销售员催眠程序
商业催眠如何使用“催眠式销售”三步工序
会如何使用我们的“催眠式销售”三步工序1。
消费者认为现在你的产品是怎么样? 一个小的调查就会知道。
他们相信你的产品和其他品牌产品都是相同的,以此跟你讨价还价。
因为消费者是在“所有你的产品和同行的产品都是相似的”恍惚“状态。
这是他当前的恍惚,或思维定势。
你不会是非常明智和它争论。
相反,接受它。
2。
你会同意他的观点。
你在语言或提供的资料时,知道他和其他客户都在在相同的恍惚中。
使用语句也是“我以为所有的产品都很相似”或“没有产品是不同的,所以为什么还要去比较呢?”这将创建和谐。
你不能出售任何没有建立融洽关系。
所以,第二步是一种满足人们在哪里。
有意识地加入他们的无意识的恍惚。
然后进行下一个步骤。
3。
现在导致他们进入你的提议。
你可能这样说:“人们为什么说这些产品是不同的吗?这是为什么”。
这是带他们到一个新的恍惚,说“一些产品确实是不同的地方或是让你更放心的地方———一一种购买恍惚。
因为你承认他们在恍惚,与其合并,您现在是在一个位置——一种非常强大的优势位置——卖给他们。
有许多方式可以找到人们的出神状态,融入他们,然后将他们引向“从你买“恍惚。
我不能去到他们在这篇简短的文章。
我只是给你这里的冰山一角。
但是在我结束,让我们看看你的前景可能现有的出神状态可能会在当你打电话,或者给他们一个销售片。
他们包括:“我担心钱“恍惚”我孤独的“恍惚”恐怕人“恍惚”我讨厌我的工作,尝试“出神”我受够了我的孩子“恍惚”世界吸“恍惚”我饿了“恍惚”我需要减肥“恍惚一切走远。
你会发现每一种出神状态是自私的。
这是人的本性。
他们有兴趣他们的幸福第一。
他们身为自己的需求、欲望、痛苦和更多。
任何进口状态是一种恍惚的状态。
自然,每个人都在一个恍惚或另一个当你打电话或写他们。
你的工作就是注意它,融入它,带领他们脱离它。
这是最后一个例子,使这个过程更清晰:让我们说你想卖一个音乐录音。
我们将使它成为一个古典CD。
步骤1:什么是人已经恍惚?你可以想象他们下班回家,发现你在他们的邮件销售信,不是想吃它。
马丁催眠式的销售
马丁,催眠式的销售1,别人之所以说不,都是由于恐惧感在作祟这是唯一的理由,如果我们能让别人感觉,没有什么好害怕的,他们就会说,好EG:我今天要送某人一份礼物,我要邀请他上台来,以一对一的方式请自示范我要交给你们的技巧,请问哪位元以上来,请举手?20:700,不到5%。
这就是恐惧感在作祟,因为你们觉得不认识我,害怕上来以后被我催眠了学麦当娜唱歌,学小狗叫。
我说过,我今天是有一份宝贵的礼物要送给上来的这位志愿者,平常一对一的收费是10000美金,但是今天免费,而这位志愿者收获到的东西都比任何人要多得多,我想再问一次,谁想做这位志愿者,上台来?你看,结果很明显,您了解了吗?举手的人比刚才多了,但是还是有些人没有举手,我知道为什么,因为你还不信任我,你还不认识我,你担心上台来我会不会好好的照顾你。
我想问问大家一个事情,您是否知道,人最怕的一件事情,其实是上台说话,最害怕的一件事情,其实是当众出丑。
但是如果我们要你每个星期上台两次,每次故意当众出丑,但是酬金是两百万美金每年,那你愿不愿意做呢,愿意的人请举手?我就是活生生的列子。
沟通就是财富,95%的全球财富和权势都掌握在5%的人手中,其中更有1%的人掌握着全球50%的财富和权力,因为这5%的人善于沟通,他们以此为业,将自己的感情,思想,只是传达给别人,而且让别人亲近他们“我是负责沟通的传送与接受的人!”“沟通时,送出什么,就会得到什么”EG:认识新人,自我介绍,获得自我介绍,不带姓得不带姓,带姓得带姓。
如果你的顾客总是拒绝,说明你的沟通方式有问题,会让客户喜欢说不。
为了让顾客答应你,沟通时应该让客户愿意说好EG:继续讲,今天的上台演示的志愿者可以得到最大的收获,平常一对一要10000美金,请问现在谁还想上台来,请举起手来。
还是有人不举手,说明顾客不同意,还有别的原因。
比如,肢体语言和语言的不一致性害怕什么呢:正好证明了我刚才的论点,顾客害怕我们别有所图。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代,销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服,使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务,是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中,催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用,潜移默化地影响并控制客户的思维,从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法,它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力,将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧,帮助你快速秒变销售高手。
首先,建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望,与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期,您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达,例如:“您对我们的产品或服务有何期待?”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品?”同时,积极倾听客户的话语,与其建立共鸣,让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次,利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言,可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如,您可以说:“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三,运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧,其核心思想是通过将客户的话语反射回去,让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法,您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求,从而促使他们做出购买的决策。
