of the end user.This paper mainly analyzes the types and characteristics of enterprise sales,the role of marketing channels,sales of small and medium enterprises and channel selection factors,the current main problems of marketing channels,the company sales and channel selection strategy,discusses the relationship between small and medium-sized enterprises and sales channels.Want to pass this article to correct selection and use of small and medium-sized enterprises sales channels,make the enterprise quickly to send products to our customers in a timely manner,to expand product sales,accelerate the capital turnover,reduce the circulation cost,make enterprise to bring greater profits,make the enterprise in the fierce competition continue to grow stronger.Keywords：Small and medium-sized enterprises sales modeChannel selection一、引言浅谈中小企业的销售方式及渠道选择一、引言（一）选题背景和意义企业是人类社会组成的细胞，其地位和作用日益重要。
销售技巧的渠道选择策略
销售技巧的渠道选择策略销售技巧的渠道选择是一个关键的决策，它直接影响着企业的销售业绩和市场地位。
选择合适的渠道可以帮助企业有效地推广产品，开拓市场，并与潜在客户建立稳固的关系。
本文将介绍一些常见的销售渠道，并探讨选择渠道的策略。
直销直销渠道是指企业直接面对最终用户进行销售的方式。
在直销渠道中，企业可以通过自己的销售团队或代理商直接与客户沟通，促成交易。
直销的优势在于可以更好地控制销售过程，并与客户建立更密切的关系。
此外，直销还可以通过直接反馈获得更多的市场信息，提高产品和服务的质量。
然而，直销也存在一些挑战，如销售成本较高、需要建立销售团队和维护客户关系等。
渠道合作渠道合作是指企业与其他企业或个人进行合作，共同销售产品。
合作伙伴可以是经销商、代理商、分销商等。
通过与渠道合作伙伴的合作，企业可以利用对方的销售网络和资源，快速进入市场，提高销售效率。
渠道合作的优势在于可以共享风险和成本，扩大销售覆盖面，并通过合作伙伴的专业经验提高销售能力。
然而，渠道合作也存在一些挑战，如需要有效管理合作伙伴、保持合作关系的稳定性等。
网上销售随着互联网的快速发展，网上销售已经成为一种重要的销售渠道。
通过在线平台，企业可以直接向消费者销售产品。
网上销售的优势在于可以降低销售成本，实现全球范围内的销售，并与客户建立即时的沟通和反馈渠道。
此外，网上销售还可以通过数据分析来了解消费者需求和购买行为，提供个性化的产品和服务。
然而，网上销售也存在一些挑战，如需要保护客户隐私、处理在线支付和物流等。
零售渠道零售渠道是指通过零售商将产品销售给最终用户的方式。
在零售渠道中，企业可以将产品放置在零售店铺中，供消费者购买。
通过零售渠道，企业可以利用零售商的销售网络和品牌影响力，快速推广产品，增加销售额。
此外，零售渠道还可以提供消费者试用和体验产品的机会，提高产品的知名度和可信度。
但是，选择适合的零售渠道需要考虑产品的性质和定位，以及零售商的品牌形象和定位。
论企业销售方式及渠道选择策略（葛宝乐）
论企业销售⽅式及渠道选择策略（葛宝乐）毕业设计（论⽂）题⽬论企业销售⽅式及渠道选择策略学院职业技术学院专业班级 06市场开发与营销学⽣葛宝乐指导⽼师朱筠沈阳⼤学完成⽇期2009年6⽉21⽇论企业销售⽅式及渠道选择策略⽬录摘要 (1)引⾔ (2)1企业销售⽅式的类型及特点 (3)1.1直销 (3)1.2代销 (3)1.3经销 (3)1.4经纪销售 (4)1.5联营销售 (4)1.6销售活动分类 (4)2影响企业销售⽅式的因素 (4)2.1产品特点 (5)2.2产品价格 (5)2.3销售渠道 (6)2.4促销管理 (7)3影响企业渠道选择的因素 (8)3.1企业⾃⾝状况 (8)3.2市场状况 (9)3.3其他因素 (10)3 .3 .1零售⾰命和⽹络⾰命 (10)3 .3 .2渠道堵塞 (10)4 销售⽅式及渠道选择策略 (11)4 .1选择渠道前做到知⼰知彼 (12)4 .1 .1企业⾃⾝的情况 (12)4 .1 .2企业产品的⽬标客户群 (12)4 .1 .3企业建设渠道所追求的⽬标 (12)4 .1 .4同类竞争对⼿的市场覆盖区域及其市场占有率 (12)4 .1 .5同类竞争对⼿所采取的市场策略及其优缺点 (12)4 .2渠道长短各有优劣 (13)4 .3三类分销渠道选其⼀ (14)4 .3.1集中性分销 (14)4 .3.2选择性分销 (14)4 .3.3 密集型分销 (15)4 .4关于渠道建设 (15)结论 (18)参考⽂献 (19)致谢 (20)摘要销售渠道是企业最重要的资产只之⼀，同时也是变数最⼤的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
本⽂主要着重分析了企业销售⽅式的类型及特点，影响企业销售⽅式及渠道选择的因素，销售⽅式及渠道选择策略．在基础之上，论述了企业特别是中⼩企业与销售渠道的关系。
以期通过此⽂可使企业正确选择和运⽤销售渠道，合理组织销售物流，使企业迅速及时地将产品传送到客户⼿中，达到扩⼤产品销售，加速资⾦周转，降低流通费⽤，从⽽为企业带来更多，更⼤的利润，并使中⼩企业在激烈的竞争中不断发展壮⼤，成为国民经济发展的⼜⼀⼤新的经济增长点。
中小企业的销售策略与推广渠道选择
中小企业的销售策略与推广渠道选择随着市场竞争日益激烈，中小企业的销售策略与推广渠道选择变得至关重要。
在今天的商业环境中，中小企业需要采取正确的策略来提高销售额，并通过适当的推广渠道来将产品或服务推向市场。
本文将探讨中小企业的销售策略和推广渠道选择的重要性，并提供一些实用的建议。
一、了解目标市场和客户需求在制定销售策略和选择推广渠道之前，中小企业需要充分了解目标市场和客户需求。
这涉及到对目标客户的人口统计学数据、购买习惯、偏好和需求进行研究和分析。
通过这些了解，企业可以更好地定位自己的产品或服务，从而制定出更有效的销售策略。
二、多元化销售渠道中小企业应该考虑采用多元化销售渠道的策略，以扩大销售网络和增加销售机会。
除了传统的实体店铺销售，中小企业可以考虑利用电子商务平台、社交媒体以及合作伙伴渠道等来进行销售。
这些渠道可以为企业带来更多的曝光和销售机会，同时降低销售成本。
三、建立品牌形象和口碑在竞争激烈的市场中，中小企业需要通过建立品牌形象和良好口碑来提升销售额。
企业可以通过精心设计的品牌标识、包装和宣传材料来增强品牌形象。
此外，提供优质的产品和服务，并积极回应客户反馈，也是建立良好口碑的关键。
四、运用市场营销工具中小企业可以通过利用各种市场营销工具来提高销售额。
这包括制定营销计划、开展促销活动、参加行业展览和活动、与媒体合作等。
通过有效地运用市场营销工具，中小企业可以增加客户群体，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
五、与合适的合作伙伴合作中小企业可以通过与合适的合作伙伴合作来扩大销售渠道。
合作伙伴可以是相关行业的公司、供应商、分销商或其他中小企业。
通过合作伙伴关系，企业可以获得更多的销售机会和资源，实现共赢的局面。
综上所述，中小企业的销售策略与推广渠道选择是企业成功的关键要素。
通过了解目标市场和客户需求，采用多元化销售渠道，建立品牌形象和口碑，运用市场营销工具以及与合适的合作伙伴合作，中小企业可以提高销售额，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
企业营销管理渠道选择与布局策略
企业营销管理渠道选择与布局策略选择合适的营销渠道并进行有效的布局策略对企业的发展非常重要。
在现代市场中，存在着多种渠道形式，如直销、代理商、经销商、电子商务等，企业需要根据自身情况和市场需求进行选择。
本文将从渠道选择和布局策略两个方面进行论述。
一、渠道选择1.直销：直销指企业直接面向终端消费者进行销售。
该模式的优点在于可以直接与消费者进行沟通，掌握市场动态和消费者需求，也可以提高产品的口碑和品牌形象。
然而，直销也需要占用大量的人力资源和财力资源，并且需要与销售网络建设、售后服务等问题进行抉择。
2.代理商：代理商是企业与销售渠道之间的桥梁，可以减轻企业的销售压力和风险。
代理商拥有一定的市场影响力和销售能力，可以通过其网络销售产品并进行售后服务。
然而，与代理商合作也需要考虑代理商的信誉、销售能力以及与代理商的合作模式等问题。
3.经销商：经销商是通过大量销售渠道进行产品的分销和营销，能够将产品快速推向市场。
与经销商合作可以减少企业的经营压力，使企业专注于产品的研发和生产。
然而，与经销商合作也需要考虑经销商的信誉和销售能力，以及与经销商的合作方式和经销商流通渠道等。
