10-1利用信用卡开展主顾开拓
浦发信用卡：瞄准客户导向，智慧经营只为美好生活
浦发信用卡：瞄准客户导向，智慧经营只为美好生活信用卡在我国发展已超过30年，信用卡也成为人们生活中常见的消费方式。
近年来，我国信用卡市场逐渐饱和，按照之前的老路，仅仅提供支付功能已经不能满足客户进一步的消费需求，业务也往往趋于同质化。
当下，怎样经营好存量客户，如何发掘金融服务体验刺激扩大消费、助推实体经济发展对于银行而言格外重要。
为争取更多的市场剩余，各商业银行积极在信用卡业务上下功夫。
极力打造独家特色，保持时代敏锐度，积极转变经营理念，及时推出适合消费者的业务，精耕细作，推进差异化经营和各种产品活动。
将业务与洞察客户需求相结合，为客户创造价值，在巩固存量的同时，促进获客的良性循环，实现价值的双向传递。
l 诸多银行中，浦发银行信用卡业务向来备受消费者关注。
据《2018年度在线信用卡消费报告》显示，浦发银行信用卡成为2018年度在线办卡量最高的信用卡，在客户群中有口皆碑。
浦发银行信用卡先后推出了“浦大喜奔”手机客户端、“小浦惠花”会员精品活动，人工智能语音服务等。
手机客户端通过数字化转型，打造了全新的移动金融终端，紧跟线上消费趋势，实现技术和服务升级，在中国手机与钱包紧密相连的当下，更加贴近消费者的使用习惯。
“小浦惠花”会员精品活动则相当于一个大型消费联动场景，消费范围不管是“吃喝玩乐购”还是“衣食住行”都能一站式全覆盖，并且与各个知名商家合作，切实返利客户。
人工智能语音服务则是结合最近大热的AI技术，简化业务操作步骤，为客户省时省力省心。
立秋刚过，浦发银行信用卡又携新活动“周周有惊喜”与广大消费者见面了。
本次活动从8月19日开始，到9月29日结束，在一个多月时间内，持卡人用浦发信用卡消费每消费满5笔，且消费金额累计达5000元，累计达标任意1-4周（无需连续），就可以在10月10日那天使用9积分打开一个礼包。
每位持卡人仅限领取一个礼包，根据个人喜好，选择达标周数或低于达标周数的礼包。
只要参与，人人有礼。
如何拓展信用卡业务
二、 文化营销具 有先导作 用
我 国消费者长期 以来一 直受 传统文化 谈 得上 客户满意 和市场份额 的取得 。 的影 响 ，节俭 的消 费观念使人们 的消费行
户、 有一定技术的出国务工者等 。 它们的收
信 用卡的基 本功能对任何社会阶层 的 入普遍较高 。 有一定的不确 定性 ， 但 他们对 为 表 现 为 “ 人 为 出 ” 积 累 消 费 （ 后 消 客 户来说 都是相 同 的—— 消费信 贷功 能。 消 费的需求介于 中上 等收入群体 和高收入 量 或 滞 费）甚至压抑 自己的消费来为子女 和 自己 但是 ， ， 随着信用卡用户收入 的不 同， 偿还能 群体之间 。他们今后将是信用 卡潜 在的使
体 主要包括 一般 的公 务员 、 教师 、 军官 、 事 业单位工作人员 、 白领阶层等 ， 他们的收入
较高， 节余 量很 多 ， 消费 内容 多样 化 ， 需求 也不仅 限于物质消费 。他们 开始尝试文化
在持卡人支付购物消 费款 的结算过 程中实 现的 ； 从贷款管理上看 ， 信用 卡消费信贷的
者个人 ； 从贷款用途方面看 ． 是消费者用于 是在竞争中巩 固信用卡市场份额 ．提 高客 能消费 的东西 。 三是 中上等收入群体 。 该群 日常购 物 、 餐饮 、 娱乐 、 住宿 、 交通 等生活性 户忠诚度 的非 常重要 的策略 。 消费的支 出； 贷款的实现形式来看 ， 从 它是
支 持 的适 度 超 前 消 费 ．从 而 逐 步 改 变 过 去 体的支出特征是 精打细算 ，对信用卡功能
一
、
拓展信 用卡市场的着眼点
那种 “ 积蓄— —购物— —积蓄” 的单一消费 的需求主要是消费结算 、 个人理 财 。 需要特
银行信用卡营销案例
银行信用卡营销案例银行信用卡是一种便捷的消费工具，也是银行的重要盈利业务之一。
为了吸引更多的客户，银行需要制定有效的营销策略来推广信用卡业务。
下面我们就来看一个成功的银行信用卡营销案例，以期能够为其他银行提供一些借鉴和启发。
首先，这家银行在信用卡营销中注重了目标客户群体的定位。
他们针对不同的客户群体，设计了不同的信用卡产品。
比如针对年轻人的消费习惯，推出了具有时尚元素和购物优惠的信用卡；针对商务人士，推出了具有高额信用额度和商旅优惠的信用卡。
这样一来，能够更好地满足客户的需求，提高客户粘性，从而增加信用卡的使用率和客户满意度。
其次，该银行在信用卡营销中注重了宣传推广的渠道多样性。
除了传统的线下宣传手段外，他们还积极利用了互联网和社交媒体平台进行宣传推广。
通过在知名网站上发布信用卡产品介绍和优惠活动，以及在社交媒体上进行线上互动和营销活动，吸引了大量的潜在客户。