例如,当客户说:“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说:“是的,我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来,客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后,灵活运用个人形象建设。
作为销售人员,您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
催眠式销售实战训练课程方案
催眠式销售实战训练课程内容一、催眠式销售心态1.销售沟通中的八条原则2.销售人员自我状态管理的四种方法1)观念管理 2)语言管理 3)动作管理 4)心念管理3. 销售状态的两大禁忌4. 心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果5. 游戏互动:飓风与太阳二、购买的真相1. “催眠购买”是怎么回事2. 如何发现某人所处的催眠状态三、催眠式销售技术1.沟通5要素2 . 图象语言的五个原则1)了解客户的熟悉的场景画面2)了解客户心理上的厌恶抗拒3)了解客户的神经感受形态4)了解客户的兴趣爱好5)了解客户的学业专业3. 催眠的核心技术——契合的策略4. 问问题的技巧1)开放式问题。
2)锁定式问题5. 问问题的六大作用:1)问开始 2)问兴趣 3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交6. 问问题六大原则:1)注意语气语调 2)问简单的问题 3)问是的问题4)问二选一问题 5)事先想好答案 6)能问尽量少说7. 聆听的层次1)听懂对方说的话.2)听懂对方说话背后的意思3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.8. 销售过程中永恒的六大问题1)你是谁?2)你要跟我谈什么?3)你谈的事情对我有什么好处?4)如何证明你讲的是事实?5)为什么我要跟你买?6)为什么我要现在跟你买?9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:1)价格 2)功能 3)竞争对手 4)质量 5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉10. 解除客户反对意见的步骤1)确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒 3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释11. 解除反对意见四种策略1)说比较轻松还是问比较轻松2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.12. 成交的关键1)成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失。
催眠式销售五步曲.doc.doc
催眠式出售五步曲催眠式出售五步曲在出售作业中,你有没有试过,遇到客户时却不知怎样开口?开了口之后却不知怎样引起客户的留意?引起留意之后,却不知怎样树立信赖感?而在进一步的出售作业中,你是否期望,很快地让客户开端倾听你的说话?找到客户的需求?让对方运用购买你的产品或服务的愿望?并且,终究成交?假如你需求这些,催眠式出售五步曲法,能够给你全面的支撑与帮忙,让你感到自己越来越有影响力与推进力了。
在开端这个奇特的办法之前,咱们必须先重复一些重要的观念,以此来厘清一些对催眠及销售的误解。
然后,咱们才能以从一个正确的起点上,开端咱们晋身杰出出售人的特训。
一、催眠式出售的观念●观念一、催眠是一种改动状况的办法,而不是让你睡觉。
咱们在电视上看到的催眠一般都是扮演式催眠(也叫舞台式催眠)。
而咱们在这儿介绍的催眠办法是源于攀谈式催眠。
什么是攀谈式催眠呢?攀谈式催眠便是经过攀谈使对方进入一种更简略承受你的影响的状况,一起你能够安排你的言语使你的说词更有招引力与推进力。
催眠不是让你睡觉。
一般来说,催眠的状况是进入一种留意力会集的,更简略承受定见的状况。
咱们在日子中常常使自己或别人进入不同程度的催眠状况。
如玩电子游戏、入神、做白日梦、核算一道算术题、聚神会神听一段音乐、考虑一项作业、回想一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状况。
●观念二、不管你是否催眠师,你每天都在催眠,不管你是否推销员,你每天都在出售。
有的人说,催眠对我没有用,我并不需求。
事实上,不管你觉得自己是否需求,你每天都在催眠别人,或自我催眠。
当你不断地说:“催眠对我没有用”时,事实上便是在下一个催眠指令,而这个“催眠对我没有用”的指令,会让你开端信任自己不需求学习这门杰出的技能。
当你对自己说:“催眠式出售是什么?如同会对我有所帮忙耶”时,你同样在进行一次自我催眠,让自己愿意去承受新的事物。
一起,上面的进程,也是一个出售的进程,它们都是你把一个主意,推销给你自己的进程。
销售话术中的催眠术应用技巧
销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术,成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。
在销售话术中,催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户,提高销售效果。
