《客户库存管理》PPT课件
合集下载
《客户库存管理》PPT课件
• 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存720箱 ，它最近6周平均日销量是350箱，因春节临 近，预测最近销量会增加。 1. 350 * 5 * 1.1 – 720 = 1204 箱 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存200箱， 它最近6周平均日销量是220箱，预测最近销 量不会增加。 220 * 12 * 1.0 – 200 = 2440 箱
• 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存 720箱，它最近6周平均日销量是350 箱，因春节临近，预测最近销量会增 加。 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存 200箱，它最近6周平均日销量是220 箱，预测最近销量不会增加。
20
合作伙伴库存管理 - 练习
tandard Product Lsiesttthis at one day higheCralculate and import from Physical Count Use for projecting =(B5*C5*E5)-D5
标准产品清单
than target
将此数设置为 高于目标1天
SDS
客户库存管理
1
目标和内容
• 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区 域业务代表理解库存管理的重要性以及在他 们日常工作如何执行此项工作
• 本课程包括 –为什么客户库存管理如此重要 –普通客户的库存管理 –合作伙伴的库存管理 –出现库存低或者断货时如何处理
2
为什么客户库存管理 如此重要
3
为什么客户库存管理如此重要
14
打勾的这34个SKU 的销量占到总销量 的98% ——这34个 SKU减去刚才已列 入A类的11个SKU ，接下来的22个 SKU就是属于B类 产品。除以上34个 SKU之外的52个 SKU占到总销量的 2%，即为C类产品 。
• 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存 720箱，它最近6周平均日销量是350 箱，因春节临近，预测最近销量会增 加。 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存 200箱，它最近6周平均日销量是220 箱，预测最近销量不会增加。
20
合作伙伴库存管理 - 练习
tandard Product Lsiesttthis at one day higheCralculate and import from Physical Count Use for projecting =(B5*C5*E5)-D5
标准产品清单
than target
将此数设置为 高于目标1天
SDS
客户库存管理
1
目标和内容
• 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区 域业务代表理解库存管理的重要性以及在他 们日常工作如何执行此项工作
• 本课程包括 –为什么客户库存管理如此重要 –普通客户的库存管理 –合作伙伴的库存管理 –出现库存低或者断货时如何处理
2
为什么客户库存管理 如此重要
3
为什么客户库存管理如此重要
14
打勾的这34个SKU 的销量占到总销量 的98% ——这34个 SKU减去刚才已列 入A类的11个SKU ，接下来的22个 SKU就是属于B类 产品。除以上34个 SKU之外的52个 SKU占到总销量的 2%，即为C类产品 。
库存管理培训课件(PPT65页).pptx
《现代物流丛书》
第5章 库存管理
《物流与供应链管理》 高等教育出版社
顾客服务战略
供应链协调 供应链集成
辅助活动
•库存的定义 •库存管理系统 •库存计划的制定 •需求预测 •供应链环境下的 库存管理
网络设计 信息技术 运输管理
库存管理
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
2
原料来源 内向运输
生产
外向运输 成品储存
获得采购折扣 减少准备次数 降低货运、物料搬运和管理成本 减少销售机会损失和缺货 提升客户服务水平 降低客户反应成本
在设施之间/之内搬运/暂存
移动仓储
平衡生产
减少加班和分包 制造能力利用率更高
回避价格上涨的风险
降低原料成本
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
8
三、库存管理的目标
制造
+
部门
大量生产
10
四、库存管理的相关概念
1. 库存水平 持有库存 净库存：是持有库存减去缺货量。 点净库存：持有库存加上订购量，加上渠道库存，减 去缺货量，减去已分配库存。
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
11
2. 需求相关概念 独立需求与相关需求。
确定性需求与随机需求。
提前期:一种物品的提前期是指从发出补货订单开始直 到能提供该物品，满足客户需求所经历的时间。
第4节：简要介绍预测方法。
第5节：讨论供应链环境下的库存管理问题及几种应对策 略。
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
4
5.1 库存的定义
库存是指处于储存状态的物品或商品，包括生产及流通领 域中各个环节（供应商、制造商、零售商及运输环节）所 持有的原材料、零部件、成品。
第5章 库存管理
《物流与供应链管理》 高等教育出版社
顾客服务战略
供应链协调 供应链集成
辅助活动
•库存的定义 •库存管理系统 •库存计划的制定 •需求预测 •供应链环境下的 库存管理
网络设计 信息技术 运输管理
库存管理
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
2
原料来源 内向运输
生产
外向运输 成品储存
获得采购折扣 减少准备次数 降低货运、物料搬运和管理成本 减少销售机会损失和缺货 提升客户服务水平 降低客户反应成本
在设施之间/之内搬运/暂存