同时，他们还与一些知名商家合作，推出了信用卡联名活动，吸引了更多的消费者关注和参与。
最后，该银行在信用卡营销中注重了客户体验的提升。
他们不仅在信用卡产品本身上下功夫，推出了更多的优惠活动和增值服务，还在客户服务上加大了投入。
他们建立了完善的客户服务体系，提供了24小时客服热线和在线客服支持，以及丰富的线下线上客户活动，让客户在使用信用卡的过程中感受到更多的便利和惊喜。
通过以上的案例分析，我们可以看到，这家银行在信用卡营销中的成功经验主要体现在对目标客户群体的精准定位、宣传推广渠道的多样性和客户体验的提升上。
希望其他银行能够借鉴这些经验，不断优化自身的信用卡营销策略，提升竞争力，赢得更多的客户信赖和支持。
主顾开拓—保险业的主题
• 选择这些顾客，是因为如果我们成功地销 售产品给他们，我们能给顾客创造一种急 需改变的紧迫感； • 选择这些顾客，是因为我们能为顾客发现 一个他没有注意到的问题，并引起他们的 重视，顾客感激并求助于我们，而不是我 们的“敌人”。 • 选择这些顾客，是因为他们人数众多，大 约占总人数的80%；
改变现状需要解决以下几个问题
• 保险到底是什么？ • 保险到底有什么作用？ • 保险到底是不是象人们所说的“没有用” 、“可有可无的”、“不重要”、“不着 急”。 • 我们寿险销售真谛是什么？会不会很难做 ？保险销售是不是求人的？ 21 • 保险应该怎么做？
21
• • • •
我们的收入就如同我们吃的饭碗。 饭碗是我们理财的手段。 碗口粗表明我们挣钱的本事大。 但理财手段中要是没有了碗底儿，挣再多的 钱也可能打水漂……碗底儿就是保险！ • 所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲 突！ • 而是家庭理财中必不可少的一项……
31 31
建立主顾开拓的管道ຫໍສະໝຸດ 32 32管道的故事
• 一个村庄缺水、村长把这笔生意给 村里两个勤劳的年轻人；一个人挑 水，另一个边挑水，边挖管道。最 后前者穷了，后者富有了。
33 33
管道故事启示
• 建立有效的管道系统
34 34
管道系统建立原则
• 1、坚持有用的 • 2、克服有限的 • 3、寻找有效的
学校
假设您收入 是 5000元/月
衣、食
交际
电信局
支出
您或许有能力支 付但是值得吗？
银行 支出 医院
这两种选择 您会选择那 一种？您是 否愿意开这 51 51 本存折，存 这笔钱？ 摆在您面前有两种选择： 1、把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达十万甚至数十万的金钱, 一次来支付医药费, 一定很心痛 !!! 2、只要您在您原先的银行再开一个账户，从原先的活期的账户转存一小笔的钱到 新帐户，这个账户和原先没有太多差别，要用钱也可以借出来用，可是医院找我 们要钱的时候，需要高达10万甚至数十万的时候，有人帮我们支付这笔费用，而 我们自己的钱还在。
如何进行银行信用卡业务推广
如何进行银行信用卡业务推广信用卡已成为现代人生活中不可或缺的金融工具之一，而银行作为信用卡的发行主体，对于推广信用卡业务起着至关重要的作用。
本文将探讨如何进行银行信用卡业务推广，为银行提供一些建议和策略。
1. 了解目标客户群体在进行信用卡业务推广之前，银行首先需要了解目标客户群体的特征和需求。
通过市场调研和数据分析，银行可以获得客户的年龄、性别、职业、收入水平等信息，以及他们对于信用卡的兴趣和需求。
有了这些信息，银行就能够有针对性地制定推广策略，提高推广效果和转化率。
2. 设计优质的信用卡产品信用卡市场竞争激烈，银行需要推出具有竞争力和吸引力的信用卡产品。
首先，信用卡的功能和特点应该符合目标客户的需求，比如提供特定行业的优惠、积分返还、优质的客户服务等。
其次，信用卡的费用和利率应该合理，并且在市场上具有竞争力。
银行可以通过不断创新，推出符合市场需求的新产品，吸引和留住客户。
3. 打造专业团队银行信用卡业务的推广需要专业的团队来负责。
这个团队应该包括市场营销专家、产品开发专家、客户服务专员等。
市场营销专家负责策划和执行推广活动，产品开发专家负责设计和改进信用卡产品，客户服务专员负责与客户沟通和解决问题。
这个团队应该密切合作，共同推动信用卡业务的发展。
4. 制定多样化的推广策略银行可以通过多种途径进行信用卡业务的推广。
首先，可以通过线上广告和社交媒体推广，吸引年轻人群体的关注。
其次，可以与商家合作推出联名信用卡，提供特定行业的优惠和福利，吸引该行业客户的关注。
同时，还可以通过线下活动和宣传，在社区、商场等地方进行信用卡宣传，吸引更多的潜在客户。
