第七章 博弈论与企业竞争策略2011.10.1

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博弈论和企业竞争策略ppt课件

博弈论和企业竞争策略ppt课件

3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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博弈中对信息的运用

在合作博弈中,传递信息; 在不合作博弈,模糊信息;

3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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1、传递信息

在信息不完全的情况下,如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人?

3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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相继行动博弈的思考框架

博弈树(对策树)
新 洁 快 洁
新洁得10万元
快洁得15万元
新洁亏20万元 新洁得0元 快洁得5万元
3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
37
相继行动博弈的思维法则

逆向推理
新 洁 快 洁 新洁得10万元 快洁的15万元
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在同时行动博弈中的思维法则

破解推理的循环核心:看穿对手的选择, 法则1:计高一筹

空城计

法则2:自己寻找和使用上策,对手不会使 用下策;

大小猪博弈
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博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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大小猪博弈

局中人:大猪和小猪 行动:按按钮吃东西
小猪
按 不按
大 猪
博弈论与企业策略 (原理篇)
主讲:王勇 副教授 清华大学经济学研究所
3/4/2019
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主要内容





一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题

企业竞争战略与博弈分析

企业竞争战略与博弈分析

企业竞争战略与博弈分析作者:潘鹏来源:《现代经济信息》2011年第07期摘要:在动态的竞争环境中,企业制定怎样的竞争战略以保持竞争力和竞争优势,本文先对传统的企业战略理论作了一个简单的回顾,然后从博弈论的角度对企业的竞争战略作了分析,得出了一点有益的启示。

关键词:竞争;战略;博弈中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1001-828X(2011)04-0030-01一、传统的企业战略理论企业的竞争战略理论研究的核心是如何建立和保持企业的竞争力和竞争优势。

20世纪60年代初期,以钱德勒、安索夫和安德鲁斯为代表,出现了SWOT战略分析模型;20世纪80年代,战略管理理论研究者把目光投向企业外部环境,波特提出了产业竞争结构的分析模型;20世纪90年代以来,企业核心竞争力理论逐渐兴起。

(一)SWOT战略分析与形成模型SWOT战略分析模型隐含的假设为:企业竞争力来自于企业内部优势和企业外部环境的匹配。

1957年,塞兹尼克出版的《经营中的领导能力》,探讨了整合组织“内部状态”与“外部期望”的必要性。

1962年,钱德勒出版的《战略与结构》建立了有关经营战略以及经营战略与结构相互关联的思想。

此后,安德鲁斯对这一理论的主要观点做出了精确的界定:战略形成过程实际上是把企业内部条件因素与外部环境因素进行匹配的过程,这种匹配能够使企业内部的强项和弱项于企业外部的机会和威胁相协调。

由此,建立了SWOT战略分析与形成模型。

SWOT 战略分析模型认为竞争力来源于企业内部与外部的匹配,关注了企业竞争力的对比性。

设计了一个培育竞争力方法的框架,就是内部培育优势、外部寻找机会。

(二)“五种竞争力”模型波特教授提出的“五种竞争力模型”认为:一个企业的竞争战略取决于五种力量的对比,即:替代品的威胁,供应商的力量,购买者的力量,现有行业的竞争状况,潜在的进入者。

提出培育竞争力的方法就是选择进入的产业并在产业中具有最佳定位。

(三)企业的核心能力理论1990~F6月,《哈佛商业评论》刊登了普拉哈拉德和哈默合著的《公司核心能力》,企业的核心能力开始成为企业战略管理领域的主要研究课题。

博弈论和企业竞争情报

博弈论和企业竞争情报

博弈论和企业竞争情报时间:2003/08/07 出自:毛军Abstract Starting from the classical proposit ion in Game Theory——“the prisoner's dilemma”,this article discusses the app lication of Game Theory in obtaining competitive intelligence by different enter prises.The author holds that the design of the system will contribute to the coo peration among different enterprises.With the help of competitive intelligence,t he enterprises may increase their competitive power.Keywords Enterprise information service\ Competitive inte lligence/Game Theory1 博弈论概述1.1 博弈论简史博弈论(Game Theory)又称对策论,起源于本世纪初,1994年诺依曼和摩根斯坦恩合着的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。

50年代以来,纳什、泽尔腾、海萨尼等人使博弈论最终成熟并进入实用。

近20年来,博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具,在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。

简单地说,博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用,以及不同决策主体之间决策的均衡。

博弈论由3个基本要素组成:一是决策主体(Player),又可以译为参与人或局中人;二是给定的信息结构,可以理解为参与人可选择的策略和行动空间,又叫策略集;三是效用(Utility),是可以定义或量化的参与人的利益,也是所有参与人真正关心的东西,又称偏好或支付函数。

博弈论与竞争策略

博弈论与竞争策略

博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科,它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。

在博弈论中,参与者通常被称为玩家,他们会依据规则和信息选择策略,并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。

