优质课《推销洽谈》教案

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推销洽谈的教案

推销洽谈的教案
教案标题：推销洽谈的教案
教学目标：
1. 了解推销洽谈的基本概念和技巧。

2. 掌握推销洽谈的基本流程和方法。

3. 提高学生的沟通和谈判能力。

教学重点：
1. 推销洽谈的基本原则和技巧。

2. 推销洽谈的流程和方法。

3. 沟通和谈判能力的提升。

教学难点：
1. 如何有效地进行推销洽谈。

2. 如何提高沟通和谈判的能力。

教学准备：
1. 教师准备PPT、案例分析、角色扮演等教学材料。

2. 学生准备笔记本、笔等学习用品。

教学过程：
第一步：导入
教师通过一个小故事或者案例，引出推销洽谈的概念，激发学生的学习兴趣。

第二步：讲解
教师讲解推销洽谈的基本原则和技巧，包括如何建立信任、如何抓住客户的需求、如何有效沟通等内容。

第三步：案例分析
教师通过真实的推销洽谈案例，让学生分析案例中的问题和解决方法，加深他们对推销洽谈的理解。

第四步：角色扮演
教师安排学生进行角色扮演，让他们在模拟的推销洽谈场景中实践和运用所学的技巧和方法。

第五步：总结
教师对本节课的内容进行总结，强调推销洽谈的重要性和技巧，鼓励学生多加练习和实践。

教学反思：
通过本节课的教学，学生可以了解推销洽谈的基本概念和技巧，掌握推销洽谈的基本流程和方法，提高沟通和谈判能力。

同时，通过案例分析和角色扮演，学生可以在实践中提升自己的推销洽谈能力。

《推销洽谈》课件

01
推销洽谈案例分析
成功案例一：汽车销售
总结词
专业形象、客户需求满足、优质服务
详细描述
汽车销售人员通过专业形象和专业知识，赢得客户信任；深入了解客户需求，提供合适的产品推荐；提供试驾和后续服务，确保客户满意。
成功案例二：保险销售
总结词
长期关系建立、个性化方案、诚信沟通
详细描述
保险销售人员与客户建立长期信任关系，了解客户需求并提供个性化保险方案；通过诚信沟通，消除客户疑虑，促成交易。
01
推销洽谈实战演练
角色扮演
角色扮演是一种有效的推销洽谈训练方法，通过模拟真实的销售场景，让学生扮演不同的角色，如销售人员、客户等，从而更好地理解销售过程中各方的需求和心理。
在角色扮演中，学生需要运用所学的推销洽谈技巧和方法，与同伴进行互动和沟通，以提高自己的谈判能力和应变能力。
模拟谈判
01
不足
02
03
04
时间管理不够合理，有时过于冗长。
对某些客户需求了解不够深入，需要加强市场调研。
在处理客户异议和拒绝方面仍需提高应对能力。
如何提高推销洽谈能力
加强学习与实践
多参加培训、阅读相关书籍，不断总结经验。
深入了解市场与客户需求
定期进行市场调研，掌握行业动态和竞争对手信息。
提高沟通技巧
专业的推销洽谈能够展示企业的专业形象和服务水平，提升企业在客户心中的形象。
推销洽谈的步骤
准备阶段
在推销洽谈前，需要做好充分准备，包括了解客户需求、准备产品资料、制定洽谈计划等。
成交阶段
在推销洽谈后，如果客户有购买意向，需要与客户签订合同，完成销售目标。

洽谈教案（精选五篇）

洽谈教案（精选五篇）第一篇：洽谈教案洽谈一、教学目的通过教学，让学生了解洽谈方面的知识，提高学生的口语交际能力二、教学难点、重点通过案例分析，了解洽谈方面知识，学会洽谈过程策划，提高学生的口语交际能力三、教学流程（一）、导入让三名学生表演上节课上的内容，评论：这就是我们上节口语交际能力训练所学的接待课程，在工作和生活中，我们会为了某种事情跟人联系商量，那么这个联系商量的谈话，我们就叫做洽谈。

