新人育成体系宣导管理干部队伍
新人育成体系执行及操作手册指引
培训对象 培训阶段
准增员 对象
创业 说明会
准增员对 象
职前 培训
准营销员 考取资格证 的新人
代代资资考考辅辅 导导班班
岗岗前前培培训训
新新新人启人启兵之快动快动营速速 衔接教
育
培训时间
2小时
2天
5天
5天
目标：上岗和代资考
一天半
英英才才面面试试及及密密 训训
英才班
英才回炉及英 才晋升班
2天半
3个月
9个月
✓ 必须明确部门、团队、主管、讲师、推荐人的
职责，将不同岗位、人员的职责整合起来，形
成合力；
✓ 必须建立系统的操作执行手册；
人
✓ 新人育成的好与坏不是一个部门、群体的责任， 必须宣导各司其职，各尽其力；
✓ 必须加强对专兼职讲师专业技能的培养
新人育成体系
财
✓ 要建立针对性强的课 程体系
✓ 要建立完善的绩效评 估体系
步步高-衔 接训练
新人加油 站钻石之
旅
新人加油 站发展之
旅
4周及夕 会
转正
3个月
3个月
提供财补后的留存，育成主管
新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。 其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。
2014年是教育培训历史上具有里程碑意义的一年，**教育培训格局从此改变！
正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源、协调一致、系统推进，才能取得成效
总版新人育成执行体系
KPI考核指标指引
集中和追踪训练 操作手册指引
新人 育成体系
主管辅导手册
推广要求---城区运作统一
统一 训练目标 和育成时间
《新人育成体系》
《新人育成体系》推广方案实施细则推广思路：1、召开工作会议，达成共识成立领导小组；2、举办授权讲师培训班；3、制定操作流程，建立评估体系。
操作细则：一、召开领导小组会议1、时间：90分钟2、参会人员：（1）公司总经理、分管个险副总、总经理助理（2）个险部、教育培训部经理、组训、讲师（3）各营销部经理（职场经理）3、内容：（1）新人育成体系介绍（40分钟）（2）推展方案说明（20分钟）（3）研讨答疑（20分钟）（4）推展领导小组成员确定（10分钟）二、举办授权讲师培训班1、讲师确定：根据市公司的实际情况,依据讲师、组训的能力及经验进行分工，保证各阶段课程配备最适合的讲师，并指定助教，以便培养讲师队伍。
2、思路：让参训讲师熟练掌握新人育成六阶段的教学目标、教学安排、课程设计原理、操作原则和方法。
明确新人育成各阶段培训班的运作要点及教学用具。
熟练使用课程评估工具。
3、注意事项：（1）对讲师的专长要有了解.（2）将所有的育成体系课程投影片下发，以便讲师熟悉教学目的和内容.（3）重点强调各阶段操作要点.（4）要求讲师写出详细教案。
三、新人育成体系推广：1、职前教育培训班的操作方法：目标要求：培训结束要求全体学员报考《代理人资格考试》时间安排：在创业说明会后两天内开班培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式（晚上不集中）讲师选定：提前一周确定授课讲师，对有特殊要求的课程安排最适合的讲师，并召开讲师备课会。
2时间安排：在每月全国统考日前12天开班，课程安排10天培训地点：培训中心培训班形式：全封闭3时间安排：考试结束后第三天开班，课程安排10天。
培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式讲师确定：根据课程内容及要求选定4时间安排：紧接市场调查阶段课程，课程安排5天培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式5时间安排：紧接岗前培训班，课程安排6天培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式课程表：6时间安排：第一周预备周，第2至13周为循环周，共安排13周培训地点：在各个营销职场培训讲师：日常管理由各营销部组训（负责培训的组训）负责专题课程由教育培训部指定讲师负责课程表：严格按教材规定执行。
中国人寿新人工作总结范文
中国人寿新人工作总结范文通过总结，可以不断地遇见问题、发现问题和解决问题，使我们不断地成长与提升，那么有关中国人寿新人工作总结怎么写呢？下面是给大家带来的2022中国人寿新人工作总结范文，以供大家参考，我们一起来看看吧!中国人寿新人工作总结1半年来，中国人寿保险股份有限公司__分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。
截止_年3月31日，共实现总保费收入__万元，同比增长__。
其中，寿险首年保费__万元，首年期交保费__元，短险保费收入__元。
一、提前谋划，抢抓机遇，争取工作主动权20_年中国人寿__分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。
由于进入20_年9月__分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月份还要进行大规模增员工作，使用于准备20_年首季开门红工作的时间显得不够充足。
在此情况下，__分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。
