创新--会销模式焕发生机的动力
创新会销
创新会销--- 健康365模式几年来，会议营销、快速营销、专卖店营销（也称体验营销）已成医疗保健行业营销的主渠道，但随着各种营销模式的不断发展，出现白热化的竞争。
市场顾客的购买基础也由感性认识，提升到理性购买。
致使市场大部分的企业在整体经营出现管理费用增高、费用的恶性竞争、销售费用的不断增加，导致竞争无序、市场混乱，且顾客对营销模式越来越明白，最终致使市场销售业绩低迷，伙伴的利益难以保证。
会销的创新，说到底，就是思想的创新，模式的创新。
创新就要彻底，就要颠覆！笔者曾经借助医药会销网跟广大会销朋友们分享了“3+1”、“5+1”等一些创新模式的操作方法和操作心得，承蒙大家的抬爱，因结识了不少圈内良友，当然，也遭受了一些批评和质疑。
实际上这就是会议营销，这就是创新营销，任何一种模式或者方法都有它势和一定的环境适应性，比如，此次笔者跟大家分享的“365健康会所”营销模式，就是适合在当地市场拥有专卖店，且综合实力稍会销朋友操作。
第一步：业务素质培训：工作流程和培训计划心态----展业-----客户采集--------电话邀约-------第一次检测沟通--------第二次检测沟通--------谈单(申请365会员)-----务---------铺垫产品功能(针对性)---------参加活动---------销售产品--------服务----------转介绍------服务态度决定一切1. 首先培养员工良好的工作态度，建立强烈的欲望；2. 培养良好的执行；3. 通过每天中午给员工充电的时间(学习) ，让他们学习更多的人生哲理及为人处事，做事先学会做人，优秀的员工是企业发展的根基，让员工有归属感。
展业话述的培训(展业是积累能力,建立良好心态的开始)1. 首先熟悉展业话述，把整个操作流程背下来；2. 相互之间进行沙盘演练。
经理给予建议，不断的形成自己的一套东西，并且完善它；3. 每个员工都必须通过考核后，才能进入实战。
医药保健品销售的新模式--会议营销
目前医药保健品营销的客观现状
医药保健品目前的营销现状是与国际上先进的发展比例不想吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，市场发展的不规律也是主要现象，营销的主要模式是对渠道或商超而开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销的基本范畴，营销的做作现象比较普遍，劳而无功现象比较突出，局部地域也有实际使用效果较好的，但不多，当年象三株、红桃k般的全面开花结局的也无从寻觅，营销的利用效率在行业里是比较粗糙与低廉的。
在市场初期，我们能够比较清楚地了解到会议营销的实际效果还是比较好的，市场规模也比较大，但要防止急功近利，一些不能够搞会议营销的产品也拿来搞，不适应的企业也拿来搞，这样一来，市场马上会被做烂掉，希望能够引起注意。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：swj73227@
会议营销的初步结果
现在市场中会议营销运用比较成功的企业如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些企业在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。
什么样的会销模式才是成功的模式
什么样的会销模式才是成功的模式成功的会销模式通常具有以下几个特点：1.细分市场：成功的会销模式通常选择一个细分市场进行定位和销售。
通过针对特定的目标市场，能够更加精准地满足顾客的需求，提供个性化的解决方案。
细分市场可以基于行业、地理位置、消费者特征等进行划分。
2.个性化定制：成功的会销模式不仅仅提供产品或服务，还能够根据客户需求进行个性化的定制。
通过与客户进行深入沟通和了解，了解他们的痛点和需求，并提供针对性的解决方案。
个性化定制能够增加顾客的满意度，并提高交易成功率。
4.高效沟通：成功的会销模式注重与客户的沟通和互动。
沟通不仅仅是单向的销售和推销，还包括对客户需求的深入了解和反馈。
通过与客户的密切互动，能够有效地建立关系和信任，提高客户满意度，增加重复购买和口碑传播。
6.数据分析与优化：成功的会销模式注重数据的收集和分析。
通过对客户行为、需求、偏好等数据的收集和分析，能够更好地了解客户并调整销售策略。
数据分析还能够帮助企业发现潜在机会和问题，并做出相应的优化和改进。
7.持续创新：成功的会销模式不断创新，追求卓越。
会销市场变化快速，对创新和变革要敏感并及时做出调整。
不断引入新的产品、服务或销售方式，提高竞争力。
持续创新还包括在客户服务和沟通方式上进行创新，以提供更好的用户体验。
综上所述，成功的会销模式应该细分市场，提供个性化定制服务，利用多渠道进行销售和推广，注重高效沟通和优质客户服务，进行数据分析与优化，持续创新。
只有具备这些特点的会销模式，才能够有更大的成功潜力。
会销创新的根源分析
会销创新的根源分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-会销创新的根源分析是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求，的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争，的过程就是克服消费者心理阻力的过程。
会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。
消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验，消费观念不断进化，目前消费者一接到自称“**健康工程的，上门送健康知识”的电话，就知道是做“保健品会议营销的”，早已准备好拒绝的理由，在社区看到有量血压的，就知道不能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的组织和流程评头论足，一副会议专家的模样。
然而，很多会议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上，已经被消费者超过，而处于追赶消费者的立场。
