直通车培训课件
合集下载
《直通车教程》课件
《直通车教程》PPT课件
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
第11课 直通车(一)(1)
1.b、新建宝贝推广
1.c、选择宝贝
1.d、添加创意
选择创意主图和创意标题，创意主图可以创建4张，直通车创意标题 是20个字的标题
1.e、设置关键词和出价
选择关键词和设置关键词出价，出价越高，排名越靠前，直通车最低出价： 0.05元，最高出价：100元 默认出价：0.1元 最低调价：0.01元
善用行业模板，行业模板是淘宝系统根据买家在淘宝上的购买状况统计所给出的相关数据反 馈状况。
注：出价0.1元，折扣30%，会扣0.05元，而不是0.033元，最低扣费0.05元
1.j、买家什么时候来
1.k、投放地域设置
2、定向推广
1.C店定向推广只有信用为1钻以上才能开通 2.定向推广在宝贝推广中的关键词推广的右侧位置，是针对一款单品
二、直通车推广模式及展示位置
1、单品推广
精准，打造爆款
3、定向推广
人群精准
5、站外推广
流量扩展Байду номын сангаас
2、店铺推广
覆盖广，全店曝光
4、P4P活动推广
流量大
1、单品推广
淘宝搜索页面右 侧11个展示位置， 显示为“掌柜热 卖”字样
淘宝搜索页面下方 5个位置
2、店铺推广
淘宝搜索 页面右侧 显示为 “店家精 选”字样， 每页面显 示3个
1.e、完成推广
1.f、设置日限额
智能化均匀投放，是直通车系统根据行业的流量变化自动进行分配，可以避免在流量高峰期时， 账户余额用尽，设置完成后只能在第二天的0点才开始生效
1.g、投放平台设置
可以设置PC端、无线端直通车及站外直通车等不同平台的投放
1.h、投放时间设置
1.i、投放时间设置
在不同时间，设置不同的折扣，如：当前关键词出价1元，而在0：30-8：30我们把折扣设 置为50%，那么在0：30-8：30，我们当前关键词的出价就变成了1元*50%=0.5元
直通车培训(基础篇)
（11）淘宝关键词排行榜
关键词分类
关键词可以分为4大类： 1.品牌词、2.精准词(长尾词)、 3.热门词、 4.广泛词
1.品牌词：产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服 务的标识、形象等 2.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但 是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。 3.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。 主要以产品词为主，比如：黄油、淡奶油、连衣裙丶女牛仔裤等。 4.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在 某个时期搜索量大的词）丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属 性词。
英文缩写及解释-3
PV(Page view) 即浏览量，指网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造 十几 个甚至更多的 PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式， 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。 UV（ UniqueVisitor）
即独立访客数，同一个访问者多次访问也只算1个访客。 CTR：Click-throughRate， 即点击率，点击次数占展示次数的百分比
直通车名词解释-3
养词：
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程。通常设定的热门
的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。 在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？ 因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相 关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。 提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质
千次展示收入，和CPM类似， RPM是针对广告展示商而言的。
英文缩写及解释-2
ROI（Return On Investment）即产出投入比 即成交额和广告投入的比值，ROI的值越大 ,说明广告投入带来的成交效果越 好，如下图，该宝贝的ROI=14760/865≈17
新客户直通车培训PPT
PPT文档演模板
进级培训:请听下回分解
新客户直通车培训PPT
有询问量，可是没有销量……
PPT文档演模板
进级培训:请听下回分解
新客户直通车培训PPT
店铺建设 渠道建设 推广方式 效果评估 成功案例
价格问题
系统问题
宝贝问题
客服问题
好评问题
PPT文档演模板
进级培训:请听下回分解
新客户直通车培训PPT
案例分享
搜索行为的多样化，决定了目标市场组成的多元化
宝贝形状描
STEP2:推广需要多角度覆盖
述
附加服务
优惠促销
产地，风格
条条大路通罗马
（相关产品） 工艺质地
PPT文档演模板
（相关产品） 购买人群搜索习
惯
买家购买 目的联想
节假日
同样的宝贝 淘宝买家的搜索
习惯不尽相同
只按一种思路选 词，流量将受到
相当的局限
品牌，型号 新客户直通车培训PPT
● 为什么每个宝贝需要多个关键词？
基于搜索习惯的排列组合 STEP3:想别人想不到的，但有法可依
柠檬绿茶分店，天使名妆每天点击一次的 关键词有3000多次。 特别是利用TOP 5W词表中的搜索方式互换，基 于词表搜索方式基础上的排列组合 转换率更好！ 如：1.中心词扩展；2.品牌词扩展。
PPT文档演模板
PPT文档演模板
新客户直通车培训PPT
标题
卖点突出 简洁明了 有煽动性 符号标红 善用空格
PPT文档演模板
成本价!返季大促销!JACKJONES 火暴!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!
