不以成交为目的 的营销都是耍流氓
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第九章 不以成交为目的
的营销都是耍流氓
朋友圈成交的10大要点：
1.简单方便。 2.信任、口碑。 3.冲动购买。 4.实惠。 5.视觉冲击、产品特性吸引。 6.无聊的刷圈、满足购物欲。 7.时间差。 8.极致的购物体验。 9.稀缺性。 10.引导购买。
朋友圈营销10条戒律：
1.对推广方式反感。 2.兴趣不对口。 3.支付不安全。 4.售后无保障。 5.专业度不够。 6.信任不足。 7.服务差。 8.品质差。 9.价格高。 10.对商业模式不认同。
找到抗拒点
任何产品的抗拒点都可以从三个方面去考虑： 产品是否有价值、我是否买的和算、好 处是什么？
பைடு நூலகம்
价格≠价值 促销≠降价 功能≠好处
微商客户的抗拒点
成交型标题：
（1）多用疑问句。 （2）需要用一些 领袖型词汇。 （3）标题里最好 能有一些特殊的名词， 从而在客户心目中建立 标题，以和竞争对手区 隔。 （4）成交型标题 最好用数字表达。
撰写成交型文案的三步法
团购
注销 活动
预售
众筹
锁定客户的4种特殊方式
完成支付的3个必备条件：1.便捷。（1）AA收款。（2
）转账。(3)红包。（4）刷卡。2.可选择。 3.安全。
成交型文案揭秘
（做任何事情之前，都要明白做这件事的母的和作用）
影响成交的因素是什么呢？1.喜点，引起客户兴趣。2.痛点，化解客户的抗拒点。
文案互动性：1.好玩。(1)适用性。（2）别端着。（3)注意度
。
2.热点。 3.干货。（1）针对性。（2)内容质量。（3）原创性。 4.共鸣。（1)真情流露。（2）即兴创作。 5.争议。 6.偶像。 7.美女。 8.其他（公益）：微商可以多结合一些公益活动，用公 益元素引客户，可以是微商自己参与一些社会的公益组织和公益活动 ，也可以是微商在自己的朋友圈发起一些公益活动。
的营销都是耍流氓
朋友圈成交的10大要点：
1.简单方便。 2.信任、口碑。 3.冲动购买。 4.实惠。 5.视觉冲击、产品特性吸引。 6.无聊的刷圈、满足购物欲。 7.时间差。 8.极致的购物体验。 9.稀缺性。 10.引导购买。
朋友圈营销10条戒律：
1.对推广方式反感。 2.兴趣不对口。 3.支付不安全。 4.售后无保障。 5.专业度不够。 6.信任不足。 7.服务差。 8.品质差。 9.价格高。 10.对商业模式不认同。
找到抗拒点
任何产品的抗拒点都可以从三个方面去考虑： 产品是否有价值、我是否买的和算、好 处是什么？
பைடு நூலகம்
价格≠价值 促销≠降价 功能≠好处
微商客户的抗拒点
成交型标题：
（1）多用疑问句。 （2）需要用一些 领袖型词汇。 （3）标题里最好 能有一些特殊的名词， 从而在客户心目中建立 标题，以和竞争对手区 隔。 （4）成交型标题 最好用数字表达。
撰写成交型文案的三步法
团购
注销 活动
预售
众筹
锁定客户的4种特殊方式
完成支付的3个必备条件：1.便捷。（1）AA收款。（2
）转账。(3)红包。（4）刷卡。2.可选择。 3.安全。
成交型文案揭秘
（做任何事情之前，都要明白做这件事的母的和作用）
影响成交的因素是什么呢？1.喜点，引起客户兴趣。2.痛点，化解客户的抗拒点。
文案互动性：1.好玩。(1)适用性。（2）别端着。（3)注意度
。
2.热点。 3.干货。（1）针对性。（2)内容质量。（3）原创性。 4.共鸣。（1)真情流露。（2）即兴创作。 5.争议。 6.偶像。 7.美女。 8.其他（公益）：微商可以多结合一些公益活动，用公 益元素引客户，可以是微商自己参与一些社会的公益组织和公益活动 ，也可以是微商在自己的朋友圈发起一些公益活动。