其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触自身病痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮食、医生等，也能得到健康，由此，消费者并不是将每一种保健品以独立的方式来加以观察，而是从整体的健康方案当中，或是通过其他的纹脉之中，或者是基于过去的经验的累积，养成的健康意识，而接触保健品。
然而营销人士却只是看到保健品本身。
这种差距成为决定性问题。
营销人与消费者之间的差距，全都由此而生，这种说法是毫无疑问的。
所以要站在个性化消费者的观点来看待品牌和服务，如果能够借此评估品牌与目标消费者生活和其他品牌的关联，那么就能浮现出不同于以往常识的新姿态或欲望了。
人对于事物往往会采取完全相反的二种心态，对于品牌也是同样的，对于自己心目中的新品牌抱持着期待，同时也会感觉不安，。
虽然对于用惯的老品牌能够感到安心，但是却一直想要再拥有其他更好的东西，而一般的品牌，则是以期待与安心这种部分为主进行。
会销模式演讲稿
会销模式演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够在这里和大家分享关于会销模式的一些想法和经验。
会销模式，即会议营销模式，是一种通过举办会议来推动销售的模式，它是一种高效的销售方式，也是一种营销创新的体现。
下面，我将从会销模式的优势、关键要素以及成功案例等方面来和大家分享一些心得体会。
首先，会销模式的优势。
会销模式的最大优势就在于能够直接面对客户，通过会议的形式来进行产品或服务的推介和销售。
相比传统的销售方式，会销模式更加直接、高效，能够在较短的时间内接触到更多的潜在客户，提高销售转化率。
同时，会销模式也能够提升品牌知名度，增强客户对产品或服务的信任度，为企业的长远发展奠定良好的基础。
其次，会销模式的关键要素。
在进行会销模式时，首先要明确会议的目的和定位，确定参会人群和议程安排。
其次，要注重会议的策划和执行，包括会场布置、演讲内容、互动环节等，要让参会者在舒适的环境中获得良好的体验。
最后，要重视后续跟进和客户维护，及时回访参会客户，了解他们的需求和反馈，建立良好的客户关系，为长期合作打下基础。
最后，我想分享一个成功的会销模式案例。
某公司在推广新产品时采用了会销模式，他们邀请了行业内的专家学者和潜在客户参加会议，通过专业的演讲和产品展示，成功吸引了众多客户的关注。
在会后的跟进过程中，公司针对客户的需求进行了个性化的推介和服务，最终取得了良好的销售业绩，同时也为公司树立了良好的品牌形象。
通过以上的分享，我相信大家对会销模式有了更深入的了解。
会销模式是一种创新的销售方式，它能够带来更多的商机和客户资源，也能够提升企业的品牌影响力和市场竞争力。
希望我们能够在今后的工作中，更加注重会销模式的应用和推广，为企业的发展注入新的活力和动力。
谢谢大家！以上就是我对会销模式的一些分享，希望能够对大家有所启发和帮助。
让我们共同努力，开拓创新，共创美好未来！。
创新是会销行业的唯一出路--刘斌
创新是会销行业的唯一出路—行业迷茫中的反思“创新”这个词对于很多人来讲并不陌生，尤其在企业管理中是一个非常熟悉词，甚至是我们天天挂在嘴边的一句口号。
到底什么是创新呢？创新对于会销行业有什么意义？让我们来共同探讨下。
首先看看创新的概念，创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。
起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。
创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
创新在经济，商业，技术，社会学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。
口语上，经常用“创新”一词表示改革的结果更多文章请浏览《会销人网》从广义范围讲，“创新”是推动社会发展的源动力，可以说没有创新就没有今天高度繁荣和文明的现代社会。
从会销行业来讲，经过十多年的的发展，今时今日，面对风起云涌的市场，面对改头换面的模式，面对不断流失的员工，面对越来越低的利润，面对高度理性的顾客，我们越来越迷茫了，大企业，小老板似乎都在找出路，整个会销行业陷入了思考？会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以生命科技为基础的健康产业成为了21世纪的朝阳产业，“蛋糕”这么大，自然过来抢的人就多了，大大小小、五花八门的企业和团队进入了会销行业，在以追求经济为目的的发展中，会销行业可谓风生水起，一片欣欣向荣之景象，引无数英雄尽折腰，成就了无数豪杰大鳄。
会销行业市场迅速膨胀，但是属于“跛脚鸭”式的发展，市场规模不断扩大，但是市场管理严重滞后。
门槛低，利润高，跟风快，基本上有几号人，三五条抢就可以另起炉灶了。
加之监管的薄弱，某些不法商贩打着保健品名义诈骗、融资等，以及媒体大量的负面报道，造成今天的保健品会销行业在普通人像“过街老鼠”，人人喊打，存在的严重的信任危机。
会销行业内忧外患，陷入一片混乱，大企业面临如何做强做长久，小企业面临如何生存，我们不断的去招人，去挖团队，去找顾客，去找模式，去找产品，无论什么样的问题，目标都是只有一个，就是求生存，求发展，都是在找出路，会销行业到底路在何方？只有变，才能赢。
销售与创新思维突破常规的方法论
销售与创新思维突破常规的方法论在当今竞争激烈的商业环境中，传统的销售方式已经无法满足企业持续增长的需求。
为了在市场中脱颖而出，销售人员需要持有创新思维，并掌握突破常规的方法论。
本文将深入探讨销售与创新思维的关系，以及如何运用创新思维突破常规以提升销售绩效。
一、销售与创新思维的关系销售是一个涉及到市场调研、顾客沟通、产品推广和交易达成等多个环节的过程。
传统的销售依赖于标准化的模式和方法，但随着市场环境的变化，这些传统模式已经逐渐变得单一和僵化。
创新思维的引入为销售带来了新的机遇。
创新思维是一种打破常规、跳出传统思维模式的思考方式。
在销售中，创新思维能够激发销售人员的创造力，帮助他们寻找到新的销售策略和方法。
通过创新思维，销售人员可以更好地理解客户需求，发现市场的新机会，并提供符合客户期望的解决方案。
二、突破常规的方法论1. 深入了解客户需求销售的核心在于满足客户需求，因此深入了解客户需求是突破常规的第一步。
传统销售往往将客户视作被动的消费者，而创新思维将客户视作主动参与者。
销售人员需要积极主动地与客户进行沟通和互动，了解他们的实际需求和期望。
