新人育成
中国人寿新人育成体系
对主管
推动该组织发展 提高团队士气 提高团队绩效 提升收入水平 增强专业能力 稳定团队基础
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亮点：课程内容全面
赢在未来 目标订立
与行动 客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户 的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中 心的建立
赢在组织 发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念 与知识
产品深入 分析
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团队演练
角色扮演 个案研讨 市场实做
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亮点：运作形式科学
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亮点：系统运作
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主管辅导跟进培训
在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功 创富加强营期间加强主管辅导跟进培训。主管辅 导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方 式进行，针对主管在育成新人过程中所碰到的主 要问题：对新人产品和销售技巧辅导的忽视和不 足、对新人训练辅导能力不足、不能规范化地进 行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效 果得不到保证等问题进行培训。旨在提升各级主 管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、 辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、 留存和绩效等指标。
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知识类
产品深入分析 客户类型分析 理财观念与知识 互联网销售支持系统介绍与演示 合规展业 高品质服务
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行动 ➢客户开拓 ➢再访技巧 ➢影响力中心的建立 ➢转介绍的约访与接洽 ➢客户面谈技巧 ➢故事行销
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技巧习惯类
增员方面
➢增员开拓 ➢增员邀约 ➢增员面谈 ➢增员异议处理 ➢增员促成 ➢如何配合创业说明会
3
我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力 也非常大。
主体增多，竞争无序，对营销市场环境的和现有 的营销团队产生了很大的冲击。
新人育成情况汇报材料范文
新人育成情况汇报材料范文新人育成情况汇报。
尊敬的领导：我是XX部门的XX，现就新人育成情况向您做一份汇报。
自今年初以来，我部门共招聘了10名新员工，他们分别在销售、市场、技术等岗位上工作。
在新人入职后，我们采取了一系列有效措施，对其进行全方位的培训和指导，以期能够尽快融入团队并胜任工作。
首先，我们为新人制定了详细的培训计划，包括岗位职责、公司文化、业务流程等方面的培训内容。
针对不同岗位的员工，我们还安排了专业的技能培训课程，以提高其专业素养和工作能力。
其次，我们安排了老员工作为新人的导师，进行一对一的带教。
导师根据新人的实际情况，结合自身工作经验，给予他们耐心的指导和帮助。
这种导师制度不仅能够加速新人的适应期，还能够促进老员工的工作积极性。
另外，我们还组织了团队建设活动，让新人和老员工之间建立更加紧密的联系。
通过团队活动，新人能够更快地融入团队，感受到公司的凝聚力和团队合作精神，从而更好地适应工作环境。
通过以上措施的实施，新员工的工作逐渐步入正轨。
