15春《商务谈判》作业1

北语15春《商务谈判》作业1-最新

北语15春《商务谈判》作业1一、判断题（共20 道试题，共80 分。

）1. 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：2. 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：3. 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：4. 谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：5. 我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：6. 价值式谈判又叫让步式谈判。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：7. 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：8. 货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）A. 错误B. 正确-----------------选择：9. 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：10. 方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：11. 将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。

（）A. 错误B. 正确-----------------选择：12. 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。

商务谈判大作业

商务谈判大作业1.商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力有哪些？答：1.忠于职守、平等互惠、团队意识作为谈判人员，必须要有高度的责任心和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。

优秀的谈判人员的理念是：一旦坐到谈判桌前，谈判就要彼此尊重，并在此基础上展开智勇较量。

但最终目的不是谁压倒谁，也不是置对方于死地，而是为了沟通和调整，使双方都能满足己方的基本要求，达成一致。

双方以这样的高境界的积极行为，力求公平合理的谈判结果。

2.观察判断能力谈判人员不但要善于察言观色，还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。

观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径。

3.灵活的现场调控能力善于应变，权宜通达，机动进取是谈判者必备的能力。

随着双方力量的变化和谈判的进展，谈判中可能会出现比较大的变动。

如果谈判人员墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，要么谈判破裂。

所以，优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事，随机应变。

著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝。

4.巧妙的语言表达能力谈判重在谈，谈判的过程也就是谈话的过程，得体的谈判语言能力重千钧。

所以，谈判人员必须能娴熟地驾驭语言。

古今中外，许多著名的谈判大师也都是出色的语言艺术家。

5.高度的自信心和创造力优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力。

他们愿意接受不确定性，敢于冒险，把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与对手好好较量一番。

6.心理承受能力谈判人员宽广的心胸，良好的修养能为双方进行观点的表述搭建一个稳固的平台。

通常，他们都具有极高的涵养，在顺境时不骄不躁，不目中无人；在逆境时保持良好的进取心态，不把自己的缺点和错误强加给别人；当别人侮辱自己时，不以牙还牙，而是宽大为怀，用智慧来应对。

具有这种非凡气质的谈判人员，那种自然流露出来的力量会使对方在心理上不敢轻视。

15春西电《商务谈判》在线作业答案

15春西电《商务谈判》在线作业答案
西电《商务谈判》在线作业
一、单选题（共20题，总分80分）
1.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。

a.中立地谈判
b.主场谈判
c.让步型谈判
d.客场谈判正确答案：d
2.当另一方坚持不合理的要求，导致僵局时，应作出重大让步，以便利本协议达成的
决定
b.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
c.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
d、决定做出进一步让步，以显示诚意，并让谈判继续下去。

正确答案：B
3.在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。

a.核心内容的分歧b.主要分歧c.实质性
分歧d.假性分歧正确答案：d
4.模拟谈判在（）中进行。

a、国际商务谈判流程B.经济谈判阶段C.主要谈判准备
阶段D.合同条款谈判阶段正确答案：C
5.在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。

a.以在必要时采取强硬手段
b、让另一方明白另一方在谈判中几乎没有获利。

C.让另一方了解自己从谈判中获得
了巨大的利益。

D.找到双方利益的一致性。

正确答案：D
6.商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

a.与对方的友谊b.主谈人员的经验c.商务
谈判人员的素质。

《商务谈判》模拟试卷一答案

《商务谈判》模拟试卷一答案第一篇：《商务谈判》模拟试卷一答案《商务谈判》模拟试卷一一、【单项选择题】1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

[A] 实力 [B] 经济利益 [C] 法律 [D] 级别2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（）为核心。

[A] 技术水平 [B] 质量 [C] 价格 [D] 实用价值3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。

[A] 问 [B] 听 [C] 看 [D] 说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。

[A] 图形式 [B] 数据式 [C] 表格式 [D] 组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）。

[A] 合作型模式 [B] 对立型模式 [C] 温和型模式 [D] 中立型模式6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（）。

[A] 条约 [B] 规约 [C] 要约 [D] 协约7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（）的让步方式。

[A] 坚定 [B] 等额 [C] 风险性 [D] 不平衡8、价格条款的谈判应由（）承提。

[A] 法律人员 [B] 商务人员 [C] 财务人员9、谈判组的最优规模是（）个人。

[A] 2[B] 4 [C] 1010、韩国人的谈判风格一般是（）。

[A] 注重谈判前的咨询 [B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰二、【多项选择题】11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（）。