在深入了解客户需求的过程中，销售人员可以采用一些创新的方法。
例如，定期组织客户讨论会，邀请客户分享他们的挑战和痛点，倾听他们的建议和意见。
通过这种方式，销售人员可以更好地了解客户需求，发现真正能够解决问题的创新解决方案。
2. 创造独特的销售体验创新思维在销售中的另一个重要应用是创造独特的销售体验。
传统销售侧重于产品的功能和价格，而创新思维则将注意力放在了客户的感受和情感上。
通过提供独特的销售体验，销售人员可以打破常规、吸引客户的注意力，并建立长期的合作关系。
创造独特的销售体验需要销售人员具备创新思维和创造力。
他们可以从产品展示、销售过程和售后服务等方面入手，提供与众不同的体验。
例如，可以通过设计个性化的产品展示，组织创意十足的销售活动，或提供定制化的售后服务等方式来满足客户的不同需求。
创新--会销模式焕发生机的动力
创新--会销模式焕发生机的动力近日，笔者与从事保健品营销的朋友交流，朋友感慨当前保健品市场难做，保健品不能进入药店销售，终端营销受到制约，会销也已风光不再，老年顾客对会销不再信任，甚至抵触，难度越来越大，似乎保健品已走到了穷途末路。
?对此，笔者不由得感到诧异，被誉为中国朝阳行业的保健品市场到底将何去何从，目前我国年仍在五六百亿元的销售额从何而来，专家也预测2010年销售额将达到800亿-1000亿，增长从何而来。
?笔者从业保健品营销十多年来，总是抱有一个朴素的真理，即，人总是要得病的，对健康的需求是永远存在的，既然有需求就有市场。
保健品是用来满足人们对于健康需求的，保健品永远有市场。
所以我们不要总是去抱怨市场难做，而应该变革观念，创新营销思路，对于保健品的主要模式--会销也是如此。
?会销创新的根源分析?营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。
会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。
? 消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验，消费观念不断进化，目前消费者一接到自称"**健康工程的，上门送健康知识"的电话，就知道是做"保健品会议营销的"，早已准备好拒绝的理由，在社区看到有量血压的，就知道不能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的组织和流程评头论足，一副会议专家的模样。
然而，很多会议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上，已经被消费者超过，而处于追赶消费者的立场。
?其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触自身病痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮食、医生等，也能得到健康，由此，消费者并不是将每一种保健品以独立?的方式来加以观察，而是从整体的健康方案当中，或是通过其他的纹脉之中，或者是基于过去的经验的累积，养成的健康意识，而接触保健品。
保健代理企业会销服务提升
保健代理企业会销服务提升我们要明确会销服务的定义。
会销服务是指保健代理企业通过举办各类会议、活动等方式，向客户销售保健品的一种服务模式。
在这个过程中，提升服务品质至关重要。
一、优化会议策划会议策划是会销服务的重要环节。
为了吸引更多客户参与，我们需要在会议策划上下一番功夫。
要选择具有吸引力的会议主题，与客户需求紧密结合。
例如，可以举办“健康生活研讨会”、“名医讲座”等活动，吸引客户关注。
要精心设计会议流程，确保会议内容丰富、紧凑。
在会议中，可以邀请行业专家、知名医生等进行讲座，分享保健品的相关知识和健康养生之道。
同时，还可以安排产品展示、互动环节等，让客户更好地了解和体验产品。
要注重会议宣传，通过线上线下多渠道推广，提高会议的知名度和影响力。
二、提升销售团队素质销售团队是会销服务的核心力量。
为了提高销售业绩，我们需要不断提升销售团队的素质。
要加强销售团队的培训，提高他们的专业知识和销售技巧。
通过培训，使团队成员熟练掌握保健品的功效、适用人群、使用方法等基本知识，以便在会议中为客户提供准确、全面的解答。
要建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
可以通过设置销售目标、开展销售竞赛等方式，鼓励团队成员积极拓展业务。
同时，要注重团队建设，培养成员之间的默契和协作精神，提高团队的整体执行力。
三、加强客户关系管理客户关系管理是会销服务的重要一环。
为了提高客户满意度，我们需要加强客户关系管理。
要建立健全客户档案，详细记录客户的基本信息、购买记录、健康需求等，以便为客户提供更加个性化的服务。
要定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，及时调整服务策略。
可以通过电话回访、短信问候等方式，保持与客户的联系。
同时，要注重客户关怀，为客户提供一些增值服务。
例如，可以定期邀请客户参加健康讲座、免费体检等活动，拉近与客户的距离。
四、创新服务模式随着科技的发展，我们会销服务也需要不断创新。
目前，随着互联网的普及，我们可以尝试线上线下相结合的会销服务模式。
保健品会销创新如何落地执行
保健品会销创新如何落地执行胜道策划公司/文保健品会销模式经过多年发展，基本流程已经发展得比较成熟了，主要有收集目标客户资源、沟通预热拜访邀约、会议现场、后续跟踪回访服务等环节。
从中我们不难看出会销是以经营顾客为营销主线展开的，开放新顾客，维护老顾客，努力培养满意顾客，以使顾客成为忠诚顾客。
营销创新落地的关键在于对于营销执行流程中各个细化环节进行创意、改良重组，并付诸实施。
实质上，会销主要有三个环节，即：吸引顾客、创造留住顾客、顾客倍增顾客。
在市场不断完善成熟、消费者渐趋理智的今天，会销想要创新必须做到以下几点：1.吸引顾客由发现目标顾客转变到以顾客目标来吸引顾客，前者致力于寻找顾客，后者用心于创造能吸引顾客的元素。
吸引顾客的策略起始于对于顾客心理的把握。
有这样一则区别“take”与“give”的英文寓言：有人落水，施救者喊：give me your hands！落水者不肯；施救者换成：take my hands！落水者毫不迟疑地伸出了双手。