今天，我们的任务就是学习这方面的知识，策划洽谈过程。

（二）、相关知识一、.洽谈的含义——在工作和生活中为了某种事情跟人联系商量的一种谈话。

二、.内容：采购、推销、借贷、租赁、投资、人才引进等⑴案例1.书上，这是一个推销洽谈。

艾莉森满腔热情而来，却碰了个钉子，怎么办？艾莉森从对方的言谈中发现了破绽，于是他做了解释，让对方知道自己错在哪里了，最后他终于重新赢得了订单。

这是一个推销洽谈，我们也看出，艾莉森是为了推销自己的发动机，要有求于对方的，因而我们应该明白洽谈的特点是什么。

学生回答：三、特点：一方为了某种目的而有求于另一方。

下面我们再看一个案例：⑵案例2.李太太买李子。

A.李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口问店员：这个李子怎么卖？店员回答说：1.8元每斤。

这李子又大又甜，很好吃的… 李老太没等她话说完，转身就走了B.李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。

您要什么样的李子呢？李老太说：我要酸的李子。

店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。

C：李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员回答说：1.8元每斤。

你要什么李子呢？李老太说：我要酸的李子。

店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的。

店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含有丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢。

最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作

【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作【教材版本】中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社【教学目标】认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。

2.了解并掌握推销洽谈的内容。

3.掌握推销的原则并学会运用。

4.理解推销洽谈准备工作的意义。

能力目标：1.掌握倾听的技能。

2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。

【教学重点、难点】教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

【教学媒体及教学方法】多媒体课件、黑板；讲授法、讨论法、归纳法、演示法。

【课时安排】2课时（90分钟）。

【教学过程】第一环节导入（5分钟）[教师提问]假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？[学生回答]……[教师归纳]按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。

推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。

第二环节新授课（70分钟）第1节推销洽谈的含义及原则一、推销洽谈的含义（一）推销洽谈的概念[教师讲解]洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。

1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进而达到双赢的协商行为。

2.推销人员在推销洽谈中的任务：[教师提问]教材开篇“你能解决下面的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学生回答]……[教师归纳]推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展示商品等必须把握顾客的需求。

这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇一律，也不能凭借一张"巧嘴"自说自话，忽视顾客。

（二）推销洽谈的特点[教师讲解与PPT演示]进一步结合教材开篇导入案例（也可选用其他案例），辅助PPT说明推销洽谈的以下特点。

二、推销洽谈的种类（一）推销洽谈的形式[教师讲解]在过去推销人员主要依靠一双"铁腿"和一张"巧嘴"，行万里路，登万户门，说万次话，讨万回价，当面商议，各得其所。

《商务谈判与推销》教案

《商务谈判与推销》教案教案标题：商务谈判与推销教案目标：1.了解商务谈判和推销的概念和原则；2.掌握商务谈判和推销的基本技巧与策略；3.培养学生在商务谈判和推销过程中的沟通与表达能力；4.培养学生的团队合作和决策能力；5.理解并应用商务谈判和推销理论到实际情境中。

教学内容：1.商务谈判的概念和原则；2.商务推销的概念和原则；3.商务谈判的基本技巧与策略；4.商务推销的基本技巧与策略；5.实践案例分析与模拟商务谈判与推销。

教学流程：第一课时：1.引入（15分钟）通过观看一个商务谈判的视频或者分享一个真实的商务谈判案例，引起学生对商务谈判的兴趣和注意力。

讲解商务谈判的概念和原则，包括谈判目标的确定、信息的收集、沟通和表达、利益平衡和解决争议的技巧等。

3.实践案例分析（25分钟）给学生分组，每组选择一个商务谈判案例进行分析和讨论，着重分析案例中的谈判目标、信息收集和沟通交流的技巧，以及解决争议的策略。

第二课时：1.知识讲解（15分钟）讲解商务推销的概念和原则，包括销售目标的设定、市场调研、销售话术和销售技巧等。

2.实践案例分析（25分钟）给学生分组，每组选择一个商务推销案例进行分析和讨论，着重分析案例中的销售目标的设定、市场调研和销售话术的运用等。

3.模拟商务谈判与推销（30分钟）每个小组选出代表进行模拟商务谈判和推销，在教师的指导下进行实际操作。

其他组员进行观摩和评价，并给出改进建议。

第三课时：1.汇报与讨论（30分钟）每个小组在教室中展示他们的模拟商务谈判和推销的结果，其他同学进行讨论和评价，并给出改进建议。

对商务谈判和推销的概念、原则、技巧与策略进行总结，并鼓励学生自行整理笔记。

3.作业布置（10分钟）要求学生在作业中选择一个真实的商务谈判或推销案例进行分析和总结，并形成书面报告。

教学方法和手段：1.多媒体教学：通过观看视频和播放案例分析，激发学生的学习兴趣和注意力。

2.小组合作学习：通过分组讨论和模拟商务谈判推销，培养学生的团队合作和决策能力。

推销洽谈活动方案策划书3篇

推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提高参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作精神，促进业务发展。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 开场致辞（10 分钟）由活动组织者介绍活动目的、流程和注意事项。

