吉利营销策划书

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吉利汽车营销策划方案【最终版】

吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。

本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。

具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。

第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。

2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。

2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。

第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。

3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。

第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。

4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。

4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。

4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。

第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。

5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。

5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。

吉利汽车营销分析

吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。

本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。

首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。

品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。

吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。

吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。

此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。

其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。

创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。

吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。

例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。

此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。

这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。

再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。

营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。

吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。

通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。

此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。

吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。

最后，吉利汽车注重客户关系管理。

客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。

吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。

吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。

吉利帝豪营销策划方案

吉利帝豪营销策划方案一、市场分析吉利帝豪是由中国汽车制造商吉利汽车集团生产的一款紧凑型轿车。

作为吉利汽车的旗舰产品，帝豪在国内市场上具有良好的知名度和销量。

然而，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，吉利帝豪面临着来自其他品牌的竞争压力。

因此，为了保持和提高市场份额，吉利帝豪需要通过有效的营销策划来吸引和留住消费者。

二、目标市场根据吉利帝豪的特点和定位，我们将主要定位于以下几个目标市场：1.家庭用户：吉利帝豪作为一款紧凑型轿车，拥有宽敞的内部空间和舒适的乘坐体验，非常适合家庭使用。

2.年轻消费者：年轻消费者对时尚、个性化以及智能科技有较高的需求，吉利帝豪在这些方面有很大的优势。

3.城市用户：随着城市化的不断推进，需求高效、节能、环保的城市交通工具也在不断增加，吉利帝豪正好满足这一需求。

三、品牌定位吉利帝豪的品牌定位应该是高性价比和品质可靠。

通过提供良好的驾驶体验、时尚的外观设计和先进的科技配置，吉利帝豪可以进一步巩固其在消费者心中的形象。

四、产品特点1.设计与外观：吉利帝豪的外观设计时尚、动感，具有年轻化的特点。

采用独特的造型设计和流线型车身，吸引消费者眼球。

2.内部空间：在同级别车型中，吉利帝豪拥有更宽敞的内部空间，为乘客提供舒适的乘坐体验。

3.智能科技：吉利帝豪配备了先进的智能科技系统，如大屏幕导航系统、蓝牙连接和语音识别等，提高驾驶者的使用便捷性和安全性。

4.燃油经济性：吉利帝豪配备经济性引擎和可选的节能模式，降低了油耗，符合现代消费者对燃油经济性的要求。

五、营销策略1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的售后问题、提供定期保养和维修等服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。

2.形象营销活动：组织各种活动，如车展、品牌推广活动、社交媒体活动等，以增加吉利帝豪的曝光率，提高品牌认知度。

3.网络营销：通过互联网渠道，如官方网站、社交媒体平台等，发布吉利帝豪的产品信息，开展线上销售和营销活动，拓展潜在消费者群体。

《吉利4S店营销策划》课件

01
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目标客户的需求和心理预期，设计更具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优势，导致潜在客户对产品失去兴趣。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重市场调研和目标客户分析，确保广告定位准确，突出产品核心卖点。

吉利汽车营销策划方案【最终版】

5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
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32
营销策略
营销战略
1、突出价格优势战略，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传播低价格也能买到好车。 2、同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售后服务，二则搞好宣传促销。
公司历年来汽车销量
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7
2013 年前9 月国内轿车累计销量排名前十
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8
（二）策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
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9
（三）市场现状及分析
１）国内乘用车市场方兴未艾
2.同行竞争者的威胁：国内本身就有一些知名品牌的竞争压力（如：一汽、东风）;现在一些国外的品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪奔驰、保时捷、大众、福特）竞争力何其大。
3.国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。
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29
五.营销策略
渠道优势
营销手段
吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而
取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要
的是以事实说话，实地考核汽车的质量以及性
能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公
司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决
疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、
汽车的保养保修等问题。 h
21
SWOT分析
务网点出口产品往37 个海外市场。这些海外市场主要位於中东、东欧及中
南美洲的发展中国家。出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占

