红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计组织结构
某公司营销中心组织架构图与岗位职责
******有限公司营销中心操作手册一、营销中心组织架构图营销中心设总监1 名；研展策划部经理、销售部经理各一名；策划主管、销售主管、客服主管各一名；策划师（高级）、市场分析师各一名；内刊编辑（策划文案）1 名，市场调研员1 名，客服专员2 名，销售代表10－15 名。
二、营销中心部门职能与岗位职责2.1 基本职能：为公司开发项目的前期调研、项目企业的营销推广全过程进行运作。
2.2 部门具体职能：●负责建立可靠的市场情报系统，收集、整理、研究、分析当前房地产市场的宏观、微观信息，高度关注市场，敏锐预见市场的快速变化，为部门业务人员、领导决策提供参考。
●负责公司项目的前期调研、可行性分析以及最终项目的定位，并组织编写《项目专项调查报告》和《项目可行性研究报告》等，为领导决策提供参考。
●根据公司近远期发展战略、综合实力和市场情况，组织制订总体企业、项目的营销规划，并组织拟订具体的广告发布、广告宣传及媒体组合计划的市场推广方案，在经公司批准后组织实施。
●根据市场情况和产品竞争形态，负责制定项目的销售策略、价格策略。
与其他部门密切合作，力争完成最优的销售目标。
●负责销售全过程的管理、控制、协调、销售合同的起草、签订及资金的回收。
●负责客户档案的建立、按揭办理、入住手续办理以及投诉等客户服务工作。
●负责企业网站的策划、调整、及时更新等工作。
●负责企业内刊编辑、出版、发行工作的开展，并组织企业内刊的发行渠道拓展。
●制定并控制项目整体营销费用、支出费用等。
●负责协调与广告设计、营销策划公司等合作单位，以及媒体、政府等相关职能部门之间关系。
●与销售和研展相关的其他业务。
2.3 岗位职责：三、营销中心部门相关业务分解表见四、营销中心职业道德规范●为了规范营销中心职业道德行为，提高工作效率，维护和提升公司的行业声誉，营销中心工作人员在执业中应信守以下职业道德行为准则：●遵守国家法律、法规和政策，执行公司各项规章制度规定，珍惜职业荣誉，以公司利益为重，并自觉维护社会公众利益。
亚商-东阿阿胶集团—竞争对手报告#
目录一、竞争品牌的产品差异性分析03-04 1．原材料差异2．包装差异3．价格差异4、品种差异二、竞争品牌行销通路差异分析051、通路构成2、铺货率和终端进货鼓励政策3、产品促销方式的差异三、主要竞争对手对东阿阿胶的评价06武汉红桃K集团股份有限公司07-10一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况六、未来发展海南养生堂药业有限公司11-14一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况六、未来发展哈尔滨制药六厂15-17一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况和未来发展深圳太太药业股份有限公司18-27一、企业组织结构二、产品情况三、销售管理四、广告和促销五、竞争情况及发展一、竞争品牌的产品差异性分析4、品种差异红桃K的补血产品多样化，立体化，有药品生血宁、保健药品生血剂、保健食品红桃K二合一，在药品、保健食品和保健药品三个领域都有补血产品；朵而、朴雪的产品目前只有一种，分别为朵而胶囊和朴血口服液；太太口服液是系列产品，有太太口服液、静心口服液和痛经调理口服液三种。
二、竞争品牌行销通路差异分析1、通路构成三、主要竞争对手对东阿阿胶的评价通过此次对四个补血品牌的深度访问，发现，四个品牌都认为东阿阿胶不是他们的主要竞争对手。
以下是部分企业对东阿阿胶的评价：武汉红桃K集团股份有限公司红桃K集团股份有限公司是以生物技术为主体，以医药化工、保健食品、投资证券、房地产、文化信息产业等为主要领域的股份制高新技术企业集团。
总部位于武汉东湖新技术开发区。
在北京设立代表处，代表集团同政府部门交流沟通。
一、企业组织结构集团董事会下有全资子公司、控股子公司、参股子公司和合资子公司。
其中，保健品由全资子公司生产。
集团主要成员包括：武汉东湖高新（集团）股份有限公司、武汉金泉药业有限公司、武汉金汇有限公司、瑞尔康生物工程（武汉）有限公司、联合置业（武汉）有限公司及香港联合国际实业有限公司、同和实业有限公司、红桃K儒商学院、红桃K关南药业基地、科诺生物农药技术中心等。
