把握销售的尺度
销售人员工作感悟及心得总结(八篇)
销售人员工作感悟及心得总结为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。
但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，可是却培养了我们的团队协作本事，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应本事和应急本事。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在教师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。
接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。
在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证tcl公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。
在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践本事和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些本事，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。
卖鞋的销售总结范文卖鞋子的月总结写
卖鞋的销售总结范文卖鞋子的月总结写我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。
坚信你的东西是最好的，物美价廉。
这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。
还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。
当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。
很快能判断出是使用者。
如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。
当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。
掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。
现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。
因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。
然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。
还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。
千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
销售人员工作感悟及心得总结(4篇)
销售人员工作感悟及心得总结1.要想客户购买您的产品，首先要把自我推销给客户。
2.用真诚、活力，周到的服务打动顾客。
客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，并且，客户不会因为我们给他优惠多就感激我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果!4.抓住一切机会销售。
在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，可是我没有因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不一样之处，才能够让客户立刻对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和平时一样多而已，只是他们付出的少了些。
还有，销售顾问不能够以貌取人，道理和上头说的也是一样的。
5.仅有付出了，才能够有收获。
如果要想获得比别人多，或者比自我以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。
7.坚持平稳的心态：首先要热爱自我的工作，对自我的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。
不一样的心态，做出来的服务千差万别，仅有坚持一颗事业的心，踏踏实实的才有可能供给优质的服务。
8.热爱自我的产品：每一种产品，都有自我的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的，如果有，就不需要我们销售人员了。
所以，要善于挖掘我们产品的特点，并喜欢上他的特点，仅有自我从心理上理解了自我销售的产品，才有可能会热爱自我的产品，才有可能对自我的产品充满信心，在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点。
销售人员工作感悟及心得总结（二）世界级的管理大师彼得。
杜拉克以往说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。
”什么东西能创造顾客就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
销售心得体会(优秀15篇)
销售心得体会（优秀15篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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优秀销售员工分享心得100字5篇