然而,催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住,而是通过技巧和语言的运用,激发客户的潜意识,并帮助他们做出决策。
接下来,我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。
首先,销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。
暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。
例如,销售人员可以对客户说:“这个产品很多人都很受欢迎,您也一定会喜欢。
”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况,客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感,提高购买的可能性。
另一种催眠术技巧是使用语言锚点。
语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆,从而引导他们做出某种决策。
例如,销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句,唤起客户对美好回忆的情感体验,从而让他们对该产品产生好感和兴趣。
此外,销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。
语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。
一般来说,较快的语速会增加紧迫感和冲动性,适用于推销抢购型产品;而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围,适用于销售较为复杂的产品。
销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点,灵活运用语速和节奏技巧。
除了以上几种催眠术技巧外,销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。
情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。
例如,销售人员可以问客户:“您可以想象一下,拥有这款产品后的生活会有怎样的改变?”这种问题使客户在思维上切换到未来,并开始想象拥有产品带来的好处和改变,从而增加对产品的兴趣和需求。
最后,催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。
销售人员需要对所销售的产品了如指掌,充分了解产品的功能和优势,并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。
浅谈销售心理学中的催眠指令
刘胤宏催眠式销售
刘胤宏:全球华人顶尖催眠创富教练-------催眠式销售的四大步骤催一. 建立亲和共识感(信赖)1.模仿对方的语境、语调、肢体动作、服装。
投其所好。
(过一两分钟后模仿)视觉型:说话速度快,嗓门大,学习主要靠看、瞧。
听觉型:主要用耳朵学习。
触觉型:说话吞吞吐吐,反应慢。
二. 找到对方的需求0.我们公司有个活动,想了解一下吗1.我可以问你一个简单又对你很有帮助的问题吗?2.当你想买一部手机的时候,你最看重手机的哪些功能?是可以听mp3,mp4 ,打电话,照相或是其他?3.这几个功能你最看重哪个功能啊?4.这个功能给你带来什么感觉/帮助?5.除了这个功能,你还看重什么功能?6.现在我们公司跟广东电视台正在搞一个特殊的活动,就是买电视手机送话费,你买了我们的电视手机,就可以获得联通公司赠给的2500元的话费,是不是很值得呢?7. 你现在是刷卡还是付现金,是全款还是分期付款啊8.恭喜你做了一个明智的决定。
四面楚歌成交法:O---O---O---O 引导迫切感步步为营10.起大礼成交法(6-7)三、做小小的成交四、做大的成交名言: 1.所有的老板都是开着宝马的业务员2.学到别人学不到的东西3.市场永远一结果为导向4.每一分私下的努力都会在公众上得到表扬5.人最喜欢的人是自己以及与自己相似的人6.站在对方看问题7.问对问题赚大钱8.以心感人,人心归。
用心待人,客心留。
9.世界上最不可靠的是关系,最可靠的是能满足对方的要求10.复杂的事情简单做,简单的事情重复做。
11.心态决定一切12.二十一次成习惯。
催眠式销售
2催眠第二个就是深呼吸, 呼吸它是有能量的,
3想象:
想象是一种力量非常庞大的心灵的 运作方式,想象和人的潜意识直接 进行沟通和连接,想象是宇宙当中 最大的力量,要想真正运用好催眠 式销售的技巧,一定要具备一定的 想象,同时引导客户来想象 。
4暗示作用--语言是具备能量的:
语言有非常强烈的暗示作用,语言是具备能 量的,每个人在和客户沟通的过程当中,一 些语言是非常关键的,在和客户沟通过程当 中一定要使用这种正面的暗示语,什么是正 面的暗示语?就是说要说出的这些词直接让 客户去做一些事情,这也是正面的一些指令。 人的潜意识无法分辨是否对错,他接受肯定
1 注意力:
想象不同的东西,导致人不同的心境,所以 说在这种情况,作为一个非常优秀的战士, 他会非常好地调整自己的注意力,这个是有 方法的,用问不同的问题达到更好的结果。 因为人的头脑思维方式也是种问题的问和答 的方式,比如说每个人每天大概头脑当中自 问自答一些问题,你的头脑每时每刻思考一 些问题,也就是说人的头脑就是一个问题的 提问与回答的过程。
❖
弄虚作假要不得,踏实肯干第一名。02:21:2702:21:2702:2112/4/2020 2:21:27 AM
❖
安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20.12.402:21:2702:21Dec -204-D ec-20
❖
重于泰山,轻于鸿毛。02:21:2702:21:2702:21Friday, December 04, 2020
谢谢大家!
