推销学课程设计
小小推销员教学设计最新6篇
小小推销员教学设计最新6篇小小推销员教学设计篇一《口语交际·我是“小小推销员”》教学设计五C 周树杨教学目标：1.指导学生初步学习推销的方法，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
2．在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。
3．学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。
教学重难点：用一定的说明方法有条理地介绍“商品”，提高口语表达能力。
教学过程：一、说推销1．情境导入：模拟买菜场面。
2、思考：你知道老板在卖什么吗？他是怎么卖的呢？3．板书“我是小小推销员”。
二、议推销：1、好产品还要有好的销售员。
那么怎样进行推销呢？2、指名读文章《我家的洗衣机》。
3、同学们，刚才我们听了同学读的文章，你对“我家的洗衣机”了解吗？为什么？下面我们从内容、表达、态度几方面总结一下推销的方法吧。
（内容：不同方面、详细介绍）（表达：清楚流畅、生动形象）（态度：亲切自然、热情有礼）4．推销商品时应该注意的问题。
三、学推销（一）分类准备1．思考；你准备重点从哪些方面介绍你的物品特点？2.你准备用那些方法来突出描述物品的特点？3．按物品类型分组交流。
（二）小组试卖１、请同学们按类自由组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销商品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。
３、请每组选出一个较佳推销员，选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言，精彩的广告语，设计推销方式，进行班级推销展示。
（三）班级特卖１、每组选出的较佳“推销员”，推销自己的产品。
并记录有意订购该商品的顾客人数。
竞争“金牌推销员”。
２、顾客认真聆听“推销员”的介绍，对商品提出质疑。
３、抱着既对消费者负责，又对产品负责的态度，耐心、机智地回答“顾客”的问题。
《现代推销技术》课程整体设计方案-课件 (一)
《现代推销技术》课程整体设计方案-课件(一)随着经济社会的不断发展，推销技术在现代市场中扮演着重要的角色。
为了培养更多的优秀推销人员，许多高校开设了《现代推销技术》课程。
本文将从课件整体设计方案入手，为大家介绍一下这门课程的内容。
一、课程背景及目的《现代推销技术》课程旨在培养学生掌握市场营销的理论知识和实践技能，提高学生的推销能力和市场竞争力。
二、课程内容1.课程引言：介绍推销技术的概念、重要性和目标；2.市场分析：深入研究市场现状，分析市场竞争环境；3.客户需求分析：学习如何分析客户需求、制定适合的营销策略；4.销售渠道管理：掌握销售渠道建设、管理和优化的方法；5.销售谈判技巧：学习如何有效谈判，提高谈判技巧；6.销售团队管理：了解如何管理销售团队，提高销售绩效；7.客户关系维护：学习如何建立及维护客户关系，促进销售发展；8.推销策略制定：制定适合的营销策略，针对性推销。
三、教学方法1.案例分析：结合实际案例，帮助学生理论联系实际；2.分组讨论：通过分组讨论，促进学生交流与互动；3.课堂演讲：借助课程演讲，帮助学生提高表达能力；4.现场实践：通过实地参访、实践环节等方式，让学生更深入地了解推销技术。
四、课件设计1.课程流程图：清晰明朗地呈现出课程安排和内容；2.PPT制作：通过PPT展示学习重点和案例分析等；3.实物展示：通过实物展示，让学生更形象地理解推销技术；4.视频分析：适当引入视频进行案例分析，更能吸引学生注意力；5.文献资料：提供相关文献资料，让学生深入了解推销技术。
五、总结本文从整体设计方案出发，对《现代推销技术》课程的内容、教学方法和课件设计进行了分析和介绍。
相信通过这门课程的学习，能够为学生将来的推销工作提供宝贵的帮助。
推销技巧导课教案
推销技巧导课教案
教案标题：推销技巧导课教案
教学目标：
1. 了解推销技巧的基本概念和原则
2. 掌握推销技巧的实际运用方法
3. 提高学生的沟通能力和说服能力
教学重点和难点：
重点：推销技巧的基本原则和实际运用方法
难点：如何将推销技巧运用到实际情境中
教学准备：
1. PowerPoint课件
2. 教学案例和视频
3. 学生小组讨论和展示材料
教学过程：
一、导入（5分钟）
通过一个小组讨论或者视频案例，引出推销技巧的重要性和实际应用场景，激发学生的学习兴趣。
二、讲解推销技巧的基本概念和原则（15分钟）
1. 介绍推销技巧的定义和作用
2. 解释推销技巧的基本原则，如了解客户需求、建立信任关系、有效沟通等
三、案例分析和讨论（20分钟）
1. 分发教学案例，让学生小组进行分析和讨论
2. 汇总各组讨论结果，进行全班讨论和分享
四、实践演练（15分钟）
1. 分组进行角色扮演，模拟实际推销情境
2. 老师进行点评和指导，帮助学生改进表现
五、总结和展望（5分钟）
总结本节课的学习内容，展望下节课的学习重点和任务
教学反思：
通过本节课的教学，学生能够了解推销技巧的基本概念和原则，掌握推销技巧的实际运用方法，提高了沟通能力和说服能力。
下节课可以继续通过案例分析和实践演练，深入学习推销技巧的实际运用技巧。
推销教案设计模板范文
一、教学目标1. 知识目标：掌握推销的基本概念、原则和方法，提高学生的推销能力。
2. 能力目标：培养学生的沟通能力、谈判能力和应变能力。
3. 情感目标：激发学生对推销工作的兴趣，树立自信，培养团队合作精神。
二、教学重点与难点1. 教学重点：推销的基本概念、原则和方法。
2. 教学难点：如何运用推销技巧，提高推销效果。
