东风汽车公司的品牌战略
东风汽车公司文化宣言
东风汽车公司文化宣言文化如水，和以致远。
当今世界，全球一体化，让我们每一个人、每一个企业、每一个地区、每一个国家都紧密联系在一起。
“和衷共济，和悦共生”，是全球化背景下企业发展的重大主题和价值追求，引导我们携手解决今天所面临的共同挑战，引领我们通过文化的润泽，抵达文明的新高度。
国以和为贵，家以和为美，业以和为兴，物以和为生……和，是辉煌厚重的中华文明极具生命力的元素，一代代中国人都力图以此为纲，寻找幸福生活的真谛及和谐社会的道路。
怀着汽车强国的梦想和产业报国的赤诚，几代东风人戮力同心、克难奋进。
从全国“聚宝”建设二汽到全球“聚宝”开放合作，从内聚人心构建“和谐东风”，到外强品牌推进“协同发展”……45年风云激荡，45载筚路蓝缕，共和国的东风终成国之大企、国之重器。
东风独具特色的发展历史与道路，决定了东风的文化基因，这就是跨地域、讲合作、重融合、务实奉献、开放进取、胸襟博大，也因此孕育了东风独具特色的“和”文化。
东风之“和”，根植于45年波澜壮阔的企业发展史，根植于几代东风人造车追梦的心灵史，根植于艰苦创业、自主发展、锐意创新、开放包容的奋斗史；东风之“和”，是东风与生俱来的文化基因，是东风人一以贯之的核心价值观与基本行为准则，是东风汽车公司跨入国际化发展、自主发展、协同发展新境界的文化新纲领。
东风精神，历久弥新；东风文化，与时俱进。
东风汽车公司“和”文化战略纲要的主要内容包括：“和”之内涵、“和”之理念体系、“和”之行动体系、“和”口号标识之四个部分。
（一）东风之“和”，是“和衷共济、和悦共生”。
“和衷共济”，是我们应对挑战、成事兴业的文化追求；“和悦共生”，是我们齐心筑梦、同享共赢的文化胸襟。
因为和衷共济，我们不惮前行；因为和悦共生，我们创领未来。
和衷共济，和悦共生——东风汽车公司倾情倾力于“人、车、自然、社会的和谐”。
——我们尊崇以人为本。
人与企业同在，人与发展同在，一切的发展终要焕发人性的光辉。
东风悦达起亚汽车公司经营战略的分析
２０ ０ ７年 全 球 汽 车 产 量 为 ７ ０ 辆 ， 比前 一 年 增 加 ３ ７２万
了 ５１ ％，排在前十位 的依次 是 日本、美国 、中国、德 国、 产 业 的发展 也 因为 国民经济 的持 续稳 定 发展 ，而 拥有 更
韩 国、法 国、 巴西 （ ９ 辆 ） 西 班 牙 （ ８ ２ ７３万 、 ２ ９万 辆 ） 、 为广 阔 和 巨 大 的 发 展 空 间。 近 年 来 ， 中 国汽 车市 场全 球 比 加拿大 （ ５ ２ ７８万辆 ） 度 （ ２ 辆 ） 、印 ２ ４６万 。
众 所 周 知 ，随 着 我 国经 济 发 展 速 度 的加 快 ，老 百 姓 的 际 市 场 上 采 购 ，此 外 ，作 为汽 车 的 主 要 能 源 的 石油 ，我 国 生 活 水 平 已 经 有 很 大 的提 高 ，按 照 国 际 衡 量 的标 准 ，我 国 不能 自给 ，需 大量依 靠进 口，受国 际原油价 格影 响较大 ，
总 结
众所周知 ，当今社 会市场瞬息 万变 ，特别是在 当前企
的恩格尔系数 已经大 为降低 ，特别是我 国经济 发达的东部 加上近两年 国际石油油价大涨 ， 这些都会影 响悦达 的发展。
沿 海 地 区 。 前 几 年 我 国就 已经 适 时 地 提 出要 大 力 开 发 家 用 （ ３）买方 对 汽 车 业 的影 响
经济型轿 车 ，经 过这几年 的发展 ，我国消费者的 消费水 平
第 三 阶 段 ： ０ ５年 一 至 今 。 靠 低 端 产 品 立 足 的 民族 ２０
裕和现代文 明之路。汽车工业 ，特别是私用轿车 工业 是国 的情况来看 ， 汽车已是美、日、 、 、 德 法 意各 国最 大的产业 ，
民经济的发动机 ，是实现现代化 的载体 。从 目前世界各 国 汽车品牌 开始 占有较大 比例 的市场份额 ，产 品线亦逐渐 向
东风汽车公司简介
东风汽车公司简介
创业于1969年的东风汽车公司（简称“东风公司”，英文缩写“DFM”）,是中国汽车行业骨干企业之一。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、汽车零部件、汽车装备及相关汽车服务贸易和金融业务。
主要有十堰、襄阳、武汉、广州、郑州、柳州、杭州等制造基地，并在国内15个省、市、自治区的27个城市建有子企业，总部设在湖北省武汉市。
公司先后与法国PSA、日本日产、本田、韩国现代起亚、中国台湾裕隆等国际汽车制造商进行了战略合资合作。
公司产品销往全国各地，同时向中东、东南亚、俄罗斯及南美等国家和地区出口。
“东风”品牌享誉国内，并在中东、南美等海外市场形成了一定影响。
目前，公司有总资产2283.65亿元人民币，员工15.3万人，位居《财富》杂志世界500强146位，中国企业500强第17位，中国制造业500强第3位。
公司官网：/。
“三大工程”使“东风汽车”扬帆远航
“三大工程”使“东风汽车”扬帆远航销量提升工程：厚积与勃发一个不懂得对人力知本、产品资源等元素进行厚积的企业，注定是一个没有前途的短命企业。
