占据主动 经销商与厂商谈判有技巧
与厂家沟通谈判的技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除与厂家沟通谈判的技巧篇一：与经销商沟通谈判的具体方法与经销商沟通谈判的具体方法谈判“套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法运用上节讲到的方法去沟通：经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事宜、厂家有实力、市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求，而且相对竞品有优势，又确实有“看得见、摸得着”的良好销量前景………这样的产品简直肯定不会赔钱。
下一步就要进入上市计划的沟通阶段，让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。
1、纠正常见的观念误区——寻找促销“秘籍”笔者到很多民营企业培训时，企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师，您以前在可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”！大家总以为知名企业有什么“促销宝典”，其实这个问法本来就很幼稚。
没吃过猪肉，也该见过猪跑，可口可乐在做什么促销，你到超市里一看就清楚了吗。
说到促销方法，各个企业都差不多。
促销的绩效差异并不体现在方式的创意上，最重要的是执行力，谁能真正的把促销执行到位：促销销量取决于告知是否作的充分、现场布置是否有吸引力、赠品选择是否有针对性；而促销过程中是否贯彻体现监控、复命制度决定了促销品会不会被层层截留，促销搭赠会不会折进价格里………，在此、笔者就将所谓的跨国企业新市场启动促销方法常见模式公布：·批发渠道压货：※批发商订货会：在经销商门店堆放产品、礼品、布置广宣品，提前发传单告知，邀请批发商参加现场订货会（注意：此方法容易造成批发恶性屯货、砸价，所以要控制开订货会的频率，太多的订货会只会把产品做死，订货会的举行要“兵贵神速”——传单散发要快、并且三天之内订货会就要召开、否则竞品收到小溪会抢先一步开订货会进行拦截，另外每场订货会要关注批发订单的质量防止有人恶意屯货）※批发商进货奖励：批发商单次进货达到一定坎级有奖（注意此方法容易造成批发恶性屯货、砸价、经销商截流赠品，执行过程要对批发广泛告知，活动结束要复查抽检赠品落实情况）※批发进货积分奖励：特定时间段批发商累计进货达到一定数量有奖（注意此方法容易造成经销商谎报虚假订单、截留促销品，最好由厂家人员亲自监控执行，此方法的另外一个好处是可以借此迅速摸清经销商的下线客户名单）·零售店铺货：※零售店铺货奖励：零店进货奖励（注意提防业务人员“大单划小单”——把零店铺货资源挪用到批发市场冲销量、零店铺货率不能有效提升，所以制定政策是要规定提货量的上限，活动结束进行复查抽检）※零售店拆箱铺货降低零店进新品的坎级，降低新品铺市难度，必要时厂家会专门生产用于新品铺货的小箱容产品，或多品相多口味混合箱。
商业谈判中的主动之道
商业谈判中的主动之道
在商业谈判中占据主动是非常重要的，因为这可以让你更好地控制谈判的进程，达成更有利的协议。
以下是一些在商业谈判中占据主动的建议：
1.充分准备：在谈判前，尽可能多地了解对方的情况，包括对方的业务、需
求、预算和时间表等。
这可以帮助你更好地了解对方的立场和需求，从而更好地制定自己的策略。
2.明确目标：在谈判前，明确自己的目标，包括想要达成的协议条款和底线。
这可以帮助你更好地掌控谈判的进程，并且让对方感觉到你的决心和意志力。
3.保持冷静：在谈判中，保持冷静是非常重要的。
不要被对方的情绪或者言
语所影响，保持自己的立场和态度。
同时，也要注意控制自己的情绪，不要因为对方的压力或者挑衅而失去理智。
4.提出合理的要求：在谈判中，提出合理的要求可以让对方感觉到你的自信
和实力。
但是，也要注意不要提出过于苛刻的要求，否则可能会让对方感到不满或者反感。
5.掌握技巧：在商业谈判中，掌握一些技巧可以让你的谈判更加顺利。
比如，
了解如何让对方接受你的观点、如何避免冲突、如何用事实和数据支持自己的立场等。
6.保持耐心：在商业谈判中，耐心是非常重要的。
有时候，需要花费时间和
精力去等待最好的时机或者最佳的协议条款。
同时，也要注意不要急于求成，否则可能会让对方感觉到你的不安或者不坚定。
总之，在商业谈判中占据主动需要充分准备、明确目标、保持冷静、提出合理的要求、掌握技巧和保持耐心等方面的能力。
通过不断地实践和学习，你可以逐渐提高这些能力，从而更好地掌控商业谈判的进程。
和厂家谈合作的技巧
和厂家谈合作的技巧
和厂家谈合作的技巧有很多，以下是一些建议：