在take 与give背后，实际上讲的是人的本性。
你只有站在关心消费者的角度给予消费者利益，你才能得到消费者的关注。
比如，收单时配以免费赠送体验产品，取得与消费者沟通的机会，逐渐获得消费者的认可；以顾客电话号码抽奖的方式，取得真实信息；用邀请权威健康养生专家传授公益健康知识、教授太极拳、舞蹈等方式，来提高收单的效果。
创意无限，顾客在我心中，只要你用心，就能取得满意的顾客资源。
会议营销人员不要抱怨收单难，而是要不断地问自己，顾客关心什么，你能给予顾客什么，让顾客体会到超值的难以忘怀的感动，你就能成功。
2.创造及留住顾客由“推式”向“拉式”转变，由向顾客卖转为向顾客“买”，以“交易达成”为重心转向注重建立长期关系。
营销组合有“推式”和“拉式”之分，以人员销售为主体的营销行为一般被归结为“推式”，即向消费者“卖”产品或服务。
现在随着市场的变化，消费者变得更加聪明了，99%的消费者痛恨被推销，想拥有主导权，人员销售的推式思维行不通了。
会销创新的根源分析
会销创新的根源分析
一、概述
销售创新是对销售活动的前瞻性规划和有效管理，尤其是在满足客户需求的同时，充分利用各种市场营销工具和有效工具，来提升市场竞争力和提高销售业绩，实现企业成功的可行性和可持续性。
销售创新的深层次根源，是企业实施有效的市场营销技巧、技术和策略，以期获得更多的市场份额和更高的利润。
企业要想成功地实施销售创新，需要深入分析和了解客户，针对客户的需求和期望，采取创新的销售模式，利用各种销售工具，提高市场竞争力，把企业的销售业绩提高到一个新的水平。
二、企业实施销售创新的根源
1、目标确定
销售创新根源的核心，就是企业要确定具体的销售目标，根据现有市场环境和资源，制定出符合市场发展趋势的可行的创新性销售计划，以期达到更好的市场占有率和更高的销售业绩。
2、客户需求分析
这是实施销售创新的根本，企业需要充分了解客户的需求，从而采取恰当的销售策略来满足客户的需求，形成忠诚度更高的客户群体，从而提高销售量和销售业绩。
3、综合策略实施
综合策略实施是实施销售创新的必要步骤，企业需要抓住市场机遇，以及自身优势。
会议营销：创新才能有出路
精心整理会议营销：创新才能有出路五年前，会议营销还是新生事物，几个会议营销企业悄无声息赚大钱的信息被披露以后，整个保健品界为之倾倒。
一些会议营销人士抓住契机，到处输出经验，众多中小保健品老板四处取经，试水会议营销，结果是贩卖经验的人笑得多，投资做会第一思路是回到原点的“归零”思路。
抛开营销模式不说，任何营销都是传播，一手拉着顾客，一手拉着产品。
顾客是目标顾客，产品是策划后的产品。
两手中间就是传播，传播就是让你的目标顾客知道你的产品，接受你的产品，购买你的产品。
会议营销也好，广告营销也好，不过是传播方式不同罢了，传播的目的都一样。
当你有了这样的思路，你就会豁然开朗，你的思维就不会被那些条条框框束缚住，你就进入营销创新的自由王国了。
第二个思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿来主义。
会议营销走到今天这样比较被动的状况，跟这个圈子里固步自封的风气有很大关系。
营销模式只有适合的，没有最好的。
会议营销人士喜欢给广告加铺货的营销模式叫传统营销，从营销角度看都有共同的特点，我把它总结为选择会议营销产品的五字真言，这五个字就是“准、神、强、高、大”。
“准”，就是产品定位一定要准，可以不是老年人，但必须是能召集来聚会的人。
顺便提一句，我是不同意会议营销这个说法的，叫它聚会营销更恰当，对应的英语词就是MEETING-MARKETING，简称MM。
“神”，产品功效一定要神，必须是“能解决大问题的灵丹妙药”。
“强”，就是产品概念一定要强，强到上升到理论体系的高度才好。
核酸是概念强的经典，空前绝后。
“高”，就是价格要高，道理的创新，特别适合于螺旋藻、OPC、钙等国际通行的真正意义上的一大类保健品，这大类保健品却不太适合于用典型的会议营销来做，也不适合广告炒作。
顾客资源综合利用创新就是通过延伸产品线，充分利用已有的顾客资源。
从一个保健食品发展到几个保健食品不是我说的这个创新。
做负电位治疗仪，做水机，通过体验营销积累了相当的顾客资源，但最终能够购买的也不超过20%，那80%的顾客怎么办？价格太贵把大多数顾客挡在了门外，更多的顾客不是没有钱，也不是没有保健意识，对你这个公司，对你这个人也挺接受的，就是不认你这个东西，怎么分田到户。
会销店面新突破
会销店⾯新突破借店⾯营销模式创新，让会销基业长青每⼀个⽼字号都是⼀个品牌奇迹：天津“狗不理”有150多年的历史，北京“同仁堂”有300多年的历史。
作为传承满族宫廷御医，致⼒于推⼴满医满⽅为⼰任的百年⽼字号——“博翰堂”的历史超过了120余年。
⽬前已经在上海、北京、辽宁、⿊龙江陆续成⽴了四家分⽀机构，并拥有⾹港亚太数字中医研究、加拿⼤瑞宝瑞斯⾃然医学研究院两所研究机构，先后推⼴由祖传清宫秘⽅“回春散”等⽅剂改良的系列产品满⽅壹号、卫⼠天宝、瑞嘉甲苷素等补⾎补⽓、益肝补肾、强⼼补脑的中医特⾊产品。
最近，很多会销圈的朋友谈论最多的⽏庸置疑就是“打四⾮”话题。
我们且不去评论国家监管部门对⼀种营销模式施以“极刑”是否妥当，单单从保健品会议营销在中国沉浮了⼗余年，依旧难得到官⽅认可这⼀点，就说明保健品会议营销产业发展中，本⾝确实存在诸多不⾜。
如果我们不主动改变，寻求突破，即使这⼀次侥幸逃过国家严打，也难保以后不再成为遗弃的对象。
所以，每⼀个发⾃内⼼热爱保健品会销⾏业的从业⼈，都需要拿出远见和勇⽓，主动求变，转换思想，调整思路，使会销越⾛越远。
⼀、店会结合，协同增效，细节取胜谈到我们博翰堂上海直营团队对店会结合模式的理解，还要从两年前的⼀次聚会讲起。
当时与⼀位从业8年如今独⾃创业⼤哥⼩聚，推杯换盏之间聊到与店⾯经营相关的话题。
我⼀向⾃认⼩有所成，在我⼝吐莲花、眉飞⾊舞之际，⼤哥当头⼀棒：“你们开店的主要动因是什么？是因为⼤家都开？还是因为可以解决客户信任困难？还是因为可以更好的聚众收集数据？还是可以⼤幅度提⾼销售额？你们能不能根据⾃⾝的优势与店⾯模式进⾏有机的资源整合？……”“开店时你有没有弄明⽩：你店内的主要服务理念是什么？服务模式⼜是什么？你知道专业的体验店的运作思路吗？你知道专业健康产品专卖店的盈利关键点吗？你知道店⾯管理和以往的单纯会销队伍管理上有什么不同吗？员⼯店内⼯作⽐以前家访外勤的⼯作效率⾼了还是低了？客户的满意度怎么样？……”⾯对⼤哥的⼀连串问题，脑⼦⼀⽚混沌。
奇迹营销：让会销成为品牌发展的发动机!
