品牌定位策略分析
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和地位的过程。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体并提高品牌认知度和忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，以帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
企业可以通过市场细分和目标市场选择来确定自己的目标市场。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择是在细分市场中选择最具潜力和适合的市场。
企业可以通过调研和分析来了解目标市场的需求、偏好和行为，从而针对性地进行品牌定位。
2. 竞争定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
竞争定位策略是指企业通过在某些方面与竞争对手不同，从而在目标市场中占据独特的地位。
企业可以通过产品特性、定价、服务、品牌形象等方面与竞争对手进行差异化定位。
例如，一些企业通过提供高品质的产品和服务来与竞争对手区别开来，从而吸引有追求品质的消费者。
3. 产品定位策略：产品定位是指企业通过对产品特性和功能的定位，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过产品的独特性、创新性、性能等方面来进行产品定位。
例如，苹果公司通过将创新技术与简约设计相结合，定位自己为高端、时尚的品牌，吸引了一大批忠实的粉丝。
企业还可以通过产品的定位来传达品牌的核心价值和理念，从而建立起与消费者的情感连接。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过提供独特的价值主张，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过价格、质量、服务等方面来进行价值定位。
例如，一些企业通过提供高性价比的产品和优质的客户服务，来满足消费者对于物有所值的需求。
企业还可以通过社会责任和环保等方面的价值定位，来吸引那些注重社会和环境问题的消费者。
5. 品牌形象定位策略：品牌形象定位是指企业通过塑造自己的品牌形象，来与目标市场建立起情感连接。
品牌定位分析策划书3篇
品牌定位分析策划书3篇篇一《品牌定位分析策划书》一、品牌背景[品牌名称]是一家[行业类型]企业，致力于为消费者提供[核心产品或服务]。
经过一段时间的发展，品牌已经在市场上取得了一定的知名度和市场份额，但仍面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
二、品牌定位目标1. 明确品牌的独特价值和核心竞争力。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 在目标客户心中树立清晰、独特的品牌形象。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等进行深入研究，找出其优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对[行业]的需求、偏好、购买行为等，以及对本品牌的认知和评价。
3. 市场趋势分析：关注行业发展动态和市场趋势，预测未来的市场变化和机会。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出品牌的核心价值，如高品质、创新、个性化等，使其能够与竞争对手区分开来。
2. 目标客户群体：根据市场调研结果，明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段，塑造独特、鲜明的品牌形象，传达品牌的核心价值和个性。
五、品牌传播策略1. 线播：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和影响力。
2. 线下传播：通过参加展会、举办活动、与合作伙伴合作等方式，增加品牌曝光度和与消费者的互动。
3. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和满意，促进消费者的口碑传播。
六、品牌维护与管理1. 品牌监测：定期监测品牌的知名度、美誉度、市场份额等指标，及时发现问题并采取措施加以解决。
2. 品牌延伸：根据品牌的核心价值和市场需求，谨慎进行品牌延伸，避免对品牌形象造成损害。
3. 品牌保护：加强对品牌的知识产权保护，防止侵权行为的发生。
七、实施计划与预算1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务、时间节点和责任人。
企业品牌定位的分析策略
企业品牌定位的分析策略企业品牌定位是企业在市场中所占据的独特位置，通过针对目标消费者的需求和市场竞争环境的分析，确定企业在消费者心中的独到之处。
企业品牌定位的分析策略是指企业进行品牌定位时所采取的一系列分析方法和策略，以确定适合企业发展的品牌定位。
1.目标市场分析：企业首先需要对目标市场进行全面细致的调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争状况。
通过对目标市场的分析，企业可以确定适合目标市场的品牌定位，以及实现品牌定位的策略和措施。
2.消费者需求分析：消费者是企业品牌定位的核心，因此对消费者需求的深入分析是非常重要的。
企业可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等手段，了解消费者的心理需求、行为习惯和购买决策过程。
通过对消费者需求的分析，企业可以确定符合消费者需求的品牌定位，以及满足消费者需求的产品和服务。
3.竞争分析：企业在进行品牌定位时需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自己的差距和优势，进而确定与竞争对手区别开来的品牌定位。
同时，对竞争对手的分析还可以帮助企业制定针对性的品牌推广策略，提高自身在市场中的竞争力。
4.品牌定位策略：企业在进行品牌定位时需要制定合适的品牌定位策略。
品牌定位策略包括目标市场的选择、品牌形象的塑造以及品牌差异化的建立等。
企业可以根据目标市场的特点和竞争状况，选择适合自己的品牌定位策略。