2. 推销技巧培训（30 分钟）邀请专业推销培训师进行现场培训，包括推销理念、方法和技巧等方面的内容。

3. 小组划分及任务分配（15 分钟）将参与者分成若干小组，每个小组领取特定的推销产品或服务任务。

4. 推销洽谈实践（60 分钟）各小组在规定时间内进行推销洽谈，运用所学技巧与潜在客户进行沟通和交流。

5. 经验分享与交流（30 分钟）每个小组选派代表分享推销过程中的经验、遇到的问题及解决方法，其他小组可以提问和交流。

七、活动准备1. 确定活动场地，提前布置好场地设施。

2. 准备相关培训资料和推销产品或服务的介绍资料。

3. 邀请专业培训师，并做好沟通协调工作。

4. 准备奖品和证书。

八、活动预算1. 培训师费用：[X]元2. 场地租赁及布置费用：[X]元3. 奖品及证书费用：[X]元4. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、注意事项2. 提醒参与者注意保护客户信息和隐私。

3. 活动过程中要关注参与者的反馈，及时调整和改进活动方案。

策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提升参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作意识，促进业务拓展和客户关系的建立。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 培训环节邀请专业销售培训师进行推销技巧和洽谈策略的培训，包括如何了解客户需求、展示产品优势、处理异议等方面的内容。

推销洽谈活动方案策划书3篇

推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题“成功的推销从洽谈开始”二、活动目的1. 提升销售人员的洽谈技巧和能力。

2. 增强团队合作意识和沟通能力。

3. 提高客户满意度和销售业绩。

三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：公司会议室或培训室四、参与人员销售团队全体成员五、活动内容1. 洽谈技巧培训邀请专业的销售培训师进行洽谈技巧培训，包括如何开场、提问、倾听、回应、谈判等方面的技巧。

2. 案例分析与讨论通过实际案例分析和讨论，让销售人员学习如何应对不同类型的客户和洽谈情况，提高解决问题的能力。

3. 角色扮演安排销售人员进行角色扮演，模拟实际的推销洽谈场景，让他们在实践中应用所学的技巧，并由培训师进行点评和指导。

4. 团队合作游戏设计一些团队合作游戏，如团队拼图、团队拔河等，培养销售人员的团队合作精神和协作能力。

5. 现场模拟洽谈组织销售人员进行现场模拟洽谈，让他们在真实的客户环境中应用所学的技巧，同时也可以让其他人员进行观摩和学习。

1. 设立评估指标，如销售业绩提升、客户满意度提高、团队合作改善等。

2. 进行问卷调查或面谈，收集参与者对活动的评价和建议。

七、活动奖励设立奖项，如最佳表现奖、团队合作奖等，对在活动中表现出色的销售人员和团队进行奖励，以激励他们在工作中继续努力。

八、活动预算1. 培训费用：[具体金额]2. 场地租赁费用：[具体金额]3. 奖品费用：[具体金额]4. 餐饮费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动前确保所有准备工作就绪，包括场地布置、设备调试等。

2. 活动期间要确保参与者的安全和舒适。

3. 鼓励参与者积极参与活动，但也要尊重他们的意见和感受。

篇二《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题“成功的推销从洽谈开始”二、活动目的1. 提升销售人员的洽谈技巧和能力。

2. 增强团队合作精神，促进销售人员之间的交流与协作。

谈判与推销技巧课程设计

谈判与推销技巧课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握谈判与推销的基本概念、原则和方法；2. 使学生了解谈判与推销的心理策略和沟通技巧；3. 帮助学生了解不同文化和市场环境下的谈判与推销特点。

技能目标：1. 培养学生运用谈判与推销技巧达成合作、解决问题的能力；2. 提高学生在实际情境中运用谈判与推销策略的灵活性和应变能力；3. 培养学生进行有效沟通、团队协作和竞争分析的能力。