他们在工作中表现出了较高的学习能力和适应能力，积极融入团队，与老员工之间形成了良好的合作关系。
同时，他们也逐渐展现出了较高的工作效率和业绩表现，为公司的发展做出了积极的贡献。
需要指出的是，虽然新员工的工作表现已经较为出色，但在今后的工作中，我们仍需继续加强对他们的培训和指导，帮助他们不断提升自身的专业素养和工作能力，更好地适应公司的发展需求。
综上所述，我部门针对新人的育成工作取得了一定的成效，新员工的工作表现得到了肯定。
我们将继续加大对新人的培训力度，使他们能够更快地成长为合格的员工，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我部门新人育成情况的汇报，希望能够得到您的认可和支持。
如果有任何意见和建议，欢迎随时提出，我将认真对待并及时改进。
谢谢！此致。
敬礼。
平安的新人育成标准化
平安的新人育成标准化
首先，培训计划是新人育成的重要环节。
企业应该根据不同岗位的需求，制定
详细的培训计划，包括岗位职责、工作流程、公司文化等内容。
培训计划需要结合实际工作，注重理论与实践相结合，使新人能够快速适应工作环境，提高工作效率。
其次，导师制度也是新人育成的关键。
企业可以选择有经验、业绩突出的员工
担任新人的导师，指导新人工作技能的学习和实践。
导师需要有耐心和责任心，帮助新人解决工作中遇到的问题，促进新人的成长和发展。
另外，评估体系也是平安的新人育成标准化中不可或缺的一环。
企业可以建立
完善的评估体系，对新人的学习情况、工作表现进行定期评估，及时发现问题并给予指导和帮助。
评估体系可以激励新人努力学习和工作，提高工作质量和效率。
除了以上三点，企业还可以通过定期沟通、激励机制、团队建设等方式来促进
新人的育成。
定期沟通可以帮助新人了解公司的发展方向和自身的发展规划，增强归属感和认同感。
激励机制可以激发新人的工作积极性，促进个人和团队的发展。
团队建设可以增强新人的团队意识和协作能力，提高团队的整体业绩。
综上所述，平安的新人育成标准化需要企业从培训计划、导师制度、评估体系
等多个方面进行全面考虑和规划。
通过科学合理的育成标准化，可以帮助新人快速适应工作，提高工作效率，为企业的发展注入新的活力。
希望各企业能够重视新人育成工作，为员工的成长和企业的发展共同努力。
新人育成体系流程介绍33页
培训需求分析
组织分析
评估公司战略目标、业务发展需 求以及员工能力现状，明确培训
需求。
岗位分析
针对不同岗位制定相应的培训计划， 确保培训内容与岗位职责紧密相关。
人员分析
对员工个人能力、经验、学习需求 进行评估，以便制定个性化的培训 计划。
培训内容设计
01
02
03
确定培训主题
根据培训需求分析结果， 确定培训的主题和重点。
完善绩效评估体系
01
制定明确的绩效标准
根据岗位职责和工作目标，制定 明确的绩效标准，确保评估的公
正性和客观性。
03
提供反馈和指导
根据绩效评估结果，为员工提供 反馈和指导，帮助他们改进工作
表现。
02
定期进行绩效评估
建立定期的绩效评估机制，及时 了解员工的工作表现和业绩情况
。
04
激励优秀员工
设立奖励机制，对表现优秀的员 工给予适当的奖励和激励，提高 员工的工作积极性和满意度。
06 反馈与评估流程
定期反馈机制建立
定期反馈
为了确保新人育成工作的有效进 行，需要建立定期反馈机制，如 每周、每月或每季度的反馈会议。
反馈内容
反馈内容应包括新人的工作表现、 进步情况、存在的问题以及改进
建议等。
反馈方式
可以采用一对一的面谈、小组讨 论或在线反馈等方式，确保反馈
及时、准确且具有针对性。
新人育成体系的重要性
提高员工整体素质
增强企业竞争力
通过系统性的培训和教育，新员工可以快 速掌握所需技能和知识，提高工作能力和 效率。
拥有高素质的新员工将有助于企业在激烈 的市场竞争中获得优势。
降低员工流失率
新人育成工作汇报(共20篇)
新人育成工作汇报（共20篇）新人育成工作汇报（共20篇）第1篇：新人育成体系推广培训班心得体会参与多深感悟多深新人育成体系推广培训班心得体会年10日至12日，我非常荣幸参加了公司组织的年新人育成体系推广培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、提高自我价值的重要的一课。
培训开始前，老师强调此培训目的和训练重点以及要求我们全程都要以空杯的心态、学员的身份来学_所有的课程，要以严肃认真的态度参与进来，也希望我们能在这次培训中、出行中都会有所收获、有所感悟。
