4：国际业务部费用提成考核实施方案
外贸业务人员绩效考核方案或提成机制
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
业务提成实施方案
业务提成实施方案一、背景随着公司业务规模的不断扩大，为了激励员工更好地开展业务工作，提高业务水平和绩效，公司决定对员工实施业务提成政策。
二、目的业务提成实施方案的目的是为了激励员工积极开展业务工作，提高业务水平和绩效，推动公司业务的发展。
三、实施对象本方案适用于公司所有业务部门的员工，包括销售、市场、客服等相关岗位的员工。
四、提成计算1. 提成标准：提成标准将根据员工的实际业绩和工作贡献进行评定，业务提成将以销售额、业务量、客户满意度等为依据进行计算。
2. 提成比例：提成比例将根据员工的业绩表现和工作岗位进行设定，不同岗位的员工将有不同的提成比例，以激励员工更好地发挥自己的专业能力。
3. 提成发放：提成将按月发放，确保员工能够及时收到相应的激励。
五、考核机制1. 业绩考核：公司将建立完善的业绩考核体系，对员工的业绩进行定期评估，以确保提成的公平和合理性。
2. 绩效考核：除了业绩考核外，公司还将对员工的综合工作表现进行考核，包括工作态度、团队合作能力等方面，以确保提成的激励作用能够真正体现在员工的整体工作表现上。
六、宣传和培训为了让员工更好地理解和适应业务提成实施方案，公司将进行相应的宣传和培训工作，包括制定宣传计划、举办培训会议等，以确保员工对提成政策有清晰的认识和理解。
七、监督和反馈公司将建立健全的监督和反馈机制，对业务提成政策的实施效果进行定期评估和反馈，及时发现问题并进行改进，以确保业务提成政策能够真正发挥激励作用。
八、总结业务提成实施方案的制定旨在激励员工更好地开展业务工作，提高业务水平和绩效，推动公司业务的发展。
公司将严格按照方案的要求进行实施，并不断完善和优化方案，以确保其能够真正发挥激励作用，促进公司业务的健康发展。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。
为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。
二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。
提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。
B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。
C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。
D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。
2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。
具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。
3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。
其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。
四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。
同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。
五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。
对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。
因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
国 际 贸 易 业 务 部 提 成 方 案
国际贸易部业务提成方案1、目的：制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员，更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
2、原则：2、1、公平原则：即业务人员在适用本规定上平等一致，并享有事先的知情权。
2、2、可操作性原则：数据获取和计算易于操作。
2、3、激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重原则。
3、国际业务人员提成工资标准：3.1.业务人员每月计划销售额为6000元。
3.2.业务主管每月计划销售额100元。
4、业务提成制度：一、除来自公司参加展会、促销活动和其他户外广告行为、公司领导开发的客源地所获得的客户下单外，业务员在电子商务平台上得来的订单或通过提他渠道开发的订单一律按照销售回款进行提成。
二、报价，统一由部门经理制定报价单。
如有新款没有报价单时，应报部门经理核定价格后再报。
如确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报。
三、提成比例采取浮动制，销售合同款10万人民币以下（含），按1.5%提；10万-30万，按1.7%提；30万-50万，按1.8%提；50万-80万，按1.9%提；80万以上按2%提，公司另行额外奖励，提成发放以货款回收后季度内予以兑付。
四、公司集体战略性开发的重要客户、公司参加展会、促销活动和其他广告行为、公司领导开发的客源，交由业务员跟单时，业务员享有提成，提成比例为0.5%。