奇迹营销：让会销成为品牌发展的发动机！根据相关数据统计，每一年在我国有超过9万亿的生意，都是通过会议营销产生的，比如说项目招商会、产品推荐会、投资说明会、众筹会、股权会、微商会等等，其中，微商线下会销会细分到很多种类型，有针对小白的招商会，针对微商代理的升级会销，也有针对消费者的微商卖货会等，其目的都是在于倍增业绩、开拓市场、收获代理。
当越来越多的微商人意识到微商会销的重要性，便会想着去学习，去模仿，从而运用到自己的品牌、企业发展中去，会愿意交几万，甚至是几十万的学费，然而到最后却发现，学到的只是皮毛，对品牌、企业的发展并没有太大的用处。
目前来说，会议营销有两难：1、会议邀约难2、现场成交难。
想不想快速达成成交，场场爆满、场场成交，场场收钱到手软？不必费太多头脑，选择奇迹营销，这是一个专注会销研发、会销招商、会销落地、中国微商会销第一品牌，帮助品牌正确做会销，真正实现成交！2011 年，广州奇迹营销管理公司正式成立，秉承着坚持 " 把不可能变成可能 " 的奇人精神，在市场上创造一个又一个的奇迹，成为7年来微商品牌会销的选择。
奇迹营销拥有强大的会销团队阵容，累计70位会销讲师，完成各类会销 30000 多场，1 年时间 100 多个微商品牌合作，相继携手摩能国际、蜗蜗集团、奢悦、太古峰汇、娃哈哈、琦丽、蚂蚁农场、一叶子、涵曦、汴禧等大企业、大品牌，创造模式会销奇迹，场场破千万！如果要用数据展示奇迹营销的实力，那么是最容易不过的事情了：南烛叶携手奇迹营销长沙站货扫光会议，参会人数73人，业绩达到312万；浙江容大携手奇迹营销杭州站货扫光会议，参会人数75人，业绩达到701万；香港小鲜绿叶携手奇迹营销南昌站货扫光会议，参会人数120人，业绩达到332万；沃颜携手奇迹营销广州站货扫光会议，参会人数104人，业绩达到830万；千金唯爱携手奇迹营销销冠成长营，参会人数130人，业绩达到352万……这些也只是冰山一角，7年来，与奇迹营销达成战略合作的企业、品牌，都给予了一致的肯定与好评！微商做的是长线发展，卖货、提升成交率、转化率、扩大代理团队，将消费者转变成传播者，带给更多的人创业机会和赚钱机会，从而实现代理与品牌的双赢，重视会销这个快速且高效的方式，选择奇迹营销，专业的人做专业的事，实现事半功倍，你必定不会失望的！。
会销创新方法
收集有关会销创新方法1、健康产业把“健康教育营销”发挥到极致，结合健康教育所，在老年大学收费招生，把健康教育课程演变成老年大学的必修课。
健康课堂解决了收单、培养、销售、回访等一系列销售难题，让销售团队出师有名，让中老年人轻松接受，即能实现月度百万业绩，也能成就功名美德。
2、分销策略，把顾客培养成经销商，利用特殊的优惠政策让顾客先订购下来，然后再帮其促销，当然顾客在销售上也会各尽其力。
利用分销的方法把顾客捆绑在一起，即能满足了顾客的需求，也能发挥顾客的长项，还能实现了自己的销售目标，真是一举三得，何乐而不为呢。
当然这种销售方式还需各个环节都要策划完善，操作周全，不然就会弄巧成拙了。
3、2010年糖尿病产品市场应该在所有的保健品市场操作中难度是最大的，这不仅仅是竞争激烈，政府监管，媒体关注，还与老年人的“糖尿病不可治愈”的固化思想也有关系，有很多操作糖尿病产品的老板都在都在感慨：把产品的价位都已降到最低，依然不能打动糖友们的心，令很多会议营销高手也是束手无策。
但在山东有一名为“抵糖”的产品却尤为畅销，细细盘查并非其产品占有多少优势，而是其企业的市场操作却另有新奇。
他们利用的是“疗养体验营销”，把一个六十多栋楼的小区改装成糖尿病康复医院，设有三千多个疗养单间供患者入住，免费供应一日三餐，服用抵糖产品的同时实施糖尿病的“五驾马车”综合治疗方法。
疗养体验的效果却非常显著，通过一周的治疗疗养让70%的糖尿病患者血糖降低，80%的患者尿蛋白减少，90%的患者体力增强，这样的效果令患者非常满意。
期间还组织几次医患交流会，解除顾客的思想疑虑后再把患者组织到销售会议的现场利用特殊的优惠政策加以促进，购买率几乎达到80%以上，二、三百人的销售会议能够创造百万以上的业绩，这个销售量在当今会销市场已经不多见了。
4、利用医院体检中心展开资源的收集、培养和销售确实是一个不错的服务营销策略，他不但解决了顾客资源问题，还能为顾客的跟踪培养和建立信任而铺垫基础。
会议营销如何创新（3）
会议营销如何创新（3）会议营销如何创新与这种“玩命的鸿门宴”相关联的则是从会议营销向直销转化的保健品营销“革命”之路。
民间有人传说保健品“当红”品牌大连珍奥有意想从原有的营销模式转型做直销。
但我个人认为这种方向的探索尝试其结果可能有点渺茫，无外乎激励、洗脑、认同三种模式，一方面是因为国家对于直销的态度现在正处于“安利阴影”下的微妙阶段，即便是立法出台之后也还要有一个适应过程。
而另一方面则是缘于中国的广大消费者尤其是中老年朋友对于“传销坑人进而直销也坑人”的高度心理恐惧，直销在他们看来可能不亚于“洪水猛兽”。
所以，这就不难理解为什么会有那么多人认可安利的产品却不认可安利的销售人员。
珍奥之与 2安利，其企业实力、产品功效、销售网络等诸多方面还都不是一个数量级的，由此可以推断，珍奥的直销之路势必将无比艰难。
真诚服务：“他好，你也好”那么，难道就没有好的办法了吗？其实还是有的！最关键就在两点——内外兼修——对内强化产品张力，使企业产品核心价值真正的体现给消费者，让消费者真正的相信你的企业，相信你的产品，对外强调服务诚意，不要产品卖完就是万事大吉的态度对待消费者。
真正的“亲情服务”应该是让消费者感觉到“得大于失”，而不是掠夺性的交换。
并且在服务中融入中国的传统文化“孝文化”。
这是那天我对老王印象最深的一句话。
在这个观点上，我们的观点刚好不谋而合。
就像两个人谈恋爱，古往今来我们一直在强调门当户对，“郎才”往往对的是“女貌”，说的就是这个道理。
因为“有才的郎”往往认为找到“有貌的女”自己的心里才会更得意，反过来，“有貌的女”也往往认为只有嫁给“有才的郎”才更显得“物有所值”，从这个角度上讲，一个人的“幸福感”其实就是对某种事物“超额占有的满足感”，说白了就是直到认为自己已经真的占了便宜心理才更舒服。
如果用于厂商与消费者的心理博弈，则是要让消费者真正感觉到“得大于失”，这就像汇仁肾宝的广告语那样：“他（消费者）好，你（厂商）也好。
促销创新模式分析