在竞争策略中,博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。

竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。

为了实现这一目标,企业需要了解博弈论的基本原理和应用。

博弈论的核心是理性决策问题,即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。

然而,在竞争环境中,每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。

因此,博弈论的重要概念之一是纳什均衡,即所有玩家都采取了最优策略,而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。

纳什均衡是博弈论中的一个核心概念,它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择,从而制定出相应的竞争策略。

在竞争策略中,博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为,从而制定相应的策略以获取优势。

例如,企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。

通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求,企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。

在竞争环境中,价格选择是竞争者之间的互相影响的结果,博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。

此外,博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中,例如产品定价、广告投放和市场切割等。

通过研究竞争对手的行为和策略选择,企业可以制定出更有效的竞争策略,提高市场份额和盈利能力。

总之,博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。

它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。

通过应用博弈论的方法,企业可以更好地理解竞争环境,并制定相应的策略以获取市场优势。

在激烈的市场竞争中,掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。

微观经济学中的博弈论与竞争策略

微观经济学中的博弈论与竞争策略

微观经济学中的博弈论与竞争策略在实际的市场经济中,企业之间的关系不是简单的合作,而是一场长期的博弈。

微观经济学中的博弈论就是研究这种博弈关系的理论基础。

在这篇文章中,我们将从博弈论的定义和原理出发,探究在竞争中如何运用博弈论来制定合适的竞争策略。

一、博弈论的定义和原理博弈论是研究决策者在某种环境下进行互动决策的一种数学模型和理论体系,被广泛应用于经济、商业、政治等领域。

博弈论中的“博弈”指的是决策者们在互相影响的情况下,通过某种策略争夺有限资源的一种行为。

博弈的核心就是策略,决策者们必须根据对手的行为,进行合理的反应和调整。

博弈论的思想主要包括纳什均衡、最小惊奇原则、收益最大化等原则。

其中,纳什均衡认为,当每个决策者坚持自己的最优策略时,得到的结果是博弈的一个纳什均衡点。

二、博弈论在竞争中的应用在市场经济中,企业之间的竞争是非常激烈的,而博弈论则可以为企业制定出更为科学合理的竞争策略。

下面我们将从企业的角度,探讨如何利用博弈论来制定竞争策略。

1. 多种策略的选择竞争时,企业应该根据不同的竞争环境,选择不同的策略。

比如,在完全竞争的市场中,企业应该选择价格战和成本控制战略,通过降低成本和提高效率来保持自己在市场中占有优势。

而在垄断市场中,企业应该采取加速技术创新和延长产品生命周期等策略,提高对市场的控制力。

2. 博弈中的合作与冲突在竞争中,企业之间不仅有竞争,还有合作的因素。

但是,合作与否都要考虑到博弈的因素。

如果因为合作而丧失了优势,那么不如选择竞争,反之,如果合作可以提高自身优势,则应考虑合作。

此外,在博弈中也会出现冲突,这时企业应该根据博弈论的原则,选择最优策略来面对冲突。

3. 赚取超额收益的成本在竞争中,企业为了争夺市场份额和收益,往往需要进行一系列投入。

然而,这些投入的成本不仅仅是经济成本,还包括社会成本和环境成本等。

如果这些成本大于预期的收益,那么企业在制定竞争策略时,应考虑到这些额外成本,以避免争取短期利润,牺牲长期利益。

博弈论和竞争策略

博弈论和竞争策略

博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略博弈论是一门研究决策制定者如何在互动环境中做出最优决策的学科。