（一）学高为师、身正为范在将近一天的保代考培训课程中，我们的三位老师将保代考的内容用图表讲解、结合实际案例、突出重点的方式，以认真负责的心态、通俗易懂的语言、流畅的逻辑思维来给我们详细讲解。
通过这将近一天的学_，我对保代考的有个详细认识并且从他们讲解过程中学到如何给学员讲解的一些授课方式。
在最后一天的试讲通关中，自己发挥的很糟糕，当时脑海只有一个念头就是如果这次是正式授课，那我就会无地自容。
试讲后通过指教婷华老师和其他学员，他们也指出我在试讲的不足。
我提个小小的建议：每个学员讲完，可马上点评下试讲情况。
"学以致用"是学_课程的最重要目的，相信自己通过这次培训，再加强学_与训练，一定能让自己达到"学高为师，身正为范"的目的。
第2篇：新人工作汇报下班才等到领导的时间，上周何总就说了，新人项目重启，要专门听取培训部这一专题的汇报，新人工作汇报。
昨天刘老师在组训班授课从南京赶了回来，开始修正完善新人报告，一蝶老师抓了财务数据下午就把全预算试点方案草拟了出来，一切进度十分顺利。
新人报告中谈了新人培育流程，从创说会新人面试到报名参加职前班、代资考、岗前班、衔接训练、绩优培训、准主任养成，有操作单位、操作者、课时要求、考核等事项的要求与标准，工作汇报新人工作汇报。
新人育成实施方案
新人育成实施方案一、背景分析。
随着企业的不断发展壮大，新员工的招聘与培养成为了企业发展中的重要环节。
新人育成实施方案的制定，对于新员工的融入和成长具有重要意义。
因此，本文将围绕新人育成实施方案展开讨论。
二、目标设定。
1. 帮助新员工快速适应公司文化和工作环境；2. 提高新员工的工作效率和工作质量；3. 促进新员工的个人成长和职业发展。
三、实施步骤。
1. 入职培训。
新员工入职后，首先进行入职培训。
培训内容包括公司文化、业务流程、工作规范等。
通过系统的培训，帮助新员工快速了解公司情况，适应工作环境。
2. 导师制度。
公司建立导师制度，为新员工分配导师。
导师负责指导新员工的工作学习，帮助他们解决工作中遇到的问题，提供职业发展建议。
导师制度有助于新员工更快地融入团队，提高工作效率。
3. 实习轮岗。
公司对新员工进行实习轮岗安排，让他们在不同岗位间轮换实习，了解公司各部门的工作内容和流程，拓宽视野，提升综合能力。
4. 定期评估。
公司建立定期评估机制，对新员工的工作表现进行评估，及时发现问题并给予指导和帮助。
同时，也可以通过评估结果为新员工制定个性化的职业发展规划。
四、实施效果。
通过新人育成实施方案的全面落实，可以达到以下效果：1. 新员工快速适应工作环境，提高工作效率；2. 新员工的个人成长得到有效促进，增强员工的归属感和忠诚度；3. 为公司培养出更多的优秀人才，为企业发展提供持续的人才支持。
五、总结与展望。
新人育成实施方案的制定和实施，对于企业的长期发展具有重要意义。
今后，我们将进一步完善新人育成实施方案，不断提升新员工的培养质量，为企业的可持续发展提供强有力的人才支持。
以上就是新人育成实施方案的相关内容，希望能够对企业的新员工培训工作有所启发和帮助。
135新人育成体系流程-三训三会三陪
135新人育成体系流程——三训三会三陪一、流程简介三训：职前班训练、新兵营训练、转正班训练三会：营服经理见面会、迎新会、新人专属会（家属联谊会、亲友联谊会、新人转正晋升酒会）三陪：主管首月对新人的三次陪同拜访二、主管三陪的流程一访（新人家访）：时间：在新人结训之后三天内进行第一次陪访；如何做：推荐人协同主管结对子，带菜到新人进行家访；目的：表示对新人的关心，熟悉新人家人的情况，与新人以及家人沟通，让家人对新人加入公司放心，以及理解支持新人未来的保险工作，稳定新人的从业信心和稳定未来新人的出勤，解决家人不支持的因素。
二访（拜访客户）：时间：在新人结训之后一周内进行第二次陪访；如何做：先做周全的拜访计划，然后主管协同新人结对子，到客户家进行拜访；目的：让新人看看师傅是怎样进行客户沟通的，遇到了问题师傅是怎样应对和解答的，第一次是师傅做，新人看。
三访（拜访客户）：时间：在新人结训之后半个月内进行第三次陪访；如何做：师傅协同新人继续结对子，到客户家进行拜访；目的：检验新人对于上次和师傅一起拜访客户的成果，小试牛刀，这主要是新人自己说，师傅辅助和帮忙。
陪同拜访的典范表报陪同拜访拜访难点与解决方案难点1：新人第一次找亲朋好友签单，遭到拒绝✧教新人转化角色思考问题，别人第一次找你买大几千元的东西，你是不是也要考虑一下？不断强调：嫌货才是买货人。