营销公司组织架构策划书3篇
营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，营销公司需要建立一个高效、灵活的组织架构，以满足客户需求，提高市场竞争力。
本策划书旨在设计一个适合营销公司的组织架构，明确各部门的职责和权限，提高公司的运营效率和管理水平。
二、公司概述[公司名称]营销公司是一家专注于[行业领域]的营销服务提供商，致力于为客户提供全方位的营销解决方案。
公司拥有一支专业的营销团队，具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供定制化的营销服务。
三、组织架构设计原则1. 以客户为中心：组织架构设计应围绕客户需求展开，确保公司能够快速响应客户需求，提供优质的服务。
2. 专业化分工：根据公司的业务特点和发展需求，进行专业化分工，提高工作效率和质量。
3. 灵活性：组织架构应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和业务发展进行调整和优化。
4. 协同合作：强调部门之间的协同合作，打破部门壁垒，提高工作效率和团队凝聚力。
四、组织架构设计1. 总经理办公室负责公司的整体运营管理，制定公司的发展战略和经营计划。
协调各部门之间的工作，确保公司的各项工作顺利进行。
负责公司的对外联络和公关工作，维护公司的良好形象。
2. 市场营销部负责市场调研和分析，了解市场需求和竞争态势。
制定市场营销策略和推广方案，提高公司的品牌知名度和市场占有率。
负责客户关系管理，维护客户关系，提高客户满意度。
3. 销售部负责公司产品的销售工作，完成销售任务和目标。
开拓新客户，拓展销售渠道，提高销售业绩。
了解客户需求，提供个性化的解决方案，满足客户需求。
4. 创意策划部负责公司的创意策划工作，提供创新的营销方案和创意设计。
与市场营销部和销售部紧密合作，确保创意策划方案的可行性和有效性。
负责公司的品牌形象设计和宣传物料的制作。
5. 数字营销部负责公司的数字营销工作，包括网站建设、SEO 优化、社交媒体营销等。
制定数字营销策略和推广方案，提高公司的网络曝光度和流量。
红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计-组织结构框架
产品开发部
• 现有产品的 跟踪与管理 • 新产品开发 与研究 • 新技术的应 用
财务部
• 开单/制票 • 货款管理 • 费用控制 • 财务风险管 理 • 营销费用的 核销与管理 • 营销活动等 的财务评估
产品供应部
• 管理各生产 工厂 • 安排生产计 划等 • 按计划生产 产品 • 产品的运输 • 地区分销中 心的管理
品类促销计 划组
品类 运作组
Lotus 组
好又多组
其他大型超 市和卖场组
分销商 1 分销商 2
运作 1
运作 2
区域 1
区域 2
区域 1
区域 2
区域 1
区域 2
…
分销商 N
…
区域 N
…
分销商 N
…
运作 N
…
区域 N
…
区域 N
…
区域 N
资料来源：罗兰•贝格访谈、分析
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宝洁公司的市场部采用了典型的品牌管理模式
储运经理
储 运 部
广告主任
广 告 中 心
• 市场人员以前以具体 策划创意为主，受总 裁意见影响大 • 现专设市场部，负责 销量计划、宣传政策 规划等 – 品牌经理负责自 己品牌的规划 – 营销服务人员则 偏重执行
• 负责广告统一 创意和制作 • 大媒体选择和 投放 • 地方媒体广告 计划的审核
*保健品包括：朵而、龟鳖丸和成长快乐；水业包括农夫山泉；休闲食品则包括清嘴含片 **营销服务人员分为保健品和水业两个市场，但实际是一套人马，侧重于执行
生产总经理
财务总监
总会计师
金汇总经理
营销总经理
人事总经理
行政总经理
生 产 部
营销中心的组织架构与工作职能
一、营销中心的组织架构（第一阶段）仓库主员助理任理任任理理理任理信拓仓店息户助主员长理任任店店员员1、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的经管原则。