4.电子商务：随着互联网的发展，电子商务成为了一种重要的销售渠道形式。
通过电子商务平台，企业可以直接面向终端用户进行销售，同时也可以通过电子商务平台进行品牌推广和市场营销。
然而，企业需要考虑与电子商务平台的合作方式、售后服务以及对产品质量和售后问题的处理等。
二、布局策略1.多元化布局：在不同的市场区域选择不同的销售渠道，进行多元化的布局，可以提高企业的市场覆盖范围和销售能力。
例如，在发达的市场区域可以选择直销和电子商务等渠道，而在较为落后的市场区域可以选择代理商和经销商等渠道。
2.渠道合作与培养：与销售渠道合作，共同发展，可以减轻企业的销售压力和风险。
通过培养销售渠道的专业能力和市场影响力，提高产品的销售能力和市场竞争力。
3.售前与售后服务：除了销售产品，企业还应注重售前和售后服务。
销售中的销售技巧与销售渠道选择
销售中的销售技巧与销售渠道选择在当今竞争激烈的市场环境中，销售技巧和销售渠道选择对于企业的发展至关重要。
销售是企业获取利润的重要途径，而销售技巧的运用和销售渠道的选择则直接影响着销售业绩的好坏。
因此，本文将就销售中的销售技巧和销售渠道选择进行探讨，希望能为广大销售人员提供一些有益的指导和建议。
首先，谈到销售技巧。
在销售过程中，销售人员需要具备一定的销售技巧，才能更好地与客户沟通、推销产品并达成交易。
首先，要善于倾听客户需求，了解客户的真正需求，才能有针对性地提出解决方案。
其次，要善于沟通，与客户建立良好的关系，通过有效的沟通和交流，增进客户对产品的了解和信任。
再次，要具备良好的谈判能力，能够灵活应对客户的各种反馈和疑虑，最终达成双方满意的交易。
最后，要有耐心和毅力，销售工作往往需要长时间的沟通和跟进，需要销售人员有足够的耐心和毅力去坚持不懈地推动销售进程。
其次，谈到销售渠道选择。
选择合适的销售渠道对于销售业绩的提升至关重要。
首先，要根据产品的特点和客户群体的特点选择合适的销售渠道，比如针对年轻人的产品可以选择线上销售渠道，而针对中老年人的产品则可以选择线下实体店销售。
其次，要关注市场趋势和竞争对手的销售渠道选择，及时调整自己的销售渠道，避免盲目跟风或者陷入同质化竞争。
再次，要注重销售渠道的管理和运营，建立完善的销售渠道管理体系，确保销售渠道的稳定和高效运作。
最后，要不断创新和拓展销售渠道，尝试新的销售模式和渠道，以适应市场的变化和客户需求的变化。
总之，销售技巧和销售渠道选择是销售工作中至关重要的两个方面，需要销售人员和企业高度重视。
只有不断提升销售技巧，灵活选择和管理销售渠道，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更好的销售业绩。
希望本文所述内容能为广大销售人员和企业带来一些启发和帮助。
企业营销管理营销渠道策略
企业营销管理营销渠道策略企业营销管理中，选择合适的营销渠道策略对于企业的发展起着至关重要的作用。
一个好的营销渠道策略可以有效地帮助企业拓展市场、增加销售额和提高盈利能力。
下面将从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面来讨论企业营销渠道策略。
首先，对于企业来说，有效的渠道选择是成功的第一步。
在选择渠道时，企业要综合考虑目标市场的特点、产品属性、竞争情况、消费者行为等因素。
可以从以下几个方面进行选择：1.渠道覆盖面：确定所选择的渠道是否能够覆盖到目标市场的消费者，并且能够让产品准确地传递给消费者。
2.渠道成本：评估各个渠道的成本和效益，选择成本合理且能带来良好销售效果的渠道。
3.渠道竞争力：了解和评估不同渠道的竞争力，选择具备市场份额和品牌影响力的渠道。
4.渠道可行性：考虑渠道的实施可行性，包括供应链、销售结构、人力资源等方面的是否具备支持。
其次，渠道建设是企业营销管理中的一个重要环节。
渠道建设是指通过各种渠道组织和布署，将产品从生产商传递到最终消费者手中的过程。
在进行渠道建设时，企业需要注意以下几个方面：1.渠道关系管理：建立和维护与渠道伙伴的合作关系，保持良好的沟通和互信，共同推动销售工作。
2.渠道培训与支持：为渠道伙伴提供必要的培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
3.渠道激励机制：制定合理的激励机制，激发渠道伙伴的积极性和贡献度，促进销售和市场份额的增长。
4.渠道信息流动：建立良好的信息沟通和共享机制，及时了解市场变化、竞争动态和消费者需求，做出相应的调整和决策。
最后，渠道管理是企业营销管理中的一个重要环节。
渠道管理是指通过有效的组织和管理，使渠道伙伴能够按照企业的要求进行销售和服务。
在进行渠道管理时，企业需要注意以下几个方面：1.渠道绩效评估：建立有效的渠道绩效评估机制，对渠道伙伴的销售业绩、市场占有率和顾客满意度等方面进行监测和评估。
2.渠道冲突管理：及时处理和解决渠道冲突问题，保持渠道伙伴间的和谐合作，共同推动销售和市场份额的增长。