1. 了解市场和产品：在开始寻找厂家合作之前，需要对市场和产品有深入的了解。
这包括了解目标产品的行业趋势、竞争对手情况、目标消费者的需求等。
这样在与厂家谈判时才能更有说服力。
2. 明确合作目标：在找厂家谈判之前，需要明确你想要达到的合作目标。
这可能包括获得更好的价格、更好的质量、更快的交货时间等。
在谈判中要始终牢记这些目标，并努力争取。
3. 做好功课：在和厂家谈判之前，了解厂家的背景、业务、产品等信息是非常重要的。
这样可以让您更有信心地进行谈判，同时也能显示出您对厂家的尊重和认真态度。
4. 保持沟通：在合作过程中，保持与厂家的良好沟通是非常重要的。
及时反馈问题、解决问题、沟通进展情况，可以让厂家更好地了解您的需求，从而更好地满足您的要求。
5. 建立信任关系：与厂家建立信任关系是长期合作的基础。
在谈判中要表现出诚信、专业和可靠的态度，让厂家相信您是值得信赖的合作伙伴。
6. 灵活变通：在与厂家谈判时，有时候需要灵活变通。
比如在价格和质量方面，可以根据实际情况做出适当的妥协，以达到更好的合作效果。
7. 签订合同：在达成合作意向后，一定要签订合同。
合同中要明确双方的权利和义务，避免后续出现问题时产生纠纷。
如有必要，可以请律师协助审查合同。
希望以上建议对您有所帮助，祝您工作顺利！。
与供应商的谈判沟通技巧_谈判技巧_
与供应商的谈判沟通技巧在公司中，与供应商的沟通显得尤为重要，这不仅是为公司争取利益，更是对自己能力的一大考验，那么，与供应商沟通话术,如何与供应商打交道呢?下面是小编为大家整理了有关与供应商的谈判沟通技巧，希望能够帮到你。
与供应商的谈判沟通技巧与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。
但不要正面应战以免造成关系恶化。
二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。
此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
如何掌握商业谈判技巧,让自己在商业谈判中占据主动？
如何掌握商业谈判技巧，让自己在商业谈判中占据主动？商业谈判是商业社会中非常重要的一种活动，涉及到利益关系、资源分配等诸多方面。
在商业谈判中，如果一方能够占据主动，就可以更好地维护自己的利益，达成更有利的交易。
而要想占据主动，就需要掌握一些商业谈判技巧。
本文将从以下几个方面介绍如何掌握商业谈判技巧，让自己在商业谈判中占据主动。
一、对对方的需求进行了解在商业谈判中，我们需要了解对方的需求和利益点。
只有了解了对方的需求，才能够更好地预判对方可能会采取的策略，从而选择更合适的应对方式。
了解对方的需求的方法有很多，比如可以通过对方的业务展示、公司新闻、行业报告等方式进行了解。
同时，在谈判前，我们可以提前进行调研，了解对方的公司背景、网站、产品等，为谈判做好充分准备。
二、合理利用信息对称的优势在商业谈判中，双方可能存在信息不对称的情况，即一方拥有更多的信息优势。
所以，在商业谈判中，我们需要合理利用信息对称的优势，获取更多的信息优势，为自己达成更有利的交易做好准备。
具体的方法可以是对对方公司的情况进行领域深入了解，积极参加行业论坛和展会，以及对公司既往的业务合同进行研究等等。
此外，我们也可以通过在谈判过程中，发现对方信息不对称的问题，对对方逐步施加压力，迫使对方透露更多的信息。
三、积极沟通和交流在商业谈判中，积极沟通和交流是非常重要的。
双方的沟通和交流，可以让对方了解自己的利益追求，同时也能更好地了解对方的需求和利益点。
在商业谈判中，我们可以通过积极提问、了解对方意见、传递信息等方式进行交流和沟通。
同时，在谈判过程中也要注意措辞和用词方式，以免引起对方的反感。
四、掌握一定的商业谈判技巧在商业谈判中，掌握一定的商业谈判技巧是必要的。
商业谈判技巧包括但不限于谈判阶段的划定、谈判策略的选择、谈判中对方的情绪调控等等。
在不同的谈判阶段，需要采用不同的谈判策略，比如针对对方的策略性失误进行反击、利用对方的心理占据主动、在关注点上的斡旋等等，以达到自己谈判目标。
与经销商高效谈判技巧
与经销商高效谈判技巧一、谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。
在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。
相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。
这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。
那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。
1、知己：就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。