[A] 准备阶段 [B] 开局阶段[C] 正式谈判阶段 [D] 僵局阶段12、谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（）。

[A] 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段[B] 产品所具有的竞争力如何[C] 有关客户资料的收集[D] 技术人员 [D] 6 [D] 重视个人面子[D] 有关市场的资料收集13、迫使对方让步的主要策略有（）。

商务谈判作业及答案

★商务谈判（第二版）(ZK031B)第一章概论1、【204762】（单项选择题）宋体;Times New Roman;MS Sans Serif;商务谈判的核心内容是（）。

A.宋体;MS Sans Serif;质量B.宋体;MS Sans Serif;数量C.宋体;MS Sans Serif;付款形式D.宋体;MS Sans Serif;价格【答案】D2、【204763】（多项选择题）宋体;Times New Roman;MS Sans Serif;谈判成本包括（）。

A.宋体;MS Sans Serif;谈判桌上的成本B.宋体;MS Sans Serif;谈判过程中的成本C.宋体;MS Sans Serif;合同的制作成本D.宋体;MS Sans Serif;谈判的机会成本E.宋体;MS Sans Serif;履行合同的成本【答案】A,B,D3、【204756】（论述题）宋体;MS Sans Serif;如何理解商务谈判？【答案】宋体;Times New Roman;MS Sans Serif;商务谈判是一门科学，它涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，更是一门艺术，要调动语言、形体和感召力，因此，谈判是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。

商务谈判，因为涉及到经济商务活动，因此，它是经济活动的实体，为了协调彼此之间的经济关系，满足各自的经济方面的需要和利益，通过协商、妥协，获得意见的一致，将可能的商业机会确定下来的行为和过程。

在该定义中，应该注意以下三个方面的内容：（1）它应该是不同的经济活动实体之间的一种商务活动。

从另外一种角度讲，作为谈判，应该是一种沟通，而且这种沟通是基于彼此利益基础上的沟通。

换而言之，是为了自己的经济利益，同时还要考虑到别人的经济利益，进行双方之间的这种沟通。

从这样一个定义上可以看出，商务谈判在很大程度上是一门意见沟通的技巧。

（2）商务谈判本身是求得妥协的过程。

如果不存在妥协，则就不是谈判而是指令，而谈判是作为一种妥协，妥协就是各有退让，通过妥协，双方达到的并不是彼此心中最优的结果，而往往获得的是一种次优的结果。

商务谈判作业

商务谈判案例我国南鹰冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。

谈判开始，美商一开口要价150万美元。

中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。

当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。

美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。

美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。

工程师说：“放心吧，他们会回来的。

同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。

”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。

工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。

”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。

余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然。

首先，归结上双的问题所在，主要变现为：集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。

从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。

美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权其次，在谈判技巧上的灵活运用和方案设计存在问题。

《商务谈判》作业1

《商务谈判实务》平时作业（一）一、填空题1商务谈判涉及 __________________ 与____________ ，而两者又是不同的范畴。

2. ________________________ 国际商务谈判含 __________ ，和三个部分。

3 •国际商务谈判的构成要素有：，，____________ 。

4•先期探询的做法有______________ 和____________ 两种。

5. ________________________ 谈判准备应做到 _________ 、及。

6. _______________________ 小结的时间有___ 、_____________ 、三种情形。

7•妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：_______________ 、 ___________ 和___________ &后退中的灵活规则主要表现为________________ 与_____________ 。

9.谈判终局的判定有三个准则：_____________ 、_________ 、 _________ 。

二、名词解释1.国际商务谈判2.卖方地位的谈判3.客座谈判4•谈判前的准备三、选择题1. _________________________ 谈判的当事人包括和两类人A .台上（一线）和台下B.业务员和老板 C.委托人和受托人2. _____________________________________ 所有谈判标的的共同谈判目标是。

A .要求谈清楚B.谈出结果C.戈U分责、权、禾U3. ______________________________________ 准合同的谈判的“准”的意义是。