在竞争激烈的市场环境中,博弈论可以帮助企业制定合适的竞争策略,以达到最大化收益和市场份额的目标。

首先,了解博弈论的基本概念对于制定竞争策略至关重要。

博弈论研究的是决策制定者之间的相互作用,其中每个决策制定者的决策都会对其他决策制定者的利益产生影响。

博弈论可以分为静态博弈和动态博弈。

静态博弈是指所有决策同时进行的情况,而动态博弈则是指决策在不同时间节点进行的情况。

博弈论通过对不同博弈模型的研究,建立了一套数学模型来解决博弈问题。

在制定竞争策略时,企业需要通过了解竞争对手的目标和策略来做出决策。

企业可以通过分析竞争对手的行动来确定自己的最优策略。

在博弈论中,一个重要的概念是纳什均衡,即在该均衡点上,任何决策制定者都没有动力改变自己的策略。

企业应当力图找到与竞争对手之间的纳什均衡点,以获得最好的结果。

另一个重要的概念是博弈矩阵。

博弈矩阵是一个表格,其中描述了每个决策制定者在不同决策下的利益收益。

通过分析博弈矩阵,企业可以识别出最佳决策,以在竞争中获得优势。

例如,如果企业发现与竞争对手合作能够带来更大的利润,而不是采取相互竞争的策略,那么合作就是最佳策略。

此外,博弈论还涉及到不同类型的竞争策略。

常见的竞争策略包括完全竞争策略、寡头垄断策略和激烈竞争策略。

完全竞争策略是指企业面对大量相似竞争对手时采取的策略。

在这种策略下,企业通常通过降低产品价格来获得竞争优势。

寡头垄断策略是指企业通过合并和收购其他竞争对手来实现市场统一,从而控制市场价格。

激烈竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中采取的策略,如增加广告费用、推出创新产品等。

然而,竞争策略不仅仅是制定出最优决策,还需要考虑其他因素的影响。

例如,竞争策略还需要考虑消费者的需求和市场趋势。

企业需要根据市场变化和消费者偏好来调整竞争策略,以适应不断变化的市场环境。

此外,企业还应当考虑制定长期战略,而不仅仅是短期利益。

博弈论与竞争策略

博弈论与竞争策略

博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈,企业必须在竞争中寻找存活的策略。

而博弈论则成为理论基础。

本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。

1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维,主要就是人与人之间的竞争和合作关系。

博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。

用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。

2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略,以取得竞争的优势,博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。

因此,企业需要对对手采取的策略进行分析。

假设ABC三个企业都在做同样的生意。

如果ABC同时选择大力度的促销,那么他们的销售额都会大大提高。

但对于每个人来说,销售额的提高并不等于利润的提高,因为促销会导致较低的售价。

比如,如果A和B都做了促销,那么剩下的市场就只有C剩余,所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。