五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的50%。
六、如果客户要求递样品，原则上必须上客户预先汇尽样品费和快递费。
若有特殊情况，可以在向部门经理申请后不要客户付样品费，但快递费还是由客户出。
七、货款回收条例：资金流转时公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回收的催收责任。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
概述
本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。
提成计算方式
根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：
1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。
提成比例按照以下标准设定：
销售额在1万美元以下，提成比例为2%；
销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；
销售额在5万美元以上，提成比例为6%。
2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。
团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。
团队业绩提成按照以下标准设定：
团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；
团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；
团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。
提成发放方式
提成将于每月结算，由财务部门负责发放。
员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。
事项
1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。
2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。
3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。
4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。
5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。
本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。
xxx有限公司-国际营销业务提成方案
国际营销业务提成方案为拓展海外市场，实现跨越式发展，促进工作积极性，以好结果为导向，达成销售目标；同时加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情，激发主动积极的工作态度，鼓舞士气，特制定本提成方案。
一、前言1、以销售业绩为指标，为完善激励机制和公司分配政策促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势。
2、实施梯级提成奖励，培育、激发业务人员的销售狼性，随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，激励销售人员不断的扩大销售额。
3、对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例本，能者多劳，多劳多得，上不封顶！二、原则1、鼓励营销工作业务开展、提升营销人员积极性的原则。
2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则。
3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则。
4、动力与压力、引力协调的原则。
5、营销人员勇于担当的原则。
三、适用范围1、国际营销部海外销售“易拉盖”产品。
2、国际营销部全体人员，包括兼职（海外）销售人员，以及其他协助营销业务的人员。
3、国际营销部人员因市场联动而协助销售公司其他产品及劳务（如：易拉罐、啤酒、饮料，以及OEM代工）等，另行规范。
四、海外销售拓展及公关补助1、不包括员工工资，国际营销部员工工资按目前标准不变。
2、提成（总额）不包括正常的内、外部公关沟通费用。
3、国际营销部员工按公司《差旅制度》规范差旅行为与补助。
4、国际营销部兼职人员不予报销差旅费用（也无差旅补助）。
5、内部公关（客户到公司及xx、或xx的接待及食宿）费用根据客户具体情况，事先汇报，（批准后）再按规定接待（报销），严禁先接待后请示（对先斩后奏、造成既成事实者，不予报销，并通报批评）。
5、外部公关（即在非公司、xx和xx以外的外省市及海外沟通）费用原则上一事一请示，事先汇报，（批准后）再按规定接待（报销），严禁先接待后请示（对先斩后奏、造成既成事实者，不予报销，并通报批评）；6、如遇特殊公关，或特殊营销业务，可报请公司领导批准，特事特办（另行报销差旅费用及予以补助）。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。