情感态度价值观目标：1. 培养学生积极主动、自信自强的态度，敢于面对挑战和困难；2. 增强学生的责任感，使其具备良好的职业素养和道德观念；3. 引导学生树立正确的竞争与合作观念，注重团队利益。

课程性质：本课程为实用性强的学科，结合学生年级特点和教学要求，以实际案例和情境模拟为载体，培养学生谈判与推销的综合能力。

学生特点：学生具备一定的理论基础，求知欲强，善于思考，但实践经验不足，需要通过本课程的学习，提高实践操作能力。

教学要求：教师应注重理论与实践相结合，采用多元化的教学手段，激发学生的学习兴趣，培养学生自主学习和团队协作的能力。

通过课程学习，使学生能够达到上述课程目标，为未来职业发展奠定基础。

1. 谈判与推销基本概念：谈判的定义、类型与过程；推销的含义、目的与原则。

2. 谈判与推销心理策略：谈判者的心理素质、心理策略；顾客需求分析与心理引导。

3. 谈判与推销沟通技巧：有效倾听、表达与提问；非语言沟通技巧；处理异议与拒绝的策略。

4. 谈判与推销策略运用：竞争与合作策略；定价与谈判策略；双赢谈判技巧。

5. 文化与市场环境下的谈判与推销：国内外市场环境分析；文化差异对谈判与推销的影响；跨文化谈判策略。

6. 谈判与推销实践案例：分析成功案例，总结经验；情境模拟，提升实战能力。

教学大纲安排：第一周：谈判与推销基本概念第二周：谈判与推销心理策略第三周：谈判与推销沟通技巧第四周：谈判与推销策略运用第五周：文化与市场环境下的谈判与推销第六周：谈判与推销实践案例分析与情境模拟教学内容依据课程目标和学科特点进行科学组织和系统安排，注重理论与实践相结合。

第六章推销洽谈.doc

第六章推销洽谈.doc课题：第六章推销洽谈本次授课⽬的与要求:通过本章学习，理解和掌握推销洽谈的⽬标和原则，能运⽤推销洽谈技巧与顾客进⾏有效的洽谈，说服顾客购买推销品。

本章三节内容分别讲述了推销洽谈的⽬标与原则，推销洽谈技巧。

按照推销⼀般程序，推销⼈员在成功地接近顾客之后，即进⼊推销洽谈阶段，进⾏推销洽谈是推销⼈员最重要的⼯作之⼀，能否说服顾客是达成交易的关键。

本章所探讨的推销洽谈的⽬标与原则、推销洽谈技巧和洽谈术是推销⼈员必须⾼度重视和掌握的洽谈⼯作的基本内容和⽅法。

授课类型：新授课外作业（或复习题）：新课难点、重点与解决措施：1、了解推销洽谈的⽬标与内容2、熟悉推销洽谈的原则与步骤3、掌握推销洽谈的⽅法和技巧，并能灵活运⽤教学内容及设计安排：I、新课导⼊推销洽谈的⽬标与内容⼀、推销洽谈的⽬标推销洽谈是推销接近的后续阶段，它是⼀项较为复杂的推销业务⼯作，它受多种因素的影响，局⾯更加错综复杂。

因此，推销洽谈各⽅要有效地去应对这种局⾯，必须进⾏充分的准备，才有可能实现推销洽谈的预期⽬的。

推销洽谈前必须⾸先制定⼀个可⾏的⽬标。

洽谈者只有明确了洽谈⽬标以后，才能弄清⾃⼰的努⼒的⽅向，才能在洽谈中把握分⼨，保证洽谈的顺利完成。

具体来说，洽谈的⽬标包括：1 ?寻找顾客的需要从市场营销的⾓度去考虑，企业的根本⽬的是实现最⼤利润，⽽实现利润的途径是满⾜消费者需求。

推销是市场营销中促销的⼀种⼿段，那么推销⼈员在洽谈之前，也必须尽量设法找出顾客的真正需要，投其所好地开展推销。

有的推销⼈员赢得了洽谈的机会后，只是从⾃⾝企业的⾓度去介绍⾃⼰产品的特点、⾃⼰的价格政策或对顾客的优惠措施，惟独不去思考、判断此刻顾客在考虑什么，顾客最关⼼的是什么。

