农大网校-房地产开发与经营第2套
大工10秋《房地产开发与经营》辅导资料2
房地产开发与经营辅导资料二主题：第一章第六、七、八节“房地产开发的主要程序”、“土地使用权的获取方式”、“城市规划对房地产开发的影响”辅导资料。
学习时间：2010年10月25日－10月31日内容：我们这一周主要学习第一章房地产开发的程序与管理第六至八节的相关内容。
希望通过这几节内容的学习使同学对房地产开发的主要程序、土地使用权的获取方式、城市规划对房地产开发的影响等相关内容有一个详细的了解，为后续内容的学习打下坚实的基础。
一、学习要求1．了解城市规划的层次、城市规划的动态变化。
2．掌握房地产开发的主要程序、土地使用权的获取方式、规划设计方案中的主要技术经济指标、土地出让和房地产开发过程中的规划管理。
二、主要知识点1．房地产开发的主要程序这一部分内容属于书上第一章第二节的内容。
房地产开发的程序包括四个阶段：投资机会选择与决策分析、前期工作、建设阶段与租售阶段。
这一部分内容要求大家重点掌握这四个阶段及各阶段包含的工作内容。
（1）投资机会选择与决策分析投资机会选择与决策分析，是整个开发过程中最为重要的一个环节，类似于我们通常所说的项目可行性研究。
投资机会选择主要包括投资机会寻找和投资机会筛选两个步骤。
投资决策分析主要包括市场分析和项目财务评估两部分工作。
（2）前期工作主要涉及与开发全过程有关的各种合同、条件的谈判与签约。
前期工作的主要内容包括：获取土地使用权、征地及拆迁安置与补偿、规划设计与方案报批、筹措房地产开发资金、办理开工审批手续、选择施工企业并签订建设工程施工承包合同等。
（3）建设阶段建设阶段是指开发项目建筑工程的施工过程，即在选定的开发地点，以在特定时间段上分布的特定成本，来开发建设一栋或一组特定的建筑物。
开发商主要工作包括开发项目工程管理与控制、项目竣工验收。
（4）租售阶段租售阶段的主要工作是以确定的租金或价格水平为项目找到买家或使用者。
对出租或出售两种处置方式而言，一般要根据市场状况、开发商对回收资金的迫切程度和开发项目的类型来选择。
房地产开发与经营(第二版)第2章 开发与理论和策略-26页PPT资料
2.1.6 消费者市场购买行为理论
消费者购买动机 购买决策过程 消费者购买行为分析
房地产开发与经营（第二版） 材
普通高等教育“十一五”国家级规划教
2.2 房地产开发与经营策略分析
2.2.1 房地产开发与经营决策内容
• 财务策略
• 生产策略
• 市场开发策略
• 价格策略：
高价策略 低价策略
均衡价格策略
2.2 房地产开发与经营策略分析
2.2.3 房地产价格策略
• 房地产产品的生命周期和市场周期
• 不同时期房地产价格策略 房地产品进入期 房地产品成长期 房地产品成熟期 房地产品衰退期
房地产开发与经营（第二版） 材
普通高等教育“十一五”国家级规划教
2.3 房地产开发与经营决策
2.3.1 房地产开发与经营决策类型
2.1.5 可行性分析 现金流量分析：
• 净现值——将投资方案在每一计算期内的资金流出和流入相抵， 并折算为现值的累加和；
• 净收益率——项目净现值与总投资现值之比； • 内部收益率——使净现值等于零的贴现率。
损益临界分析
房地产开发与经营（第二版） 材
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2.1 房地产开发与经营理论综述
针对性 明确性 层次性 可行性
• 拟制方案
整体详尽性 相互排斥性
• 分析评价
限制因素分析 潜在问题分析 综合评价
• 选择方案 • 实施追踪
反馈控制 追踪决策
房地产开发与经营（第二版） 材
普通高等教育“十一五”国家级规划教
关键术语
理论 策略 决策
房地产开发与经营（第二版） 材
普通高等教育“十一五”国家级规划教
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18春天大《房地产开发与经营》在线作业二
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 房地产置业投资项目的不确定性因素不包括（）。
A: 购买价格建设工程教育网提供B: 容积率及有关设计参数C: 空置率D: 运营费用正确答案:(单选题) 2: 某开发商开发的为业质量也市场领导者的物业质量相近，如果定价比市场领导者的定价低，则其采用的是（）。
A: 随行就市定价法B: 价值定价法C: 应战定价法D: 挑战定价法正确答案:(单选题) 3: 某商业店铺地购买价格为60万元，其中40万为借贷资金，余额由购买者用现金支付。
如该店铺进入正常经营期后第一年的税后现金流为24000元、投资者权益增加值为2200元、店铺市场价值增长率为2%，则考虑物业增值时该店铺地投资回报率为（）。
A: 17%B: 12.0%C: 13.1%D: 19.1%正确答案:(单选题) 4: 银行为某家庭提供了期限为10年的按月等额还本付息的个人住房抵押贷款、若该笔贷款的实际年利率为7.25％，则名义年利率是（）。