吉利4S店营销策划

消费习惯分析
大部分客户习惯在线上了解车型和优惠信息，更倾向于线下试驾和体验。
竞争对手分析
品牌A
主打高端市场，车型外观时尚，内饰豪华，但价格较高。
品牌B
主打中低端市场，车型经济实惠，保养费用较低，但配置相对较少。
品牌C
主打科技感，车型配备智能驾驶辅助系统，但品牌知名度较低。
市场趋势分析
SUV系列
SUV是当前汽车市场的热门车型，吉利汽车也推出了多款SUV车型，如博越、帝豪GS等。
MPV系列
针对家庭出行需求，吉利汽车推出了多款MPV车型，如嘉际、帝豪GL等。
新能源系列
随着环保意识的提高，吉利汽车也推出了新能源车型，如帝豪EV、博越 EV等。
03
价格策略
吉利汽车定价策略
成本导向定价
吉利汽车渠道拓展
跨界合作
吉利汽车寻求与其他行业的合作，如与金融机构、保险公司等合作，提供一站式购车服务。
海外市场拓展
吉利汽车积极开拓海外市场，通过在海外设立销售机构、参加国际车展等方式，提升品牌知名度和市场份额。
新能源渠道拓展
吉利汽车加强在新能源领域的布局，通过建立新能源销售渠道、合作开展充电设施建设等方式，满足消费者对新能源汽车的需求。
吉利汽车服务品牌建设
品牌形象
塑造吉利汽车服务专业、可靠的品牌形象。
品牌传播
通过多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
品牌价值
不断提升服务品质，为客户创造更多价值，提升品牌价值。
谢谢观看
通过降价、赠品等方式，提高销售量。
价格调整
根据市场变化和竞争状况，适时调整价格，保持竞争优势。
吉利汽车价格竞争优势

7月吉利汽车活动方案策划

7月吉利汽车活动方案策划7月吉利汽车活动方案策划一、活动背景吉利汽车是中国领先的汽车制造商之一，以其卓越的产品质量和创新的科技应用而闻名。

为了促进公司品牌形象的进一步提升，拓展市场份额，吉利汽车计划在7月份举办一系列活动，吸引消费者关注，增加销量和市场份额。

二、活动目标1. 提升品牌形象：通过展示吉利汽车的卓越产品质量和科技创新，增强消费者对吉利汽车品牌的认知和信任。

2. 增加销量：通过推出优惠政策和独特的购车体验，吸引潜在客户购买吉利汽车。

3. 拓展市场份额：通过与合作伙伴进行合作，扩大吉利汽车在市场上的曝光率，吸引更多的消费者关注。

三、活动策划1. 吉利汽车产品展览日期：整个7月份地点：各大城市的购物中心或商业区吉利汽车将在各大购物中心或商业区设立展览区域，展示吉利汽车的各款车型。

展览区域将展示吉利汽车的产品特点、安全性能和科技创新。

同时，组织测试驾驶活动，让消费者亲身感受吉利汽车的驾驶体验。

吉利汽车销售人员将全程陪同，提供专业的咨询和解答消费者的疑问，并提供特别优惠政策，以吸引消费者购买吉利汽车。

2. 合作推广活动日期：整个7月份地点：特定商户或合作伙伴的门店吉利汽车将与特定商户或合作伙伴开展合作推广活动，以增加吉利汽车在市场上的曝光率。

合作伙伴可以是汽车配件商、汽车保养服务商或其他相关产业的公司。

吉利汽车与合作伙伴协商，设立销售展览区域，并提供展示吉利汽车的商品和宣传材料。

合作伙伴将提供优惠价位和价值点，吸引消费者品尝吉利汽车的特色产品或购买吉利汽车后的其他相关产品。

3. 社交媒体营销活动日期：整个7月份地点：社交媒体平台（微信、微博等）吉利汽车将在社交媒体平台上开展营销活动，以增加品牌曝光率和消费者关注度。

活动包括抽奖活动、线上互动、用户故事分享等。

同时，利用社交媒体平台提供吉利汽车的最新资讯、活动信息和购车优惠等，吸引潜在客户的关注和参与。

四、活动预算吉利汽车活动预算：1. 吉利汽车产品展览：200万人民币（包括场地租赁费用、展览搭建费用、工作人员费用等）2. 合作推广活动：150万人民币（包括合作伙伴费用、宣传材料费用等）3. 社交媒体营销活动：50万人民币（包括广告费用、奖品费用等）总计：400万人民币五、活动效果评估1. 销售数据：评估活动期间的销售情况，包括订单量、销售额和市场份额的增长情况。