往往说了半天后，顾客会不耐烦地说：“如果我需要你的产品，我会跟你联系的，再见。

”其实，推销洽谈的最根本⽬的就是满⾜消费者（顾客）需求，那么推销⼈员要善于让顾客发表见解，从他们的话语中了解他们真正所需，这样才能增加成功机会。

推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法教学设计教案

【课题】推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法【教学目标】认知目标：1.掌握推销洽谈准备工作的主要内容。

2.理解推销洽谈的方法。

3.掌握推销洽谈的方法。

能力目标：1.学会自信心的培养。

2.初步学会做好推销洽谈的准备工作。

3.学会推销洽谈导入的基本方法。

4.初步学会说服顾客的方法。

5.能灵活运用推销洽谈方法。

【教学重点、难点】教学重点：推销洽谈的方法。

教学难点：推销洽谈的方法。

【教学媒体及教学方法】多媒体课件、黑板；讲授法、案例教学法、讨论法、归纳法、演示法。

【课时安排】2课时（90分钟）。

【教学过程】第一环节导入（5分钟）[教师提问]1.推销洽谈的任务是什么？2.推销洽谈的原则有哪些？3.推销洽谈前，推销员为什么必须做好充分的准备？[学生回答]……[教师讲解]上节课我们做了一个案例讨论:推销员罗明没有做好充分的准备，结果遭到推销失败。

做任何事情都我们必须要做好充分的准备，这必须成为我们的一种习惯。

那，推销洽谈前要做好哪些准备呢？第二环节新授课（70分钟）二、推销洽谈准备工作的主要内容推销洽谈准备工作的主要内容[教师提问]有一位保险推销员，每次推销前，对推销的结果都不预想。

他说：计划赶不上变化；再说，假如给自己设定了目标没能实现，心里还不好受，不如推着走。

他的这种做法对吗？[学生回答]不对……[教师归纳]我们每个人的人生（工作、学习、生活）都要有目标、有计划，这样我们才会有前进的方向。

没有目标，其结果也就无从谈起，更无法评价。

而安于现状则是我们发展、成功的绊脚石。

王推销员不为自己预想工作目标，就会缺乏为目标而努力奋斗的动力，也为自己的不成功设计好退路。

这实际上反映了他害怕困难、害怕挑战，缺乏信心的人生态度。

如果一个推销人员没有推销目标或目标过低，他就不会成为一个成功的、优秀的推销员。

1.确定推销洽谈的目标推销洽谈的目标是本次洽谈预期要达到的成果。

在推销洽谈之前，推销人员必须对自己的目标有一个清楚的认识，并科学地确定推销洽谈的目标。

8.2推销洽谈的原则与步骤(教案)(商务谈判与推销)

1.双赢原则
不是“我赢你输”就是“我输你赢”。而双赢的销售理念告诉人们，双赢才是真正的成功，双赢体现了公正的价值判断，这种公正不仅体现在对顾客利益的尊重上，还表现在对自身利益的取舍上。其实，顾客和推销人员的关系是一种互动共荣的关系。在销售过程中，推销人员必须取得顾客的帮助与合作才能发展和成长炎
2.合作原则
学生
活动
【课堂提问】：
洽谈各方都想达到自己的目标，双方各执己见导致谈判破裂的案例比比皆是。原因在哪里呢?
通过学习通抢答功能，第一名回答问题，如果第一名回答错误，邀请下一个名次的同学回答问题。回答正确每题加平时成绩1分，回其答错误0分。其他同学通过学习通APP课堂提问模块线上答题，并获得相应的分数，系统会记录得分。作为期末成绩中的平时成绩。
素质目标
培养学生商务谈判能力。
教学重难点
教学重点
推销洽谈的原则
教学难点
推销洽谈的步骤
教法学法
教法
1.问题教学法：教师设置思考问题，以问题为线索，引导学生学会思考、学会分析和解决问题。
2.小组讨论法：以学生为中心，针对任务中的重点和难点问题，通过组织学生讨论，学生自主活动，活跃课堂气氛，加强学生对知识内容的掌握度。
教学过程
序号
教学起止时间
活动类型
活动描述
1
1-10分钟
教学
活动
1.通过学习通APP考勤
2.点评上次课程的课后小测
3.回顾上节重点内容
4.发布新课导入任务
学生
活动
1.登录学习通APP进行签到。
2.反思不足。
根据自己课前测试的错误，反思自己课程准备工作的不足，重新思考测试错误问题的答案，回答教师提问。
2
3.参与性原则