难点2：不愿意找缘故，怕丢面子，开不了口✧师傅以自身为例告诉新人，自己的嫂子成为了别人的客户，自己的亲舅舅成为了别人的增员，自己的人脉变成了别人的钱脉，核算损失的收入。
难点3：不知道怎么开口，怕说了又说不好✧师傅们要不停的给与新人打气，寿险行业是一个相信、听话、照做就能成功的一项事业，并且在新兵营结束之后单独给新人进行二早辅导。
难点4：有些师傅自己技能不娴熟，不敢对新人进行陪访✧通过主管周例会陪同拜访专题反复学习，部分以相互演练为主，示范如何陪同拜访新人，解决主管不愿陪、陪了不愿分析总结等问题。
精品保险公司浅谈新人育成精品ppt课件
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理
第一工作月 基础教育
新人育成体系流程介绍
contents
目录
• 新人育成体系概述 • 新人育成体系流程 • 新人育成体系实施方法 • 新人育成体系案例分享 • 新人育成体系未来展望
01 新人育成体系概述
定义与目标
定义
新人育成体系是指企业为新入职员工提供的培训、指导和支持体系，旨在帮助 新员工快速融入企业，提高工作技能和绩效，促进个人成长和企业发展。
目标
新人育成体系的目标是提高新员工的综合素质和适应性，使其快速成为符合企 业要求的合格员工，同时降低员工流失率，提高员工满意度和忠诚度。
重要性及应用场景
重要性
新人育成体系对于企业的发展至关重要。通过有效的育成措施，企业可以提高新员工的适应性和工作能力，加速 员工的成长，为企业创造更大的价值。同时，良好的新人育成体系还有助于树立企业形象，提升员工满意度和忠 诚度，降低员工流失率。
入职培训通常包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧等方面的课程，以及 团队建设、沟通协作等实践训练。
入职培训的目的是让新员工对公司有全面的了解，提高其职业素养和工作能力，为 未来的工作打下坚实的基础。
在岗培训
在岗培训是在员工入职后进行的 培训，主要针对员工的实际工作 进行指导和帮助，以提高员工的
成功案例二：某银行的新人育成体系
总结词
专业培训、团队合作
详细描述
该银行的新人育成体系注重专业培训，包括金融知识、银行业务、风险管理等方面。同时，该体系还 强调团队合作，通过团队项目和团队协作活动，帮助新人快速了解银行业务流程和团队协作要求，提 高工作效率。
失败案例：某公司新人育成体系的问题与改进
应用场景
新人育成体系适用于各种类型的企业，尤其适用于需要快速培养新员工的企业。通过制定个性化的育成计划，针 对不同岗位和层级的新员工进行培训和指导，可以帮助新员工快速适应企业文化、工作流程和岗位职责，提高工 作绩效和个人能力。
新人育成宣导 PPT课件
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
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四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
10
四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学
新人育成的心得体会
新人育成的心得体会（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、工作报告、工作计划、个人汇报、心得体会、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical essays, such as work summary, work report, work plan, personal report, experience, contract agreement, document, planning plan, speech, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!新人育成的心得体会有关新人育成的心得体会7篇企业人力资源管理的重要环节，旨在提高新员工的素质和能力，培养他们成为企业未来的中坚力量。
新人育成体系(陈)
