长城信息产业股份有限公司：以销售为驱动的高效制造体系

关键词：长城信息、销售驱动、电子计算机制造
企业简介
长城信息产业股份有限公司（简称“长城信息”，股票代码000748）始创于1969年，是中国电子信息产业集团有限公司控股的国内有影响力的行业信息化产品提供商，全国电子计算机制造企业自主创新能力十强、中国软件百强企业之一和湖南省重点支持的骨干企业。
实现以销售计划驱动采购生产
长城信息按照客户预测或客户订单编制销售计划，包括产品销售计划和材料销售计划。计划部依据销售计划编制综合计划，生成采购计划和生产计划，并以此安排采购和生产。
通过金蝶EAS，在系统中填报产品销售计划单和材料销售计划单，汇总生成销售计划单。由销售计划单关联生成综合计划单，销售部门、计划部门、事业部通过审批流修改，下推生成采购计划和生产计划，支持长城信息以市场为导向的业务模式。
面对机遇和挑战，长城信息将秉承“诚信、业绩、创新、责任”的企业核心价值观，坚持“奋发进取、用户至上”的企业宗旨，坚持走内涵式发展和外延式增长相结合的发展道路，创新思路，锐意进取，敢为人先，把长城信息打造成为国内领先、国际知名的行业信息化整体解决方案服务商和一流的高科技企业，为社会、股东、客户和员工创造更大的价值！
通过对会计科目和系统参数管理，统一了会计核算口径和会计政策；
通过对物料的统一管理，降低因一物多码带来的沟通成本和库存积压成本。据不完全统计，物料的集中管控，至少减少了2000万库存资金的占用；
通过基础数据统一与集中管理，规范了基础数据的管理，统一了数据统计口径。
支持个性化配置BOM
长城信息依据项目情况提供客户需要的产品，有时候需要在产品中增加物料，或者依据客户选配物料的颜色来生产产品，或者根据客户需要的配置来装配产品。
通过金蝶EAS，支持通过BOM新增物料；支持通过选择物料的特征值加入BOM；支持同品种多配置管理；并实现按BOM查询即时库存。通过长城个性化BOM和BOM查询，为长城信息计划、生产管理信息化奠定了基础。
销售订单无纸化工作流审批
以前各个省办务部，传来订单往往不清晰，或者丢失，订单无法落实。一年5~6万张订单量，每张订单均需人工审批，商务部不仅要处理订单，还要处理发票、回款工作，工作不堪重负。
由于每张单据在各个公司的审批流程不一样，流程配置更加复杂。EAS强大的流程开发平台很好地解决了此问题。EAS上线后，全部由办事处在系统中填制销售订单，工作流审批不但大大提升了销售订单审批传送效率，也实现了订单的系统集中管理。
实现生产任务工序管理
在上系统前，长城信息在领料、补料方面存在着较大的漏洞。生产管理较为粗放，无法实现对于全过程的控制，以及基于工序的精细管理。成本归集和核算困难。
通过金蝶EAS，实现由综合计划→生产计划→下达生产令号→BOM展开→生产领料→生产损耗→补领料→成品质检→产品入库全流程管理，实现按工序排产、流转和汇报等工序管理，实现生产的精细管理。生产完毕后，可按任务单自动进行成本的归集和核算，为利润核算和产品报价提供依据。
公司业务涵盖金融电子、高新电子、医疗电子、软件园区开发、软件系统集成与服务及电子产品制造。公司通过坚持技术创新，积极开展对外合作，培育在各个细分市场领域的核心竞争力，技术水平和市场占有率一直处于国内领先地位。
公司是国内领先的金融电子设备生产商和金融IT服务的重要提供商，金融电子产品占国内市场三分之一强，并行销国际市场；作为全国最大的高新电子显示设备供应商，公司研发生产的“神舟七号”飞船液晶显示器填补了国内空白；公司是中部地区最大的EMS制造商，并且是湖南省最大的教育信息化系统及服务供应商；作为湖南最大的医疗科技企业，长城信息拥有多项医疗产品专利及计算机软件著作权；目前，公司正着力打造中部地区最强、全国一流的软件园，以带动中西部地区的软件、高新技术进步和软件、新兴产业的发展。