优秀销售员工分享心得100字5篇通过销售员的工作，我们作为优秀的销售员要写好优秀销售员工分享心得100字，因为通过这些心得我们所有人都会得到不菲的收获，并对我们的销售员工作形成许多的帮助。
下面是小编为大家收集有关于优秀销售员工分享心得100字，希望你喜欢。
进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：世界级的管理大师彼得。
杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。
”什么东西能创造顾客就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
餐饮服务十大推销技巧
餐饮服务10大推销技巧一、推销菜肴的基本技巧1、点菜生需熟记当餐估清及急推菜肴。
2、站姿标准：服务员应站在客人的右边，距离保持在0.5---1米之间，姿势端正，面带微笑，身体稍向前倾，留心听、认真记。
3、如果客人点的菜没有供应时，应先道歉“对不起，今天生意特别好，XX菜已经售完，您看XX菜怎么样？”为客人推荐的菜肴应该与客人所点的类似，或者更有特色的菜品。
4、如果客人点了相同类型的菜要提醒客人，另点其它菜式。
5、如果客人表示要赶时间，尽量建议客人点比较快的菜，不向客人推荐蒸、炸、的菜品。
6、客人点菜完毕后，要征求客人点菜的分量，然后向客人重复菜单，检查是否有听错或漏写的内容。
没听清客人的话时要说“对不起，请您重复一遍好么?”。
说话时声音以客人能够听清为宜。
二、推销酒水的基本技巧1、在推销前，服务人员要牢记酒水的名称、产地、香型、价格、特色、功效等内容，回答客人疑问要准确、流利。
含糊其词的回答，会使客人对餐厅所受酒水的价格、质量产生怀疑。
2、在语言上也不允许用“差不多”、“也许”、“好像”等词语。
例如在推销“XX酒”时应该向客人推销：“先生，您真有眼光，XX酒是我们餐厅目前销售最好的白酒之一，他之所以深受客人的欢迎，是因为制作XX酒所用的矿泉水来自当地一大奇观‘XX泉’，XX酒属于清香型酒，清香纯正，入口绵爽，风味独特，同时还是您馈赠亲朋好友的上好佳品，您选它我相信一定会令您满意的。
三、用餐中的推销技巧1、点菜生在与客人短暂接触后，应能准确判断出自己接待客人的消费水平在一个什么样的档次，只有判断正确才能有针对性地给客人推销菜点和酒水。
绝大多数进入餐厅的客人对自己今天吃什么，没有一个准确的感念。
2、“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。
这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。
比如：“各位先生打扰一下，看到大家喝得这么高兴，同样我也感到很开心，只是现在酒已所剩不多，是否需要再来一瓶呢？”往往用餐客人中有人会随声附和，“好，那就再来一瓶”，这样酒就很容易的推销出去了。
成功销售的8个关键销售技巧和5条原则
成功销售的8个关键销售技巧和5条原则销售技巧是一个成功销售人员必备的重要素质。
无论你是初学者还是经验丰富的销售专家，以下的8个关键销售技巧和5条原则对于提高销售业绩都是至关重要的。
1. 善于倾听和理解客户需求一个成功的销售人员首先需要具备良好的沟通技巧，特别是倾听和理解客户的需求能力。
客户往往比较关心他们的问题和需求，而不是你的产品或服务。
通过积极倾听客户的需求，你可以更好地了解客户的期望和挑战，然后提供合适的解决方案。
2. 深入了解产品知识了解你所销售的产品或服务背后的核心功能和价值是至关重要的。
当你清楚地了解你所销售的产品的特点和优势时，你能够更好地与客户沟通并解答他们的问题。
这种专业知识的展示会提高客户对你的信任和购买决策。
3. 建立良好的人际关系与客户建立良好的人际关系是销售成功的关键。
确保与客户建立互信和尊重的基础，能够增加他们与你的合作意愿。
积极主动地与客户保持联系并关心他们的问题和需求，能够建立长期的合作关系。
4. 创造独特的价值主张在现代商业竞争激烈的环境中，你需要提供一个独特的价值主张来吸引和说服客户。
强调你的产品或服务的独特卖点，并展示它们是如何满足客户的痛点和需求的。
通过创造独特的价值主张，你能够与竞争对手区隔开来，并提高销售成功的机会。
5. 掌握良好的谈判技巧谈判是销售过程中至关重要的一环。
掌握良好的谈判技巧有助于实现双方的利益最大化。
学会与客户就价格、交货期、售后服务等方面进行磋商，并寻找双赢的解决方案，能够增加销售成功的机会。
6. 对客户回应及时及时回应客户的问题和需求是一个销售人员的基本职责。
客户通常期望能够得到及时的反馈和帮助。
建立高效的沟通渠道以及及时回复客户的需求，将使客户满意度和忠诚度提高。
7. 保持积极的心态销售工作是一个挑战性的职业，需要应对各种压力和挫折。
保持积极的心态和专注于目标，能够帮助你克服困难并取得成功。
培养良好的工作习惯和自律性，有助于提高销售业绩。
突破销售困境的推销技巧
突破销售困境的推销技巧在当今竞争激烈的市场环境中，突破销售困境成为了每个销售人员都不得不面对的挑战。
无论是从事传统实体店铺销售的零售商，还是与客户直接互动的销售代表，都需要不断提升自己的销售技巧，以应对日益变化的市场需求。
本文将介绍一些有效的推销技巧，帮助销售人员突破销售困境。
首先，了解客户需求是推销的基础。
在进行销售之前，我们需要深入了解客户，了解他们的需求、偏好和购买动机。
通过与客户的沟通和交流，获取关键信息，可以更好地为客户提供符合他们需求的产品或服务。
例如，某家电销售员在与客户交流时发现，客户注重家电的节能性能和使用寿命，那么销售员就可以针对这些需求推销具有高能效和长寿命的产品，从而提高销售机会。
其次，建立良好的沟通技巧是推销的关键。
销售人员应该掌握一些有效的沟通技巧，以便与客户建立良好的互动和共鸣。
首先，要注重倾听，认真倾听客户的需求和意见，以便能够更好地了解客户的期望。