A: 7.02％B: 7.04％C: 7.50％D: 7.85％正确答案:(单选题) 5: 某家庭申请了25万元10年期住房抵押贷款，年利率为6%。
该家庭在按月等额偿还4年后，于第5年初一次偿还了本金6万元，则从第5年开始该家提的月还款额减少了（）元。
A: 994.37B: 1016.81C: 1255.16D: 1387.24正确答案:(单选题) 6: 房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分析入住率，这种调查方法属于（）。
A: 观察法B: 实验法C: 讨论法D: 问卷调查法正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 7: 房地产开发项目的施工许可证由（）向发证机关申请领取。
1_201610-201810房地产开发与经营(真题及答案整理)
2016年10月高等教育自学考试《房地产开发与经营》试卷课程代码：08262一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．常见的不确定型决策方法不包括( D ) P23 A．大中取大法B．小中取大法C．最小最大后悔值法D．最大可能法2．我国房地产开发企业资质等级可划分为几个级别( C ) P41 A．3个B．4个C．5个D．6个3．房地产企业经营决策的特点不包括( B ) P57 A．目标性B．固定性C．灵活性D．可行性4．房地产企业经营决策的影响因素不包括( A ) P57 A．地理环境B．决策者对风险的态度C．思维定式D．时间5. 被称为十字图表型分析法的是( A ) P78A.SWOT分析法B．道氏评估法C．多因素加权分析法D．风险指数法6．调查人员不与被调查者正面接触，而是在旁边观察的方法称为( B ) P126A.实验法B．观察法C．小组座谈法D．深度访谈法7．支付工程款的方式不包括( C ) P206 A．按月支付B．分段支付C．按年支付D．竣工后一次支付8．主要是两个以上的指标的比例进行分析的方法是( D ) P207 A．比较法B．因素分析法C．连环替代法D．比率法9．索赔事件发生多少天内，承包商可向监理工程师发出索赔意向通知书( C ) P221 A．7天B．14天C．28天D．42天10．一个完整的索赔报告不包括下列哪个部分( A ) P223 A．前言部分B．根据部分 C.计算部分D．证据部分第二部分非选择题（共80分）二、填空题（本大题共5小题，每空2分，共20分）11．从房地产经营的内容来分，可以将房地产经营分为地产经营、房产经营、服务经营和房地产综合开发经营。
P7 12．外汇风险有两种类型即交易风险和折算风险。
P8613．房地产开发项目招标方式包括公开招标和邀请招标。
P18314. 房地产开发项目建设管理模式包括平行承发包管理和总承包委托建设管理。
P19915．合同的计价方式包括固定价格合同、成本加酬金合同和可调价格合同。
08262 房地产开发与经营课程习题集(附答案)
课程名称：《房地产开发与经营》课程代码：08262专业名称：工程管理专业代码：W120103第一部分习题一、选择题1房地产开发根据开发项目的使用功能可以分为【】A城市新区开发和旧城区域开发 B零星地段开发和成片小区开发C居住房地产和商业房地产 D土地开发和房屋开发2房地产开发根据开发项目的规模可以分为 ( ) A城市新区开发和旧城区域开发 B零星地段开发和成片小区开发C工业地产和商业房地产 D土地开发和房屋开发3房地产开发根据开发项目的开发深度可以分为 ( ) A城定向开发和联合开发 B零星地段开发和成片小区开发C居住房地产和商业房地产 D土地开发和房屋开发4项目规划设计与报建属于房地产开发程序中的 ( ) A前期工作阶段 B实施阶段 C营销阶段 D服务阶段5某房地产开发企业采用公司制企业的组织结构，其权利机构是 ( )A 股东大会B 董事会C 总经理D 下属生产经营单位6适用须从宏观战略的高度来策划的项目，尤其适合大型项目或者在项目投建初期，各种条件和限制还不明确的时候，为项目定出基本开发思路的模式是 ( )A 全程策划模式B 战略策划模式C 品牌策划模式D 产品策划模式7对策划人各方面的素质要求很高，要求具有哲理型、思想型、创新型素质的人才能胜任的策划模式是 ( )A 全程策划模式B 战略策划模式C 品牌策划模式D 产品策划模式8属于战术层面，适用面广，较容易把握，运用得当，较容易取得预期效果的策划模式是 ( )A 全程策划模式B 战略策划模式C 品牌策划模式D 产品策划模式9最能反映一个策划师或者策划机构的能力和水平的策划阶段是 ( )A 洽谈阶段B 项目调研阶段C 提炼创意成果阶段D 提交报告阶段10机会研究所占有的资料往往是粗略的估计，如投资费用的估算，一般通过与类似工程项目的比较得出，其投资估算的误差一般要求在 ( )A 30%以内B 25%以内C 20%以内D 10以内11在初步机会研究所占有的资料往往是粗略的估计，如投资费用的估算，一般通过与类似工程项目的比较得出，其投资估算的误差是在 ( )A 3%以内B 25%以内C 20%以内 D10%以内12影响房地产周期波动的内在因素是 ( )A 供给和需求B 宏观经济因素C 社会经济和技术因素 D随机因素13属于房地产开发投资的内部影响因素的是 ( )A 地理位置 B社会文化 C 规划控制 D 资金能力14对于建安工程，先求出建筑物总建筑面积，然后参照最近竣工的同类建筑物，确定每平方米建筑面积的造价，建筑物的可能总造价，属于开发项目投资估算的方法是 ( )A 单元法B 概算指标法C 面积法D 分项造价估算法15属于房地产开发项目动态评价指标的是 ( )A 投资利润率B 投资回收期C 借款偿还期D 净现值16投资者经分析后，对风险较大的项目作出放弃投资的决定，这是对付风险损失最彻底的一种策略，一种策略是 ( )A 风险转移B 风险控制C 风险回避D 风险识别17通过减少风险发生的概率，或通过降低因风险可能造成损失，来处理投资者不愿意或不能回避与转移的风险，属于风险防范策略的是 ( )A 风险回避B 风险转移C 风险控制D 风险分析18靠近闹市区，距离中心市场较近，一般交通条件较好，水、电、路等基础设施较为完善，人口密度低于闹市区，土地区位较优的土地是 ( ) A闹市区土地 B城市到中心土地 C闹市区边缘地带土地 D城市郊区土地19一般距中心市场较远，交通尚通畅。
房地产经营与管理(第二版)考试复习重点
房地产经营与管理（第二版）考试复习重点一．名词解释1.房地产房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。
作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。
房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。
地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。
可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。
法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。
房地产业房地产业是从事房地产开发组织、经营管理、买卖和租赁经营以及中介、咨询、评价等服务的产业，它包括土地的开发，房屋的建设、维修和管理，土地使用权的有偿划拨和转让，房屋所有权的买卖和租赁，房地产的抵押贷款以及由此而形成的房地产市场。
房地产市场房地产市场是指特定的商品—房地产在市场参与者之间进行交换，或因交换产生的各种关系的总和。
房地产的特殊性使房地产在其生产和交换的过程中衍生出各种流通形态，如转让、租赁、信托、抵押和典当等。
在房地产市场活动中，按市场主体划分，房地产市场包括三个因素：参与房地产交易的当事者、一定数量的房地产商品以及交易组织机构。
2.房地产项目建设进度控制是指对工程项目建设各阶段的工作内容、工作程序、持续时间和衔接关系根据进度总目标及资源优化配置的原则编制计划并付诸实施，然后在进度计划的实施过程中经常检查实际进度是否按计划要求进行，对出现的偏差情况进行分析，采取补救措施或调整、修改原计划后再付诸实施，如此循环，直到建设工程竣工验收交付使用。
房地产估价师第二套《房地产开发经营与管理》真题附答案
真题解析一、单项选择题（共35题，每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）1.每宗房地产的市场价值不同，是因为房地产具有（）。
A.用途广泛性B.异质性C.弱流动性D.长寿命性『正确答案』B『答案解析』本题考查的是房地产投资概述。
房地产的异质性，也导致每宗房地产在市场上的地位和价值不可能一致。
参见教材P8。
2.与购买股票相比，部分投资者更愿意投资房地产的主要原因是（）。
A.房地产投资更易变现B.房地产投资所需资金少C.房地产投资收益更高D.房地产能保值增值『正确答案』D『答案解析』本题考查的是房地产投资概述。
房地产投资具有保值增值的特性。
参见教材P10。
3.能承受较大投资风险并期望获得较高收益的房地产投资者通常会选择（）。
A.进入稳定期的优质收益型房地产投资B.尚未进入稳定期的收益型房地产投资C.机会型房地产投资D.刚竣工的收益型房地产投资『正确答案』C4.若房地产市场的平均收益率为15%，国债的收益率为5%，商业房地产市场相对于整个房地产市场的风险系数为1.4，则商业房地产市场的预期收益率为（）。
A.14%B.19%C.21%D.22%『正确答案』B『答案解析』本题考查的是投资组合理论。
