15春北航《商务谈判》在线作业三满分答案

北航《商务谈判》在线作业三

多选题

一、多选题（共25 道试题，共100 分。）

1. 避免僵局发生的方法有（）。

A. 把人与问题分开

B. 平等地对待对方

C. 不要在立场问题上讨价还价

D. 提出互利的选择

-----------------选择：ABCD

2. 与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是：（）

A. 谈判前的准备

B. 谈判过程中的工作

C. 谈判结束时的协议签订

D. 谈判中的语言交流

-----------------选择：ABC

3. 许可贸易的内容主要有：（）

A. 技术软件使用权的许可

B. 专利技术使用权的许可

C. 专有技术使用权的许可

D. 商标使用权的许可

-----------------选择：ABCD

4. 下列选项中，不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有（）。

A. 寻找关键问题

B. 确定目标

C. 形成假设性解决方法

D. 拟定行动计划方案

-----------------选择：ABD

5. 商务谈判人员的性格种类有

A. 贪权人

B. 说服者

C. 执行者

D. 接受者

-----------------选择：ABC

6. 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛

A. 改变谈判话题

B. 改变谈判环境

C. 改变谈判日期

D. 更换谈判人员

-----------------选择：ABCD

7. 影响商务谈判模式的基本因素是：（）