二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。
具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。
2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。
●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。
●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。
四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。
具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。
2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。
3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。
五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。
2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。
3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。
六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。
外贸业务提成工作方案
外贸业务提成工作方案一、背景介绍近年来，我国外贸业务发展迅速，为了激励销售人员努力工作，提高业绩，我们制定了一份外贸业务提成工作方案，以使销售人员获得更大的激励，同时也能保持团队合作和公司整体利益，实现共赢。
二、工作绩效考核标准1. 销售额满足公司规定的目标任务。
2. 客户满意度得到提高，表现出良好的客户关系维护能力。
3. 有效拓展新客户，扩大市场份额。
4. 根据公司策略，参与展会、推广活动等各种市场推广活动。
5. 参与公司内部培训和技能提升，不断提高个人能力水平。
三、提成制度设计1. 提成分配方式根据销售人员个人业绩和月度销售额进行提成分配。
个人业绩的权重占50%，月度销售额的权重占50%。
2. 个人业绩提成比例根据个人业绩评定结果将销售人员分为三个等级：A级、B级和C级。
具体比例如下：- A级别：个人业绩提成比例为总销售额的3.5%- B级别：个人业绩提成比例为总销售额的2.5%- C级别：个人业绩提成比例为总销售额的1.5%3. 月度销售额提成比例根据月度销售额将销售人员分为三个等级：高额、中额和低额。
具体比例如下：- 高额：月度销售额超过公司规定的目标销售额，提成比例为总销售额的1.5%- 中额：月度销售额达到公司规定的目标销售额，提成比例为总销售额的1%- 低额：月度销售额低于公司规定的目标销售额，提成比例为总销售额的0.5%4. 提成发放时间提成将于每月月底发放，确保销售人员在下个月的努力目标中有更大的激励。
四、绩效考核流程1. 销售人员每月提交销售报告，详细说明销售额、客户满意度等相关信息。
2. 由销售主管审核销售报告，并根据绩效考核标准进行评定。
3. 销售主管将评定结果向销售人员反馈，进行正式考核和确定个人等级。
4. 销售部门负责将销售人员等级和月度销售额等信息上报至薪酬部门。
5. 薪酬部门根据个人等级和月度销售额计算提成金额。
6. 提成金额通过公司内部账户或银行转账的方式发放给销售人员。
国际贸易业务部提成方案(2023版)
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。
三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。
每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。
团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。
2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。
3.提成金额将以人民币进行结算并支付。
五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。
2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。
3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。
附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。
2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。
3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。
4.人民币：中国的法定货币。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案咱来说说国际贸易业务部的提成方案这事儿。
我先给您讲讲我之前遇到的一个事儿。
有一回，我认识了一个做国际贸易的业务员小李。
这小李啊，那叫一个拼命三郎，天天跑客户，谈订单。
有一次，他为了拿下一个大订单，连着熬了好几个通宵做方案，准备资料。
那认真劲儿，真是让人佩服。
咱们这个国际贸易业务部提成方案，得充分考虑到像小李这样努力付出的业务员的辛苦和成果。