应用亮点
实现集团基础数据统一管理
长城信息拥有10多家单位，在上EAS前，使用了多种系统，基础数据较为杂乱。作为一家生产企业，物料管理尤其突出。一物多码，直接影响相同物资采购计划的重复编制，最终导致库存大量积压。
通过对各类业务组织统一规划与集中管理，理顺了各种业务组织的协同关系，实现了各种业务和数据的共享与隔离；
作为面向客户的电子企业，主要采用面向订单生产的模式（MTO）。具有多配置小批量生产的特点。长城信息依据金融、高新和医疗行业客户的项目需求，确定产品的配置。按客户需要的产品配置组织物料采购和生产。长城信息属于典型的离散生产，按工序生产，实现工序的加工和流转。需要实现从销售→采购→生产的全过程管理，严控生产进度和生产成本，确保按客户要求时间交货以及利润空间。对部分产品需要实现条码跟踪，以便质量追溯和售后服务。
资料链接
离散制造
离散制造的产品往往由多个零件经过一系列并不连续的工序的加工最终装配而成。加工和销售此类产品的企业可以称为离散制造企业。例如属于生产资料生产的机械、电子设备制造业，属于生活资料生产的机电整合消费产品制造业
离散制造与流程制造存在显著差异：
长城信息产业股份有限公司：以销售为驱动的高效制造体系
案例概要
40年间，长城信息的改革创新步伐一刻也没有停止过。特别是在集团全面推行的金蝶EAS项目，以信息化手段帮助公司成为全国电子计算机制造企业翘楚。一系列的创新之举不仅使长城信息建立起面向客户的核心业务流程，实现了销售驱动的采购、生产模式，提升供应链运作效率，更为长城信息注入了无限的生机与活力，一道信息化的长城正在以不可阻挡之势蜿蜒延伸。
通过金蝶BOS平台，长城信息开发了一套条码系统，对于重要部件，能够与EAS生产任务单进行匹配，进而对重要部件进行追溯管理。条码使用后返修部件的损失问题得到根本解决。
产品形态：离散制造的产品相对较为复杂，包含多个零部件，一般具有相对较为固定的产品结构和零部件配套关系。
产品种类：离散制造型企业一般都生产相关和不相关的较多品种和系列的产品。这就决定企业物料的多样性。
加工过程：离散制造型企业生产过程是由不同零部件加工子过程或并联或串连组成的复杂的过程，其过程中包含着更多的变化和不确定因素。从这个意义上来说，离散制造型企业的过程控制更为复杂和多变。
实现采购计划及执行跟踪
长城信息采购计划是根据综合计划而来，到达采购计划单时采购BOM同时展开。为了得到更准确的采购计划，首先要对不同计划员下达的采购计划进行汇总，然后再在汇总单上进行采购运算，运算需考虑的因素主要包括即时库存数、在途数、未领料数、最小包装，安全库存等等，然后得出实际需采购的数量。依据采购计划执行采购订单及检验入库。通过采购执行跟踪表，可实现按计划人、采购订单等对采购订单进行执行跟踪，并提供采购物料ABC分析、供应商ABC分析、采购价格周&月报表、采购耗用分析表、供应商交易情况表等采购分析。
信息化动因
长城信息以金融电子为核心业务，以高新电子和医疗电子为两冀，从事电子信息产品和服务的研发、制造、营销、服务等经营活动，提供行业信息化的硬件、软件、整体解决方案及其它综合服务。并通过产业运营和资本运作相结合的模式，走内涵式发展和外延式增长相结合的发展道路，通过“聚焦核心业务、专注战略业务、培育新业务”三大业务策略，实施“One GWI、投资、融资”三大战略手段，培养长城信息的四大核心能力，发展成为主业明确、有核心竞争力和持续盈利能力的电子信息产业行业信息化领域的骨干企业。
产能特性：离散制造型的企业的产能不像连续型企业主要由硬件（设备产能能）决定，而主要以软件（加工要素的配置合理性）决定。同样规模和硬件设施的不同离散型企业因其管理水平的差异导致的结果可能有天壤之别。
重要部件条码管理
在条码使用前，由于无法识别返修的部件是不是配套生产的，给公司带来巨大的损失。