市场营销知识第六章测试题word版本

市场营销第六章

１、（）是营销组合中唯一能创造利润的变数。

A、价格

B、产品

C、分销

D、促销

2、企业可以以（）为定价目标。

A、垄断控制

B、低价倾销

C、利润最大化

D、广告效应

3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。

A、竞争激烈的

B、小型化

C、新成立的

D、垄断性

4、理解价值定价法运用的关键是（）

A、正确的估计顾客的认知价值

B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本

D、确定适当的目标利润

5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）

A、减少

B、增加

C、不变

D、说不清

6、大宗物资采购通常采用（）定价法。

A、随行就市定价法

B、竞争价格

C、投标定价法

D、市场可销

7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应采取的心理定价策略是（）

A、如意定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、习惯定价

8、适用于附带产品定价法的产品是（）

A、鲜花

B、手表

C、贺卡

D、胶卷

9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）

A、涨价

B、降价

C、维持原价

D、说不清

10、价格构成中最基本、最主要的因素是（）

A、产品成本

B、流通费用

C、国家税金

D、企业利润

11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）

A、成本导向定价法

B、理解价值定价法

C、需求差异定价法

D、竞争导向定价法

12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（）

A、理解价值定价法

B、边际贡献定价法

C、逆向定价法

D、需求差异定价法

13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价

A、产品线分档

B、组合产品

C、任选品

D、附带产品

14、文物古董进行交易时通常采用（）定价法。

A、随行就市

B、竞争价格

C、拍卖

D、成本

15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（）

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、满意定价策略

D、如意定价策略

16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（）

A、成本导向定价

B、理解价值定价

C、需求差异定价

D、竞争导向定价

17、企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（）

A、尾数定价

B、如意定价

C、招徕定价

D、声望定价

18、（）策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。

A、数量折扣

B、季节折扣

C、运费折让

D、方便折扣

19、目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。

A、竞争激烈的

B、小型化

C、新成立的

D、垄断性

20、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是（）

A、功能折扣

B、现金折扣

C、数量折扣

D、季节折扣

21、由计算公式P=单位产品总成本×（1+加成率）可以看出，这是采用了（）

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、运费导向定价法C、

D、竞争导向定价法

22、下列选项中不属于竞争导向定价法的是（）

A、随行就市定价法

B、投标定价法

C、竞争价格定价法

D、需求差异定价法

23、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.交易折扣

二、判断题

（）1、只要产品整体概念中有任何一部分的创新、变革或变动，都可以理解为一种新产品。

（）2、尾数定价适用于高档耐用消费品的定价

（）3、企业调整价格只能降价而不能提价

（）4、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价

（）5、互补产品定价时应把主要产品价格定高一点。

（）6、企业的定价目标必须服从于企业的营销总目标。

（）7、产品价格的制定不需要考虑其他营销组合因素。

（）8、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。

（）9、撇脂定价适用于需求弹性较小的细分市场。

三、名词解释

1、产品定价

2、定价目标

3、定价方法

4、需求导向定价法

5、竞争导向定价法

6、撇脂定价策略

7、渗透定价策略

四、简答题

1、影响产品定价的因素有哪些？

2、企业的定价目标有哪几种？

3、企业的定价方法有哪些？

4、简述新产品的定价策略

5、常用的心理定价策略有哪几种方式？

6、折扣定价策略有哪几种？

7、企业在什么情况下可以选择提价策略？