此外，银行还可以利用客户数据分析和市场研究，精准地进行推广活动，提高推广效果。
5. 加强客户体验和服务客户体验和服务是信用卡业务推广的关键。
银行应该提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉。
同时，还应该通过技术手段，提供便捷的自助服务，比如在线申请、查询和支付功能，方便客户的使用。
04-主顾开拓--启动会宣导版(区拓)1.2
=4500元/月
信用卡开拓助你月月钻石，年年连钻！ 信用卡开拓让寿险生涯更平安！
主顾开拓需要什么？
理由！
• 有了这张卡你可以：
– 上门为客户办理平安的信 用卡 – 免费赠送客户两份高额保 让信用卡再给你 障 – 为客户带去首刷的礼品 个理由 – 让客户享受最新的优惠打 折活动
一万
7月15日-10月15日期间进件 成功核发
3、主业产能提升：
根据寿险签单规律：10：3：3：1 30件/月 =30：9：9：3 =3单 =3单×5000元/单 =15000元保费/月 =15000×30%佣金
4、后续产能测算 120个新增准客户 =120：40：40：12 =12单 =12单×5000元 =60000元保费 =60000元×30%佣金 =18000元佣金
方案内容请以正式通知为准
月初开单，主管带头
关注钻石，紧盯高手 持续宣导，锁定胜局
新人入钻：新人小高峰
当月戒次月达钻：奖励120元金领、 三个月达钻：新人小高峰表彰及培训
6个月达钻且增员2人以上：奖励笔记本电脑一台
新版钻石俱乐部
三连钻：400元
六连钻：800元
九连钻：800元
十二连钻：800元。。。。
——中国平安2011客户开发系列 活动
还在准备？赶快行动
八月份重点支持
工具
责任
训练
配合保额销售，视觉冲击—责任视频
分公司销售企划部收集各单位寿险意义与功用、保额 销售等资料整理成相关视频，于30日之前下发各单 位，供早会循环播放，渲染保险理念气氛。
践行责任—持续推动“三讲”
各展业课持续开展“三讲”活动：讲健康（责 任）、讲产品（两卡）、讲小交会，部早会每周至少 安排两天时间进行学习交流，大力推动保额销售法的 深入讲解，让足额保障理念深入人心，“我身边的那 些人和事”寿险意义与功用专题早会活动，每周二寿 险意义与功用宣传日（讲健康、责任）；
银行信用卡业务工作计划
银行信用卡业务工作计划
根据公司安排，本月主要工作任务是推广银行信用卡业务。
具体工作计划如下：
1. 宣传推广活动：组织策划银行信用卡新客户迎新活动，包括线上线下宣传、商户合作推广等。
2. 客户服务：负责处理信用卡客户的咨询和投诉，及时解决问题，提升客户满意度。
3. 营销推广：利用社交媒体、短信和邮件等方式开展银行信用卡的营销活动，提高市场知名度和影响力。
4. 业务拓展：开拓新客户资源，与商户进行合作，增加信用卡用户量。
5. 数据分析：对信用卡用户数据进行分析和挖掘, 掌握客户需求和消费习惯，为业务拓展提供指导。
6. 客户关怀：组织和推进针对信用卡用户的专项活动，提升客户黏性和忠诚度。
7. 监控管理：对信用卡业务开展监控和管理，及时发现问题，并提出解决方案。
8. 汇报总结：总结本月信用卡业务工作，反馈数据分析结果和市场情况，为下一步工作规划提供参考。
以上为本月工作计划，望各位按时完成，共同为银行信用卡业务的发展努力。
理念篇：综合开拓功能与意义
举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件
• 情况：月均个人业绩
•
个险FYC : 500
养（短险）佣金: 100
•
产险佣金: 200 健康险佣金：100元
养（长通险过）初考佣核：200
累计个险件数：2件
业绩记入
件数记入
第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限
600*30%=180
• 多种业务、多份收入
客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服 务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！
• 持续提升个险收入
综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人 均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC
开展综拓业务，除了带 来佣金、客户源外，对 于我们的考核有帮助么？
开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮 助我们参与维持和晋升！
是否计入团队考核?
