鲜为人知的直通车优化核心技术揭秘
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
深度解析无线直通车优化要点
深度解析无线直通车优化要点一、无线端的加权项宝贝无线端跟电脑端的权重是分开计算的，无线端权重越高，排名才会越靠前，所以要想提高产品无线排名，首先要知道哪些设置才能提升宝贝无线权重：1、关键词相关性：宝贝的标题，直通车投放的关键词越符合移动端用户搜索习惯，移动端的展现就会越大，这些关键词的提升，能给宝贝无线权重值有很大帮助，让宝贝无线获取更多流量。
2、无线转化率：转化率是对权重提升占比非常大的一个数据，移动端支付买家越多，权重提升越快，所以产品主要做无线端，要尽量指导顾客到手机端下单购买。
3、手机详情：手机端的详情不用说了，必须要做，这无疑是一项加权送分题。
手机端详情要注意页面长度，提升加载速度，建议用神笔编辑，这样打开速度会快些。
4、淘金币：现在取消手机专享价了，淘金币抵扣更成为手机端展示的一个突出特色，对于C店商家来说是必须要把握的，营销成本没多少，但能给移动端加权，收到的利益绝对是大大的。
5、包邮：这个也是在搜索列表有标签显示的，能做到包邮的产品最好要包邮，既有标签展示，也可以提高消费者点击欲望。
6、广告投放：主要就是无线直通车的投放了，有明显的车位展示，而且通过广告成交的能给宝贝提升权重，增加浏览和成交都会直接提升权重，这也会影响到宝贝在无线端的搜索排名。
7、手机端成交量：这个很好理解，无线端成交占比更多的店铺，权重肯定更高，比如A店无线成交占比70%，B店无线成交占比90%，那么在其他因素相同的情况下，肯定B店的无线排名更靠前。
8、点击率：无线端的点击率相比PC端都要高，所以对于无线端宝贝的点击率要求更高，点击率越高说明宝贝越受欢迎，这样淘宝系统才能分配更多流量给你，获得流量越多权重提升越快。
这些都是比较重要的无线加权项，当然还有其他比如店铺评分、折扣、收藏、加购、上下架、动销等因素的影响，但比较重要的就是以上几条，想要获得无线高权重，就首先从这些方向入手。
二、无线端关键词无线端跟pc端访客人群的浏览时间差异非常大，消费人群也不同，无线比较偏年轻一族，我们要针对无线用户去选词，先来看看无线购物人群的特点：所以针对无线端人群特点，无线用户利用碎片化时间更急于找到自己的目标产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展现量和点击率都非常高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们可以多从这些渠道选词，无线端选词技巧：①前期养词阶段避开竞争度大的热词，多选用搜索指数中等的长尾词；②计划主要投放无线端，pc端出价降到最低，无线出价拉升或者提高无线端投放折扣；③关键词数量不要太多，几十个就好，先培养少部分关键词，后期再去逐步加词；④选取的关键词相关性一定要高，最好加入推广标题或者宝贝标题；⑤关键词的点击率一定要高于行业均值，点击率太低的关键词不选取；⑥计划培养中后期注意转化数据，转化不高要优化宝贝提升，没有转化的关键词就要删除。
【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧
干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。
实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。
首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。
快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。
好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。
操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。
当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
直通车的底层逻辑和开车技巧
直通车的底层逻辑和开车技巧一：直通车细化知识点：基础：可以通过店铺的实时表格观察各个宝贝当天的数据状态是否异常。
深入：你可以通过实时报表把当天的所有成交的客户城市统计在EXCLE里，周期性的优化地域。
在报表-实时报表-右侧-报表-推广组-点击效果-宝贝成交等查看。
开启了流量智选的朋友可以通过此端口，进入以后选择近期表现好的关键词，买入后自行优化。
二：单个计划解析：1）标准投放，根据直通车的实时权重，不会因为日限额的问题减少曝光周期，会在直通车当前权重下进行点击扣费，也就是说，200的日限额可能在权重较高的直通车上，1-2个小时就会花完。
智能均匀化投放：会稀释掉一部分权重，在日限额的范围内，均匀的进行投放。
详情可以点击右侧的“？”按钮查看。
目前，这2种投放方式均可获得权重。
所以不要在意标准投放和智能均匀投放哪个更好。
标准投放更适合打爆款的朋友，主动掌握权重释放的速度，最大化的提高运营节奏。
淘宝中小型商家爆款型商家主力的核心位置；其他位置均为多计划的商家选着性投放。
2）地域：字面上看得出来，选择投放城市和省份；但是在直通车大权重体系下，我们可以认知为不同的城市，是不同展现的体现，会稀释权重的地方之一。
地区少，点击量合理的情况下，上权重的速度也会变快。
地区多，点击量合理的情况下，会比地域少的积累的更为巩固。
当我们发现有部分地区城市数据一直很差的时候，应该果断的关闭改城市。
3）投放时间：基础理解：顾名思义，就是你准备投放的时间段，通常会根据早中晚3个高峰高转化时间进行溢价比例调配。
深入的理解：在直通车大权重的体系下，破除了直通车权重的账号，可以忽略不计该时间比例。
默认的2种高权重状态：直通车默认的基础设置，只是掌握了基本的操作，但是直通车是大权重环境的，当破除了大权重环境，一切都是浮云。
举例来说：我今天做一个手机壳，手机壳行业是一个单元关键词的行业，行业的PPC是在3块钱，我直通车的出价则需要5-6块钱。