如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。
让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。
2、知彼经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。
3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区); 大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。
商业谈判中的主动权：掌握谈判技巧与策略的秘诀
商业谈判中的主动权：掌握谈判技巧与策略的秘诀
在商业谈判中占据主动是非常重要的，因为这可以让你更好地控制谈判的结果。
以下是一些可以帮助你在商业谈判中占据主动的建议：
1.做好准备：在谈判之前，尽可能多地了解对方的情况，包括他们的需求、
目标和担忧。
这将帮助你更好地理解他们的立场，并为你提供更多的谈判筹码。
2.设定明确的目标：在谈判之前，设定明确的目标，并确保这些目标是可衡
量的和可实现的。
这将帮助你保持专注，并确保你在谈判中始终朝着目标前进。
3.保持冷静：在谈判中保持冷静是非常重要的。
不要让情绪控制你的行为，
而是保持冷静，理性地分析和处理问题。
4.了解对方的利益：了解对方的利益可以帮助你更好地满足他们的需求，从
而达成更好的协议。
因此，在谈判之前和谈判过程中，尽可能多地了解对方的利益和需求。
5.掌握谈判技巧：掌握一些基本的谈判技巧，如倾听、提问、表达观点和作
出妥协等。
这些技巧可以帮助你更好地控制谈判进程，并为你争取更好的结果。
6.不断寻求对方的反馈：在谈判过程中，不断寻求对方的反馈可以帮助你更
好地理解对方的立场和需求。
这也可以让你更好地调整你的策略，以更好地满足对方的需求。
7.持续沟通：在谈判过程中，持续沟通是非常重要的。
不要让谈判陷入僵局
或误解的境地，而是要持续与对方沟通，寻求共同点，并寻找解决方案。
总之，在商业谈判中占据主动需要做好充分的准备、掌握谈判技巧、了解对方的需求和利益、保持冷静和持续沟通。
通过这些努力，你可以更好地控制谈判进程，并为你争取更好的结果。
商业谈判中占据主动的关键技巧
商业谈判中占据主动的关键技巧
在商业谈判中占据主动，意味着在谈判中拥有更多的控制权和影响力，能够更好地实现自己的目标和利益。
以下是一些建议，可以帮助你在商业谈判中占据主动：
1.充分准备：在谈判前进行充分的研究和准备，了解对方的背景、需求和利
益，明确自己的目标和底线。
这有助于你在谈判中更加自信和有说服力。
2.建立良好的关系：在谈判中建立良好的关系，展示自己的专业素养和合作
态度，有助于缓解紧张气氛，增进双方的信任和认同。
3.提出合理的建议：在谈判中提出合理的建议和方案，考虑到双方的利益和
需求，可以增加对方对你的信任和接受度。
4.掌握谈判技巧：掌握一些谈判技巧，如倾听、表达、提问、让步等，可以
帮助你在谈判中更好地掌握主动权，引导谈判进程。
5.灵活应对：在谈判中要灵活应对各种情况，根据对方的反应和需求进行调
整，避免陷入僵局或做出不利的决策。
6.坚守底线：在谈判中坚守自己的底线和原则，不要轻易做出让步或妥协，
避免丧失主动权和利益。
7.借助外部力量：在必要时可以借助外部力量，如中介机构、律师等，来增
加自己的谈判筹码和话语权。
总之，在商业谈判中占据主动需要充分的准备、良好的关系、合理的建议、掌握技巧、灵活应对、坚守底线以及借助外部力量等多方面的努力。
只有这样才能更好地实现自己的目标和利益。
商业谈判中的主动策略与技巧：灵活应对
商业谈判中的主动策略与技巧：灵活应对在商业谈判中占据主动，以下是一些策略和技巧：
1.充分准备：在谈判前了解所有相关信息，包括对手的背景、需求、立场以
及可能的替代方案。
这有助于明确自己的目标和底线，以及如何制定策略以达成最有利的协议。
2.保持冷静：保持冷静的心态有助于更好地分析情况，清晰地思考和做出决
策。
不要让紧张或情绪化的状态影响判断力。
3.掌握谈判技巧：了解并运用诸如“BATNA”（最佳替代方案）、“建立起
锚定价格”、或“逐步缩小差距”等谈判技巧。
4.建立良好的沟通：建立良好的沟通有助于建立信任，理解对方的需求和立
场，并找到共同的解决方案。
5.灵活变通：商业谈判中情况多变，需要灵活变通。
有时需要做出妥协或调
整策略以达成协议。
6.明确目标并坚守底线：在谈判中要明确自己的目标和底线，不要轻易让步。
同时，要清楚自己的价值和利益，并据此进行谈判。
7.掌握信息优势：通过各种途径获取信息，了解对方的策略和意图，以做出
相应的应对。
8.利用关系和声誉：如果已经与对方建立了良好的关系和声誉，这将有助于
在谈判中获得更有利的条件。