移动仓储
平衡生产
减少加班和分包 制造能力利用率更高
回避价格上涨的风险
降低原料成本
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
8
三、库存管理的目标
制造
+
部门
大量生产
10
四、库存管理的相关概念
1. 库存水平 持有库存 净库存：是持有库存减去缺货量。 点净库存：持有库存加上订购量，加上渠道库存，减 去缺货量，减去已分配库存。
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
11
2. 需求相关概念 独立需求与相关需求。
确定性需求与随机需求。
提前期:一种物品的提前期是指从发出补货订单开始直 到能提供该物品，满足客户需求所经历的时间。
第4节：简要介绍预测方法。
第5节：讨论供应链环境下的库存管理问题及几种应对策 略。
现代物流丛书---《物流与供应链管理》
4
5.1 库存的定义
库存是指处于储存状态的物品或商品，包括生产及流通领 域中各个环节（供应商、制造商、零售商及运输环节）所 持有的原材料、零部件、成品。
库存管理讲座(ppt 40页)
重规矩，严要求，少危险。2020年12 月7日星 期一7 时45分3 5秒19: 45:357 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时45 分35秒 下午7 时45分1 9:45:35 20.12.7
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 720.12. 719:45 19:45:3 519:45: 35Dec- 20
制造资源计划
manufacturing resources planning
MRP的含义
物料需求计划（MRP）是一种协调多级制造 系统详细生产作业计划的方法。
基本理念：从面向成品的主生产计划 （master production schedule）开始，其 后决定每一个零部件的生产时间和数量。
50 300 200 50 300 200
100 300 200
100 300 200 100 300 200
MRP——进货批量技术
配套批量（lot for lot）——完全按照实际 需求进货。
经济订购法
期间平衡法——在持有成本和准备成本之间 寻找平衡。
MRP的拓展 书P324
MRP VS 订货点系统
一批货物有关，而与每一次的批量大小无关。
库存管理——库存成本结构
仓储（持有）成本：货物在仓库里存放一段 时间的费用。 包括三部分：
n 资金成本 n 仓库成本 n 货物过期、变质和损耗的成本。
库存管理——库存成本结构
缺货成本：因缺货所造成的经济上的后果。
n 延期交货 n 失去买卖
库存管理——ABC分析法的应用
定期订货模型
定量订货模型——经济订购量模型（EOQ） ROP/EOQ 生产订货数量模型 数量折扣模型
库存管理(ppt 26)
products at various stages in the manufacturing process.
➢ Finished goods -- completed products, or products that have
been manufactured.
June 29, 2020
Copyright: International Trade Centre
June 29, 2020
Copyright: International Trade Centre
4
Module 11 —— Managing Inventory
What is inventory?
Inventory – or stock, as it is also called – is defined in supply management as the stored accumulation of material resources to be used in a transformation process.
Module 11 —— Managing Inventory
Managing Inventory
Gao Yongzheng
June 29, 2020
Copyright: International Trade Centre
1
Module 11 —— Managing Inventory
This Module will help you to:
It includes:
➢ Raw materials – the inventory of individual ingredients or
components used in production.
➢ Finished goods -- completed products, or products that have
been manufactured.
June 29, 2020
Copyright: International Trade Centre
June 29, 2020
Copyright: International Trade Centre
4
Module 11 —— Managing Inventory
What is inventory?
Inventory – or stock, as it is also called – is defined in supply management as the stored accumulation of material resources to be used in a transformation process.
Module 11 —— Managing Inventory
Managing Inventory
Gao Yongzheng
June 29, 2020
Copyright: International Trade Centre
1
Module 11 —— Managing Inventory
This Module will help you to:
It includes:
➢ Raw materials – the inventory of individual ingredients or
components used in production.