推销洽谈活动方案策划书3篇

推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题“优质产品，卓越服务——与您共创美好未来！”二、活动目的1. 提高公司产品的知名度和销售量。

2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。

3. 增强客户对公司产品的了解和信任，促进合作意向的达成。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 公司销售团队。

2. 潜在客户。

六、活动内容1. 产品展示（1）在活动现场设置展示区域，展示公司的各类产品。

（2）安排专业销售人员进行产品讲解和演示，让客户更好地了解产品的特点和优势。

2. 技术讲座（1）邀请公司技术专家举办技术讲座，介绍公司产品的技术创新和应用案例。

（2）解答客户在技术方面的疑问，增强客户对产品的信心。

3. 案例分享（1）邀请现有客户分享使用公司产品的成功经验和收益。

（2）通过实际案例展示产品的可靠性和价值，激发潜在客户的兴趣。

4. 洽谈交流（1）安排专门的洽谈区域，供销售人员与客户进行一对一的洽谈交流。

（2）了解客户需求，提供个性化的解决方案，促进合作意向的达成。

5. 优惠政策（1）推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户下单购买。

（2）明确优惠政策的适用范围和条件，确保活动的顺利进行。

6. 现场签约（1）为有合作意向的客户提供现场签约的机会。

（2）准备好相关的合同和文件，确保签约过程的顺利进行。

七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用公司网站、社交媒体平台等发布活动信息和预告。

（2）邀请行业媒体进行报道，提高活动的曝光度。

2. 线下宣传（1）向潜在客户发送邀请函，邀请他们参加活动。

（2）在相关行业展会、研讨会等场合进行宣传推广。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。

2. 展示设备和道具费用：[X]元。

3. 技术讲座和案例分享费用：[X]元。

4. 宣传推广费用：[X]元。

5. 餐饮和茶歇费用：[X]元。

6. 其他费用：[X]元。

总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售额、客户满意度等。

推销与商务谈判顶级实战教案

推销与商务谈判顶级实战教案一、教学目标：1、了解推销与商务谈判的基本概念和流程。

2、掌握推销与商务谈判的关键技巧和策略。

3、能够在实际情境中运用所学知识进行推销与商务谈判。

二、教学内容：1、推销与商务谈判的概念和基本流程。

2、推销与商务谈判的关键技巧和策略。

3、实战演练与案例分析。

三、教学过程：1、引入（10分钟）通过提问或故事引入，让学生了解推销与商务谈判的重要性和实际应用场景。

2、概念讲解（20分钟）讲解推销与商务谈判的基本概念，明确学习目标和课程内容。

3、基本流程（30分钟）讲解推销与商务谈判的基本流程，包括准备、洽谈、达成协议和跟踪等环节，以及每个环节的具体步骤和技巧。

4、关键技巧与策略（40分钟）讲解推销与商务谈判的关键技巧和策略，包括沟通技巧、辩论技巧、谈判策略等，通过案例分析和角色扮演等活动，让学生掌握并实践相关技巧。

5、实战演练（30分钟）安排学生进行推销与商务谈判的实战演练，根据不同情境和角色，进行模拟谈判，提供反馈和指导。

6、案例分析（20分钟）选择一些典型的推销与商务谈判案例，进行分析和讨论，学生分享自己的观点和经验，深化对相关知识的理解和应用。

7、总结（10分钟）总结本节课的主要内容和学习收获，鼓励学生思考如何将所学知识应用到实际工作和生活中。

四、教学评估：通过实战演练和案例分析，教师能够评估学生对推销与商务谈判的掌握程度和应用能力，提供针对性的反馈和建议。

五、教学资源：1、PPT课件：包括推销与商务谈判的基本概念、流程、技巧和策略等内容。

2、案例分析资料：准备一些典型的推销与商务谈判案例供学生分析和讨论。

六、教学反思：推销与商务谈判是现代商业活动中的重要环节，在实际应用中有很大的挑战性。

本节课通过理论讲解、实战演练和案例分析等多种教学方法，使学生能够系统地学习和应用推销与商务谈判的知识和技巧。

通过实践演练和案例分析，学生能够进一步加深对相关知识的理解和应用，提高主动沟通和协商能力，为将来的工作和生活打下坚实的基础。

推销洽谈教案

授课教案任务导入教学过程任务一洽谈准备任务导入同力教学设备公司是一家生产教学设备的公司，他们得知华英职业学校要将一批教室改建为多媒体教室，需要购置投影仪等相关设备，并且这只是第一期的需求，学校还将在接下来的时问里陆续将全部教室进行分期改建。