吉利互动营销方案

吉利互动营销方案吉利互动营销方案吉利是中国一家享有很高声誉的汽车制造企业。

为了进一步加强品牌影响力，吉利可以通过互动营销的方式来与消费者进行沟通和互动。

以下是针对吉利互动营销方案的具体建议：1. 社交媒体平台建设：建立和维护吉利汽车的社交媒体账号，包括微博、微信公众号和抖音等平台，以便与消费者进行实时互动。

吉利可以发布最新的产品信息、活动促销和特别优惠，同时也可以与消费者分享关于汽车行业的趋势和新闻。

2. 优秀用户互动共创活动：吉利可以举办用户互动共创活动，鼓励用户分享他们与吉利汽车的美好经历，并提供一些奖励或礼品作为激励。

这样不仅可以增加用户对吉利汽车的品牌认知和忠诚度，同时也可以将用户的积极体验分享给更多的潜在消费者。

3. 试驾体验中心建设：吉利可以在主要城市建立试驾体验中心，让消费者能够亲自感受吉利汽车的驾驶乐趣和性能。

试驾体验中心还可以用来举办各种活动，如新车发布会、车展、汽车讲座等，以增加消费者对吉利品牌的了解和兴趣。

4. 积分兑换和会员计划：吉利可以设立积分兑换系统和会员计划，让消费者通过购车和参与吉利的互动活动来获得积分和特权。

这样不仅可以提高消费者对吉利汽车的购买欲望，同时也可以增加消费者的忠诚度和活跃度。

5. 汽车周边产品销售：除了汽车销售外，吉利还可以开设线上和线下汽车周边产品店，销售与吉利汽车相关的产品，如汽车配件、保养用品、服装、文具等。

这样除了增加销售利润外，还可以加强消费者对吉利品牌的印象和认同。

6. 互动广告和活动策划：吉利可以通过策划互动广告和活动来吸引消费者的注意。

例如，可以组织汽车迷们参加吉利汽车的挑战赛，或者举办一些有趣的互动游戏和抽奖活动，让消费者能够参与进来并获得一些奖励。

通过以上的互动营销方案，吉利可以与消费者建立良好的沟通和互动关系，提高品牌影响力和消费者购买的欲望。

该方案不仅可以增加吉利汽车的销量和市场占有率，同时也有助于吉利建立一个强大的品牌形象，进一步巩固其在汽车行业的领先地位。

吉利汽车营销策划方案

吉利汽车营销策划方案目录摘要 (3)1吉利汽车市场背景 (3)1.1市场现状概要 (3)1.2吉利汽车目标市场分析 (3)1.3 竞争车型分析 (4)2 吉利汽车市场营销环境分析 (4)2.1吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4)2.1.1人口环境分析 (4)2.1.1经济环境分析 (5)2.1.2技术环境分析 (5)2.1.3政治法律环境分析....................................... 错误!未定义书签。

2.1.4社会文化环境分析....................................... 错误!未定义书签。

2.2吉利汽车市场营销微观环境分析 (7)2.2.1供应商................................................. 错误!未定义书签。

2.2.2竞争对手............................................... 错误!未定义书签。

2.2.3国内市场变化 (9)2.2.4国际市场开拓 (9)2.2.5市场战略分析 (9)2.2.6市场宣传活动（广告活动） (10)2.3吉利汽车SWOT战略分析.................................... 错误!未定义书签。

3吉利汽车定价策略........................................... 错误!未定义书签。

4吉利汽车产品营销策略分析.. (12)5吉利汽车促销策略分析(吉利汽车“下乡”营销计划) (13)5.1营销策略 (13)5.2市场现状 (14)5.3营销计划下乡细节 (14)5.3.1总目标 (15)5.3.2吉利汽车下乡细节 (15)5.3.3吉利汽车下乡车型报价和数量 (16)5.4营销计划后续工作 (17)错误!未定义书签。