同时，企业还需要通过品牌建设和品牌推广等手段来实施品牌定位策略，提升品牌知名度和影响力。
5.品牌传播策略：品牌传播是品牌定位的重要环节，通过适当的品牌传播策略可以加强品牌在目标市场中的认知和认同度。
企业可以通过广告、公关、营销推广等手段来进行品牌传播，提升品牌形象和影响力。
同时，在进行品牌传播时，企业还需要考虑目标消费者的接受度和传播效果，选择适合自己的传播渠道和方式。
总之，企业品牌定位的分析策略是企业在进行品牌定位时所采取的一系列分析方法和策略，以确定适合企业发展的品牌定位。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和价值观的过程，它是企业与消费者之间建立起的一种情感和认知联系。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过品牌定位来突出自己的优势和特点，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，匡助企业在市场中实现成功的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场，即要定位的消费者群体。
这包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以确定自己的差异化竞争优势，并将其融入品牌定位策略中。
例如，针对年轻人群体的品牌可以强调时尚、创新和个性化，而针对家庭市场的品牌可以强调品质、安全和可靠性。
2. 品牌个性定位策略：品牌个性是指品牌在消费者心目中的独特形象和特点。
通过确定品牌的个性特征，企业可以与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者。
品牌个性可以通过品牌名称、标志、口号、形象和声音等多种方式来传达。
例如，一家环保意识强烈的企业可以将自己定位为“绿色品牌”，通过使用环保材料、推出环保产品来传递其独特的品牌个性。
3. 产品差异化定位策略：产品差异化是指企业通过产品的特点和优势来与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品功能、设计、质量或者服务，企业可以吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
例如，一家手机企业可以通过推出具有独特功能和创新设计的手机来与其他竞争对手区分开来，从而实现差异化定位。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过传递特定的价值观和理念来与消费者建立情感联系。
通过强调企业的社会责任、可持续发展或者对消费者的关心，企业可以赢得消费者的信任和支持。
例如，一家食品企业可以通过强调其产品的健康、营养和天然特点来传递对消费者健康的关心，从而实现价值定位。
5. 价格定位策略：价格定位是指企业通过定价策略来与竞争对手区分开来。
企业可以选择高价定位、中价定位或者低价定位，根据产品的独特性和目标市场的需求来确定最合适的价格策略。
品牌定位的策略与步骤
品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。
通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。
在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。
同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业进行品牌定位是一项非常重要的战略任务，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立企业独特的形象和价值主张。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：一、目标市场定位目标市场定位是指企业明确自己的受众群体，找准适合自己产品或服务的潜在客户群体。
企业需要仔细分析目标市场的特点、需求和心理预期，以确定最适合的定位策略。
例如，高端品牌可能更适合定位为豪华品质和优越感，而大众品牌可能更适合定位为良好的性价比和普及性。
二、差异化定位差异化定位是指企业找到自己与竞争对手的独特之处，并将其作为品牌的核心竞争优势。
通过差异化定位，企业可以在市场中树立自己的独特形象，并吸引特定的消费者群体。
要实现差异化定位，企业可以从产品特性、价格、服务、渠道分销、品牌文化等方面寻找差异点，以确保自己不同于竞争对手。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中的形象和印象，它体现了企业的价值观、个性和特点。
要进行品牌形象塑造，企业需要通过品牌标志、口号、广告、包装等方式传达自己的核心价值和特征。
良好的品牌形象能够增加消费者对品牌的认同感和好感度，从而提高品牌的忠诚度和竞争力。
四、市场定位调整市场竞争环境不断变化，企业需要随时调整自己的市场定位，以保持竞争优势和市场地位。
市场定位调整可以基于消费者的反馈和市场趋势，以及企业自身的发展战略进行，例如扩大目标市场范围、提高定位的专业性、加强差异化优势等。
五、品牌传播策略品牌传播策略是指企业通过多种渠道和媒体传播自己的品牌形象和价值主张，以增加市场知名度和消费者的认知度。
品牌传播可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体、赞助活动等方式进行。
通过有效的品牌传播，企业可以向目标市场传递自己的市场定位和价值观，建立品牌声誉和忠诚度。
总之，企业进行品牌定位需要深入了解市场和消费者需求，找准自己的定位方向，同时通过差异化定位、品牌形象塑造、市场定位调整和品牌传播策略来推动品牌发展和市场竞争力的提升。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：在当今竞争激烈的商业环境中，企业品牌定位成为了取得市场竞争优势的重要手段。
品牌定位是企业在目标市场中塑造自身形象和价值的过程，能够帮助企业建立独特的品牌形象，吸引目标客户并提高市场份额。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略，包括目标市场细分、差异化定位、品牌个性、品牌承诺和品牌传播。