企业管理中的营销渠道与销售策略
企业管理中的营销渠道与销售策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销渠道和销售策略是至关重要的。
它们决定着企业在市场上的竞争力和销售业绩的成败。
本文将讨论企业管理中的营销渠道与销售策略，从渠道选择、渠道管理和销售策略制定等多个方面进行分析。
一、渠道选择企业在选择营销渠道时需要考虑多个因素。
首先，企业应该了解目标市场的特点和消费者的购买行为。
不同的市场和消费者有不同的购买偏好，了解这些信息可以帮助企业选择最适合的渠道类型。
例如，对于年轻人群体而言，互联网渠道可能更为适合，而对于老年人而言，传统零售渠道可能更有吸引力。
其次，企业还应该考虑渠道的覆盖范围和成本效益。
渠道的覆盖范围决定了企业的产品或服务能够到达的目标消费者群体，而成本效益是评估渠道选择是否可行的重要指标。
企业需要权衡成本与利益，选择最适合的渠道类型。
最后，企业还应该考虑渠道的可靠性和稳定性。
可靠的渠道伙伴可以提供及时、准确的信息和支持，对于企业的销售业绩至关重要。
稳定的渠道可以降低企业的风险，并增加销售的可持续性。
因此，在选择渠道时，企业应该注重与渠道伙伴的合作关系和稳定性。
二、渠道管理渠道管理是指企业对销售渠道进行有效的管理和控制，以实现销售目标和最大化利润。
渠道管理包括渠道合作、渠道培训和渠道激励等多个方面。
渠道合作是指企业与渠道伙伴之间的合作关系。
企业应该与渠道伙伴建立互信、互利的关系，共同制定规划和策略，共同实现销售目标。
渠道伙伴可以提供市场信息、销售支持和客户服务等方面的帮助，对于企业的销售业绩有着重要的影响。
渠道培训是指企业对渠道伙伴进行培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
通过培训，渠道伙伴可以更好地了解企业的产品或服务，掌握销售技巧，提高销售效果。
同时，企业也可以通过培训了解渠道伙伴的需求和问题，并及时进行解决，以保持良好的合作关系。
渠道激励是指企业对渠道伙伴进行激励措施的采取，以提高其销售动力和积极性。
激励措施可以包括提供奖励、提成、促销活动支持等方面的福利或支持。
企业管理中的销售管理与渠道拓展策略
企业管理中的销售管理与渠道拓展策略随着市场竞争日益激烈，企业管理中的销售管理和渠道拓展策略变得至关重要。
有效的销售管理和渠道拓展策略可以帮助企业增加销售额、打开新市场和提高市场份额。
本文将探讨如何进行销售管理和渠道拓展策略，并提供一些实用的建议。
销售管理是指企业通过规划、组织、指导和控制等活动，保证销售工作按照既定策略和目标高效实施的过程。
在销售管理中，企业需要确立明确的销售目标，并制定相应的销售策略和销售计划。
销售目标应该具体、可量化，并与企业整体战略和发展目标相一致。
销售策略应该针对不同的市场和客户制定，包括市场定位、产品定价、促销活动等方面的考虑。
销售计划则需要详细规划销售目标的实现路径，包括销售渠道的选择、销售人员的培训与激励、销售预算的制定等。
在销售管理中，培养和管理销售团队是至关重要的。
有效的销售团队是企业成功的关键因素之一。
企业可以通过招募、培训和激励等手段，吸引和留住优秀的销售人才。
培训是提高销售团队绩效的重要手段，可以提升销售人员的专业知识和技能，提高他们的销售能力和销售技巧。
激励制度则可以激发销售人员的积极性和工作热情，提高他们的工作动力和工作效率。
除了销售人员的培养和管理，有效的销售管理还需要建立和优化销售流程和销售系统，提高销售工作的效率和质量。
渠道拓展是指企业通过开发新的销售渠道，创造新的销售机会，并扩大市场覆盖范围和销售能力的过程。
渠道拓展可以帮助企业抵御市场风险，增加销售收入，提高市场份额。
在渠道拓展中，企业需要根据产品特性和市场需求选择适合的销售渠道。
销售渠道可以分为直销渠道和间接销售渠道两种形式。
直销渠道可以通过企业自己的销售团队或电子商务平台直接向客户销售产品，可以更好地掌握市场信息和客户需求，提高销售效率和销售利润。
间接销售渠道则可以通过代理商、经销商、分销商等合作伙伴向客户销售产品，可以扩大市场覆盖范围，增加销售渠道和销售能力。
在选择销售渠道时，企业还需要考虑渠道成本、渠道控制、渠道冲突等问题。
营销方式和渠道
营销方式和渠道在当今竞争激烈的市场环境中，营销方式和渠道的选择对于企业的成功至关重要。
营销方式是指企业用来推广和促销产品或服务的具体方法和策略，而渠道则是指产品或服务从生产者到最终消费者之间的传递路径。
本文将探讨营销方式和渠道的重要性以及如何选择适合企业的营销方式和渠道。
首先，营销方式和渠道的选择对企业的发展和销售成果具有重要影响。
不同的营销方式和渠道可以帮助企业实现不同的目标。
例如，如果企业希望提高品牌知名度和曝光度，可以选择通过广告、宣传和促销活动来推广产品或服务。