客户进销存管理培训 ppt课件
—利用我们的资源来支持他们不足的地方。 我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
16
PPT课件
16
厂商关系的分类
➢ 直接销售及送货（DSD）
－ 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。
－ 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
➢ 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
－ 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮 演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调 经销商的销售队伍等等。
通过如上对比大家可以很清P楚PT的课件看到，厂家和经销商这两个所谓1122
厂家为什么要用经销商去开拓市场
1、人手不够
厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍， 市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住， 盲目扩张 ，一旦管理失控后果不堪设想。
2、市场不熟悉
对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营 难度。
2、 经销商是厂家的销售经理。
3、 经销商是厂家的商业合作伙伴。
通过专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益， 引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来 （即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在 送我们的产品……）在实现厂方根PPT本课件利益（如：经销商守约付款，不1144
要求：自己独立完成，请勿观 看他人。
第二项限 第三项限
PPT课件
第一项限
第四项限
2 2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
16
PPT课件
16
厂商关系的分类
➢ 直接销售及送货（DSD）
－ 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。
－ 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
➢ 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
－ 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮 演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调 经销商的销售队伍等等。
通过如上对比大家可以很清P楚PT的课件看到，厂家和经销商这两个所谓1122
厂家为什么要用经销商去开拓市场
1、人手不够
厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍， 市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住， 盲目扩张 ，一旦管理失控后果不堪设想。
2、市场不熟悉
对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营 难度。
2、 经销商是厂家的销售经理。
3、 经销商是厂家的商业合作伙伴。
通过专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益， 引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来 （即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在 送我们的产品……）在实现厂方根PPT本课件利益（如：经销商守约付款，不1144
要求：自己独立完成，请勿观 看他人。
第二项限 第三项限
PPT课件
第一项限
第四项限
2 2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
库存管理培训课件PPT54页
5.可预测性需求或消耗率可能：与历史数据相同与历史数据有联系与历史数据毫无关系考察历史消耗量与补充库存数据可以揭示未来的形式及趋势。这些形式及趋势可能是：可预测的，随机的或无序的稳定的或季节性的快的或慢的周期性或非周期性的
几种常见的需求曲线（1）：（a）稳定型需求
几种常见的需求曲线（2）：（b）趋势需求
库存管理
库存管理的功能
库存控制
库存管理的绩效
库存管理的功能
库存管理简介库存的作用库存经济分析库存管理过程库存需求预测
库存管理简介
库存定义： 指一个组织机构为满足业务的任何需求而持有的所有物品和材料。库存管理目标： 用最合理的成本为用户提供所期望水平的服务。库存管理是确定一个库存水平，以平衡库存成本与库存收益的关系。
库存管理的功能
库存控制
库存控制政策与职能库存需求预测库存分类和管理基于预测的供应可追溯性和逆向物流供应商管理库存
库存控制政策与职能
库存的范围与深度取决于对以下因素的评估：—需求属性（数量、时间、频率、范围、可预测性）—缺货的承受程度—采购费用—库存费用—前置期
库存控制
ABC分类法
一、ABC分类的原理、依据及库存策略二、ABC分类步骤三、ABC分类的应用 几点需要说明的情况是：① ABC分析法的优点是减轻而不是加重库存控制。② 针对企业的具体情况，可以将存货分为适当的类别，不要求局限于三类。③ 对于物流企业经营的物品而言，分类情况并不揭示物品的获利能力。④ 分类情况不反映物品的需求程度
MRP相关的概念与原理
物料需求计划的程序与原理
MRP相关的概念与原理
闭环MRP
MRP相关的概念与原理
制造资源计划（MRPII）
制造资源计划（Manufacturing Resources Planning)是由美国生产管理专家奥列弗．怀特提出的一个新概念，称为MRPII。MRPII围绕企业基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造所需的各种资源进行统一的计划和控制，使企业的物流、信息流、资金流流动畅通，是一套动态反馈系统。MRPII是从闭环MRP扩展而来。