营销
类别 业绩维持 业绩晋升 件数维持 件数晋升
是否参与团队考核 参与
不参与 不参与 不参与
《 2010年综合开拓基本法》更新要点
第一点
综合开拓 业绩计入方式
调整
第二点
新人维持 特别政策
第三点
零售业务 纳入基本法
考核
更新三
10年基本法加入新成员：
开展银行零售业务的机构，银行零售业务服务奖金与
信托、证券综合金融服务业务的服务奖金共同作为综合开 拓业绩，纳入基本法考核。
如何理解综合开拓计入考核方式的变化呢？
分析案例：
Ø某机构正式业务员甲，B类维持考核标准为月均FYC400元，月均 件数1件。 Ø该考核季业务员甲累计个险FYC900元，个险保单2件，综合开拓 累计佣金400元，计入件数考核1件。
怎样做好主顾开拓
怎样做好主顾开拓主顾开拓总部营销部培训室目的了解主顾开拓的重要性与电话营销的优势目标掌握主顾开拓的方法，认同电话营销开拓客户过程 50分钟要领讲师授课、学员研讨、高度参与收获提高对电话营销开拓客户的认识课程ＰＰＰ表*课程大纲一、主顾开拓的意义与心态二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓的方法四、电话营销的名单搜集五、总结*什么是主顾开拓就是整理出一份名单然后与他们建立关系让你有源源不断的对象去争取邀约面谈列在名单上的对象我们称之为潜在客户主顾开拓就是一项需要打电话、写信(短讯)、握手、聊天、面对面拜访的活动*主顾开拓的意义取得邀约见面机会“巧妇难为无米之炊”，没有准主顾就没有工作的对象，就无法产生工作的业绩准主顾是最大的资产是置业顾问赖以生存并得以发展的根本主动积极尊重他人持之以恒不计报酬主顾开拓的心态*课程大纲一、主顾开拓的意义与心态二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓的方法四、电话营销的名单搜集五、总结*准主顾应具备的条件有经济能力的人有投资意愿的人有决定权力的人容易接近和联络的人*课程大纲一、主顾开拓的意义与心态二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓的方法四、电话营销的名单搜集五、总结*主顾开拓的方法陌生拜访法缘故拜访法转介绍法*主顾开拓-陌生拜访法特征：提高市场适应能力要领：目的要在短时间内接触许多客户主顾开拓-陌生拜访的目的陌生电话营销调查问卷展台咨询参加各种高端活动（比如车友会、美容会所、健身会所等等）随机认识陌生拜访的主流方法陌生拜访最有效的方法电话营销的悠久起源与影响电话营销的十大优势电话营销的大数法则电话营销的正确心态电话营销的自我准备电话营销的注意点电话营销的目的电话营销的接触逻辑电话营销的悠久起源与影响美国始于上世纪70年代末、80年代初，目前是全球电话营销市场最发达繁荣的国家美国电话营销从业人员650万人(最高时期占总就业人口的3%)，从事电话营销服务的企业8万多家美国本土通过电话购物的人员最高占总人口的45%美国本土电话营销相关产值高达5千亿美元呼叫中心以31%的年速度增长电话营销的悠久起源与影响英国英国注册的电话营销中心超过5000家电话营销就业人口35万人在苏格兰，电话营销属于当地政府重点扶持的产业日本仅呼叫中心系统集成的费用就高达1，113亿4000万日元日本通信方面的总营业额为22，000亿日元，其中47%，10494亿日元是通过电话来实现的电话营销的悠久起源与影响台湾、香港电话营销始于1988年左右电话营销初始被运用在信用卡的销售上，后来是保险行业；由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品台湾已有超过20种行业单用电话行销即获得高产能与高绩效。
银行信用卡营销拓展分享