因此,C 将会选择不做促销,而等待其他两家企业的销售额回落,然后再在市场上获得更高的价格和利润。

所以,在竞争中,企业必须把握对手的策略选择,并制定适应对手的策略进行反击。

3. 策略实施企业在制定实施策略时,必须将博弈论应用到竞争实践中。

因此,企业要根据市场形势和竞争情况进行分析,以提高策略的效果和实施效率。

比如,企业在实施策略前,必须进行对手分析,并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。

同时,企业应尽量掌握市场上的动态信息,及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。

此外,企业需要合理利用政策和法规,以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。

比如,企业可以利用政策和法规建立壁垒,阻止对手进入自己的市场。

4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后,需要对策略进行反思以及及时调整。

这是一个不断提高的过程,必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。

对于企业来说,竞争不仅仅只是单纯的胜负关系,更多的是公司自身的发展。

博弈论与企业竞争策略

博弈论与企业竞争策略

博弈论与企业竞争策略博弈论是一种涉及决策和竞争的数学模型。

在现实生活中,企业也需要进行博弈,以制定竞争策略来获取市场份额和实现利润最大化。

本文将探讨博弈论在企业竞争策略中的应用,并分析不同的博弈策略对企业发展的影响。

首先,博弈论在企业竞争中的应用主要体现在对手行为的预测和响应上。

企业面临着来自同行、供应商、消费者和其他利益相关者的竞争,各方的决策将影响企业的市场地位和收益。

通过运用博弈论的理论和方法,企业可以对竞争对手的行为进行分析预测,从而制定相应的策略。

其次,企业在博弈中可以选择不同的策略来应对对手的行为。

在博弈论中,有两种经典的策略:合作和非合作。

合作策略强调共同利益和合作关系的维护,通过与对手合作,企业可以实现资源共享和风险分担。

然而,非合作策略则强调竞争和追求自身利益的最大化,企业会采取各种策略来打败对手并获得竞争优势。

在非合作策略中,最常见的是“囚徒困境”博弈。

这个博弈模型揭示了一个有趣的现象:如果两个囚犯选择合作并沟通,可以达成最好的结果;然而,由于彼此不信任,往往会选择背叛,导致双方最终都受损。

同样地,在企业竞争中,有时候企业之间也陷入“囚徒困境”,缺乏信任和合作,双方都无法获得最优解。

除了“囚徒困境”博弈外,还有其他的博弈模型可以帮助企业分析竞争对手的策略并制定应对措施。

例如,“零和博弈”模型强调双方利益完全相反,任何一方的利益的提高都将导致对方利益的减少。

在这种情况下,企业需要评估自身与对手之间的权衡,选择对自己有利的策略。

另外,“核心稳定集”模型则强调博弈中不断有新的策略出现,但只有一小部分策略是稳定的,企业需要找到这些稳定的策略来确保长期竞争优势。

此外,博弈论还涉及到信息不对称的问题。

在现实生活中,不同的企业拥有不同的信息优势,这将影响他们在博弈中的决策和行动。

利用博弈论,企业可以通过分析对手的信息来源和行为来预测其策略,从而利用信息不对称来获得竞争优势。

综上所述,博弈论在企业竞争策略中起到了重要的作用。

博弈论与企业策略

博弈论与企业策略

博弈论与企业策略博弈论作为一门独特的数学分支,研究人们在决策过程中的相互关系和策略选择。

在现代商业世界中,企业也常常面对许多博弈论的场景,从而需要运用博弈论的原理和方法来制定有效的策略。

本文将探讨博弈论在企业决策中的应用,并讨论几个典型的博弈理论案例。

首先,博弈理论可以帮助企业分析竞争对手之间的互动关系。

在市场经济中,企业往往需要与其他竞争对手进行价格竞争,以争取市场份额。

博弈论通过分析竞争双方的策略选择和收益矩阵来揭示背后的逻辑。

例如,当两个企业面对同一种产品的市场前景时,如果两者都决定降价,可能会引发价格战,导致利润下降。

但如果其中一方采取合作策略,坚持维持高价,而另一方降价,合作方将获得更高的利润。

这种情况下,博弈论可以帮助企业分析出最有利的策略选择。

其次,博弈论还可以应用于企业的战略决策。

企业在开展业务时面临许多选择,如市场进入、产品创新、合作伙伴选择等。

博弈论可以帮助企业通过分析参与方的策略选择和收益矩阵,预测不同决策对企业的影响。

例如,当企业面临市场进入的决策时,博弈论可以帮助企业分析市场竞争环境、市场潜力以及竞争对手的反应,以制定最佳的进入策略。

这样,企业可以通过博弈论的方法来预测市场反应,并选择最有利可图的战略。

此外,博弈论还可以用于研究企业之间的合作与互助关系。

在某些情况下,企业之间的合作可以带来共同的利益。

博弈论通过研究合作方案的效益和可能的风险,来促进企业之间的合作。

例如,两个企业想要合作开发一款新产品,博弈论可以帮助企业分析不同的合作方案对利润分配、知识共享和市场竞争的影响。

在制定合作协议时,博弈论可以帮助企业解决分配问题,寻找双方共赢的策略。

尽管博弈论可以为企业决策提供有用的分析工具,但也存在一些限制。

首先,博弈论往往基于理性决策者的假设,而在实际情况中,决策者的行为往往受到多种因素的影响,包括情感、道德、经验等。

其次,博弈论往往局限于一个特定的情景和有限的信息,而实际的商业环境可能更加复杂和动态。

7.博弈论与企业策略性行为(修改稿)

7.博弈论与企业策略性行为(修改稿)

(二)无限次重复与无名氏定理
长期关系导致合作 合作的净现值大于不合作的净现 值——折现因子 ——折现因子 针锋相对战略和冷酷战略
2011-112011-11-20
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(二)无限次重复与无名氏定理 无名氏定理:在无限次重复博弈当中, 无名氏定理:在无限次重复博弈当中, 如果参与人具有足够的耐心, 如果参与人具有足够的耐心,那么囚徒 困境的合作机制就会产生。 困境的合作机制就会产生。 囚徒困境与黑社会机制 社会机制演进:规则、习俗、 社会机制演进:规则、习俗、文化
博弈类型
合作博弈与非合作博弈 单人博弈和多人博弈 单期博弈和多期博弈 同时博弈和序列博弈 零和博弈和非零和博弈
2011-112011-11-20
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完全信息和不完全信息博弈 静态 完全信息 不完全信 息 动态
完全信息静态 完全信息动态 不完全信息静 不完全信息动态 态
2011-112011-11-20
连锁店悖论的推演过程
• 假定在位者在N个相同的市场上经营连锁店, 假定在位者在N个相同的市场上经营连锁店,每个市场有一个潜 在进入者,每个进入者序贯决定是否进入相应市场。如果市场n( n 在进入者, 每个进入者序贯决定是否进入相应市场。 如果市场n 没有进入发生,那么在位者垄断n市场,其收益为M 如果市场n 期)没有进入发生,那么在位者垄断n市场,其收益为M;如果市场n 进入发生,那么在位者需要决定是否实施掠夺: (n期)进入发生,那么在位者需要决定是否实施掠夺:掠夺收益为 P,容纳收益为C。假定M>C>P,因为掠夺是有成本的。 容纳收益为C 假定 ,因为掠夺是有成本的。 • 假定进入者决定是否进入时知道博弈进程, 假定进入者决定是否进入时知道博弈进程 , 而且进入者遭遇掠 夺的收益严格小于不进入收益, 夺的收益严格小于不进入收益 , 而不进入收益小于进入被容纳的收 从直观上看,在位者在博弈早期会采用掠夺战略, 益 。 从直观上看 , 在位者在博弈早期会采用掠夺战略 , 劝止潜在进 入者进入;只有在接近博弈结束时,在位者才会容纳进入。但是Seh 入者进入;只有在接近博弈结束时,在位者才会容纳进入。但是 en认为, 这和精炼解不一致 , 博弈论逻辑证明的结果与直觉相悖 , 认为,这和精炼解不一致,博弈论逻辑证明的结果与直觉相悖, 认为 由此构成了连锁店悖论。 由此构成了连锁店悖论。