摘要浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。

吉利汽车品牌传播策划方案

吉利集团品牌传播策划方案一、公司概述(一)公司简介浙江吉利控股集团有限公司（GEELY）是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经营范围：汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件等。

(二)公司宗旨（使命）造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！(三)公司愿景让世界充满吉利！(四)公司理念快乐人生，吉利相伴！二、营销概述(一)市场分析1.竞争优势：市场竞争激烈，国内市场汽车厂都属于国有企业，势力雄厚，海外品牌品牌影响力较大，吉利品牌竞争优势不明显。

2.品牌形象：吉利品牌在消费者眼中一直都是低端、便宜，和高大上的品牌不能对等，在外国人眼中“中国制造”一直是低端的代名词。

3.市场需求：目前市场对车间的需求量与日剧增，前几年有车可能还属于富有的象征，但当前的社会车只是了代步的交通工具，市场需求量比较大。

4.需求方向：现在国家环境污染严重，新能源、环保、节能是后期市场的需求方向。

5.市场细分：1)按能源分：普通能源、新能源2)按档次：高档、中档、低档3)按买点：安全、速度、快捷、环保、节能、空间、舒适、操控、智能、越野、承载。

4)按车型：轿车、越野、城市SUV、货车、重卡。

(二)目标市场1.品牌定位：安全、环保、节能2.市场定位：1)按能源定位：新能源2)按档次定位：高、中档3)按买点定位：安全、环保、节能。

4)按车型定位：轿车、越野、城市SUV(三)品牌策划1.名牌名称：无忧2.品牌商标：3.品牌形象：一个人带着安全帽4.品牌寓意：只要你坐上我们车，对安全再无担忧。

5.品牌传播：1)目标消费者：普通家庭2)推广形象：普通家庭典范3)广告词：吉利汽车让我无忧4)广告内容：正时下班时间，A、B俩个邻居太太在家聊天看电视，同时等着丈夫回家，电视插播新闻“某某区域发生地震，震感强烈”。

该区域正是俩个丈夫回家的毕竟之路，A太太着慌打电话问平安，B太太坦然，A太太回头问B太太为什么不担心，B太太说：“我丈夫今天开的是吉利汽车”，这时门开了，丈夫平安归来。

吉利汽车营销策划方案

2.1.4社会文化环境分析...................................... 错误！未定义书签。

2.2吉利汽车市场营销微观环境分析 (7)2.2.1供应商................................................ 错误！未定义书签。

2.2.2竞争对手.............................................. 错误！未定义书签。

2.2.3国内市场变化 (9)2.2.4国际市场开拓 (9)2.2.5市场战略分析 (9)2.2.6市场宣传活动（广告活动） (10)2.3吉利汽车SWOT战略分析................................... 错误！未定义书签。

3吉利汽车定价策略.......................................... 错误！未定义书签。

吉利营销策划书

营销策划书营销102组员：黄宇孙林田浪李佳兰亭王敏营销策略一、营销理念（1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮助你生活的更美好。

（2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质好，质量可靠，油耗低。

（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致为产品打开市场服务。

二、营销组合A、产品策略：1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。

设计思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为UI系的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。

2、规格组合：“吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说明，明示产品特点。

B、价格政策：消费者心中除了美观实用，最重要的就是价格了，么我们“吉利”车价格在3.98万元和6.58万元的售价是否是最适中的，要通过市场进一步确认。

C、广告与促销策略：1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

2、广告诉求目标：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老板等。

3、广告表现策略：借“星”出名，做到新、难、巧。

借星出名：可选一个文艺界（电影、电视明星）来做我们的广告品牌代言人。

在我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。

借星出名，屡方式不爽。

找明星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧”，用其那一点，怎样使用明星与广告产品相融，这是个难点。

4、广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅，以地区性媒体为辅，以全国性媒体为主。

同时要搞POP广告，宣传（粘贴）广告等。

5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

三、营销战略大打价格战，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传播低价格也能买到好车，同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售后服务，二则搞好宣传促销，目前，在国际市场上汽车有三种销售方式：一种是含销售和维修的单一产品品牌专卖店；第二种是同一品牌多个车型共同销售，厂家任务是做好售后服务；第三种是在交通便利的区域设立有多家品牌专卖店组成的汽车大道。