银行信用卡营销拓展分享信用卡；营销；策略招商银行成立于1987年4月8日，于1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，2021年12月发行国内第一张符合国际标准的“一卡双币” 信用卡，经过13年的发展，招商银行已经拥有了500万信用卡用户，信用卡月度消费总额超过40亿，月卡均交易超过1200元，应收账款余额超过47亿元，截至2021年底，招商银行累计实现各项业务收入6.32亿元，按国际标准口径统计，在发卡第三年实现了盈亏平衡，比一般发卡机构提前了2-3年，这些关键指标也都远远领先于国内同业。
如果把中国信用卡市场三分天下，招商银行无疑当独占其一。
招商银行之所能在信用卡业务领域取得今天这样的成绩其营销方式功不可没。
面对众多商业银行的竞争，信用卡营销模式显得尤其重要，而招商银行营销模式的不断创新，不断改革为其成功奠定了坚实的基础。
一、信用卡营销目标确定营销目标是营销战略的灵魂，任何营销战略的实施均是以营销目标为方向的，并围绕这营销目标进行的，如果营销目标制定有误，全部营销战略就成为空谈。
针对招商银行信用卡营销现状和我国信用卡行业的发展现状，招商银行将信用卡营销目标应确定为：“创立信用卡品牌”。
招商银行信用卡的营销目标不应简单的确定为“扩大信用卡销售”、“提高信用卡收益"、“形成银行新的利润增长点"等等。
赚取利润仅仅是商业银行经营目的的笼统概括，也是各项营销业务目标的笼统概括。
提高利润是招商银行营销活动的基本出发点，也是最终目标，但是不能被确定为现阶段的“营销目标”。
二、信用卡营销市场调研市场营销的核心是满足客户需求。
这要求银行不仅要了解目标客户现时需求,更需要通过市场调研去掌握客户的潜在需求和市场发展趋势,利用自身的优势,不断推出创新产品去引导市场。
招商银行非常注重信用卡市场调研工作。
十年来,招商银行累计发行了二十余种信用卡产品,每种产品开发之前,都进行详尽的市场调查。
不仅如此,招商银行的市场调查形成制度化,每年都要对品牌、客户满意度等一系列指标进行市场调查,为经营决策提供依据。
平安新人主顾开拓手册(完全版)
新人主顾开拓手册前言「新人主顾开拓手册」是提供给新入司的业务同仁主顾开拓演练时使用的参考工具书。
内容包括了缘故开拓、陌生拜访、转介绍、产说会、信用卡、一帐通、保单整理、社区开拓等的操作要点和话术，目的是通过阅读和演练，使每位新人能在最短的时间内，最有效地提升主顾开拓技能，为今后的长期经营打下扎实的基础。
宁波分公司培训部二零一一年四月目录一、缘故篇 (3)（一）找出您的缘故市场 (3)（二）缘故推销法剧本 (4)1、“同事”缘故推销法剧本 (4)2、“同学”缘故推销法剧本 (5)3、“同乡”缘故推销法剧本 (7)4、“同宗”缘故推销法剧本 (8)5、“同好”缘故推销法剧本 (10)（三）缘故开拓工具 (12)1、新人家属联谊会 (12)2、客户服务报 (14)二、陌生调查问卷篇 (15)（一）、“社会保险需求调查问卷”的使用方法及话术 (16)（二）、“理财问卷”的使用方法及话术 (16)（三）、“幸福一生问卷”的使用方法及话术 (17)（四）、“少儿调查问卷”的使用方法及话术 (18)三、转介绍篇 (21)（一）紧急联络卡 (21)（二）新春系列 (26)1、送福 (26)2、送台历 (28)（三）其他转介绍方法 (29)1、专业服务评估问卷 (29)2、其他一般转介绍方法 (30)四、综合金融篇（特色篇） (31)（一）“信用卡” (32)（二）产险 (35)1、车险 (35)2、平安居家如意家财险自助卡 (35)（三）养老险 (37)1、驾驶员安心卡 (37)2、乐享平安卡A (39)（四）平安“一账通” (40)五、其他篇 (43)（一）产说会篇 (43)（二）保单整理篇 (46)（三）社区开篇 (49)备注：客户统一叫陈富贵（或富贵、陈先生、陈小姐）、业务员统一叫李平安一、缘故篇介绍：业务员所认识的每个人，都来源于各个团体。
这些团体都是业务员可以开拓的准主顾。
缘故客户易接近；业务员对客户情况较了解或资讯易收集；不需要建立信任这个环节；拒绝处理较容易；促成机会大。
如何拓展银行信用卡业务
如何拓展银行信用卡业务目前，我国商业银行的信用卡(贷记卡)业务发展尚处于起步阶段。