同力教学设备公司的销售部人员在他人介绍下已与华英职业学校电教中心负责人有过前期接触，现准备就此事宜进行洽谈。

在洽谈前，应宜做哪些准备工作呢?任务分析“凡事预则立，不预则废”，知己知彼永远是洽谈成功的法宝。

因此，同力教学设备公司首先要在洽谈前利用各种渠道和方法，收集并整理顾客的基本情况信息和需求信息，如顾客的所有制性质、资信状况、教室数量、采购数量、采购价格、采购决策人等；其次，在此基础上制定出合理的洽谈方案。

相关知识推销洽谈程序正式的推销洽谈，购销双方一般在事前已通过不同渠道有所接触，双方均有交易的动机和意愿，在经过一定的准备之后，双方在约定的时间、地点进行正式洽谈。

一般来说，正式的洽谈活动从开始到结束，可划分为导入、概说、明示、交锋和协议五个阶段。

一、导入阶段作为洽谈活动刚开始的导入阶段，主要是让参与洽谈的人通过介绍与对方相互认识和了解在洽谈中必须利用的有关洽谈者的背景情况，如姓名、单位、职称、职务等。

无论是正式或非正式洽谈，都应通过他人或自我介绍的形式让双方相互认识。

在导入阶段，建立一种轻松、友好、愉快的洽谈气氛是非常重要的。

要建立这种相互合作的洽谈气氛，使双方对所谈问题形成共识、达到一致，需要一定的时间。

不可能在洽谈刚开始，双方就直接进入实质性洽谈阶段。

因此，洽谈开始的话题最好是轻松的、非业务性的。

二、概说阶段概说的目的主要是让对方了解自己推销的目的及一些建议。

概说时要注意隐藏起不想让对方知道的其他信息，不要把自己所知和想法全告诉对方，造成底牌过早亮出而没有退路。

因此，洽谈开始时应注意以下几个问题：1．开始发言的内容要简洁，能把握重点并恰当表示感情，使对方明白你的意思，消除对你的戒备。

推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作_教案

推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备⼯作_教案【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备⼯作【教学⽬标】认知⽬标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。

2.了解并掌握推销洽谈的内容。

3.掌握推销的原则并学会运⽤。

4.理解推销洽谈准备⼯作的意义。

能⼒⽬标：1.掌握倾听的技能。

2.初步学会推销洽谈，灵活运⽤推销洽谈的原则。

【教学重点、难点】教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。

【教学媒体及教学⽅法】多媒体课件、⿊板；讲授法、讨论法、归纳法、演⽰法。

【课时安排】2课时（90分钟）。

【教学过程】第⼀环节导⼊（5分钟）[教师提问]假若你是企业的推销⼈员，你将分⼏⼤步进⾏推销⼯作？[学⽣回答]……[教师归纳]按照推销的⼀般程序步骤，推销⼈员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进⼊洽谈阶段。

推销洽谈是推销⼈员最重要的⼯作之⼀，是整个系统推销过程中的关键阶段。

第⼆环节新授课（70分钟）第1节推销洽谈的含义及原则⼀、推销洽谈的含义（⼀）推销洽谈的概念[教师讲解]洽谈：接洽商谈，⼀般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈⾏为。

1.推销洽谈，是指推销⼈员运⽤各种⽅式、⽅法和⼿段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进⽽达到双赢的协商⾏为。

2.推销⼈员在推销洽谈中的任务：[教师提问]教材开篇“你能解决下⾯的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学⽣回答]……[教师归纳]推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展⽰商品等必须把握顾客的需求。

这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇⼀律，也不能凭借⼀张"巧嘴"⾃说⾃话，忽视顾客。

（⼆）推销洽谈的特点教师讲解进⼀步结合教材开篇导⼊案例（也可选⽤其他案例），辅助PPT说明推销洽谈的以下特点。

⼆、推销洽谈的种类（⼀）推销洽谈的形式[教师讲解]在过去推销⼈员主要依靠⼀双"铁腿"和⼀张"巧嘴"，⾏万⾥路，登万户门，说万次话，讨万回价，当⾯商议，各得其所。

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