吉利汽车营销策划书[工作范文]

吉利汽车营销策划书篇一：吉利汽车营销模式策划吉利汽车营销模式策划一、汽车行业市场现状我们汽车工业经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。

我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。

第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。

第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。

第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。

第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。

第六，制造技术和管理水平稳步提升。

第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。

第八，国际合作进一步扩大。

第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。

二、吉利汽车销售中存在的问题1.劣势分析（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。

（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。

（3）一些4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。

（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。

2.优势分析（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。

（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。

（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。

（4）率先在国内汽车行业实施了ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

三、吉利汽车的营销策略选择1.以营销6P 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。

吉利汽车营销策划方案【最终版】

合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同举办活动，实现资源共享和互利共赢。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理突发事件，确保品牌形象不受损害。
数字营销策划
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品信息和用户评价等内容，与消费者进行互动交流。
网络广告投放
根据目标受众的网络浏览习惯和兴趣爱好，选择合适的网络广告平台进行投放，提高广告精准度和转化率。
明确产品定位
针对不同消费群体，如年轻家庭、商务人士等，提供不同款式和配置的汽车。
强化产品特点
突出吉利汽车在安全性、可靠性、经济性等方面的优势，提升品牌形象。
持续改进产品
通过收集用户反馈和市场信息，不断优化产品设计和服务。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的价格策略。
03
02
行业结构
分析汽车行业的产业链结构、市场集中度等。
消费者需求
了解消费者对汽车的需求趋势，如车型、功能、价格等。
04
竞争对手分析
主要竞争对手
列出吉利汽车的主要竞争对手，如国内主要汽车品牌。
竞争对手优势
了解竞争对手在市场上的优势，如品牌知名度、渠道网络等。
竞争对手战略
分析竞争对手的市场策略、产品策略等。
THANKS
感谢观看
03
社会环境
探讨社会文化、人经济发展趋势，如GDP 增长率、通货膨胀率等，分析其
对汽车行业的影响。
04
技术环境
关注汽车行业的新技术、新材料发展趋势，如自动驾驶、电动汽
车等。
行业趋势分析
01

吉利汽车的市场营销策划

吉利汽车的市场营销策划一、策划背景改革开放以来汽车业的竞争越来越激烈，国外汽车不断进入我国对我们汽车业的发展造成了重大的危险。

随着人们生活水平的提高，人们对汽车的需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体。

渐渐的消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高。

这次我们对汽车行业进行深入全面的调查，来进一步挖掘吉利汽车市场。

近期，中国车市4月份的数据出炉，惯于担当“墙头草”的部分专家和媒体人士又是一片哀鸿，在中国车市一月月不同的数据走向中，我们总能触摸到他们的心在伴随着市场反反复复。

汽车新技术的突破正在加速，一些具有重新改写我们传统的汽车生活模式的力量，正在加入这个已经成熟了100多年的产业，而他们的加入，也可能将让我们从今天开始，重新定义我们的汽车生活。

如果说五粮液的“酒后造车”只是一时的冲动，那么吉利今时今日的成就，谷歌、苹果等革命性公司对汽车领域的关注，将是我们的汽车从现在开始，实现革命性的变革的希望所在。

我们有足够的理由坚信：我们正处在一个汽车重新出发的大时代。

人类对移动生活的需求不会减弱。

衣、食、住、行作为人类的根本性需求，在一个已经是“地球村”的时代，不可能出现倒退，移动是人类的天性，如果传统的围绕着化石能源设计的汽车在未来不能满足人类移动的需要，那么必然有新的移动工具出来，继续满足并丰富人类移动的需要，这个工具，今天我们称之为“汽车”，未来，也许将它称之为“移动工具”更为贴切。

在多家金融机构的支持下，吉利目前被认为在争夺福特汽车(Ford Motor Co.)旗下沃尔沃(Volvo)子公司的大战中处于领先地位。

吉利是中国十大乘用车品牌之一。

上海汽车通过与通用汽车和大众汽车(Volkswagen AG)等巨头成立的合资企业销售汽车。

二、策划目标⒈培养发展忠诚的客户层⒉用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户⒊提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军⒋保持企业长久持续健康的（有动力和潜力）三、营销环境分析㈠宏观环境⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。