A .谈判准确B .有先决条件C.准备合同4. ______________________________________ 意向书和协议书的谈判主要特点是。

A .随意性、轻松、不保留B .预备性、计较性、保留性C.友好、试探、对抗小5. __________________________ 买方地位谈判的特征是。

商务谈判作业一

商务谈判作业一以下四个案例，请各位同学分别找各组组长报名。

根据所提供的资料和相关的调研方法的运用，写一份谈判方案的策划书，于10月21日交。

并在此基础上，分组进行模拟演练，期末考试前需要进行谈判过程的演练。

1）案例1——李惠平背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。

你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。

公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。

海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。

你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。

你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。

如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。

你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。

而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。

所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。

目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。

从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。

经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。

你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。

商务谈判第一次在线作业答案

作业第1题谈判的实质是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第2题商务谈判追求的主要目的是（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第3题（）是商务谈判的核心您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判概念的理解第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。

您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第5题坦诚式开局策略适用于（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：开局谈判第6题原则式谈判的协议阶段是（）题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判分类第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的基本理念第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的准备第9题硬式谈判者的目标是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第10题模拟谈判是在（）中进行的。

您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5第13题价值型谈判又称（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第14题商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 ( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第15题为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是( ) 您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第16题影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第17题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第18题以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第19题在谈判中起决定作用的是（）您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第20题一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为( )您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第21题一般情况下企业实力对谈判实力的影响您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第22题商务谈判的信息在谈判中能够起到您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第23题在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

北理工《商务谈判》在线作业1答案

北理工《商务谈判》在线作业-0002试卷总分:100 得分:0一、单选题(共10 道试题,共30 分)1.有专职司机或乘出租车时，（）位置是上座？A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面正确答案:D2.谈判目标不包括下面哪一项？（）A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标正确答案:C3.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法正确答案:A4.在倾听中，有“三到”的标准的是（）。

A.能听B.多听C.恭听D.善听正确答案:D5.商务谈判中的焦点是（）。

A.价格B.交货期C.付款方式D.保证条件正确答案:A6.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。

A.黑色B.白色C.灰色D.花色正确答案:B7.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。

A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判正确答案:D8.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者正确答案:D9.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。

A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心正确答案:C10.下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。

A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性正确答案:D二、多选题(共10 道试题,共40 分)1.合同纠纷的处理方法包括（）A.协商。

商务谈判练习题一

《商务谈判》练习题（一）姓名成绩一、单项选择1、按商务谈判中两边所采取的的态度，能够将商务谈判分为立场型谈判、原那么型谈判和( )2、在商务谈判中，两边地位平等是指两边在___上的平等。

( )3、价钱条款的谈判应由____承提。

( )4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。

( )5、依照谈判者妥协的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )6、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )7、在缺乏谈判体会的情形下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的妥协方式。

8、商务谈判中，作为摸清对方需要，把握对方心理的手腕是( )九、谈判中的讨价还价要紧体此刻___上。

( )10、谈判中最为纷繁多变，也是常常发生破裂的时期是谈判( )11、国际商务谈判中，非人员风险要紧有政治风险、自然风险和( )12、谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为重视礼物的意义和( )13、谈判中以与他人维持良好关系为知足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权利型D. 自我型14、英国人的谈判风格一样表现为( )15、日本人的谈判风格一样表现为( )二、多项选择题1．谈判的实质是（）。

A．和谐两边利益B．知足各自需要C．保护已方利益D．达到一方的目的2．货物生意谈判的难度相对较为简单，是因为：（）。

A．大多数货物均有通行的技术标准B．大多数交易属于重复性交易C．谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务D．合同条款较为简单3．商务谈判理想的报价方式是（）。

A．书面报价B．口头报价C．书面报价或口头报价D．书面报价和口头报价4．反映商品利用价值的价钱，称为：（）。

A．主观价钱B．客观价钱C．绝对价钱D．相对价钱五、价钱谈判中讨价还价范围的两头别离是：（）。

A．卖方最低售价B．买方最低买价C．卖方最高售价D．买方最高买价6．声东击西策略最适宜处于哪一种地位的谈判者？（）A．平等地位B．被动地位C．主动地位D．所有情形7．“深表遗憾”、“有待研究”属于（）。

