某地产广告整合推广方案(16张ppt)
合集下载
某房地产公司广告整合传播方案
2、“特大型”表现东方花都的大盘气度； 3、“首席”告知了一个信息：第一的； 4、未来的城郊高尚生活区，享受居住的真意；
二、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
对谁说？Whom to say ?
目标人群描述
1.已奠定一定的事业基础，具备一定的经济能力和储蓄 2.有车有房，三口之家为主 3.年龄介乎28—42岁之间，其中以31—35岁为主力人群 4. 家庭年收入在5万元以上，不含灰色收入 5. 文化素质较高，一般拥有专科以上学历 6、消费行为较低调，属理性购买行为，受家人影响大 7、原居住地集中在江岸区
他们已经是身居要职，拥有一定的权力，或者他们在 经营自己的事业，大踏步地迈向颠峰。 他们是这个城市的真正精英，可谓“主流人群”。 他们是“物丰”而“心穷”，他们迫切渴望拥有完整 的舒适生活，迫切渴望享受生命的真意。
客户的集合
对谁说？Whom to say ?
瞄准主流人群，同时吸引边缘人群 用有生活品味的广告与主流人群沟通 同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群；从而形 成东方花都庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受主 流人 群行为的影响，他们也将是东方花都重要的客 户组成部分
2、实施立体的、组合的、整合推广运动 3、有效地提升片区的整体形象，激发市场关注
一、房地产广告之
我是谁？ Who am I
项目规划：
我是谁？ Who am I ?
建筑面积13万平方米，多层住宅为主，主体建筑造型 现代，设色大胆，大面积中黄色，充满阳光感。 组团绿化，景致高雅。 主力户型为三房，120平方米。 区内规划幼儿园、会所、超市及其他商业设施
传播推广的总目标
1、树立阳光生活概念，以“因为阳光，所以灿烂”演 绎楼盘的各大卖点，塑造东方花都的品牌个性
二、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
对谁说？Whom to say ?
目标人群描述
1.已奠定一定的事业基础，具备一定的经济能力和储蓄 2.有车有房，三口之家为主 3.年龄介乎28—42岁之间，其中以31—35岁为主力人群 4. 家庭年收入在5万元以上，不含灰色收入 5. 文化素质较高，一般拥有专科以上学历 6、消费行为较低调，属理性购买行为，受家人影响大 7、原居住地集中在江岸区
他们已经是身居要职，拥有一定的权力，或者他们在 经营自己的事业，大踏步地迈向颠峰。 他们是这个城市的真正精英，可谓“主流人群”。 他们是“物丰”而“心穷”，他们迫切渴望拥有完整 的舒适生活，迫切渴望享受生命的真意。
客户的集合
对谁说？Whom to say ?
瞄准主流人群，同时吸引边缘人群 用有生活品味的广告与主流人群沟通 同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群；从而形 成东方花都庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受主 流人 群行为的影响，他们也将是东方花都重要的客 户组成部分
2、实施立体的、组合的、整合推广运动 3、有效地提升片区的整体形象，激发市场关注
一、房地产广告之
我是谁？ Who am I
项目规划：
我是谁？ Who am I ?
建筑面积13万平方米，多层住宅为主，主体建筑造型 现代，设色大胆，大面积中黄色，充满阳光感。 组团绿化，景致高雅。 主力户型为三房，120平方米。 区内规划幼儿园、会所、超市及其他商业设施
传播推广的总目标
1、树立阳光生活概念，以“因为阳光，所以灿烂”演 绎楼盘的各大卖点，塑造东方花都的品牌个性
某房地产项目整合推广策略(ppt 48页)
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
重于泰山，轻于鸿毛。06:34:3006:34:3006:34Thursday, December 17, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:34:3006:34:30December 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午6时 34分20.12.1720.12.17
武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪 宅的甚少。
丽岛花园
武汉豪宅物业的旗帜，多年来一直在人们心 目中占据高档住宅的典范形象。
推广语： 丽岛花园，生活特区
世纪华庭
占据武汉金融街核心地段，2002年创下武汉 市高层建筑最高均价。
定位语： 西北湖畔，极品华宅
东湖林语
内敛深厚的人文气质，归于豪宅更多的是 市场赋予的定位及超过4000元/平米的单 价，一年消化7万方的速度也堪称武汉豪 宅的楷模。
任务
1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲 求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一 定要建立鲜明的，与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无 豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
战斗的武器
——USP
项目核心价值
USP 我们的
是什么?