其次，要善于提问，通过针对性的问题引导客户思考，从而促使客户形成购买决策。
此外，要注重表达，清晰地传递产品或服务的优势、特点和价值，给客户留下深刻的印象。
第三，独特的销售主张和差异化定位是突破销售困境的利器。
在竞争激烈的市场中，销售人员应该从中找到自己的独特Selling Proposition（USP）并进行差异化定位。
通过突出自己产品或服务的特点和优势，可以吸引更多的潜在客户，并增加销售机会。
例如，某手机品牌销售人员可以强调该品牌独特的摄像头功能、优质的材料质量和卓越的用户体验，从而吸引那些注重摄影和品质的消费者。
第四，建立长期的客户关系是推销的可持续性策略。
销售人员应该注重与客户建立互信和友好的关系，以此作为未来交流和销售的基础。
通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和反馈，销售人员可以树立良好的企业形象和口碑，并且增加客户的忠诚度和回购率。
此外，定期与客户保持沟通，提供有价值的信息和建议，也是巩固客户关系的重要手段。
销售技巧的关键要素善于把握销售机会
销售技巧的关键要素善于把握销售机会销售技巧在现代商业领域中占据着重要的地位，能够有效地把握销售机会是成功销售的关键要素之一。
本文将介绍几个善于把握销售机会的关键要素，帮助销售人员提高销售技巧。
1. 熟悉产品和市场作为销售人员，熟悉所销售的产品和市场是非常重要的。
要了解产品的特点、优势和竞争对手的情况，以便在和潜在客户交流时能够提供准确、详细的信息，满足客户的需求。
同时，对市场的了解可以帮助销售人员抓住销售机会，预测市场趋势，调整销售策略。
2. 发现客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员需要和客户进行深入的沟通，聆听客户的意见和建议，发现他们的真正需求。
通过积极的问询，销售人员可以获取更多信息，把握客户的购买动机和决策路径。
同时，销售人员还可以通过分析客户的消费习惯和市场趋势来预测客户未来的需求，提前准备好相关产品或服务。
3. 建立个人品牌形象建立个人品牌形象是提高销售技巧的重要环节。
销售人员应该注重自身的形象塑造，包括仪表仪容、语言表达能力和个人修养等方面。
在客户面前呈现出专业和可信赖的形象，能够增加客户的信任度和忠诚度，提高销售转化率。
此外，通过积极参与行业的培训和学习，不断提升自身的专业知识和销售技巧，也能够提高销售人员的竞争力。
4. 创造销售机会善于创造销售机会是提高销售技巧的关键。
销售人员应该积极主动地与潜在客户接触，通过电话、电子邮件、社交媒体等方式建立良好的沟通渠道。
同时，要善于利用各种销售工具和营销手段，如促销活动、客户推荐计划等，吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望。
此外，销售人员还可以与客户进行定期的跟进，及时了解客户的动态和反馈，为客户提供更好的售后服务。
5. 与团队合作成功的销售不仅仅依靠个人努力，与团队的合作也是不可或缺的。
销售人员应该与团队紧密配合，共同制定销售目标和策略，并分享市场信息和客户资源。
通过协同合作，销售人员可以发挥各自的优势，提高销售绩效。
同时，团队合作还可以带来更多的销售机会，通过互相推荐和携手合作，拓展客户群体，提高销售额。
销售话术中的门槛突破和需求调动技巧
销售话术中的门槛突破和需求调动技巧我们生活在一个信息爆炸的时代，每天都会面临大量的信息和广告信息的冲击。
对于销售人员来说，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，突破消费者的心理门槛，调动他们的购买需求是至关重要的。
门槛是消费者对于购买某种产品或服务的心理上的障碍。
这些心理上的障碍可能来自于各种因素，如价格、品牌知名度、产品特点、竞争对手等等。
要突破这些门槛，销售人员需要采用一些有效的技巧和策略。
首先，了解消费者的需求是关键。
销售人员在与客户接触时，应该注重倾听和观察，了解消费者的真实需求。
只有了解了消费者的需求，才能够有针对性地进行销售话术和产品推荐。
这也是销售人员调动消费者购买需求的基础。
其次，销售人员需要培养自己的说服力和沟通能力。
在销售过程中，说服力和沟通能力是非常重要的。
销售人员需要通过积极主动地与客户沟通，提出有说服力的观点和论据，让消费者相信自己的产品或服务是最好的选择。
同时，销售人员还应该注重非语言沟通，例如眼神交流、姿势和手势等，这些都能够增强说服力。
另外，销售人员需要有一定的专业知识和产品了解。
只有掌握了足够的知识，才能够给客户提供专业的建议和解答疑问。
消费者通常更倾向于购买那些销售人员能够提供专业建议的产品。
因此，销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识水平，这样才能在销售过程中更好地突破门槛和调动需求。
另外，销售人员还可以通过提供一些附加价值来突破消费者的心理门槛。
附加价值可以是产品的赠品、优惠活动、售后服务等等。
这些附加价值能够增加消费者购买产品的诱惑力，降低他们的购买门槛。
例如，一个汽车销售人员可以承诺提供终身免费的保养服务，这样能够让更多的消费者选择购买他们的汽车。
最后，销售人员需要建立信任和良好的关系。
消费者在购买产品或服务时往往会考虑到信任因素。
如果消费者对销售人员没有信任感，很难进行销售成功。
因此，销售人员需要通过真诚的态度、诚信的行为和专业的服务来建立信任感。
只有建立了信任感，消费者才会更愿意购买销售人员推荐的产品或服务。
强化大局观：把握全局的销售话术技巧
强化大局观：把握全局的销售话术技巧销售话术是销售人员与客户进行交流和推销产品的关键工具之一。
而强化大局观则是指销售人员在销售过程中能够全面、深入地了解客户的需求，并能将产品与整个市场环境相结合，从而更好地进行销售。
本文将介绍一些强化大局观的销售话术技巧，帮助销售人员更好地应对不同的销售场景。