商务谈判习题

商务谈判习题第一篇：商务谈判习题引言1、面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。

对□错□2、“我对谈判很有经验”。

这句话就你而言是：a.对b.难以肯定c.错3、谈判者唯一感兴趣的事只有取胜！a.也许b.错c.对4、只有对事实达成一致意见，才能开始谈判。

a.对b.错c.要看“事实”指的是什么意思5、要是对方不接受我的合理建议，我可以拔腿就离开谈判桌。

a.错b.对c.也许第一章谈判的内涵1、斐总想出售朋友送的雪铁龙轿车，并得知卖得好的话能到手八万元人民币，于是想去登广告。

某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价9.5万买下轿车及其牌照，并且付现金。

此时斐总将：a.二话不说，立即成交；b.请他等广告刊出后再谈；c.再讨讨价。

2、你想买套二手房，恰好听说在红旗河沟有间套内面积70m的两室两厅，开价15万元。

但你出售旧房加上从银行贷款只能凑足14万3千元。

你找上门去，看了房子和周围环境还都不错，并向卖主表明了自己的（强烈）愿望，还告诉他只能凑到14万3千元。

对方同意按此价成交。

你认为：a.这个价格无法拒绝；b.里面有没有别的名堂；c.庆祝做成了一笔有利的买卖。

3、有位才华横溢的年轻女演员想在电视台的黄金时间的节目中露露脸。

此时，她遇见了一位电视剧制片人，那人答应让她在一部侦探片里担任主角，但对她说，不出名的演员不能拿最高级的演出费，但如果她愿意“廉价”出演，则片子一上电视，她马上就能出名。

那以后再参加演出，片酬就会“车载斗量”了。

你看她是该：a．叫那人“去你的吧”；b.欣然同意，反正凡事总得有个开头；c.既然叫当主角就得拿主角的价码第二章谈判的类型与内容1、你和供应商因所供商品发生了争执。

按你公司的观点，从对方的月报表看，供货条件有明显错误。

此时你该：a)停付全部货款；b)停付有争议部分的货款；c)建议协商解决双方的争议。

2、你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房主会要求将租金提高20%。

15春地大《商务谈判技巧》在线作业一答案

15春地大《商务谈判技巧》在线作业一答案一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。

）1. 角色定位包括____。

A. 自我定位B. 给交往对象定位C. 包括以上两个方面正确答案：C2. 在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。

A. 是尊重他人的表现B. 维护本单位形象的需要C. 避免私人感情影响公务的有效途径D. 以上三个方面正确答案：D3. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在涉外谈判中____。

A. 可以是副手B. 应由译员就座C. 可以是泽员D. 不应该是副手正确答案：B4. 相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。

A. 主客的位置B. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面C. 签字的人员不同正确答案：B5. 日本人的谈判风格一般表现为（）。

A. 直截了当B. 不讲面子C. 等级观念弱D. 集团意识强正确答案：D6. 签字桌在室内面门横放。

双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。

A. 自由式B. 并列式C. 相对式D. 主席式正确答案：B7. 为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。

A. 挡箭牌策略B. 声东击西策略C. 空城计策略D. 化整为零与化零为整策略正确答案：B8. 下列说法中错误的是（）。

A. 主谈可以来自任何部门B. 主谈不需要具备财务知识C. 主谈应该具有相应决策权D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见正确答案：B9. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。

A. 诱导式B. 协商式C. 借助式D. 探索式正确答案：B10. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。

A. 价格B. 立场C. 付款D. 关系正确答案：A11. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。

A. 问B. 听C. 看D. 说正确答案：A12. 指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。

商务谈判个人作业

《商务谈判》个人作业个人作业1: 对谈判五阶段的内容归纳与分析一、始谈阶段：1.重难点：始谈阶段是整个商务谈判起点，开局的效果如何在很大程度上决定着整个谈判的走向和发展趋势。

因此，一个良好的开局将为谈判成功奠定坚实的基础，谈判人员应给予高度重视。

在开局阶段，谈判人员的主要任务是创造和谐的谈判气氛、陈述自己的观点、立场，在陈述的基础上陈述观点。

2.问题：在商务谈判的开局阶段，如何创造良好的谈判气氛？3.解答：a、谈判即将开始前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的全面情况，职业、相貌、表情、体态、何种性格类型等。

b、谈判人员应径直步入会场，以开诚布公和友好的态度微笑着出现在对方面前。

肩膀要放松，目光的接触要表现出真诚、亲切和自信。

c、谈判人员的服饰仪表应落落大方，干净整齐，符合自己的身份。

d、在开场阶段，谈判人员最好站立说话，并与对方人员自然分成若干小组寒暄，每组1-2人即可，不能冷落对方每一位人员。

e、双方寒暄的话题和行为举止要轻松自然，不要慌张和拘谨。

二、摸底阶段：1.重难点：实际的谈判过程从摸底开始，在此阶段谈判双方如何旁敲侧击“投石问路”，具体的策略，报价原则，报价策略。

2.问题：在报价环节中，需要注意哪些方面？3.解答：a.报价时态度要坚定果断，给人以自信从容的印象；b.报价要明确，以使对方能准确无误地了解报价方的要求、期望；c.报价期间和报价之后，一般不应附加任何解释说明，只有当对方对你的报价不满或要求对此做出解释时，你再加以说明。