复合
人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展
某房地产整合推广构想(ppt 71页)
拥有更尊贵的居住体验。
[认同物业品牌]
凯旋城是东莞首席高尚社区
[认同发展商品牌]
中信地产，品质与品味并重。
37
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【 第四章 】
凯旋引擎
【 营销的核心理念 】
38
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【推广核心理念背景】
东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。
凯旋城如何提升中信地产的品牌？
33
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
现实的目的是推广[凯旋城]
更大的目的是带动[中信地产]
在尽可能短的销售周期内 能完成项目销售同时有效提升中信品牌吗？
[风火观点]
凯旋城并不愁卖 把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效
34
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
为什么是法国？
46
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国是世界上最注重生活品质的国家 • 法国人最懂得享受生活
47
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 • 法国让人的享受欲望空前膨胀。 • 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 • 许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望
48
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
[认同物业品牌]
凯旋城是东莞首席高尚社区
[认同发展商品牌]
中信地产，品质与品味并重。
37
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【 第四章 】
凯旋引擎
【 营销的核心理念 】
38
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
【推广核心理念背景】
东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。
凯旋城如何提升中信地产的品牌？
33
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
现实的目的是推广[凯旋城]
更大的目的是带动[中信地产]
在尽可能短的销售周期内 能完成项目销售同时有效提升中信品牌吗？
[风火观点]
凯旋城并不愁卖 把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效
34
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
为什么是法国？
46
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国是世界上最注重生活品质的国家 • 法国人最懂得享受生活
47
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
• 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 • 法国让人的享受欲望空前膨胀。 • 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 • 许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望
48
)
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
某地产项目广告推广策划案.pptx
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／ 平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近 华侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土 地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上， 其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。 华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比 去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城 独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
１、人文、自然景观兼备，旅游资源丰富，旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、 休闲度假，以次，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分 析，并提出本案的推广核心及案名。
某地产广告宣传推广策略课件
广告推广策略
二、广告主题口号
结合云顶翠峰花园楼盘自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，并对一期进行提升，得出的广告口号是
