7全球市场进入战略

8.global market entry strategies问答题

(大公司的经理，如何打入国际市场，有哪几种方式，为什么采用这种方式？自己发挥）(7/206)

全球市场进入战略。1定义？类型？优缺点？2我是某个公司，要进入某国，为什么选择这种方式？

1 Licensing 许可经营

(1) definition 定义

A contractual agreement whereby one company (the licensor)

makes an asset available to another company (the licensee) in exchange for royalties, license fees, or some other form of compensation. 是一种合同安排，据此一家公司（许可方）向另一家公司（受许方）提供可交换的资产交换条件是专利使用费、许可费或者其他形式的补偿。

The licensed asset may be a Brand name, a company name, Patent , Trade secret, Product formulations

被许可的资产可能是品牌名称、公司名称、专利、商业秘密或是产品配方。

(2)许可经营的优点

206页：许可经营作为市场的一种进入模式具有两个关键的优点。首先，受许方通常是当地的一家企业，商品的生产和销售都在当地，因此许可经营可以是公司绕过关税、限额等贸易壁垒。第二，在适当的情况下可授予受许方相当大的自主权，克对受许的产品

做出适当的修改以适应当地的喜好

(3)许可经营的缺点

207页：有许多不利之处和机会代价。第一，许可经营协议的市场控制能力有限。通常许可方不介入受许方的营销计划，因此潜在的销售利润可能丧失。第二，如果受许方开发出来自己的专有知识，并开始在受许的技术和领域实现创新，那么许可经营协议可能是短命的，最坏的情况是，受许方可能发展成为当地市场强劲的竞争对手，甚至最终成为行业领先者。

(4)Special Licensing Arrangements 特殊许可安排208页：

1,Contract manufacturing合同生产

要求全球公司向分包商或企业提供技术规格，然后由分包商监管生产。其优点是许可方可以专心从事生产和营销。

2,Franchising 特许经营

特许方和受许方之间的合同，受许方遵照特许合同开办事业，条件是必须付费并遵守合同范围内的政策和规范。

2.Investment 投资

(1)Definition:定义

The desire to have partial or full ownership of operations outside of home country can dive the decision to invest

希望在母国以外部分或全部拥有企业，这种欲望会驱使他们进行投资。

(2)Forms:形式

1. Joint ventures合资企业

210页：与出口或许可经营相比，有当地合伙人参与的合资企业是一种更广泛的进入外国市场的方式。它最主要的优点是1分散风险，2利用合伙企业经历熟悉市场环境3合伙企业使合伙人有可能将不同价值链的实力结合起来想成合力

2. Minority or majority equity stakes 以独资或控股方式

3. Outright acquisition 直接收购

3.Global Strategic Partnerships全球战略伙伴关系Possible terms:

Collaborative agreements 合作协议

Strategic alliances 战略联盟

Strategic international alliances 国际战略联盟

Global strategic partnerships 全球战略伙伴关系

220页：全球战略伙伴关系的三个特征：1结成联盟后，参与各方仍保持独立2参与各方在技术、产品和其他关键战略领域做出持续的贡献3参与各方共同享有联盟的收益，并对执行指定任务的过程享有控制权