笔记本 销量冠军 大显存 富士通
笔记本 全美达 迷你手写触摸屏
直通车基础与应用精品PPT课件
浏览时间过4分钟，跳失率低于80%（平均 点击率高于0.6%）
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
电商培训PPT资料-直通车基础原理
展现量：推广的宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 点击量：某一段时间内宝贝主图被点击的次数。 点击率：点击量与展现量之比，往往反映的是宝贝被关注的程度。 花费： 在一定时间内，宝贝推广所花的费用。 平均点击花费：每个不同出价关键词的总体平均出价。 购物车总数：访客将宝贝放入购物车的数量。 总收藏数：访客将宝贝和店铺收藏的总数。 点击转化率：成交访客比总访客数。 投入产出比：总成交额比直通车计划整体花费，反映的是直通车账户盈亏。 总成交金额：直通车账户的总成交单数乘商品单价 总成交笔数：总成交单数。
而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：
倬威达
直通车提升质量得分
3.质量得分提升技巧
宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点 击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中， 尽量有一定的销量基础。
在0到1000销量的过程中需要一周对应稳步递增 包括:销量、付费流量、搜索免费流量、转化率 逐步高于平均以上10%-20%。权重会在一步步 递增，质量的分会稳步递增。
倬威达
直通车基础知识结构
4、直通车的推广优势
1.超准流量 ---在买家搜索时，最优先的位置展示宝贝，只想给买的人看。
2.超省成本 ---免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。
3.超值推广 ---独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家成为网络营销高手。
4.最大优势---精准营销
PART 倬威达 02 直通车提升质量得分
多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
直通车原理和基本操作PPT课件
直通车
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
淘宝直通车基础
现位置
精品培训课件PPT
5
精品培训课件PPT
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
精品培训课件PPT
7
• 具体展示结果:
精品培训课件PPT
8
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
精品培训课件PPT
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
精品培训课件PPT
34
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
精品培训课件PPT
20
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
精品培训课件PPT
21
• 根据数据表现删增词
精品培训课件PPT
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
精品培训课件PPT
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
精品培训课件PPT
5
精品培训课件PPT
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
精品培训课件PPT
7