博弈论与企业竞争策略实践篇

博弈论与企业竞争策略实践篇

博弈论与企业竞争策略实践篇博弈论是一门研究决策者在竞争中如何进行决策的学科,它通过分析各方的利益、策略和行动,来预测并解释在不同的竞争环境中可能出现的结果。

在企业竞争中,博弈论可以帮助企业制定有效的竞争策略,实现市场的竞争优势。

企业竞争策略的成功与否,很大程度上取决于企业对市场环境的理解和对竞争对手行为的预测。

博弈论通过建立数学模型,从理性决策者的角度出发,分析竞争双方的利益、动机和行动,可以帮助企业进行战略规划和决策。

在企业实践中,博弈论可以应用于多个领域。

例如,在定价策略中,博弈论可以帮助企业确定最优的定价策略,以最大化利润或市场份额。

通过分析市场需求、竞争对手的反应和市场反应函数,企业可以利用博弈论的方法预测竞争对手的定价行为,并制定相应的反应策略。

此外,在产品开发和创新中,博弈论也可以提供指导。

企业之间通常会进行技术竞争和产品创新的博弈,博弈论可以帮助企业确定合适的创新策略,以提高竞争力。

通过分析市场对产品创新的需求、竞争对手的技术水平和成本结构,企业可以决定是否进行创新、什么时候进行创新、以及如何定价和推广新产品。

另外,博弈论在市场营销中也有广泛的应用。

企业在市场中通常会进行广告和促销的博弈,博弈论可以帮助企业确定最佳的广告和促销策略,以最大化市场份额或销售量。

通过分析广告效果、竞争对手的反应和市场的反应函数,企业可以制定相应的广告和促销计划,以最大化市场影响力。

博弈论在企业竞争策略中的应用,可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应,并做出合理的决策。

然而,在实践中,博弈论的应用也存在一些限制和挑战。

首先,博弈论假设决策者都是理性的,但在现实中,决策者可能受到多种因素的影响,如情感和经验,这可能导致他们做出非理性的决策。

其次,博弈论需要准确的数据和模型,但有些信息可能是难以获取或不确定的,这可能导致决策的不确定性。

最后,博弈论通常是建立在静态的模型上,而实际的市场环境是动态变化的,这可能需要对模型进行不断修正和调整。

第七章 竞争型决策分析——博弈论 (《决策理论与方法》PPT课件)

第七章  竞争型决策分析——博弈论  (《决策理论与方法》PPT课件)

)为G的一个“纳什均衡”。
纳什均衡有强弱之分,以上是弱纳什均衡,也是最常用的纳什均衡概念,强纳什均衡是指每个博弈方对
于对手的策略有唯一的最佳反应,即
s
i
为严格纳什均衡,当且仅当对所有i,所有其他
sij

S i,均有:
ui
(s1 ,
,
s i1
,
si
,
s i1
,
, sn )

ui
(s1 ,
不难验证鞍点(i, j)是博弈 G {S , S ;A}的纳什均衡,鞍点又称纯策略纳什均衡。

i
两人有限零和博弈存在的鞍点的充要条件是支付矩阵中存在一个元素
1,2, , m ,j 1,2, , n,总有:
ai
j
,使对于一
aij ai j ai j
第二节 完全信息静态博弈
信息是博弈方有关博弈的知识。博弈方应尽可能多地收集有关博弈的信息,从而在采取策略进行决策 时掌握主动。
(五)博弈的次序
很多时候各博弈方的决策又必须有先后之分,并且,在一些博弈中每个博弈方还要作不止一次的决策选 择,这就免不了有一个次序问题。因此,规定一个博弈就必须规定其中的次序,不同的次序必然是不同的 博弈,即使其他方面都相同。
策问题。多人博弈是指有三个或三个以上博弈方参加的博弈。
第一节 竞争型决策分析与博弈论
(二)有限博弈和无限博弈
根据各博弈方可选策略数量的多少,将博弈分为有限博弈和无限博弈。有限博弈是指各个博弈方的 可选策略都是有限的博弈。无限博弈是指至少有某些博弈方的策略是无限多个的博弈。
(三)零和博弈、常和博弈和变和博弈
弈记作G {S , S ;A}。

博弈论的企业竞争措施

博弈论的企业竞争措施

博弈论的企业竞争措施一、中小企业战略管理的必要性和特点随着经济的迅猛发展和改革的深入,我国中小企业获得了蓬勃发展,截至2010年底,中小企业已经创造了超过60%的国民生产总值,在提供众多就业机会的同时更丰富了我国的市场经济体系,当前,中小企业的数量仍呈上升趋势。

中小企业在我国市场经济中发挥的积极作用得到了更多认同和重视,中小企业的战略管理问题也被提上了研究日程。

战略管理是企业结合自身优势和外部机会对企业进行的长远谋划。

中小企业由于受到自身资源条件的限制,在复杂的市场竞争环境中经常会处于劣势状态,因此只有以新的战略思想为指导优化企业战略管理策略才能为中小企业创造更多生存和发展空间。