首先呢，提成的计算要和业务量挂钩。
比如说，每完成一笔订单，按照订单金额的一定比例来计算提成。
这个比例可以根据订单的大小和利润的高低有所不同。
比如说，小订单，提成比例可以是 3%；中等订单，5%；大订单，8%。
这样，业务员就会有动力去争取更大的订单啦。
然后呢，还要考虑到新客户和老客户的区别。
新客户开发难度大，那对于成功开发新客户的业务员，提成比例可以适当提高，比如说再加 2 个百分点。
这能鼓励业务员积极拓展新的市场和客户资源。
再说说收款的问题。
如果订单款项能够及时收回，没有出现逾期或者坏账，那业务员可以得到额外的奖励。
比如说，按时收款的订单，再额外增加 1%的提成。
这样一来，业务员也会积极跟进款项的回收，保证公司的资金流转顺畅。
还有啊，对于那些在业务中表现出色，为公司赢得了良好口碑和声誉的业务员，咱们也得有奖励。
比如说，客户给了特别好的反馈，或者因为业务员的努力，公司在某个市场的知名度大大提高了，那就给这样的业务员发个特别贡献奖，奖金可以是几千块钱，让他们知道公司看到了他们的付出和成绩。
另外，为了避免业务员之间恶性竞争，互相抢单，咱们得有明确的规则。
比如说，谁先接触的客户就算谁的，如果出现争议，要有专门的小组来评判和调解。
总之啊，这个国际贸易业务部提成方案，要公平、合理，既能激励业务员努力工作，多拿提成，又能保证公司的利益，实现双赢。
就像小李那样，努力付出就应该得到丰厚的回报，这样大家才有干劲，公司的国际贸易业务才能蒸蒸日上，越做越好！您觉得我这方案咋样？是不是还挺靠谱的？。
外贸年度提成方案
外贸年度提成方案根据公司外贸部门的销售绩效考核，制定了年度提成方案。
通过该方案推动公司外贸团队的销售业绩，同时激励员工的工作积极性与自我发展动力。
1. 销售目标及提成比例- 在年度销售目标范围内的销售额，按照销售额的不同段位设置相应的提成比例。
例如，销售额在目标的80%内，提成比例为4%；在目标的80%-90%内，提成比例为5%；在目标的90%-100%内，提成比例为6%；超过目标的销售额，提成比例为7%。
提成比例根据销售额的不同段位进行累积计算。
2. 销售额计算方式- 销售额包括公司产品的出口总额和外部合作项目的销售额。
其中，出口总额由相关负责人根据合同金额及实际出货情况进行统计计算；外部合作项目的销售额由负责人根据合同金额及实际执行情况进行统计计算。
3. 团队目标与个人目标- 公司设立了团队销售目标和个人销售目标，并进行了相应的考核。
团队销售目标由部门负责人根据市场情况、产品销售情况等因素进行合理设定，个人销售目标由每个销售人员根据个人能力和工作情况进行合理设定。
4. 提成发放方式及时间- 提成根据月度销售额的统计进行计算，每月最后一天进行核算，并在次月的工资结算中发放。
提成金额根据个人销售额的完成情况进行计算，并按照提成比例进行发放。
5. 提成调整机制- 每年根据市场情况和公司整体业绩表现，可对提成比例进行调整。
调整方案由公司决策层进行研究并与销售团队进行充分沟通，确保公平合理，激励销售人员持续提高业绩。
6. 其他相关规定- 负责人需按时统计销售额并向相关部门递交报表；- 销售人员应当按要求提供销售相关资料，确保数据准确性； - 公司将对销售人员进行培训和职业发展支持，提升销售团队整体素质。
通过制定年度提成方案，公司能够有效激励外贸团队提高销售业绩，提升公司整体竞争力。
同时，合理的提成机制也能够激发员工的工作积极性，实现双赢的发展目标。
国际业务部提成办法测算
销售完成率 人） （10人） （11人） 人） （10人） （11人） 人） （10人） （11人）
60%
70%
14042
7021
3511
18217
6072
3036
27399
5480
274080%源自2983914920 7460
38710 12903
6452
58223
11645
5822
90%
47392
6770
160197
16020
5340
100%
101637 33879 8470 142928 28586
9529
225463
22546
7515
110%
133733 44578 11144 188063 37613 12538 296662
29666
9889
120%
168504 56168 14042 236959 47392 15797 373794
人） （10人） （11人） 人） （10人） （11人） 人） （10人） （11人）
60%
70%
21397
7132
1783
30090
6018
2006
47466
4747
1582
80%
45469
15156 3789
63941 12788
4263
100865
10087
3362
90%
72216
24072 6018 101554 20311
测算二：按设定的分配方式测算在不同的分配方式下，在完成不同的销售额的情况下，国际业
务部内不同人员的业务提成奖金数额。分（配分方式配二方：式6中：2比：例1 为（单个位人分配金额比例）
国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度引言为了激励国际业务部门的员工积极参与业务拓展，提高公司的竞争优势，特制定本奖金管理制度。
该制度适用于公司国际业务部门的员工，包括销售人员、客户经理、业务拓展人员等。
业务提成奖金计算方式提成奖金种类1.固定提成奖金：指公司按照约定比例给予员工的提成奖金，不受销售额和利润额的影响，为员工提供稳定的经济保障。
2.浮动提成奖金：指公司按照员工的业绩表现给予的提成奖金，受销售额和利润额的影响。
员工的提成比例随销售额和利润额的变化而变化，可激励员工积极拓展业务，为公司带来更多收益。