“云顶翠峰花园 ” ——尊享纯正公园生活 ——典藏一个公园、尊享一生健康
广告推广策略
二、广告主题口号
“云顶翠峰花园 ” ——别人在公园旁安家，我在公园里安家 ——从情山水、放怀天地
[广告推广策略]
广告推广策略
一、广告主题核心概念
一期的广告核心主题为“市中心首席绿色特区” 在一期的基础上进行提升并能充分的表达出本项目的质 素以及与其他项目的差异化，所以我们赋予他一种概念、一 种新的生活模式，住在公园里，享受每时每刻的绿色生活。
“云顶翠峰花园” ——倡导新的生活概念、 新的生活方式
广告推广策略
三、口号释义
——提倡一种纯正公园生活模式，家在公园里， 每一天的 生活都是公园里自然、健康、休闲的单纯享 受。独特的公园生活模式是对一期口号“市中心首席绿 色特区”的提炼和升华
广告推广策略
一、有效整合传播
力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在云顶翠峰 花园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从 诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。
阶段性楼盘促销计划
促销活动二 ——“网上房缘，一线牵”
• 目的：让人感受云顶翠峰花园的现代气息，丰富楼盘形象 • 时间：开盘销售期 • 思路：网上冲浪，白领生活、生存方式之一。在网上拍卖
房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到 达率极高，易于人际传播。此活动可与网易或新浪网站合 作。
阶段性楼盘促销计划
项目分析
项目本身：
• 二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二 期连接在一起。
地产广告市场推广整合方案ppt下载
观点一：
必须托举项目的标杆姿态
第二篇章
摩登价值
2011年公寓销售期价值提炼
客 户
客户以新场、惠南为主的本地客，张江、金桥，川沙，奉城为主的奉贤客，以及11号线为主的其 他区域客 以首置、刚性购房为主的归属需求和尊重需求 注重
品牌 品牌是一种符号，品牌忠诚度是一种实力，*** 品牌助力，引领摩登时代。
2011 胜而后战 思考： 1. 2011年市场形势与市场特殊性 2. 项目价值点合理完美释放，助力销售 摩登宣言
摩登价值
愈行愈摩登
第一篇章
2011 胜而后战
2011年***楼市预判——惯性扼制强烈反转
全市商品房4月新政以来每周走势
万平方米 元/ 平方米
100.00 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00
售楼处开 放
别墅、公寓加推
项目整体形象的提升，整体 卖点的输出
以大品牌、大气场的别墅标杆品质托举项目， 从产品力的塑造落实到生活，顺势给力于公寓
第一阶段
1月-2月 3月-4月 示范区开放 5月 别墅公寓 同时开盘 别墅和公寓卖点 的进一步深化 6月-7月 公寓持续热销
第二阶段
8月 公寓加推 9月
第三阶段
10-11月 公寓加推-清盘
销售 阶段 阶段 任务 传播 策略
楼市又见量价齐升
二次调控刚满两月，看似低迷的***楼市开始暗流涌动。在 刚过去的11月下半月，闸北、青浦、长宁、杨浦等区再现 久违的开盘热销场面。“金九银十”之后，11月并未出现 楼市拐点，截止11月底，成交量逼近百万平方米，成交均
区域市场成交量>市区
某楼盘推广策略及整合传播计划(ppt 65页)
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西
山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络)
开盘活动
公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人 文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。
那么我们的核心价值
我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！
百万平米 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
山水 第二：西山，拥有独特的
自然资源
人文 第三：拥有较强的
文化内涵
周边项目分析：
竞品卖点
区域 案名
slogan
主推方向
上地 领秀新硅谷 1.和谐领秀 温暖生活谷 2.中国硅谷的别墅区
低密度、宜居生 活
橡树湾
一期：中国硅谷生活城 二期：重归中国学府根
校园人文精神
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
某地产项目整合推广策略课件(PPT 48张)
奥园[莲花湖]项目整合推广策略
跟豪宅开战
长城盛花广告 2003．11
我们为实现我们的目标而来
我们今天提交的不仅是一种新思路， 更是一个实现远大目标的解决体系。
奥园 领跑复合地产，运营城市未来
广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌
奥园来了
运营一方水土， 福泽一方百姓。
给城市带来了什么？ 给市民带来了什么？ 给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？
我们最大的抗性劣势就是：
思 维 定 势
在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限 于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一 个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只 有“金色港湾”、“复地翠微新城”、 “南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。