因此只有通过拓展信用卡消费者，扩大发行量，尽快占领市场份额并实施客户关系管理，提高信用卡用户的忠诚度。
才能在竞争中占据主动。
一、拓展信用卡市场的着眼点。
信用卡的最本质的特征是先消费、后付款。
信用卡消费信贷与广大消费者的日常生活相关，反映到衣食住行各个方面，信用卡消费信贷从贷款的性质上看，属于消费信贷的范畴；从贷款对象上看，它主要面向消费者个人；从贷款用途方面看，是消费者用于日常购物、餐饮、娱乐、住宿、交通等生活性消费的支出；从贷款的实现形式来看，它是在持卡人支付购物消费款的结算过程中实现的；从贷款管理上看，信用卡消费信贷的信用额度属循环信用。
可随时动用，使用方便灵活。
因此，信用卡消费信贷的客户非常广泛，数量很多。
随着城乡居民收入水平的提高，人们的市场消费潜力巨大。
因此．银行要在大力提倡持卡消费上多做工作，将人们的日常消费转化成信用卡消费，将是银行拓展信用卡消费市场的切入点。
二、文化营销具有先导作用。
我国消费者长期以来一直受传统文化的影响，节俭的消费观念使人们的消费行为表现为“量人为出”或积累消费(滞后消费)，甚至压抑自己的消费来为子女和自己的将来储蓄。
人们对借债消费总是嗤之以鼻。
所以银行要发展信用卡用户必须先改变顾客的消费文化观念，才能谈得上让顾客有使用信用卡透支消费的意识。
文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达到企业经营目标的一种营销方式。
它强调的是通过顺应和创造某种价值观来表达或引导消费者的价值取向，引起价值的共鸣。
使消费者对消费行为达到满意。
因此，商业银行要顺应消费者希望过更好生活的愿望，大力提倡信用消费发展国民经济的消费观念，逐步把城乡居民的自我积累型滞后消费转变为有信用支持的适度超前消费，从而逐步改变过去那种“积蓄——购物——积蓄”的单一消费方式，引导和鼓励人们在条件许可的范围内尝试“贷款——购物——还债”的适度负债消费新方式。
居委会推广信用卡方案
居委会推广信用卡方案亲爱的居民朋友们：大家好！我是XX社区居委会的工作人员，今天我在这里向大家推广一项非常有意义的金融产品——信用卡方案。
随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，信用卡已经成为了现代生活的必备品。
信用卡不仅方便快捷，更能为我们的生活带来更多便利和优惠。
下面我将为大家简要介绍一下关于信用卡方案的内容。
首先，信用卡方案为我们提供了极大的便利。
在我们繁忙的工作和生活中，信用卡能够代替我们携带大量的现金，实现“一卡在手，天下无忧”的购物体验。
无论是在商场、超市购物，还是在酒店、机场旅游时，信用卡都能够方便地为我们支付。
省去了排队等候的时间，也减少了携带现金的风险。
其次，信用卡方案给我们带来了丰富的优惠和回报。
信用卡不仅是一种支付工具，更是一种消费理财方式。
通过信用卡消费，我们能够积累信用卡积分，积分可以用于购买商品、享受餐饮、旅游等各种福利。
另外，一些银行还为持卡人提供了各种消费返利、还款分期、免息期等特殊优惠政策。
这些优惠政策能够为我们的消费节省一笔可观的开支。
最后，信用卡方案还能够提高我们的消费和生活品质。
在我们使用信用卡时，不仅意味着我们对自己的支付能力有一定的信任，更体现了我们的消费理念和生活品味。
同时，信用卡的使用也能够帮助我们建立良好的信用记录。
持有良好的信用记录，有利于我们日后更好地申请贷款、购买房屋等重要事项。
为了让大家更好地了解和使用信用卡方案，我们也特别邀请了业内专家来给大家讲解信用卡的使用技巧和注意事项。
在这里，我也建议大家在使用信用卡时要合理规划个人的消费，遵守相关的还款规定，养成良好的消费习惯，以避免不必要的财务风险。
最后，希望大家积极参与我们的信用卡方案，亲身体验其便利和优惠带来的好处。
如果有任何关于信用卡的问题和需求，可以随时联系社区居委会的工作人员，我们将竭诚为大家提供帮助和支持。
让我们一起倡导信用消费，共同提高我们的生活品质和幸福感！谢谢大家！社区居委会日期。