是使增员人认识到自身在新人养成体系中的定位，打消外勤对内勤在 这个问题上所起作用的高度期望值和依赖性并从根本上建立自主经营的意 识。这是问题解决的前提。
目录
1
新人指标透露的现状
2
新人育成的改善对策
3
新人育成的关键环节
☺
新人育成的关键环节及操作重点
❖ 新人的养成不仅仅指新人入司以后公司和推荐人的培养与辅导，而是 包含从增员开始到转正后三个月的全部过程之间的悉心培养与教导。
9、新人岗前培训班（3.5天） 8、培训筛选
目录
1
新人指标透露的现状
☺
2
新人育成的改善对策
3
新人育成的关键环节
从新人指标看现状
三转率 机构
[45%]80%
日照
56%
烟台
55%
威海
48%
潍坊
47%
泰安
46%
东营
46%
莱芜
45%
滨州
44%
山东
43%
菏泽
42%
枣庄
ห้องสมุดไป่ตู้
41%
济宁
40%
淄博
39%
德州
39%
济南
关于
新人育成体系 的几点看法
2011.5.25
前言－新人上岗培养流程循环图
15、新人转向辅导、晋升
14、三带上号
未通过
通过
13、签约资料整理、保代辅导
12、迎新会
11、培训清单
训前
训后 新人上岗 培养流程
10、保代培训（1天） 训中
1、增员推动 2、 增员活动 3、创说会 4、选择性面谈 5、决定性面谈 6、办理参训手续 7、训前会
组织发展-新人四步育成法
训练产品
关键动作
产品名称 产品简称 投保年龄
新华惠康终身防癌疾病保险 惠康终身防癌；产品代码521 出生满30天、不满61周岁
交费方式 保险期间
Hale Waihona Puke 3、5、10、20年交 终身
关键动作
训练产品 新华惠康
180天观察期，缩短健康等 待，给客户最大的保障
轻重全覆盖，特定疾病加倍赔 5倍癌症确诊保险金 2倍特定疾病保险金 1倍轻症癌症确诊保险金
关键动作
训练产品 训练话术 列出名单 陪访示范
关键动作
训练产品
目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用 ，熟悉并掌握如何保险条款。
工具：保险条款 方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。 通关（第一次）：主管亲自辅导通关。
关键动作
训练产品
步骤： 讲解保险条款的重要性：保险条款尤如我们吃饭的工具，做业务离不开它。 解释关键术语：险种名称、投保范围、缴费年限、保险期间、保险责任、保
关键动作
列出名单
分析客户类型：农村、工薪、个体工商户、运输业 A、有钱有意识 B、有钱无意识 C、有意识无钱 D、无钱无意识 寻找需求点：意外、健康、子教、养老 列名单：借助客户100表，按需求分类，将客户信息（姓名、性别、电话、地址、家
庭结构、收入等）填写好。
关键动作
关键动作
列出名单
新人反应：原来每个人身边都有不少潜在客户 列名单没有那么困难 从身边的亲友开始讲保险，相对容易
只要“简单的事情重复做， 重复做简单的事情”，长期坚
持运用“四步育成法”，其实新人育成并不难！
分析：新人列出名单后，帮助新人一起，结合客户的收入、有没有保险理念等将客户 分类，挑选出两三个经济条件好、有保险理念的，下一步电话邀约就顺理成章了。
新人育成心得体会汇总7篇
新人育成心得体会汇总7篇新人育成心得体会汇总7篇带新人的责任和使命，需要具备专业素养和优秀的带人能力。
在育成的过程中，注重对新人的理解和认知，引导其快速适应工作环境，让其具备独立思考和解决问题的能力。
今天带来新人育成心得体会范文精选，一起看看吧。
新人育成心得体会精选篇1 如今已是朝气蓬勃的我，还没来得及跟童年说再见，便又匆匆地带着童年的天真烂漫，迷迷糊糊的被推上了前往青春之路的列车，用我们的成熟，用我们的执着，用我们的稚嫩，独自放声歌唱青春之歌，圆润，醇厚，谱写出一种成熟。
一份责任，一些烦恼，带着喜悦的心情与青春见面。
哼唱着青春之歌，我追忆这童年的点点滴滴，小时候热爱动画片，现在的自己喜欢把自己关在书房，伴随着那淡淡的书香，驰骋在书的海洋，背书读文，我会感受到人生的真谛;面对寂静的小河，我会感受到时光的流逝，懂得对时间的珍惜如果，生活是一朵即将枯萎的花，那青春就是滋润万物的甘露。
如果，生活是一片一望无际的沙漠，那青春就是骄阳中的一抹绿色。
如果，生活是一个沉封住快乐的宝箱，那青春就是那金光四射的钥匙。