极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)
极少数人研究过的直通车定向实操深度解析（下）今天给大家分享的是直通车定向的实操，19年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信2020年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，2020年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望2020年能够帮助到更多的淘宝运营！因为文章篇幅文体，这篇文章分为两部分和大家分享，前几天分享了第一部分，是操作的基础，包括的内容如下：1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；3、开通直通定向推广的前提条件；4、直通车定向推广展现的位置；5、直通车推广的点击及扣费原理。
今天分享第二部分实操内容，第二部分主要是说定向推广的详细操作，大概内容如下：1、计划如何建；2、投放平台；3、投放时间及投放地域；4、创意图；5、如何测点击率；6、如何出价；7、如何调价；8、其他常见问题。
下面开始今天分享。
六、实操步骤：（图片源于淘宝网，仅供参考）1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义2、投放平台只投放无线端（图片源于淘宝网，仅供参考）3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。
地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。
（图片源于淘宝网，仅供参考）4、加入创意图：白色背景图或者浅色背景图。
创意图上可以放品牌logo。
创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。
直通车原理深度解析
直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。
这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。
我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。
有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。
因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。
最高明的直通车技巧：真正的辅助自然搜索
最高明的直通车技巧：真正的辅助自然搜索作为一个很重要的引流工具，大多数淘宝卖家对直通车都是又爱又恨的。
但是一般卖家都会有一个共识：开直通车不赚钱没关系，哪怕亏点儿钱，只要能把自然搜索拉上来，然后可以用免费流量去平衡直通车成本。
听起来很美好，也没有什么问题，但尴尬的是：太多的店铺开了直通车后，搜索流量并么有明显上涨，有的甚至流量还下滑了，这是什么鬼？我们一直在纠结一个问题：开不开直通车和自然搜索之间到底有没有什么关系？1. 关于直通车对标签的强化作用你要注意，现在的免费搜索流量几乎都是通过个性化推荐技术进行匹配的，而搜索引擎在进行推荐的时候，考核的关键指标就是标签的吻合度，也就是说你的店铺标签和产品标签是否跟消费者的购物需求高度匹配。
因此，实际上现在搜索优化的核心就是：强化店铺标签和产品标签。
因为这种标签的形成主要取决于消费者的自然特征、购物行为特征、浏览行为特征等，所以直通车在强化标签方面就有了得天独厚的优势。
举个例子：你是卖T恤的，你想强化“纯棉”这一核心属性标签，让消费者在搜索“纯棉”的时候，你有更多的机会展现，怎么办？开直通车精准计划，不做广泛匹配，所有的关键词全部围绕着“纯棉”这一核心属性词，然后抢前面的位置，获得更多的展现。
这是直通车辅助自然搜索的基础，所以我放在了前面。
2. 直通车在打破层级限制方面的作用很多人的店铺流量都会碰到瓶颈，感觉总突破不了。
在这种情况下，基本有70%以上的可能性可以断定一件事情：这个店铺的自然搜索会非常稳定，商品不会太差，但是直通车投入会非常少，甚至没有。
为什么会这样呢？不管你的自然搜索优化本事有多牛，你的自然搜索流量也有一个获取的上限。
这个上限一般情况下是由店铺层级和店铺基础两个因素来决定的。
绝大多数类目的店铺层级都是7层（个别的是6层），这7层又分成三个阶段：1和2（占到了70%的卖家）是第一阶段，淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们；3——5（占到了25%的卖家）是第二阶段，淘宝免费自然搜索流量的40%会给他们；6——7（占到了5%的卖家）是第三阶段，淘宝免费自然搜索流量的30%会给他们。
直通车优化的技巧要点
直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。
）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。
根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。
直通车篇4—直通车优化的关键点和细节
直通车优化的关键点和细节让我们按顺序来思考，推广前期三要素:选款、测款--引流方式及操作--基础销量和评价理论上顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量自然不会太少。
那么问题来了，如何正确操作？接下来咱们细化说明。
选款、测款：选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。
测款通常是用智钻或直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。
重点看点击率和收藏加购率。
引流方式：一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。
