早、夕会经营方法

功能小组的建立及轮换
部经理为组长，影响力主任为副组 长； 吸收主管及绩优人员参加； 小组人数为6人左右，每季度换血； 小组职责、分工明确；
形成参加小组是一种荣誉的精神氛
主持人及主讲人
早会
•部经理
•组训 •主任 •教导员 •兼职讲师
二次早会
•主任
•选取组员
夕会
•主任
•部经理 •组训 •兼职讲师
•合乎条件的业务员
市场开拓 游戏
夕会经营的重点
宣泄放松 角色扮演
沟通辅导
实战演练
总结计划
小组召开
夕会演练
10人/组
在夕会内容举例中任意选取一种召开
夕会；
小组内自行选取主持人
要求作到互动
“人类因重视而忠
诚！” “生命因行动而精 彩！”
日期 星期 早会专 题 一
二 三 四 五
主持 人
主讲 人
值星
大早会操作流程
主持人自我介绍
威信树立
出勤汇总
强化纪律
司歌、训导
理念习惯
晨会信息
信息平台
激励优秀员工
点石成金
经理主任指示
主管威信
推出主讲人
主讲铺垫
点评、欢送
致谢结论
二早开始
辅导载体
细话流程
1、晨会主持人自我介绍 如：亲爱的营销伙伴们，上午好！我 是来自XX组的XXX，很高兴为大家 主持今天的晨会！首先，请各组上 报考勤！ 注：要求晨会主持人语言表达简练， 掌控灵活，避免口头禅。对第一次 主持晨会的员工，主管最好能够在
早、夕会形式列举2-专题演讲
• 目的： 1、提高早会吸引力 2、早会成败、人人有责 • 注意事项： 1、转正业务员均有机会 2、准备时间应绝对充分 • 实施方式: 1、按组轮流演说 2、主管率先示范 3、每周由营业部提供一个较具吸引力的主题 4、因人而异，扬其所长
早、夕会形式列举3-电视教学
• 目的: 1、内容丰富 2、扩充知识面 3、 在专题上更富变化 • 最佳时机: AM：9：00或PM：5：00 • 器材: 电视机、VCD或录放机 • 实施方式: 1、收集电视教学内容 2、选录适当的节目 3、播完后主持人做报告或心得
有效的早、夕会操作
全员对流程的熟知及参与意识的引导 建立 功能小组的建立及轮换 主持人及主讲人 菜单的议定 操作流程的制定 创意操作（形式的充实及翻新） 回馈修正
全员对流程的熟知及参与
命名组名和组呼（夕会）；
宣导人人都会主持、主讲的要求及好处； 以小组为单位主持主讲； 走出去，请进来； 流程和菜单上墙； 定时开展评选活动；
实施方式: 1、自由举手或抽签 2、分组抢答、轮流答题、书面答题
备注:
1、掌控时间
2、由经理颁奖
3、奖品为实用小礼物
早、夕会形式列举6-精品欣赏
目的：点滴渗入营销员心中 1、积极思想、业务技巧、专业精神 2、小故事大启发 时机：每天一篇 器材：各种励志丛书 注意事项：集中所有人的注意力 实施方式： 1、唱歌、讲笑话——集中注意力 2、每人COPY一张，编号，轮流接读，前一朗读者 可选择接替者（点编号）
二次早会。
早会内容大全
考勤管理 政令宣导 新闻简报 喜讯 传达
竞赛公布 目标制定 士气激励 商品 讲解 知识测验 信息传递 技巧培训 情感 交流
市场分析 头脑风暴 名人访谈 个案 研讨
话术演练 日志管理 热点追踪 新人 会诊
二次早会流程
业绩通报
知己知彼 刺激竞争
经验分享
提高参与 互助提升
抽查工作日志
注意事项： 求参与，备礼物 订出评比方式 公正 实施方式： 选出演练人员若干对 利用下班时间先行录像 就录像结果先评出一对或二对 颁奖 次日播出，对优缺点研讨 强化（再提高或更正）
早、夕会形式列举9-早餐会 目的: 1. 使同仁提早到公司 2. 情感交流 3. 主管轮流当早餐会主人 时机：每周一次
研讨：早、夕会的意义
早、夕会的好处 早、夕会的坏处
•经验交流分享
•解决员工实际问题 •成功吸引成功 •增加团队凝聚力 •培养良好工作习惯
•花时间
•费精力 ……
•便于团队统御
•建设团队文化 ……
启示
天下没有不花时间、不费精力的 工作； 二择一：同样的薪水，两份工作， 你如何定夺？ 1. 每天忙碌2小时； 2. 每天忙碌8小时；
1. 用1分钟说出自己的长处（必须用足1分钟） 2. 用3分钟倾听别人说出其优点 3. 只许听，不必感谢，不可泼冷水
4. 最后轮流说出自己的感受
早、夕会形式列举11-姓名联想发挥
目的：发挥创造力 器材：每人发一张纸 注意事项：20~50人的单位 实施方式：主持人先将自己的姓名 以打油诗写在黑板上，然后照做。 如：赵氏儿女多才俊 可为国家栋梁材（赵可） 王氏子孙美名扬 铭谢惠顾我当选 感谢各位赐我票（王铭感）
器材：
1. 大茶壶（牛奶或豆浆）
2. 一次性杯盘
早、夕会形式列举10-展示自我 目的: 1. 学习发现别人的优点 2. 强调长处，促进个人自尊， 3. 追求个人成长 最佳时机: 1. 当单位有人际冲突时 2. 当单位士气最低或最高时 器材：纸、笔 注意事项 1. 每人都需发表 2. 人多可分区
• 实施方式：轮流，每人都参加
4、晨会信息：
如：业绩快报、天气预报、新闻简讯、 市场动态、公司政令、通知等信息。
5、激励优秀员工： 如：以掌声等方式激励当日开单或增员的
员工，鼓励的同时树立榜样。
注：可让其做现场感言，但要求谈成功关 键点，以达点石成金功效。
6、请示经理、主任指示：
如：请问X经理、各位主任有何指示？ 注：可籍此提升经理、主任等主管的威信。
4. 被抽中人员依序上台演讲
5. 主持人总结
早、夕会形式列举8-推销演练
目的： 1. 提升各级业务人员推销技巧 2. 培养推销技巧讲师 3. 增加辅导渠道 时机: 1. 新人：市场磨练一个月以后 2. 老人：目前遇瓶颈，但又不承认 器材: 录像机、摄像机、电视机、录像带、 礼物
• 1. 2. 3. • 1. 2. 3. 4. 5. 6.