2、岗位分类（1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；（2）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以及各级店员；3、机构及人员设置：整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四部分：（1）市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；（2）销售部：下设销售部经理及副经理各1人，直接经管属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；（3）商品部：设商品部副经理1人，经管成品仓和商品采购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；（4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；二、营销中心的工作职能营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同经管、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象经管、广告促销活动等一切营销相关业务。
CBD-红桃开促销分解
红桃开基本销售技能培训课程练习九运会促销活动卖入－大型连锁零售客户活动背景九运会即将在您所在的城市召开，我们公司结合这一盛大事件作为促销主题，希望利用促销活动产生新的销售增长机会。
正逢我公司某大型连锁零售客户（购物中心）四周年庆典，该零售客户总店是在主会场附近较大的购物中心，该零售总店还设免费中巴往返于主会场。
促销计划以下内容概述了“迎九运红桃K真情回报社会大放送”的主要内容：促销时间2001年11月10日至11月11日促销地点与渠道某大型连锁零售客户总店（购物中心）一楼大厅促销产品红桃K生血剂促销目标1.销量目标：促销期间内日平均销量达到过去一个月的日平均销量的200％，即增长100％。
2.借九运会召开之际，乘该购物中心四周年店庆之时，宣传红桃K，扩大红桃K的影响力和亲和力，提升红桃K品牌形象。
3.厂商联合，营造销售氛围，吸引消费群体，引导消费。
培育红桃K大卖场，抢占至高点。
4.真诚回报广大消费者，提供高档次的文艺演出和参与性强的“百万富翁”游戏活动。
促销方法主题活动–“迎九运红桃K真情回报社会大放送”在该零售店中，我们的活动将会涉及：1.九运会主题陈列架要求：堆头要设在楼梯口。
要美观、显眼，10日9：00前完毕。
2.专业表演队文艺演出要求：舞台最好设在该购物中心大门旁，舞台面积不小于20平方米。
表演队由2位主持人，4位舞蹈演员，2位歌手组成。
舞台上适时举行多彩的文艺节目，与企业和产品知识紧密联系，既吸引人流有作宣传。
表演现场要具有巨幔、舞台、展架、音响等10日9：00前布置3.“百万富翁”游戏活动。
要求：现场须有显示器两台，主机一台，椅子两把，9日白天实验一次。
“百万富翁”游戏，集知识、趣味于一体，主持人要及时宣传产品，扩大影响。
最好在卖场内设专区进行游戏活动。
4.开展有奖销售。
具体方案：凡购买红桃K生血剂两盒及以上者，均可获得小礼品一份并参与游戏活动（获投置转盘一次，按相应等级获。
）凡每购买四盒（一疗程）者，另赠红桃K超值五支五片装一盒。
营销中心组织架构及岗位职责
营销中心组织架构及岗位职责1、负责销售部门的整体管理和组织，制定销售计划和销售策略；2、协调各销售团队的工作，监督销售业绩和销售目标的完成情况；3、对销售人员进行培训和考核，提高销售技能和销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
销售主管1、负责销售团队的日常管理和组织，协调销售工作；2、制定销售计划和销售策略，跟进销售目标的完成情况；3、协助销售经理对销售人员进行培训和考核，提高销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
销售主管1、负责销售团队的日常管理和组织，协调销售工作；2、制定销售计划和销售策略，跟进销售目标的完成情况；3、协助销售经理对销售人员进行培训和考核，提高销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