打开泛黄的相集，一张张童年时的青涩的照片，与现在青春时期的照片，发现眉宇间多了一丝成熟，多了一种自信，多了一份稳重，多了一份珍贵，有更多的智慧童年是无知的，青春是多愁善感的，曾经不以为然的事情，现在却万分珍惜;曾经讨厌甚至反感的东西，现在却万分喜爱。
青春之歌让我们奋进，我们必须争分夺秒地播种，辛勤耕耘，把气馁、犹豫埋如入中，收获出鉴定，不放弃，把成功的种子悉心照料，等丰收是不后悔，这好比与学习，少壮不努力，老大徒伤悲不要现在不勤学苦干，长大后后悔莫及!!让我们一起抓住青春的尾巴，把青春把握在我们的手中，青春之歌永驻歌喉!新人育成心得体会精选篇2青春，像人生中一篇优美的乐章;青春像一朵盛开的花;青春像一棵顽强的小草;青春也像大海上劈波斩浪的船帆。
可连绵细雨也会变成狂风暴雨。
我们会遇到各种各样的困难，但这并不会阻挡我们前进的步伐。
新人育成工作规划
一、前言随着公司业务的不断发展，人才的引进和培养成为企业持续发展的关键。
为了确保新员工能够迅速融入公司，发挥其潜力，提升团队整体素质，特制定本新人育成工作规划。
二、目标1. 使新员工在入职3个月内熟悉公司文化、业务流程和岗位职责。
2. 提升新员工的专业技能和综合素质，使其在6个月内达到岗位要求。
3. 培养新员工的团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 降低新员工的流失率，提高员工满意度。
三、实施步骤1. 入职培训（1）组织新员工参加公司企业文化、规章制度、业务流程等方面的培训，使其了解公司基本情况。
（2）安排导师制度，由经验丰富的员工担任导师，指导新员工快速融入团队。
2. 专业知识培训（1）针对新员工所从事的岗位，制定相应的专业知识培训计划，包括岗位技能、行业动态等。
（2）定期举办内部培训课程，邀请专家、讲师分享行业经验和专业知识。
3. 实战锻炼（1）安排新员工参与实际项目，在实践中提升专业技能和解决问题的能力。
（2）鼓励新员工积极参与团队活动，增强团队协作精神。
4. 评估与反馈（1）定期对新员工进行考核，了解其成长进度和存在的问题。
（2）根据考核结果，调整培训计划和导师指导策略。
四、保障措施1. 人力资源部门负责制定新人育成工作规划，并监督实施。
2. 各部门负责人要重视新人育成工作，积极配合人力资源部门开展相关工作。
3. 建立完善的培训体系，确保新员工在入职初期得到全面、系统的培训。
4. 定期对新人育成工作进行总结和评估，不断优化培训方案。
五、预期效果通过实施本新人育成工作规划，预计达到以下效果：1. 提高新员工的综合素质，使其快速融入公司，发挥潜能。
2. 降低新员工流失率，提高员工满意度。
3. 提升团队整体素质，增强企业核心竞争力。
4. 为公司培养一批优秀的人才，助力企业持续发展。
总之，新人育成工作是企业发展的基石，我们将全力以赴，为新人提供优质的发展平台，助力他们实现个人价值，共创美好未来。
新人育成体系心得体会
新人育成体系心得体会1500字作为企业中的一员，每一个人都会面临着一个问题：如何成为一名优秀的员工。
而新人育成体系就是解决这一问题的核心方案之一。
在我的工作中，我也有机会体验到了公司的新人育成体系。
下面是我的一些体会和感悟。
一、新人育成体系的重要性新人育成体系是企业为了更好地培养新员工和提高员工的素质、水平而建立起来的系统，这对未来企业的发展至关重要。
新人育成体系的好处不仅表现在激发员工的工作热情和工作技能上，同时也有助于员工更好地融入企业文化，增强员工的归属感。
而员工的成长和企业的发展也是相互影响的，一个成功的新人育成体系可以让企业拥有更为优秀的员工队伍，形成更加具有竞争力的企业文化。
二、新人育成体系的构建一个好的新人育成体系应该是完备的，系统的和有规律的。
针对不同级别的员工，应有不同形式的教育培训和考核，从岗位培训、技能知识掌握到精神文化修养都要进行全方位的培训。
例如，对于初入职场的新人，可以通过集中培训、实习交流等形式进行赋予其基本的职业素质、宣传企业文化和企业的战略目标；对于有一定经验的员工，可以通过一些实践和案例分析等方式进行沉淀和总结经验；对于有一定管理能力的人员，可以通过团队管理、计划管理等培训强化其管理和协调能力。
每个环节都要设定具体的考核标准，以达到考核和培训相结合的目标。
三、新人育成体系的执行一份好的计划终究需要有好的执行才能产生好的效果。
对于新人育成体系的执行，这需要有良好的规划和管理，保证每一步的计划能够如期完成。
同时，要注重细节，让员工能够真正透彻地理解企业文化和企业的价值观。