通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20_年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。
__分公司从20_年12月16日____20_年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
全面构建“五大体系”着力建设忠诚干净担当的高素质干部队伍
全面构建“五大体系”着力建设忠诚干净担当的高素质干部队伍作者：涂开祥来源：《当代党员》2018年第22期全市组织工作会议明确指出，要全面贯彻新时期好干部标准，建立素质培养、知事识人、选拔任用、从严管理、正向激励“五大体系”，把好干部选出来、用出来、管出来、带出来。
“五大体系”建设是实现干部成长成才的科学途径，是一项系统性、整体性较强的工程，组织部门要以强烈的责任意识抓好“五大体系”建设，真正把全国、全市组织工作会议精神落到实处。
突出政治素质，抓实教育培训。
要紧紧围绕习近平总书记提出的“筑牢信仰之基、打牢从政之基、夯实廉政之基、强化能力之基”明确干部教育培训的根本方向、基本内容。
要把提高政治素质贯穿于干部教育培养全过程，把理论教育、党性教育作为干部教育培训主要内容，深挖聂帅精神，升级打造聂荣臻元帅陈列馆，谋划开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，促使党员干部由内而外，散发着党性的“光芒”。
要加强干部政德修养教育，利用好区委讲师团、“聚奎大讲堂”“江津党课众筹”抢党课等平台，促使政德教育经常化、普及化，努力推动形成积极健康的党内政治文化。
要着力提高干部专业精神专业能力，聚焦重庆“三大攻坚战”“八项行动计划”等开展专题培训，广泛搭建干部挂职锻炼平台，加强镇街、部门干部互派挂职。
突出精准识别，抓实察人识人。
要将对干部的考察考核融入日常，动态掌握干部德能勤绩廉各方面情况。
要注重日常考察，从干部工作中的言行举止分析其政治品德，从干部微信朋友圈、家庭邻里关系融洽度分析其道德品质。
利用换届后班子回访调研、巡察、审计等结果，对领导干部开展综合分析研判。
要注重任前考察，在考察队伍组建上，做到精选人员、认真培训；在考察时间上，做到时间服从质量，该延伸考察，该实地验证考察的要做到位；在考察内容上，注重将忠诚、干净、担当等要求细化为干部面对大是大非问题、完成急难险重任务、对待个人名利得失等方面的表现。
要注重分类考核，完善区管班子和领导干部年度综合考核办法，差异化设置领导班子政绩考核评价体系，探索建立考核结果公开制度，一定范围内接受党员群众的监督。
民政局工作的人才培养与队伍建设
民政局工作的人才培养与队伍建设在民政局工作的人才培养与队伍建设方面，是一个关乎公共服务和社会管理的重要议题。
为了满足人民对于社会福利和社会救助等方面的需求，提高民政工作的质量和效率，以及推动社会的稳定和发展，民政局必须重视人才培养和队伍建设。
本文将从以下几个方面进行讨论。
一、人才培养体系的构建要想打造一支优秀的民政工作队伍，首先需要建立健全的人才培养体系。
该体系应该包括以下几个方面的内容：1. 培养计划：制定详细的培养计划，明确培养目标和路径，从基层开始，循序渐进地培养人才。
在培养计划中应注重实践和经验的积累，使人才在实际工作中不断成长和提升。
2. 培训课程：提供多样化的培训课程，包括理论学习、实务操作、政策解读等方面的内容。
培训课程应有针对性地提高人才的专业素养和综合能力。
3. 外部学习机会：鼓励人才参加相关领域的学习研讨活动，扩大他们的视野和知识面。
可以通过组织参观交流、邀请专家讲座等形式，提供丰富的学习机会。
4. 培养评估机制：建立科学完善的培养评估机制，对培养的过程和效果进行评估和调整。
通过评估机制可以及时发现问题和不足，不断改进培养工作。
二、激励机制的建立除了优秀的人才培养体系，激励机制也是吸引和保持人才的重要手段。
在民政局工作的人员普遍需要具备较高的专业素养和责任心，他们的工作较为繁重，所以必须有相应的激励机制来提高他们的积极性和工作质量。
1. 薪酬激励：合理制定薪酬体系，根据人才的贡献和能力进行薪资激励，给予他们应有的回报。
同时，建立绩效考核机制，将薪酬与个人绩效挂钩，激励人才在工作中不断进取。
2. 职称评定：建立职称评定制度，给予人才晋升的机会和空间。
通过职称晋升，可以有效激励人才提高自身的综合素质和业务能力。
3. 荣誉表彰：设立各类荣誉称号和奖项，用以表彰在民政工作中做出杰出贡献的人才。
这既是对个人努力的认可，也可以激励其他人员的工作动力。
4. 个人发展机会：提供广阔的个人发展机会，包括晋升机会、培训机会和参与重大项目的机会等。
国寿总公司个险新人育成体系介绍(宣导稿)
培训阶段
创说会 职前培训 代资考 签约培训
总公司课时数
2 6.8 35 45
分公司课时数
2 6 30 30
差
0 0.8 5 15
扬帆启航
乘风破浪 成功创富 主管辅导跟进 合计
86.6
24.6 25.6 32 257.6
52
0 0 0 120
34.6
24.6 25.6 32 137.6
深圳分公司落实总公司新人育成体系推广方案
初级主管育 成训练营
9个月
营销员 营销员
初级主管育成
和培 养组 织发 展能 力
留存 和培 养销 售技 能
新人育成体系