因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，所以现在钻展的数据都比较好，投产也比较高。
剩下就是直通车了，也是引流的重点。
通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。
基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。
宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。
如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。
初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。
而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。
更有很多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。
关于花费：除了用词方面，不同的词价格不一样，热度越高的词会相对的价格越高。
还有质量得分和卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。
质量得分方面影响因素比较多，但可以简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。
如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。
当然，这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。
直通车优化，直通车优化方法
直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。
今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。
第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。
另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。
2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。
3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。
配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。
②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。
或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。
第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。
其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。
1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。
在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。
直通车分析优化方法
直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。
按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。
分析哈：计划的点击率和投入产出比。
可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。
（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。
下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。
4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。
如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。
然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。
（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。
一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。
可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。
如果IOR高的可以适当的放开引流。
有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。
2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。
直通车推广优化技巧,全程实操干货教程
直通车推广优化技巧，全程实操干货教程今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。
我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的第一种1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。
然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。
后面，数据多了，再去优化。
原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。
投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。
如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。
4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。
如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。
比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。
5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。
测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。
因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起第二种方法：找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。
淘宝直通车核心知识及优化方案
我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。
比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。
我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。
1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。
如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。
2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。
就是看看你的词被人点击的频率。
3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。
4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。
如果点击了，什么也没有，分数给你的低。
其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。
分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。
其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。
及时清理。
下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。
一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。
现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。
看看自己的车子有没有。
这些地方成交很少很少。
二：关键词选取和你的各个标题的相关。
看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。
三：优化你的图片，这个很简单。
揭秘千万级车手的直通车优化秘籍
揭秘千万级车手的直通车优化秘籍虽说不同行业，直通车优化方式都不太一样，但是在关键词优化方面，还是能找到很多共同点的。
就如我经常讲的一句话，直通车是一个细活，只做两件事：操作，观察，观察，操作。
军鹰：30天前优化了一下，中途没有操作，转化一直比较稳定。
军鹰：面对一个账户，我们该对关键词做出哪些优化呢，总结为5个动作。
思维导图：军鹰：针对关键词数据表现情况，做出合理的优化动作，是直通车账户优化的基本功，那么，大家一定会有疑问。
每一种优化方式分别对应的场景是怎样的呢！我们总结一下：删词是为了保证账户的基本权重，将有限的钱花在有价值的词上。
添词是根据账户关键词的表现，添加相关词，增加转化机会降价是账户关键词数据表现不佳时，降价及时止损提价是账户关键词表现良好时，提价带来更多收益修改匹配方式是根据关键词点击率情况，做出合理匹配军鹰：好的，结合刚才的账户，我们一起分析一下，这几个动作的操作细节。
一、首先是删词，删掉哪些词？我们都知道，账户质量得分9分+10分的比例决定了账户的基础权重，而账户基础权重又影响我们新添加词的质量得分。
所以，我们优化账户的时候，要删除质量得分差的词，以保证账户的基础权重。
等权重提升了，我们再添加新的词，以点带面，就可以得到其他的高分词。
蓝鲸：因为质量分差的话，会影响你整体账户的权重，质量分差的词也得不到更好的展现，对吗？老师军鹰：是的军鹰：删除无展现，无点击、无转化的词。
很简单的道理，无展现、无点击、无转化的词养着没有意义。
直通车是付费引流工具，把钱用在刀刃上。
二：添词，添加什么词？大部分人选择了长尾词：连衣裙韩版女夏天。
因为长尾词更准确的体现了买家需求。
我能不能做这样的假设，当我的热词转化很高，投产比很好，他的相关词或拓展词，转化也不错。
除了高转化词的下拉框词和拓展词。
行业相关的热搜词、飙升词，也是添加的重点。
因为飙升词刚刚热起来，竞价的对手比较少，因为热搜点击率高，所以用起来非常爽。
跟我学直通车之一
跟我学直通车之一---直通车入门本篇适用于和我一样，刚接触直通车不久的童鞋，从基础做起一点一点学习，我把最近学到的东西分享给大家。
首先要告诉大家：直通车的核心不完全是竞价，另外一个关键点在于创意的优化。
有些商品即使花大价钱把排名烧上去排名，如果点击的人很少，大家不喜欢你的产品那也是没有用的，只能是浪费钱而已，所以在任何一次调整价格之前，请先优化创意，尽可能的优化创意。
直通车有同一商品投多创意的功能，可以对比哪个创意效果最好。
关于省钱：很多人希望都能用最小的出价带来最大的流量，但是实际肯定很难做到的。
在难以再节约成本的情况下，我们要努力将效果最大化：每个点击进入店铺的UV要尽量转化成购买，每个购买要尽可能的转化老客户，这才是长久的良性运转之道。