几种常见的需求曲线（1）：（a）稳定型需求
几种常见的需求曲线（2）：（b）趋势需求
库存管理
库存管理的功能
库存控制
库存管理的绩效
库存管理的功能
库存管理简介库存的作用库存经济分析库存管理过程库存需求预测
库存管理简介
库存定义： 指一个组织机构为满足业务的任何需求而持有的所有物品和材料。库存管理目标： 用最合理的成本为用户提供所期望水平的服务。库存管理是确定一个库存水平，以平衡库存成本与库存收益的关系。
库存管理的功能
库存控制
库存控制政策与职能库存需求预测库存分类和管理基于预测的供应可追溯性和逆向物流供应商管理库存
库存控制政策与职能
库存的范围与深度取决于对以下因素的评估：—需求属性（数量、时间、频率、范围、可预测性）—缺货的承受程度—采购费用—库存费用—前置期
库存控制
ABC分类法
一、ABC分类的原理、依据及库存策略二、ABC分类步骤三、ABC分类的应用 几点需要说明的情况是：① ABC分析法的优点是减轻而不是加重库存控制。② 针对企业的具体情况，可以将存货分为适当的类别，不要求局限于三类。③ 对于物流企业经营的物品而言，分类情况并不揭示物品的获利能力。④ 分类情况不反映物品的需求程度
MRP相关的概念与原理
物料需求计划的程序与原理
MRP相关的概念与原理
闭环MRP
MRP相关的概念与原理
制造资源计划（MRPII）
制造资源计划（Manufacturing Resources Planning)是由美国生产管理专家奥列弗．怀特提出的一个新概念，称为MRPII。MRPII围绕企业基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造所需的各种资源进行统一的计划和控制，使企业的物流、信息流、资金流流动畅通，是一套动态反馈系统。MRPII是从闭环MRP扩展而来。
库存管理培训教材(PPT70页)
固定量系统要求随时检 查库存量，并随时发出订 货，使库存量得到严格 控制，增加了管理工作。
Q
Q
订货点RL 时间
LT
LT
订货提前期
2、固定间隔系统
库
存
量
L2
L3
L1
t
t
t
S 时间
固定间隔系统要求每间隔一个相同 的时间间隔，发出一次订货，订货量为 将现有库存补充到一个最高水平。
简化了管理，节省了订货费，但不论 库存水平都要发出订货。
June 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
C类物资：适当加大订购量和库存量， 减少日常的管理工作，减少费用。
4、说明
ABC分类与物资单价无关。
A类物资可能是单价不高但耗用量极大的 组合，也可能是用量不多但单价很高的组合。
C类物资占用资金少可能是因为用量很少， 也可能是价格很低。
实例：
对于一个汽车服务站而言，汽油属于A 类，应该每日或每周进行补充；轮胎、蓄 电池、各类润滑油等可能属于B类物资； 可以每2~4周订货一次；C类物资可能包括 阀门杆、挡风屏用雨刷、水箱盖、软管盖、 风扇皮带、汽油添加剂、汽车上光蜡等。 可以每两个月或每三个月订货一次。
此时，价格随着批量改变而改变，存储成本、 货物成本都随着价格的变化而变化，
（一）有数量折扣的库存成本曲线图 费 用
CT=CR+CH+CP
库存管理培训教材(PPT63页).pptx
本，则应接受折扣；反之，则不考虑。
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
=[年销售额或年出货金额/（年初库存额+年末库 存额）÷2]×100% 库存周转次数 年库存周转率=年销售额或年出货金额/年平均库存额 库存周转天数 库存周转天数=365天÷年库存周转率
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
第2节 库存管理的技法
C1：一次订货费； C2：单位存货的持有（保管）成本； P ：存货单位价格； Q：每次的订货量。
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
❖库存总成本及经济订货批量
年总库存成本TC=年持有成本+年订货成本+年库存物料成本
= —Q— C2+ 2
—R— Q
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
（2）允许缺货的经济订货批量
❖ 在实际生产活动中，订货到达时间或每日耗用量不可能稳 定不变，因此有时不免要出现缺货。允许缺货经济批量是 指订货费、保管费和缺货费最小时，因而总费用最小的批 量。计算公式如下：
EOQ = —2R—C1 · C2+C3
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
库存成本项目
（1）订货次数 = R / Q （2）订货费用 = （R / Q ）C1 （3）平均库存 = Q / 2 （4）平均库存费用（ 持有成本） = （Q / 2）C2 （5）库存物料成本 = P R 其中：R：年需求量或年出货量；
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
=[年销售额或年出货金额/（年初库存额+年末库 存额）÷2]×100% 库存周转次数 年库存周转率=年销售额或年出货金额/年平均库存额 库存周转天数 库存周转天数=365天÷年库存周转率
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
第2节 库存管理的技法
C1：一次订货费； C2：单位存货的持有（保管）成本； P ：存货单位价格； Q：每次的订货量。
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
❖库存总成本及经济订货批量
年总库存成本TC=年持有成本+年订货成本+年库存物料成本
= —Q— C2+ 2
—R— Q
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
（2）允许缺货的经济订货批量
❖ 在实际生产活动中，订货到达时间或每日耗用量不可能稳 定不变，因此有时不免要出现缺货。允许缺货经济批量是 指订货费、保管费和缺货费最小时，因而总费用最小的批 量。计算公式如下：
EOQ = —2R—C1 · C2+C3
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
HONGXIN COMMUNICATION TECHNOLOGIES CO., LTD.