吉利汽车营销策划方案

吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。

1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。

2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。

吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。

3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。

吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。

二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。

2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。

3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。

三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。

例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。

同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。

2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。

例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。

3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。

同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。

吉利汽车营销策划方案

优化产品设计
从消费者需求出发，优化产品设计，提高产品的品质和舒适性，以满足消费者对产品的期望。
提供个性化服务
针对不同消费者群体，提供个性化的产品和服务，以满足消费者的特殊需求。
价格策略
合理定价
根据产品定位、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的产品价格，以保证企业的利润空间和产品的市场竞争力。
市场定位
国内市场
将市场定位为国内市场，注重国内消费者的需求和购买习惯，以适应国内市场的竞争和变化。
国际市场
将市场定位为国际市场，注重产品的全球化属性和适应性，以拓展国际市场的销售渠道和品牌影响力。
03
营销策略制定
产品策略
01
02
03
明确产品定位
吉利汽车应针对消费者需求，结合自身产品特点，明确产品定位，以提升产品知名度和市场竞争力。
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吉利汽车营销策划方案
2023-11-10
contents
目录
• 市场分析 • 目标市场定位 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与反馈 • 市场调研与持续改进
01
市场分析
宏观市场分析
市场规模
近年来，中国汽车市场虽然在总体规模上有所放缓，但仍然是全球最大的汽车市场。吉利汽车在中国市场的份额虽然不算领先，但仍然具有巨大的发展潜力。
确定合作伙伴
选择具有丰富经验和专业知识的市场调研机构或团队。
执行调研计划
按照计划开展数据收集、整理和分析工作，确保数据真实可靠。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗、整理和分析，提取有价值的信息。
数据分析与解读

任务17.5营销策划书的超链接设置

4.促销手段，以优秀的产品配套一形象标志未能让消费者了解认同。
流的服务。
外部机会
外部威胁
1.国家宏观经济调控给国内汽车行业带来了考验和挑战。 2.中国经济发展迅速，汽车需求量与日俱增，市场发展潜力大。
1.国内其他自主品牌竞争对手进入，国外品牌竞争更加激励。 2.海外汽车市场受全球经济不稳定影响发展减缓。
35% 比亚迪
15% 奥拓
12% 昌河等
2.策划目的
3.SWOT分析
内部优势
内部劣势
1.技术优势明显，质量好，性能好。 1.新产品开发投放市场的时间较短。
2.价格优势，价格适合大众消费。 2.吉利品牌知名度不高，宣传力度
3.渠道优势，在各个地区都有着吉不大。
利驻地和优秀的代理商。
3.吉利没有鲜明的宣传标志，企业
广告媒体

网络营销
打价格战
市场公关
渠道推广
吉利汽车× ×销售公司
吉利汽车× ×销售公司
目录
1.市场现状 2.策划目的 3.SWOT分析 4.市场定位 5.营销策略
1.市场现状
➢小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力也大。 ➢小型汽车品牌较多，价格差大。 ➢比亚迪、奇瑞、奥拓等占据市场上风。 ➢价廉物美的中低小汽车市场潜力较大。 ➢在华东、华北等地区市场占有率综合排名前三名的是：
4.市场定位
• 区域：北京、上海、广州等市一级区域 • 特权：可自行调整销售政策
• 区域：各省会城市二级区域 • 特权：可以适时推出促销措施
• 区域：各地级市三级区域 • 特权：根据销售计划，灵活安排促销活动
• 区域：县市级四级区域 • 特权：加大宣传力度，多搞促销活动
5.营销策略

吉利汽车营销策略

吉利汽车营销策略吉利汽车是中国的一家知名汽车品牌，拥有长期的发展历程和广泛的市场覆盖。

为了提升销售业绩和市场份额，吉利汽车采取了一系列营销策略。

1.树立品牌形象：吉利汽车通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌在消费者心中的认知和形象。