请珍惜每一位付费带来的客户，他们是最优质的客户，因为他们愿意原价购买我们推广的新品商品。
关于热门词，长尾词和占类目：热门词肯定要做的，特别是对流量有较高要求的店铺肯定是必争之地，热门词流量大，相对精准性就差一些，这个时候一般都要精选多个潜力宝贝培养起来，选取效果做好的那个宝贝去抢流量，用数字知道选品。
占类目：顾名思义，为了店铺的流量的稳定性，店铺的主要流量不应该是由1-2个宝贝带来的，这样会有风险，俗称：把鸡蛋放在同一个篮子里。
要尽可能在不同类目（或者商品类型）中分别去推广多类型的商品，多条腿走路更安全。
长尾词：可以使用直通车后台的“关键词推荐工具”一次性添加几百个，甚至上千个，出一个统一的价格放在哪里就好了，有些词可能半个月能带来一点流量也没关系。
定期去看看那些成长的比较好的长尾词，择优维护就可以了。
其实质量得分对客户需求的匹配度并不是绝对的的，同一个宝贝在不同关键词的搜索结果集或者用户点击不同类目情况下的表现的排序结果都是不同的。
例如说：同样购买“T恤”这个词，在用户无选择类目搜索的时候，女T恤，男T恤和儿童T恤的排序是混排的，一旦客户明确选择了某个类目之后，类目相关性就会起到决定性的作用。
【车手心得】直通车核心理论汇总
【车手心得】直通车核心理论汇总单个关键词上10分原理：关键词点击量高于10个+关键词点击率高于平均的1.5倍+创意点击量100个+创意点击率高于平均点击率的1.5倍=第三天更新成10分1.卡移动20条点击率8%比卡移动首条点击率8%的权重要高很多。
2.直通车排查黑车的机制应该是拿你现在的数据（主要是点击率）和历史数据做对比，如果下滑非常严重，系统就会怀疑你作弊，拉低你的权重。
点击率维持在2%可以不掉。
3.直通车的权重更新节点，应该是每小时更新一次，你上一小时的数据表现，决定你下一小时的展现量。
每小时小更新，3天大更新。
4.玩黑车的时候，会发现用以前数据比较好的神图拉点击量，速度特别快，用常规车图点击速度就很慢，说明直通车有相当大一部分权重在寄存在车图上。
车图一换权重就掉。
5.直通车对自然搜索的影响：对新品的自然流量拉动作用是100%~200%，老品可能只有50%。
新品更容易被直通车带动自然搜索。
6.多少直通车点击能引爆自然搜索：大类目需要日点击过2000个左右，小类目需要1000个左右（新品标准更低）。
7.直通车选款标准：一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上就算好款。
8.直通车拉动自然搜索的影响因素有哪些？车图点击率要超过平均，收藏率5%左右，加购率10%左右，转化率高于行业平均，点击量和成交量7-15天内保持递增。
9.单个关键词上10分原理：关键词点击量高于10个+关键词点击率高于平均的1.5倍+创意点击量100个+创意点击率高于平均点击率的1.5倍=第三天更新成10分。
10.关键词批量上10分原理：如果二级词AB上10分【可以带动】三级词ABC上分【可以带动】四级词ABCD上分，但是【不能带动】三级词BCD或者三级词CDE上10分。
例如，你把关键词“连衣裙女”优化成10分，它会把关键词“连衣裙女长款”带动成10分，但是“连衣裙夏”和“连衣裙雪纺“这样的词他就不能带动成10分。
直通车的操作大揭秘
直通车的操作大揭秘直通车所有数据都加权，不是加成交关键词的权，而是加宝贝和店铺的权重怎么理解这句话呢，也就是说，比如，客户搜索“连衣裙”通过直通车成交，和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交，对于我们的加权是一样的，都是加到宝贝和店铺上当然，通过直通车产出的流量，收藏宝贝，收藏店铺，加购，这些因素也是会有加权这是直通车的基础规则，在弄清楚这些问题之后，很多新手卖家又要问了：“那我花多少钱能引爆流量呢”“直通车要开多久才能出爆款呢，一直开伤不起啊”这样的问题没有人可以回答的了，包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页因为直通车看的是数据和数据基数，这些是你最终能走多远的先决条件，而不是钱和时间这一点我后面再和大家详细说明，今天，我就从0开始操作，大家可以现在就打开自己的直通车后台，看着这篇帖子来做，如果你之前的直通车做的不好，那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用今天主要和大家说2个方法1.如何利用直通车领跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目标客户2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地，实现最小投入，最大回报第一个方法既然是新品期如何起步，如何出场就压制对手，超越对手，那么首先就是要有一款新品宝贝，而且必须是有基础销量，和基础评价的宝贝，这一点怎么做就不多说了，之前说过很多次的东西，安全做销量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子总结下这款宝贝必须要具备的一些要素1.新品标2.上架时间在7天以内3.有基础销量和评价4.标题和属性做好5.五张主图做好，准备2张夸张图这样做的目的1.上架获得精准流量2.圈定目标客户3.