销售助理1、协助销售团队进行销售工作，跟进客户需求；2、协助销售人员进行销售数据统计和分析，提供销售报表；3、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；4、协助制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
置业顾问1、负责项目的销售和推广工作，与客户进行沟通和协商；2、了解客户需求，提供专业的置业咨询和服务；3、协助销售人员进行销售数据统计和分析，提供销售报表；4、协助制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
按揭专员1、负责项目的按揭服务工作，与客户进行沟通和协商；2、了解客户需求，提供专业的按揭咨询和服务；3、协助销售人员进行按揭数据统计和分析，提供按揭报表；4、协助制定按揭政策和按揭合同，确保按揭行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的按揭和营销工作。
红桃K年第一战役企划指导方案
机遇：
1、亚铁产品投入巨资，加入到妇女儿童补铁补血市场，打开了补铁 补血的大门，但由于产品本身功效的制约，后劲不足，致使功败 垂成，为红桃K成功进入补血补铁市场铺平了道路。
3、 红桃K的品牌形象要符合行业及产品的情感特征，以理性诉求为背 景，突出表达情感诉求，带出消费者利益点，并进行分层级、分媒 体、分角度的整合发布。
4、 红桃K品牌要能体现其行业巨人特征，体现红桃K的大家风范
2、品牌建设要求
项目
要求
央视品牌带 3月1日在央视一台发布品牌带，注入红桃K情感内涵
VI手册
略
制渠道
（三）品牌建设策略
1、品牌定位的未来走向
内
容
1、 红桃K的品牌形象要兼顾现有低档市场和未来高档市场的开发，广 告物资应尽量采用生动鲜活的人物形象，制作上档次，避免生硬、 冰冷的形象宣传。
2、 红桃K需要品牌形象来涵盖的消费群要足够宽泛，可采用家庭群体 形象中突出一个丈夫主角来表达，特写产品个性和情感内涵。
C、发挥片区中心城市中心媒体的辐射作用，统筹兼顾。
（二）新一代红桃K推广策略
项目
内
容
目标群体 贫血基本市场
范 围 全国
1、进一步提升红桃K品质形象。 目 的 2、打破价格瓶颈，满足农村市场和城市低收入人群的需求。
3、适应医药整顿需求。 4、激活红桃K老化的品牌形象。
续上表：
(1) 新一代上市后新老产品并存，新老产品中以新一代销售为主 • 延续原有宣传资源，个通路体系畅通，两条腿走路，两条腿都要硬
红桃销售终端沟通与培训方案川渝
红桃销售终端沟通与培训方案川渝引言销售终端沟通与培训方案在红桃公司的川渝区域是非常重要的一环。
川渝区域是红桃公司在西南地区的重要市场，有效的销售终端沟通与培训是提升销售业绩的关键因素。
本文将介绍红桃销售终端沟通与培训方案的目标、内容和实施步骤，以帮助川渝区域的销售团队更好地推动销售业绩的提升。
1. 目标红桃销售终端沟通与培训方案的主要目标是提高销售团队与终端客户之间的沟通能力和销售技巧，以提升销售业绩。
具体目标如下：•建立良好的销售终端沟通渠道，加强与终端客户的关系；•培养销售团队的销售技巧和销售能力；•提高销售终端对产品的了解和认可度；•增加销售终端的销售额和市场占有率。
2. 内容红桃销售终端沟通与培训方案的内容包括以下几个方面：2.1 终端沟通技巧培训销售团队将接受关于终端沟通技巧的培训，包括以下内容：•沟通的重要性和原则；•销售终端分析与了解；•沟通技巧和沟通心理学；•高效的沟通方式和工具；•处理客户异议和投诉的技巧。
2.2 产品知识培训销售团队将接受关于红桃公司产品的培训，包括以下内容：•产品特点和优势；•产品应用场景与技术参数；•竞争产品对比和销售策略；•常见问题解答和销售技巧。
2.3 销售技巧培训销售团队将接受关于销售技巧的培训，包括以下内容：•销售流程和销售技巧；•销售谈判和销售礼仪；•销售策略和销售战术；•销售团队合作和沟通。
3. 实施步骤红桃销售终端沟通与培训方案的实施步骤如下：3.1 制定培训计划根据目标和内容，制定针对销售团队的培训计划。
确定培训时间、地点和培训方式，并组织相关的培训资源和培训人员。
3.2 培训前准备工作在培训前，通知销售团队相关的培训信息和要求。
向销售团队提供预学习材料，包括产品信息、销售指南等。
3.3 培训实施阶段根据制定的培训计划，进行培训实施。
培训可以采用面对面教学、工作坊、角色扮演等方式，以保证培训效果的最大化。