2 生理状态:
所以说改变一个人的状态最快的一种方 式就是改变你的生理状态,这句话就是 动作创造情绪,你见客户希望给客户留 下什么印象,你把这种印象和当时的状 态表现出来。我想给客户留下一个非常 专业、非常自信的状态非常好,现在就 立刻、马上,当你非常充满自信的时候, 请问你是什么样的姿势,请问你的表情 是什么样的表情。
销售话术的催眠术与情感激励
销售话术的催眠术与情感激励销售人员在日常的工作中面临着种种挑战,如如何吸引客户注意、如何与客户建立良好的关系、如何说服客户购买产品或服务等。
为了克服这些挑战,销售人员常常使用各种销售话术来引起客户的兴趣和购买欲望。
而在销售话术中催眠术和情感激励是常见且有效的技巧。
催眠术是指通过语言和控制语气来使对方进入一种“催眠”状态,进而影响其思维和行为。
在销售中,催眠术通常用于吸引客户的注意力,增强其兴趣和购买欲望,从而促成交易的进行。
下面将介绍几个常用的销售催眠术。
首先是使用短语和措辞的催眠术。
销售人员可以使用一些短语和措辞,如“独特”、“独一无二”、“前沿”、“创新”等来描述产品或服务的特点,这样可以引起客户的好奇心和注意力,进而增加其对产品或服务的兴趣。
此外,通过使用积极的措辞,如“您一定会喜欢的”、“这是您一直在寻找的产品”等,可以在潜意识中激发客户的购买欲望,使其有购买的冲动。
其次是声音和语气的催眠术。
销售人员在与客户交谈时,可以通过调整自己的声音和语气来产生催眠的效果。
例如,适当地提高音调和语速可以增强说话的吸引力和说服力,使客户更容易接受销售人员的观点。
此外,使用柔和而平稳的语气可以传递出一种放松和舒适的感觉,使客户沉浸在销售人员的话语之中,增强对产品或服务的认同感。
最后是使用暗示的催眠术。
暗示是一种通过暗示性的语言和说话方式来影响他人的心理行为。
销售人员可以使用如“您可以想象一下……”、“您可以试着想象一下……”等暗示性的语句,引导客户以某种方式来思考和行动。
这种暗示会影响客户的潜意识,使其更容易接受销售人员想要传达的信息,并产生购买的行为。
除了催眠术,情感激励也是一种常见的销售技巧。
情感激励是指通过激发客户的情感和情感需求来促使其购买产品或服务。
情感激励的目的是建立客户与销售人员之间的情感连接,使客户对销售人员和产品或服务产生信任和好感,从而增加购买的可能性。
下面将介绍几个情感激励的常用策略。
催眠式销售的说话魔力
催眠式销售的说话魔力催眠式销售的说话魔力如果,你要达到和顾客会晤的目的,你会使用下面那种方式?(一)「突然给你这个电话,非常抱歉!明天你什幺时候有时间?」(二)如果明天去拜访您,请问上午或下午哪一个时段比较方便呢?」标准说法,当然是后者,因为这是「推定承诺法」,也是典型的「催眠说法」。
最近,「催眠式销售」大行其道,许多企业纷纷引进这套培训课程,希望经由言词催眠的魔力,在推销工作中能够憾动对方的感情,改变原有的认知、想法,进而采取积极的行动,争取到更多的业绩。
言词像把刀,具有双刃。
有时候,措词稍变,就能说服对方。
有时候,也可能招来对方莫大的误解。
一位研究「催眠说法」的权威教授强调:「只要使用催眠说法,任何人都可以把对方操纵自如。
」我相当同意他的看法,我敢向你保证,只要你知道怎样运用催眠言词的使用法,你一定能百分百推动每一个人同意你的建议,迅速完成交易。
事实也是如此,因为最近有很多行销人员和企业主管接受了「催眠说法」的培训后,业绩都有相当程度的成长,事实证明了「催眠式销售」威力的惊人效果。
※话要说对,就产生催眠效果※最前面的几句话,胜过后面的千言万语,所以,第一句话就要深深吸引对方的注意和兴趣,最好能马上打动对方的心!一般的推销话法与说服术,产生不了预期的效果,主要是没有活用言词的催眠作用。
举个实例给大家作说明。
(汽车推销员在访问准顾客的时候,正在进行接触工作。
)准顾客:「唉呀,你就明年才来吧。
」推销员:「您的理由是…?」(质问法)准顾客:「因为,我现在的车子刚刚完成整修呀。
」推销员:「不错!可是现在换新车是绝对有利的。
」(连接法)准顾客:「这次整修,把我的存款都花光了。
」推销员:「请看这一张分期付款表。
每个月只需缴纳五千元而已。
」(资料转换法)准顾客:「那,我不会当做自己换了新车,每个月储蓄五千元呀?我实在很忙,请回吧!」虽然大家都说,「拒绝是推销的开始」,但是,从这个例子来看,推销员简直是「英雄无用武之地」。
完全版的催眠步骤
完全版的催眠步骤催眠是一种通过放松身心达到深度集中和放松的状态的技术。
它可以帮助人们放松紧张的心灵并改变思维和行为模式。
下面是一套完整的催眠步骤,从准备开始到结束。
第一步:环境准备在催眠开始之前,创造一个安静舒适的环境是非常重要的。