积累基础权重必备要素应该大家都能看得懂，即使是新手相信对这些名词也不陌生，三个目标也不是很难理解，说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏，这一点对于老手来说很简单，自己刷也能找到适合自己的客户群体，但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体，导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群，所以，到了后期流量上来之后转化就一直上不去，很多人就去到处找大神，找方法，怎么提高转化率，其实就是因为流量不精准，比如我们是卖破洞牛仔裤的，精准目标客户是18-25岁年轻女性，而你的流量展现不精确，导致进店访客都是25-30岁女性，那你转化能上去就怪了所以，今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的，起步做不好，再努力都是徒劳做好上面一些必备要素之后开始推广打开计划，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广重点来了选择创意图片，如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片，要夸张手法的，如果没准备好就点击本地上传，重新做一张图传上去，不要在宝贝页面重新编辑加主图，否则会影响质量得分标题做法：促销词（吸引点击）+核心关键词（提升权重）+属性关键词（圈定目标人群）+下拉长尾词（圈定目标人群且能避开竞争，省钱）做创意标题之前首先建一个文档或者word，把我们的标题和属性复制下来连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子风格: 通勤通勤: 复古组合形式: 单件裙长: 中裙袖长: 七分袖领型: 圆领腰型: 中腰衣门襟: 套头图案: 纯色年份季节: 2015年春季颜色分类: 黑色粉红色紫红色复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索看图把下拉词复制下来，放在文档里面得到连衣裙通勤春连衣裙通勤夏连衣裙通勤秋冬连衣裙通勤简约连衣裙通勤款连衣裙通勤特价连衣裙通勤包臀连衣裙通勤春包臀连衣裙通勤中长袖连衣裙通勤春格子挑选适合自己宝贝的下拉关键词，组合进创意标题里面结合我这款，因为有些词不适合我的宝贝，所以我组合之后的标题是连衣裙通勤春夏款中长袖这个标题只有11个字，所以还要去找其他词，步骤和上面一样，组合下一个属性词，“连衣裙复古”搜索得到下图注意看这张图的区别是在下拉框里出现了标签词所以我们得到的关键词是连衣裙复古文艺中长款宽松加厚连衣裙复古韩国连衣裙复古夏中长款修身高腰连衣裙复古欧美连衣裙复古春连衣裙复古文艺森女连衣裙复古雪纺连衣裙复古文艺夏连衣裙复古印花连衣裙复古风结合我们之前得到的11个字标题“连衣裙通勤春夏款中长袖”这次组合之后，最后的创意标题是连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花15个关键字，OK，可以开始制作创意标题了看到这句话可能很多人会说“谷凡，别急，不是创意标题可以放20个字吗？你怎么做15个，还浪费5个字的位子啊”因为我还要加促销词，促销词做得好，比夸张图还要吸引点击的！所以最后我做的创意标题是“亏死算了！连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花”做到这里，我们就具备了：有吸引眼球的夸张图，有吸引点击的给力促销词，有增加权重的关键属性词然后点击下一步重点来了现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面一个关键词不要加，点击完成按钮直接进入推广宝贝页面可能很多人看到这里又看不懂了你这是要干嘛啊谷凡？推广只加创意图片和标题，不加关键词，那你推毛线啊没有关键词你怎么展现啊没错，现在就是不加关键词，因为现在加关键词质量得分会很低初始权重也会很低，所以我的做法是，一口气加4个创意，4个标题，80个关键字！所以现在回到推广宝贝页面，点击创意，添加创意，选择创意图片制作标题，还是和第一步一样，第一步我们做到了“连衣裙复古”这个关键词的下拉词所以根据属性词选择下一个，就是“连衣裙单件”找下拉词这一步我就不和大家细说了，和第一步一模一样的，看下第一步就可以了然后添加创意之后还是一样，不加关键词然后继续添加创意，这样一口气把创意加到4个，做好之后也就是说我们有了4个图片和4个标题，80个关键字，这时候再去添加推广关键词这里注意，只加长尾三级词，不要加大词，相关性要满格的，不然不加，一般这样做的话关键词都是满格的，还有就是展现指数要高的，点击率高的词，不要急，慢慢加，我说了，直通车是个耐心活，一切为了初始权重这时候加的关键词你就会发现初始质量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的词，我去年说过一个“天生权重”的概念，其实做直通车和做seo是一个道理，也存在“天生权重”所以起步做好了，接下来优势就很明显，只要持续保持就好了如果这时候系统推荐的词没有很满意的，就可以参考生意参谋的数据具体路径是生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词找高展现高点击的三级长尾词，如果心疼钱，那就把出价也考虑进去，尽量找竞争低的词，不要怕找不到，做女装的长长长长长尾关键词多的是，主要是适合自己的，加100个左右的关键词，因为我们的创意标题就有80个字，所以找100个是轻轻松松的，而且初始得分都高，接下来是删词阶段1.删掉6分以下的2.删掉行业数据不好的3.删掉出价太高，竟不到排名的4.删掉和宝贝不是很匹配的5.留10个左右，高分数，行业数据好的关键词做好关键词接下来就是匹配方式全部设置成精准匹配然后是出价，出价只要出到行业平均的1.2-1.5倍就好，因为这个时候我们的直通车是没有任何数据的，所以实时排名不准，不用看实时排名，等第二天早上有了数据再看排名，今天的排名只要能进100就好，第二天把价格卡到30以内，优秀关键词最好进前十然后是推广平台，之前的那篇帖子也说道过，不多说了，站外关掉，定向关掉然后是投放地域，因为我们做新品推广目的就是要好数据，迅速提高权重，领跑直通车所以投放地域要选展现最高的地域投放所以要用到的是数据重叠法选择怎么重叠法呢，就是点击推广关键词，进入流量解析也可以从直通车后台，点击工具-流量解析，进入数据透视，把最上面的10个展示最高的地域复制下来，放在表格或者WORD里面，然后看第二个关键词的数据透视，以此类推把现在在推广的10个关键词全部都做一遍，我们得到的就是100个地域，当然，这100个地域里有绝大多数是重叠的，比如，搜连衣裙复古的展现最高地域依次是广东浙江江苏四川湖南河南山东北京湖北广西搜连衣裙通勤的数据是广东北京河南山东上海四川湖南浙江河北江苏我们看到：广东，浙江。
直通车的精细化玩法,掌握核心技术,才是你存活下去的关键!