颠覆惯性思维！
我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！ 我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就 应当是武汉顶尖豪宅。
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
他项目市场形象完全区分
房子不单是有内容，还是有文化的。 而人是文化体现的载体。 人文是房子的灵魂。
过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广 上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的 卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。 这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价 值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。
某城市房地产项目整合营销推广方案(ppt 54页)
1、南城以准现房为重点，突显高性价比，山水泉城主攻中上层，客户共享。 2、双盘形成规模效应，共同组织参与活动，提升道通置业本土责任地产商形象。 3、形象推广上基于“泉文化公园社区”，又各具特色，不同角度阐释本土文化。 4、整合媒体资源， 以山水泉城高端形象打造2009年新焦点，带动南城形象升级。
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
某楼盘广告整合推广(ppt 45页)
六 源自对目标群的时刻关注
Ø 那么，什么样的人会愿意跟我们一起重返？
Ø 他们住在南昌，但真的开始厌倦，眼巴巴等着变化的那一天。 Ø 他们浑身透着风雅，信口就能吟出几首七律或者五言绝句。 Ø 他们离不开高科技，但骨子里总有些患得患失的中庸精神。 Ø 他们希望更融洽更和谐，甚至夜不闭户，路不拾遗。 Ø 他们最幸福的事情就是窝在睡椅里，看雍正王朝，圆明园。
二 其他人在做什么
Ø 毫不客气的说，有些人是在糟蹋南昌。 Ø 提高生活品质的背后，实际是一场名利角斗。 Ø 大家把子弹都打在对方身上，结果消磨了南昌最重要的价值资源。 Ø 绿地的全线飘红，铭雅欧洲城的万众期待。 Ø 只能说明一个事实：这个市场具备足够的吸引力！
Ø 很显然，如果我们仅仅只追求销售。恶性循环而已。 Ø 如果仅仅炫耀自己的产品如何如何。买椟还珠而已。 Ø 如果仅仅把矛头对准昌南。丢了西瓜最多就能捡到粒芝麻。 Ø 对手们都不简单，虎视眈眈生怕你跟他抢食！
Ø 大胆设想一下，如果我们生在800年前…… Ø 如果我们还可以活得悠闲自在不知今夕是何年…… Ø 如果我们身边的邻居是李员外张公子老黄家的闺女…… Ø 如果人在南昌生活却可以回到从前…… Ø 够古典。够民族。够生活。 Ø 最中国，最原味。
八 源于八大山人的诗意感动
Ø 第一次走进梅湖， Ø 路过湖水宁静，路过草木茂盛，路过悠悠然然， Ø 年少时的场景一一浮现， Ø 告诉我，留在这里。
Ø 大隐的境界： Ø 张家人砌了一壶茶，把镇头镇尾的人都吸引到了门前。 Ø 李家人昨天去了外地旅游，窗台上养的金丝雀却没断过粮。 Ø 每天日落黄昏还有人在黑白对垒研究象棋围棋跳棋。 Ø “吱呀”1声，有人开窗隔着老远跟太阳打个招呼，于是天亮了。 Ø 等到月亮也有点犯困，“啪”的一声，小镇所有的灯全部关掉，
某楼盘整合推广策略案(ppt 93页)
3. 施展“水”魔法，哪怕水洇东莞也在所不惜。
4. 城市中心（教育、社区配套、交通） 5. 产品力（规模、大临江阳台、东方大花园） 6. 投资
需要以后好好挖掘。
28
因此，本案的广告策略总精神就是——江南情怀， 休闲人家！
一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人 既用来居住还用来修行和养生。
29
也因此。
东莞人，发现你还不知道的江南！
江南世家整合推广策略案
从中华民族的伟大复兴说起……
2
改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒 在“西洋风”的石榴裙下。
倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣， 一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死 胡同里钻。
难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：“中华民族的居住文化、 居住文明‘到了最危险的时候了’！”
具备过人一等的智慧和才华。
42
贩卖居住的价值七
城市水岸物业，不能以金钱衡量。 就算不是无价，也是天价！
• 在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖…… • 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄
500万以上……（本价值观有助于提升项目附加值）
43
七点居住价值，一句话——
阅读城市的人住CBD，读懂生活的人住在江 畔。
广告语: 1、靠岸江南，在水一方。 2、东莞人，发现你还不知道的江南！
54
江南世家SLOGAN再推荐：
1、 靠岸江南，在水一方 2、 东莞人，发现你还不知道的江南！ 3、 东莞人住到江南去！ 4、 把江南卖给东莞 5、 生活不在家，在江南。 6、 生活不在家，在水岸。 7、 现代东莞，江南生活 8、 江南情怀，休闲人家
12
13
住到江南去！