准营销员 准营销员 培训对象 准增员对象 职 前 教 育 资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
营销员 乘 风 破 浪 行 动 营 成 功 创 富 加 强 营
签 约 培 训
培训阶段
创 说 会
课程介绍-成功创富加强营
主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题： 客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进 行回炉性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为 社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过 程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新 人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效 提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
培训班课程设置
– – – – – – – – – – – – – – 成功创富加强营模块 成功创富 美满人生 我的职涯之路 增员开拓与演练 增员邀约与演练 合规展业 爱拼才会赢 增员面谈及演练 增员异议处理与演练 增员促成与演练 如何配合创业说明会 迈向高峰之路 互联网销售支持系统介绍与演示 高品质客户服务 新人成长礼
新人育成体系流程介绍
contents
目录
• 新人育成体系概述 • 新人育成体系流程 • 新人育成体系实施方法 • 新人育成体系案例分享 • 新人育成体系未来展望
01 新人育成体系概述
定义与目标
定义
新人育成体系是指企业为新入职员工提供的培训、指导和支持体系，旨在帮助 新员工快速融入企业，提高工作技能和绩效，促进个人成长和企业发展。
目标
新人育成体系的目标是提高新员工的综合素质和适应性，使其快速成为符合企 业要求的合格员工，同时降低员工流失率，提高员工满意度和忠诚度。
重要性及应用场景
重要性
新人育成体系对于企业的发展至关重要。通过有效的育成措施，企业可以提高新员工的适应性和工作能力，加速 员工的成长，为企业创造更大的价值。同时，良好的新人育成体系还有助于树立企业形象，提升员工满意度和忠 诚度，降低员工流失率。
入职培训通常包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧等方面的课程，以及 团队建设、沟通协作等实践训练。
入职培训的目的是让新员工对公司有全面的了解，提高其职业素养和工作能力，为 未来的工作打下坚实的基础。
在岗培训
在岗培训是在员工入职后进行的 培训，主要针对员工的实际工作 进行指导和帮助，以提高员工的
成功案例二：某银行的新人育成体系
总结词
专业培训、团队合作
详细描述
该银行的新人育成体系注重专业培训，包括金融知识、银行业务、风险管理等方面。同时，该体系还 强调团队合作，通过团队项目和团队协作活动，帮助新人快速了解银行业务流程和团队协作要求，提 高工作效率。
失败案例：某公司新人育成体系的问题与改进
应用场景
新人育成体系适用于各种类型的企业，尤其适用于需要快速培养新员工的企业。通过制定个性化的育成计划，针 对不同岗位和层级的新员工进行培训和指导，可以帮助新员工快速适应企业文化、工作流程和岗位职责，提高工 作绩效和个人能力。
新人育成宣导 PPT课件
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
9
四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
10
四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学
关于集团优秀年轻干部管理暂行办法
关于集团优秀年轻干部管理暂行办法第一章总则第一条为贯彻落实习近平总书记对年轻干部提出的提升七种能力要求，培养造就大批优秀年轻干部，着力为各级领导班子和干部队伍建设提供源源不断的战略储备，培养造就一支素质优良、数量充足、结构合理的优秀年轻干部队伍，更好地助推X集团有限公司（以下简称“X集团”）高质量发展需要，结合企业实际，制定本办法。
第二条本办法所称优秀年轻干部，是指经直属各二级党组织、集团本部各职能部室认真研判推荐，经X集团党委研究决定并报X集团审核认定，纳入优秀年轻干部库的人员。
第三条优秀年轻干部的培养管理，必须坚持以下原则：1党管干部、选贤任能；2.德才兼备、以德为先；3.民主、公开、竞争、择优；4.事业为上、人岗相适；5,重在实践锻炼、重在培养提高;6•严格要求、实行动态管理。
第四条目标任务。
X集团中层管理人员40岁左右的正职达到总数的六分之一至五分之一，其中35岁左右的正职要有一定数量，35岁左右的副职应达到总数的六分之一到五分之一，其中30岁左右的副职要有一定数量。
直属各二级党组织26、27岁的中层管理人员要有一定数量。