直通车的精细化玩法，掌握核心技术，才是你存活下去的关键！有市场即存在竞争，想要在这样的竞争环境中脱颖而出，要么产品做差异化；要么掌握核心的东西。
产品差异化初期会存在一定优势，跟款仿款，价格竞争很快就就会让这个优势不断弱化；掌握核心技术，比如产品转化率提升20%；直通车PPC比同行低20%；直通车投产比同行高20%；老客户复购率提升20%......可能就是你存活下去的核心。
单纯从玩法来说，直通车有非常多的玩法，有的拉新品流量快速起权重；有的是低价精准引流玩投产；有的是做人群；有的为了补单稀释转化；还有一些在做爆款前会用直通车做“战略性亏损”，“战略性亏损”我们看到的是那些活出来的经典案例，没看到的是那些倒下去的成千上万淘宝卖家。
不同的店铺，不同的阶段，开车侧重点也会不同，作为草根出身，我开车的目的更实际一点，一方面保证产出，一方面保证流量。
首先，作为一个合格的车手，必须要会计算自己直通车的盈亏平衡点ROI.例如，如果产品毛利是50%，那么ROI在1:2的情况下，投入的越多越合算；如果毛利是25%，那么单单从直通车来看，ROI要达到1:4才不亏钱。
ROI过高和过低都不是好事。
过低，亏钱，这个都懂；过高，则意味着流量和销量没有得到最大的释放。
如果提高出价释放流量，销量会更大，有利于提高宝贝的搜索权重，从搜索中带来更多的流量。
所以，我们做直通车的目的，不单是为了提高产出ROI，更重要的是，在保证ROI的情况下，尽可能的去释放流量。
在淘宝充分竞争的时代，车手之间技术水平差距不会太大，竞争对手都知道哪些是成交词，哪部分人群转化高，投产高，这样的结果就导致了成交词和成交人群PPC特别高，如果PPC拉的太高，即使点击转化率高，车的ROI也很难达到期望值，更关键的是，如果想放大流量，PPC还会进一步拉高！因此，既要保证产出，又要释放流量，就显得比较困难！也是考量车手能力的关键！这里，先引入一个概念，就是流量转化成本。
解密直通车核心原理
解密直通车核心原理直通车的核心原理，正所谓万变不离其宗，所有事情都是一样，比如电商，大多数只要解决两个问题就可以了，流量和转化，即排名和信任。
到了后期就是粉丝和品牌。
就像很多人急于解决直通车的转化和质量分一样，其实本质在于你的选词和推广图片的测试，大多数人只要解决这两个问题就OK了，很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些有很多小技巧，比如说嫁接计划，选品牌词或高精准词，只投放无线端，或者超高点击率等等。
不过这些方法都是我们了解直通车的本质后才能做到的。
言简意赅的说，直通车就是用关键词或者多维度筛选目标人群，从而找到潜力客户群体，然后重点投放。
所以直通车从始至终都变为了一道道选择题，刚开始选择的是产品，然后选择推广时间，推广地域，推广金额，然后选择的是推广词，然后从推广词中选择重点推广词，然后选择定向人群。
大多数宝贝是不能通过模板式的判断来断定是否能转化是否要提高出价的，所以软件是不管用的，教学也是不管用的，老师教的方法不见得你可以学会，因为老师已经通过自己的失误总结出一套自成的方法，而学员总是按照老师的模板去生搬硬套自己的产品，往往缺少对产品和市场的分析。
直通车流量本质：今天我就带领大家来扒一扒表象背后的本质，直通车的流量分为关键词丶定向流量两大部分，关键词的流量本质其实是自然搜索流量，只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖money而已，大家想一想，搜索页一共有48+17+3个展位，生生的被淘宝把20个展位拿来出售，也就是说，淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。
直通车的流量中有一个天花板理论，就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量，那从全网的角度去看呢，直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一，从全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通车流量不能超过总流量的30%。
直通车展位现在是17个关键词展位，右侧是12个，底部是5个，而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了，只有价格和销量，和我之前的预测一样，直通车越来越个性化，越来越定向，从人对页面“F 型”的浏览顺序而定，对于不同的直通车位置，直通车的平均点击率是不一样的，所以很多人热衷卡位，我也是一样，新规中同样做了改版，从卡位变成了流量获取能力。
那些被高手隐瞒的直通车绝密技术
那些被高手隐瞒的直通车绝密技术此刻淘宝直通车开车的技术，很多的人都讲过，综合所述，内容无非确实是设置关键词，和提高质量得分，而在开车的进程中有很多的观点实际上是错误的。
而这些错误的观点其实确实是开车油费太厉害的缘故。
第一咱们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销确实是把咱们的信息准确的呈此刻需要的顾客眼前，那个地址最重要的一点是需要的顾客。
而那个进程中确实是通过关键词来实现信息的准确转达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。
很多的人都有这么一个观点，那确实是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来讲能够上800个关键词，那个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作进程中，若是一件产品真的上了800个关键词，那么结果确信是要亏损的。
而且你会发觉直通车的转化率超级的低，什么缘故会显现这种情形呢，因为这种大量的上关键词违抗了直通车精准营销的本质。