早、夕会的概念
1. 2. 3. 4. 什麽叫早会？ 分类：大早会（部门早会）和二次早会 用时：30-60分钟 形式：讲授、演练、测验等 内容：时事、商品、销售技巧、边缘知 识等 什麽叫夕会？ 周期：每周1-2次 用时：不限（建议1-2小时） 形式：互动为主 内容：有针对性的业务汇报及演练等
1. 2. 3. 4.
课程大纲
早、夕会的概念 早、夕会经营的意义（研讨） 业务员不参加早、夕会的原 因 早、夕会的形式列举 有效的早、夕会操作 二次早会的试做演练 结论
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
课程结构说明（P.P.P）
目的：学会操作及辅导检查早、夕会的 正确方法； 目标：掌握10种以上早、夕会操作形式； 时间：四个课时
要领：跟随课程节奏认真思考，积极参 与研讨、演练活动，作好心得体会记录
业务员为何不参加早、夕会
1. 2. 3. 业务员为何要参加早、夕会？ 学到东西； 受到关注； 得到成长； 业务员为何不参加早、夕会？ 内容单调、贫乏、冗长（考勤占时问 题）； 主持人单一、走过场；
1.
2.
早、夕会形式列举1-小品文章朗读与演练 目的： 1、了解多方面的知识，提高欣赏水 平 2、演练可使理论变成实际 时机： 有新人进入时 器材：
早、夕会形式列举4-清新小话题
• 目的: 听听每一位成功营销员的故事 • 最佳时机: 早会点名之后 • 器材: 录音带 • 注意事项: 气氛的控制 • 实施方式: 1、先每天早上录一段由某人所主持的美好时 光，穿插其中一段清新小话题 2、再配合录音机播放 3、时间约5分钟
早、夕会形式列举5-有奖问答 目的:促进友谊、增加专业知识 时机:业绩结束后第一周 器材:奖品、小礼物 注意事项: 1、事先拟好题目； 2、《基本法》、投保规则、新商品条 款、遗产税、社会养老知识等； 3、营造及掌控气氛； 4、以公开公平的态度来主持。
早、夕会形式列举7-三分钟演讲
目的: 1. 培养上台的经验 2. 训练应变能力 3. 积累语言的组织能力 时机: 1. 人多----选择参加 2. 人少----全员参加 注意事项: 1. 题目切合实际
• 实施方式:
1. 先选出1/3人员,由他们写下与会人员的名单
2. 再选出1/3人员,由他们每 人写出任何一个题 目(主持人须做提示) 3. 剩余1/3人员,依序抽出人员名单及讲题
大早会菜单的议定-每周主题
周一：个人期许、故事激励；
周二：案例分析、开心一刻；
周三：话术技巧、角色扮演；
周四：险种组合、案例分析；
周五：头脑风暴、剖析问题。
大早会每月主题


第一周：有效拜访,奖励出单
第二周：卖点回顾,时间管理 第三周：市场分析,调整心态 第四周：自我激励, 压力释放
大早会菜单模板
2、出勤汇总：
按小组点名，由主管报出该组 应到人数，实到人数。，如有缺勤， 则必须报出缺勤人姓名、缺勤原因 等。 注：为避免主管对员工的关心不够或 虚报、谎报，规定主管一旦虚报谎 报或不知道员工未来的原因，扣罚
3、司歌、训导、宗旨： 如：让我们以饱满的热情，齐唱公司司歌 《平安颂》……诵读公司训导《平安精 神》：思想品行…… 注：要求主持人精神饱满，以自己的激情 去感染他人，语句不能拖沓，语速不要 过快，尽量避免口语的出现。
夕会氛围营造
夕会是辅导训练交流沟通的最好时机，
也是提高业务员留存率的关键。
夕会是为业务员疗伤、消除疲劳、化
解委屈的好时机。因此应用心营造温馨和
谐的氛围，让奔波了一天的业务员踏进职
场有如踏进了家门，渴望关怀、乐意倾诉。
夕会内容大全