证券营销培训课件—职业生涯规划

• 国信无论在熊市还是在牛市所展示出的惊人的生存 能力和把握市场机遇的战斗能力，给所有客户留下 深刻印象，国信的品牌影响力逐步加大。
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国信2008年的愿景
• 从优秀到卓越的飞跃：争取年内完成上市挂牌。 上市后，公司的资本金将达到300-400亿元，市 值有望达到2000-3000亿元，净资本和市值进入 行业前两名，成为行业内最大的证券公司之一。
目人标均有创你利 有么？
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生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执 行的生涯策略，这些具体的且可行性较 强的行动方案会帮助你一步一步走向成 功，实现目标。
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生涯评估
有效的生涯设计还要不断地反省、 修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰 当，以能适应环境的改变，同时可以作 为下轮生涯设计的参考依据 。
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人生筹划中的自我认知
• 我要的是什么？（一生、目前） • 我的才华和资源是什么？ • 影响我成长和发展的障碍是什么 • 我的生活有哪些不满意、哪一段最满意。原因是什么？ • 我希望未来一年有什么变化。 • 我的机会在哪里。 • 谁是我的最佳资讯来源。 • 我该如何改头换面以获得成功。 • 我的任务是什么？（做什么、怎么做）
二、权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次 数53次，获利11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设 回报率行业排名前三。
三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财 产品，实现收入5.66亿元。
四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新 增开户256.2万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托 管总资产的43.8%。
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再认识国信证券
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国信是谁？营销团队代表谁?
• 国信是当前中国证券市场上最具活力和最具进取 精神的综合类AA级券商。
• 国信营销团队在任何时间地点的一切言行都将在 客户的心中影响我们国信的品牌形象。营销团队 不仅是国信市场开拓者，更是国信品牌的代言人， 铸造者。
• 国信的一切荣誉都是我们的客户给予的，帮助我 们的客户，就是帮助国信，就是帮助我们自己。
国信证券与职业 生涯规划
合肥马鞍山路营业部
也谈职业生涯规划
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人生职业生涯规划 四个组成环节
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审视自我
有效的职业生涯设计，必须是在 充分且正确地认识自身的条件与相 关环境的基础上进行。对自我及环 境的了解越透彻，越能做好职业生 涯设计。
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确立目标
有效的生涯设计需要切实可行的目 标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全 心致力于目标的实现。如果没有切实可 行的目标作驱动力的话，人们是很容易 对现状妥协的。
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客户为什么选择国信？
• 国信拥有最丰富的针对不同客户不同资金量需求的 “金”字招牌的系列产品线。
• 国信在创业板市场储备了全国最多最优质的潜在上 市公司资源。
• 国信拥有业内最优秀研发团队，有最高水平的研究 报告。
• 国信的客户经理人，实实在在做事，能吃苦，能战 斗，最体贴客户需求，真心让客户获得最大价值。
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成功的开端——认识你自己
*论语 君子务本，本立而道生 *老子 知人者智 自知者明 *人贵有自知之明 *自知与直觉 将成为二十一世纪主管的主要特质 *为何人不容易
1、认知使命（我想要的是什么） 2、认知角色（社会角色与心理角色） 3、了解信念与价值观（信念的盘点） 4、了解情绪（感觉与情感控制）
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个人使命定位
针对社会期待
领导的期待
外部客户期待
自我期待
团队期待
家庭期待
满足需求==价值感；如果你活着没人需要，就没价值 所以说：个人的信仰、价值观可能超越于个人的能力，在 决定个人的职业标准
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企业使命定位
１．顾客期待（市场化运作的企业） ２．上级组织期待（事业单位） ３．内部顾客期待（员工期待） ４．管理者期待
• 国信07年实现的利润在全国证券行业近百家券商里排名 第三，净资产收益率排名第一 。
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国信和其他券商有何不同？（一）
• 2007年7月，在证监会主持的首次证券公司分类监管评级中，被 评为AA级券商，成为目前中国评级最高的两家券商之一。2008年 以综合评比得分第一的排名，再次荣膺“AA”级，成为全国仅有的 两家连续两年获得“AA”评级的证券公司之一。 • 国信在营销方面一改传统券商的“坐商”模式，搭建国内最优秀 团队展开“行商”模式，创造了以最少的营业部获取最佳经纪业务 收益的崭新证券经营成果。
• 2008年是国信的品牌元年。国信的目标是成为最 佳雇主公司和最受尊重企业。
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首届最佳证券经纪商评选揭晓
2007年最佳证券经纪商评比 排名第一
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2007年度十佳营业部
国信证券上海北京东路营业部 排名第一
国信证券深圳泰然九路营业部 排名第九
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排名十佳公司比较
公司名称 中金公司 方正证券 国信证券 联合证券 国泰君安 招商证券 申银万国 广发证券
• 经过一年的艰苦努力，国信成为唯一一家自我开发手机证券技术 的证券公司，国信“金太阳”手机证券已在场赢得声誉、初显活力， 客户量已达9万多户。
• 2008年全国首届最佳证券经纪商评选中荣膺“2007年度最佳证 券经纪商”。
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国信和其他券商有何不同？（二）
国信还表现出超越同行的能力：
一、定向增发的机会，投资银行共承销了12个定向增发项 目，在业内遥遥领先，投资部门通过万科定向增发，投入 4.83亿元，获利15亿元。
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国信处于何种市场地位？
• 经纪业务全国第三。其中深圳、广州、上海、北京、武汉、 西安、福州、成都、南京、珠海九个城市交易量或利润在 当地市场排名第一。固定收益证券电子交易平台做市业务 综合排名第一。
• 投资银行业务全年过会项目33个、发行项目30个，平均 每10天就有一个国信的项目过会、发行，其中中小企业 板IPO项目18个，IPO家数07年全国第一。审和在做的项 目共有208家，在业内处于绝对领先地位。
营业部总数 3家 17家 41家 38家
113家 71家 109家 223家
进入部数 1家 1家 2家 1家 2家 1家 1家 1家
占比 33.33% 5.88%
5% 2.60% 1.77% 1.40% 0.90% 0.45%