10-1利用信用卡开展主顾开拓(XXXX年9月第十版)
7
平安银行有如下信用卡种类：
卡面
种类
平安保险卡 平安保险金卡 平安车主卡 平安白金卡
目标客户 产品特色
保费2000至5000 保费5000以上 中高端私家车主 高端平安寿险客
的普通客户 的中端客户 客户
户
最高15万的家 庭意外燃气保 险
高达100万的 航空意外险 5万的一般意 外险
免费救援服务 高额车主意外 险
最高保额20万
汽车（公交车、出租车、 机场大巴）意外伤害 最高保额5万
具体内容以卡友手册或官方网站为准
急难救援服务
紧急口讯传递 住院医疗费用担保
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平安车主卡特色——行车安全保障
成功申领，首刷次日零时起，您和同车亲友即可获得 高额全车意外险：
最高50万元驾驶员意外险（限持卡人本人开车） 车上每人最高10万元的意外险 每人最高0.4万元的意外医疗
比车险更宽的保障范围！
如是持卡人本人驾驶的非商业运营用的私家车（不含公用车辆、货用车辆），限七 座以下（含）车型即可享有本保险
特别说明： 1.主被保险人为刷卡获得本保障的平安车主卡持卡人 2.连带被保险人为乘坐主被保险人驾驶的非商业运营私家车（七人座及以下）车辆的人员 3.连带被保险人的年龄限制为出生满30天并已健康出院至90周岁 4.若主被保险人驾驶上述规定范围内车辆时车上乘客超过车辆核定的最大乘坐人数，则所有
乘客都不享有本保障 5.理赔流程：出险后，投保人或受益人拨打95511*6报案；由保险公司确认，再将赔案相关
的材料与证明寄至平安养老险指定地址
14
平安车主卡特色——行车救援服务
车主卡持卡人首刷次日零时起，即享受30公里免费道路救援
免费充电启动：车辆电瓶电力不足致无法启动，现场免费接电启动服务。 免费代送燃料油、加水服务：登录车辆行驶中因水箱缺水或油箱用油殆
信用卡开门红营销方案
信用卡开门红营销方案随着时代的发展，信用卡已成为现代人生活中不可或缺的支付工具，为了在市场竞争激烈的环境下吸引更多的用户，各大银行纷纷推出了各种各样的营销方案。
其中，信用卡开门红营销方案成为了各大银行争相推出的热门。
一、方案概述信用卡开门红营销方案是指银行在新年或特定节日期间推出的一系列针对信用卡持卡人的优惠活动。
通过开展此类活动，银行旨在吸引更多的用户办理信用卡，并促使已持有信用卡的用户进行更多的消费。
二、活动内容1. 现金返还优惠：银行将根据持卡人的信用卡消费金额，在特定时间内给予一定比例的现金返还。
例如，持卡人在活动期间内消费累计达到一定金额，银行将返还一定比例的现金至持卡人的信用卡账户中。
2. 积分翻倍活动：持卡人在活动期间内使用信用卡消费，所获得的积分将会翻倍计算，从而可以更快地积攒足够的积分兑换礼品或享受其他优惠。
3. 分期免息优惠：持卡人在特定时间内将消费金额转为分期付款，银行将免除分期的利息，减轻持卡人的还款压力。
4. 首刷有礼活动：持卡人在办理信用卡后，首次使用信用卡进行消费，银行将赠送一定价值的礼品或者优惠券，增加用户的信用卡使用积极性。
5. 户外推广活动：银行可以在特定地点开展户外活动，吸引更多潜在用户了解信用卡开门红营销方案，同时进行签约或办理信用卡的相关操作。
三、方案优势1. 吸引新用户：信用卡开门红营销方案通过提供一系列的优惠活动，吸引了大量新用户办理信用卡，扩大了银行的用户群体。
2. 激活老用户：对于已持有信用卡的用户，活动方案的推出可以刺激其进行更多的消费，提高信用卡的使用率。
3. 增加客户粘性：由于活动方案的各种优惠措施，用户可以通过持卡人特权享受到更多的优惠，增强了用户对银行品牌的忠诚度。
4. 提升品牌形象：通过推出信用卡开门红营销方案，银行可以增加品牌曝光率，提升在市场中的知名度和形象。
四、方案实施与推广1. 多渠道宣传：银行可以通过电视广告、报纸杂志、电台等多种主流媒体进行广告宣传，吸引用户了解和关注该营销活动。
银行信用卡推广方案
银行信用卡推广方案一、引言近年来，信用卡在中国的普及率不断增加。