9.培养商业直觉和判断力：通过不断实践和学习，培养商业直觉和判断力，
以便更好地预测和应对谈判中的各种情况。
这些策略和技巧有助于在商业谈判中占据主动，但具体应用还需根据实际情况进行决策。
五招成功与经销商谈判的技巧.
五招成功与经销商谈判的技巧任何事情都有一定的方法，商务谈判也是如此，所以，业务员在与经销商谈判时，采用一些谈判技巧是必不可少的，本文就介绍了成功与经销商谈判不可缺少的五招，可供参考。
在与经销商谈判过程中，业务员可采用以下五招：第一招：换个环境说话。
在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。
针对次种情况，业务员可以采取以下几种措施，保证自己的主位影响：首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情、产品和市场，不谈合同。
其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。
第三，不妨多谈谈经销商和大客户公司的情况，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。
最后，和他们谈完后，适当流露出多呆几天，并想走访市场的信息，让经销商和大客户揣摩思量。
第二招：善用顾虑抢先法。
任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，业务员千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔，措施是：1)用身体语言调整姿势或者表情，或者笑笑，表示胸有成竹。
2)先顺势承认对方的观点，以示尊重和礼貌，但同时应说，我们公司已经考虑到此问题，正在解决或者已经解决了。
3)如果业务员心中对对方提出的问题无法回答，应真诚记下并迅速反应给公司，期望得到迅速解决。
4)用顾虑抢先法，重点强调其他竞品没有的优点，弱化产品缺点，并说明差异化优势，以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。
第三招：显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力。
经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。
商业谈判：占据主动的关键及双赢的策略
商业谈判：占据主动的关键及双赢的策略
在商业谈判中占据主动地位，关键在于策略、准备和执行。
以下是一些具体建议：
1.深入研究：事先彻底了解谈判对手，包括他们的需求、目标、优势和劣势。
这有助于预测他们的行动，并在必要时制定应对策略。
2.设定明确目标：明确你想要在谈判中实现什么目标，并制定一个策略来达
到这些目标。
清晰的目标能帮助你保持专注，不偏离谈判的核心议题。
3.建立信任：信任是任何商业谈判的基础。
尽量表现出诚意，寻求建立互信
关系。
4.倾听与提问：不仅要关注自己要说什么，还要注意对方在说什么。
通过倾
听和提问，可以更好地理解对方的需求，并据此调整策略。
5.掌握时机：知道何时做出让步或坚持立场。
过早地让步可能会使你失去讨
价还价的能力，而过分坚持可能会使谈判陷入僵局。
6.使用数据和事实：以事实为基础进行谈判，用数据和证据支持你的观点。
这增加了你的说服力，并使对方更难以反驳。
7.灵活应对：预料到可能出现的变化或突发情况，并准备好应对策略。
在谈
判过程中保持灵活性，以便调整策略以适应新的情况。
8.建立强大的支持团队：一个经验丰富、知识渊博的团队可以提供宝贵的支
持和指导，帮助你更好地掌握谈判进程。
9.做好后期的总结和反思：谈判结束后，及时反思自己的表现，总结经验教
训。
通过这种方式，可以在未来的谈判中更好地掌握主动权。
占据主动并不是单方面追求对自己有利的结果，而是要在平等、公平和相互尊重的基础上寻求共同利益，实现双赢或多赢的结果。
与供应商谈判的九个技巧
与供应商谈判的九个技巧在与供应商谈判过程中，无论是大的供应商还是小的供应商，他们在谈判时经常会哭穷，说毛利太低、没有钱赚以及赚的钱不够赞助费等，或者说你的工作不到位，比如验货慢、商品陈列位置不好等，进而让你不好意思提出自己的要求，下文就介绍了与供应商谈判的九个技巧，希望对大家能有所帮助。
对于经销商哭穷和无理的要求这种情况，我们不能一味退让或强硬坚持。
首先要了解对方的指责是否合理，对方是否已经清楚我方的观点，然后再作出判断，同时将自己所了解到的信息和对方沟通。
与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
二、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
三、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