正文内容：一、目标市场细分1.1 定义目标市场：企业需要明确自己的目标市场是哪些消费者或客户群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的细分。
1.2 研究目标市场：企业需要深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，通过市场调研等方式获取相关数据和信息。
1.3 选择目标市场：企业应根据自身实力和资源，选择一个或几个目标市场进行深耕，以提高品牌定位的精准度和有效性。
二、差异化定位2.1 确定差异化点：企业需要找到与竞争对手不同的特点或优势，例如产品特性、服务质量、价格策略等，以突出自身品牌的独特性。
2.2 建立差异化形象：企业应通过品牌形象塑造、营销活动等手段，将差异化点与品牌形象相结合，形成独特的品牌定位。
2.3 保持差异化竞争优势：企业需要不断创新和提升，以保持差异化竞争优势，吸引目标客户并抵御竞争对手的挑战。
三、品牌个性3.1 定义品牌个性：企业需要明确自己的品牌个性，即品牌所代表的价值观、文化和态度，以及品牌与目标客户之间的情感连接。
3.2 塑造品牌个性：企业应通过品牌设计、标志、口号等方式，将品牌个性体现在各个品牌元素中，形成独特的品牌形象。
3.3 传达品牌个性：企业需要通过品牌宣传、广告等渠道，向目标客户传达品牌个性，增强品牌认知和认同度。
四、品牌承诺4.1 确定品牌承诺：企业需要明确自己的品牌承诺，即对目标客户所做出的承诺，例如产品质量、服务水平、售后保障等。
4.2 履行品牌承诺：企业应通过实际行动，履行品牌承诺，提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场竞争中赢得竞争优势的关键环节之一。
通过准确的品牌定位，企业能够建立自己的独特形象，吸引目标消费者，并在市场中取得成功。
本文将介绍企业如何进行品牌定位，包括五大策略：目标市场明确、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌传播。
一、目标市场明确：1.1 研究市场细分：企业需要对市场进行细致的研究，了解目标消费者的特点、需求和购买行为。
通过细分市场，企业能够更好地了解目标消费者的需求，从而为他们提供更加精准的产品和服务。
1.2 确定目标市场：在市场细分的基础上，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场应该是具有潜力、有明确需求且与企业产品或者服务相关的消费者群体。
通过明确目标市场，企业可以更加有针对性地进行品牌定位和市场推广。
1.3 分析竞争对手：企业还需要对竞争对手进行分析，了解他们的品牌定位和市场策略。
通过分析竞争对手，企业可以找到自己的差异化竞争优势，并在品牌定位中突出这些优势。
二、差异化定位：2.1 确定差异化要素：企业需要确定自己在目标市场中的差异化要素，即与竞争对手相比的独特特点。
这些差异化要素可以是产品特性、服务质量、价格策略、品牌形象等方面的优势。
通过差异化定位，企业能够在市场中脱颖而出，吸引目标消费者的注意。
2.2 建立差异化形象：企业需要通过品牌形象的塑造来强化自己的差异化定位。
这包括品牌名称、标志、口号等方面的设计。
差异化形象应该与企业的差异化要素相一致，能够有效地传达企业的独特价值主张。
2.3 提供差异化体验：企业还应该通过产品和服务的差异化体验来巩固自己的品牌定位。
这包括产品质量、售后服务、用户体验等方面的提升。
通过提供独特的体验，企业能够留下深刻的印象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、品牌个性塑造：3.1 定义品牌个性：企业需要明确自己的品牌个性，即品牌在消费者心目中的形象和特点。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中对自身品牌形象和市场定位的策略选择和实施过程。
品牌定位的目的是在消费者心中树立特定的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。
品牌定位的成功是企业长期竞争的关键。
下面将介绍九大品牌定位策略：1.价格定位：指企业通过确定低价、高价或中等价位来占据特定市场定位。
价格定位策略可用于吸引物美价廉的消费者，也可通过高价位树立高端品质形象。
2.产品特性定位：根据产品与其他竞争对手的区别，将产品定位为独特的特性。
比如公司的产品采用了独特的技术，通过强调产品的特点来吸引消费者。
4.品牌形象定位：通过建立和宣传特定的品牌形象，来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌形象定位可以通过广告、营销宣传和品牌标识等方式进行。
5.利基市场定位：将产品定位于特定的利基市场，满足那些有特殊需求但又无法得到满足的消费者。
利基市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
6.品牌竞争定位：通过与其他竞争对手的比较，突出企业在其中一方面的竞争优势。
这种定位策略通常适用于对手众多的市场，可以帮助企业在激烈的竞争环境中突出自身独特性。
7.地域定位：将产品定位于特定的地域市场，满足特定地域的需求。
通过适应当地文化、市场和消费者习惯，企业可以在特定地域中建立起竞争优势。
8.唯一卖点定位：将产品定位于独特的、满足消费者特定需求的唯一卖点。
通过强调产品的独特之处，企业可以吸引那些追求个性化和独特体验的消费者。
9.时间定位：将产品定位于特定的时间段或时期，满足消费者在不同时间段的需求。
这种定位策略可以帮助企业把握市场的发展趋势和消费者的变化，及时进行调整。
总之，品牌定位是一个综合性的战略问题，需要企业深入了解自身和市场的特点，通过寻找差异化和独特性，塑造品牌形象，满足消费者的需求。
企业通过选择适合自身的品牌定位策略，可以更好地在市场中建立竞争优势，提升品牌价值。
品牌定位策略
品牌定位策略品牌定位是企业在市场竞争中的核心策略之一。
品牌定位策略是指企业通过市场调查和分析等手段，对自身产品或服务的市场需求、竞争格局等因素进行评估，从而确定出最适合自己的品牌定位方式。
本文将从品牌定位的意义、品牌定位的原则、品牌定位的步骤等方面对品牌定位策略进行探讨。
一、品牌定位的意义品牌定位是企业经营成功的重要保障。
品牌定位旨在给消费者留下一种深刻而独特的印象，从而让消费者在众多商品中选择自己的品牌，增强市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，品牌定位还可以为企业打造独特的文化象征，提高企业形象和声誉。