库存成本项目
（1）订货次数 = R / Q （2）订货费用 = （R / Q ）C1 （3）平均库存 = Q / 2 （4）平均库存费用（ 持有成本） = （Q / 2）C2 （5）库存物料成本 = P R 其中：R：年需求量或年出货量；
库存管理培训课程(PPT30张)
• A类库存：品种数目少但资金占用大，品 种数目约占总数的5％—15％，资金占用 约占总数的60％—70％； • B类库存：品种数目约占总数的20％—30 ％，资金占用约占总数的20％左右； • C类库存：品种数目约占总数的60％—70 ％，但资金占用占总数的15％以下
3、具体管理
• 根据企业的经营策略对不同级别的库存进行不 同的管理和控制 • A类库存：实行严格的集中管理，进行经常的 盘点检查，尽量控制订货批量，每次批量按下 期的实际需要订购；尽量减少安全库存，避免 过多占用资金 • B类库存：在管理上实行集中管理与分散管理 相结合的形式，采取一般的管理方法，适当建 立安全库存 • C类库存：进行简单的管理，一般可进行较大 批量进货、减少这类库存的管理人员和设施、 库存检查时间间隔长等 • 用张图表表示就是：（如图所示）
先来看两个重要概念
• 订货点 指发出订货的时机，在定量订货法中，把发出 订货时仓库里该品种还保有的实际库存量称为 订货点； • 订货提前期 指发出订货到所定货物运回并入库所需要的时 间长度； • 安全库存 指为了防止由于不确定因素（如突发性大量订 货、厂商交货期延期等）而准备的缓冲库存
定量订货法
5.3.3 库存管理与控制
• 库存的分类管理——ABC分类管理法
• 经济订货批量（EOQ）
• 库存控制技术 定量订货法 定期订货法
（一）ABC分类管理法
• 1、基本原理：将品种繁多的物资按其重 要程度分为特别重要库存、一般库存和 不重要库存三个等级，然后针对不同级 别的库存进行不同形式的管理和控制 • 2、具体方法：将所有库存物资按其所占 总库存金额的比例和所占库存总品种数 目的比例这两个指标来分类
• 定期订货法的原理，是预先确定一个订货周期 T和一个最高库存量 QMAX。，周期性地检查库 存，发出订货。订货批量的大小应使得订货后 的“名义”库存量达到额定的最高库存量QMAX。 定期订货法的运行模型如图7.6。
《客户库存管理》课件
RFID（无线射频识别）技术
RFID技术是一种通过无线射频信 号实现信息自动识别和输入的技
术。
与条形码技术相比，RFID技术具 有非接触式识别的优点，可以实 现对货物的快速、准确地跟踪和
管理。
RFID技术还可以与ERP系统和 WMS系统集成，实现信息的实
时共享和交换。
PART 06
案例分析
某制造企业的库存管理案例
2023 WORK SUMMARY
《客户库存管理》 ppt课件
REPORTING
目录
• 库存管理概述 • 库存管理策略 • 库存控制方法 • 库存管理中的问题与对策 • 库存管理软件与技术 • 案例分析
PART 01
库存管理概述
库存的定义与作用
定义
库存是指企业或组织为了满足未 来生产和销售需要而存储的物品 或商品。
意度。
增强企业竞争力
有效的库存管理可以降低企业 运营风险，提高企业竞争力。
库存管理的发展历程
人工管理阶段
依靠人工记录和计算库存数量 ，管理效率低下。
计算机辅助管理阶段
使用计算机进行库存数据的录 入、统计和分析，提高了管理 效率。
供应链管理阶段
将库存管理与供应链管理相结 合，实现更加协同和高效的库 存管理。
通过WMS系统，企业可以实时掌握仓库的库存情况，及时调整进销存策略，降低库 存成本。
条形码技术
条形码技术是一种通过扫描条 形码实现信息自动识别和输入 的技术。
在库存管理中，条形码技术可 以实现对货物的快速识别和跟 踪，提高库存管理的效率和准 确性。
条形码技术还可以与ERP系统 和WMS系统集成，实现信息的 共享和交换。
库存信息失真问题
库存管理培训课件(ppt 55页)【优质文档】
库存事务MOMODA POWERPOINTRMA 修理 RMA with Repair10月-2210月-22Tuesday, October 25, 2022目录册是一个描述元素的标准集合趋势季节增强预测 (TSEF)
物品目录册
目录册是一个描述元素的标准集合
Part # 33-689
目录册UseWeightLengthWidthHeight Primary color
Inventory
库存管理
库存管理业务流程
内容
定义库存结构.定义物品 item .物品控制和跟踪.记录物品在库存中的移动.执行定单接收事务.管理退货.执行物理盘点和循环盘点.执行库存预测和计划.
