第五章 汽车国际贸易价格术语.
国际贸易商品的价格和贸易术语
常用贸易术语
例如FOB（离岸价）、CIF（成本加运费、保险费）等，根据商品 特性、运输方式等因素选择合适的贸易术语。
不同贸易术语下的风险与防范措施
FOB风险与防范
在FOB术语下，卖方需在装运港 完成交货，买方承担运费和保险 费。卖方应防范买方未能按时派 船提货的风险，确保及时收汇。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费、运费，卖方负责将货物运至目的港，并支 付运费和货物保险费。买方承担货物在目的港之 后的风险和费用。
以上仅为部分常见贸易术语的简介，实际上贸易 术语的种类繁多，根据具体贸易需求和合同条款 选择适合的贸易术语对于国际贸易的顺利进行至 关重要。
原材料成本：商品的原材料成本是商 品价格的重要组成部分。不同原材料 的价格波动会直接影响到商品的成本 和售价。
劳动力成本：劳动力成本是指生产商 品所需的人工成本，包括工资、福利 等。不同国家和地区的劳动力成本存 在较大差异，也会影响到商品的价格 。
利润因素
利润是商品价格构成中的重要组成部分，是商品生产者为了获得经营收 益而在成本基础上加价的部分。在国际贸易中，商品生产者和经营者为 了获得合理利润，会根据市场情况和竞争状况来确定商品价格。
适用范围
CFR价格条款适用于海运或内河运输，当卖方有义务提供租船订舱的相 关单证时，该价格条款也同样适用。
04
国际贸易商品价格与 贸易术语的实际应用
合同中的价格条款与贸易术语选择
价格条款明确性
在国际贸易合同中，价格条款应明确规定商品的单价和总价，避 免使用含糊不清或可产生歧义的义
CFR（Cost and Freight）价格条款，即成本加运费价格条款，是指在
国际贸易主要价格术语
国际贸易主要价格术语１．EXW：工厂交货英文：为“EX Works(… named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。
定义：卖方在其所在地（工厂或仓库），将货物交给买方。
卖方：须按合同规定的时间、地点将符合合同的货物置于买方的支配下。
买方：须负责有关运输的一切风险、责任和费用，包括办理出口和进口的手续。
风险：自交货时转移。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
２．FCA：货交承运人英文：为“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点)”。
卖方：须办理货物的出口结算，并将货物交至指定地点由买方指定的承运人照管。
买方：须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并且负责进口结关手续费用及关税。
风险及费用：自货物交给承运人时由卖方转移至买方。
运输：可适用于任何运输方式，包括多式联运。
３．FAS：船边交货定义：卖方须在规定的时间将符合合同要求的货物交到约定装货港买方指定的船只的船边。
卖方：须将货物交至船边，若买方船只不能停靠码头，卖方须负责用驳船将货物送到船边，并在船边交货。
买方：装货费用以及出口结关手续包括申领出口许可证、支付出口关税及办理海关手续。
风险：双方所承担的责任、费用和风险均以船边为界。
运输：既适用于海运，也适用于内河运输。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
３．FOB：装运港船上交货英文：为“ Free on Boaro(… named port of shipment)”，即“船上交货(……指定装运港)”。
卖方：按合同规定的时间、装运港，将货物交到买方指定船上。
并负责办理出口结关手续，包括申领许可证、报关缴纳出口关税等。
买方：负责订立运输合同，并支付运费、保险费。
风险：以船弦为界，风险和费用自货物越过船弦时由卖方转移至买方。
运输：不适用于采用滚装／滚卸或集装箱等现代化运输方式。
若采取上述方式运输，使用FCA为佳。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
国际贸易词汇术语大全
国际贸易词汇术语大搜罗贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase；installment plan分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 受托者,收件人,代销人。
国际贸易价格术语标准代码
国际贸易价格术语标准代码英文中译文CFR 成本加运费价CIF 成本加保险费、运费价，到岸价CIP 运费，保险费付至某地价DAF 边境交货价DCP 运费付至某地价DDP 完税后交货价EXQ 目的港码头交货价EXS 目的港船上交货价EXW 工厂交货价FAS 船边交货价FOA 启动机场交货价FOB 装运港船上交货价，离岸价FOR 火车上/ 敞车上交货价FRC 货交承运人价一、FOBFREE ON BOARD （… named port of shipment ）——装运港船上交货（… 指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB 术语也就是我们通常所说的“ 离岸价格” 。
按《1990 年通则》，在FOB 术语下，买卖双方的主要义务如下：（一）卖方的主要义务：1 ．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；2 ．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3 ．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4 ．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message ）所替代。