三、教学过程1. 导入（1）通过实际案例，让学生了解推销的重要性。
（2）引导学生思考：什么是推销？推销有哪些方法？2. 推销基本概念（1）讲解推销的定义、特点、作用等。
（2）分析推销的过程，包括：寻找客户、了解客户需求、提出解决方案、达成交易等。
3. 推销原则（1）诚信原则：诚实守信，不夸大其词。
（2）尊重原则：尊重客户，关注客户需求。
（3）适度原则：适度推销，不过分打扰客户。
4. 推销方法（1）讲解直接推销法、间接推销法、网络推销法等。
（2）分析各种推销方法的优缺点，引导学生掌握适合自身特点的推销方法。
5. 案例分析（1）选取具有代表性的推销案例，让学生分析案例中的成功经验和失败教训。
（2）引导学生思考：如何运用所学知识，提高自己的推销能力。
6. 技能训练（1）分组进行模拟推销，让学生在实践中运用所学知识。
（2）教师对学生的表现进行点评，指出优点和不足。
7. 总结（1）回顾本节课所学内容，强调推销的基本概念、原则和方法。
（2）鼓励学生在今后的学习和工作中，勇于尝试、不断实践，提高自己的推销能力。
四、教学评价1. 课堂表现：观察学生在课堂上的参与程度、回答问题的情况。
2. 案例分析：评价学生对案例的分析能力、解决问题的能力。
3. 技能训练：评价学生在模拟推销中的表现，包括沟通能力、谈判能力和应变能力。
4. 课后作业：布置相关练习题，巩固所学知识。
五、教学反思1. 教学过程中，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 鼓励学生积极参与课堂活动，培养团队合作精神。
3. 关注学生的学习需求，及时调整教学内容和方法。
推销技巧教案范文
推销技巧教案范文一、教学目标1.了解推销技巧的重要性和应用场景；2.掌握有效的推销技巧，能够运用这些技巧提高销售业绩；3.培养学生的销售能力和沟通能力。
二、教学内容1.推销技巧的重要性和应用场景；2.建立良好的形象和口才的训练；3.引导潜在客户的兴趣和需求；4.技巧性问询和解决客户疑虑；5.有效的销售谈判和处理客户异议；6.销售技巧的实际运用。
三、教学过程1.热身活动（5分钟）教师和学生进行问候和互动，为课堂氛围热络和学生的参与做准备。
2.引入（10分钟）教师介绍推销技巧的重要性和在现实生活和职场中的应用场景，激发学生学习的兴趣。
3.讲解推销技巧（15分钟）教师详细讲解建立良好形象和口才的训练的原则和方法，包括身体语言、形象塑造、自信表达等。
同时，讲解如何引导潜在客户的兴趣和需求，包括使用开放性问题、定制化解决方案等。
4.学生实践（20分钟）学生分成小组，进行角色扮演，模拟真实的销售场景。
一方面，学生在销售人员的角色中运用讲解过的推销技巧，试图说服其他学生购买一件具体的产品。
另一方面，学生在客户的角色中，扮演购买者，向销售人员提出疑问和异议。
通过实践，学生可以更好地理解和运用推销技巧。
5.答疑和讨论（15分钟）学生和教师对实践环节中遇到的问题进行讨论和答疑，帮助学生更好地理解和消化所学内容。
6.销售技巧的实际运用（20分钟）教师展示一段销售视频，学生观看并分析其中的销售技巧和策略。
之后，学生分组，根据所学推销技巧，制定一个针对其中一种产品或服务的销售方案，并向全班进行推销。
7.总结和归纳（15分钟）教师总结和归纳本课所学的推销技巧，强调对销售技巧的实践运用的重要性，同时鼓励学生在日常生活和学习中多加练习和应用。
四、课后作业学生整理课上所学的推销技巧和方法，并结合自身经历，写一篇心得体会。
五、教学反思这个教案通过实践、角色扮演等方式，帮助学生真实地体验和运用推销技巧，提高了学习的参与度和实用性。
同时，通过观看销售视频以及课后的总结作业，帮助学生更深入地理解和应用所学的技巧。
推销教案设计模板
一、课程背景随着市场竞争的日益激烈，推销已成为企业销售环节中不可或缺的一环。
为了提高销售人员的推销能力，本课程旨在通过系统的培训，使学员掌握有效的推销技巧，提升销售业绩。
二、课程目标1. 使学员了解推销的基本概念和原则；2. 使学员掌握各种推销技巧，如开场白、询问、倾听、说服、成交等；3. 培养学员在实际推销过程中应对各种问题的能力；4. 提高学员的沟通能力和团队协作能力。
三、课程内容1. 推销的基本概念和原则2. 推销技巧概述a. 开场白技巧b. 询问技巧c. 倾听技巧d. 说服技巧e. 成交技巧3. 推销过程中的应对策略a. 面对拒绝的处理b. 处理客户疑虑c. 情绪管理4. 案例分析及实战演练5. 沟通技巧与团队协作四、教学方法1. 讲授法：讲解推销的基本概念、原则和技巧；2. 案例分析法：通过分析经典案例，使学员掌握推销技巧；3. 实战演练法：模拟实际推销场景，让学员在实际操作中提升推销能力；4. 小组讨论法：分组讨论，培养学员的团队协作能力；5. 角色扮演法：模拟不同角色，让学员体验不同情境下的推销技巧。
五、教学过程1. 导入a. 介绍课程背景和目标；b. 分享成功推销案例，激发学员学习兴趣。
2. 推销的基本概念和原则a. 讲解推销的定义、目的和原则；b. 通过案例分析，让学员了解推销的重要性。
3. 推销技巧概述a. 开场白技巧：讲解开场白的作用、类型和注意事项；b. 询问技巧：介绍询问的方法、技巧和注意事项；c. 倾听技巧：讲解倾听的重要性、方法和技巧；d. 说服技巧：介绍说服的方法、技巧和注意事项；e. 成交技巧：讲解成交的方法、技巧和注意事项。
4. 推销过程中的应对策略a. 面对拒绝的处理：讲解应对拒绝的方法和技巧；b. 处理客户疑虑：介绍处理客户疑虑的方法和技巧；c. 情绪管理：讲解情绪管理的重要性、方法和技巧。
5. 案例分析及实战演练a. 分析经典推销案例，让学员了解各种技巧的应用；b. 分组进行实战演练，让学员在实际操作中提升推销能力。