四、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
五、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
商业谈判中的策略与技巧：占据主动
商业谈判中的策略与技巧：占据主动在商业谈判中占据主动是一个很重要的目标，以下是一些策略和技巧可以帮助你实现这个目标：1.做好准备：事先研究对方的需求、目标和关注点。
了解市场、竞争和商品详情也是必要的。
通过这种方式，你可以预先知道可能的争议点，并准备好应对策略。
2.设定明确目标：在开始谈判之前，明确你想要实现的目标。
这样你就可以专注于这些目标，并在必要时作出妥协。
3.掌握时机：选择谈判的时间和地点，以对自己有利。
例如，如果你知道对方很匆忙，或者在一个不熟悉的环境中，你就可以利用这些信息来获得优势。
4.建立良好的关系：商业谈判不仅仅是关于交易，也是关于建立关系。
通过表现出尊重、诚实和公平，你可以赢得对方的信任，这可能使他们在谈判中更愿意让步。
5.使用数据和事实：用具体的数据和事实支持你的观点。
这可以使你的立场更有说服力，并使对方更难对你的提议提出质疑。
6.倾听：谈判不仅是关于你说什么，也是关于你听什么。
通过倾听对方的观点和关切，你可以更好地理解他们的需求，并找到满足这些需求的解决方案。
7.避免首先报价：在谈判中，首先报价的一方通常会失去一些可能的收益。
因此，尽量让对方首先提出报价，这样你就可以根据他们的提议来调整你的期望。
8.使用拖延战术：有时，让对方等待可以增加他们的焦虑感，这可能会使他们在谈判中更愿意让步。
9.灵活变通：准备好在必要时作出妥协。
通过这种方式，你可以展现出你愿意合作的态度，同时也可以推动谈判进程。
10.结束谈判：在达到你的目标或认为继续谈判无法带来更多收益时，准备好结束谈判。
一个强有力的结尾可以为你的谈判增加力量。
希望以上信息能帮到你！。
供应商谈判技巧(推荐5篇)
供应商谈判技巧（推荐5篇）供应商谈判技巧（推荐5篇）供应商谈判技巧篇1(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。
采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
厂家销售和经销商的谈判技巧
厂家销售和经销商的谈判技巧在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?店铺为大家整理了厂家销售和经销商的谈判技巧，希望对你有帮助。
厂家销售和经销商的谈判技巧一：谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。
在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销From 人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。
相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。
这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。
那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。
1、知己：就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。
如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。
让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。
2、知彼经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。
3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区); 大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。
销售谈判话术：掌控好主动权
销售谈判话术：掌控好主动权销售谈判话术：掌握好主动权在商业谈判中，掌握好主动权是取得成功的关键之一。
无论是与客户洽谈合作，还是与供应商商谈交易，作为销售人员，如何在谈判中保持主动并最终达成有利的协议，是一门需要不断学习和提升的技巧。
本文将为大家介绍一些销售谈判中常用的有效话术，帮助销售人员在谈判中掌握好主动权。
1. 了解对方需求在开始谈判之前，了解对方的需求是至关重要的。
通过提前研究和调查对方的背景信息，销售人员可以更好地了解对方的需求和痛点，并准备相应的解决方案。