找一个安静、较暗的房间,并确保没有干扰物。
关闭手机或将其调至静音模式。
除去所有可能引起不适的物品,如紧身衣物或饰品。
第二步:确定目标在开始催眠之前,确保清楚地了解客户的目标。
这个目标应该是具体的、明确的,并且能够被量化。
例如,如果客户的目标是戒烟,他们可能想要每天减少一包烟的数量。
第三步:放松身体这一步的目的是帮助客户放松身体。
开始时,可以通过深呼吸来使身体放松。
可以引导客户在深吸气时慢慢地数到三,然后在呼气时数到三、这种慢慢的呼吸可以帮助客户达到放松的状态。
接下来,可以向客户提示放松每个身体部位。
例如,可以引导他们想象脚逐渐变得沉重而放松。
然后在全身的各个部位上重复这个过程,直到整个身体都处于放松状态。
第四步:放松心灵一旦身体放松,开始帮助客户放松心灵。
这可以通过引导客户想象一个安静、平静的地方来实现。
可以指导客户想象自己身处一个美丽的海滩或一个宁静的花园中。
通过描述身边的声音、味道和触感,帮助他们感受到这个地方的真实性。
第五步:建立催眠状态在身体和心灵都放松之后,可以开始建立催眠状态。
可以使用声音和语言来引导客户进入催眠状态。
使用柔和、舒缓的语调,引导客户专注于呼吸和感受身体的轻松感。
接下来可以引导客户想象一个下沉的梯子。
通过引导他们向下数数,从10数到1,可以帮助他们进一步进入催眠状态。
在每个数字之间可以给予一些暂停的时间,让客户感受到逐渐进入更深层的放松状态。
第六步:个性化暗示一旦客户进入催眠状态,可以开始给予个性化的暗示。
这些暗示应该与客户的目标有关,并且要以积极的语言表达。
例如,如果目标是减肥,可以暗示“你每天越来越喜欢健康的食物”或“你感到满足和充满能量,停止吃时感到满足”。
WXMJ催眠式销售流程
WXMJ催眠式销售流程信念:1、消费者不会因为有需要而购买;2、消费者只会为想要解决难点问题而购买;3、难点问题:A。
具体可见的问题B。
顾客解决不了;4、在购买之前课程的品质与购买无关;5、课程品质只与再次消费和转介绍有关;6、购买是一种感觉,而不是满足需求;7、销售是情绪(顾客的痛苦、喜悦)的转移和能量信心(我们的肢体、笑容、见证人的笑容)的传递;8、销售就是问问题;9、从来不用解除两种抗拒:能力抗拒和价格抗拒,永远不要让客户到达这两种抗拒点;10、没有拿到客户承诺(时间和投资)决不报价;11、课程内容要保密,否则客户会有自己的演绎;12、时间就是顾客对事情重要性的分配;13、顾客难点问题带来的痛苦迫使其逃离以及问题解决后的喜悦来引导客户做决定;14、永远不用担心客户不会来,因为当你担心时客户就会拒绝;15、我们不是在卖课程,课程没有用,我们永远是在关心他们的孩子;16、我们卖的是课程产生的结果和帮助家长解决问题的方案;17、我们首先要深深的相信顾客需要我们的帮助,所以我从来不担心客户会走开,即使走了,也会主动回来。
销售式催眠五大步骤1、感官收敛:问些背景问题让顾客专注在议题上;2、诱导:问出来或假设出现难点问题;3、深化:放大它,解决问题后的喜悦(时间与投资);4、催眠后建议:承诺拿到成果;5、唤醒:用顾客回访见证来强化顾客解决后的喜悦,越听就越清晰,下次再谈你就明白了,下次你与我联系就会想起你的快乐(人们常说的:你第一次给我留下了很深的印象)当……(听到、看到、想到)就……,唤醒对方的潜意识。
问题演示:1、你为什么如此关注孩子的教育?2、你面临的最大难题是什么?3、孩子目前的状态对你最大的影响是什么?4、孩子的这种状态令你有什么感觉?5、如果这个问题不解决就意味着什么?6、等问题出现还来得及?7、问题出来还能解决掉吗?8、这个问题你有压力吗?多久了?你准备持续下去吗?9、问题不解决,这种情况会改变吗?会变大还是会变小?10、教育孩子不学你能会吗?看两本书就可以教育孩子了吗?那意味着什么?11、你准备什么时间开始?12、你在等概率出现吗?13、你准备拿孩子打赌吗?14、这一刻请你严肃的回答我的问题:你想对孩子未来的成功快乐有多大的保障程度?你愿意抽些时间花些投资来解决这个问题吗?15、你认为孩子对你重要吗?有多重要?你还要再忙多久才愿意关注你的孩子?16、孩子目前的状态对你们的生活、工作有什么影响?17、你真的要关心你的孩子了吗?什么时间开始?你准备怎么做?顾客见证:把回访顾客上完课的感受写下来,配合顾客满意的笑容照片贴满墙。
营销的催眠术
营销的催眠术你会把营销和催眠画上等号吗?在此本人为大家带来了营销的催眠术哦!一、对内催眠:首先你要认同我的理念:在企业管理中,催眠术也是能够发挥积极作用的。
目的也很明确:你要让员工产生幻觉,高度认同企业文化,自觉遵守企业制度,甘心服从你的管理。