《推销技巧》课程教学大纲
《推销技巧》课程教学大纲一、课程基本情况课程基本情况表二、课程性质《推销技巧》是市场营销专业的一门专业课。
本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。
本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。
三、课程目标（一）素质目标1.能够讲究职业道德，有良好的价值观，以自己的人品、礼仪、信誉、风度和言谈举止赢得顾客的青睐；2.能够吃苦耐劳、团结协作，具有勇于创新的精神，遵纪守法，树立诚实守信的良好品质形象，具有较高的心商和情商；3.能够具有解决实际问题的能力：在实际工作中能根据工作任务的目标要求，掌握分析问题，解决问题的一般方法能力。
（二）知识目标1.掌握现代推销观念正确地解决企业推销实际问题能力；2.掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；3.掌握推销过程中与顾客进行有效沟通的基本技能；4.掌握推销洽谈各阶段对推销过程实施有效控制的基本技能；5.掌握推销各阶段运用各种策略的基本技能；6.掌握保持顾客忠诚的基本技能。
（三）技能目标1.具有自主学习推销技术新知识、新技术的能力；2.具备通过各种媒体资源查找所需信的能力；3.具有独立制定工作计划并进行实施的能力；4.具备寻找客户的能力；5.具备接近客户的能力；6.具有推销管理各环节实际操作的能力；7.具备处理客户异议的能力。
四、教学内容及教学要求教学内容与教学要求五、教学方法与教学条件1.采用启发式、讨论式、案例分析教学等多种方式，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；2.贯彻精讲的原则，注重三基内容的讲解，突出重点，照顾一般，图文并貌，重在基本概念的理解；3.贯彻理论和实践相结合的原则，给学生出一定量的思考题、案例题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对现代推销学课程基本概念和理论技巧的深入理解4.分析与总结相结合，对讲授内容及时总结，对重点内容深入分析，深入浅出，循序渐进。
推销原理与技巧第三版课程设计 (2)
推销原理与技巧第三版课程设计课程背景传统销售方式已经变得越来越不可行，面对日益激烈的市场竞争，推销人员必须学会运用科学的推销原理与技巧来提升销售效率。
本课程旨在帮助学生掌握推销的基本原理和技巧，提高销售业绩，增强个人竞争力。
课程目标1.理解推销原理和销售模型，掌握不同销售模型的应用场景和优缺点。
2.掌握推销技巧和方法，了解如何构建销售流程和销售演示。
3.培养自信心态和良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系并达成销售目标。
4.提升销售效率和管理能力，了解如何使用工具和技术帮助自己和团队达成销售目标。
课程安排第一周：推销原理•推销模型和销售方法论•顾客购买心理和决策过程•市场分析和目标开发第二周：推销技巧•推销流程和方法•销售演示和产品表现•应对客户异议，提高转化率第三周：自信与沟通•自我认知和情绪调控•社交技巧和沟通技巧•建立良好合作关系第四周：销售效率提升•销售数据和管理分析•销售工具和技术的应用•团队销售管理和协作课程特色本课程注重理论与实践相结合，坚持以教师讲授、学生互动、案例分析和实践操作为主要学习方式，利用互联网技术丰富课程内容和教学方式，提高学生的学习兴趣和效果。
教学方法•教师讲授：阐述理论知识和研究成果，引导学生深入思考；•学生互动：设计课堂互动环节，促进学生激发思考和思路碰撞；•案例分析：案例研究能够帮助学生深刻理解推销行业的现状和发展方向；•实践操作：通过实践，学生可以将理论转化为实际能力并丰富自我经验。
评估方式•课堂出席情况•课后作业•期末项目•学生自评教学团队•主讲教师：王老师•助教：张同学、李同学、赵同学结束语本课程强调实践和应用，注重培养学生的推销素养、技能和实践能力。
通过本课程的学习，您将掌握推销的基本原理、技巧和流程，提升个人销售效率，助力个人职业发展和企业业绩提升。
现代推销课程设计方案模板
一、课程基本信息1. 课程名称：现代推销2. 学时：32学时3. 学分：2学分4. 适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业5. 教学目标：（1）使学生掌握现代推销的基本理论、方法和技巧；（2）培养学生具备较强的沟通、谈判和团队协作能力；（3）提高学生应对市场变化、拓展销售渠道的能力。
二、课程内容安排1. 第一阶段（8学时）（1）现代推销概述：推销的定义、特点、作用及发展趋势（2）推销心理与技巧：消费者心理分析、推销心理技巧、说服技巧（3）推销沟通与谈判：沟通技巧、谈判策略、拒绝应对2. 第二阶段（8学时）（1）推销策略与技巧：市场调研、产品定位、价格策略、促销策略（2）销售渠道管理：销售渠道选择、渠道建设、渠道维护（3）客户关系管理：客户关系建立、维护与拓展、客户满意度提升3. 第三阶段（8学时）（1）现代推销案例分析：成功与失败案例解析（2）推销实战演练：模拟推销场景，让学生实际操作（3）课程总结与考核：回顾课程内容，进行课程考核三、教学方法与手段1. 讲授法：系统讲解现代推销的基本理论、方法和技巧。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，提高学生的实践能力。
3. 演练法：组织学生进行模拟推销场景，锻炼学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：鼓励学生积极参与讨论，提高团队协作能力。