首先，了解客户的需求是强化大局观的基础。
在与客户交流之前，销售人员应对所销售的产品进行全面的了解，并能够准确把握客户的需求。
在与客户对话时，可以通过问问题或倾听客户的描述来获取信息。
重点是要避免提问过于直接、过度以及过分个人化，而是要提问具体、开放式的问题，以便更好地了解客户的需求。
其次，将产品与市场环境相结合是强化大局观的关键。
销售人员应了解整个市场的情况，并将产品的特点与市场需求相匹配。
在与客户交流时，可以通过提供市场数据、竞争分析等方式来加强产品的竞争力，并向客户展示产品在市场上的价值。
通过这种方式，销售人员能够更好地解释产品的优势，并使客户认识到购买该产品的重要性。
第三，借助案例来强化大局观。
销售人员可以积累一些成功或失败的案例，并与客户分享。
通过案例的引导，销售人员可以帮助客户了解产品在实际使用中的优势和风险，进而更好地理解产品的使用价值。
案例的分享也可以增加销售人员的信任度，使客户更加愿意接受销售人员的建议，从而提高销售成功的可能性。
第四，注重细节，贴近客户。
强化大局观并不意味着忽视细节。
销售人员在与客户交流时应注重细节，例如对客户的称呼、语速和语调的把握等。
细节的关注能够增加销售人员的亲和力，也能够使客户感到被重视和关心。
此外，细节还包括提供定制化的解决方案，根据客户的需要和偏好来调整销售策略，从而更好地满足客户的需求。
第五，保持专业与诚信。
在销售过程中，强化大局观还需要销售人员保持专业和诚信的态度。
销售人员应始终以客户的利益为重，而不是只关注自身的销售业绩。
他们应当提供真实、准确的信息，避免夸大产品的优点或隐瞒缺点。
做销售怎样把握成交机会
做销售怎样把握成交机会在销售过程中，抓住成交机会是至关重要的。
所谓成交机会，就是指在与客户的沟通中，发现客户有明确的购买意愿，并且有可能达成交易的情况。
以下是一些方法，可以帮助销售人员更好地把握成交机会。
1. 倾听客户需求：在与客户沟通时，重要的是倾听客户对产品或服务的需求。
只有了解客户的需求，才能提供合适的解决方案，并引导客户进入购买决策的阶段。
因此，要善于倾听客户，了解他们的问题和需求。
2. 提供具体的解决方案：一旦了解客户的需求，销售人员应该能够提供针对性的解决方案。
解决方案要明确、具体，并能够解决客户所面临的问题。
通过提供具体的解决方案，可以增加客户对产品或服务的兴趣，进而增加成交机会。
3. 强调产品或服务的优势：客户在购买决策时，通常会比较不同的选项。
销售人员需要突出产品或服务的优势，并与竞争对手进行对比。
这样做可以让客户更加清楚地了解产品或服务的价值，并有更大的动力进行购买。
4. 创造紧迫感：成交机会经常会因为客户的犹豫而流失。
为了避免这种情况，销售人员需要创造一定的紧迫感。
例如，可以提供限时优惠或促销活动，让客户觉得必须尽快行动，否则可能会错失良机。
通过创造紧迫感，可以加速客户的购买决策过程。
5. 定期跟进：有时候客户可能需要更多时间来考虑购买决策。
在这种情况下，销售人员需要进行定期的跟进。
跟进不仅可以表达对客户的关注，还可以提供进一步的信息或解答客户的疑虑。
通过定期跟进，可以增加成交机会，并让客户感受到销售人员的专业和诚意。
6. 聚焦利益：销售过程中，销售人员要始终将焦点放在客户的利益上。
客户购买产品或服务的主要目的是为了解决自身的问题或满足需求。
因此，在销售过程中，销售人员应该强调产品或服务对客户的价值，并让客户明白购买的好处所在。
通过聚焦客户的利益，可以增加成交机会。
综上所述，抓住成交机会是销售过程中的关键步骤。
销售人员应该善于倾听客户需求，提供具体的解决方案，强调产品或服务的优势，创造紧迫感，定期跟进，并聚焦客户的利益。
突破性销售如何通过提前把握销售趋势
突破性销售如何通过提前把握销售趋势在如今竞争激烈的市场环境中，突破性销售对于企业的持续发展起着至关重要的作用。
然而，要实现销售突破并不是一件容易的事情。
在随时变化的市场中，如何提前把握销售趋势成为了关键的一环。
本文将探讨突破性销售如何通过提前把握销售趋势来推动企业业绩的持续增长。
一、了解顾客需求在进行突破性销售之前，了解顾客需求是至关重要的。
只有通过深入了解顾客的需求和喜好，企业才能提供符合市场需求的产品或服务。
为此，通过搜集市场调研数据、分析市场趋势以及倾听顾客的反馈意见，企业可以更好地预测市场未来的需求，从而针对性地开展销售活动。
二、借助大数据和分析工具在数字化时代，大数据和分析工具成为了企业获取销售趋势的有力工具。
通过收集和分析市场数据，企业可以了解市场的动向，抓住销售机会。
比如，通过分析顾客购买行为和偏好，企业可以推测未来市场的发展趋势，提前预测并调整自己的销售策略。
三、关注行业动态和竞争对手企业要实现突破性销售，除了了解顾客需求外，还需要密切关注行业动态和竞争对手的举动。
通过对行业趋势的了解，企业可以迅速调整自己的销售策略，抢占市场先机。
同时，监测竞争对手的动向也可以帮助企业更好地预测市场的变化趋势，做出相应的销售决策。
四、建立预测模型为了更精确地提前把握销售趋势，企业可以建立预测模型。
通过分析历史销售数据、市场趋势以及其他相关因素，企业可以构建出可靠的预测模型，从而预测未来的销售走势。
这可以帮助企业做好销售规划，合理安排生产和供应链，以满足市场的需求。
五、灵活调整销售策略市场趋势是不断变化的，企业在实施突破性销售的过程中，需要及时根据市场的变化做出相应调整。
灵活的销售策略可以帮助企业更好地适应市场需求，抓住销售机会。
因此，企业需要时刻关注市场动态，对销售策略进行修正和改进。
六、加强内外部协作要实现销售突破，企业内外部各个部门之间的协作是非常重要的。
销售部门需要与市场调研、产品研发、供应链等部门保持密切沟通和合作，共同制定销售策略和推动销售计划的执行。
如何处理销售中的时机把握与引导
如何处理销售中的时机把握与引导在销售中，时机把握和引导客户是非常重要的技巧。
一个合适的时机和适当的引导能够帮助销售人员更好地促成交易并满足客户需求。
本文将讨论如何处理销售中的时机把握与引导，提供一些实用的方法和策略。