如果你的企业非常棒,员工的待遇非常好,那就不用再继续催眠了。
如果你的企业不是那么好,员工满意度也不是那么高,那你就应该对员工实施催眠术。
既然我们知道催眠术就是心理致幻,我们就要创造心理致幻的条件,这个条件就落实在企业场的建设上。
我所说的企业场就是要让你的企业有一种磁力,员工一进入企业,立刻就被这种磁力给吸引,顺着你制定的蓝图行动。
现在的员工的自我保卫意识是非常强的,他在潜意识中对企业管理者都是抗拒的,尤其是当前的80后员工,自我为中心,不服人、不领情、不融入。
笔者开出的药方是:企业内部定期召开员工大会,最好每周一大会,每天一小会。
每次会议上反复针对员工的心理进行宣传,使他们产生强烈的危机感,让他们相信现在的工作是多么难得,他们是多么幸运,丢掉这份工作后将面临的悲惨命运。
还要在形式上有所突破,比如加入拓展训练、融入团队、激励游戏等环节和要素,这样的话,能让员工感同身受,分外投入。
建议企业老板及时给员工问寒问暖,你要通过许多事件表现员工在企业的无量前途,没有事件也得制造出来。
不断对员工进行有针对性的心理攻势,不择手段,直到达到目标,即建立企业场。
或许有人以为这种方法不道德,那是妇人之见。
无论是企业管理者还是员工,目标都是一致的,都是为了日子越来越好过。
当团队形成一个人,做出好业绩,分得好提成,过上好日子,就是双赢。
二、对外催眠:这里说的对外催眠术指的是对消费者利用暗示的方式进行心理催眠,使之“神智不清”、失去判断力,进入一种迷茫的境界,而不由自主地作出选择。
拿旅行社为例,当游客犹豫着不报名!当团队犹豫着不签约!当游客不知道选择哪家社!建议:“将他击昏!”哈,并非真正去把消费者打昏,而是对他们进行心理催眠,让他们“神智不清”,甚至“休克”过去。
美容院催眠式销售
• 话术技巧,有效引导
演练二:应对顾客异议与拒绝的处理能力
• 在模拟销售场景中,美容师面对顾客的异议和拒绝 ,运用催眠式销售的心理学原理,学习如何化解顾 客的疑虑,增强顾客的信任感,进而提高销售业绩 。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02 美容院催眠式销售步骤
建立信任关系
01
02
03
热情接待
当客户进入美容院时,美 容师应以热情微笑接待, 并主动与客户寒暄,让客 户感到亲切与舒适。
专业形象
美容师需展现专业的知识 和技能,通过专业的仪表 和语言,使客户对自己产 生信任感。
倾听与理解
积极倾听客户的需求和想 法,让客户感受到被尊重 和理解,从而建立起与美 容师之间的信任关系。
针对性推荐
根据客户的需求和心理特点,美容师可以针对性地进行产 品或服务推荐,以提高销售的成功率。
倾听与观察
催眠式销售要求美容师细心倾听客户的需求,通过观察客 户的言谈举止,准确判断客户的心理需求和购买意愿。
语言暗示
美容师在与客户沟通时,可以使用一些积极、正面的语言 暗示,如“这款产品非常适合您的肤质”,来增强客户对 产品的好感度。
产品与服务介绍
产品特点
详细介绍美容院所使用的 产品品牌、成分、功效等 特点,让客户对产品产生 兴趣和信心。
服务流程
详细介绍美容护理的服务 流程,包括清洁、护理、 保湿等步骤,让客户了解 整个护理过程。
案例展示
通过展示其他客户的护理 效果和案例,增加客户对 产品和服务的信任感和购 买意愿。
克服异议与促成交易
美容院催眠式销售
汇报人: 日期:
目录
• 催眠式销售概述 • 美容院催眠式销售步骤 • 催眠式销售话术与技巧 • 案例分析与实战演练
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
销售开头音乐吸气,把气吐出来,想象一下自己站在高山之巅,站在珠目浪玛峰顶,回忆一下刚才的感觉,是的,你是一个非常成功的人,想象一下当你骄傲的向大家宣布你时候,所有人都睁大眼,微张着口,露出不可思议的表情,嘴巴里发出“哇”的尖叫,是的,那些欢呼全是发自内心,是的,那些欢呼都为你的成功而感到惊呀,是的,你是全世界最优秀的人。
深呼吸,吐气,再次深呼吸,吐气,感觉自己浑身能量的感觉,感觉站在众人面前受万人敬仰,所有人发出“哇”的感觉,如果你感觉到这种胜利的感觉的话,请你深吸一口气,把气吐出来,再深吸一口气,再把气吐出来,是的,你是最优秀的,你是最棒的,你是一个非常成功的人,是的,你有过类似的种种成功的经验,是的,那些成功的经验都在你的身上,只要你去呼唤它,它就会再来帮助你。
是的,你本来就是独一无二的,你本来就是一个成功的人,想象一下所有成功的事迹,想想那些成功时的景像,想到那个画面的话请点头确认,再次为你成功的感觉,想象一下人生当中最值得你骄傲的时候,想象一下最值得你骄傲的时候,那时候的你,脸上会有露出什么样的笑容,那时候的你是多么的自信,多么有意,再次想象一下在你成功的时候,周围的人看你的眼神,有没有感觉到他们的眼神,都充满着无比的尊敬,无比的敬仰,无比的羡慕,如果看到他们羡慕的眼神的话,请点头确认。