竞争战略管理是企业总体战略管理的重要组成部分,主要是指企业在总体战略指引下,通过确定顾客需求、同类竞争产品以及企业产品间的关系来维护企业市场地位的一种管理行为,要想在激烈的市场竞争中获得长足发展,实行竞争战略势在必行。

中小企业在战略管理上具有鲜明特点。

与大企业相比,中小企业战略管理具有更大的随意性和灵活性,其战略管理的幅度主要集中在企业生产的一种或几种产品的竞争战略管理上,其管理幅度和关注度相对较低,另外,中小企业的战略管理变化幅度大,在其不同的发展阶段战略管理所体现的约束性和竞争性都不相同。

二、博弈论在中小企业发展中的作用博弈论是当前经济学中最标准的分析工具之一,在企业竞争战略管理中主要处理竞争与合作的问题,是通过分析信息对决策主体的相互作用和平衡关系进行的一种研究的对策理论。

将博弈论引入中小企业竞争战略管理,不仅切实结合了中小企业的本质特性,更能充分考虑竞争者的对抗作用,让竞争战略具有更强的动态特征,更有利于中小企业的经营发展。

通过对大企业进行博弈论分析,中小企业可以分析其与同类大企业的动态竞争形势,通过对大企业的分析选择究竟采取哪种对抗或合作战略,并集中资源进行构建,通过博弈论的运用,企业可以更有针对性地分析自身资源,在认清市场客观形势下扬长避短,获得更多竞争优势。

博弈论与企业竞争

博弈论与企业竞争
但此时军中粮草缺乏士卒困顿,而宋义仍旧饮酒自顾,项羽 见此忍无可忍,进营帐杀了宋义,并声称他叛国反楚。于是 将士们则拥项羽为上将军。项羽杀宋义的事,威震楚国,名 闻诸侯。
随后,他率所有军队悉数渡黄河前去营救赵国以解巨鹿之围。 项羽在全军渡黄河之后他下令把所有的船只凿沉,打破烧饭 用的锅,烧掉自己的营房,只带三天干粮,以此表决一死战, 没有一点后退的打算。
中国古代对博弈论早有研究······
战国时代“田忌赛马”的故事:
齐王出
上、中、下 三马
田忌也出 上、中、下 三马,则必败无疑
孙膑献策后······ 齐王出 上、中、下 三马
田忌出 下、上、中 三马,则三局两胜
条件是“活” 的
《田忌骞马》(《上驷》)对策:
对策一 齐王: +3 田忌: - 3 结果: 齐王赢3
知己知彼,百战不殆
伊拉克战争:“斩首行动”、“切断蛇 头”
英美联军特种部队大显身手!特种部队行动组由专人负责情报 工作。
情报不准:一颗导弹只能打掉一顶难民营的帐篷
竞争情报是克敌制胜的法宝、竞争制胜的杀手锏、竞争情报系 统是企业的中央情报局………….
“贫富强弱轮流转 成王败寇硬道理”
在充满变化的世界里,变是永恒的不变 几家愁!变化: 天气变暖了!
海萨尼
值得一提的是纳什,他发表奠 定其在博弈论中重要地位的学术论文时, 年仅22岁,被人称为“一个天才”。 1959年,纳什被精神病医生诊断为 “妄想性精神分裂”,饱受精神病折磨 40余年。
泽尔滕
数学大师约翰-纳什传奇的经历
约翰-纳什(John F. Nash) (1928——)
美国人, 普林斯顿大学数学家, 由于他在博弈论领域 做出了划时代的贡献, 对现代经济学产生了革命性影响, 而获得1994年诺贝尔经济奖。
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智猪博弈的得益矩阵--小猪的上策是等待
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研究开发中的“智猪博弈”--小企业的上策是模 仿 小企业 投入 模仿 大 投入 500, 80 300,300 企 模仿 800,-100 0, 0 业
三.合作的诱惑 在类似囚徒的困境这样的博弈中,个体理性 往往导致集体的非理性。在有多个纳什均衡 的博弈中,参与者判断失误,或者某个参与 者非理性行为,都会导致双方的严重损失。 因此,存在着通过合作(共谋、勾结和串通 )改善博弈结果的诱惑,这样可以是大家的 收益都得到改善。 例如,在 上 述 广告博弈中,如果双方都不做 广告,比都做广告收益高。但这种合作难以 自动实现。
三.博弈的表述方法
博弈一般用数学模型表达,分为标准和扩展模型两种。 1. 博弈的标准模型 包括三个要素:参与者、每个参与者可以选 择的策略以及收益函数。 在两个参与者的有限博弈中,标准模型可以用收益矩阵表示。 如上例的可乐价格博弈可以表示如下: 在收益矩阵中,包 含了标准博弈模型 参与者2 百事可乐 的基本信息,表格 不涨价 涨价 中各组数字表示不 同策略组合条件下 100,-30 参与者2 不涨价 10,10 的结局。在每个结 局中,第一个数字 140,35 可口可乐 涨价 -20,30 代表参与者1 的收 益,第二个数字代 表参与者2的收益 返回
第七章 博弈论与企业竞争策略