4. 城市中心（教育、社区配套、交通） 5. 产品力（规模、大临江阳台、东方大花园） 6. 投资
需要以后好好挖掘。
28
因此，本案的广告策略总精神就是——江南情怀， 休闲人家！
一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人 既用来居住还用来修行和养生。
29
也因此。
东莞人，发现你还不知道的江南！
江南世家整合推广策略案
从中华民族的伟大复兴说起……
2
改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒 在“西洋风”的石榴裙下。
倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣， 一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死 胡同里钻。
难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：“中华民族的居住文化、 居住文明‘到了最危险的时候了’！”
具备过人一等的智慧和才华。
42
贩卖居住的价值七
城市水岸物业，不能以金钱衡量。 就算不是无价，也是天价！
• 在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖…… • 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄
500万以上……（本价值观有助于提升项目附加值）
43
七点居住价值，一句话——
阅读城市的人住CBD，读懂生活的人住在江 畔。
广告语: 1、靠岸江南，在水一方。 2、东莞人，发现你还不知道的江南！
54
江南世家SLOGAN再推荐：
1、 靠岸江南，在水一方 2、 东莞人，发现你还不知道的江南！ 3、 东莞人住到江南去！ 4、 把江南卖给东莞 5、 生活不在家，在江南。 6、 生活不在家，在水岸。 7、 现代东莞，江南生活 8、 江南情怀，休闲人家
12
13
住到江南去！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
共享欢乐财富
1、财富需要共享，一个人拥有财富不会快乐。 2、欢乐需要共享，只有更多的人拥有欢乐，才是最大的
财富。
品牌成败关键之一：如何表现？
品牌成败关键之二：如何推广？
“三战”定江山
第一战：先声夺人——建立品牌优势
建立品牌优势的关键点：
1、借助沃尔玛、欧倍德的强势品牌攻击市场； 2、招商地产的实力就是一把利剑； 3、区域品牌——南山商业文化中心区与蛇口的商业气息
就是陷阱。
结论：
2004，招商地产问鼎南山商业！
第二战：排兵布阵—建立现场优势
[ 现场优势建立的意义 ] ： * 眼见为实的运营方式，是深圳地产质变点的开始； * 花园城中心外界虽然有推广资源优势，但项目本身是最过 硬
的优势 ；沃尔玛的经营就是明证。只要现场优势建立，才体现出 项目的核心卖点；
[ 现场优势建立的标准]： * 简洁、格调、休闲
品牌的价值核心 — 花园城中心怎样偷了我们的 心？
一句颇似哲理的话：
财富是过程，欢乐是结果。
1、财富本身不是欢乐，拥有财富不等于你就拥有了欢乐， 欢乐才是生命最大财富。 2、我们之所以追求财富，是因为我们想拥有欢乐，因此
我们追求的不是财富，是欢乐。
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
我们得有一句好的广告口号：
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
花园城的品牌内在——一定要有个明晰的定位。
享受之城 欢乐之旅
1、消费者到花园城买的不仅仅是消费品，更重要的是一 种心情。
2、消费原本是件工作或任务，现在变成了一场旅行，而 旅行本身便是一种难得的欢乐。
3、那么我们就去花园城享受消闲吧，去找乐。
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
2、利用经营商的品牌资源：沃尔玛、欧倍德。如花园城 就是沃尔玛、欧倍德，沃尔玛、欧倍德就是花园城中 心。
3、招商地产的品牌影响力：蛇口第一，深圳第二。 4、品牌建设不仅利于招商，而且对后续经营至关重要。
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
品牌名：
花园城中心
GARDEN PLAZE
1、花园城已经积累一定的传播成果，我们不要放弃。 2、英文名更简洁、明了，商业气息浓郁。
1、南山四极商圈崛起，代表有华侨城、南头、蛇口、南 山商业文化中心，竞争激烈。
2、西部通道的开通意义是整个西部的全方位开放，只是 大背景。
3、资源整合的难度：区域品牌资源、商家资源、开发商 品牌资源和客户资源。
两个字解决项目难度 — 品牌
如何理解：
1、塑造花园城中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的声 誉。
花园城中心
广告整合推广方案
共享欢乐财富
花园城中心—不说MALL的MALL
项目面临的市场推广选择：
1、业态高度复合：购物、休闲、娱乐、饮食等综合型商 业业态，具备MALL的业态特质。
2、辐射面强：西部跨海大桥的建成，花园城将成为享誉 深港的“一站式购物”中心。
3、不能说MALL： A：项目的体量不具备MALL的标准。 B：别人都在说，MALL漫天飞未必是件好事。 C：MALL概念不够直接，不便于沟通。
No
………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …… ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …… ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… …….