第二章选拔推荐第五条优秀年轻干部推荐对象应具备以下基本条件：1政治立场坚定，能坚决贯彻执行党的理论和路线方针政策，严格遵守党的纪律和国家的法律、法规，能增强“四个意识，，，坚定“四个自信”，做好“两个维护”；2.具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念；3.热爱工作，善于发扬民主作风，具有一定人格魅力和影响力，善于将党的方针政策、省委省政府、集团党委决策部署同本单位、本部门实际相结合；4.具有履职尽责的责任意识和积极向上的进取精神；5.业务能力强，工作表现突出，具有一定的政策理论水平，组织协调能力和群众工作本领;6,具有大胆开拓精神和革新去旧气魄，勇担当、善作为，能巩固拓展脱贫攻坚成果，有效衔接乡村振兴；7,清正廉洁，作风正派，无廉洁自律方面问题。
8.除符合以上基本条件外，同时原则上还应具备以下具体条件：(1)工龄要求：参加工作满三年以上(全日制硕士研究生工作满一年以上)；(2)学历要求：全日制大学本科及以上学历；(3)年龄要求：40周岁以下(二级党组织中层管理人员35周岁以下)；(4)有正常履职的身体条件。
高素质干部队伍建设五大体系
高素质干部队伍建设五大体系
高素质干部队伍的建设是社会发展的重要保障。
为了建设高素质
干部队伍，我们需要在五大体系上下功夫。
第一，教育培训体系。
通过教育培训，干部们不断更新知识和技能，提升能力素质。
应当逐步构建集中、专业、多元化的教育培训平台，并探索实施系统化、科学化的培训计划，让干部们不断增长知识、提升技能和加强实践。
第二，选拔任用体系。
从学历教育背景、职业技能、工作表现等
方面出发进行全面、科学、公正的干部选拔。
同时，在选拔干部时，
应当注重考核其道德素质和担当作为，注重选拔那些具备坦诚、守信、勇于担当等品质的人才。
第三，激励激励体系。
为了在统一条件下提高效能，应当适当制
定差异化的激励政策。
激励政策不仅考虑了经济激励因素，也会考虑
其他因素，如荣誉、职务、待遇等。
目的是推动干部实现经济、社会
效益的双赢。
第四，管理运行体系。
保证干部队伍管理的科学和规范，发挥出
调节、激励和监督作用，全面提高干部管理水平和干部领导机制。
第五，监督考核体系。
完善干部考核评估体系，加强考核与评估
的公正性和科学性，推进综合考评和全面评估机制，确保考核评估结
果公正、准确、实用。
总之，高素质干部队伍建设是长期而艰巨的任务，必须从建立五
大体系着手，把握好干部队伍建设的主要内容，不断加强干部队伍建设，打造出更加优秀的高素质干部队伍，为国家和人民谋福利，为社
会和世界贡献力量。
新人育成体系推广成效优化概述成果运作要求含备注51页
2.优化方向
3.优化思路
STEP
STEP
02
01
STEP
STEP
04
03
00
01
新一代新人育成体系推广成效
2.新人育成体系推广成效：一年时间快速实现全系统三统一
体系完善 业内领先
1
2 个教协同 全面联动
课程内容统一
受训学员：242万人次 签约入职：164万人 授课讲师：9.3万人次 视频制作：130余学时
2017.7~ 2018.7 推广周年
3 固化操作 指标提升 运作标准统一 4 充实师资 教学相长 分析评价统一
00
01
新一代新人育成体系推广成效
02
2018版新人育成体系优化概述
03
2018版新人育成体系优化成果及运作要求
04
研讨发布
1. 优化目标
以人为本，将一主三辅六 步育成的体系切实落地， 使新人签约一年，特别是 前三个月得到切实的帮助 和指导 —— 过程落地
培 养 有 自 展 能 力 新 人
持续提升新人三晋、新人 月主举、新人十三留。营 造风清气正、去虚向实的 学风训风，进而转变工作 作风 —— 结果改善
总公司
01
研发推广 追踪评估 交流分享
省公司
02
推广执行 联席协调 严格管控
市公司
03
固化操作 师资培养 指标改善
3. 回顾小结
回顾一年来新人育成体系的推广，成效明显。 个教联动也在实战中更加紧密和清晰，教育培训工作是个险队伍建 设不可或缺的工作环节、是个险重点项目转入常态运作的落实手段、是 渠道实战技术研发的专业支持力量，教培条线需要加强自身队伍建设， 努力跟上转型发展的整体要求。 总裁室对教培工作高度重视，在基层教育培训部的定位、讲师专业 技术序列设置、培训基地建设等方面给予了大力支持。因此更需要我们 苦练内功服务于公司战略大局。
队伍常态运作高效增员新人育成主管培育体系介绍
队伍建设常态运作体系3.0
第二部分 高效增员体系
一、核心定位 二、关键布局 三、关键要素
高效增员体系关键布局（1/2）
外延扩张及内驱发展 外延式扩张：发展张力
内延式发展：内生动力
机构布局
机团 构队 大大 型型 化化
晋升引领
组收 织入 成成 长长
职场裂变
组织做优
公司布局解决队伍发展张力的问题，找准增长极，外部环境的营造推动队伍发展。 制度经营解决队伍内生动力的问题，把握牵引力，组织成长和收入成长双线拉动。
1
守正出奇、扬长避短
1、新增是否等于队伍建设？ 2、队伍建设的意义是什么？ 3、队伍建设的体系是什么？
队伍建设常态运作体系3.0
第一部分 队伍建设常态运作体系3.0
一、队伍常态运作3.0体系升级的两大背景
坚定践行队伍驱动战略！
针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展 核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）
• 入职：签约班结束后， 协助人力岗做好职场新 人资料的收集。
训前追踪
训中关怀
训后辅导
入职签约
队伍建设常态运作体系3.0
第三部分 新人育成体系