3.4 培训评估与反馈培训结束后，进行培训效果的评估和反馈。
红桃k案例分析 ppt课件
• 血尔更是大打出手，电视、报刊广告一轰而上。或许是杀 得"兴起"，一不小心，血尔广告在２００１年６月中旬被 查，亮起了黄牌。而到此时，局势发生戏剧性变化。朴雪
也因广告违例而在全国市场受阻。补血市场的广告大战嘎 然而止。
• 城市进攻策略
• 红桃Ｋ的老总谢圣明曾向外界透露，指导红桃Ｋ 发展的战略战术是“毛泽东思想”。在这样的策 略指导下，８年以来，红桃Ｋ的主打市Байду номын сангаас是农村 以及中小城镇。城市市场一直是红桃Ｋ的软肋。
• 面对补血市场被其他对手一点点地蚕食，红桃Ｋ不得不在 基础市场之外进行专业细分。红桃Ｋ先是在局部做试点， 不断摸索其成功的模式，然后再在全国推广。虽然市场中 还没有谁敢同红桃Ｋ面对面地肉搏，但竞争的局势显然更 加复杂和激烈了。时至今日，红桃Ｋ也不得不学起跟进者 的招术来。
• 品牌差异化
• 说起红桃Ｋ，人们可能会首先想到“补血快”；说起补血， 会想到“这是缺铁性贫血患者的产品”；说起阿胶，会想 到“这是传统中医的补血精华”。但是消费者不一定全都 记得，可能只是想快快解决贫血引起的症状。红桃Ｋ抓住 消费者心智中最关注的概念--补血迅速，这也是几年来其 一直是补血市场“老大”的主要原因。
• 三、营销方式
• 第一部分：农村市场扩展策略
• ——农村市场观念认识
• 1. 当时国内的城市营销战术正处于调整时期，竞争产品 大量向农村渗透。从市场环境来看，占领农村市场，既是 红桃K集团战略上的考虑，也是战术上的要求。
• 2. 从战略上分析，中国市场大部分在农村，发展潜力巨 大。农村的经济发展日新月异，市场容量、市场规模都明 显大于城市，必须迅速占领。
24番在农村市场轰炸农民家的墙上一天间被刷上了墙体广告门缝里被塞进了宣传报纸出门赶集就能看到红桃k在做宣销全方位的广告宣传手段迅速打开了农村市场红桃k承认他们的销量来自于农村市场红桃k营销体系共有六层从总部到大区省公司市公司县公司和乡镇工作站红桃k高峰时候遍布全国各地的业务员有数万之众之所以有这么多人原因是红桃k采用的人海战术的核心精髓是直面消费者让宣传扎实落地因此红桃k的业务人员叫宣销人员他们的工作职责是宣传占销售占他们相信宣传到位了自然就会有人买红桃k脑白金营销战略上的成功主要是以下几个方面打礼品市场密集电视广告投放树立品牌知名度城市市场氛围烘托等
营销部团队建设方案及管理流程和制度
前言专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。
体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。
销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。
“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。
目标：建立人信“品牌”营销服务一、围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表，要求细化。
1、建立销售部工作流程图，制定各流程环节制度。
2、建立各环节流程表，制定管理细节。
3、制定执行奖惩制度，强化管理。
4、制定成册，人手一份，进行学习熟悉。
二、根据流程建立与完善相关流程制度，严格管理，提升队伍的执行能力。
1、销售部主管两人，一人负责现场管理，一人负责销控管理。
2、制度无条件执行，在执行过程中完善。
3、奖惩公平分明、积极采纳员工意见。
三、提升服务品质，建立服务监督系统，促进员工服务心态的转变。
1、增添盆景美化售楼环境，优化细节。
2、完善销售流程，树立专业服务品质。
3、建立客户意见渠道，建立服务规范体制。
四、积极开展专业知识培训，增强销售人员的谈判技巧。
1、寻求人力资源部配合，提供谈判技巧培训。
2、进行全方位的市场调查，熟悉地区中长期规划。
3、制定销讲，规范销售内容。
五、积极开展礼仪妆容培训，提升队伍形象。
一、销售部组织架构及职能说明1、销售总监职责（1）、负责组织调查项目前期房地产市场信息资料的评估，作出市场预测及分析。
（2）、负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方案。