提成比例提成比例根据员工的职务和业绩表现确定，具体如下：职务固定提成比例浮动提成比例销售人员5%3%~8%客户经理7%4%~10%业务拓展人员10%5%~12%备注：上述比例为行业平均水平，实际提成比例可根据员工的绩效评估情况在规定范围内进行调整。
业绩计算方式业绩计算方式如下：1.销售额提成：员工销售的产品金额（不含税费）×提成比例。
2.利润提成：员工销售的产品利润金额（不含税费）×提成比例。
备注：销售额提成和利润提成均按照税前金额计算。
提成奖金的发放发放时机固定提成奖金和浮动提成奖金在业务完成后次月月底前发放。
发放标准1.固定提成奖金：员工根据约定比例获得相应金额的提成奖金。
2.浮动提成奖金：员工根据公司发布的业绩榜单，获得相应金额的提成奖金。
发放标准如下：排名发放比例第1名150%第2名120%第3名100%第4至10名80%第11名及以后50%备注：浮动提成奖金发放比例最高不超过销售额或利润额的20%。
奖金发放流程1.绩效考核：公司每月对国际业务部门的员工进行业绩考核，并根据业绩表现及时调整提成比例。
2.绩效审批：经过绩效评估后，国际业务部门进行集体审批，确定员工的提成奖金额度。
3.奖金发放：国际业务部门负责将奖金发放到员工的银行账户。
变更与解释本制度的解释权和修改权归国际业务部门所有，并需向公司总部提交变更申请。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。
三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。
销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。
利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。
四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。
（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本文档旨在介绍国际贸易业务部的提成方案，以及其相关政策和流程。
提成方案是为了激励和奖励国际贸易业务部的高绩效员工，也鼓励团队合作和协作。
目标国际贸易业务部的提成方案的目标是：- 提高员工的积极性和工作动力- 激发员工的团队合作和协作精神- 奖励高绩效员工，激励其不断进取方案内容国际贸易业务部提成方案主要包括以下几个方面：1. 提成计算公式提成计算公式主要根据个人和团队的业绩表现进行计算。
具体公式如下：个人提成 = 个人业绩得分 × 个人基础工资 × 个人提成比例团队提成 = 团队业绩得分 × 团队总基础工资 × 团队提成比例总提成 = 个人提成 + 团队提成2. 个人业绩得分个人业绩得分根据个人在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 销售额- 客户满意度- 业务增长率- 业务拓展能力- 其他重要贡献3. 个人基础工资个人基础工资是员工在正常情况下获得的固定工资，根据员工的职位和工作经验进行确定。
4. 个人提成比例个人提成比例根据个人的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的员工将获得更高的提成比例。
5. 团队业绩得分团队业绩得分根据整个团队在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 团队销售额- 团队客户满意度- 团队业务增长率- 团队业务拓展能力- 其他重要贡献6. 团队总基础工资团队总基础工资是团队成员在正常情况下获得的固定工资总和，根据团队规模和成员的职位和工作经验进行确定。
7. 团队提成比例团队提成比例根据团队的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的团队将获得更高的提成比例。
8. 提成发放流程提成的发放将根据固定的发放周期进行，通常为每月一次。
提成发放流程如下：- 按照提成计算公式确定每位员工的个人提成和团队提成- 团队提成由团队负责人进行核对和确认- 提成发放统一由财务部门进行处理- 员工可以通过个人工资账户或现金方式领取提成结论国际贸易业务部的提成方案旨在激励和奖励高绩效员工，也鼓励团队的合作和协作精神。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案1. 引言国际贸易业务部是公司中负责开展国际贸易业务的部门，其业绩对公司的发展起着至关重要的作用。
为了激励和奖励国际贸易业务部的工作人员，推动其积极性和创造性，制定一个合理的提成方案是必要的。
本文档就为国际贸易业务部提成方案进行详细规定和说明。
2. 提成计算方法国际贸易业务部的提成计算方法基于以下几个关键因素：2.1 销售额提成的计算以国际贸易业务部的实际销售额为依据。
销售额是指国际贸易部门通过开展国际贸易交易所获得的收入总额。
销售额是提成计算的基础，其数值越高，提成金额也相应地增加。
2.2 客户满意度国际贸易业务部的工作不仅仅是完成销售交易，还需要保证客户的满意度。
客户满意度是通过客户对国际贸易部门提供的产品和服务的评价来衡量的，包括产品质量、交货准时性、售后服务等方面。
客户满意度越高，提成比例越高。
2.3 业绩评估为了客观评估国际贸易业务部的工作表现，建立一套科学的业绩评估体系是必要的。
业绩评估可以根据销售额、利润贡献、新客户开发等指标来进行。
基于业绩评估结果，可以调整提成的比例和金额。