一、核心目标 二、运作体系 三、关键要素
新人育成体系核心目标
打造具有专业自展能力的**新人
**新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种 习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。
• 总省市县职场五级联动、个险教培横向协调、个险内部岗位之间的相互协同
三、队伍常态3.0体系主要内容
队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本 构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、 制度经营”4个模块构成
新人育成工作规划
一、前言随着公司业务的不断发展，人才的引进和培养成为企业持续发展的关键。
为了确保新员工能够迅速融入公司，发挥其潜力，提升团队整体素质，特制定本新人育成工作规划。
二、目标1. 使新员工在入职3个月内熟悉公司文化、业务流程和岗位职责。
2. 提升新员工的专业技能和综合素质，使其在6个月内达到岗位要求。
3. 培养新员工的团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 降低新员工的流失率，提高员工满意度。
三、实施步骤1. 入职培训（1）组织新员工参加公司企业文化、规章制度、业务流程等方面的培训，使其了解公司基本情况。
（2）安排导师制度，由经验丰富的员工担任导师，指导新员工快速融入团队。
2. 专业知识培训（1）针对新员工所从事的岗位，制定相应的专业知识培训计划，包括岗位技能、行业动态等。
（2）定期举办内部培训课程，邀请专家、讲师分享行业经验和专业知识。
3. 实战锻炼（1）安排新员工参与实际项目，在实践中提升专业技能和解决问题的能力。
（2）鼓励新员工积极参与团队活动，增强团队协作精神。
4. 评估与反馈（1）定期对新员工进行考核，了解其成长进度和存在的问题。
（2）根据考核结果，调整培训计划和导师指导策略。
四、保障措施1. 人力资源部门负责制定新人育成工作规划，并监督实施。
2. 各部门负责人要重视新人育成工作，积极配合人力资源部门开展相关工作。
3. 建立完善的培训体系，确保新员工在入职初期得到全面、系统的培训。
4. 定期对新人育成工作进行总结和评估，不断优化培训方案。
五、预期效果通过实施本新人育成工作规划，预计达到以下效果：1. 提高新员工的综合素质，使其快速融入公司，发挥潜能。
2. 降低新员工流失率，提高员工满意度。
3. 提升团队整体素质，增强企业核心竞争力。
4. 为公司培养一批优秀的人才，助力企业持续发展。
总之，新人育成工作是企业发展的基石，我们将全力以赴，为新人提供优质的发展平台，助力他们实现个人价值，共创美好未来。
宣传思想工作“育新人”的内在要义
宣传思想工作“育新人”的内在要义作者：苗国厚杜岑怡来源：《人民论坛》2018年第28期【摘要】把“育新人”作为新时代宣传思想工作的重要职责，是宣传思想工作的使命所在，也是新时代的必然要求。
“育新人”的重点内容是理想信念教育，关键主体是青少年，主要方法是熏陶养成。
【关键词】新时代宣传思想工作“育新人”【中图分类号】D602 【文献标识码】A习近平总书记在全国宣传思想工作会议上指出，“宣传思想工作是做人的工作的，要把培养担当民族复兴大任的时代新人作为重要职责”。
把“育新人”列入五大使命，这是新时代赋予宣传思想工作的重要职责，对新时代宣传思想工作提出了更高要求，为宣传思想工作“育新人”指明了方向，需要我们从宣传思想工作为什么要“育新人”、育什么样的新人、怎样“育新人”三个方面来深刻理解其内在要义。
加强宣传思想工作，是一项战略工程、固本工程、铸魂工程，其使命就是塑造人，我们强调立德树人，就是要培养建设中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。
作为人才的第一培养地、聚集地、创新地的高校，加强宣传思想工作，意义重大。
高校肩负着学习研究宣传马克思主义、培养中国特色社会主义事业建设者和接班人的重大任务。
而要实现这个重大任务，宣传思想工作使命在肩、责无旁贷。
宣传思想工作要积极向各界群众宣传马克思主义，大力推进马克思主义大众化，同时，要在中国特色社会主义重大理论和实践问题的阐释解答上下功夫，通过解决师生和各界群众的思想疑惑，解答思想问题来实现育人。
鲜明提出“育新人”是宣传思想工作的重要职责，也是时代所需。
中国特色社会主义进入新时代，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，实现中华民族伟大复兴，最关键、最核心的问题还是“人”，最重要的任务就是培养担当民族复兴大任的时代新人。
我们党自成立之日起，就把宣传思想工作摆在十分突出的地位，通过宣传思想工作来教育人、改造人、培养人。
毛泽东同志指出，“掌握思想领导是掌握一切领导的第一位”。
常态队伍3.0体系常态新增新人育成主管培育关键动作突破国寿版1
举例：**优才计划
**以培养主管为目标进行专项招募，通过严格甄选，专属激励，专属培养扩大初级主管入口。
年龄：25-40岁，特别优秀可放宽到45岁 学历：大专及以上 收入：近年6万元以上
专属培养
论坛活动
游学活动
举例：**优才计划