三、僵持阶段：1.重难点：双方进入僵局阶段之后的僵持策略，解决僵局的策略。

2.问题：当商务谈判进入到僵持阶段之后，我们最基本的应该怎么做？3.解答：a.维护好自己的利益，提出最佳的选择；b.尽量使用自己的优势；c.掌握更多的信息情报；d.要有耐心。

四、让步阶段：1.重难点：商务谈判不等同于辩论，我们要注意商务谈判的原则应该是合作的利己主义。

这就决定了让步的本质应该是以退为进的“交换”策略。

(完整版)商务谈判在线作业1

商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。

谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。

(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。

商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。

两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。

以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。

(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。

北语15春《商务谈判》作业1 答案

北语15春《商务谈判》作业1 答案--------------------------------------------------------------------------------题号:1 题型:是非题本题分数:4内容:谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。

（）选项:1、错--------------------------------------------------------------------------------题号:2 题型:是非题本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判。

实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

（）选项:2、对--------------------------------------------------------------------------------题号:3 题型:是非题本题分数:4内容:谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。

（）选项:1、错--------------------------------------------------------------------------------题号:4 题型:是非题本题分数:4内容:无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。

（）选项:2、对--------------------------------------------------------------------------------题号:5 题型:是非题本题分数:4内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。

（）选项:1、错--------------------------------------------------------------------------------题号:6 题型:是非题本题分数:4内容:我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。

《商务谈判》模拟试卷一答案

《商务谈判》模拟试卷一一、【单项选择题】1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ C ）上的平等。

[A]实力[B]经济利益[C]法律[D] 级别2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（ C ）为核心。

[A] 技术水平[B]质量[C] 价格[D]实用价值3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ A ）。

[A]问[B]听[C]看[D] 说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ B ）结构。

[A]图形式[B]数据式[C] 表格式[D]组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ A ）。

[A]合作型模式[B] 对立型模式[C] 温和型模式[D]中立型模式6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（ C ）。

[A]条约[B]规约[C]要约[D]协约7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ B ）的让步方式。

[A]坚定[B]等额[C]风险性[D] 不平衡8、价格条款的谈判应由（ B ）承提。

[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员9、谈判组的最优规模是（ B ）个人。

[A] 2 [B] 4 [C] 10 [D] 610、韩国人的谈判风格一般是（ A ）。

[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子二、【多项选择题】11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（ABC ）。

[A] 准备阶段[B] 开局阶段[C] 正式谈判阶段[D] 僵局阶段12、谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（ABCD ）。

[A] 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段[B] 产品所具有的竞争力如何[C] 有关客户资料的收集[D] 有关市场的资料收集13、迫使对方让步的主要策略有（ABD ）。

[A] 利用竞争[B] 最后通牒[C] 撤出谈判[D] 软硬兼施14、商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（ABD ）。

15春西交《商务谈判》在线作业答案

西交《商务谈判》在线作业
一、单选题（共20 道试题，共40 分。

）
1. 商务谈判的核心内容是（）
A. 政治利益
B. 质量
C. 经济利益
D. 价格
正确答案：D
2. 预见风险和控制风险两者关系是( )
A. 成正比
B. 成反比
C. 不相关
D. 正反比都有
正确答案：A
3. 商业法律用语的特征：（）
A. 通用性、刻板性、严谨性
B. 通用性、方式性
C. 刻板性、严谨性
D. 方式性
正确答案：A
4. 谈判主持人的职责要求是（）
A. 要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B. 因势利导，把握全局
C. 把握谈判主要要素，达成谈判标的
D. 争取己方最大利益
正确答案：A
5. ( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

A. 让步
B. 立场
C. 价值
D. 原则
正确答案：A
6. 若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。

A. 变动利率
B. 固定利率
C. 期货利率。

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