促销创新模式分析促销创新模式分析随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多元化，企业在促销方面需不断创新，以吸引消费者的注意和提高销售额。
传统的促销方式已开始逐渐失去吸引力，企业需要不断地寻找新的方式来推广产品和服务。
本文将就促销创新模式展开分析，以探讨企业如何通过创新来提高市场竞争力。
首先，数字化促销是当下流行的促销创新方式之一。
随着互联网技术的普及和移动设备的普及，消费者的购买行为已经发生了巨大变化。
传统广告的作用已经逐渐弱化，企业需要借助互联网和移动平台来进行推广。
例如，通过社交媒体平台，在线广告和电子邮件推送等方式，企业可以准确地把产品和服务推送给潜在客户，同时也可以实时地了解消费者的需求和反馈。
这种创新模式不仅可以帮助企业节省成本，提高效率，还能够提高促销效果和客户满意度。
其次，体验式促销是另一种流行的促销创新方式。
随着消费者对购物体验的要求不断提高，企业需要提供更有趣、更富有吸引力的购物环境。
体验式促销通过在实体店铺中设置创意和趣味的展示和互动环节，吸引消费者的兴趣和注意。
例如，在服装店中设置试衣间的舞台，让消费者在试衣的过程中感受音乐和灯光的变化，增加购物乐趣；在超市中设置试吃区域，让消费者品尝到新产品的美味。
通过这种促销模式，企业可以有效地提高消费者的购买意愿，并增加消费者的粘性。
此外，合作促销也是一种非常有创新性的促销方式。
合作促销是指不同企业间的合作，通过互相推销彼此的产品来达到共同促销的目的。
合作促销可以帮助企业扩大影响力，降低推广成本，同时也可以为消费者提供更多元化的选择。
例如，咖啡店与艺术画廊合作，在咖啡店里展示艺术品，吸引消费者参观和购买；餐厅与电影院合作，提供优惠套餐，吸引消费者在电影观影后来餐厅用餐。
通过合作促销，企业可以借用他人的品牌影响力和客户资源，从而有效地提高企业的知名度和销售额。
最后，个性化促销是一种针对不同消费者制定不同促销策略的创新模式。
个性化是目前消费者最关注的一个趋势，大多数消费者需要更加个性化和定制化的产品和服务。
保健代理企业会销创新发展
保健代理企业会销创新发展近年来，随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对健康保健的需求也越来越大。
作为保健代理企业，我们需要不断创新会销模式，以满足市场需求，提升企业竞争力。
在这个过程中，我积累了丰富的经验，也深知创新的重要性。
我们要明确一点，保健代理企业会销创新的核心目标是提升用户体验，满足消费者需求。
过去，我们会销模式大多采用传统的地面推广、电话销售等方式，这些方式在一定程度上取得了不错的效果，但同时也存在很多问题。
例如，销售人员素质参差不齐、服务质量不稳定、消费者信任度较低等。
为了解决这些问题，我们需要对会销模式进行创新。
在创新会销模式的过程中，我们关注的是销售人员的培训和管理。
我们建立了完善的培训体系，确保每一位销售人员都具备专业的保健知识、沟通技巧和服务意识。
同时，我们还实施严格的绩效考核制度，确保销售人员的工作质量。
通过这些措施，我们显著提升了销售人员的整体素质，提高了消费者的满意度。
我们注重利用互联网技术优化会销流程。
随着科技的发展，互联网已经渗透到人们的日常生活，成为获取信息、交流沟通的重要途径。
我们抓住这一趋势，开发了一套完善的在线会销系统。
通过这套系统，消费者可以在线了解产品信息、咨询专家、参加线上活动等。
同时，销售人员也可以通过系统对消费者进行精准定位，提供个性化服务。
这大大提高了会销效率，缩短了销售周期。
我们还积极探索跨界合作，以拓宽销售渠道。
例如，我们与电商平台、连锁药店、健康管理中心等机构开展合作，通过线上线下相结合的方式，将产品和服务推向更广泛的消费群体。
这种跨界合作不仅提高了品牌知名度，也使得会销模式更加多元化。
在会销创新的过程中，我们始终坚持以消费者为中心，关注消费者需求。
我们通过市场调研，深入了解消费者的心理和需求，不断调整和优化产品和服务。
例如，我们针对不同年龄段的消费者，推出定制化的保健产品套餐；针对消费者的痛点，提供一对一的咨询服务等。
这些举措都赢得了消费者的认可，提高了市场占有率。
创新思维推动销售业绩的驱动力
创新思维推动销售业绩的驱动力将创新思维引入销售过程能够极大地提升业绩，使企业在市场竞争中处于领先地位。
本文将分析创新思维在销售中的重要性，并提出一些推动销售业绩的创新思维方法和策略。
一、创新思维在销售中的重要性创新思维在销售中起着至关重要的作用。
它使销售团队能够超越传统的销售方式，找到新的销售机会，并为客户提供符合他们需求的解决方案。
创新思维有助于打破传统的思维定式，发现潜在的市场机遇，并以新颖独特的方式满足客户的需求。
其次，创新思维有助于提高销售人员的创造力和应变能力。
销售过程中常常会遇到各种问题和挑战，需要销售人员具备解决问题的能力。
通过创新思维，销售人员可以快速地调整销售策略，应对市场变化，提高销售效能。
最后，创新思维有助于提升企业的竞争力。
随着市场竞争的加剧，单纯依靠传统的销售方式已经无法满足市场需求。
只有通过创新思维，企业才能跟上潮流，主动适应市场变化，保持竞争优势。
二、推动销售业绩的创新思维方法和策略1. 深入了解客户需求要想创新销售思维，首先要了解客户的需求。
通过深入的市场调研和与客户的交流，销售人员可以准确地把握客户的真实需求，并根据不同的需求提供个性化的解决方案。
这种个性化的销售方式能够给客户留下深刻的印象，提高销售业绩。
2. 寻找新的销售渠道传统的销售渠道通常效果逐渐下降，因此，创造新的销售渠道是非常重要的。
例如，利用互联网、社交媒体等新兴媒体平台，开拓新的销售渠道。
通过这些新渠道，企业可以扩大销售范围，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
3. 推动产品创新和改进产品创新也是推动销售业绩的重要手段之一。
通过创新和改进产品，使其更符合市场需求，能够提升客户满意度，增加销售额。
销售团队应与研发部门密切合作，积极参与产品的研发过程，提供客户反馈和市场需求，确保产品创新的方向与销售策略相符。
4. 鼓励团队合作和知识共享创新思维需要团队的共同努力，因此，鼓励团队合作和知识共享对于推动销售业绩非常重要。
(创新管理)会销创新的根源分析