**以培养主管为目标进行专项招募，通过严格甄选，专属激励，专属培养扩大初级主管入口。
年龄：25-40岁，特别优秀可放宽到45岁 学历：大专及以上 收入：近年6万元以上
专属激励
晋处独享高大上专属职场：优才人员达成处经理 职级，公司专项支持独立经营，配置设施完善的 高大上专属职场，打造独享创业空间。
借势激励方案发挥健康晋升、组织做优引领作用（1/2）
用好《主管晋升激励方案》，发挥健康晋升引领作用
• 主管晋升激励方案是基本法对主管晋升奖励的补强
• 经验证明，晋升是最有效的组织发展手段。通过推动中 高级主管的联动晋升、健康晋升，可以激发主管晋升活 力，突出晋升拉动作用
• 二季度是主管健康晋升的首季，结合《主管晋升激励方 案》等打包解读制度利好，引导主管以健康晋升、架构 夯实为目标。
队伍发展常态运作体系3.0版概述
目标2. 深化制度经营，强化组织发展的内驱动力
打造制度经营的基本环境：
• 制度升级（2018版营销、收展基本法） • 知法懂法（管理层、内勤、外勤） • 严格执行
核心举措升级
内勤工作模式固化（对接331）
外勤理念塑造、技能强化
制度经营3.0体系总体思路
干部成长培养机制
干部成长培养机制
按主题分类：
干部成长培养机制是为了促进干部的成长和发展而建立的一套系统化、规范化的管理体系。
以下是一些常见的干部成长培养机制：
1.选拔任用机制：通过科学合理的选拔任用机制，选拔出具有领导才能和管理能力的优秀干部，让他们在合适的岗位上发挥自己的才能和潜力。
2.教育培训机制：通过系统的教育培训，提高干部的综合素质和专业技能，增强他们的领导能力和管理水平。
3.考核评价机制：通过公正客观的考核评价，了解干部的工作表现和业绩，发现他们的优点和不足，激励他们不断改进和提高。
4.轮岗交流机制：通过轮岗交流，让干部在不同的岗位上工作和学习，拓宽他们的视野和经验，提高他们的综合素质和领导能力。
5.激励约束机制：通过建立有效的激励约束机制，激发干部的工作热情和创造力，同时规范他们的行为和操守，保障组织的稳定和健康发展。
这些机制相互关联、相互支持，共同构成了干部成长培养机制的体系。
通过这些机制的贯彻落实，可以有效地促进干部的成长和发展，提高组织的整体绩效和管理水平。
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•16 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-签约培训
主题：培训基础知识和基本技能 目的：顺利取得营销员代码 为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对行 业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培 训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能 进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。 培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主 线来进行
•9个月
•新人加 油站发 展之旅
•培训时间
•2小时
•2天
•5天
•5天
•目标：上岗和代资考
•一天半
•4周 及夕
会 •转正
•3个月
•3个月
•提供财补后的留存，育 成主管
•新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。
•其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
•训练营是按照中心主城区和县域下2种模式来操作的。中心主城区和县域城区是竞争的前 沿阵地，亟需要扩充队伍，由市公司培训部集中组织实施，既保证了集中便利，确保训 练营的持续运作。同时，在现有培训机构和人员亟待加强充实的环境下，通过整合辖区 专兼职师资资源，进行统一调配，可以有效解决师资力量不足问题，降低操作难度。
培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-主管辅导跟进培
主题：增强主管辅导意训识和技能
目的：有效建立培训与团队管理链接，使培训成果能够在营业单位得到延续和 强化
在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功创富加强营期间加强主管辅导跟进 培训。主管辅导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方式进行，针对主 管在育成新人过程中所碰到的主要问题：新人的训练辅导能力不足、不能规范 化地进行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效果得不到保证等问题进 行培训。旨在提升各级主管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、辅导 资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。
✓利用教育培训平台实现3个渠道在新人育成的共享
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新人育成体系宣导管理干部队伍
新人育成体系