5. 网络教学：利用网络资源，拓展学生的知识面。
四、教学考核方式1. 平时成绩（30%）：包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论等。
2. 案例分析报告（30%）：要求学生对指定案例进行分析，提出解决方案。
3. 实战演练（20%）：组织学生进行模拟推销场景，考核学生的实际操作能力。
4. 期末考试（20%）：考核学生对课程内容的掌握程度。
五、教学资源与条件1. 教材：选用国内知名出版社出版的现代推销教材。
2. 案例库：收集整理国内外经典推销案例，供学生分析参考。
3. 实践基地：与企业合作，为学生提供实习和实战演练的机会。
推销口才课程设计方案模板
一、课程名称推销口才提升班二、课程目标1. 提高学员的沟通表达能力，使其能够在各种场合自信地与人交流。
2. 培养学员的推销技巧，使其能够在销售过程中有效地吸引客户、说服客户。
3. 强化学员的心理素质，使其在面对拒绝和挑战时能够保持冷静和积极。
三、课程内容1. 课程模块一：基础沟通技巧- 沟通的基本原则- 语音、语调、语速的控制- 非语言沟通的重要性- 提问技巧与倾听技巧2. 课程模块二：推销心理学- 顾客心理分析- 说服技巧与心理战术- 拒绝的处理与应对策略- 情绪管理及压力调节3. 课程模块三：产品知识与销售技巧- 产品知识讲解与演示- 销售流程与步骤- 推销话术设计与演练- 案例分析与实战演练4. 课程模块四：实战模拟与角色扮演- 实战模拟销售场景- 角色扮演提升实战能力- 销售异议处理技巧- 成交技巧与售后服务5. 课程模块五：演讲与演示技巧- 演讲技巧与结构- 演示技巧与道具运用- 面对听众的心理准备- 演讲中的互动与反馈四、教学方法1. 讲授法：由专业讲师进行系统讲解，确保学员掌握理论知识。
2. 案例分析法：通过实际案例的讲解和分析，加深学员对理论知识的理解。
3. 角色扮演法：让学员在实际场景中模拟销售过程，提高实战能力。
4. 小组讨论法：分组讨论，促进学员之间的交流与合作，共同解决问题。
5. 实战演练法：在模拟或真实环境中进行实战演练，检验学习成果。
五、课程安排1. 课程总时长：共计10周，每周2课时，共计20课时。
2. 课时分配：理论讲解6课时，案例分析4课时，角色扮演5课时，实战演练5课时。
3. 课后作业：每周布置相关作业，要求学员完成并提交，以检验学习效果。
六、课程评估1. 课堂表现：根据学员的课堂参与度、互动情况、提问质量等进行评估。
2. 作业完成情况：检查学员作业的完成质量，确保学习效果。
3. 实战演练：通过模拟销售场景或真实销售过程，评估学员的实战能力。
4. 期末考试：进行理论知识和实践技能的考核，全面评估学员的学习成果。
推销原理与技巧第三版课程设计
推销原理与技巧第三版课程设计课程简介本课程着眼于推销行为以及其背后的基本原理和技巧，旨在帮助学员掌握推销的核心思路和关键技能，提高销售业绩和推广能力。
主要内容包括推销的基本概念和特点、顾客心理学、推销沟通技巧、销售演示技巧、销售跟进技巧、客户关系管理等方面的知识，注重理论与实践相结合。
课程目标•了解推销的本质和特点，掌握推销的基本原理和方法。
•熟悉顾客心理学的基本原理，学会将理论应用于实践，并能够使用目标客户分析提高销售。
•掌握推销沟通技巧，学会快速建立沟通渠道，提高沟通效率与质量。
•掌握销售演示技巧，学会使用适当的演示技巧，提高销售效果，增强顾客信任。
•掌握销售跟进技巧，学会建立新的销售机会，维护与客户的关系。
•学会建立和维护客户关系，提供高质量的售后服务。
课程内容第一章：推销概论•推销的基本概念和特点•推销的分类和特征•推销的基本原理和方法•推销的重要性和作用第二章：顾客心理学•顾客心理学基本原理•目标客户分析策略•不同行业顾客心理特点与适应策略•理解消费者行为，提高销售能力第三章：推销沟通技巧•沟通的基本概念和特点•销售谈判基本原理•面对面交流技巧•网络销售沟通技巧第四章：销售演示技巧•演示的基本原理•增强目标客户信任关系的技巧•常见的销售演示技巧•演示的效果评估第五章：销售跟进技巧•销售跟进的重要性与作用•积极的销售跟进策略•销售客户维护的技巧•客户关系管理的实践第六章：客户关系管理•建立顾客关系的重要性与作用•客户关系管理的基本步骤与方法•客户关系维护的技巧•客户关系管理的实践课程教法本课程采用理论讲解结合实践演练的教学方法。
在理论讲解的基础上，通过模拟销售场景，进行实践演练，让学员深入体会推销技巧和方法的应用，并能够独立思考和应对销售过程中的问题。
课程还安排了案例分析和团队合作等有效教学方法，培养学员的分析和解决问题能力。
课程期望本课程期望让学员从销售员到销售专家的角色转变，学会用科学的理论和灵活的技巧有效推广和销售自己的产品或服务。
推销技巧导课教案设计模板
课时：1课时教学目标：1. 让学生了解推销的基本概念和重要性。
2. 培养学生掌握基本的推销技巧，提高沟通和说服能力。
3. 增强学生的自信心和应变能力，提升推销效果。
教学重点：1. 推销的基本概念和重要性。
2. 推销的基本技巧和方法。
教学难点：1. 如何运用推销技巧进行有效沟通。
2. 如何应对客户的拒绝和异议。
教学过程：一、导入1. 提问：同学们，你们认为推销是一种什么行为？为什么？2. 学生回答，教师总结：推销是一种通过说服他人购买产品或服务的行为，其重要性在于促进销售、提高企业效益。
二、讲授新课1. 推销的基本概念- 介绍推销的定义、目的和意义。
- 分析推销在市场经济中的地位和作用。
2. 推销的基本技巧- 介绍倾听技巧：如何倾听客户的需求和意见。
- 介绍提问技巧：如何通过提问引导客户表达需求。
- 介绍说服技巧：如何运用语言和情感打动客户。