（二）买方的主要义务：1 ．负责按合同规定支付价款；2 ．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；3 ．自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；4 ．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5 ．收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
采用FOB 术语，需注意以下几点：1 ．买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方，以便卖方及时备货，安排装船。
国际贸易实务价格术语
（3）FOB包括理舱（FOB Stowed） 为了使货物均匀(jūnyún)并合理的置于船舱并保
持平衡，承运人会合理的调整一些货物的位置。 在这种情况下，卖方负责把货物装入船舱并承 担装船费和理舱费。
精品资料
（4）FOB包括平舱（FOB Trimmed） 对于散装货物，除了把货物装上船外，卖方还
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2. 单价(dānjià)的厘定
报价：商品从出口国到进口国过程所涉及的各 项费用(fèi yong)都要包含在内。
报价太高：影响出口产品的销售 报价太低：无力可图，甚至会造成经济损失。
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影响(yǐngxiǎng)定价的因素
（1）成本(chéngběn) （2）市场需求 （3）竞争
班轮条件下，货物的装载、平舱、理舱和卸载 费用已经包括在运费中，且在FOB术语下，运 费是由买方支付的，所以装货(zhuānɡ huò)费 用是由买方承担。
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（2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） 卖方只负责(fùzé)把货物交到码头上买方指定船
只的吊钩所及之处。以后的装船费用由买方负 担。
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在定价时，双方都想选用对自己有利的货币， 一般，出口应该(yīnggāi)选用硬币，进口应该 (yīnggāi)选用软币。
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按国际上的一般习惯做法，如两种货币的汇率 是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用 的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货 款。对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付 货币是软币，基本上不会受损失，可起到保值 的作用；如果计价货币是软币，支付货币是硬 币，他所收入(shōurù)的硬币就会减少，这对 卖方不利，而对买方有利。
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FOB术语下买卖双方的主要(zhǔyào) F义OB务双方的主要义务
国际贸易词汇术语(英语词汇)
国际贸易词汇术语贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人。
国际贸易买卖的价格术语
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6
F组术语
FCA：Free Carrier 货交承运人（…指定地点）
FAS：Free Alongside Ship 船边交货（…指定装运港）
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7
FOB：Free On Board
船上交货（…指定装运港）
1 卖方义务：提供符合合同规定的货物及单证；办理
证及其他货物出口手续；订立运输合同，将货物运至指定港并支 付运费；办理货物的保险并缴纳保险费；承担在装运港越过船舷 前的风险及除保险费和运费以外的费用
2、买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证；取得进口许可
证并办理进口手续；承担在装运港货物越过船舷以后的风险和除 运费和保险费以外的费用
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11
边境交Байду номын сангаас（…指定地点）
DES：Delivered Ex Ship
目的港船上交货（…指定目的港）
DEQ：Delivered Ex Quay
目的港码头交货（ …指定目的港）
DDU：Delivered Duty Unpaid
未完税交货（…指定目的地）
DDP：Delivered Du可t编y辑ppPt aid
目前的版本是1953、1967、1976、 1980、1990和2000年。
注意：国际商会修订后的新版本并 不否认原来版本的效力。
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3
INCOTERMS的主要内容
INCOTERMS下，买卖双方的义务均被 分为十个标题。
INCOTERMS仅涉及买卖合同，而不涉 及运输合同和保险合同。
13
INCOTERMS的法律性质
标准合同范本，不具有法律强制力。 当事人必须在合同条款中约定适用。 许多问题没有涉及，如所有权转移
国际贸易价格术语
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
第一节
国际贸易术语
一、贸易术语概述
（一）贸易术语(Trade Terms)的含义
贸易术语：是指在长期的国际贸易实践中产 生的，用三个字母来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问 题的专用术语。
又称为“价格术语（Price Terms）”.