在新人育成体系的执行过程中，还需要注重员工的反馈，定期进行调查和反馈，以了解员工对该体系的评价和问题。
只有通过良好的反馈，才能使该体系不断完善和提高。
四、新人育成体系带来的好处合理执行好的新人育成体系，不仅能够提高员工的素质和技能，增强企业的核心竞争力，同时也可以带来诸如增强员工的凝聚力和归属感，推动企业文化的建设和发展，并且通过新人育成体系，实现员工个人与企业的共赢。
新人育成的心得体会
新人育成的心得体会新人育成是每个企业都需要重视和关注的一项工作。
作为人力资源部门的一员，我有幸参与了新人育成工作，并在实践中有一些心得体会。
新人育成并不是一件容易的事情，需要我们耐心、细致地引导和培养新人，以下是我在新人育成工作中的一些心得体会。
首先，要给予新人足够的关注和关怀。
作为新人，他们对企业的了解和适应程度有限，容易感到迷茫和无所适从。
作为导师，我们需要身体力行地给予他们关注和关怀，耐心地解答他们的问题，帮助他们解决工作和生活上的困惑。
更重要的是，要理解他们的需求和情感，给予他们充分的支持和鼓励，让他们感到家一样的温暖和归属感。
其次，要制定科学合理的培养计划。
每个新人都有自己的专业背景和工作经验，需要根据他们的具体情况制定相应的培养计划。
培养计划要有层次性和阶段性，由浅入深地引导新人逐步适应和掌握工作。
同时，要充分运用企业内部的培训资源和学习平台，帮助新人学习和成长。
定期进行评估和反馈，及时发现新人的问题和不足，并针对性地进行改进和辅导。
再次，要倡导良好的团队文化。
良好的团队文化是新人成长和发展的基础，也是企业长久发展的保障。
作为导师，我们要以身作则，传递正能量，倡导团队合作、互助和共同成长的理念。
要营造积极向上的工作氛围，鼓励新人发表意见和想法，激发他们的创造力和潜力。
同时，要培养新人的团队意识和协作能力，帮助他们与团队成员建立良好的沟通和合作关系。
最后，要注重个人发展规划。
每个新人都有自己的职业目标和发展方向，我们要引导他们树立正确的人生观和职业观，帮助他们规划和实施个人发展计划。
要根据新人的兴趣和能力培养他们，激发他们的潜力，让他们在工作中发挥自己的优势和特长。
同时，要引导他们不断学习和提升，不断完善自我。
只有新人不断成长和进步，企业才能持续发展。
通过新人育成工作，我深刻意识到新人育成是一项需要长期投入和耐心经营的工作。
作为导师，我们需要不断加强自身的学习和改进，提升自己的教育和引导能力。
新人育成体系
新人育成体系
新人育成体系是指一种组织内部针对新员工进行培训和发展的体系。
它旨在帮助新员工尽快适应工作环境，在较短的时间内掌握所需的技能和知识，并提供必要的支持和指导，帮助他们实现个人和组织目标。
一个完善的新人育成体系通常包括以下几个方面：
1. 招聘与选拔：通过招聘和选拔过程，筛选出适合岗位的候选人，确保新员工具备基本的专业知识和技能。
2. 入职培训：为新员工提供入职培训，包括公司的基本规章制度、工作流程、岗位职责等方面的知识，帮助他们快速适应工作环境。
3. 辅导和指导：为新员工安排辅导员或导师，指导他们在实际工作中遇到问题时的解决方法，提供必要的支持和帮助。
4. 岗位培训：针对不同岗位的要求，为新员工提供相应的岗位培训，帮助他们提升专业能力，适应岗位需求。
5. 职业发展规划：帮助新员工规划个人职业发展路径，提供培训机会和晋升通道，鼓励他们持续学习和提升能力。
6. 绩效评估与反馈：定期对新员工进行绩效评估，提供反馈和指导，帮助他们不断改进工作表现。
7. 长期发展支持：提供长期的职业发展支持，包括培训机会、跨部门交流和晋升机会，激励新员工在组织中持续发展和成长。
通过建立健全的新人育成体系，组织能够更好地培养和吸引人才，提高员工的忠诚度和满意度，同时提升组织整体的绩效和竞争力。
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六、邀约答谢会
答谢会是新人尽快开单的好途径，新人在拜 访过程中已积累了可邀约答谢会的客户。答谢会 前的几天会在早会上统一学习邀约话术及现场促 成话术，每位新人必须通关后才能对客户进行邀 约。答谢会中会安排部门经理、组训及主管精英 来帮助新人促成，以帮助新人顺利签单。
2012，龙口龙年龙抬头！
三、跟访