例如，吉利汽车曾是2024年世界杯的赞助商之一，并获得了全球范围内的曝光；同时，吉利还积极参与慈善活动，提升了品牌的社会责任感。

3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。

例如，吉利汽车专注于新能源汽车的研发和生产，积极响应政府的环保政策，并满足消费者对环保车辆的需求。

吉利还与知名汽车设计师合作，设计出外观时尚、性能优良的汽车，吸引年轻消费者的关注。

4.渠道建设：吉利汽车积极发展自己的销售网络，包括独立经销商和授权代理商。

同时，吉利汽车也与其他汽车品牌合作，通过合资企业或代工汽车的形式，扩大销售渠道。

此外，吉利汽车还提供在线购车渠道，方便消费者浏览产品信息和进行购买。

5.价格策略：吉利汽车注重价格竞争力，通过价格优惠、降低成本和提高生产效率，降低产品售价，吸引消费者购买。

吉利汽车还推出个性化定制服务，允许消费者按照自己的喜好选择车型和配置，满足不同需求。

6.售后服务：吉利汽车注重售后服务，在全国范围内建立了完善的服务体系，为消费者提供快捷、高效的售后服务。

吉利还推出质保延长服务，增加消费者的信任和忠诚度。

7.市场调研：吉利汽车通过市场调研来了解消费者需求和偏好，根据调研结果调整产品策略和市场定位。

吉利汽车还与经销商和消费者进行沟通，收集市场反馈和建议，不断改进产品和服务。

总之，吉利汽车通过树立品牌形象、广告宣传、产品创新、渠道建设、价格策略、售后服务和市场调研等多种方式，不断提升品牌价值和市场影响力。

随着中国汽车市场的竞争加剧，吉利汽车需要不断创新，保持市场竞争力，深化品牌与消费者之间的互动，实现长期稳定的发展。

吉利汽车营销活动策划方案

吉利汽车营销活动策划方案一、背景分析随着汽车市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，吉利汽车作为中国知名汽车品牌，面临着更为激烈的市场竞争。

为了提升品牌形象和销售业绩，吉利汽车需要通过精心策划的营销活动，吸引消费者关注和参与，推动销售增长。

二、目标市场分析1.目标消费群体吉利汽车由于良好的性价比和技术实力，主要面对中低收入群体和年轻消费者，因此在活动策划中应重点关注这两个目标消费群体。

2.目标市场吉利汽车在国内市场均有一定的销售市场份额，但是在一线城市和发达地区的市场份额相对较低，因此应将重点放在这些地区的市场推广上。

三、活动目标1.提升品牌知名度和形象通过营销活动的策划，使消费者对吉利汽车品牌有更好的理解，增强品牌形象。

2.增加销售业绩通过活动引导和促销，吸引消费者购买吉利汽车，提升销售业绩。

四、营销活动策划方案1.活动主题：让梦想驶向未来通过活动主题的设定，强调吉利汽车的科技创新和未来发展方向，吸引年轻消费者和潜在购车者的关注。

2.活动内容：多样化的参与方式（1）新车展示和试乘试驾：在城市主要商区、购物中心等人流量较大的地方，策划吉利汽车的展示活动，并提供试乘试驾的机会。

同时，与当地的汽车俱乐部合作，组织专业试驾人员进行试驾活动，吸引消费者体验吉利汽车的驾驶感受。

（2）赛事赞助和合作：参与一些知名的赛事赞助，例如足球、篮球、汽车赛车等，通过赛事合作，提升品牌形象和知名度，吸引消费者的关注。

（3）线上活动：开展线上互动活动，例如推出吉利汽车官方APP，用户参与活动并与车主交流互动，享受专属福利和优惠。

推出线上互动游戏，用户可以通过游戏获得吉利汽车的优惠券或礼品，提高用户参与度和粘性。

（4）社区推广活动：与各地社区合作，组织吉利汽车的儿童绘画比赛、汽车知识讲座等活动，通过家长和社区居民的参与，提高品牌的认知度。

（5）车主维权活动：针对已购买吉利汽车的车主，组织车主维权培训，帮助车主更好地了解维权知识和技巧，提高车主满意度和忠诚度。