- 介绍应对拒绝和异议的技巧：如何处理客户的拒绝和异议。
3. 案例分析- 分析成功和失败的推销案例，总结经验教训。
三、课堂练习1. 学生分组，每组选取一个产品或服务进行推销模拟。
2. 每组学生轮流扮演推销员和客户，练习运用所学技巧进行沟通和说服。
3. 教师巡视指导，点评各组的表现。
四、总结与反思1. 教师总结本节课的主要内容，强调推销技巧的重要性。
2. 学生分享课堂练习的感受和体会，教师点评。
3. 提出课后作业：每人撰写一篇推销案例，分析成功或失败的原因。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和互动情况。
2. 技能掌握程度：通过课堂练习和课后作业，评估学生对推销技巧的掌握程度。
3. 成长进步：观察学生在课堂上的表现，评价其在沟通、说服和应变能力方面的成长。
《推销理论与技巧》教案
《推销理论与技巧》教案一、教学目标1. 了解推销的定义、重要性以及推销过程中的基本原则。
2. 掌握推销技巧，包括沟通技巧、客户分析、产品介绍、异议处理等。
3. 培养学生的推销能力和自信心，提高他们在实际工作中的推销效果。
二、教学内容1. 推销概述：推销的定义、推销的重要性、推销的基本原则。
2. 推销技巧：沟通技巧、客户分析、产品介绍、异议处理。
三、教学方法1. 讲授：讲解推销的基本概念、原则和技巧。
2. 案例分析：分析实际案例，让学生了解推销过程中的关键环节。
3. 角色扮演：分组进行角色扮演，模拟推销过程，提高学生的实践能力。
4. 讨论与分享：鼓励学生积极参与讨论，分享推销经验和心得。
四、教学安排1. 第一课时：推销概述（讲解推销的定义、重要性、基本原则）2. 第二课时：沟通技巧（讲解沟通的重要性、沟通方法）3. 第三课时：客户分析（讲解如何分析客户需求、客户分类）4. 第四课时：产品介绍（讲解产品特点、如何进行产品介绍）5. 第五课时：异议处理（讲解异议的类型、处理方法）五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂讨论、角色扮演等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和见解。
3. 推销实践：评估学生在模拟推销过程中的表现，包括沟通技巧、客户分析、产品介绍、异议处理等方面。
4. 课后作业：评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《推销理论与技巧》教材或相关书籍。
2. 案例材料：提供多个真实或模拟的推销案例，用于分析和讨论。
3. 角色扮演道具：如名片、产品样本等，用于模拟推销场景。
4. 多媒体教学设备：如投影仪、电脑等，用于展示案例和教学材料。
七、教学步骤1. 导入新课：通过引入实际案例，引发学生对推销的兴趣和思考。
2. 讲解概念：详细讲解推销的定义、重要性和基本原则。
3. 分析案例：引导学生分析案例，理解推销过程中的关键环节。
4. 小组讨论：分组讨论推销技巧的应用，分享经验和见解。
推销学 推销策划书3篇
推销学推销策划书3篇篇一《推销学推销策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，推销学作为一门重要的营销学科，对于企业和个人的发展具有重要的意义。
本策划书旨在通过对推销学的深入研究和分析，制定出一套有效的推销策略，帮助企业和个人提高销售业绩，实现商业目标。
二、策划目的1. 提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2. 增加销售业绩，提高市场份额。
4. 提高推销人员的专业素质和销售技巧，增强团队的凝聚力和战斗力。
三、策划内容1. 市场调研了解目标客户的需求、偏好、购买习惯等信息。
分析竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等情况。
研究市场趋势和发展动态，预测未来市场需求。
2. 产品或服务定位根据市场调研结果，确定产品或服务的定位和差异化优势。
制定产品或服务的品牌策略，包括品牌名称、标志、口号等。
3. 推销策略制定确定推销目标和销售指标，制定相应的推销计划。
选择合适的推销渠道和方式，如电话推销、网络推销、面对面推销等。
制定价格策略，包括定价方法、价格调整策略等。
制定促销策略，如打折、赠品、优惠券等。
4. 推销人员培训对推销人员进行专业培训，提高其销售技巧和专业素质。
培训内容包括产品或服务知识、客户沟通技巧、销售技巧、谈判技巧等。
5. 客户关系管理建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、投诉建议等。
定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和满意度，及时解决客户的问题。
开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候等，提高客户的忠诚度。
四、策划实施1. 组织实施成立推销策划实施小组，负责策划的具体实施和监督。
明确小组成员的职责和分工，确保各项工作有序进行。
2. 时间安排制定详细的时间进度表，明确各项工作的完成时间和责任人。
定期对策划实施情况进行检查和评估，及时调整工作计划。
3. 资源配置合理配置人力、物力、财力等资源，确保策划的顺利实施。
对资源的使用情况进行监控和管理，避免浪费和滥用。
五、策划评估1. 效果评估定期对推销策划的实施效果进行评估，如销售业绩、市场份额、客户满意度等。
推销实训课程设计方案模板
一、课程名称推销实训课程二、课程目标1. 培养学生掌握推销的基本理论和方法。