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新人育成体系宣导管理干部队伍
厚积薄发-《尖茅草的故事》
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新人育成体系宣导管理干部队伍
研发测试
•参研• 总公司
•教育培训部、个险销售部、投资管理部、品牌宣传 部、业务管理部、客户服务部、法律合规部、销售督 察部 、电子商务部
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•28 新人育成体系宣导管理干部队伍
集中和追踪训练操作手册指引
•人员选拔
甄选意义
对招募新人进行甄选，确保公司有限资源得到有效投放；
对招募新人进行甄选，确保有培养价值的新人得到更多的培育 支持，同时，营造积极参与氛围；
完善招募甄选流程。
人员甄选
• 讲师手册、学员手册、PPT、 通关题库、随堂讲义、视频资 料
• 授权师资班PPT
新人育成执行体系建设
• 新人育成体系 • KPI考核指标指引 • 集中训练和追踪训练手册 • 主管辅导手册
✓新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行的 不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在 同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。
集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理 四个主线展开
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新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-乘风破浪行动
营
主题：提升绩效，晋升业务主任和组经理
目的：加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋 升文化
为期三个月的乘风破浪行动营，针对新人入司四至六个月碰到的主要问题：缘 故开发殆尽、对行业及公司信心还有待加强、对产品和销售技巧尚未全面掌握、 缺乏工作目标的计划和追踪等问题进行追踪性训练。持续推动新人绩效提升和 晋升业务主任和组经理
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•15 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-资格考试辅导
主题：培训保险基础知识 目的：通过保险营销员资格考试，取得保险营销员资格 为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市公司培训部采用分散或 集中的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
KPI考核指标指引（1/2）
•新人育成体系绩效评价指标—名词解释
•6大总体绩效指标 •过程指标： •观察指标：观察指标用于评估、分析，各分公司可根据实际情况灵活设 置是否加入考核。观察指标1关注程度可以高于观察指标2 •责任权重：指在考核中双方承担责任的主次，在实际绩效考核中，供地 市公司参考。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
•27
集中和追踪训练操作手册指引
•运作模式
•城区
•3营是由地市公司教育培训部在中心成课程体系由农村营销服 务部采取分片集中或者分散方式进行 培训，地市公司教育培训部给予必要 的教育培训支持和相关的追踪督导。
总公司对加快推进新人育成体系建设高 度重视
个险销售部和 教育培训部
反复沟通磋商
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新人育成体系宣导管理干部队伍
正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源和职责、协调一致、系
统推进，才能取得成效
✓ 必须明确部门、团队、主管、 讲师、推荐人的职责，将不 同岗位、人员的职责整合起 来，形成合力；
新人育成体系宣导-管理 干部队伍
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2020/11/21
新人育成体系宣导管理干部队伍
主要内容
•1 •背景和概述 •2 •新人育成培训体系
•3 •新人育成执行体系
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•2 新人育成体系宣导管理干部队伍
基本判断
中国的寿险业还处在初级阶段，经过十几年的发展，我国寿 险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家 水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看， 目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业 务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增 速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在 激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已 经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。