一、了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是非常关键的一步。
只有了解客户的需求，才能做出合适的时机把握和引导。
销售人员可以通过与客户交流和提问，了解客户对产品或服务的需求，以及他们的目标和挑战。
这样可以针对客户的具体情况来制定销售策略，找到合适的时机和方式与客户沟通。
二、建立信任和关系在销售中，建立信任和关系是非常重要的一环。
客户对销售人员的信任程度将直接影响他们的购买决策。
销售人员可以通过提供专业的建议、分享成功案例、提供可靠的信息等方式来增强客户对自己的信任。
此外，与客户保持良好的沟通和关系，会有助于在销售过程中更好地把握时机和引导客户。
三、寻找关键时机在销售中，时机是至关重要的。
一个合适的时机可以使销售人员更容易引导客户做出购买决策。
销售人员可以通过观察客户的言行举止、了解客户的时间表和业务计划等方式，来寻找关键时机。
例如，当客户提到他们的需求紧迫或者计划需要在短期内实施时，这就是一个很好的销售时机。
此时，销售人员可以利用这个时机来展示自己的产品或服务的优势，并引导客户做出购买决策。
四、有效的引导技巧在引导客户做出购买决策时，销售人员需要使用一些有效的引导技巧。
首先，要充分了解客户的需求和痛点，然后根据客户的需求量身定制解决方案，并突出产品或服务的独特价值。
其次，要使用积极的语言和肢体语言来激发客户的兴趣和欲望，使其认可产品或服务的价值，并愿意购买。
最后，要提供有力的证据和案例，来验证产品或服务的效果和可行性，增加客户的信心。
五、持续跟进与支持在销售中，跟进和支持是非常关键的环节。
一旦客户做出购买决策，销售人员要及时跟进，提供必要的支持和服务。
通过及时解决客户的问题和困惑，销售人员可以进一步巩固客户的信任和满意度，促使客户成为忠实的重复购买者，并给予更多的推荐和口碑宣传。
控制销售节奏：精通成交话术技巧
控制销售节奏：精通成交话术技巧销售技巧对于商业成功至关重要。
无论是在传统的实体店铺还是在电商领域，销售人员的沟通和销售达成的技巧能够直接影响到成交率。
掌握一套精妙的成交话术技巧，可以帮助销售人员掌握销售节奏，从而提高销售效果。
首先，了解客户需求是成交话术的核心。
在销售过程中，与客户建立良好的沟通是至关重要的，而了解顾客的需求则是成功销售的关键。
销售人员应该多问问题，倾听顾客的需求和关切，并基于这些信息提供相应的解决方案。
通过主动倾听并理解客户的需求，销售人员可以更好地为客户提供个性化的产品或服务，提高销售成功的机会。
其次，掌握积极的语言表达，以提高销售技巧。
销售人员应该使用肯定和积极的语言表达方式，以增加与客户的亲和力。
积极的语言表达可以增强销售人员与客户之间的情感联系，并激发客户的购买欲望。
同时，销售人员还需要善于运用描述性的语言，将产品或服务的优势直观地传达给客户。
通过用生动形象的语言描述产品的特点和好处，销售人员可以更好地吸引客户的注意力，提高销售转化率。
此外，销售人员还应该善于运用积极的身体语言来增强与客户的互动。
身体语言可以通过微笑、眼神接触、姿势和手势等方式与客户建立更密切的联系。
积极的身体语言可以传递出自信和专业的形象，增加销售信任度，进而提高销售成功率。
因此，在与客户交流时，销售人员应该注意保持良好的姿态，做到仪态雅观，言谈举止得体。
此外，销售人员需要具备优秀的沟通能力。
沟通是销售中不可或缺的一环，而销售人员也是沟通的主要执行者。
优秀的销售人员需具备良好的口头表达能力、倾听能力和应变能力。
良好的口头表达能力可以使销售人员有效地传递信息，并清晰地解释产品的优势和特点。
倾听能力则可以让销售人员更好地理解客户的需求和关切，并提供有针对性的解决方案。
同时，销售人员还应具备较强的应变能力，能够在与客户交流中灵活应对各种意外情况，以满足客户的需求。
最后，时间管理的技巧也是控制销售节奏的重要因素。
提高销售筹码掌控能力的话术
提高销售筹码掌控能力的话术在竞争激烈的市场中，销售人员的谈判技巧和话术至关重要。
掌握高效的销售筹码掌控能力，将帮助销售人员更好地与客户沟通，取得更多的销售成功。
本文将针对如何提高销售筹码掌控能力的话术进行讨论。
首先，了解客户需求是成功销售的基石。
在与客户进行对话时，销售人员应注重倾听，理解客户的具体需求和关注点。
通过提问和回答的方式，销售人员可以更好地了解客户所追求的目标和所面临的挑战。
只有在充分了解客户需求的基础上，销售人员才能根据自己的产品或服务的特点，有针对性地提出解决方案，并突出与竞争对手的差异化。
其次，针对客户需求，销售人员需要精准选择和运用筹码。
筹码是指销售话术中用来引起客户兴趣或满足其需求的工具或技巧。
一方面，销售人员可以运用积极的筹码来突出产品或服务的优势，例如价格优惠、质量保证、售后服务等。
通过强调这些优势，销售人员可以增加客户对产品或服务的兴趣。
另一方面，销售人员可以运用消极的筹码，即通过强调竞争对手的劣势来引起客户对自己的产品或服务的认同感，例如对比分析、客户案例分享等。
通过巧妙运用筹码，销售人员可以更好地激发客户兴趣，推动谈判进程。
第三，培养灵活应变能力是提高销售筹码掌控能力的关键。
在与客户的对话中，销售人员必须时刻保持灵活的思维和应对能力。
由于每个客户的需求和情况都不尽相同，销售人员不能一套固定的话术机械应用，而应根据具体情况进行调整。
如果客户对某个筹码反应不佳，销售人员需要快速切换到其他筹码，以保持客户的兴趣和参与度。
灵活的应变能力将使销售人员更加自信，并给客户留下深刻的好印象。
同时，有效地运用特定的语言技巧也是提高销售筹码掌控能力的要素之一。
销售人员可以运用肯定语言来强化客户对产品或服务的信心，例如使用“绝对”、“肯定”等词汇，让客户相信自己的选择是正确的。
此外，运用明确的问题技巧可以帮助销售人员更好地引导客户思考和表达需求，例如使用开放性问题和封闭性问题的结合。
开放性问题可以让客户多角度思考问题，并提供更多信息，而封闭性问题可以让销售人员更准确地了解客户的需求。