资产预期收益率＝无风险资产收益率＋市场风险系数×（平均收益率－无风险资产收益率）=5%+1.4×（15%-5%）=19%。
参见教材P26。
5.下列市场监测与预警指标中，反映房地产开发投资与宏观经济协调发展总体状况的是（）。
A.开发强度系数B.土地转化率C.住房可支付性指数D.住房市场指数『正确答案』A『答案解析』本题考查的是房地产市场指标。
开发强度系数，是指房地产开发投资占GDP的比例，反映房地产开发投资与宏观经济协调发展的状况。
B商品房销售面积与出让土地规划建筑面积之比，用于监测土地供应与住房供应之间的关系。
C住房可支付性指数，等于家庭可承受房价的上限与城市实际住房中位数价格之比，说明房价与收入的关系。
[四川农业大学]《房地产开发与经营(本科)》2020年6月作业考核
![[四川农业大学]《房地产开发与经营(本科)》2020年6月作业考核](https://img.taocdn.com/s3/m/a98e930ea8956bec0975e3c1.png)
【奥鹏】-[四川农业大学]《房地产开发与经营(本科)》2020年6月作业考核试卷总分:100 得分:100第1题,具有良好的地理位置，建筑物的物理状况良好，建筑质量达到有关建筑条例或规范的要求，但建筑物的功能不是最先进的，有自然磨损存在，收益能力低于新落成的同类建筑物指的是（）。
A、甲级写字楼B、乙级写字楼C、丙级写字楼D、丁级写字楼正确答案:B第2题,开发投资的投资利润率是指项目经营期内一个正常年份的（）占开发项目总投资的比率。
A、年利润总额B、项目投资的资本价值C、总开发成本D、总开发价值正确答案:A第3题,假设上述的两居室每套价格提高5万元，会减少多少购买者，如对此问题进行调查，则属于（）。
A、因果性调查B、描述性调查C、试探性调查D、假设性调查正确答案:A第4题,主要通过出售有限责任权益份额融通资金的是（）。
A、有限股份责任公司B、股份有限公司C、房地产投资信托D、有限责任合伙企业正确答案:D第5题,对某种特定的商品来说，下列关于市场容量概念的表述中，正确的是（）。
A、潜在市场服务市场有效市场合格的有效市场B、潜在市场有效市场服务市场合格的有效市场C、潜在市场有效市场合格的有效市场服务市场D、服务市场潜在市场有效市场合格的有效市场正确答案:C第6题,平均建设周期（CPt），指某种类型的房地产开发项目从开工到竣工使用所占用的是时间长短。
在数值上，平均建设周期=（）。
A、房屋施工面积/建筑面积B、建筑面积/所有建筑面积C、房屋施工面积/新竣工面积D、可以房屋面积/房屋总面积正确答案:C第7题,下列不属于清偿能力指标的是（）。
A、现金回报率B、流动比率C、速动比率D、偿债备付率正确答案:A第8题,具有二级资质的房地产开发企业其注册资本不低于( )万元。
A、5000B、3000C、2000D、800正确答案:C第9题,实收房地产租金占计划房地产租金的百分比称为（）A、租金收缴计划完成率B、欠租金收缴率C、欠租户发生D、租金收缴率正确答案:C第10题,我国央行目前规定，（）不得向房地产开发企业发放用于购置土地或缴纳土地出让金的贷款。
1_201610-201810房地产开发与经营(真题及答案整理)
2016年10月高等教育自学考试《房地产开发与经营》试卷课程代码：08262一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．常见的不确定型决策方法不包括( D ) P23 A．大中取大法B．小中取大法C．最小最大后悔值法D．最大可能法2．我国房地产开发企业资质等级可划分为几个级别( C ) P41 A．3个B．4个C．5个D．6个3．房地产企业经营决策的特点不包括( B ) P57 A．目标性B．固定性C．灵活性D．可行性4．房地产企业经营决策的影响因素不包括( A ) P57 A．地理环境B．决策者对风险的态度C．思维定式D．时间5. 被称为十字图表型分析法的是( A ) P78A.SWOT分析法B．道氏评估法C．多因素加权分析法D．风险指数法6．调查人员不与被调查者正面接触，而是在旁边观察的方法称为( B ) P126A.实验法B．观察法C．小组座谈法D．深度访谈法7．支付工程款的方式不包括( C ) P206 A．按月支付B．分段支付C．按年支付D．竣工后一次支付8．主要是两个以上的指标的比例进行分析的方法是( D ) P207 A．比较法B．因素分析法C．连环替代法D．比率法9．索赔事件发生多少天内，承包商可向监理工程师发出索赔意向通知书( C ) P221 A．7天B．14天C．28天D．42天10．一个完整的索赔报告不包括下列哪个部分( A ) P223 A．前言部分B．根据部分 C.计算部分D．证据部分第二部分非选择题（共80分）二、填空题（本大题共5小题，每空2分，共20分）11．从房地产经营的内容来分，可以将房地产经营分为地产经营、房产经营、服务经营和房地产综合开发经营。