而如果企业希望提高销售额和市场份额，可以选择通过直销、分销或电子商务渠道来销售产品。
因此，企业需要根据自身的定位和目标来选择适合的营销方式和渠道。
其次，营销方式和渠道的选择应该基于目标市场和受众群体的需求和偏好。
不同的市场和受众群体有不同的消费习惯和购买行为。
例如，年轻人更倾向于在社交媒体上浏览和购买产品，而年长的消费者可能更习惯于传统的零售店购物。
因此，企业应该调查和了解目标市场和受众群体的需求和偏好，选择最合适的营销方式和渠道来满足他们的需求。
另外，营销方式和渠道的选择还需要考虑企业的资源和能力。
不同的营销方式和渠道需要不同的资源投入和专业知识。
例如，通过电子商务销售产品需要建立网上商店和物流配送系统，并且需要专业的电子商务团队来进行运营和管理。
而通过分销渠道销售产品则需要建立与分销商的合作关系，并提供培训和支持。
因此，企业需要评估自身的资源和能力，确保能够支持所选择的营销方式和渠道的实施。
此外，营销方式和渠道的选择还应该考虑竞争对手和市场趋势的影响。
企业的竞争对手可能已经选择了一种或多种营销方式和渠道，如果企业选择相同的方式和渠道，可能很难脱颖而出。
因此，企业应该关注竞争对手的营销策略，并寻找独特的方式来区别于竞争对手。
此外，市场趋势也会影响营销方式和渠道的选择。
例如，随着移动互联网的普及，电子商务渠道变得越来越受到消费者的青睐。
企业经营中的市场营销渠道与推广策略
企业经营中的市场营销渠道与推广策略在企业经营中，选择适合的市场营销渠道和推广策略是非常关键的。
这能帮助企业有效地传播产品和服务信息，吸引潜在客户，提高销售量和市场份额。
本文将探讨企业经营中的市场营销渠道选择和推广策略制定的重要性，并提供一些建议。
一、市场营销渠道的选择市场营销渠道是将产品或服务从生产者传递给最终用户的途径和方式。
企业在选择市场营销渠道时，应综合考虑产品特性、目标市场、竞争环境等因素。
1. 直接销售渠道直接销售渠道是指企业直接与最终用户接触，并销售产品或提供服务。
这种渠道可以通过门店、展示厅、线下销售团队等方式来实现。
直接销售渠道的优势在于企业可以更好地掌握客户需求，提供个性化的服务，并与客户建立长期关系。
然而，直接销售渠道也存在一些挑战，如成本较高、拓展速度较慢等。
2. 间接销售渠道间接销售渠道是通过其他中介来分销产品或服务。
这些中介可以是经销商、代理商、批发商、零售商等。
间接销售渠道的优势在于能够借助中介的资源和网络，快速扩大产品的覆盖范围和市场份额。
然而，间接销售渠道也存在一些问题，如对中介渠道的控制力较弱、利润被分散等。
3. 网络销售渠道随着互联网的普及和发展，网络销售渠道成为了企业不可忽视的一种选择。
通过电商平台、自营网站等方式，企业可以直接向消费者提供产品和服务。
网络销售渠道的优势在于可以实现全天候销售、节省成本、拓展全球市场等。
然而，网络销售渠道也需要解决物流配送、售后服务等问题。
二、推广策略的制定推广策略是指企业通过各种手段和活动来宣传产品和服务，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
企业在制定推广策略时，应考虑目标受众、预算、传播效果等因素。
1. 广告推广广告推广是最常见的推广方式之一，通过在电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等渠道发布广告，来吸引潜在客户。
广告推广可以借助创意、娱乐或情感因素，来激发客户的购买欲望。
然而，广告推广也要注意选择合适的媒体、控制广告成本，并确保广告内容和品牌定位一致。
企业在销售方式和销售渠道的尝试
２ ． 产 品价 格
、
企 业 销 售 方 式 的分 类 和 各 自的 特 点
我们都知道 ，任何一种产品的销售方式都不是单一的，从传 统的直 销方式 ，到现代社会里 ，由于科技 的发展和普及 ，更多的间接销售方式 出现在人们 的生活中 ，电话销售和电脑上的产 品链接销售 以及中介机构 的参与 ， 使得销售方式呈现多样化 。但是 ， 一个企业无论选择哪种或者 哪几种销售方式都要考虑到自己的资金情况 、 产品特点和未来发展方向 ， 只有这样 ，才能保证企业发展道路 的正确性 。
３ ． 经 销
经销在一定程度上类似于垄断销售 ，它的主要方式是中介或者皮包 公司在充分调研的基础上 ，经过仔细 的分析和计算 ，向一个工厂买断某 种或者一系列产品 ，由它们进行专门的销售 ，它的实质是，产 品的生产 和具体销售进一步细化 ，各个部门按照市场需求进行各 自的分工 ，形 成 种正常合理 、风险共担、利益共享的合作关系。经销方式可 以促使 工 厂和销售中介专业化 、精细化 ，及时应对市场信号 ，有利于长期发展。
１ ． 直 销