是的,你是一个成功的人,是的,你值得拥有人世间最美好的一切,是的,你是最优秀的销售员,是的,你已经把自己销售的很好,想象一下在你过去成功的种种事迹,那时候就是你最好的销售证明,因为那时候的你很会销售,让自己变成成功,让自己感觉到无比的胜利,让自己感觉良好,请你回忆那种胜利的感觉,想象一下当你成功的时候,在你胜利的时候,你脸上扬溢着笑容,来,现在再笑一次给我看一下,来想象一下当初你胜利的时候,你会怎么样站在别人面前,请你那这个站势摆出来,想象你当时怎么站的,想象一下你当初是怎么站的,接受别人对你的喝彩,再想象一下在你胜利的时候,你会怎么走路,那时候的你是多么自信,昂首阔步走在人群当中,没有丝毫的恐惧感,你很兴奋,你很快乐,你很喜悦,你的人生没有任何的障碍可以困扰你,人生当中没有任何的困难可以束缚你,你很自由,感觉到无比的快乐!第二段音乐想象一下在你第一次成功的时候,那时候是你几岁的时候?大声告诉我几岁的时候?(五岁,八岁)想象一下在你五岁的时候就已经成功,想象你八岁的时候就已经成功,那时候的你是多么的骄傲,多么的自信,那时候的你想象一下你的父母会怎么样看你?看到你爸爸妈妈那种欣慰的眼神,那时候的你会怎样站着?想象一下当你成功的时候,爸爸,妈妈对你心爱的眼神,你的亲戚朋友对你欣慰的眼神,甚至是羡慕的眼神,看到那个画面的话请点头确认!再次想象一下在你第一次胜利的时候,你周围的亲戚朋友,你的表哥、表弟他们会怎样看你?他们充满着忌妒,充满着羡慕,他们内心当中都在为你赞叹!哇!你太优秀了!是的,即使他们没有说出来,但是在他们的内心深处,已经对你无比的敬仰,无比的尊重,尊重到让他们忌妒的份上,是的,你是一个成功的人,你就是值得别人羡慕,值得别人忌妒,是的,你是最优秀的人!你从不在意别人忌妒的眼神,你永远接受别人欣赏,赞赏,你非常的兴奋,想象一下在你第二次成功的时候,那时候的你是你人生几岁的时候?还记得那个画面吗?想象一下当你第二次成功的时候,那时候的你展现出什么样的笑容?那时候的你是多么的快乐,自信,有魅力,那时候的你会怎样站着?看到别人的眼神了没有?看到,听到别人对你的欢呼了没有?看到你站在椅子上或是桌子上,别人对你发出“哇”的尖叫,是的,这是多年以来你很少听到的,但是此刻都已经在你身上发生了,想象一下你骄傲的宣布你胜利时的景象,那时候的你是多么成功,多么自信,多么的有魅力,所有人都对你羡慕,所有人都为你惊叹,所有人都露出仰幕的眼神,如果你感受到那种仰幕的眼神的话,请点头确认,是的,那就是你,你就是那个值得万人敬仰的人,是的,那个人就是你,你值得拥有人世间最美好的一切,你没有丝毫的恐惧感,因为你就是一个胜利者,你永远都以胜利者姿态出现在众人面前,现在摆出一个胜利者的姿势,想象一下自己胜利的样子,那时候的你会怎样站着,会怎样跟别人打招呼,那种感觉真的在你身上发生了,那种感觉真的在你身上发生了,永远想着你胜利的时候,那时候的你是多么的自信,快乐与有成就感,是的,人世间最大的快乐莫过于得到别人的敬仰,是的,人世间最大的快乐,就是所有人都开始仰视你.想象一下你站在珠目琅玛峰顶,吐纳天地的气息,深呼吸,吐气,再次深呼吸,吐气,感觉你的双脚可以顶起地球岩浆的能量,感觉你的呼吸可以吐纳天地的灵气,感觉你身上的每一个毛细管都能吸取天地的精华,是的,你光芒万丈,无懈可击,是的,任何时间都以胜利者的姿势出现在别人面前,你仰首阔步在人群中自由自在的行走,所有人都对你行注目礼,想到那种画面的话请点头确认。
想象一下你最近一次胜利的时候,想象你最近胜利的时候那是什么时候,那时候的你是多么的自信,与有魅力,那时候的你以怎样的姿势站着,脸上露出了什么样的笑容,是的,那个人就是你,就是此刻的你,想象所有的都在那一刻展现,感受到那个画面的话,请点头确认。
是的,你值得拥有人世间所有美好的事物,是的,你是最优秀的,没错,那是真的,你喜欢你自己,感觉一下胜利的感觉,站在众人面前,受万人敬仰。
所有人都睁大眼,微张着口,露出不可思议的表情。
嘴巴还会发出“哇”的尖叫,他们盼望着让你签名,跟你握手甚至跟你合影,那种感觉让你感觉到无比的荣耀,与有成就感。
感受到那种兴奋度的时候,请点头确认,是的,你值得拥有人世间最美好的一切,你本来就是成功的,无论过去有多失望、挫折、失败、心酸那都是成功的肥料,是的,你是最优秀的,曾经所有过拥有的一切过程都是成功的肥料,是因为它即将给你累积的最好的礼物,如果你感觉到所有的失望、挫折、失败、心酸都成为你脚底下的踏脚石的话,请点头确认。