2. 提高学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。
3. 增强学生的市场意识、竞争意识和创新意识。
4. 使学生能够将所学知识应用于实际推销工作中，提高推销效果。
三、课程内容1. 推销的基本理论- 推销的定义与分类- 推销过程与环节- 推销策略与技巧2. 沟通技巧- 语言沟通技巧- 非语言沟通技巧- 情绪管理3. 谈判技巧- 谈判前的准备- 谈判中的策略与技巧- 谈判后的总结与评估4. 团队协作与领导力- 团队组建与分工- 团队沟通与协作- 领导力与影响力5. 市场分析与竞争策略- 市场调研与分析- 竞争对手分析- 竞争策略与定位6. 实战演练- 案例分析- 模拟推销- 推销实战演练四、教学方法1. 讲授法：系统讲解推销理论知识，为学生提供理论基础。
2. 讨论法：组织学生进行课堂讨论，提高学生的思维能力和表达能力。
3. 案例分析法：通过分析经典推销案例，使学生掌握推销技巧。
4. 模拟推销法：模拟实际推销场景，让学生亲身体验推销过程。
5. 实战演练法：组织学生进行推销实战，提高学生的实际操作能力。
五、教学安排1. 课时分配：共40课时，其中理论课程20课时，实训课程20课时。
2. 理论课程：每周2课时，共10周。
3. 实训课程：每周2课时，共10周。
六、考核方式1. 期末考试：占总成绩的40%，考察学生对推销理论知识的掌握程度。
2. 实战演练：占总成绩的30%，考察学生的实际操作能力和团队协作能力。
3. 课堂表现：占总成绩的20%，考察学生的参与度和学习态度。
4. 平时作业：占总成绩的10%，考察学生的自主学习能力和对知识的运用能力。
七、教学资源1. 教材：《推销学》、《沟通与谈判技巧》等。
2. 案例库：收集经典推销案例，供学生分析学习。
3. 实训场地：提供模拟推销场景，供学生进行实战演练。
八、课程特色1. 注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
《现代推销学》教学教案07
《现代推销学》教学教案07《现代推销学》教学教案07教案07：销售技巧的培养教学目标：1.了解销售技巧的重要性以及如何培养销售技巧。
2.掌握有效的销售技巧，提高销售能力。
3.通过案例分析，培养学生在实际销售中的应用能力。
教学内容：1.销售技巧的重要性。
2.销售技巧的分类和特点。
3.销售技巧的培养方法。
4.案例分析：基于实际销售情境的销售技巧应用。
教学步骤：一、导入（5分钟）1.老师简单介绍上课内容：今天我们将学习销售技巧的培养，了解销售技巧的分类和特点，并通过案例分析提高学生的销售能力。
2.启发思考：你认为在销售过程中，销售技巧的重要性有多大？为什么？二、讲解销售技巧的重要性（10分钟）1.引导学生讨论：销售技巧在销售过程中起到什么作用？2.简要介绍销售技巧的重要性：销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，解决客户疑虑并促成交易。
它们能够提高销售人员的信任度和说服力，帮助他们更好地推销产品或服务，提升销售业绩。
三、介绍销售技巧的分类和特点（15分钟）1.销售技巧的分类：基本销售技巧、沟通技巧、谈判技巧、说服技巧等。
2.销售技巧的特点：实用性、灵活性、个性化、循序渐进性。
四、讲解销售技巧的培养方法（15分钟）1.学习与模仿：通过学习优秀的销售人员的销售技巧，并加以模仿，逐渐培养自己的销售技巧。
2.小组讨论：学生分成小组，讨论并总结不同销售技巧的培养方法，形成小结报告。
3.角色扮演：通过角色扮演的方式进行实践演练，培养学生的销售技巧。
五、案例分析：基于实际销售情境的销售技巧应用（30分钟）1.老师提供一些真实的销售案例，学生小组分析案例，并通过讨论给出合适的销售技巧应用方法。
2.每个小组派代表进行汇报，并针对不同的销售技巧应用提供反馈和建议。
六、总结与拓展（5分钟）1.老师总结今天的教学内容，并强调销售技巧的重要性和培养方法。
2.提醒学生要多多实践、多多总结，在实际销售中不断提高自己的销售技巧。
教学反思：在本节课中，通过讲解销售技巧的重要性和分类特点，引导学生理解销售技巧对于提高销售能力的作用。
推销教案设计模板范文
一、课程名称：《XX课程》二、教学目标：1. 知识目标：- 学生能够掌握XX课程的基本概念、原理和方法。
- 学生能够运用XX课程的知识解决实际问题。
2. 能力目标：- 学生能够运用XX课程的方法进行实践操作。
- 学生能够培养自己的创新能力和团队协作能力。
3. 情感目标：- 学生能够培养对XX课程的兴趣和热情。
- 学生能够树立正确的价值观和人生观。
三、教学重点与难点：1. 教学重点：- XX课程的基本概念、原理和方法。
- XX课程的实践操作技能。
2. 教学难点：- XX课程的创新应用。
- XX课程的团队协作能力培养。
四、教学方法：1. 讲授法：讲解XX课程的基本概念、原理和方法。
2. 案例分析法：通过分析典型案例，引导学生掌握XX课程的应用。
3. 实践操作法：让学生亲自操作，培养实践能力。
4. 小组讨论法：培养学生的团队协作能力和沟通能力。
五、教学过程：1. 导入新课- 通过提问、讨论等方式，引导学生回顾上一节课的内容，为新课做好铺垫。
2. 讲授新课- 讲解XX课程的基本概念、原理和方法。
- 结合实际案例，分析XX课程的应用。
3. 案例分析- 分组讨论典型案例，引导学生运用XX课程的知识解决问题。
- 各小组汇报讨论成果，教师进行点评。
4. 实践操作- 学生亲自操作，教师巡回指导，解答学生疑问。
- 学生分享操作心得，教师总结。
5. 小组讨论- 将学生分成若干小组，讨论XX课程的创新应用。
- 各小组汇报讨论成果，教师进行点评。