在谈判中，可以使用以下话术来了解对方需求：“请问您在这个项目中最关心的是什么？有什么具体的要求和期望？”通过主动询问，我们可以更加了解对方的需求，并为其提供有针对性的解决方案。
2. 强调价值在销售谈判中，往往存在价格压力和竞争对手的存在。
作为销售人员，我们需要通过强调产品或服务的价值，来提升客户对我们的认可度。
在谈判中，可以使用以下话术来强调价值：“我们的产品/服务具有独特的特点，可以帮助您解决X问题，提高效率，节省成本，获得竞争优势。
”通过清晰地表达产品或服务的价值，我们可以让对方认识到我们的优势，并增加谈判的成功可能性。
3. 提供选择在谈判中，给对方提供选择是一个有效的策略。
通过提供几个不同的选项，我们可以让对方主动参与决策，进而增加谈判的成功几率。
在谈判中，可以使用以下话术来提供选择：“我们有两个不同的方案可以供您选择。
方案A可以满足您的基本需求，而方案B可以提供更多的增值服务。
请问您更倾向于哪个方案？”通过提供选择，我们可以引导对方在我们给出的几个选项中做出决策，进而在谈判中取得较好的结果。
4. 制造紧迫感在谈判中，制造紧迫感可以促使对方更快做出决策，并增加协议达成的可能性。
在谈判中，可以使用以下话术来制造紧迫感：“如果您能在本周内做出决策，我们可以提供优惠的价格。
由于市场需求较大，我们的供应可能会有限。
”制造紧迫感通过提供有限的时间或资源，让对方感受到现在就做出决策的重要性，并促使其更倾向于与我们达成协议。
销售谈判策略掌握主动权与谈判技巧
销售谈判策略掌握主动权与谈判技巧销售谈判是商业活动中的关键环节，成功的谈判对于销售人员来说至关重要。
在销售谈判中，掌握主动权和灵活运用谈判技巧是取得良好成果的关键。
本文将介绍如何在销售谈判中掌握主动权和运用谈判技巧，从而达成双赢的目标。
一、掌握主动权1. 充分了解客户需求在进行销售谈判前，销售人员应对目标客户的需求进行充分的调查和了解。
只有了解客户的需求，才能有针对性地提供解决方案，更好地引导谈判的进行。
2. 树立专业形象销售人员需要展示自己的专业能力和知识水平，以树立客户对其的信任感。
通过展示专业形象，销售人员可以在谈判中占据主动地位，让客户相信自己是一个值得信赖的合作伙伴。
3. 强调产品或服务的独特性在谈判过程中，销售人员应着重强调自己的产品或服务的独特性，突出与竞争对手的差异化。
通过突出产品或服务的独特性，销售人员可以在谈判中获得更大的议价空间，提高自己的议价能力。
4. 主动提出方案在销售谈判中，销售人员应主动提出解决方案，以掌握主动权。
通过提出方案，销售人员可以引导谈判的方向，并对方案进行适时的调整和改进，使其更符合客户的需求。
二、谈判技巧1. 建立良好的沟通关系在谈判中，建立良好的沟通关系至关重要。
销售人员应注重倾听客户的需求和关切，并利用积极的语言和肢体语言来表达自己的观点。
通过良好的沟通，销售人员可以更好地理解客户的需求，从而更好地引导谈判的进行。
2. 保持冷静在谈判中，保持冷静是非常重要的。
无论遇到何种情况，销售人员都应保持冷静和理智，不被情绪左右。
只有在冷静的状态下，销售人员才能做出明智的决策，并以更好的方式应对谈判中的困难。
3. 换位思考销售人员需要学会换位思考，站在客户的角度思考问题。
在谈判中，了解客户的需求并将其放在首位是非常重要的。
通过换位思考，销售人员可以更好地理解客户的诉求，并更好地与客户协商解决问题。
4. 善于提问提问是谈判中的重要技巧之一。
销售人员应善于提问，通过提问来了解客户的需求和意愿，并引导客户积极参与谈判过程。
经销商谈判的实用技巧与方法
经销商谈判的实用技巧与方法与经销商谈判时你应该注意些什么呢?下面是店铺为大家整理的经销商谈判的实用技巧与方法，希望对大家有用。
一、心中有数1、苦苦哀求没有用。
中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。
这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。
经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。
苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后*低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题!2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。
冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存;其一、是兴奋(有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品);其二、是忧虑(这个产品能做吗?万一做砸了怎么办?)。