• 具体展示结果:
精品培训课件PPT
8
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
精品培训课件PPT
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
精品培训课件PPT
34
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
精品培训课件PPT
20
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
精品培训课件PPT
21
• 根据数据表现删增词
精品培训课件PPT
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
精品培训课件PPT
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
6期 墨子淘宝直通车完美标准课件
80/100
引入流量，测试数据
顺便提一下调整出价的时间
• 每天上午，对历史数据进行评估，调整出 价 • 每天下午和晚上，对关键词的实时流量进 行监控，让流量符合需求和评估结果
以ROI，决定升降
• 将ROI的概念分层次，关键词、推广计划、产品 都有ROI，建议用产品的ROI作为标准 • 不应对ROI苛刻，ROI=产出/投入，产出=点击 量*转化率*客单价，此部分非常稳定 • 以层次的概念来分析ROI，ROI高时，全局偏向 加价，ROI低时，全局偏向降价
• 关键词入口简单，尺寸统一 • 定向随心所欲
•关键词被动展现，定向主动展现，因此需要明确说 明产品及优势 •借助成交方向，可以更快入池 •关键词表现实时需求，定向表现延时需求 •定向的池子以属性为主，推广前需要预判效果 •定向的入口规则对标品有利
• 购物意图（原兴趣定向），是池子中的一种 • 购物意图，与产品标题密切相关 • 购物意图，将随着推广的情况而改变
• 所有的推广计划，都从种子计划开始布局
• 关键词表现的是即时需求，想买就搜 • 定向表现的是延时需求，买家可能已经不需要了 • 由此，点击率会更低
• 关键词用于模拟买家的意愿，这就是风格类关键 词转化率低的原因 • 定向模拟了关键词，因此它也无法准确描述买家 的意愿，但对于风格独特的产品，定向可以帮助 它找到同类，从而提升推广精准度。但是，这样 的池子比较少
83/100
按转化率，决定关键词去留
• ROI从宏观上控制，转化率从微观上控制 • 转化率决定具体关键词（渠道）的去留 • 转化率是验证推广是否有效的结果，ROI是验证 整体运营是否有效的结果，因此在直通车里，只 看转化率，降低ROI
84/100
按成交方向，决定增减
运营营销加直通车计划培训课件
活动评估与总结
活动预估与目标制定
活动策划与方案
1、为什么要确定目标人群？
了解目标人群的人群特性。 了解目标人群的利益追求点。 通过人群特性和利益追求点，制定最能 激活目标人群购买欲望的活动。
确定活动时间
活动类型 部分节日类活动需提前开展。
广告排期 部分卖家应根据硬广排期制定时间。
工作日 淘宝普遍工作日期间销售额较周末高， 故在安排活动时，尽量安排在工作日。
定位 行业 人群 款式 视觉
行业
• 这个行业可以做吗？ • 市场空间 竞争情况 • 这个行业有什么特点？ • 风险 款式 流量价格 • 这个行业我的优势在哪里？ • 供应链 视觉 品牌 推广
人群
• 我如何细分这个人群？ • 风格 年龄 材质 • 我定位的人群喜欢什么？
款式+视觉
• 款式：历史爆款跟踪表
• 同时通过多年的渲染，逢节日必有促销活动的思维定式 已经在中国消费者中形成。
• 反观淘宝市场，这一定式依然成立，那么利用节日气氛 ，做促销活动必然带来很好的效果。
优劣势分析
优劣势分析
优势
1、节日气氛浓厚，顾客购买性强。 2、容易制造话题，引起情感共鸣。 3、增大店铺曝光度，提升店铺品牌 感。 4、时间固定，可准备期长。
存