为了满足客户的多样化需求，银行及金融机构纷纷推出各种信用卡产品，并积极开展信用卡推广活动。
本文将就银行信用卡推广方案进行探讨，为银行制定有效的推广策略提供参考。
二、市场调研在设计信用卡推广方案之前，银行需要对市场进行调研，了解目标客户群体的需求及消费习惯。
通过调查问卷、数据分析等手段，识别潜在市场机会，为信用卡产品定位提供依据。
三、产品创新信用卡市场竞争激烈，银行应通过产品创新来吸引客户。
可针对不同客户群体推出定制化的信用卡产品，如旅游白金卡、购物钻石卡等，以满足客户的个性化需求。
四、合作伙伴关系作为信用卡推广的重要手段，银行应与各类商户建立合作伙伴关系。
合作伙伴可以为持卡人提供折扣、奖励或特殊优惠，吸引客户使用信用卡消费。
同时，合作伙伴也可以通过推广银行的信用卡产品来获得额外的曝光和利润。
五、线上推广随着互联网的普及，线上推广成为银行信用卡推广的重要渠道。
银行可以通过自己的官方网站或社交媒体平台发布信用卡的相关信息，包括办卡流程、优惠活动等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、线下推广除了线上推广，线下推广同样不可或缺。
银行可以在各大商场、超市等人流密集的地方设立信用卡展台，派发宣传材料，向客户介绍信用卡的优势，并提供现场办卡服务。
此外，银行还可以举办推广活动，如签约有礼、推荐有奖等形式，吸引更多客户参与。
七、会员权益银行可设立信用卡会员制度，根据持卡人的消费金额与频率给予相应的会员权益。
例如，持卡人可以享受积分兑换、优先办理业务、生日礼券等特权。
这样可以增强持卡人的归属感和忠诚度，促使其更频繁地使用信用卡。
八、客户关怀在信用卡推广的过程中，银行要注重客户关怀，建立良好的服务体系。
银行可以通过发送生日祝福、节日问候等方式来营造亲密感，同时及时回应客户的咨询与投诉，提升客户满意度。
九、风险提示在信用卡推广中，银行需要提醒客户注意信用卡使用中的风险。
信用卡开门红营销方案
信用卡开门红营销方案概述信用卡开门红是指信用卡发行机构为吸引更多持卡人，在信用卡产品推出初期，推出一系列优惠活动和福利措施的营销策略。
本文档旨在为信用卡发行机构提供一份完整的信用卡开门红营销方案，帮助他们有效提升信用卡申请量，扩大市场份额。
目标•提升信用卡申请量•扩大市场份额•增加持卡人活跃度策略1. 优惠活动•现金返利：对持卡人的首笔消费给予一定比例的现金返利，如5%的返利，最高不超过100元。
•优先兑换：持卡人在开卡后，有机会以返利的方式兑换特定商品或服务，提高持卡人的使用欲望。
•签到奖励：持卡人在每月签到时，赠送一定积分或特定商品。
•缴费返利：持卡人使用信用卡缴纳特定的账单，如水电煤缴费、电话费等，给予一定折扣或返利。
2. 推广活动•新客户奖励：推出针对新客户的奖励活动，如开卡送积分、开卡免年费、开卡送优惠券等，吸引更多新客户申请信用卡。
•推荐返利：现有持卡人成功推荐他人申请信用卡后，给予一定的返利奖励，鼓励持卡人推广该信用卡。
•联名卡合作：与知名品牌合作推出联名卡，并利用品牌影响力进行联合营销活动，吸引更多持卡人。
活动执行步骤步骤一：规划•调研市场情况，了解竞争对手的信用卡开门红活动以及市场反应。
•确定目标群体，明确活动范围与对象。
步骤二：活动设计•设计优惠方案，选择适用于目标群体的优惠活动。
•制定活动规则，明确参与条件、活动时间等。
步骤三：资源准备•确定活动预算，并准备充足的资源。
•确保技术系统和人力资源的支持。
步骤四：活动推广•制作优质宣传材料，包括宣传册、海报、官方网站等。
•利用线上线下渠道进行广告宣传，提高知名度与曝光率。
步骤五：活动执行•在活动期间，保证活动优惠的正常发放与执行。
•监控活动效果，及时调整策略。
步骤六：活动总结•分析活动数据，评估活动效果。
•总结经验教训，为后续类似活动提供参考。
结论通过实施信用卡开门红营销方案，信用卡发行机构可以吸引更多新客户申请信用卡，增加市场份额，并提高持卡人活跃度。