二、品牌定位的原则1、须有消费者为中心：品牌定位的策略必须以消费者为中心，以满足消费者需求为目标。
2、要符合企业实际：品牌定位策略必须符合企业的实际情况和资源条件，不能超出企业的能力范围。
3、要有独特性：品牌定位必须具有独特性，能够凸显企业的特色和亮点，从而吸引消费者的注意力，并形成品牌的声誉。
4、要持续更新：品牌定位是一个持续性的过程，不能停留在一成不变的状态，需要根据市场需求持续更新和调整。
三、品牌定位的步骤1、定位目标消费者：品牌定位的第一步是要了解目标消费者的需求、特点、行为等方面的信息。
2、分析品类市场：通过对品类市场的分析，了解品牌在市场上的竞争优势和不足之处，为品牌定位提供参考。
3、确定品牌特色：通过对品牌所代表的核心价值进行定位，确定品牌的独特性。
4、制定品牌定位策略：根据上述分析结果，制定出适合自己的品牌定位策略，包括定位口号、品牌形象等方面的内容。
5、品牌定位的实施：品牌定位策略的实施需要考虑各个方面的实际情况，不断地调整和完善，建立完善的品牌管理体系。
四、结语品牌定位是企业竞争的重要策略之一。
企业在制定品牌定位策略时，一定要确保以消费者为中心，符合企业的实际情况和特色，具有独特性，并在实施过程中不断完善。
只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中，在消费者心目中留下独特的品牌形象，成为市场上成功的品牌。
品牌定位的关键因素和策略分析
品牌定位的关键因素和策略分析品牌定位是一个公司在市场中建立独特形象和认知的过程。
在激烈的竞争环境中，正确的品牌定位对于企业的成功至关重要。
本文将探讨品牌定位的关键因素和策略分析，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、关键因素1. 目标市场：明确目标市场是品牌定位的首要任务。
企业需要了解目标市场的消费者群体，包括他们的需求、偏好和购买行为。
通过细分市场和人群，企业可以更好地满足消费者的需求，建立与他们的情感联系。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌定位是至关重要的。
通过竞争分析，企业可以了解对手的优势和弱点，为自身品牌定位找到差异化的空间。
此外，还可以借鉴竞争对手成功的经验，并加以改进。
3. 产品特点：产品的独特特点是品牌定位的基础。
企业需要明确产品的核心竞争力，并将其体现在品牌定位中。
产品特点可以包括功能、性能、质量、设计等方面，通过这些特点，企业可以塑造独特的品牌形象。
4. 品牌价值观：品牌价值观是品牌定位的灵魂。
企业需要确定自己的核心价值观和使命，通过品牌定位将其传达给消费者。
品牌价值观可以体现在产品的质量保证、对社会和环境的责任等方面，通过与消费者共享共同价值观，企业可以建立持久的品牌忠诚度。
二、策略分析1. 个性化定位：在竞争激烈的市场中，个性化定位可以帮助企业与众不同。
企业可以通过独特的品牌形象和定位来满足特定消费者群体的需求。
这种个性化定位可以通过产品设计、广告宣传和消费者互动等方式实现。
2. 品牌扩展：品牌扩展是企业在已有品牌基础上，进入新的产品或市场领域的策略。
通过品牌扩展，企业可以利用现有品牌的影响力和信任度，降低新产品或新市场进入的风险。
品牌扩展需要确保新产品或市场与现有品牌的核心价值观和形象相符合。
3. 传播策略：传播策略是品牌定位的重要组成部分。
企业需要确定合适的传播渠道和媒体，将品牌形象和价值观传递给目标消费者。
传播策略可以包括广告、公关、社交媒体营销等多种形式，通过营造积极的品牌形象和宣传效果，提升品牌价值和认知度。
品牌定位报告品牌定位调研与定位策略选择
品牌定位报告品牌定位调研与定位策略选择品牌定位报告一、引言品牌定位是指通过市场调研分析和战略决策，确定企业或产品在消费者心目中的独特形象和位置。
本报告旨在对品牌定位调研进行分析，并提出相应的定位策略选择。
二、品牌定位调研1. 目标市场分析通过市场调研，我们了解到目标市场的特点和需求。
根据调研结果，我们将目标市场分为三个细分市场：青年消费群体、家庭主妇和白领精英。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的研究，我们发现市场上已存在多个品牌，并且它们在不同细分市场中各具特色。
我们的品牌需要找到与竞争对手的差异化点，以提高市场竞争力。
3. 消费者调研我们对目标市场的消费者进行了问卷调研，以了解他们对品牌的认知、喜好和购买意向。
通过分析调研结果，我们发现消费者对品牌的品质、信任度和创新力非常看重。
三、品牌定位策略选择基于品牌定位调研的结果，我们提出以下品牌定位策略选择：1. 独特定位我们将品牌定位为在目标市场中的独特存在，与竞争对手形成差异化。
通过突出产品的创新和独特性，增加消费者对品牌的好奇和认知。
2. 强调品质品质是消费者购买的主要考虑因素之一。
我们将品牌定位为高品质的产品，并通过产品质量的保证和用户口碑的传播来提升品牌形象和认可度。
3. 建立信任信任是消费者忠诚度的重要基石。
我们通过提供优质的售后服务、透明的产品信息和可靠的品牌形象来建立消费者对品牌的信任感。
4. 强调创新创新是品牌在市场上脱颖而出的关键因素之一。
我们将品牌定位为不断创新和追求卓越的企业，通过推出新的产品和服务来满足不同消费者的需求。
四、总结通过品牌定位调研和定位策略选择，我们确定了将品牌定位为独特存在、强调品质、建立信任和强调创新的策略。
这将有助于我们在竞争激烈的市场中树立良好的品牌形象，吸引目标市场的消费者，并提升市场份额和竞争力。
五、参考文献[参考文献1][参考文献2][参考文献3]以上所述即为品牌定位报告，针对品牌定位调研进行分析，并提出相应的定位策略选择。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中所占有的独特的地位，它是企业追求市场竞争力和市场占有率的重要手段之一、品牌定位策略的选择和实施对于企业的发展具有重要的影响。
本文将介绍九大常见的品牌定位策略。
1.竞争定位竞争定位是指企业将自己的产品或服务定位在同类产品或服务中的独特竞争点上，通过强调自身的差异化优势来吸引消费者。
竞争定位通常是建立在产品质量、服务水平、价格竞争力等方面的优势上。
2.顾客定位顾客定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的目标顾客群体上，以满足其特定的需求和偏好。