P7 12．外汇风险有两种类型即交易风险和折算风险。
P8613．房地产开发项目招标方式包括公开招标和邀请招标。
P18314. 房地产开发项目建设管理模式包括平行承发包管理和总承包委托建设管理。
P19915．合同的计价方式包括固定价格合同、成本加酬金合同和可调价格合同。
房地产开发与经营第二版课程设计
房地产开发与经营第二版课程设计一、课程介绍本课程旨在探讨房地产开发与经营的相关知识和技能，包括市场调研、项目策划、投资分析、融资渠道、营销策略、成本控制等方面的内容。
通过本课程的学习，学生将掌握房地产开发与经营的基本理论和实践操作技能，为将来从事房地产相关行业提供充分的基础知识和实践经验。
二、教学目的1.了解房地产开发与经营的基本概念和相关知识；2.掌握市场调研、项目策划、投资分析等技能；3.熟悉融资渠道、营销策略、成本控制等方面的操作；4.培养学生的创新意识和综合运用能力。
三、教学内容1.房地产开发基础知识（1）房地产行业概况•房地产行业的定义和内涵•房地产行业的发展现状和趋势•房地产行业的组织形式和业务范围（2）房地产开发业务•房地产开发项目的类型和特点•房地产开发的流程和程序•房地产开发的风险和防范2.市场调研与项目策划（1）市场调研•市场调研的意义和目的•市场调研的方法和步骤•市场调研报告的编制和分析（2）项目策划•项目策划的意义和目的•项目策划的步骤和程序•项目策划方案的编制和评估3.投资分析与融资渠道（1）投资分析•投资分析的意义和目的•投资分析的方法和步骤•投资分析报告的编制和分析（2）融资渠道•融资渠道的概念和分类•融资渠道的选择和利弊分析•融资合同的签订和管理4.营销策略与成本控制（1）营销策略•营销策略的意义和目的•营销策略的制定和实施•营销策略的评估和调整（2）成本控制•成本控制的概念和原则•成本控制的步骤和方法•成本控制的实际操作和效果评估四、教学方法本课程采用理论讲解、案例分析、课程设计等多种教学方法，鼓励学生积极参与讨论和实践操作，提高学生的综合分析和解决问题的能力。
五、考核方式本课程的考核方式包括平时成绩和期末考试两部分。
平时成绩主要评估学生的出勤情况和课后作业完成情况，期末考试采用闭卷形式，考查学生对本课程内容的掌握程度和分析判断能力。
六、参考书目1.《房地产学》（第二版），张小娴，中国人民大学出版社，2009年。
房地产开发与经营考试试卷二答案
《房地产开发与经营》考试试卷（二）答案一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分,共30分）在每列出的四个被选选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在小题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1. B2．D3．B4．A5．A6．B7．D8．C9．A10．B11. C12.D13.C14.B15.D16.D17.B18.C19.A20.B21.D22. B23.B24.D25.A26.C27.D28.D29.A30.A二、多项选择题(本大题共5题，每小题2分，共10分。
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
)31．ABC32．BCDE33．ABDE34．ABCD35．ABD三、名词解释(本大题共4题，每小题3分，共12分。
)36．国有土地使用权划拨，是指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置费用后，将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。
37．房地产综合开发指房地产开发企业在城市规划区国有土地范围内取得房地产开发用地的土地使用权，从事基础设施建设、房屋开发，并转让开发项目或者销售、出租商品房的行为。
38．财务净现值：将项目寿命期内的净现金流量，用一个设定的折线率逐期折现的现值的代数和。
39．房地产开发项目成本：项目建设、销售过程中所花费的全部费用，包括开发成本和销售成本。
四、简答题(本大题共6题，每小题6分，共36分。
)40. 第一步，确定企业当前的使命、目标和战略；第2—5步，SWOT战略分析；(1)外部环境分析(2)内部资源和能力分析第6—8步，构造战略、实施战略、评估战略。
41.现阶段，房地产开发企业获取建设项目用地的途径有主要有下列4种：（1）通过行政划拨方式(含征用集体土地)取得；（2）通过国家出让方式取；（3）通过房地产转让方式取得(如买卖、赠与或者其他合法方式)；（4）通过土地或房地产的租赁方式取得。
房地产开发与经营第二版第10章房地产市场营销
软广告
•企业形象广告 •楼盘情况介绍 •各期活动传真 •市场信息发布
房地产广告
硬广告
•告知型 •说服型 •提示型 •形象型 •促销型