（创新管理）会销创新的根源分析会销创新的根源分析营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源于于顾客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的需求偏好和企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。
会议营销效果的下滑，于很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。
消费者由于健康认识水平的提升和丰富的消费经验，消费观念不断进化，目前消费者壹接到自称“**健康工程的，上门送健康知识”的电话，就知道是做“保健品会议营销的”，早已准备好拒绝的理由，于社区见到有量血压的，就知道不能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的组织和流程评头论足，壹副会议专家的模样。
然而，很多会议营销人依旧停留于以往的思考和姿态上，已经被消费者超过，而处于追赶消费者的立场。
其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触自身病痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮食、医生等，也能得到健康，由此，消费者且不是将每壹种保健品以独立的方式来加以观察，而是从整体的健康方案当中，或是通过其他的纹脉之中，或者是基于过去的经验的累积，养成的健康意识，而接触保健品。
然而营销人士却只是见到保健品本身。
这种差距成为决定性问题。
营销人和消费者之间的差距，全均由此而生，这种说法是毫无疑问的。
所以要站于个性化消费者的观点来见待品牌和服务，如果能够借此评估品牌和目标消费者生活和其他品牌的关联，那么就能浮现出不同于以往常识的新姿态或欲望了。
人对于事物往往会采取完全相反的二种心态，对于品牌也是同样的，对于自己心目中的新品牌抱持着期待，同时也会感觉不安，。
虽然对于用惯的老品牌能够感到安心，可是却壹直想要再拥有其他更好的东西，而壹般的品牌，则是以期待和安心这种部分为主进行。
可是，于不安和怀疑这个部分之中，却隐藏着新的需求。
我们于分析研究消费者时，既要研究为什么会购买，也要研究消费者不购买的理由。
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创新--会销模式焕发生机的动力近日，笔者与从事保健品营销的朋友交流，朋友感慨当前保健品市场难做，保健品不能进入药店销售，终端营销受到制约，会销也已风光不再，老年顾客对会销不再信任，甚至抵触，难度越来越大，似乎保健品已走到了穷途末路。
?对此，笔者不由得感到诧异，被誉为中国朝阳行业的保健品市场到底将何去何从，目前我国年仍在五六百亿元的销售额从何而来，专家也预测2010年销售额将达到800亿-1000亿，增长从何而来。
?笔者从业保健品营销十多年来，总是抱有一个朴素的真理，即，人总是要得病的，对健康的需求是永远存在的，既然有需求就有市场。
保健品是用来满足人们对于健康需求的，保健品永远有市场。
所以我们不要总是去抱怨市场难做，而应该变革观念，创新营销思路，对于保健品的主要模式--会销也是如此。
?会销创新的根源分析?营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。
会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。
? 消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验，消费观念不断进化，目前消费者一接到自称"**健康工程的，上门送健康知识"的电话，就知道是做"保健品会议营销的"，早已准备好拒绝的理由，在社区看到有量血压的，就知道不能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的组织和流程评头论足，一副会议专家的模样。
然而，很多会议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上，已经被消费者超过，而处于追赶消费者的立场。
?其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触自身病痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮食、医生等，也能得到健康，由此，消费者并不是将每一种保健品以独立?的方式来加以观察，而是从整体的健康方案当中，或是通过其他的纹脉之中，或者是基于过去的经验的累积，养成的健康意识，而接触保健品。
然而营销人士却只是看到保健品本身。
这种差距成为决定性问题。
营销人与消费者之间的差距，全都由此而生，这种说法是毫无疑问的。
?所以要站在个性化消费者的观点来看待品牌和服务，如果能够借此评估品牌与目标消费者生活和其他品牌的关联，那么就能浮现出不同于以往常识的新姿态或欲望了。
?人对于事物往往会采取完全相反的二种心态，对于品牌也是同样的，对于自己心目中的新品牌抱持着期待，同时也会感觉不安，。
虽然对于用惯的老品牌能够感到安心，但是却一直想要再拥有其他更好的东西，而一般的品牌，则是以期待与安心这种部分为主进行。
但是，在不安与怀疑这个部分之中，却隐藏着新的需求。
我们在分析研究消费者时，既要研究为什么会购买，也要研究消费者不购买的理由。
?对于会议营销人员，进行顾客分析、拜访工作时，有一个必修的课题，研究"顾客三卖（不买），即：第一，顾客为什么会买（不买）？第二，顾客为什么向你买（不买）？第三，顾客为什么持续的向你买（不买）？?第一，顾客为什么买？答案是：因为他有需求，也就是"四有一多一少"，（有钱、有病、有知识文化、有保健意识、病多、负担少）?第二，顾客为什么向你买？答案是：因为他相信你能提供满足他需求的方案，优于其他的竞争者，而且你的健康服务能让他感到满意和高兴。
?第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为顾客对你的产品和服务很满意，你已经跟他建立了长期的相互信任的关系，并已成为了你的忠诚顾客?随着时代的发展变化，三买已不很全面，必须增加第四买，那就是，顾客为什么呼朋引伴的持续向你买？答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系，而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。