看到那些踏脚石越来越多,你离你的目标也越来越近。
虽然让你感觉到踩在踏脚石上,走起来不是很稳,但是你也体验这个过程,你也享受这其中的乐趣,你知道这终将让你走向辉煌,想象一下你最近的那个目标,最近你设立的那个目标是什么呢?想象一下你那个目标即将实现的样子,想象一下你本身就是一个胜利者,带着的胜利,带着成功的你,迎来新的胜利,想象一下目标正在向你招手,想象一下当你马上要实现那个目标的时候,你将会多么有兴奋度,你将充满了信心,充满了能量,充满了行动力,目标在向你招手,只要你再向前一步,目标就会实现,看到目标在向你招手了吧?请点头确认!想象一下你即将实现的目标,正在向你招手,现在你只要往前一步,目标就可以实现,往前一步,目标就可以实现,往前一步,目标就可以实现,感觉已经实现了的样子的话,请点头确认!感觉一下过去所有成功的喜悦,兴奋感,现在会加倍的在你身上发生,感受到那种能量的话,感觉到那种兴奋度的话,请点头确认!深吸一口气,把气吐出来,再深吸一口气,把气吐出来,想象一下你的目标已经实现的时候,你的家人,你的朋友会怎样看你,你的妈妈,你的爸爸会露着怎样欣慰的眼神,甚至你的儿女开始仰幕你,因为他有这么优秀的爸爸或妈妈,你身边的朋友,同事,所有认识你的人,以及你认识的人,都会摇摇头,说:太不可思议了,他们由衷的赞叹:你太不可思议了!你太厉害了!他们除了会说:“哇”!其他都说不出来了,你感受到身边的亲人,同事和朋友摇摇头自叹说:不可思议!的表情,看到他们那不可思议的表情,你觉得很搞笑吧?感受到那种画面的话请点头确认,看到他们都发出:“哇”的尖叫,发自由衷的赞叹。
你实在太优秀了,他们羡慕你羡慕的不行,是的,你就是那个充满能量的你,光芒万丈的你,你就是世界上最独一无二的,你是全世界最顶尖的销售员,你可以在任何时间,任何地点,销售任何产品给任何人,所有的人都非常的喜欢你,你是全世界最有魅力的,你是全世界最有自信的,你喜欢你自己,你相信你自己,你是全世界最有行动力的人,你是全世界最有决断力的人,你每天神彩飞扬,你拥有成功的习惯,你的时间管理真是好的没有话说,你的收入每年以十倍,百倍的速度在快速增长,是的,你喜欢你自己,你知道销售就是数字的游戏,你知道任何业绩的质变,都来自于量的积累,所以你每天不断的销售,销售,再销售,你知道销售像呼吸一样容易,现在就深吸一口气,吐气,再次深吸一口气,吐气,你知道销售像呼吸一样容易,你知道收钱像切豆腐一样简单,切豆腐的感觉,感觉到的话请点头确认!是的,你知道销售像切豆腐一样容易,收钱像呼吸一样简单,第三段音乐深吸一口气,把气吐出来,吸一口气,把气吐出来。
想象一下顾客都在电话那一头,迫不急待的,焦急的等待着你给他的来电,当电话拨通的那一刻,你的顾客就会发出“哇”的尖叫,他说:终于等到你的电话了。
哇,想到那种画面的话请点头确认,是的,你的客户都非常喜欢你,都渴望听到你的声音,非常喜欢你向他销售产品,是的,他们已经迫不及待的等待很多年,所以你要做的事情是赶快拿起手中的电话,拨通顾客的电话,因为他们已经等了很久很久了,他们都迫不及待地渴望听到你的声音,是的,只要你拨通电话,就是对客户最大的帮助,因为他们都在迫不及待的等待你给他带来产品的销售信息,他们非常迫不及待的需要你的产品,他们渴望拥有你的产品,他们将因为拥有你的产品而感觉人生过的更幸福,快乐,让他们变得更成功,所以你要做的事情是,尽快拿起手中的电话,拨通顾客的电话,让他感受到幸福、快乐和成功,这是你的责任,也是你的义务,也是你身为一个人最大的价值,就是带给别人福音,带给别人你产品最好的信息,是的,想到这个画面的话,请点头确认!想到客户都迫不急待地听到你的声音,想到这个画面的话点头确认,再次想象一下成功的你!光芒万丈,无懈可击的你!出现在众人面前的时候,别人都抬着头,仰望你!睁大眼,张大嘴,哇!哇!哇!他们见到你就是见到希望,你一出现就给他们带来无比的自信,快乐与勇气,他们都迫不及待的见到你,他们都渴望与你交朋友,他们都很渴望你的出现,所以你要做的事情是尽快出现在你的客户面前,带给他们阳光,带给他们热情,带给他们兴奋,带给他们生活的希望,他们将因为你的出现而充满阳光,充满着兴奋与喜悦,你的出现将带给他们最大的希望,让他们拥有活下去的理由!因为你就是宇宙之神,你的出现就是给别人带来希望,是的,你喜欢你自己,你随时光芒万丈,无懈可击!昂首阔步的在众人面前走动,顾客都迫不及待的把门打开,迎接你进来,他们甚至列队欢迎你的到来,想到这种画面的话点头确认,是的,想象一下当你站上台上向众人销售你的产品的时候,所有人都睁大眼,微张着口,露出不可思议的表情,因为你的出现就是带给别人希望,带给别人兴奋、喜悦,与热情。