1、财富需要共享，一个人拥有财富不会快乐。 2、欢乐需要共享，只有更多的人拥有欢乐，才是最大的
财富。
品牌成败关键之一：如何表现？
品牌成败关键之二：如何推广？
“三战”定江山
第一战：先声夺人——建立品牌优势
建立品牌优势的关键点：
1、借助沃尔玛、欧倍德的强势品牌攻击市场； 2、招商地产的实力就是一把利剑； 3、区域品牌——南山商业文化中心区与蛇口的商业气息
就是陷阱。
结论：
2004，招商地产问鼎南山商业！
第二战：排兵布阵—建立现场优势
[ 现场优势建立的意义 ] ： * 眼见为实的运营方式，是深圳地产质变点的开始； * 花园城中心外界虽然有推广资源优势，但项目本身是最过 硬
的优势 ；沃尔玛的经营就是明证。只要现场优势建立，才体现出 项目的核心卖点；
[ 现场优势建立的标准]： * 简洁、格调、休闲
品牌的价值核心 — 花园城中心怎样偷了我们的 心？
一句颇似哲理的话：
财富是过程，欢乐是结果。
1、财富本身不是欢乐，拥有财富不等于你就拥有了欢乐， 欢乐才是生命最大财富。 2、我们之所以追求财富，是因为我们想拥有欢乐，因此
我们追求的不是财富，是欢乐。
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
我们得有一句好的广告口号：
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
花园城的品牌内在——一定要有个明晰的定位。
享受之城 欢乐之旅
1、消费者到花园城买的不仅仅是消费品，更重要的是一 种心情。
2、消费原本是件工作或任务，现在变成了一场旅行，而 旅行本身便是一种难得的欢乐。
3、那么我们就去花园城享受消闲吧，去找乐。
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
2、利用经营商的品牌资源：沃尔玛、欧倍德。如花园城 就是沃尔玛、欧倍德，沃尔玛、欧倍德就是花园城中 心。
3、招商地产的品牌影响力：蛇口第一，深圳第二。 4、品牌建设不仅利于招商，而且对后续经营至关重要。
如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。
品牌名：
花园城中心
GARDEN PLAZE
1、花园城已经积累一定的传播成果，我们不要放弃。 2、英文名更简洁、明了，商业气息浓郁。
1、南山四极商圈崛起，代表有华侨城、南头、蛇口、南 山商业文化中心，竞争激烈。
2、西部通道的开通意义是整个西部的全方位开放，只是 大背景。
3、资源整合的难度：区域品牌资源、商家资源、开发商 品牌资源和客户资源。
两个字解决项目难度 — 品牌
如何理解：
1、塑造花园城中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的声 誉。
花园城中心
广告整合推广方案
共享欢乐财富
花园城中心—不说MALL的MALL
项目面临的市场推广选择：
1、业态高度复合：购物、休闲、娱乐、饮食等综合型商 业业态，具备MALL的业态特质。
2、辐射面强：西部跨海大桥的建成，花园城将成为享誉 深港的“一站式购物”中心。
3、不能说MALL： A：项目的体量不具备MALL的标准。 B：别人都在说，MALL漫天飞未必是件好事。 C：MALL概念不够直接，不便于沟通。
No
………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …… ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …… ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ………. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… ……… …. ………………………………………… ……… ……… ……… ……… ……… …….