销售技巧把握销售机会的能力
销售技巧把握销售机会的能力随着市场竞争的日益激烈，销售行业的压力也越来越大。
作为销售人员，掌握把握销售机会的能力是非常重要的，它不仅可以提高销售业绩，还能够为个人带来更多的机会与发展。
本文将介绍一些提高销售机会把握能力的技巧和策略。
一、了解客户需求要成功把握销售机会，首先要深入了解客户的需求。
了解客户的需求可以从多个角度入手，包括通过市场调研、与客户沟通、分析竞争对手等方式。
只有真正了解客户的需求，才能有针对性地提供解决方案，才能更好地把握销售机会。
二、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的一环。
客户只有对销售人员产生信任，才会愿意与其合作或购买产品。
要建立信任关系，销售人员可以通过诚信守约、提供优质的售后服务、展示专业知识等方式来打动客户，从而提高销售机会的转化率。
三、抓住关键时机在销售过程中，抓住关键时机是非常关键的一点。
有些销售机会来得很突然，往往只有一次机会，如果不抓住，就可能会失去。
销售人员需要保持敏锐的洞察力，及时捕捉到销售机会，并迅速采取行动。
四、善于沟通销售人员需要具备良好的沟通能力。
他们需要能够与客户进行有效的沟通，了解客户的需求，解答客户的疑问，并向客户传递产品或服务的价值。
善于倾听客户的意见和建议，能够更好地把握销售机会，提高销售业绩。
五、跟进和维护客户关系销售人员不能只关注新客户开发，维护现有客户关系同样重要。
良好的客户关系可以给销售人员带来更多的销售机会。
销售人员需要及时跟进客户的需求和反馈，了解客户的变化和动态，为客户提供更好的服务和支持，从而不断巩固和拓展客户关系。
六、持续学习和提升技能销售行业非常注重实际操作和实践经验，但经验并不是唯一的决胜因素。
作为销售人员，需要持续学习和提升自身的专业知识和销售技巧。
学习可以通过参加培训班、阅读相关书籍、与行业专家交流等方式进行。
只有不断更新自己的知识和技能，才能更好地把握销售机会，应对市场的变化。
总结：销售技巧把握销售机会的能力是销售人员必备的核心能力之一。
销售人的“九把度量尺”(上)
销售人的“九把度量尺”（上）销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。
不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。
但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。
除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还有很大部分的人在非常努力地坚持着，付出了一定的心血和时间，但再后来他们通常都会走到一个死胡同里面而找不到出路。
当然，原因是多方面的，比如，没有做好职业规划和定位、缺乏好的心态或技术、或是没有好的启蒙者或教练等等。
而还有很多同仁是在秉持着“成功的法则”中失败的，这就不得不令我们销售管理者培育者乃至前辈们深思，我们的“成功铁律”该如何传递与他们，让他们获得真正的力量。
笔者据己亲历所见，将其中最有引导力的九条列出来谈一谈。
“销售靠勤快”中国人无论是造字还是说话都形象得很。
你看多年前人们都会把销售工作称之为“跑业务”的，因为大家看到业务从业人都很能跑，被拒绝后他们会若无其事地马上离开，去见下一位客户。
于是大家形成一个共识：想做好业务就得要会跑，一家一家的跑，要漠视拒绝，不怕辛苦。
很多销售人员在从事职业之前就已经思维定性。
做销售的时候就是懵着头一个劲地跑，结果一段时间下并没有什么成果。
当然，大家看到的都是事实，但却不是全部。
“跑”只是一个着力点，也就是拓宽销售的面，扩大发现准客户的可能，是一个横向（也称为数量）。
但是如果一直跑下去，就说明我们的销售工作“落后了”，你看很多的销售人员就是一直“跑”，认为那就是“方法”。
与客户在表面上接触后就离开，销售力度就如同蜻蜓点水，一晃而过。
至于客户为什么要拒绝他，为什么要理会他，他从去不思考和深度处理，他的使命仿佛就是“跑”业务。
如果单是这样的角色，其实不就是发传单的或者是个送货员吗？（因为根据机率也会遇到少数几个显在客户）。
离职业化销售还相差甚远；跑久了，就会出现手上的客户名单倒是很多，盘点一下，却没有几个有质量的客户，就无法实现销售的推进。
销售过程中如何抓住成交时机 销售人员成交技巧
销售过程中如何抓住成交时机销售人员成交技巧销售过程中如何抓住成交机会销售人员成交技巧在成交阶段里，销售人员并不是束手无策的，而是要更努力地冲刺。
这一阶段的核心是促成交易。
一个优秀的销售人员往往是一个善于成交的人。
则销售过程中如何抓住成交机会?销售人员有什么销售方面的技巧和窍门吗？为你带来了"销售人员成交";的相关知识，这其中也许就有你需要的。
销售人员成交技巧一、学会辨认成交时机，反复尝试成交只有学会辨认成交时机，并主动提出成交要求，才能防止好的交易泡汤。
然而，很多时候，客户不会主动请求购置，销售人员需要在恰当的机会主动请求客户购置。
则，销售人员应在什么时候向客户提出购置请求呢?大多数客户只有在了解了产品及购置的好处之后才会产生购置的想法;但是，也有个别客户只需简单地了解产品即采取购置行动。
对于某些客户来说，销售人员第一次访问开始不久，购置的想法即告产生;而对另一些客户来说，经过屡次面谈，所有的问题都得到称心的回答之后，才会产生购置的想法。
当销售人员确信客户已经准备购置时，成交的机会就出现了。
有人说，每次推销只有一个最正确的成交机会，错过了这个机会，再想得到订单几乎是不可能的。
这种说法并不正确。
事实上，成交的时机并非只有一个，在整个推销过程中，销售人员应学会辨认成交时机，反复尝试，不断试探成交的可能性。
通常，有下列情况出现时，销售人员应试着要求客户采取购置行动：1.客户心情非常高兴时。
2.当客户表示对产品非常有兴趣时。
3.当销售人员对客户的问题做了解释表明之后。
4.在介绍了产品的主要优点之后。