第一节 第二节
博弈论的基本概念 完全信息静态博弈



第三节
重复博弈和序列博弈
在现实经济社会,完全垄断和完全竞争的 市场结构十分少见。厂商在市场中既有一定的 垄断势力,又面临很大的竞争压力。厂商之间 具有相关性和依存性。因此,可以用博弈论的 方法解释和说明厂商的竞争行为和策略 博 弈 论 是70年代中期以来微观经济学发展 的一个重要方面。 1994年的诺贝尔经济学奖被授予博弈论专家: 纳什(Nash)、泽尔腾(Selten)和海萨尼( Harsanyi),他们都对博弈论在经济学中的应 用作出了贡献。
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智猪博弈
猪圈中有两头猪,一头大猪,一头小猪。 猪圈的一头是食槽,另一头是按钮。按 一次按钮会有10个单位猪食进槽,但按 按钮需花费2个单位的成本。若大猪先到, 大猪能吃到9个单位,小猪只能吃到1个 单位;若同时到,大猪吃7个单位,小猪 吃3个单位;若小猪先到,大猪吃6个单 位,小猪吃4个单位。纳什均衡何在?
参与者2 百事可乐
有广告 无广告 15,0
参与者1 有广告 10,5
可 口 可 无广告 6, 8 乐
20,6
价格竞争的策略选择
A、B两家的上策均是低价---10元
10元 A 10元 15元
上策与上策均衡:
B
15元 180, 30 150,120
100,80 50,170
不管对方如何,这种策略总是最优的策略称为上策。 在上述价格竞争博弈中,低价策略对任一方来说都是上策。 博弈中的均衡是指一种稳定的结局,当这种结局出现时,所有 对局者都不想再改变他们的策略。 双方都采取上策的均衡为上策均衡。 在上述价格竞争博弈中(10元,10元)就是一个上策均衡来自寡头对抗&博弈理论
博弈:是指个人或组织在一定的环境条件下,以一定 的规则进行决策并从中取得相应结果的过程。 博弈论(Game Theory): 研究博弈参与者在利益冲突条件下进行决策的理论。 博弈的种类: 合作博弈与非合作博弈 同时博弈与顺序博弈 一次博弈与重复博弈 双人博弈与 n人博弈 零和博弈与非零和博弈