（3）、协同各项目部拟订各项目房地产销（预）售方案并提交总公司讨论通过后予以执行。
（4）、负责与公司各部门的协调与沟通。
（5）、负责公司项目销售及经营，根据公司有关规定，对营销部聘任职员进行考核及晋升与任命。
销售部组织构架以及工作流程
销售部组织构架岗位职责以及工作流程一：营销部门组织构架和岗位职责营销策划经理责任制：在整体的营销计划指导下，具体分解落实现部门组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。
其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调。
1、下属个岗位职责的制定，对人力资源进行最合理的运用。
2、人员招聘，根据公司长期的发展计划和个工作岗位的特性招聘人才。
3、人员培训，合理的对在职人员制定培训计划。
4、人员定岗，以现有的人力资源基础，合理的指定人员当人不同岗位。
5、依据能力绩效考评原则进行评估，奖勤奖能，对不附合要求者给予及时培训或调整培训。
为了使工作开展富有条例和实效控制性，一定要在整个部门实行计划概念，包裹全年销售计划，推广计划、开盘计划、项目月以及年度与月销售资金运用计划与回款计划。
下来计划是销售部正常稳健运营必不可少的。
销售计划遵循本项目供给、市场供应的需求情况，准确的制定项目的整体销售周期及分阶段销售目标，含各期销售面积、单价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划和应对措施。
推广计划制定与销售计划挂钩的，推广费用、推广周期与节奏。
开盘计划制定开盘时间、开盘筹备活动。
（二）部门工作职责概述一、全面负责项目全程策划工作1、项目前期定位建议2、项目推广策略的制定与实施3、与各种媒体沟通联系，进行项目的广告宣传4、项目各种推广活动的组织实施5、企业及项目平面设计工作二、负责项目销售管理工作1、售楼中心的现场销售管理2、销售案场的准备及布置3、各种销售资料的准备及制作4、销售人员的管理及考核5、销售档案的整理、记录及销售情况总结分析6、销售价格策略的制定及调整7、客户关系的维护协调三、负责按揭贷款的办理1、整理客户按揭资料。
2、与按揭银行保持良好关系，办理按揭事务。
红桃K的目标市场营销
红桃K的目标市场营销红桃K的品牌管理在中国企业中是有特色的，一帮武汉大学校园里的知识分子创业，却选择了非常土气的名称和标识，并不遗余力地通过一些土地掉渣的宣传画和民墙广告往其目标市场农村渗透。
在市场操作过程中，红桃K赢得了知名度、美誉度和忠诚度，一批又一批消费者在9年里买了一盒又一盒红桃K。
红桃K集团股份有限公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。
1999年，红桃K商标被国家认定为“中国驰名商标”。
2001年，公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心被国家经贸委等四部委认定为国家级企业技术中心。
2002年，公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。
2003年，红桃K生血剂被中国保健食品协会授予全国优秀品牌保健食品称号。
红桃K集团股份有限公司根据“红桃K”的产品特色和市场需求，进行了充分的市场调研，确定了正确的目标市场，实行农村包围城市的营销策略，有效地占领了农村的保健品市场。
红桃K进入农村市场的步伐比三株要慢一点，当１９９６年５月谢圣明考察完农村市场以后，坚定不移地向他的部下下达了进军县乡村市场的指令．中国大多数地区的农民在那一年第一次感受到什么叫铺天盖地的宣传．红桃K的营销四法宝轮番在农村市场轰炸，农民家的墙上一天间被刷上了墙体广告，门缝里被塞进了宣传报纸，出门赶集就能看到红桃K在做宣销．全方位的广告宣传手段迅速打开了农村市场，红桃K承认，他们的７０％销量来自于农村市场．红桃K选择农村作为自己的目标市场是经过认真细致的调查研究的，结果表明：生血剂是农村消费者渴求的产品。
一、农村贫血群体大，且农村的贫血率明显高于城市贫血率，高比例的农村贫血人口客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。
二、因传统的习惯及现实的心理，农村消费者极看重血，一些农村的“老先生”说：“血为人体之本”，“贫血将成为百病之源”。