USD500.00 per MT FOB Shanghai
D组
DAT DAP DDP
二、常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语(最重要)
– FOB…指定装运港 – CFR …指定目的港 – CIF…指定目的港
• 向出口国承运人交货 的三种术语
– FCA…指定地点 – CPT…指定目的地 – CIP…指定目的地
Free on Board
A、CIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办 性质，运输途中的风险仍由买方承担。
B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若
未定明，卖方只有义务投保最低险。
我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用 证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运 时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的 港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭 单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被 海水浸湿，全部变质的消息。
2、采用CFR术语应注意的问题
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
国际贸易中价格术语的详细内容
国际贸易中价格术语的详细内容贸易术语，又称价格术语、价格条件。
它是国际贸易中构成单价条款的重要组成部分。
在对外报价和签订合同时，涉及到价格问题，它都是不可缺少内容。
它又分为出口国交货的贸易术语三组1、E组：E.W.X.，工厂交货；2、F组：F.C.A.，货交承运人；F.A.S.，装运港船边交货；F.O.B.，装运港船上交货。
3、C组：C.F.R.，成本加运费；C.I.F.，成本保险费加运费；C.P.T.，运费付至（指定目的地）；C.I.P.，运费保险费付至（指定的目的地）。
在进口国交货的贸易术语有五种：1、D.A.F.，边境交货；2、D.E.S.，目的港船上交货；3、D.E.Q.，目的港码头交货；4、D.D.V.，未完税交货；5、D.D.P.，完税后交货。
下面介绍一下国际贸易中最经常使用的两种交货方式的贸易术语F.O.B和C.I.F:一、装运港船上交货价（FOB）英文是：FreeonBoard.装运港船上交货价是国际贸易中常用的价格术语之一。
卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。
货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。
货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。
如果买方指定了船只，而未能及时将船名、装货泊位及装船日期通知卖方，或者买方指派的船只未能按时到达，或未能承载货物，或者在规定期限终了前截止装货，买方要承担由此产生的一切风险和损失。
前提是货物已清楚地分开或被固定为供应本合同之用。
在F.O.B.条件下，卖方要自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。
卖方还要自费提供证明他已按规定完成交货义务的证件。
在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可给予一切协助，取得提单或其他运输单。
(完整版)国际贸易术语大全
B组BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单Bill of LadingB/R 买价Buying RateC组CFR 成本加运费（……指定目的港）CFR(cost and freight)成本加运费价C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CIF 成本，保险加海运费COST，INSURANCE，FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARDCPT 运费付至（……指定目的港）CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场Container YardCY（码头）：CONTAINER YARDCFS（场）：CARGO FREIGHT STATIONC/D (customs declaration)报关单C．C．（运费到付）：COLLECTC.C 运费到付CollectCNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBERC.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱C.S.C 货柜服务费Container Service ChargeC/(CNEE) 收货人ConsigneeC/O 产地证Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费Currency Adjustment FactorCFS 散货仓库Container Freight StationCFS/CFS 散装交货（起点/终点）CHB 报关行Customs House BrokerCOMM 商品CommodityCTNR 柜子ContainerD组（到达）DAF 边境交货（……指定地点）DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（……指定目的港）DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（……指定目的港）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（……指定目的地）DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（……指定目的地）DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC、IAC 直航附加费，美加航线使用DDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLS(dollar/dollars)美元D/P(document against payment)付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC (document)文件、单据DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码Document NumberD/A (document against acceptance)承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZ(dozen)一打D/O 到港通知Delivery OrderE组（发货）ECRS:（EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE）紧急回收成本费。
国际贸易术语名词
国际贸易术语名词1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费CIF是国际贸易中常用的术语，用于描述卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责保险和运费的支付。
这意味着卖方将承担货物运输中的成本、保险费用和运费，直到货物到达目的地为止。
CIF是一种常见的国际贸易方式，为买卖双方提供了一定程度上的保障。
2. FOB（Free On Board）：离岸价FOB是指卖方将货物交付给买方指定船舶上，并承担将货物装上船舶所需支付的费用。
一旦货物装上船舶并通过海关出口手续，责任就转移到了买方身上。
FOB价格通常不包括海运费用、保险和其他相关成本。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证信用证是国际贸易中常见的支付方式之一，通过银行作为中介机构，在买卖双方之间提供了一种安全可靠的支付方式。
在信用证交易中，买方通过银行向卖方开立信用证，并要求在符合特定条件下付款。
一旦卖方提供了符合信用证规定的货物和文件，银行将按照信用证的要求向卖方支付款项。
4. WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织世界贸易组织是一个国际组织，旨在促进全球贸易的自由化和公平化。
WTO提供了一个平台，让各个成员国就贸易进行协商和谈判，并解决可能出现的争端。
WTO通过制定规则和监督成员国的行为，促进了全球贸易的发展。
5. GATT（General Agreement on Tariffs and Trade）：关税与贸易总协定关税与贸易总协定是WTO前身之一，成立于1947年。
GATT通过降低关税、取消非关税壁垒等方式推动全球贸易自由化，并为各个成员国提供了一个解决争端的机制。
GATT在其存在期间进行了多轮谈判，推动了全球经济一体化。
6. INCOTERMS（International Commercial Terms）：国际商务术语INCOTERMS是由国际商会制定并于1936年首次发布的一套规则，用于明确买卖双方在货物交付、责任转移、费用承担等方面的权利和义务。
第五章 国际贸易中的价格术语
（3）买方承担的费用 支付运费、保险费，以及承担货物装船以后 的一切费用和进口报关的税费。
（二）应注意的问题 1．对离岸价格的解释 2．风险转移界限问题 根据《2000年通则》，装运港船舷是买卖双 方的风险划分点。即在货物越过装运船舷时， 卖方即履行了交货义务，买方自此时起应负 担货物灭失或损坏的风险。 在实际操作中，FOB合同的买方通常要求卖 方提供“清洁已装船提单”，而卖方往往同 意提供这样的提单，在这种情况下，卖方实 际上是负担货物装上船的风险。
四、 价格术语的分类和解释 价格术语主要涉及六个问题：
1、术语代码、英文； 2、交货地点； 3、风险划分； 4、办理手续（出入境手续、运输契约、办理 保险）； 5、费用负担（运输费、保险费、出口税、进 口税） 6、运输方式。
《INCOTERMS2000》中的贸易术语，如果从卖 方履行交货义务的地点进行划分： “在出口国履行交货义务”：装运合同 “在进口国履行交货义务”：到货合同 按贸易术语英文缩写字母代号的不同： E组、F组、C组和D组
FOB术语的图形表示：
成本加运费 成本加运费、保险费 运费付至 运费、保险费付至
D组
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered Delivered Delivered Delivered Delivered
At frontier Ex Ship Ex Quay Duty Un的港码头交货 未完税交货 完税后交货
（一）《1932年华沙－牛津规则》
它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 国际法协会于1928年在波兰首都华沙，开会，制 定了关于CIF买卖合同的统一规则，称之为 《1928年华沙规则》共包括22条。 在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932 年的牛津会议上，将此规则修订为21条，并更名 为《1932年华沙－牛津规则》，沿用至今。