顾客定位可以基于年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行，以便精准地满足目标顾客群体的需求。
3.产品定位产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定产品类别上，以满足该产品类别的需求。
产品定位可以基于产品的功能、特性、用途、区别化等因素进行，以便与其他产品进行区分。
4.品牌形象定位品牌形象定位是指企业将自己的品牌定位于特定的价值观、文化或个性上，以吸引目标消费者。
品牌形象定位通常是建立在品牌的历史、传统、故事、个性等方面的优势上。
5.渠道定位渠道定位是指企业将自己的产品或服务通过特定的渠道销售给目标消费者，以提供便利和价值。
渠道定位可以基于渠道的广度、深度、效率、可靠性等因素进行，以便为消费者提供最优质的购物体验。
6.价格定位价格定位是指企业将自己的产品或服务定位于市场中的特定价格区间上，以满足相应价格区间的消费者需求。
价格定位可以基于产品的成本、市场需求、竞争格局等因素进行，以便实现最佳的市场销售和利润回报。
7.创新定位创新定位是指企业通过创新的产品、服务或商业模式来建立自己在市场中的独特定位。
创新定位通常是建立在企业的研发实力、技术能力、设计能力等方面的优势上。
8.区域定位区域定位是指企业将自己的产品或服务定位于特定的地理区域上，以满足该地区消费者的需求。
区域定位可以基于地理、文化、经济因素等进行，以便提供具有地方特色的产品和服务。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场竞争中树立自身独特形象和定位的过程，是企业在消费者心中的印象和认知。
良好的品牌定位可以匡助企业建立品牌认知度，提高市场竞争力，增加销售额。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场是谁，即确定自己的核心消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、喜好、行为等特点，从而确定品牌的定位方向。
例如，如果目标市场是年轻人群体，品牌定位可以偏向时尚、创新和年轻化。
2. 品牌差异化策略：在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化优势，与竞争对手区分开来。
这可以通过产品特点、服务质量、创新能力等方面来实现。
企业应该强调自己与竞争对手的不同之处，并将其作为品牌定位的核心要素。
例如，某家餐饮企业可以强调自己的特色菜品和独特的用餐体验，与其他餐饮企业形成差异化。
3. 情感定位策略：品牌定位不仅仅是产品或者服务的特点，还包括消费者对品牌的情感认知。
企业可以通过情感定位来建立与消费者的情感联系，使消费者在购买决策中更加倾向于选择该品牌。
情感定位可以通过品牌形象、品牌故事、品牌文化等方面来实现。
例如，某家咖啡连锁店可以通过营造温馨、舒适的环境，让消费者在品牌中感受到家的温暖。
4. 价值定位策略：企业可以通过价值定位来传递品牌的核心价值观和理念，与消费者建立共鸣。
价值定位可以体现在产品的功能、质量、价格等方面，也可以体现在企业的社会责任和可持续发展等方面。
例如，某家环保家居品牌可以强调自己的环保理念和对环境的关注，吸引那些注重环保的消费者。
5. 市场定位策略：企业可以通过市场定位来选择自己的竞争领域和目标市场细分。
市场定位可以根据市场需求、竞争对手、产品特点等因素来确定。
例如，某家高端酒店可以选择将自己定位为商务人士和高端旅游者的首选，通过提供高品质的服务和奢华的环境来吸引目标客户群体。
综上所述，企业进行品牌定位时可以采取目标市场定位、品牌差异化、情感定位、价值定位和市场定位等五大策略。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分于竞争对手的关键策略。
一个成功的品牌定位可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略，包括目标市场确定、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌联盟。
一、目标市场确定：1.1 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，通过市场调研、数据分析等手段获取准确的市场信息。
1.2 确定目标受众：根据市场调研结果，确定企业的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、收入水平等维度，以便精准定位。
1.3 制定市场定位策略：根据目标受众的需求和竞争对手的情况，制定适合的市场定位策略，如高端市场、性价比市场等。
二、差异化定位：2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、推广等策略，找出自身与竞争对手的差异点。
2.2 突出核心竞争力：将企业的核心竞争力与目标市场需求相结合，找到差异化的定位点，突出企业的独特性。
2.3 传递差异化信息：通过品牌宣传、产品特点强调等方式，将差异化信息传递给目标受众，增强品牌的独特性。
三、品牌个性塑造：3.1 品牌价值观定义：企业需要明确自身的品牌价值观，即企业所追求的核心价值和目标。
3.2 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事，传递品牌的核心价值观和企业文化，引起目标受众的共鸣。
3.3 品牌形象塑造：通过品牌标志、品牌色彩、品牌语言等方式，塑造品牌个性，使其与目标受众产生情感共鸣。
四、品牌扩展：4.1 品牌产品线拓展：企业可以通过推出新产品、延伸产品线等方式，扩大品牌的市场覆盖范围。
4.2 品牌跨界合作：与其他行业的优势企业进行合作，通过跨界合作推出联合产品，提升品牌知名度和影响力。
4.3 品牌国际化拓展：通过进军国际市场，扩大品牌的影响力和市场份额，提升品牌的价值和竞争力。
五、品牌联盟：5.1 找到合适的合作伙伴：企业可以与行业内的其他企业进行品牌联盟，共同推广品牌，实现资源共享和互补优势。
品牌定位策略
品牌定位策略品牌定位策略是企业在市场竞争中根据自身产品、目标群体和竞争对手等因素制定的一系列策略和方法，旨在突出品牌独特的价值主张，营造与竞争对手的差异化，从而树立品牌形象和提升市场竞争力。
本文将从目标市场、差异化优势和品牌沟通等方面探讨品牌定位策略的重要性和应用方法。