第四买的顾客已经是"高级忠诚顾客"，所以现在会议营销的最高境界就是--高级忠诚顾客营销。
深度全面分析研究消费者是开展会议营销的前提，会议营销的创新也要围绕着目标消费者--老年消费者的问题、痛苦、希望展开。
一定要记住目标顾客的痛苦就是会议营销人员的机会。
我们的工作就是揭示这种痛苦所在，帮助消费者怎样用企业的产品和服务减轻这种痛苦。
下面是创新需要思索的五个方面，我们需要认真分析?1、?目标顾客面临的问题?对消费者有重要意义。
老年消费者普遍具有的痛苦病痛、寂寞、孤独等痛苦，他们渴望解决这些问题。
如果你能运用自己的创新力展示解决方法，就能非常容易的吸引他们的注意力，建立关系则是顺理成章的事。
一位心脑血管患者，他们关注你产品的发明人吗？显然不是。
他日常关注自己的血压、血脂指标吗？是的，我们目标顾客总是关注那些自己天天都可能遇上的问题，有时这种问题能使他们一晚上睡不着觉，许多会议营销人员与顾客沟通时，总是不加思索的假定目标顾客要问这样的问题："你是谁？你的产品和服务是什?么？你什么时候开会？"其实目标顾客心中只有一个关于你的问题："我为什么要关心你的产品或服务"?这就是他们真正思考的问题，。
对他们来讲，真正需要的不是"告诉我有关你的事"，而是"告诉我有关我的事"，告诉我如何控制血压，告诉我如何不再失眠，告诉我如何更快乐，告诉我如何让我的生活有更多的爱。
你一定要告诉我，?怎样让我更加健康--拿出你的办法来。
?2、?怎样用产品或服务解决问题，使创新活动进展一大步?要与目标顾客谈论他们的生活，不要谈你的产品或服务。
与他们谈论怎样使身体更健康、怎样使生活更美好--省更多的钱、不要生闷气、锻炼身体、多听他们"唠叨"等，陪同老年人唱戏、跳舞、下棋、打麻将等。
你的身份，你说，他们也知道，消费者自然会留意你的产品和服务，营销人员必须围绕消费者的切身利益施展自己的创新能力，否则即使你把产品或服务说的"天花乱坠"，他们也根本不理会。
对于自己的产品，你甚至可劝说消费者"先不要买，认真考虑一下，是否真有效。
"让消费者感觉到你是真心为他考虑时，你离成功也就不远了。
?3、?"产品或服务提供的其他好处"?这常常会成为营销创新的出发点。
消费者买的不是产品，而是健康的希望，他们最感兴趣的不是你的产品，而是他们自己真正的需求以及你的产品或服务能为他们提供哪些帮助。
在这方面，你需要提供系统化的健康方案，起到顾客家庭医生的角色，提供食疗、药疗、运动疗法、偏方等，帮助顾客按摩、针灸、监控血压、血糖指标等。
?4、?产品或服务内含的故事性元素?使用消费者的语言，讲述消费者使用你产品效果的小故事，或者进行健康服务的故事，让消费者不知不觉，潜移默化?的认知你的产品，相信你的产品，并自觉地进行口碑宣传。
不难发现，如果你成为讲故事的能手，你的沟通效果便插上翅膀，快速的飞向你的目标--与顾客建立密不可破的信任关系。
?精确地进行顾客分析是提高会议营销效果的前提，在此基础上对每一位顾客制定有针对性的、个性化的沟通策略、健康指导方案，发展与顾客的长期关系，开展关系营销，与顾客进行互动，建立信任度增进与顾客的感情，让顾客超值满意，"爱"上你及你的品牌，成为超级忠诚顾客。
?会销创新的落地执行?营销创新落地的关键在于对于营销执行流程中各个细化环节进行创意、改良重组，并付诸实施。
会销模式经过多年发展，基本流程已经比较成熟，主要有收集目标客户资源、沟通预热拜访邀约、会议现场、后续跟踪回访服务等环节。
从中我们不难得出会销是以经营顾客为营销主线展开的结论，新顾客--老顾客--满意顾客--忠诚顾客。
实质上会销有三个环节，即：吸引顾客、创造留住顾客、顾客倍增顾客。
?在市场成熟、消费者渐趋理智的今天，会销必须做到：?1、?吸引顾客?由发现目标顾客转变到以顾客目标来吸引顾客，前者致力于寻找顾客，后者用心于创造能吸引顾客的元素。
?吸引顾客的策略起始于对于顾客心理的把握，记得学过一则区别"take"与"give"的英文寓言：有人落水，施救者喊：give?me?your?hands！落水者不肯；施救者换成：take?my?hands！落水者毫不迟疑地伸出了双手。
在take?与give背后，实际上讲的人的本性。
你只有站在关心消费者的角度给予消费者利益，你才能得到消费者关注。
收单时配以免费赠送体验产品，取得与消费者沟通的机会，逐渐获得消费者的认可；以顾客电话号码抽奖的方式，取得真实信息；以邀请权威健康养生专家传授公益健康知识、教授太极拳、舞蹈的方式，提高收单的效果。
?创意无限，顾客在我心中，只要你用心，就能取得满意的顾客资源。
笔者有一位员工，曾在公交车上给一位老大爷让座，让老大爷很感动，建立了联系，后来成为该员工的铁杆顾客。
会议营销人员，你不要抱怨收单难，你要不断地问自己，顾客关心什么，你能给予顾客什么，让顾客体会到超值的难以忘怀的感动，你就能成功。
?2、?创造及留住顾客?由"推式"向"拉式"转变，由向顾客卖转为向顾客"卖"，以"交易达成"为中心转向注重建立长期关系。
?营销组合有"推式"和"拉式"之分，以人员销售为主体的营销行为一般被归结为"推式"，即向消费者"卖"产品或服务，现在随着市场的变化，消费者变得更加聪明了，99%的消费者痛恨被推销，向拥有主导权，人员销售的推式思维行不通了。
人员销售也必须专为"拉式"，以顾客为中心，将顾客拉向品牌和服务，由向顾客"卖"专为向顾客"买"，买顾客的满意度，买顾客的忠诚，销售人员需要付出有价值的个性化的健康指导意见，付出真情，买回顾客的"爱"，与顾客建立长期相互信任的关系。
?一位会销营销代表，如果是为了奖金而拜访顾客，推销产品和服务，遇到聪明的顾客可就会碰壁了，如果他是发自内心的想帮助顾客恢复健康，而建议顾客选择有利于自己的健康方案，顾客接受的几率一定会比较高。
?创造及保留顾客的过程在会销模式中是通过沟通预热、联谊会现场、会后服务来实现的。
?1)?沟通预热?预热非常形象的体现了顾客发展的过程，相识、相知、直至购买。
就像烧水，20°--60°--80°--100°烧开。
预热的过程也就是通过服务与顾客建立关系的过程，服务以价值取胜，焦点不在于产品功能与价格，而是通过服务的附加价值，消费者心中自有一把尺，自己会衡量价值。