3.3 房地产广告策 划
房地产开发与经营 （第二版） 普 通高等教育“十一五” 国家级规划教材
房地产广告策划的原 则
○ 时代性 ○ 创新性 ○ 实用性 ○ 阶段性 ○ 全局性
重点问题
01
01
01
房地产市场营销的 基本原理
房地产市场营销策 略
房地产市场营销 策划 房地产开发与经 营（第二版） 普通高等教育 “十一五”国家 级规划教材
房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材
10.1 房地产市场营销概述
10.1.1 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地 或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地 或房屋产品转换成现金的流通过程。
附加价值(Value) 共鸣(Vibration)
5S规则
速度（speed） 微笑（smile） 真诚（sincerity） 机敏（smart） 研学（study）
三、房地产市场营销理念创新
0 1 文化营销 0 3 全程营销
0 2 关系营销 0 4 绿色营销
10.2 房地产市场营销策略
房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材
见．有利于改进企业工作，提高竞争能力和建立良好的企 业形象。
这种方式要求房地产公司具有很强的销售力量，包括一个 有效的营销机构和一批既懂房地产营销知识，又懂相关法 规的高素质的营销人员团队。
10.2.3 渠道营销策略
04
03
02
首席代理与分代理
精品PPT课件----房地产开发与经营(第二版) --9房地产开发项目管理(PPT 30页)32页P
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
房地产经营与管理(第二版)考试复习重点
房地产经营与管理（第二版）考试复习重点----cb26b5d2-6eb2-11ec-b89a-7cb59b590d7d房地产经营与管理（第二版）复习重点一、名词释义1.房地产不动产不仅是一种客观的物质形态，而且是一种法律权利。
不动产作为一种客观物质形态，是指不动产和不动产的总称，包括土地和土地上的永久性建筑物及其衍生权利。
房地产是指在土地上建造的各类房屋，包括房屋、工厂、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育和办公楼。
房地产是指土地及其上下一定的空间，包括各种地下基础设施、地面道路等。
房地产因其自身的特点，即位置的固定性和不动性，在经济学上又称房地产。
存在可以有三种形式：土地、建筑和房地产的结合。
在房地产拍卖中，拍卖标的也可以有三种形式，即实物及其在土地（土地使用权）、建筑物和房地产状态下的权益。
随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主体。
法律意义上的房地产本质上是一种产权，是指房地产实体所包含的各种经济利益及其形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。
房地产业房地产行业是从事房地产开发组织、经营管理、销售租赁经营、中介、咨询、评估等服务的行业。
包括土地开发、房屋建设、维护管理、土地使用权有偿划拨和转让、房屋所有权买卖和租赁、房地产抵押以及由此产生的房地产市场。
房地产市场房地产市场是指特定的商品―房地产在市场参与者之间进行交换，或因交换产生的各种关系的总和。
房地产的特殊性使房地产在其生产和交换的过程中衍生出各种流通形态，如转让、租赁、信托、抵押和典当等。
在房地产市场活动中，按市场主体划分，房地产市场包括三个因素：参与房地产交易的当事者、一定数量的房地产商品以及交易组织机构。
2.房地产项目施工进度控制是指对工程项目建设各阶段的工作内容、工作程序、持续时间和衔接关系根据进度总目标及资源优化配置的原则编制计划并付诸实施，然后在进度计划的实施过程中经常检查实际进度是否按计划要求进行，对出现的偏差情况进行分析，采取补救措施或调整、修改原计划后再付诸实施，如此循环，直到建设工程竣工验收交付使用。
房地产开发与经营第二版第6章房地产市场调研
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突出重点
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使用清晰的语言
使用简洁明了的语言，避免专业术语的堆砌， 确保读者能够理解。
图表的使用
适当使用图表、表格等可视化工具，使数据 和信息更加直观易懂。
调研报告的评估与反馈
目的
房地产市场调研的主要目的是评估市 场需求、竞争态势、政策环境等因素 ，从而制定合适的营销策略、投资决 策和项目规划。