企业生产产 品的质量是关乎企业发展的重要 因素 ， 但是 ，如果制定 的价格太高 ，超过消费者的期望太高也很难顺利销售出去 。在西方经济 学里 ， 有一种消费者剩余现象。如果市场是垄断 的企业可 以实行价格歧 视方法 ，赚取很多的利益 ，但是在经济全球化的今天 ，大多数产品还是 处在 自由流动的市场里 ，同种产品一般会按照统一价格进行销售。特别 的是 ， 企业在制定价格时也不能一味的降低价格 ， 也要考虑到企业的成 本是否能够收回，维护企业的持续发展。
三、企 业销售方式及渠道选择策略
１ ． 市 场 因素
代销是在直销方式发展到一定程度上才逐步发展起来的 ，起初是 由 定销售经验人员进行的 ，他们有 自己的销售渠道和消 费人群 ，适合刚 刚发展 的中小企业 ，它们短时间内很难找到销售渠道 ，加上产品的知名 度不高 ， 很难得到消费者 的 认 可 ，中小企业与中介人员签订一些条款 ， 将 自己的产品专卖给中介 ，或者委托他们进行销售 ， 从 中赚取佣金或者 提成。但是 ，代销的产 品价格一般会 比较高，需要的程序复杂 ，企业和 消费者承担的风险较大 ，企业的利润受到中介机构 的压榨 。
营销技巧与渠道选择
营销技巧与渠道选择在当今竞争激烈的市场环境中，正确的营销技巧和渠道选择对于企业的发展至关重要。
营销技巧是通过各种方法和手段来吸引目标客户，并将他们转化为消费者的过程。
而渠道选择则决定了产品或服务将通过哪种渠道传递给目标客户群体，以实现销售目标。
本文将介绍一些常用的营销技巧，并提供一些指导原则来辅助企业进行渠道选择。
营销技巧1. 定位准确的目标市场营销的第一步是确定目标市场。
企业应该明确了解自己的产品或服务适合哪个特定的市场群体。
通过调研市场，了解目标客户的需求和偏好，以便制定准确的营销策略和目标。
2. 建立良好的品牌形象品牌是企业的象征，是消费者对于企业的认知和印象。
通过建立亮点和独特性的品牌形象，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出。
建立品牌形象需要通过创造性的标识、合适的广告和市场定位来提高品牌知名度和价值。
3. 制定有效的营销策略有效的营销策略是吸引潜在客户和提高销售额的重要工具。
企业可以利用市场调研和分析数据来制定明确的目标，选择合适的传播渠道，并设计创新的促销活动。
例如，可以通过提供优惠券、打折、赠品等方式来吸引消费者的兴趣和关注。
4. 实施全方位的市场推广市场推广是使产品或服务获得更多曝光和更大市场份额的关键。
企业可以通过多个渠道进行市场推广，如广告、促销活动、公关、社交媒体等。
通过在不同的媒体和平台上展示产品，提高目标客户的知晓度和购买欲望。
5. 保持良好的客户关系客户关系是企业成功的基石之一。
保持良好的客户关系将帮助企业保留现有客户，并吸引新客户。
企业可以通过定期沟通、提供优质客户服务、个性化营销等方式来建立和维护客户关系。
渠道选择确定合适的渠道对于成功的营销至关重要。
以下是一些指导原则，可以帮助企业进行渠道选择。
1. 目标市场和人群分析了解目标市场和人群是选择渠道的关键。
企业应该研究目标客户使用的媒体和平台，并确定他们最有可能受到影响和接触的渠道。
例如，如果目标客户主要使用社交媒体，那么企业可以考虑在这些平台上进行广告投放或开设官方账号。
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毕业设计（论文）题目论企业销售方式及渠道选择策略学院职业技术学院专业班级 06市场开发与营销学生葛宝乐指导老师朱筠沈阳大学完成日期2009年6月21日论企业销售方式及渠道选择策略目录摘要 (1)引言 (2)1企业销售方式的类型及特点 (3)1.1直销 (3)1.2代销 (3)1.3经销 (3)1.4经纪销售 (4)1.5联营销售 (4)1.6销售活动分类 (4)2影响企业销售方式的因素 (4)2.1产品特点 (5)2.2产品价格 (5)2.3销售渠道 (6)2.4促销管理 (7)3影响企业渠道选择的因素 (8)3.1企业自身状况 (8)3.2市场状况 (9)3.3其他因素 (10)3 .3 .1零售革命和网络革命 (10)3 .3 .2渠道堵塞 (10)4 销售方式及渠道选择策略 (11)4 .1选择渠道前做到知己知彼 (12)4 .1 .1企业自身的情况 (12)4 .1 .2企业产品的目标客户群 (12)4 .1 .3企业建设渠道所追求的目标 (12)4 .1 .4同类竞争对手的市场覆盖区域及其市场占有率 (12)4 .1 .5同类竞争对手所采取的市场策略及其优缺点 (12)4 .2渠道长短各有优劣 (13)4 .3三类分销渠道选其一 (14)4 .3.1集中性分销 (14)4 .3.2选择性分销 (14)4 .3.3 密集型分销 (15)4 .4关于渠道建设 (15)结论 (18)参考文献 (19)致谢 (20)摘要销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