第五章 汽车国际贸易价格术语
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十二、 DDU
DDU是Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）未完税交货（指定目的地）的缩写。
DDU术语是指卖方将货物交付至进口国指定地点， 履行其交货义务。卖方必须承担货物运至指定地 点的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口 时应支付的其它费用）以及办理进出口海关手续 的风险和费用。但进口报关的手续仍由买方负责 办理，结关时所需的进口许可证或其它官方证件， 也由买方自费办理。买方还须支付进口税捐和进 口时由当局收取的其它费用。
第五章 汽车国际贸易价格术语
第一节 汽车国际贸易价格术语概述
一、汽车国际贸易价格术语的含义 所谓汽车国际贸易价格术语，简称价格
术语（Price Terms）又称贸易术语或贸易条 件（Trade Terms），是指在国际贸易的长 期实践中逐渐形成的，用简短的概念或外 文缩写来表示商品的价格构成、买卖双方 各应负担的责任、费用和风险及货物所有 权转移的界限的国际贸易专用术语。
五、装卸货费用不同——CFR、FOB、CIF贸易术语，卖方 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。但由于货物装 船是一个连续作业，各港口的习惯做法又不尽相同，所以在 使用程租船运输的FOB合同中，应明确装船费由何方负担。 而在FCA、CPT和CIP的条件下，如涉及海洋运输，并使用 程租船时，卖方将货物交给承运人时对所支付的运费，或 FCA术语由买方支付的运费，已包含了承运人
接管货物后在装运港的装船费和在目的港的卸货费。在FCA 合同中的装船费卸货费就不存在了。
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第三节 汽车国际贸易价格术语的选择
一、影响汽车商品价格的因素 汽车商品国际市场的价格除受国际市场商品的供求变化影响
国际贸易中最常用的价格术语
C.I.F 是英语Cost Insurance And Freight的缩写，同FOB⼀样，是国际贸易中最常⽤的价格术语。
在我国，有⼈称此术语为“到岸价格”。
笔者认为，这种观点亟待改进！这种称呼，容易使⼈误解为货物灭失的风险是在卸港才由卖⽅转移给买⽅的。
国际商会(ICC)在其第460号出版物，即《INCOTERMS 1990》中曾规定；卖⽅必须负责租船、订舱，在货物装船后取得Clean B/L；订⽴货物保险合同，⽀付保费，取得保险凭证；⾃负费⽤和风险，办理货物的出⼝清关⼿续。
从表⾯上看，C.I.F 的买⽅除了付款赎单外，就是在⽬的港坐等提货。
但仔细分析⼀下，不难发现其中的奥妙。
《INCOTERMS 1990》中，卖⽅只须按通常条件订⽴运输合同，⽽“通常条件”是⼀个事实问题。
对卖⽅⽽⾔，“通常条件”即是低廉的运费。
因此，他可以不顾船东的信誉、船舶的状况，只要货物能装上船就万事⼤吉。
卖⽅只须按保险条款中最低责任的保险险别投保，如PICC货物保险中的平安险(FPA)。
⾄于加保战争险、罢⼯险等，买⽅须通知卖⽅，并⾃负费⽤。
⽼实说，象C.I.F这种凭⼏张纸打交道，⽽不注重同信誉良好的卖⽅交易，是什么事都有可能发⽣的。
许多国际骗⼦，利⽤买⽅的松懈，钻C.I.F这种贸易⽅式的空⼦，到处招摇幢骗。
⽂件诈骗 1990年，孟加拉遭受⽔灾，该国通过港商与中国粮油进出⼝公司上海公司签订了⼀份8千吨⼤⽶的买卖合同，C.I.F价约为170万美元。
信⽤证开出后，港商将全套制作精美的单证在⽇本⼀家银⾏顺利结汇，提单由巴西⼀家班轮公司签发，承运船名为“罗⾥达”号。
然⽽，“罗⾥达”号却⼀直未往孟加拉卸货。
后经调查发现，其实在签单⽇该船尚在欧洲营运。
结果，孟加拉政府⾃认倒霉――付出170万美元加上⼀⼤笔律师费。
有⼈要问，银⾏在结汇时不是要审单吗？国际商会UCP400规定，银⾏审查⽂件时，只要⽂件表⾯相符，就须放款。
换⾔之，对⽂件诈骗，银⾏不承担任何责任。
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二、价格术语的作用 价格术语的作用主要体现在以下四个方面： 1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2．有利于买卖双方核算价格和成本 3．有利于买卖双方解决履约当中的争议 4．在一定条件下还决定着贸易合同的性质
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三、价格术语的内容 价格术语可的内容主要包括：
第五章 汽车国际贸易价格术语
第一节 汽车国际贸易价格术语概述
一、汽车国际贸易价格术语的含义 所谓汽车国际贸易价格术语，简称价格 术语（Price Terms）又称贸易术语或贸易条 件（Trade Terms），是指在国际贸易的长 期实践中逐渐形成的，用简短的概念或外 文缩写来表示商品的价格构成、买卖双方 各应负担的责任、费用和风险及货物所有 权转移的界限的国际贸易专用术语。
从以下四个方面把握 1.交货地点 2.风险划分（以什么界限转移的） 3.主要责任费用（涉及到的有运输、保险、通关 过境等） 4.运输方式（适用的运输方式） 本节主要介绍使用最为普遍的价格术语，FOB、 CIF和CIP， 近年不断发展和普及的：FCA、CPT、CIP