房地产市场调研的重要性
了解市场需求
通过市场调研，企业可以了解 潜在客户的需求和偏好，为产 品定位和营销策略提供依据。
评估竞争态势
了解竞争对手的产品、价格、 营销策略等信息，有助于企业 制定有效的竞争策略。
房地产市场调研内容
房地产市场环境调研
01
02
03
04
宏观经济环境
研究国家经济发展状况、政策 法规、人口增长、城市化进程
等。
区域环境
调查土地利用状况、城市规划 、交通状况、基础设施等。
社会文化环境
了解当地居民的生活习惯、消 费观念、文化传统等。
自然环境
考察地质、水文、气候等自然 条件，评估其对房地产项目的
预测市场趋势
通过对市场数据的分析，企业 可以预测市场未来的发展趋势 ，提前做好应对准备。
提高决策质量
基于市场调研的数据和分析结 果，企业可以做出更科学、合 理的决策，降低风险和提高收
益。
房地产市场调研的分类
按调研范围分类
可分为宏观市场调研和微观市场调研。宏观市场调研关注整个行业或区域市场 的总体情况，而微观市场调研则针对具体项目或企业的市场需求进行调研。
房地产开发与经营2
考生答题情况--------------------------------------------------------------------------------作业名称：房地产开发与经营第2次作业出卷人：SA作业总分：100 通过分数：60学员成绩：100标准题总分：100 标准题得分：100详细信息：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3内容:已知两税一费的税、费率分别为营业税5%、城市维护建设税7%、教育费附加3%，若销售收入为1000万元，则应缴纳两税一费的总额为（）万元。
A、55.0B、85.6C、150.0D、123.6学员答案:A本题得分:3题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3内容:财务内部收益率是指项目在整个（）内，各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。
A、计算期B、动态投资回收期C、项目寿命期D、开发期学员答案:A本题得分:3题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3内容:某商业店铺的购买价格为60万元，其中40万元由金融机构提供抵押贷款，余款20万元由投资者用现金支付。
如果该项投资的经营收入扣除运营费用和抵押贷款还本付息后的年净现金流量为2．8万元，该项投资年税为0.6万元，则该项投资的税后现金回报率为( )。
A、4.7%B、7%C、11%D、14%学员答案:C本题得分:3题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3内容:某投资者花费80万元购一店铺,每月净租金收入为1.583万元,考虑月投资收益率为0.8%,则( )个月可收回投资。
A、50.5B、60C、65D、75学员答案:C本题得分:3题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3内容:某投资者以1000万元价格购得一物业5年经营权，目标收益率为10%,如果每年净收益为300万元（净收益发生在年末），则该项目的财务净现值为（）。
房地产开发经营与管理模拟试题(附答案)
房地产开发经营与管理第一套模拟试题一.单选题：1.写字楼经营者与甲公司签定了20年的租赁合同，租金400元/m2．年,则其面临( ）A．市场供求风险B．周期风险C．变现风险D．通货膨胀风险标准答案：d解析：通货膨胀风险也称购买力风险,是指投资完成后所收回的资金与投入的资金相比，购买力降低给投资者带来的风险。
当收益是通过他人分期付款的方式获得时，投资者就面临着最严重的购买力风险.以固定租金方式出租的物业租期越长，投资者所承担的购买力风险就越大。
2.香港新鸿基公司董事会决议规定，在大陆的投资不能超过其全部投资的10％，这是基于（）的考虑结果。
A．大陆政策多变B．占领世界投资市场C．风险转移D．投资组合标准答案：d解析：投资者是在一个固定的预期收益率下使风险降低或是在一个预设可接受的风险下使收益最大化的投资组合。
也就是说既不冒太大的风险,又不失去获取较高收益的机会.3.个别发展项目因素、建筑物类型、地点等引起的项目风险属于( ）A．系统风险B．资本价值风险C．比较风险D．个别风险标准答案:d解析：个别风险是投资者可以控制的风险。
4.写字楼经营者与甲公司签定了20年的租赁合同，租金每平方400元．年，则其面临( ）A．市场供求风险B．周期风险C．变现风险D．通货膨胀风险标准答案：d解析:通货膨胀风险也称购买力风险，是指投资完成后所收回的资金与投入的资金相比，购买力降低给投资者带来的风险。
