猎头顾问JD分析的六大维度

猎头顾问JD分析的六大维度

同一个职位，在普通顾问和职业顾问眼中，其JD分别是这样的：

普通猎头顾问

职位名称：市场总监

岗位职责：

1、根据公司整体发展目标，制定市场策略与实施方案

2、全面管理公司的市场工作，确保公司招生目标的实现

3、负责全国高校渠道拓展和关系维护，组织实施宣讲活动

4、科学管理公司市场团队，适时有效开展培训

任职要求：

1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力

2、五年以上相关工作经验，可适应经常出差

3、熟悉高校市场，熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先

4、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力

薪酬待遇：

1、薪酬面谈

2、各项福利待遇完善

职业猎头顾问

职位名称：市场总监

岗位职责：

同上

任职要求：

1、必须是男性，年龄在35岁以内

2、必须是IT职业培训行业一二线品牌出身，而且最少有五年以上工作经验

3、必须是公司总部在北京的，A公司的人不考虑

4、最好是全国市场总监，各方面优秀的区域总监可以考虑（区域所辖不少于5个省）

5、有成熟的高校IT培训招生的经验，最近三年平均业绩不低于4000万，最好有

年超亿的业绩；

薪酬待遇：

1、Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成（完成销售任务的*0.015%）

2、每年7月和1月两次调薪，幅度看公司的业绩，最近两年平均在20%

第一份JD是我们做单时最常碰到的JD，如果用这份JD去寻访，目标公司可能是

开展高校业务的所有公司，比如：高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。

这么大的寻访范围，一定会花费大量的试错成本，寻访效率不会高。

第二份JD寻访方向非常明确：公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌，A公司

除外。这样的公司在北京不会超过10家。

而且目标人选也是清晰的：35岁以内的男性，全国市场总或所辖不少于5个省各

方面优秀的区域总；IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万，最好有过年业绩超

亿的经历。

根据这些条件和需求，我们的目标人选应该就在20-50个人中间，寻访非常聚焦。

同一个职位，呈现出完全不同的两种形态，发生翻天覆地变化的根源是什么？

当然是职位分析！职位分析！职位分析！（很大声）

有必要这么大声还重复三遍吗？

Yes！Yes！Yes！

猎头做单的整个环节中，最被忽视却对做单起到关键性作用的环节就是职位分析。

大量顾问因为对职位分析的不重视；对职位分析内容和步骤，特别是细节方面的不熟悉；以及不知如何和客户沟通职位并管理客户职位需求，从而造成做单的极大困扰，表现在：

1、不清楚客户职位招聘需求和招聘条件？

2、不清楚人选应具备的素质和能力？

3、不知道从哪些公司和渠道寻访人选？

4、推荐职位时没办法匹配人选需求？

5、不清楚客户底线OFFER时经常谈崩？

职业猎头顾问有一个法则：无职位分析不寻访。

通过职位分析一个职业猎头顾问可以：确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向。

那职业猎头顾问是如何做职位分析的呢？

在剖析过100多个实际案例后，将职位分析模块的工作提炼为6大维度和6大步骤。

职位分析的6大维度

职位分析的6大维度包括：客户公司分析、所属部门分析、职位需求分析、任职

条件分析、招聘条件分析、招聘管理分析。

每个维度又包含不同层面的内容，比如职位分析的第四个维度任职条件分析，包含了10个方面：基本要求、教育背景、行业背景、企业背景、职位背景、业务能力、

软性要求、潜在需求、用人倾向、其他要求。

通过6个维度的多项内容，全面掌握客户职位的各个方面各种信息，为后续的寻

访以及人选沟通，奠定坚实基础。

职位分析的6大步骤

职位分析的6大步骤包括：掌握行业知识、沟通客户职位、目标人选画像、管理

客户职位需求、挖掘客户职位亮点、整理外发客户JD。

在和候选人沟通客户职位的时候，我们必须对客户职位的亮点如数家珍，才有可能打动候选人。比如职位分析的第五个步骤挖掘客户职位亮点，可以从行业层面、公

司层面、团队层面、职位层面、薪水福利等6个方面挖掘总结。

当然这只是基于客户职位信息总结的亮点，和候选人沟通中必须基于对方的需求来展示客户职位亮点，两者匹配才能真正让候选人怦然心动。

我们反复强调，猎头做单是一个系统工程，我们可能会因为某些环节没做好依然成单，但如果要想做单的效率更高，平均业绩都保持在高点，必须重视做单的系统性。

比如offer谈判，看似是第8个模块的工作，其实从第1个模块职位分析开始已经

在为offer谈判做铺垫，在职位分析的第五个维度“招聘条件分析”中，我们除了掌握

客户职位的薪酬、福利、股票期权外，还要掌握薪酬的范围上限，调薪机制等等，只

有这样，offer谈判时，我们才能处于主动位置。

职位分析就是我们做单的指南针，作为一个职业猎头顾问，不仅要重视职位分析。而且，要把职位分析的各个细节工作做到位，只有这样，在寻访的时候我们才心中有数，在和人选沟通的时候我们才能确认匹配度。