3. 提成方案根据上述提成计算方法，制定了以下提成方案：3.1 提成计算公式提成金额 = 销售额×提成比例其中，提成比例根据个人的销售能力和业绩评估结果进行调整。
3.2 提成比例销售额在2万美元及以下的，提成比例为5%；销售额在2万5万美元之间的，提成比例为8%；销售额在5万10万美元之间的，提成比例为10%；销售额在10万美元以上的，提成比例为12%。
3.3 业绩评估国际贸易业务部的业绩评估将综合考虑个人的销售额、利润贡献、新客户开发以及客户满意度等因素。
根据评估结果，将对个人的提成比例进行调整。
评估结果将每季度进行一次，以确保对个人贡献的及时认可和激励。
4. 其他注意事项4.1 提成发放时间提成将于每月份的15日发放，确保及时激励个人销售业绩的奖励。
提成金额将以现金形式发放给个人，同时在薪资单上明确列出。
国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度一、背景说明为了激励国际业务部工作人员，促进国际业务部的业务发展，特制定《国际业务部业务提成奖金管理制度》。
二、适用范围本制度适用于公司国际业务部工作人员。
三、奖金类型根据业务部门不同的发展需求，业务提成奖金有不同的类型：销售提成、服务提成、项目提成。
四、业务提成计算方式（一）销售提成销售提成是以销售额为基础奖励的提成方式，计算方式为销售额×提成比例。
（二）服务提成服务提成是以客户满意度为基础奖励的提成方式，计算方式为客户满意度×提成比例。
（三）项目提成项目提成是以项目完成质量为基础奖励的提成方式，计算方式为项目完成质量×提成比例。
五、提成比例提成比例是根据国际业务部的情况制定的，按照不同的业务类型、销售额、客户满意度、项目完成质量等级，制定不同的提成比例。
六、奖金发放时间业务提成奖金以季度为单位进行结算，每个季度末的最后一个工作日结算前季度的奖金，并在下个季度的第一个月内发放奖金。
七、奖金计算和审核业务提成奖金计算由财务部门进行，审批由业务主管或者副总经理审核。
八、奖金使用奖金可以用于部分员工奖励、培训、活动及其他相关业务开支。
九、奖金管理（一）奖金资料归档业务提成奖金相关资料应当归档，便于管理和查询。
（二）奖金发放记录对于每次发放的奖金应当记录相关信息，包括发放日期、发放金额、收款人、发放方式等信息，并在奖金资料归档时保存。
十、违规处理如有员工违反公司规定，以不正当手段获取业务提成奖金，在经过调查核实后，应当撤销奖金并予以警告、记过、降职等惩罚。
十一、总则本制度自公布之日起实施，如对本制度有不适用之处，应当与业务主管或者副总经理协商解决。
本制度的解释权及修改权归公司所有。
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国际业务部费用提成考核实施方案
为了积极实施国际化经营战略，加大国际市场开拓力度，增加产品出口，确保实现生产经营总体目标，根据工作实际，决定对国际业务部实施费用提成考核，制订明确的责任指标，并对指标完成情况进行考核，提取费用，使其责、权、利有机结合。
主要责任条款如下：
1、指标（出口）
1.1 销售数量、销售最低限价：由公司经理办公会确定，总经理批准；
1.2销售数量计划完成率： 100%±2%；
1.3 资金回笼率：100%；
1.4 准时交货率：100%；
1.5客户投诉率：≤2%；
1.6顾客满意度：≥95%；
1.7销售费用按销售量提取：0.45元/重箱，以实际回款的销售数量计，用于支付人员工资（50%）、差旅费（33%）、通讯费（8%）、招待费（5%）、邮电费（2%）、办公费（2%）。
2、责任
2.1围绕指标制定积极有效的销售措施和计划，确保目标任务的完成。
2.2坚持合同评审制度。
对每笔业务要有合同，并组织相关部门进行评审，每个客户建立详细档案。
2.3单证员要对每个单证进行详细审核，避免出现差错。
2.4确保每个货柜装箱质量符合规定要求。
2.5加强对国际贸易知识和规则的学习，提高业务素质和营销水平，适应不断变化的市场竞争需要。
2.6树立良好的企业形象，加强对业务员的管理和考核，提高销售服务质量，维护公司利益。
2.7建立国际市场信息收集系统，掌握国际市场动态和变化趋势，并进行深入的研究和分析，及时捕捉国际市场信息和机会。
了解和掌握同一市场竞争对手情况，并提出相应的对策，为公司提供准确的决策信息。
2.8制订企业的产品出口目标规划和措施，经批准后积极加以实施，不断扩大产品出口份额。
2.9报表数据真实、准确，每月2日前将指标完成情况报企划部，接受监督和考核。
2.10遵守公司各项规章制度，按时完成各项临时性工作任务。
3、考核
3.1销售数量未完成目标的，每低于指标1个百分点扣罚1000元。
3.2实际销售价格（扣除一切销售折让和赔付后价格，不含税）高于指标的，按高出部分分档提取奖励。
档次为：≤20万元，按0.2%提取；20---50万元按0.5%提取；〉50万元，按0.8%提取;如低于指标，其低于部分同上述比例扣罚。
3.3资金回笼率完不成当月指标，每少10万元，扣罚500元，超出部分滚动计算（信用证结算视同回笼）。
3.4准时交货率末完成指标，按末完成数量扣罚1元/重箱。
3.5客户投诉率如高于考核指标，按高出部份扣罚1元/重箱。
3.6顾客满意度调查每低于1个百分点扣罚1000元。
3.7销售费用分项包干，节约可以滚动使用，超支不予报销。
3.8避免安全事故的发生，出现重大伤亡事故，免除所有奖励。
3.9上述各项奖惩与工作质量考核在发放工资时同时计发。
4、说明
4.1如市场行情出现重大变化，需调整相关指标，由国际业务部提出方案，企划部、分管领导审核，报总经理批准后执行。
4.2内部分配方案由国际业务部制定，分管领导批准，。
4.3本方案自2004年6月起执行。