文设审上 文设审上 会A 回安 安调培模 准安调沟
核
案计核线 案计核传 议问复排 排试训拟 备排试通
查
答
与
准
备
根据项目推进表跟踪执行
• 项目推进表是如何推进的？
• 1、对工作内容进行区域划分，对工作内容的条理结构掌握清 晰。
• 2、工作内容逐条细分，直接安排到人，保证职责清晰。
• 3、工作内容划定好时间进度，保证各模块衔接正常。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直通车2.0的优势 直通车 的优势
直通车2.0的功能介绍 直通车 的功能介绍
案例和FAQ 案例和
BP2.0
首页
首页公告、帐 户信息一目了然 一级导航，直 击进入 您最关心的数 据：展现量、点 击量、费用。 线状图 ，当前 数据对比，直观 明了
BP2.0
如何推广宝贝
温馨提示
输入宝贝 标题搜索 推广宝贝
优化建议
关键词推荐
人性化
特点
时段更自由
表现
1周7天分开设置，最小单位 30分钟 投放地域可精准到城市
好处
一次性设置一周的广推广时 段，省时省力 按需设置，推广更加精准
地域更精准
平台更广泛
增加淘宝外的更多投放平台， 获取更多专业网站的潜在客 如：雅虎、太平洋、泡泡 户资源
直通车2.0推出背景 直通车 推出背景
功能解析 —个性化设置
功能解析 —直通车活动
最优质的宝贝，最丰厚的回馈
报 名 三 步 曲
根据审核标准要求 调整展示标题内容
功能解析 —直通车活动
直通车2.0推出背景 直通车 推出背景
直通车2.0的亮点 直通车 的亮点
直通车2.0的界面和功能 直通车 的界面和功能
FAQ
直通车做得好的大卖家都是 多推了宝贝多加词， 多推了宝贝多加词，专人甚至是小组在管理
直通车2.0系统培训
直通车2.0推出背景 直通车 推出背景
直通车2.0的亮点 直通车 的亮点
直通车2.0的界面和功能 直通车 的界面和功能
案例和FAQ 案例和
危机VS机会 危机VS机会
集市、商城，半年内新增卖家数急剧上涨！ 集市、商城，半年内新增卖家数急剧上涨！
同级别皇冠卖家之间日均逛店IP值差距可达 同级别皇冠卖家之间日均逛店IP值差距可达100倍！！ 值差距可达100倍
BP2.0 如何推广宝贝—出价
为您的宝 贝设置合理 的价格
BP2.0 如何推广宝贝—出价
结合当前关键词、出价、 标 题、宝贝的相关性 等数据，给出该宝贝将 显示排位、展现量、点 击量及当天花费金额的 预测
BP2.0 如何推广宝贝——完成啦！
单品宝贝设置完成
自主选择——再推 广一个 or返回查看， 各种设置 随意修改
功能解析 —出价管理
由此进 入，修 改出价
默认价格 修改单个关键词价格
单个关键词 价格
功能解析 —— 管理关键词
任一点击， 进入关键 词设置
四种方式，方便您的选择（每个宝贝关键词数上限为200个，请注
意系统迁移时请将您单个宝贝下的关键词数删至200个。）
功能解析 — 设置多个关键词
方式一：自主添加
全新功能 一网打尽 GO
BP2.0 功能解析
预测功能 智能优化 关健词推荐 创意管理 批量操作
功能解析 —预测功能
预测推广 展现效果， 随时调整 推广方案 红色拖拽 线，鼠标 拉一拉， 要多少点 击量（纵 轴），花 多少费用 （横柚） 由你决定
功能解析 —关键词查询功能
搜索关键 词，可查 询到该词 的价格和 排名
时效不高！ 时效不高！ 不够详细！ 不够详细！ 比较慢！ 比较慢！ 不方便！ 不方便！ 不够有针对性！ 不够有针对性！
您还在为这些问题烦恼吗? 您还在为这些问题烦恼吗?
Bp2.0,解决您的所有烦恼！ Bp2.0,解决您的所有烦恼！ 解决您的所有烦恼
直通车2.0推出背景 直通车 推出背景
直通车2.0的亮点 直通车 的亮点
全 选
功能解析— 批量操作
关健词批量
批量操作
全 选
• 删除价格 • 添加价格 • 修改价格
输入修改价格
功能解析 —宝贝创意管理
系统定期对比 两个标题的推 广效果，如宝 贝的展现量， 点击量等情况。 从而帮助您更 好的调整您的 推广内容，达 到您的预期推 广效果