本文主要着重分析了企业销售方式的类型及特点，影响企业销售方式及渠道选择的因素，销售方式及渠道选择策略．在基础之上，论述了企业特别是中小企业与销售渠道的关系。
以期通过此文可使企业正确选择和运用销售渠道，合理组织销售物流，使企业迅速及时地将产品传送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用，从而为企业带来更多，更大的利润，并使中小企业在激烈的竞争中不断发展壮大，成为国民经济发展的又一大新的经济增长点。
摘要内容要求400字左右，你的字数不够，需补充！！关键词：中小企业销售方式渠道选择引言企业生存发展成败的是市场。
决定是否适应市场、开拓市场、创新市场的是企业的经营决策，而不是管理。
百姓的俗话说得好，钱是挣出来的，不是省出来的。
挣钱比省钱更重要。
中小企业作为一个重要的经济组织形式,在各国经济发展中起着举足轻重的作用。
随着中小企业在世界各国国民经济中的地位和作用的日益突出,大力发展中小企业已成为各国发展经济的共识。
引言部分应谈你选题的现实意义，引入你要谈的主题，而你在引言部分根本没有谈企业与其销售方式及销售渠道有什么关系，即为什么要论述企业的销售方式与渠道策略？因此，把这部分内容修改一下！！1企业销售方式的类型及特点销售方式可以是多种多样的，从企业与市场竞争的实际出发，要选择恰当的销售方式。
从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。
1.1直销直销是指工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式。
直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自找零售商，设立店中店或专柜直销。
直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利于社会专业化分工的组织与发展。
直销往往被一些专业性很强的生产企业与对销售策略有特殊要求时采用。
1.2代销代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。
代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。
代销是可以开展的，尤其是对一些有一定经营难度的新产品，是可以经工、商双方协商而开展代销方式的。
但是代销应以商业信誉为本，在互利互助下求得共同发展。
在代销方式下，商业企业的获利也必然小于经销方式的获利。
1.3经销经销是一种商业企业向工业企业买断产品开展商业经营的销售方式。
买断产品经销的实质，是工商企业按照各自的市场分工，建立起正常合理、风险共担、利益共享的合作关系。
开展规范的经销方式，可以促使商业企业研究市场、慎重进货，努力提高自己的经营与管理水平，增强真正的市场竞争力。
而工业企业则可以根据市场需要，集中精力提高产品质量，并不断开发新产品，提高产品的市场竞争力。
这对于经销双方都有好处。
1.4经纪销售经纪销售则是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。
经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。
1.5联营销售联营销售是由两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。
联销各方共同拥有商品的所有权。
1.6销售活动分类从销售活动的地点与方式看，销售方式又有门市销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。
2.影响企业销售方式的因素2.1产品特点企业生产什么样的产品，决定因素在于消费者。
企业要考虑的是消费者的需要与欲求，即瞄准消费者需求，而不是自己能生产什么。
企业要对市场进行深入细致的市场研究，对消费需求做充分的调查论证，然后将结果严格执行到生产的每一个环节，这样，你的产品才能真正拥有市场。
相反，很多企业往往是在还没有弄清消费者需求的情况下盲目的生产，或在生产过程中不能实现统一的标准化生产，导致产品质量参差不齐，产品卖不出去，造成产品库存积压，资金周转不灵，从而给企业的下一步发展造成严重的影响。
例如:瑞士雀巢公司的雀巢咖啡进入中国市场之前对中国国内和香港的市场进行了全面的市场调查．通过调查发现，影响人们购买咖主要因素是口味。
国际上咖啡的品味主要分为以苦味为主的英国品苦和酸涩并重的美国品味，讲究淡味的日本品味．经过研究，＂雀巢＂公司认为中国内地的消费潮流受香港领导，于是将产品定位为英国品味.从而受到了中国消费者的欢迎．这充分体现了产品的特点。
2.2产品价格企业在产品最初定价时，首先要了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱，即消费者所愿意支付的成本。