例: 可口可乐与百事可乐(参与者)的价格决策: 双方都可以保持价格不变或者提高价格(策略) 博弈的目标和得失情况体现为利润的多少(收益) 利润的大小取决于双方的策略组合(收益函数) 博弈有四种策略组合,其结局是: (1)如果双方都不涨价,各得利润10单位; (2)如果可口可乐不涨价,百事可乐涨价,可口可乐利润 100,百事可乐利润-30; (3)如果可口可乐涨价,百事可乐不涨价,可口可乐利润20,百事可乐利润30; (4)如果双方都涨价,可口可乐利润140,百事可乐利润35 博弈的稳定状态有两个:都不涨价或者都涨价(均衡),均 衡称为博弈的解,它是由博弈规则(即参与者采取什么策略 会取得什么结局,市场的需求弹性、交叉价格弹性等)决定 的。
性别之战 现实中也大量存在着没有上策的均衡 女 足球 电影
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纳什均衡 在这种博弈中,男女双方都没有上策,其最优策略依 赖于对方的选择,一旦对方选择了某一活动,则选择 与对方一样的活动就是最好的策略 这一博弈中存在两个均衡结局,我们称之为纳什均衡 (NASH EQUILIBRIUM)
2.纳什均衡
纳什均衡: 是指由所有参与者的最优策略组成的策略组合。 在这种情况下,没有人可以从改变策略中得到好处,因而形 成了一种均衡(僵局)。 一种制度或者协议要能够自动实行(即得到自觉遵守),必 须满足纳什均衡的条件。 可以通过画圈的方法求解纳什均衡。即设定一个参与者的策 略,然后把另一个参与者将会选择的策略可以带来的收益圈 起来。如果收益矩阵中某个策略组合中的两个收益都被圈起 来,则这个策略组合就是纳什均衡。 例如,前述可乐定价博弈收益矩阵可以确定有(涨价,涨价 )和(不涨价,不涨价)两个纳什均衡。 在这个博弈中,出现了两个纳什均衡,参与者不能判断对方 会采取什么策略,因而可能出现非均衡的结局(涨价,不涨 价)和(不涨价,涨价);或者对双方不利的均衡(不涨价 ,不涨价)。因此,纳什均衡只说明均衡存在的可能,不能 解释均衡的结果。
70年代以来,博弈论已经发展成为现代经济学的基 础重要基础之一,改变了传统经济学的结构, 这 主 要有两个方面的原因: 1.传统经济学着重研究市场机制和价格制度,分 析完全竞争市场中的最优决策,不考虑决策者之间 的相互影响。但是,现实经济运行中市场是不完全 竞争的,行为主体之间的决策具有相互影响。 2.完全竞争市场是以完全信息为条件的,这在现 实经济运行中也难以保证。在信息不对称条件下, 考虑行为主体相互影响的非价格制度可以用博弈论 分析。 当然,应用博弈论解决竞争策略问题也是有条件的 。除了掌握博弈论方法外,关键是正确估计各参与 者的策略空间和收益函数。
上策均衡与纳什均衡 上策均衡:不管你选择什么,我的选择是最好的; 不管我选择什么,你的选择是最好的; 纳什均衡:给定你的策略,我所选择的是最好的, 给定我的策略,你所选择的是最好的; 上策均衡是纳什均衡的一种特殊情况。 下例是纳什均衡。 手机短消息标准的争夺
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2. 博弈的扩展模型 包括五个要素:参与者、决策时点、策略空间、信息和收益函 数。在简单的博弈中,扩展模型可以用博弈树表示。如上例的 可乐价格博弈可表示如图下: 博弈树一般用来 分析动态博弈。 140,35 在博弈过程中, 从某一个决策点 开始,参与者在 参与者2 -20,30 百事可乐 已有行动的基础 上开始选择,到 参与者1 博弈结束,称为 可口可乐 100,-30 “子博弈”。子博 弈是相对的,从 参与者2 事态发展的历史 百事可乐 10,10 来看,所有的博 弈都是子博弈。
四.博弈的分类
(1)合作博弈与非合作博弈 根据参与者之间能否通过谈判 达成具有约束力的协议或合同来划分。 可以达成协议的为合作博弈cooperative game,合作博弈 强调集体理性和整体最优。如买卖双方讨价还价后成交。 不能达成协议的为非合作博弈non-cooperative game,非 合作博弈强调个体理性和局部最优。如寡头之间的竞争博弈 ,双方的利益和目标有冲突,难以达成可以实施的协议,双 方都有欺骗和违约的冲动。博弈论在经济学中的应用主要在 非合作博弈领域。 (2)静态博弈与动态博弈 根据参与者选择策略的关系划 分 参与者同时或独立选择策略的博弈是静态博弈。 参与者按照一定的次序选择策略,后选择者了解先选择者的 行动,这种博弈是动态博弈。 (3)完全信息博弈与不完全信息博弈 根据参与者对其他参 与者的特征、策略空间、收益函数等信息的了解程度划分。 全部相互了解即为完全信息博弈,否则是不完全信息博弈。
第二节 完全信息静态博弈
一.囚徒的困境与纳什均衡 1.囚徒的困境:假设有两个嫌疑犯作案后被抓获,并在不 同的房间审讯。警察告诉他们,如果两人都坦白,各判刑8 年;如果两人都抵赖,各判刑1年;如果其中一人坦白而另 一人抵赖,坦白者释放,抵赖者判刑10年;这样,每个犯 人就有两种策略,即坦白和抵赖。这个博弈的收益矩阵如 下 在这个博弈中,(坦白 ,坦白)是博弈的解, 囚徒2 即均衡结局。因为不管 对方怎样行动,两个囚 徒都会选择坦白。 坦白 抵赖 囚徒的困境说明,个人 坦白 -8,-8 0,-10 理性(最优)与集体理 性(最优)可能不一致 囚徒1 抵赖 -10,0 -1,-1 。如寡头之间的广告投 入、产量控制等。
博弈论与寡头厂商竞争
严格地讲,博弈论并不是经济学的一个分 支,它是一种方法,应用范围除经济学外,还 包括政治学、军事学、外交学、国际关系学、 犯罪学等。但为何博弈论受到经济学的重视呢? 主要原因是博弈论在经济学中得到最广泛、最 成功的应用,尤其在寡头市场理论中得到直接 的应用。另外,博弈论的许多成果也是借助于 经济学的例子来发展的。 当寡头竞争者改变其产品或定价时, 企业必 须要做出反应或调整,能够预见到对方行动的事 前行为最佳。
第一节 博弈论的基本概念
一.博弈论及其特点 1.博弈和博弈论 博弈是指具有不同利益和目标的多个行为主 体共同参加,并相互影响的事态发展过程中 的策略决策。 博弈论(Game Theory)也称对策论,研究 博弈参与者在利益冲突条件下进行决策的理 论。它是一种分析博弈过程和结果的数学方 法。研究具有理性的多个行为主体的决策和 行动直接相互作用和影响时,事态发展过程 的决策和均衡问题。广泛应用于政治、军事 、经济、外交和日常生活的许多领域。
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