自主决定任 一标题上、 下线。
功能解析 —宝贝创意管理
FAQ
5、直通车可以查询别家的出价吗？ 、直通车可以查询别家的出价吗？
FAQ
6、直通车中关键词的排名和点击预测准吗？ 、直通车中关键词的排名和点击预测准吗？
谢谢
随时修改标题内容，达到最佳推广效果
展现效果即时显示
功能解析 — 强大的报表
全方位解读各项指标 即时优化提升
功能解析 — 强大的报表
帐户总体指标
宝贝报表：宝贝单个、多个查询对比指标，可以下载报表
功能解析 — 强大的报表
功能解析 — 强大的报表
关键词报表：查询单个或者多个关键词的指标，进行对比
类目报表
宝贝当前 状态，点 击推广进 入宝贝编 辑页面
BP2.0 如何推广宝贝-标题编辑
标题编辑：字数20个汉字以内,效果实时展现， 若超出字符，请注意标题框右下角的提示。
BP2.0 如何推广宝贝-加词
自主设置关键词： 在空白处直接输入， 输入每个关键词后 需按回车键换行， 进行下个; 或直接复制txt、 word等，每个宝贝 限制200个关键词
自主创意 关键词
功能解析 — 设置多个关键词
方式二：系统匹配宝贝，精准推荐
默认按照相关度 排序，但可自主 选择按照搜索量 或均价排序
功能解析 — 设置多个关键词
方式三：输入相关词，系统匹配结果
功能解析 — 设置多个关键词
方式四：复制其他宝贝已有的词
功能解析— 批量操作
批量操作
宝贝批量
• 暂停推广 • 开始推广 • 删除
BP2.0 如何推广宝贝-加词
智能添加关键词： 系统推荐、相关词查询：根据关键词相关度搜索量系统精准匹配， 每个客户看到的词是根据您产品情况展现的
BP2.0 如何推广宝贝-加词
复制账户中某一同类宝贝的关键词
BP2.0 如何推广宝贝—出价
选择是否 启用类目出 价: 类目出价会 让您的宝贝 有更多的展 示机会，带 来优质的潜 在客户 若您取消设 定，会丢失 50%潜在客 户进入出价环节
案例
FAQ
1、一个宝贝可以加多少个词？ 、一个宝贝可以加多少个词？
FAQ
2、一个宝贝只能加200个词了， 、一个宝贝只能加 个词了， 个词了 我之前加的超过200个了，怎么办？ 个了， 我之前加的超过 个了 怎么办？
FAQ
3、一次可以批量改价多少个词？ 、一次可以批量改价多少个词？
FAQ
4、修改限额、地域和时段后生效时间要多久？ 、修改限额、地域和时段后生效时间要多久？
我 抢 ， 我 抢 抢 抢 ！ 鱼都到哪儿去了 呢？
店
，新
！！
经验主义VS数据分析 经验主义VS数据分析
分析力
初级竞争
效率 人力
高级竞争
财力
为什么我那么多人还是输…… 为什么我那么多人还是输……
我就是想不明白我输在哪…… 我就是想不明白我输在哪……
如何才能提高我们的核心竞争力？ 如何才能提高我们的核心竞争力？
功能解析 — 强大的报表
功能解析 — 强大的报表
时段报表：展现各时段分效果指标
功能解析 — 强大的报表
城市报表：投放各城市效果指标（默认全球）
功能解析—个性设置
不同需求，不同设置，轻松点一点
自己决定 推广预算
投放区域 即时生效
功能解析 —个性化设置
一周or周末；上班时段or下班时间…多种选择，自主 设置与即时修改
好处
大大提高直通车加词的可操 作性，大大节约操作时间
多报表展示
多维度分析数据报表，使得 优化的针对性更强
多标题推广
通过提高标题的展现量，从 而提高推广效果
智能 特点
全面预测
表现
好处
预估宝贝能获取的流量和所 一目了然的控制流量，更有针 花费用 对性的调节流量 关键词默认出价，和标题描 最大化节省时间 述的字数控制 系统自动判断并推荐宝贝相 加词不在盲目，做到有的放矢 关关键词，相关度排序
直通车2.0的界面和功能 直通车 的界面和功能
案例和FAQ 案例和
BP2.0 亮点展示
高效、智能、 人性化
高效 特点
批量处理
表现
批量增删关键词，批量修 改价格 帐户、宝贝、关键词、时 段、地域、平台多数据展 示；展现量、点击量、收 藏量、咨询量、衍生流量 多维度分析 可以编写两个标题推广， 对比选择高转化率标题