一件产品能够经受多少关键词那个是屈指可数的，在精准营销的基础上咱们要考虑的因素超级的多。
例如顾客的爱好，年龄，搜索适应，产品的用料，做工，样式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各类因素的关键词，才是咱们需要的关键词，若是咱们用各类因素来赛选一下自己的关键词会发觉，能够符合的关键词超级的少，通常可不能超过100个，只有考虑到各类因素所挑选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么若是咱们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那确实是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来讲，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实确实是让大伙儿多花点钱，而淘宝就能够够多赚一点。
那个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的确实是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那确实是出的价钱越高，那么排名越靠前，那个观点是没有错的，可是在操作进程中会发觉，若是咱们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会超级的严峻，而且转化率也没有那么的高。
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鲜为人知的直通车优化核心技术揭秘
实战才是检验策略的唯一标准！
直通车优化常见问题：
1. 分组不够明确
热门词这块—热门词严格按照每日搜索量来划分（这里暂时以1000为界限）
精准词—严格按照每日搜索量1000以下的词划分
优化改进：
类目这块如果有几百件以上的销量基础直接出高价竞争前1-5名或9-13名或
16-18名可以先从低类目开始比如刚开始竞争第16-18名过1-2天看下数据然后根据情况竞争9-13名这样持续下去如果销量好直接可以竞争前1-5名不要担心费用问题热门词这块也跟上面类似不过热门词更要严谨点因为热门词的转化率没有类目来得高
精准词（搜索量1000以下）直接出高价竞争1-5排名位置然后每天查看数据报表进行细化调整
2. 出价和排名问题转化率销量等数据分析
针对大部分类目：
定向推广这块尽量切掉这部分转化率太差
针对有些特殊类目：
定向推广这块可以尝试，转化率还可以
01. 按照上面主要优化类目和精准词这两块是转化率最高的部分还有其他一个是直通车活动
类目这块重点在于控制出价排名和点击单价精准词的话需要每天优化有点击量的微调提高出价竞争第1排名没有点击量的高调，如果几天之后还是没有点击量就删除这部分词换上候补的词然后这样持续优化下去精炼关键词和转化率关键词会越来越少但账户转化率会越来越高
02 .热门词等有销量了就直接加大出价转化率也会非常不错
03 需要定期进行数据分析每天查看几款宝贝的销量转化率然后来指导优化直通车
04 热门和精准关键词都要定期进行删除轮换尤其是精准词
针对账户后期优化方向，我们提出以下几点建议：
1. 把热门关键词和精准关键词分开管理
优化思路：
热门关键词（每日搜索量在1000以上的词）结合类目出价定向出价放在固定的推广计划里
精准关键词（每日搜索量1000以下的词）单独放在另外一个推广计划里进行单独高价竞争高排名管理
2 .不管是热门关键词还是精准关键词都开通淘宝站外平台投放
根据我们的经验站外来得流量点击单价起码比站内低50%左右
当然流量来源不一样，点击单价和质量也不一样，站外网站联盟一般
最好的方法是慢慢筛选组建成自己的网站联盟或淘宝客大军
针对精准关键词管理部分优化到一定时候可以把站外投放出价到200%
其实上面还有一部分就是直通车活动推广
这个以后再说
3.热门关键词管理部分：主要优化类目出价和运用热门关键词精准排名策略
注意：
类目出价根据宝贝流行趋势和销量这两者有优势就去出高价精准类目高排名当然这里面可以配合使用淘宝直通车助手
热门关键词精准排名策略出价不易过高
一般上每日几万搜索量的热门词排在100名以内就足够了
每日搜索量5000以下的可以去精准前10-25的位置
定向推广这块就不用去优化这部分来的流量比较差
4.精准关键词管理部分：
主要是不断挖掘精准关键词然后进行一轮一轮地导入出价竞争高排名
1周统计一次出价高排名也高但只有展现量没有点击量的词可以删除
然后导入下一批进行继续优化
不同质量得分的关键词优化处理方式：
优化质量得分是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。
1、质量得分为1、
2、3分的关键词：先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
一般情况下如果相关性比较差的关键词我们采用删除关键词的策略，如果是非常精准的关键词我们择优选择几个来进行优化
2、质量得分为4、5、6、7分的关键词：如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。
建议根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。
3、质量得分为8、9、10的关键词：即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。
如果是精准性非常好的关键词我们一般要求提高出价优化关键词排名到1-4名。
当然，优化质量得分是个非常繁杂的事情，我们每天都需要不断查看关键词的点击率和质量得分来进行出价优化，只要坚持下去最后就能打造一个黄金关键词库
参考资料：/article-301.html。