而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
那样，企业制定出来的价格肯定是偏离了市场的，是不可能被消费者认可和接受的。
同时，在构建公司的价格体系时，最重要的一点就是在同一时期，同一区域内产品的价格一定要统一，即施行统一的价格政策，公司总部一定要对价格进行严格有效的控制和管理，防止价格混乱。
例如：现在市面上出售的一些产品包装上标有＂全国统一售价＂或＂建议零售价＂等字样．都是为了规范零售终端市场。
2.3销售渠道有了自己好的产品之后，如何根据产品的特点，以最快、最方便、最安全的方式将这些产品送到消费者面前，这就需要企业搭建一个适合自己产品的销售渠道平台；然而，市场的复杂多样性，很多企业，往往在费劲力气搭建好自己的渠道平台后，由于缺乏规范化的管理，使得企业现有的渠道不是不能充分发挥作用就是受制于人。
经销商们为了提高销量相互杀价，造成价格混乱；为了争夺市场份额，进行跨区域销售。
这些现象的产生究其原因是因为企业缺乏一整套比较完善的、统一的、规范化的管理制度，企业对下级经销商、代理商缺乏有效的全局性的指挥，从而造成混乱的局面。
试想，一个乐队如果缺少了指挥，还能不能演奏出美妙的乐章？舞蹈《千手观音》也是一样，如果没有手语老师的指挥，二十一位生活在无声世界的演员还能否表演出如此震撼人心的一幕。
例如：雀巢公司为了显示产品的档次，产品一般只供给中档一上的商店．又如：隆力奇公司经过多年的苦心经营，占据了国际品牌未来开拓的二，三级市场的广阔空间，一开始就采取了强化终端的营销模式，并随着企业和市场的发展不断丰富和调整营销渠道，这为产品高覆盖，企业上规模奠定了坚实的基础．公司坚持＂只有在零售终端完成的销售，才是销售”的经营理念．分销渠道的管理的重点从重视经销商转到重视零售端及重视消费者，经营商管理员也管理部分零售终端，从松散型分销管理模式进入积极分销型分销管理模式．强化了渠道的管理，把渠道作用发挥到最大化。
2.4促销管理促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场,争夺顾客,树立形象的基本营销手段。
促销活动中涉及到的环节相当多，也比较复杂，如何将各个环节有效的连接到一起，保证达到预期的促销目标，这就要求在促销计划书中对每一个细节都做出明确的要求，在活动实施过程中进行严格的监控。
缺少战略层面思考的促销活动，与企业营销战略脱节的促销活动，偏离市场和客户需求的促销活动，不但不能达到公司预期的促销效果，而且将给企业的成长带来负面影响。
例如：有一家名叫洛丽的时装，其广告主题是＂洛丽的姑娘们＂，广告照片是一群穿洛丽时装的美丽少女．这些少女家全部不是时装模特，而是光顾洛丽时装店的顾客．照片每隔一段时间更换一次，每次都是一群新的时装少女．这样，不少购买洛丽时装的少女有机会在广告照片上亮相，从而促进了销售．洛丽时装店在广告上的大胆创新，一改明星广告模式，吸引顾客参与，增强了时装店的亲切感和新颖感．洛丽时装和照片上的少女成了顾客的永恒话题，而洛丽时装也成了少女们常购买的时装．这是一次非常成功的促销活动．3.影响企业渠道选择的因素企业选择什么样的销售渠道主要决定于：政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素。
生产企业对影响销售渠道选择的因素进行研究分析以后，要结合企业自身的特点和要求，对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量，进行反复比较，找出最佳销售渠道。
3.1企业自身状况对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
与大企业相比，中小企业在竞争中处于先天弱势地位。
从产品的供给来看，中小企业的生产规模小，一般不能独立构成左右供求态势的市场力量。
从价格决定来看，中小企业的议价能力有限，不能控制市场价格，而是市场价格的接受者。
例如：山西康美集团是生产方便面，饮料，果糖，饼干，淀粉，儿童食品的企业．一开始，产品销售采取＂一点车辐射法＂即企业把产品直接销向市场．随着企业生产规模的扩大，企业选择了在全国各地设立数十个办事处，总经销的＂多点辐射法＂，并制定了＜奖励用户方案＞，根据年销售额多少确定奖励等级．１９９７年春节过后．临汾，西安，霍州等地２０余家康美产品销售大户，获得价值十万余元的奖品，极大的调动了经销商的积极性．康美公司根据产品特点，市场状况，渠道成员条件，企业因素，变＂＂一点车辐射法＂为＂多点辐射法＂，采取了广泛分销渠道策略，实施了奖励经销商政策，扩大了销售，提高了企业产品的市场占有率，增加了效益．3.2市场状况从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。