6. 总结与拓展- 总结本节课的学习内容，强调重点和难点。
- 布置课后作业，拓展学生的知识面。
六、教学评价：1. 课堂表现：观察学生的参与度、积极性等。
2. 实践操作：评价学生的实践能力。
3. 小组讨论：评价学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 课后作业：评价学生对知识的掌握程度。
七、教学反思：1. 教学效果：分析教学过程中学生的反应，总结教学成功之处。
2. 教学不足：反思教学过程中存在的问题，提出改进措施。
中职推销教案模板范文
一、课程名称：推销技巧与沟通艺术二、课时安排：2课时三、教学目标：1. 知识目标：了解推销的基本概念、原则和技巧，掌握有效的沟通方法。
2. 能力目标：培养学生运用推销技巧进行产品推广的能力，提高学生的沟通能力和应变能力。
3. 情感目标：激发学生对推销工作的兴趣，树立积极的工作态度，培养团队合作精神。
四、教学内容：1. 推销的基本概念和原则2. 推销过程中的沟通技巧3. 推销实战演练五、教学过程：第一课时1. 导入新课（10分钟）- 教师简要介绍推销工作的重要性，激发学生学习兴趣。
- 提出问题：什么是推销？推销工作有哪些原则？2. 讲授新课（30分钟）- 推销的基本概念和原则- 定义推销：推销是指通过一定的方法和技巧，将产品或服务推广给消费者，实现销售的过程。
- 推销原则：诚信原则、尊重原则、互利原则、服务原则。
- 推销过程中的沟通技巧- 倾听技巧：认真倾听客户的需求，了解客户的真实想法。
- 表达技巧：清晰、简洁、有条理地表达自己的观点。
- 非语言沟通：运用肢体语言、面部表情等辅助沟通。
3. 案例分析（10分钟）- 教师提供典型案例，引导学生分析案例中的推销技巧和沟通方法。
4. 课堂小结（5分钟）- 教师总结本节课的重点内容，强调推销技巧和沟通方法的重要性。
第二课时1. 复习导入（5分钟）- 教师提问：上一节课我们学习了哪些推销技巧和沟通方法？2. 推销实战演练（40分钟）- 学生分组，每组选定一个产品，进行推销实战演练。
- 教师巡回指导，帮助学生改进推销技巧和沟通方法。
3. 小组展示（15分钟）- 各小组展示推销成果，教师进行点评。
4. 课堂小结（5分钟）- 教师总结本节课的重点内容，强调推销实战演练的重要性。
六、教学评价：1. 学生对推销技巧和沟通方法的掌握程度。
2. 学生在推销实战演练中的表现。
3. 学生对课程内容的满意度。
七、教学资源：1. 教师讲义2. 案例分析材料3. 推销技巧和沟通方法的视频资料4. 推销实战演练的产品八、课后作业：1. 阅读相关推销技巧和沟通方法的书籍或文章。
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竞争环境总体分析
现阶段我国手机行业品牌竞争十分激烈，目前在我国主 要集中的智能手机品牌是：HTC、酷派、摩托罗拉。各大品 牌在广告推销，产品性能多方面都各有不同，因此各占据一 方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关 注皆不同。
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竞争对手分析
❖ 2、专注于以智能手机为核心的无线数据一体化解 决方案，并致力发展成为智能手机领导者与无线 数据行业应用专家。
❖ 3、对CDMA产业及市场有着专注和深刻的理解， 以强大的研发实力和创新能力致力于CDMA产业 链的发展和壮大。
❖ 4、继续坚持高、中、低全面布局和发展的策略， 打造旗舰产品和中低端明星机型。
1．产品优势 2、产品劣势 3、产品机会 4．产品威胁
酷派手 机SWOT 分析
酷派产品优势
2、资本优势---上 市公司，资金雄 厚
1、技术优势--——双 模双待
3、细分市场领先优势 （具体八点）
•需求分析是推销活动进行的基
础，全面的顾客需求分析，能够
为推销的有效进行奠定基础
实践难点 ：
1.如何打动客户，让客户 选择我们的产品
2.如何抵御竞争对手，如何在 众多强劲的竞争对手中脱颖而
出，从而获得消费者的青睐
•专业技能为之
中国电信情况分析 宇龙通信酷派手机情况分析
问卷调查及其结果分析 HTC和摩托罗拉的优劣势分析
酷派手机SWOT分析 酷派与中国电信合作史 促成合作并建立长期友好关系
酷派校园市场优势和双方共赢
中国电信情况分析：
• 1、中国电信拥有的手机用户激增，发展势头良好。
• 2、 CDMA2000的制式使得中国电信获得了最广泛的信号 覆盖范围，3G网络已覆盖所有县级以上城市，并通达中 国20000多个乡镇。
02
•荣获了“2010年度中国电信业 务支撑最佳合作伙伴”奖
酷派与中 国电信愉
快合作史
03.
• 中国电信携手酷派再次重新定义千元智能手机的标准，有利于酷派抢占 竞争的制高点。
洽谈目标：
中国电信股份有限公司重庆分公司接受我方的 产品，所采购的产品价格和数量基本符合我方的预 期计划。通过本次合作，宇龙通信能与中国电信重 庆分公司建立长期友好合作关系
实践重点：
1.
2. 3.
3.外部环境分析， 竞争对手的分析
•对竞争对手做具体的、全面
的分析，做到知己知彼， 才能百战百胜
1.内部分析，即对自身
产品的定位及分析
•产品是推销活动中
的客体，一份好的 且能满足客户需求 的产品是推销成功 的关键
2.外部环境分析，
客户的需求分析
本：只有熟练
掌握了推销学
的策略与技能，
才能将之灵活
1.
地适时地运用
到具体的推销
活动中，作用
于企业运营的
各项推销活动
中
3.Βιβλιοθήκη 经验及教训•有计划、有目标、分工合
作：一个成功的推销洽谈 过程离不开团队成员齐心
协力，共同进退的精神
Title
2.