5.解释完并克服客户异议之后。
6.客户对某一销售要点表示称许之后。
7.客户仔细研究产品、产品表明书、报价单、合同等等之后。
二、密切关注并辨认成交信号巧妙而准确地捕捉成交机会，需要每个销售人员都要随时关注潜在客户的一言一行，通过客户的外在表现去判断其内心的真实想法，捕捉成交的信号。
前一节我们已经详细介绍过客户发出的各种成交信号，即语言信号、行为信号、表情信号和事态信号。
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一、销售流程从开始到结束，有时会在短短几分钟内完成，有时却需要很长的一段时间，但无论哪种情况，我们不妨应做到以下几个销售流程，它会给你想不到的帮助。
1、花一分钟时间去回想一下自己的目的：尽力给顾客提供帮助，使他们对所购物品质所作的购买抉择均感满意。
2、记住自己的战略：引导对方理解并感受到我所作的构思。
在销售过程中，我还要随时根据对方的需要对我的构思进行调整。
2、不要忘记有四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。
3、在”有目的的销售〃这一思想指导下，告诉顾客凡是自己说到的方面准能做到，并让顾客了解自己的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起顾客对自己的信任。
5、为了发现顾客的真实需求，要了解顾客”已有什么”、”需要得到什么”，这两者之间的不同之处给顾客和自己双方都提供了机会。
4、留心倾听，然后花一分钟把听到的归纳出要点，并让对方知道自己已弄明白了。
5、如果他们已感到有某种需求，帮助他们得到满足。
如果我们确难给以帮忙，就要如实告知，并向他们介绍其他可以帮助他们的人。
6、如果我们能够给予帮助，可介绍一些与他们有类似需求的客户作为事例。
这些客户曾因我们的帮助而满足了需求。
7、当他们得知他们的需求可以得到满足时，便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。
10、然后请他们购买二、现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
1：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。
这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
最后送给大家一句话！。
反对意见就是登上销售成功的阶梯。
它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
——汤姆霍普金斯三、绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。
也侵占了不少你在外面推销的时间。
2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录……等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。
这是最错误的观念。
事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。
就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施”有效的实验”。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数……等。
诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。
业务员工作总结的范例：下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。
只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期一二三四五合计访问次数 5 12 7 5 2 41晤谈次数 3 8 6 5 2 32引起顾客”注意力”的次数 3 6 6 5 2 29做过商品说明的次数 3 6 5 4 2 26有过成功推销机会的次数 2 3 2 2 2 14成功推销次数 1 2 1 1 0 6从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。
他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。
因此业务员工作总结中的要点：1、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。
这六大基础数据。
2、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
3、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
四、销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，也有一些忌讳，本文讲述的四种销售忌讳都是新手容易犯的错误，请认真体会！忌黑面示人我曾经做过主持人，入门的基本功就是任何时候保持微笑，我为此练了几个星期，刚开始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。
因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。
微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础（扩展阅读：什么是销售），客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！如果你跑业务累了、受挫折，请调整自己的情绪，否则不如不去见客户，让自己精神饱满、微笑的站在客户面前，无比重要！忌恼怒争辩销售当中，我们会遇到一类人：自认为很懂行，其实是半桶水晃荡，同时还对你销售的产品挑三拣四。