一、目标市场在品牌定位策略中，明确目标市场是至关重要的。
企业需要通过市场调研和数据分析等手段，深入了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为等，从而明确目标市场的定位和划分。
例如，针对高端消费群体的品牌可能会选择专注于提供高品质、高价值的产品和服务，而面向大众消费群体的品牌则可能更注重价格亲民和便捷性等方面。
二、差异化优势在激烈的市场竞争中，品牌需要通过差异化优势来与竞争对手区分开来。
差异化优势可以从产品特性、品牌形象、服务质量等方面体现。
例如，某餐饮品牌定位于提供健康食品的市场，其差异化优势可以是采用有机食材制作、提供定制化的营养方案等；某家电品牌定位于科技智能化产品市场，其差异化优势可以是提供智能控制系统、专业的售后服务等。
三、品牌沟通品牌定位策略的另一个重要方面是品牌沟通。
企业可以通过广告、营销活动、社交媒体等渠道来传达品牌的独特价值主张和差异化优势，引起目标消费者的关注和认同。
在品牌沟通中，企业需要选择合适的传播渠道和媒介，并确保信息传递的一致性和准确性。
例如，在品牌定位为年轻时尚的服装品牌中，可以通过社交媒体平台发布时装秀、时尚搭配等内容，吸引目标消费者的关注和追捧。
四、竞争对手分析在制定品牌定位策略时，竞争对手分析是不可或缺的一环。
通过对竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等方面进行综合分析，企业可以找到自己的差异化优势和市场空间。
此外，企业还可以借鉴竞争对手的成功经验和教训，为自身的品牌定位策略做出有针对性的调整和优化。
在制定品牌定位策略时，企业需要综合考虑目标市场、差异化优势、品牌沟通和竞争对手分析等因素，确保品牌定位的准确性和有效性。
品牌定位的方法和策略
品牌定位的方法和策略
一、品牌定位的方法
1.市场分析法
市场分析法是一种通过对市场进行深入分析，找出其痛点和机遇，并根据这些痛点和机遇来制定品牌定位的方法。
通过市场分析，企业可以了解市场、顾客，并找到一些可能区别于竞争对手的优势，从而确定自己的品牌定位。
2.目标市场法
目标市场法是指企业通过对所面向的目标市场分析，来确定品牌的定位和策略。
企业需要找到消费者的需求和偏好，才能制定出适合市场的品牌定位和策略。
3.竞争对手法
竞争对手法指的是企业通过对竞争对手的研究和分析，找出自己的差异化优势，以此为基础来制定品牌定位和策略。
通过竞争对手法，企业可以了
解竞争对手的特点，从而找到与竞争对手不同的地方，使品牌定位更有特色。
二、品牌定位的策略
1.差异化定位
差异化定位是指企业通过一些特别的、独特的、独有的先天优势来塑造品牌的形象，使其与其他品牌区分开来，进而占据市场。
2.人格化定位
人格化定位是指企业将品牌的形象与一个特定的个人或角色相关联，以此来吸引潜在客户和提高品牌的知名度。
3.价值导向定位
价值导向定位强调品牌对消费者产生的价值，即它们购买品牌的实际效益。
在这种定位下，企业将重点放在品质和自我表达上，以此作为吸引客户的策略。
4.情感导向定位
情感导向定位是指企业通过品牌传达情感信息，使消费者对品牌产生情感认同，从而建立忠实的客户群体，并提高市场份额。
总之，品牌定位是企业发展的核心之一，对于企业来说，如何进行品牌的定位和策略考虑非常重要。
只有根据市场需求，找到消费者的需求和偏好，并在此基础上制定出合理的品牌定位和策略，才能在市场上拥有良好的发展前景。
品牌定位的重要性及如何制定有效的品牌定位策略
品牌定位的重要性及如何制定有效的品牌定位策略品牌定位是企业在市场中树立自身形象、赢得竞争优势的重要手段。
通过有效的品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立独特的品牌形象，吸引目标消费者并建立起强大的品牌认知和忠诚度。
本文将探讨品牌定位的重要性，并介绍如何制定有效的品牌定位策略。
一、品牌定位的重要性1. 树立独特形象：通过品牌定位，企业可以在目标消费者心中建立起与众不同的形象。
消费者在面对众多品牌时，往往难以区分它们的产品或服务的差异。
而一个独特的品牌定位可以让消费者记住并认可企业的品牌，从而增加品牌被选购的机会。
2. 提升市场竞争力：品牌定位是企业在市场中获取竞争优势的关键。
通过明确的品牌定位，企业可以强调自身独特的特点、优势和核心价值，吸引目标消费者的关注并获得更多的市场份额。
在激烈竞争的市场中，一个清晰的品牌定位可以让企业脱颖而出并赢得竞争。
3. 建立品牌认知度与忠诚度：品牌定位有助于提高品牌的知名度和认知度。
当消费者对品牌有了深入的了解并形成认知时，他们更有可能选择该品牌的产品或服务。
同时，通过持续、一致的品牌定位，企业可以建立起消费者对品牌的忠诚度，从而为企业带来长期稳定的市场表现。
二、制定有效的品牌定位策略1. 定义目标消费者：在制定品牌定位策略时，首先需要明确目标消费者是谁。
目标消费者的特征包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯等。
只有了解目标消费者的需求和偏好，才能精准地为他们提供符合期望的产品或服务。
2. 确定差异化竞争优势：品牌定位需要强调企业与竞争对手的差异化优势。
这些优势可以包括产品的独特功能、优质的服务、创新的设计等。
通过突出企业的差异性，消费者可以更容易辨识并选择该品牌。
3. 建立核心价值主张：核心价值主张是品牌定位的核心要素，它表达了品牌对消费者提供的价值和好处。
核心价值主张需要简明扼要地概括品牌的核心思想，并能与消费者的需求相契合。
通过清晰地传达核心价值主张，品牌能够在消费者心中建立起独特的形象。
品牌定位策略：如何制定好品牌定位策略
品牌定位策略：如何制定好品牌定位策略在现代商业社会中，品牌定位策略在企业的运营中扮演着重要的角色，它能够帮助企业在市场上获得更高的可见度和品牌忠诚度，从而吸引更多的消费者和增加销售额。
因此，制定好品牌定位策略对企业的发展至关重要。
本文将重点介绍如何制定好品牌定位策略。
一、确定品牌的目标群体品牌定位策略的第一步是确定品牌的目标群体。
企业需要了解自己产品或服务的特点，根据产品的价格、品质、功能、风格等因素去识别和分析目标顾客，了解他们的需求、喜好和购买行为，从而找到合适的目标顾客群体。
例如，一家高档服装品牌的目标群体可能是有高收入的40-60岁的成功职业人士，他们青睐高质量的服装和奢侈品，并为品牌的历史、声誉和独特性而愿意付出更多。