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五、CPT CPT Carriage Paid To（…named place of destination）运费付至（指定目的地） 六、CIP CIP是Carriage Insurance Paid To （…named Place of destination）运费、保险 费付至（指定目的地）的缩写。
第二节 《2000年国际贸易术语解释通则》 中的国际贸易价格术语
一、FOB FOB是Free on Board（…named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）的缩 写。 装运港船上交货简称船上交货，是指卖方按照合 同的规定，在指定的装运港将货物装上买方指定 的船上，负责办理出口清关手续，并承担货物越 过船舷以前的一切风险。 1．FOB条件下买卖双方的责任
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七、 EXW EXW是Ex Work（…named place）工厂交货 （指定地点）的缩写。 工厂交货是指卖方的责任只是在他的所在 地（工厂、农场、矿山等）提供货物，除 非另有约定，卖方不承担将货物装上买方 备妥的运输工具的责任。
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八、 FAS FAS是Free Alongside Ship（…named port of shipment）装运港船边交货（指定装运港） 的缩写。 装运港船边交货是指卖方要在规定的时间 将符合合同规定的货物交到约定的装运港 买方指派船只的船边，在此完成交货义务。 买卖双方负担的费用和风险都以船边为界。 同时，卖方还要提供商业发票或相等的电 子单证，以及证明货物符合合同要求的其 他凭证。有关进出口许可证、官方批准文 件及通关手续也均由卖方办理。
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（1）《国际贸易术语解释通则》的产生 （2）《2000年国际贸易术语解释通则》的变 化 （3）《2000年国际贸易术语解释通则》中的 贸易术语 （4）使用《2000年国际贸易术语解释通则》 应注意的问题
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第二节 《2000年国际贸易术语解释通则》 中的国际贸易价格术语
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三、CFR CFR是Cost and Freight（…named port of destination）成本加运费（指定目的港）的 缩写。 四、 FCA FCA是 Free Carrier（…named place）货交承 运人（指定地点）的缩写。
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1.商品价格的构成因素。 2.卖方的交货地点。 3.货物风险转移的界限。 4.买卖双方各自承担的责任、义务和费用。 5.合同的性质。
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四、有关价格术语的国际惯例 所谓国际贸易惯例（International Trade Practice）， 或被称为国际商务惯例（International Commercial Practice），是指在长期的国际贸易实践中逐步形 成的、具有较普遍指导意义的、并被人们所公认并 采用的一些习惯做法或解释。 目前，在国际上影响较大的有关价格术语的国际惯 例主要有以下3个。 1．《1932年华沙——牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932） 2．《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 3．《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简写为 INCOTERMS 2000）
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1．CIF条件下，买卖双方的责任
CIF条件下，买卖双方各自责任划分如下： （1）卖方责任 （2）买方责任
2．使用CIF贸易术语应注意的问题 在实际业务中，使用CIF贸易术语应注意如 下几方面的问题：
（1）关于保险问题 （2）租船订舱问题 （3）费用负担问题 （4）象征性交货和凭单付款问题
（1）卖方责任： （2）买方责任
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2．使用FOB贸易术语应注意的问题
在实际业务中，使用FOB贸易术语应注意如下几方 面的问题： （1）风险划分界限问题 （2）租船订舱问题 （3）装船费用负担问题
3．个别国家对FOB贸易术语的不同解释问 题
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二、 CIF CIF是Cost, Insurance and Freight（…named port of destination）成本保险费加运费（指定目 的港）的缩写。 成本保险费加运费，又称保险费、运费在内价。 它是指卖方负责租船订舱、支付到目的港的运费， 并负责办理保险、支付保险费，将其出售的货物 从装运港运至约定的目的港。过去人们常常把CIF 误称为到岸价格，其实，按CIF贸易条件成交时， 卖方仍然是在装运港完成交货，卖方承担的风险 也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险， 越过船舷以后的风险由买方承担。货物装船后从 装运港至目的港的运费、保险费以外的费用也要 由买方负担。