新人学习后都是热血沸腾、信心满满的，急于要去 把自己学的本领实践，这时为了保护新人的积极性，也 避免新人在展业过程中受到挫败，安排新人跟老团队中 的精英或者是主管一起走访客户，走访过程中新人学习 精英或主管的拜访技巧和沟通方，跟访的时间为三天。 跟访后在早会上邀约精英或主管一起对跟访总结并由新 人做出心得体会，并对拜访话术进行情景演练。
致欢迎词 国寿介绍
由公司领导致欢迎词 介绍国寿的实力及获得各项荣誉 银保客户经理及理财经理的岗 位介绍，为所有参加创说会的 新人做出了美好的职涯规划
岗位介绍
前辈心声 面试环节
由大主管或精英介绍自己的 心路历程，让新人更加坚定入 司的信心
由部门经理和分管经理逐级面试
二、培训
对面试成功的人员集中通知，组织岗前培 训和代资考培训。岗前培训3天，代资考培训 5天，代资考培训和岗前培训的顺序可以根据 当时的考试时间安排，如距离考试约一周先安 排代资考的学习，再进行岗前培训。如距离考 试时间太长，因代资考课程较枯燥，学习的知 识过于抽象，为免引起新人的浮躁情绪，继而 容易造成新人流失，便先安排岗前培训，岗前 培训可以穿插心灵鸡汤和游戏，这样可以留住 新人的热度，避免新人流失。
二、培训——新人岗8:30
第一天 学员报到 开训典礼
第二天 佣金类产品讲解 （养老篇）
第三天 活动管理 及其工具 应用 投保实务 与投保单 填写 基本法 典型案例 分析 结训及返 程
08:40--09:30
09:40--10:30 10：40--11：30 12:00-13:20 13:30--14:20 14:30--15:50
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五、独立展业
经过跟访和陪访环节的锻炼，新人已具备较 好的拜访技巧和沟通能力，可以独立展业。按照 公司的拜访要求，每天最少有效三访，有效拜访 的必须做到以下要求：自我推荐，意外险介绍、 健康险介绍、邀约答谢会。新人育成部每天收取 活动日志进行检查回访，发现访量不足或记录不 合格的，会及时指正，并在早会上点评，拜访达 标的给予表扬及一定的物质奖励。
（第11期）
2012年1月16日
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扬 帆 起 航
龙口银保新人育成部运作
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龙口银保新人育成部于2011年11月10日成立，配备一名负 责人，及一名专职组训。但具体培训时银保部所有组训配合课程 参与授课。 第一批新人:共18人，其中理财经理9人，客户经理9人 其中客户经理中的7人为同业阳光公司增员，业务技能较好，只 参加了岗前的产品培训。 目前新人育成部第一批学员18人已全部期交举绩： 理财经理共成功签单 26件，收取保费总量20.6万，其中期 交保单20件，期交保费15.6万。 客户经理共成功签单69件，保费总量142万，其中期交保单 26件，期交保费32.9万。 新人在前三个月的见习期内，由新人育成部单独管理，利 用好会议经营，提升技巧、调整心态，让新人在紧张活泼的环境 中健康成长，见习期满后以全新的面貌回归老团队。
新人育成部工作流程
一、创说会
参加当地的各类招聘会， 招聘会后马上进行集中邀约， 组织次日的创业说明会和面试 。 面试环节首先为每一位新 人发放性向测试问卷，新人面 试时携带回答完毕的问卷由组 训带到各面试区，由部门经理 和分管经理逐级面试，面试中 根据问卷和行业特点采取提问 方式进行，面试官会为每一位 新人打分，面试结束后部门经 理和分管经理汇总筛选出成绩 优秀的新人。
四、跟访
为了避免新人在拜访的过程中挫伤积极性导致客户 资料流失，在跟访后安排精英或主管对新人进行陪访， 陪访共5天。陪访前2天是利用各类调查问卷进行陌生 拜访，拜访过程中主要由新人主讲，这样可以锻炼新人 的胆气和沟通的技巧；陪访后3天利用低额的分红通知 书进行服务拜访，以此来提升新人的产品话术和技能。 陪访后陪访人及时指正新人拜访过程中的不足，并在早 会上统一点评和总结，再进行情景演练，进一步加强新 人的展业技能。
保险功用与意义
佣金类产品讲解 （理财篇） 午餐午休 健康保险讲解及话术通关 佣金类产品讲解 （少儿篇）
健康保险讲解及话术通关
16:00--16:50
银保类产品讲解
卡单及附加险
二、培训——代资考培训班
共5天的课程，上午4个课时， 进行代资考相关课程培训。下午3 个课时，对上午的课程进行复习和 测试，检验新人学习成果。