因此，对于这样的品牌，品牌定位策略将重点放在品质、风格和历史上，以吸引这一人群的消费者。
二、找到品牌的独特之处当企业确定了目标顾客群体后，接下来的重要步骤便是找到品牌的独特之处，也就是所谓的USP（Unique Selling Proposition）。
USP是企业的竞争优势，它能够让企业的品牌在市场上与其他竞争对手区分开来，使消费者对企业的产品或服务留下深刻的印象。
找到品牌的USP可以从以下几个方面入手：1.产品特点：企业需要了解自己产品的优点和缺点，找出它独有的特点，从而将这些特点转化为品牌的USP。
2.服务质量：针对服务行业的企业，需要突出自己服务质量的优势，并将其转化为标志性的品牌形象。
3.品牌形象：企业需要将自己与其他品牌区隔开来，形成独特的品牌形象，例如品牌的标志、广告语、包装设计等。
三、确定品牌宣传策略品牌宣传是指企业利用各种媒体向目标顾客推销产品或服务的过程。
针对不同的目标客户群体和产品类型，企业可以制定不同的品牌宣传策略。
1.电视广告：对于较大的企业来说，电视广告是一种非常有效的品牌推广方式，因为它能够覆盖到大量的观众。
2.网络宣传：针对年轻人和互联网用户的品牌，比如一些电商企业，可以通过互联网、社交媒体和移动应用程序来进行品牌宣传。
品牌定位战略分析食品饮料行业中成功品牌的定位战略和市场占有率
品牌定位战略分析食品饮料行业中成功品牌的定位战略和市场占有率品牌定位战略分析——食品饮料行业中成功品牌的定位战略和市场占有率在当今食品饮料行业竞争激烈的市场环境下，品牌定位战略是取得成功的重要因素之一。
成功品牌不仅仅是在市场上占据了一席之地，更是通过深入理解消费者需求、巧妙的定位策略和创新的产品，建立起了强大的市场占有率。
本文将从定位战略和市场占有率两个方面，分析食品饮料行业中成功品牌的案例。
一、定位战略1.巴黎贝甜巴黎贝甜作为国内著名的甜品连锁品牌，成功地将法式甜品与中国市场需求相结合。
巴黎贝甜以高品质的产品、时尚的包装和精致的店铺设计吸引了大量的年轻消费者。
品牌巧妙的营造了优雅浪漫的法式情调，强调产品的原材料纯天然，追求“健康，美味，时尚”的品牌定位。
通过在商圈和购物中心开设门店，巴黎贝甜成功地打造了“奢侈甜品”的形象，为消费者提供了一个高品质、独特且充满情调的消费场景。
2.可口可乐可口可乐作为全球最知名的饮料品牌之一，其定位战略已深入人心。
可口可乐强调“开心”，将产品与快乐、友情、乐观、分享等形象紧密结合，构建了乐观积极的品牌形象。
通过不断投入广告宣传、赞助体育赛事和与明星达人合作等手段，可口可乐成功地将品牌内涵与消费者情感需求连接起来。
同时，可口可乐还注重产品创新，推出了各式各样的口味和包装，满足了不同消费群体的需求。
二、市场占有率1.三只松鼠三只松鼠是中国休闲食品行业中占据领导地位的品牌之一。
三只松鼠通过产品创新和进一步开拓市场，成功提升了自身在市场中的占有率。
在产品上，三只松鼠不断推出新口味、新品类，满足了消费者对不同类型休闲食品的需求。
同时，三只松鼠注重产品质量和口碑，打造信赖度高的品牌形象。
此外，三只松鼠还通过广告宣传和线上线下营销活动，增强了品牌认知和影响力，在市场上获得了较大的份额。
2.统一统一作为中国最大的快速消费品企业之一，在方便面行业拥有强大的市场占有率。
统一凭借其知名的品牌形象和多元的产品线，占据了消费者需求的多个细分市场。
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ＣＯ－ ＯＰＥＲＡＴＩ ＶＥ ＥＣＯＮＯＭＹ＆ＳＣＩ ＥＮＣＥ
提要 品牌定位是品牌战略的核
心， 是品牌特性以及品牌未来发展的动 力， 是关系到企业能否长远发展的关键要 素之一。
品牌定位策略分析
一 、品 牌
品牌一词来源于英文单词“ｂｒａｎｄ”或
“ｔｒａｄｅｍａｒｋ”，原本是指中世纪烙在马、牛、 羊身上的烙印，用以区分属于不同的饲养
位能为目标市场传达有效的信息；品牌定 战麦当劳，百事可乐挑战可口可乐。
的范围之下，也是一种有效的定位策略。
位可以赋予品牌独特的角色；品牌定位可
（ 四） 加强定位。即在消费者或潜在消 美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国
以帮助企业培育和开拓市场份额；品牌定 费者中加强现有品牌形象的定位。当企业 的“三大汽车公司之一”，使消费者感到克
总成本战略可以用波特分析企业竞
可防病治病的观念日益为更多的人所接
争优势的通用战略矩阵来表示。（ 图 １）
受，茶叶的“身价”也越来越高。
与此相关涉及到对市场进入和市场
从消费趋势看，随着消费人群年龄结
扩张战略的研究。由于娃哈哈集团尚属较
构及生活方式的变化，人们对茶叶的消费
为年轻的企业，且国际业务经验有限，在
合衡量国家、地区因素，产品因素和企业 其他饮料无可比拟的优越性；而可可会增
一 、娃 哈 哈 国 际 战 略 分 析
肥甚至可能引起某些儿童疾病；咖啡因对
企业制定公司层的国际战略，是在内
人体也有副作用。现在美国咖啡消费量只
外环境分析基础上，确定拟进入的国家和
有 １９５７ 年的 ６５％，与其相反，茶叶消费量
合自身的特点，为品牌树立一个目标，使 家公司都成功获得了一定的市场份额。 业可以从以下几个方面考虑：时间空当、
其在人们心目当中确立一种形象价值。
（ 三） 挑战者定位。即挑战者能提供相 空间空当、年龄空当、性别空当、使用量上
三 、品 牌 定 位 的 意 义
似于行业领军者所提供的产品和服务，并 的空当、民族空当、职业空当等。如娃哈哈
在则扩展到了品牌上来。两者的基本理念 就能获得这一新产品所带来的新利润甚 费者需要，但企业并没有发现的市场空
是相一致的，但在实践中的应用却存在很 至是超额利润。日本跟随者的速度和效率 当。任何企业的产品都不可能占领整个市
大差异。因为品牌给产品实体赋予了联想 很高。例如，宝洁公司曾推出最新配方的 场，也不可能拥有全部的竞争优势。市场
（ 一） 领军者定位。即追求品牌在行业 南白药牙膏突出云南白药这一品牌诉求， 知名度，提高了自己的竞争力。
中领先的市场定位。品牌一旦占据领导地 来表明其牙膏的药理疗效作用。从而加强
（ 八） ＵＳＰ 定位。ＵＳＰ 是英文 Ｕｎｉｑｕｅ
位，便会带来巨大的经济效益，拥有追随 了消费者对云南白药牙膏的品牌形象，在 Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ 的缩写，中文意思为
（ 一） 优势与机遇
国、加拿大、意大利等国家出口产品，但娃 领先战略。那么，究竟娃哈哈应该用什么
１、产 品 因 素— — — 茶 业 及 其 发 展 趋 势 。