•培养了实践能力：纸上得来终觉浅 绝知此
事要躬行，只有把具体的理论运用到实践中 时，我们才能进一步了解了理论知识的实践
•品牌知名度低 •待机时间较短 •性能不稳定 •没有扩展性
•3G的商业过程 •消费者的认知 引导 •双模双待之外 的产品只能退出 市场
•市场需求相对 稳定且相对处于 饱和状态 •国内外竞争对 手
01
•2010年，酷派在中国电信CDMA产业战略合作、 市场表现及终端产品上均有出色表现
HTC & 摩托罗拉
HTC总 体评价：
摩托罗 拉总体
评价
• H T C作为手机市场上的新贵， 借助安卓系统的浪潮以其时尚 的外观吸引了广大消费群体的 兴趣，但由于价格因素，在校 园市场的推广中处于劣势，不 利于此次针对校园市场的手机 采购的谈判
•摩托罗拉作为终端提供老牌厂商， 与运营商有着良好的合作背景，网 络优势领先，服务网点覆盖率达到 80%，成为众多用户的选择。但其娱 乐功能以及手机的续航能力也一直 为消费者所诟病，针对校园市场的 年轻化群体的使用，摩托罗拉在这 一问题上面临很大的挑战。
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宇龙计算机通信科技公司—中国电信重庆分公司
关于校园市场手机采购的 推销洽谈报告
此次推销方案三个阶段
洽谈准 备阶段
1
正式洽 检查确 谈阶段 认阶段
2
3
准备阶段
§行业背景分析 内部条件分析 市场环境分析 竞争环境分析 产品特征分析 合作历史了解 §洽谈目标确立 §洽谈要点分析
备选方案：进攻 式开局策略 ——营造低 调谈判气氛 ，开出高价 格争取合作 ，以此制造 心理优势， 使我方处于 主动地位
红脸白脸
层层推进， 步步为营
休局阶段 打破僵局
2.谈 判策
略
把握让 步原则
突出优势
1.电信公司作为入 网许可证颁发单位， 是终端设备提供商 将设备转变为盈利 的必要的条件，在 谈判中会出现高姿 态，对我方提出条 件进行压制
优势势
8、有额外利润：薄利多销，由于有 规模销售做支撑，即便薄利，也可
以形成规模上的厚利。
3、特别新奇：靠创意 和新奇特彰显价值，
走亲民路线。
4、特别实用：酷派爱做 的是时尚百姓最喜欢、最 需要、最实用的东西，是 外在美与内在美相融合的
东西
产品劣势
产品机会
产品威胁
洽谈要点：
展示酷派手机在大学校园市场的强大优势、以及与中国 电信重庆分公司合作对双方产生的长期共赢局面
正式洽谈阶段 ：
•开局 阶段 策略
•谈判 阶段 策略
•谈判 中可 能出 现矛 盾
1.开局策略：
首选方案：感情 交流式开局策 略——根据酷 派公司与中国 电信过去的良 好合作情况， 以此期望形成 感情上的共鸣 ，把对方引入 较融洽的谈判 气氛中，然后 再具体谈及这 次的大学校园 合作项目，企 图创造互利共 赢的模式。
5、特别口碑好：扎实地工作、 超值地服务、精彩地经营，赢 得时尚百姓的认可，成了他们
心目中的品牌
6、特别创意：创意卓越
，每年申请专利 >100项
1、特别迎合消费意愿：准确切入消 费者顾虑，想顾客之所想
2、特别物美超值：高性价 比，价廉物美
7、特别亮眼：产品 本身造型、产品展 示和消费环境都很
另类
酷酷派派产市 场品细细市分场优分
❖ 5、发力于年轻人群市场，打造“玩酷”新产品品
类。
问卷
调查 及其 结果 分析
A.就使用情况和知名度看，酷派影 响力一般；
B.学生型手机功能性日益完善，智 能机成为首选；
C.由于学生市场的特殊性，手机的 高性价比成为学生用户关注的 焦点；
D.手机价格1000元到2500元的用户占 到了79%。推出适合学生价格心里 预期的手机才是抢占校园市场的 关键。
4.电信公司可能会 在售后，定制软件 运行平台等问题上 提出条件，应以酷 派公司有利的条件 去争取谈判的成功
3.可能 出现 Title 矛盾
2. 定 制 机 型 需 借 助 电信平台进行销售， 在校园拥有广泛的 使用人群问题上向 我公司提供的机型， 价格，利润等各类 条件进行压制，以 图用更低的价格进 行采购，获得更大 的利润
3.电信公司与一些 厂商愉快的合作经 历可能会对此次采 购活动提供明显的
意向性选择；
检查确认阶段
•在最后的谈判过程中应运用以下策略促成协议的 最终达成
• Add适yo时ur 运titl用e in折he中re调和策略，把握最后让步的幅 度，在适宜的时机提出最终报价。在谈判中形成 一体化谈判，以期建立长期合作关系 。明确最终 谈判结果，出示会议记录和合同范本（见论文附件） ,请对方确认并确定正式签订合同时间。.
• 3、 电信3G用户份额为30.8%且均来自于3G市场的精准 客户，这得益于“天翼”品牌运营得当和极力解决CDMA 产业发展中终端的瓶颈问题
• 4、为大学生量身打造了一系列服务，并获得了一部分 学生的青睐
宇龙通信公司酷派手机的情况分析：
❖ 1、酷派是宇龙通信公司的手机品牌，是中国专业 的智能手机终端、移动数据平台系统和增值业务 运营一体化解决方案提供商。
小组成员分工
丁怡然——负责准备阶段资料收集、撰写演讲稿和PPT讲解
李艾燕——负责检查确认阶段撰写和PPT的制作
李 霞——负责正式洽谈阶段资料的收集和撰写
段俊娴——负责梳理实践中的重难点和总结经验教训
阿 杜——负责拟写合同和报告内容及格式的调整
阿 巴——负责调查问卷结果的整理和数据的分析
莫 晗——负责准备阶段资料分析整理
性与可操作性
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