Unit 1: 企业结构Unit 2: 物品Unit 3: 库存控制Unit 4: 事务Unit 5: 盘点Unit 6: 库存计划Unit 7: 库存成本和记帐
输入循环盘点.
产生盘点申请
6
5
4
3
更新循环盘点物品
2
定义循环盘点头.
1
物理盘点 ?
物理盘点是定期的平衡系统手头量和库存的物理清点.任何时候均可执行物理盘点来检验系统手头量你可以对完整的组织或组织中的特定子库存执行物理 盘点.
物理盘点
定义物理盘点
手头量快照
生成标签.
清点物品.
输入盘点.
空标签 Void tags.
定义报表和查询事务
用报表和查询来检验库存事务.报表事务来源类型摘要事务登记查询事务摘要材料事务分布材料事务
Uint 5
盘点
我们能做什么?
本单元结束时，你将能 确定库存中物品的价值执行周期盘点来保证库存数量和价值的正确.执行物理库存来校验系统数量的正确
物品目录册
目录册是一个描述元素的标准集合
Part # 33-689
目录册UseWeightLengthWidthHeight Primary color
Inventory
库存管理
库存管理业务流程
内容
定义库存结构.定义物品 item .物品控制和跟踪.记录物品在库存中的移动.执行定单接收事务.管理退货.执行物理盘点和循环盘点.执行库存预测和计划.
Unit 1: 企业结构Unit 2: 物品Unit 3: 库存控制Unit 4: 事务Unit 5: 盘点Unit 6: 库存计划Unit 7: 库存成本和记帐
输入循环盘点.
产生盘点申请
6
5
4
3
更新循环盘点物品
2
定义循环盘点头.
1
物理盘点 ?
物理盘点是定期的平衡系统手头量和库存的物理清点.任何时候均可执行物理盘点来检验系统手头量你可以对完整的组织或组织中的特定子库存执行物理 盘点.
物理盘点
定义物理盘点
手头量快照
生成标签.
清点物品.
输入盘点.
空标签 Void tags.
定义报表和查询事务
用报表和查询来检验库存事务.报表事务来源类型摘要事务登记查询事务摘要材料事务分布材料事务
Uint 5
盘点
我们能做什么?
本单元结束时，你将能 确定库存中物品的价值执行周期盘点来保证库存数量和价值的正确.执行物理库存来校验系统数量的正确
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
+ - = 上次的总
存货箱数
上次的订 货箱数
本次的 存货箱数
零售商售 出的箱数
零售商售 出的箱数
供应存货 需要量的
150%
= X 1.5 (存货规则)
供应存货 需要量的
150%
- = 本次的 存货箱数
本次需要 的订货量
普通客户的库存管理 – 举例
上次的总存货箱数 + 上次订货箱数 - 本次的存货箱数 = 零售商售出的箱数 X 乘以1.5倍 = 供应存货需要量的150% - 本次的存货箱数 = 本次需要的订货量
于A类产品
打勾的这34个 SKU的销量占到 总销量的98% — —这34个SKU减 去刚才已列入A类 的11个SKU，接 下来的22个SKU 就是属于B类产品。 除以上34个SKU 之外的52个SKU 占到总销量的2%，
即为C类产品。
合作伙伴库存管理 - ＡＢＣ分类
SKU数
销量
5-10
A
个
10个
10 8
-4 = 14 X 1.5 = 21
-4 = 17
普通客户的库存管理 – 练习
以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用 1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.