哈哈始终将目标重点放在国内市场，并没 样的专一化产品去征服美国市场呢？
茶叶、咖啡、可可并称世界三大无酒精饮
有真正地向国际化企业发展。本文将对国
在当今激烈的市场竞争下，谁的品牌 有强大的竞争实力。其采取的策略为，一 新品“营养快线”就是看到市场上还没有
定位成功，谁就能获得目标市场的经济价 是争取行业的领导者地位，二是争取行业 奶品和果汁的混合饮品这一空当，从而迅
值，从而自身的竞争力和经济实力就大大 第二，在竞合的情况下占得更多的利益。 速地抢占市场，并取得了成功。
及其价值，人们在判断时就会受到这种心 博特洗发水。在美国四年内都没有模仿 中的机会无限，只是看企业能否发现和挖
理作用的影响。基于此，我将品牌定位定 者，而进入日本市场六个月就出现两个竞 掘市场机会，从而赢得市场。寻找和挖掘
义为：企业根据自身所处的内外环境，结 争品牌：花王和联合利华日本公司。这两 市场机会是品牌战略成功的关键之一，企
娃 哈 哈 国 际 营 销 战 略 构 想 消费量迅速上升，全球饮料业进行了高速
的产业集约，而且消费地域差别也更加明 显。改革开放以后，几乎世界上所有的饮
料巨头都在逐鹿中国。目前，中国软饮料
市场比重最大的碳酸饮料市场一直被百
事可乐、可口可乐两大企业占据。如何与 国际品牌巨头进行市场竞争，如何在开拓
□文 ／ 何晓琳
品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无 而出，找到了适合自己的独特位置，满足 品牌定位的剖析，希望对我国企业在制定
二的。运用此定位，在同类产品品牌竞争 了消费者对产品的差异化诉求。宝洁公司 品牌战略时起到启示作用。我国已加入
激烈的情况下，可以突出自有品牌的特色 娴熟的运用着此策略，把自己的每一个产 ＷＴＯ，外国品牌纷纷进入，使得市场竞争
提高，为自身的发展壮大提供了可靠的保 进攻领导者品牌的风险很大，然而吸引力
（ 七） 归属定位。即企业声称自己是行
证。所以说，品牌定位对企业来说有着深 也大，一旦成功即将获得行业领导者所享 业里有领导力的成员之一。当企业无能力
远的现实意义和理论意义。准确的品牌定 有的既定利润。典型的例子是，肯德基挑 争得行业领先时，将自己归属于某一名品
地区，而企业制定经营层的国际战略则需
近年来显著增长：１９６０ 年美国人均每年
要确定具体如何进入所选定的市场。
消费茶叶 ０．３１ 公斤，现在人均每年消费
企业经营层通用战略分为三种类型：
茶叶量增加到 １ 公斤左右。另外，美国业
总成本领先战略、差异化战略和专一化战
界长期以来组织过多次“茶叶与健康”的
略。
科学研究和宣传活动，使茶叶有益健康且
值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识 并不是任何企业都可以运用领军者定位 略。比附的目的是通过品牌竞争提升自身
别的心智概念来表现其差异性，从而在人 策略，只有那些具有规模优势、范围优势 品牌的价值和知名度。目前，运用比附定
们的意识当中占据一定位置的综合反映。 的大企业才有能力运作。对于一般的企业 位策略经常发生在计算机软件和硬件的
和优势，让消费者按自己的偏好及价值诉 品都品牌化，并赋予一个独特的利益点， 更为激烈。我国企业要走出品牌定位的误
求点对品牌的某一方面利益的重视程度， 从而牢牢地占据了各个细分目标市场。 区来制定品牌战略，在同洋品牌竞争中树
将不同品牌划分为不同的利益特点，从而
五 、对 我 国 企 业 品 牌 的 思 考
二 、 娃 哈 哈 产 品 国 际 营 销 条 件 与 料。科学研究证明，茶叶富含人体有益的
际饮料行业市场进行分析，探寻娃哈哈企 ＳＷＯＴ 分析
氨基酸、维生素和微量元素，对于保健防
业的国际化之路，对中国饮料业开拓国际
由于我们目前只考虑到美国市场，综 老、治病解乏、保健美容、降压抗癌等具有
市场构建一种战略设想。
位是品牌战略营销传播的基础；品牌定位 没有足够实力同竞争对手竞争时，可以寻 莱斯勒和第一、第二一样都是名牌汽车
为企业的长期发展奠定了基础。
求突出品牌某一方面的优势来加强消费 了，从而，成功的归属定位使克莱斯勒缩
四 、品 牌 定 位 策 略
者的品牌形象，从而获得竞争优势。如云 小了与领先者的距离，扩大了自己品牌的
□文 ／ 王新宇
者。但现在品牌的概念相当广泛，有符号
说、综合说、关系说和资源说，分别从不同 国的可口可乐、保洁、吉列、固特异、好时、 分消费者。
的角度对品牌加以诠释。综合以上的学 加乐氏、柯达、立顿等至今仍保持着领军
（ 五） 比附定位。即通过与竞争品牌的
说，我将品牌定义为：品牌是具有经济价 的优势，这与领军者定位是密不可分的。 比较来确定自身市场地位的一种定位策
者品牌所没有的优势。从 １９２３ 年开始，美 激烈的牙膏市场竞争中牢牢的占据了部 “独特的销售主张”，指依据品牌向消费者
《合作经济与科技》 ２００７ 年 １１ 月号上（ 总第 ３３２ 期）
２３
市场贸易
ＣＯ－ ＯＰＥＲＡＴＩ ＶＥ ＥＣＯＮＯＭＹ＆ＳＣＩ ＥＮＣＥ
自 ２０ 世纪八十年代以来，世界饮料
国内生存空间的同时向国际化迈进，是我
国饮料业必须面对的严峻问题。
一定的贸易根基和营销关系，且美国市场 因素和市场行情，本文认为应该提供适合
娃哈哈企业成立十几年来，从最初的 需求量大、开放程度高，故首先打开美国 美国消费者的差异化新产品，新型茶饮品
校办工厂发展为我国饮料行业的民族支 市场是比较可行的。
会是一个较好的选择。下面将利用 ＳＷＯＴ
柱，成为在国内为数不多的向国际大品牌
综合娃哈哈的低成本战略优势、国际 分析方法，对娃哈哈在美国市场的茶饮料
挑战的领头企业。虽然其与世界饮料食品 战略初期目标以及选定的市场进入模式， 营销策略选择进行分析。
前五强的法国达能集团合资建厂，并向美 本文认为该企业可以选择专一化和成本
立自己的品牌，不断提高企业竞争力，为
进行有效的产品选择。ＵＳＰ 定位理论使无
品牌定位不要拘泥于上述的一种，要 经营国际化品牌战略奠定基础。■
２４
《合作经济与科技》 ２００７ 年 １１ 月号定 位
运用此策略，须做好目标市场细分，在某 企业之间。比如甲骨文公司在刊发的广告
１９６９ 年里斯和特劳特为 《产业行销 一方面做领军者是可以做到的。
中称他们的 ＳＡＰ 管理软件的效率是 ＩＢＭ
杂志》 写了一篇以 ＲＣＡ 作为主要范例的
（ 二） 跟随者定位。一种创新产品的研 的四倍，“客户对甲骨文和对 ＩＢＭ 软件的
文章中首次使用了“定位”这一概念，并在 发要投入巨大的资金才能取得成功，并能 兴趣是十比一”，运用这种竞争方式再直