天下没有一个经销商不想代理新产品(他们就是*这个赚钱的)，他们所犹豫的只是“这个产品能卖得动吗?”“能赚钱吗?” 如果他对你的产品没信心，即使你把自己10万元的产品不要钱赊给他，他也未必有兴趣。
但假如你送他10万元现金，你想他会不会要!不用说他当然会喜出望外!同样道理，你要做的就是在他的两种矛盾心态中搞平衡，把他的兴奋拉上来，忧虑打下去——具体做法是带着新市场开发计划去找他，让他看到一个理论上可行的上市模式，让他相信按这套上市方法市场一定能做起来。
让他看到你的产品就像看到钱一样(这10万元的货就等于是一万元的利润)!这样他就会来“求你”要经销权!二、营造环境在什么地方跟经销商洽谈新市场开发计划，在经销商店里好吗?当然不行——一会儿有人来买货、一会儿其他业务员来拜访、太多打扰。
没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果自然会大打折扣。
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占据主动经销商与厂商谈判有技巧
一、明确谈判中的拉锯点
1.产品价位和利润空间。
作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。
多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家太黑，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小;厂家认为经销商没素质，不懂产品，只知道找便宜货赚足自己的腰包。
一方面，厂家不愿意将成本向经销商解释。
另一方面，经销商以为厂家想让自己卖高价产品。
经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。
2.货款问题。
厂家为了规避风险，要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。
这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。
3.代理权变更。
厂家受各种利益驱动，经销商自身能力欠缺或过剩等，都有可能造成在关于代理权上的矛盾。
厂家可能嫌经销商不听话想再找个听话的，经销商迅速膨胀也可能把厂家甩掉，还有一些人为的问题，比如说客户关系处理不当。
4.人际关系。
厂家的业务代表和经销商之间的交往多，出现问题的几率也较大。
在经销商与厂家打交道的过程中，可能会有很多的层级，业务员、片区经理、省区经理、大区经理、销售公司经理和厂家老总等等，各个层级的利益点不同，考虑问题与行动自然也会有很多差异。
经销商和各个层面的关系如何，以及各方面关系如何调和，也是出现拉锯点的原因。
5.“阶段”问题。
表面看厂商关系，主动权似乎完全在厂家，而实际上经销商也在选择厂家，厂商合作关系的确立是厂家与经销商双向选择的结果，并不是厂家控盘的单向选择。
小品牌找大经销商，肯定不会被商家重视，在产品推广上不会受到“关爱”;小商家找大品牌，多半不能及时跟上产品的发展，落个半路被抛弃的下场。
二、谈判中占据主动的技巧
1.理性考虑产品价格。
在选择产品时，经销商不要盲目地比较产品的市场价格以及自己能从中赚多少钱。
选择产品时要综合考虑产品的各项指标：价位、利润空间、包装、质量，以及厂家的各项支持措施等。
通过综合考虑，经销商先对产品的价位和市场前景
有个谱儿，到时候与厂家谈价格也就有的放矢了。
2.合理解决货款冲突。
对于货款方面的拉锯战，谁也别迁就谁，找个第三方来协调就可以解决，比如以担当运输的货运部门为第三方，厂家和货运交易货款，经销商也和货运交易货款，双方之间完全没有货款交易，也就避免了冲突。
3.吊厂家胃口。
厂家有什么胃口?无非是希望看到经销商的销售业绩稳步增长，每个结算周期都能有显著的进步。
当厂家对市场的投入力度不大时，经销商对市场的投放更要谨慎，不要在产品前程未卜时加大资金投入。
代理产品之初不要太卖力气，最好留一手，比如说上个月你销1万元的货，这个月你可以销3万元，别那么卖命，做到1.5万元就够了，使销售额保持在一个稳定增长的势头上，让厂家看到希望，给予你足够的重视和支持。
4.长远考虑双方关系。
在人际关系方面，应该本着“生意场上，有钱大家赚”的原则。
在生活方面，对帮助你运作市场的厂家业务代表多加关照是应该的，但关系再好也不能跟他合伙搞一些不正当的活动，比如联合倒货冲销量等。
一旦贪图一时的利益，把柄被厂家抓到，就到了他们狮子大开口的索取或者威胁的时候，你就会很被动了。
5.以厂家为主体。
厂家业务员的意见有时只代表他个人，并不一定能完全代表厂家。
经销商的合作对象是厂家，而不是某一个人，所以要尽量寻找机会，多与厂家的决策层沟通交流。
一定要注意认企业不认个人，不要被厂家某个业务员所左右。