我想每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动，当然凭借你的优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。
但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。
客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品！忌单方面推销销售贵在交流，我们不是为了买东西而销售，我们是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，各行各业的销售经理都会在培训新人的时候给一本答客问，把答客问大的滚瓜烂熟可以糊弄上司，但是糊弄不了客户，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！忌炫耀自我许多销售员会对客户夸夸其谈自己的本领，殊不知这样做是费力不讨好。
炫耀自我，客户会在嘴皮子上承认你，然而踏踏实实的解决客户问题，会让客户从心里信任你。
真正让客户信任的是你的热忱和做事表现出的专业细心。
有一句话说得好：您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。
您在顾客面前永远是他的一个服务员甚至是一位朋友五、作为一名销售业务员，刚接手一个项目时信心十足，但是做着做着就失去了动力，很多人开始寻找各种理由和借口，不清楚销售动力的关键在哪里。
问题的关键在于：你为什么做销售。
如果不明了这个问题，一只蚂蚁都会挡住你的脚步。
问问自己，为什么做销售。
一些人说：我也不知道怎么当上销售员的，另一些人说：老板给我安排的做销售。
如果你没有明确的答案，那么恐怕当你销售顺利的时候，你会认为，唔，我很适合这份工作。
当你的销售陷入困境的时候，你很容易就会失去销售的动力！销售动力的根源在于弄明白为什么要成为销售人员，为之奋斗的理由是什么？填饱肚子、养家糊口并不是一名销售人员的最终动机，而是在通往成功路程中的一站，想要成为一名成功的销售人员，必须要深刻的让自己明白：我要成为一名更好的人我要成为一名可靠的人，我要让每一位客户信任，感受到我的专业，我的优雅，我的热忱。
我要成为一名自信的人，任何困难都不能打倒我，我要让我爱的人过上舒适的生活！我要成为一名顶尖的人，我会突破一切困难，不到成功决不放弃！当你遇到困境，一定要问自己这个问题，当你能够明确回答的时候，相信你已经不再迷茫，销售动力会源源不断的涌入你的心！这时回头看一看销售技巧，会有不同的感悟！六、从酒桌上哲学到销售技巧相信大家都喝过可乐，但是大家知不知道可乐还有一个用途，那就是：劝酒！前几天和几个朋友一起吃饭。
一个哥们表示：坚决不喝酒！问其原因，才知道计划要孩子。
为了得到一个聪明的孩子，老婆严令禁止喝酒。
如果喝了酒，就要洗一个月的碗。
可是酒桌上还有一个人，特别爱喝酒，也爱劝酒，酒桌上谁不喝酒他就着急。
但是劝了又劝，不喝酒的那个哥们就是不喝。
于是劝酒的哥们着急了。
当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候，我才知道，原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌，就是如果能让所有人喝酒，那就这个哥们埋单，要是有一个不喝的话，劝酒的这个哥们就要出血。
我知道以后，哈哈大笑说：我有办法，你听不听。
劝酒的哥们说，如果你有办法可以让他喝酒，那么喝完酒我请大家KTV！于是我把我的办法告诉了他。
――――等到不喝酒的那个哥们回来后，劝酒的哥们就说了，你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了，你特殊情况吗！（先减轻对方的压力，让他的心里警惕性下来）可是今天这么多朋友聚在一起，这实在是太难得了，你不该有表示吗？不喝酒的哥们连忙说道：那我以茶代酒敬大家！劝酒兄不慌不忙的说道：那可不行，茶太烫不能干，要找一个像酒的代替。
（由于是说像酒，所以不喝酒的哥们就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥们说：那你说我和什么？劝酒兄说：那就喝饮料吧，这样才有氛围，饮料可以和我们一块干。
如果你喝酒的话，考虑到你现在的特殊情况，喝一杯就行。
但是如果喝饮料，那么我们干多少啤酒，你就必须喝多少饮料。
（相信大家都知道饮料，尤其是可乐之类的东西还真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料，因为啤酒利尿，很快就排出去了）那个不喝酒的哥们说：好的，算你狠，要是喝饮料的话我奉陪到底！于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐，不喝酒的哥们给自己到倒满后，想要给其他哥们倒，说：可乐太多了，我自己肯定喝不完，大家都来点。
可是，所有哥们都不要，并且说，这东西具有杀精功能，男人绝对不能喝。
这个哥们听完，一脸惊讶，连忙问，真的吗，你们可不要骗我？我们说，这绝对是真的啊，耶鲁大学的教授研究过啊！这位哥们忙说，那我不喝了，然后指着劝酒的哥们说，你怎么给我喝这个，赶快给我换饮料。
劝酒的哥们说：不能换，一杯啤酒还是三瓶可乐，你自己选，经过艰辛的选择，加上我们的忽悠：哈哈，有一些销售的感觉：）一杯啤酒没有什么；可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。
（一定要给客户一个可以对比的范围，拿出一个其他产品和你的产品比较，要让顾客二选一，限定可选择范围，就很容易促成交易的成功）一瓶啤酒喝完又有什么反应，用茶漱漱口，在吃个木糖醇，根本闻不出酒味。