竞争对手新人系列培训体系介绍
•培训对象 •培训阶段
•准增员 •对象
•创业 •说明
会
•准增员 对象
•职前 •培训
•准营销员
•考取资格 证的新人
•代资 考辅导
班
•岗前 培训
快•营•新新速动之兵人启 •衔接 教育
•英才面试 •英才班 及密训
•英才回炉 及英才晋
升班
•2天 半
•步步高 -衔接训
练
•3个月
•新人加 油站钻 石之旅
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•14 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-职前教育
主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认 识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。 目的：强化新人从业信心 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行业和 国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
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•17 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-扬帆启航训练
营
主题：晋升业务主任
目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。
为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工 作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积 极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公 司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新 人在三个月之内晋升业务主任。
培训专题围绕自我管理辅导、8个第一次销售辅导和销售循环、增员循环重点 环节辅导等主线展开
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新人育成体系宣导管理干部队伍
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新人育成体系宣导管理干部队伍
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❖新人育成体系（2010 版）不仅为个险销售 渠道提供支持服务， 还可以辐射到银保渠 道、团体业务渠道、 电话销售渠道。银保 渠道、团体业务渠道、 电话销售渠道新人在 遵守有关规定的基础 上，采取自愿原则参 与学习。
为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题：客 户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进行追 踪性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为社会、 公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过程中实现 个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新人的销售技 能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效提升和晋升业 务主任和组经理。
培训专题围绕强化销售技能，加深产品、理财、客户知识学习，加强心理建设 和分享交流，推动目标管理的跟进、培育组织发展观念等主线展开
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新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-成功创富加强
营
主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理
目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。
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•3 新人育成体系宣导管理干部队伍
同业公司从销售队伍规模入手，展开了一轮强劲的扩张
• 2006年以来，寿险同业加强措施，促进个险销售人力加快发展，人力规模日益成为 渠道竞争的重点和焦点。