当收益是通过他人分期付款的方式获得时，投资者就面临着最严重的购买力风险.以固定租金方式出租的物业租期越长，投资者所承担的购买力风险就越大。
5。
香港新鸿基公司董事会决议规定，在大陆的投资不能超过其全部投资的01％，这是基于（）的考虑结果。
A．大陆政策多变B．占领世界投资市场C．风险转移D．投资组合标准答案:d解析:投资者是在一个固定的预期收益率下使风险降低或是在一个预设可接受的风险下使收益最大化的投资组合。
也就是说既不冒太大的风险，又不失去获取较高收益的机会。
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房地产开发与经营（x53）
第2套
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1、我国房地产开发主管机构对房地产开发企业实行资质管理制度，共分为5个资质等级。
其中五级房地产开发企业的资质条件要求自有资金不低于（）。
A．40万元B．30万元 C.20万元D．50万元
参考答案： B 您的答案：B
2、下列房地产交易活动处于房地产二级市场的是（）
A．房屋出租B．房地产抵押C．土地使用权转让D．土地使用权出让
参考答案： C 您的答案：C
3、对预测中高收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是（）
A．额定需求预测法B．有效需求预测法
C．线性回归需求预测法D．假定需求预测法
参考答案： B 您的答案：B
4、根据《中国人民银行关于规范住房金融业务的通知》，银行发放住房开发贷款的条件之一是：房地产开发企业自有资金应不低于开发项目总投资的（）A．20％B．25％C．30％D．35％
参考答案： C 您的答案：C
5、《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为( )。
A．40年B．45年C．50年D．70年
参考答案： D 您的答案：D
6、事业部制组织结构最突出的特点是（）
A．集中决策，分散经营B．结构简单，权力集中
C．多头领导D．高度集中，职责清楚
参考答案： A 您的答案：A
7、为了降低建筑安装工程费用变动的风险，开发商可以采用( )的合同形式。
A．单价合同B．固定总价合同C．成本加酬金合同D．分包合同参考答案： C 您的答案：C
8、物业管理市场是房地产市场体系中的一个子市场，所交换的是（）
A．无形的服务－物业管理服务
B．有形的商品－以房屋和土地作为物质载体的各种房地产产权
C．无形的商品－房地产产权
D．有形的服务－物业管理服务
参考答案： A 您的答案：A
9、房地产租金已收租金额占应收租金额的百分比称为（）
A．租金收缴计划完成率B．陈欠租金收缴率
C．欠租户发生率D．租金收缴率
参考答案： D 您的答案：D
10、已知某房地产今年的销售成本为4059万元，存货平均余额为426万元，那么存货周转天数为（）
A．9.53 B．37.78 C．30 D．20
参考答案： B 您的答案：B
11、按照房地产开发的规模和程度进行划分，房地产开发可分为（）
A．单项开发B．小区开发C．新城区开发
D．成片集中开发E．旧城区开发
参考答案： A, B, D 您的答案：A, B, D
12、在国际市场上，房地产开发项目的招标方式主要有（）方式。
A．公开招标B．邀请招标C．议标D．一般招标E．额外招标
参考答案： A, B, C 您的答案：A, B, C
13、按计价方式的不同，房地产开发项目承包合同一般分为（）
A．总价合同B．单价合同C．成本加酬金合同
D．总承包合同E．分包合同
参考答案： A, B, C 您的答案：A, B, C
14、一般来说，适用于房地产开发项目的组织结构有（）
A．直线型组织结构B．职能型组织结构
C．直线职能型D．矩阵型E．事业部制
参考答案： D, E 您的答案：D, E
15、房地产开发项目实施控制的目标包括（）
A．项目工期B．成本C．质量D．技术先进性E．项目协调性
参考答案： A, B, C 您的答案：A, B, C
16、房地产物业管理程序包括（）
A．早期介入B．接管验收C．楼宇入伙
D．物业综合管理E．物业经营
参考答案： A, B, C 您的答案：A, B, C
17、盈亏平衡分析的基本方法是建立（）之间的函数关系，通过对这两个函数及其图形的分析，找出平衡点。
A．销售收入与成本B．销售收入与费用C．成本与产量
D．利润与成本E．销售收入与销量
参考答案： C, E 您的答案：C, E
18、流动资产的概括分析，主要是流动资产的（）
A．结构分析B．结构变动分析C．存货分析
D．增减速度分析E．应收账款分析
参考答案： A, B, D 您的答案：A, B, D
19、房地产企业经营成本按成本与经营工作量关系可分为（）
A．固定成本B．变动成本C．管理费用
D．销售费用E．原材料成本
参考答案： A, B 您的答案：A, B。