日期
8月1日 8月8日 8 月 15 日 8 月 22 日 8 月 29 日 9月5日
上次库存 (箱) 49
上次订 货量 30
如果预测等于 过往6周平均销量
此数设置为1
合作伙伴库存管理 - 练习
请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存720箱，它最近6周平 均日销量是350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存200箱，它最近6周平均 日销量是220箱，预测最近销量不会增加。
客户库存管理
目标和内容
本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区域业务代表理解库存管理的 重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作
本课程包括 为什么客户库存管理如此重要 普通客户的库存管理 合作伙伴的库存管理 出现库存低或者断货时如何处理
为什么客户库存管理 如此重要
为什么客户库存管理如此重 要
合作伙伴的库存管理
合作伙伴的库存管理
目的 只有保证合作伙伴库存,才能保证其 服务的小客户的库存
方法 使用分类产品的最低库存天数和6 周滚动平均销量
合作伙伴的库存管理-1
首先将产品分为A,B,C三类
A类产品指那些销售量大,走货快的产品 B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品
标准产品清单
than target
将此数设置为 高于目标1天
SDS
通过SDS计算并输出
实物盘点
higher volume sales over previous 6 weeks
公式
Set this to "1" if
Average is Expected
如果预测高于 过往6周平均销量
此数设置为1.1
B
80%
A
其余
所有 产品
C
18%
CB
2%
C
合作伙伴的库存管理-2
然后根据合作伙伴6周滚动平日销量计算合作伙 伴的最低库存
合作伙伴最低库存量为: A类产品库存5天 B类产品库存12天 C类产品库存20天
计算公式: A类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 5 B类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 12 C类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 20
合作伙伴库存管理 - 练习
请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存720箱，它最近6周平均日销量是
350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。 350 * 5 * 1.1 – 720 = 1204 箱
例
SKU
产品名称
DOS Target 6 Week Rolling Daily AveragEending InventoryAdjustment Factor Order Size
供应天数目标 6周滚动平均日销量 当前库存
订货量
COKE 1.25
5
25
10
1.1
128
1.25可口可乐
tandard Product Lsiesttthis at one day higheCralculate and import from Physical Count Use for projecting =(B5*C5*E5)-D5
通常情况下
A类产品包括:销量前5-10名产品（占到总销量的80%左 右）
B类产品包括:随后10名产品（占总销量的18%左右） C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右）
注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根 据销量按地区分别进行
打勾的这11 个SKU的销 量，占到总 销量的 80.6% — —这11个 SKU就是属
当前库 存(箱)
13 31 22 46 33 29
上周销 量(箱)
66
1.5 倍 99
本次订 货量 86
普通客户的库存管理 – 练习
以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用 1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.
日期
8月1日 8月8日 8 月 15 日 8 月 22 日 8 月 29 日 9月5日
合作伙伴的库存管理-3
最后计算本次订货量 计算公式:
订货量=最低库存量X调整因子-当前库存
此公式适用于所有产品
调整因子的使用: 如果预测高于过往6周平均销量,此数设置为 1.1 如果预测等于或小于过往6周平均销量,此数 设置为1.0
合作伙伴的库存管理-举
101 Partner
101 合作伙伴
上次库存 (箱) 49 13 31 22 46 33
上次订 货量 30 86 71 98 65 84
当前库 存(箱)
13 31 22 46 33 29
上周销 量(箱)
66 68 80 74 78 88
1.5 倍
99 102 120 111 117 132
本次订 货量 86 71 98 65 84 103
客户库存是消费者购买可口可乐产 品的根本条件
库存低会造成消费者买不到自己喜 欢的产品,同时也给竞争对手创造了 机会
库存高会导致客户资金长期被占用, 同时会威胁到产品质量
普通客户的库存管理
普通客户的库存管理
目的 保证消费者在任何售点都能买到优 质的可口可乐产品
方法 1.5倍原则
普通客户的库存管理 – 1.5倍原则