而只有厚积到一定程度而勃发的企业，才是一个有发展后劲、有资格参与市场竞争并不断发展壮大的企业。
“东风汽车”决策层深谙厚积与勃发的辩证关系，明确了企业三年上一个台阶的渐进式发展周期。
成立6年来，“东风汽车”经历了两个发展周期。
在经过第一个快速成长期后，由于资源不足、新的事业在不断的拓展中等问题，面临新一轮的积累，故而在第二个周期的前两年（2003年、2004年），“东风汽车”顶着压力，有序地调整，聚合人力、产品资源等。
厚积的能量，于今年开始逐步得到释放东风轻型商用车上半年销售创历史新高，共销售汽车47456辆，同比增长54.17%，完成年度目标的56.16%。
其中，整车销售39803辆，同比增长65.43%，完成年度目标57.69%。
旗下的郑州日产也在SUV皮卡市场竞争白热化、自身品种相对单一的营销环境中，实现销售9744辆。
海外事业拓展有了新的突破。
上半年出口达1898辆份，同比增长308%。
同时，客车、客车底盘、皮卡的市场表现也可喜可贺。
客车底盘销售了7405辆，在行业处于负增长的不利环境中，实现同比增长近13%；客车整车销售同比增长近59%；皮卡销售近1000辆，也实现了大的突破。
东风轻型商用车总销量居行业龙虎榜第二位透析上述一组组数据可以看出，东风轻型商用车的产品竞争力、销售力得到了较全面的提升。
作为中国轻型商用车主流制造商，“东风汽车”对东风的贡献度越来越显著。
“东风汽车”销量提升工程之所以取得阶段性成果，得益于东风轻型商用车产品结构得到了持续性的改善和丰富，得益于产品内外品质的有效提升，得益于东风裕隆的通路管理在与时俱进中发生着新的变化。
首先，在厚积产品型谱、改善产品品质的基础上，新品推广和销售取得战略性突破。
表现在细分市场趋于合理，个性化的产品受到目标市场的欢迎。
东风汽车集团公司、品牌及车标
1.2 主要品牌及车标
品牌 东风
表1-3 东风汽车集团公司的品牌及车标
车标
品牌
东风日产
车标
东风雪铁龙
东风标致
东风本田
东风悦达起亚
1.东风品牌 东风乘用车公司的首款汽车产品为东风风神S30。东风风神S30是东风 乘用车公司秉承“人性、自然、科技”的造车理念而设计的，整车内外 洋溢着自由的气息，自2009年4月份上海车展亮相至今，荣获10项大奖。 东风风神H30以“好看、好大、好开、好省”的特质彰显其鲜明的6大 设计准则，完美地诠释了其自身“从容进取、自由人生”的产品主张， 被大多数消费者接受。
4.东风本田品牌 东风本田汽车公司的主要汽车产品为思域和CR-V。本田CR-V是东风本田汽 车公司引入国内生产的第一款车型。自2004年正式上市销售以来，在低迷的车 市掀起了一阵狂澜，2004年6月份整车销售1791辆，占整个SUV市场的13.2%。 CR-V是comfortable runabout-vehicle的缩写，从名字就可以看出它对舒适性的 要求是首要的。
3.神龙品牌 神龙公司由东风汽车公司
与法国标致雪铁龙集团各出 资50%兴建的轿车生产经营 企业，成立于1992年5月，公 司总部位于湖北武汉。神龙 公司实行“一个公司、两个 品牌”的经营模式，即分为 东风标致及东风雪铁龙两个 品牌。主要生产经营东风雪 铁龙C5、凯旋、世嘉（三厢/ 两厢）、毕加索、新爱丽舍 （三厢/两厢）、C2，东风标 致408、307（三厢/两厢）及 207（三厢/两厢）等车型 。
2.东风日产品牌 东风日产旗下拥有新一代天籁、蓝鸟、奇骏、逍客、轩逸、骐达、颐 达、骏逸及骊威等多款畅销车型，完成了5大车系的战略布局，覆盖轿 车、MPV、SUV及CROSS-OVER等领域，成为行业内车型最多、产品 线最完整的企业之一。东风日产新蓝鸟智尊轿车采用三合一超强双模式 双孔电控喷射技术的发动机，配备可视倒车影像监视及车载蓝牙电话通 信系统，并配备气动按摩座椅。它代表了日产汽车未来的造型风格。
东风汽车策划书1
东风汽车策划书策划人：任枭，张爽爽，李鹏，李瑞琪讲解人：任枭任枭负责整合资料进行编排张爽爽负责收集东风风神的资料和编排李鹏负责海报和广告语的制作李瑞琪负责收集同类型车辆的资料目录1 策划书目的及目标的说明2 行业动态调研及分析3 主要竞争对手及潜在竞争对手4 目标客户的购买心理分析5 战略任务6 市场推广7 广告策略预算1 策划书目的及目标的说明东风乘用车公司是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售为主的乘用车事业板块，汇聚了东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，其精心打造的东风风神S30、东风风神H30被誉为“中级车双雄”，上市以来持续热销，获得“2009消费者最喜爱中级车”、“最佳操控车型”、“车市总评榜年度性价比车型”等50余项大奖。
东风风神“从容进取、品质生活”的品牌主张赢得不少高校教师和莘莘学子的青睐。
通过本次策划活动，让更多的人了解东风风神、喜爱东风风神。
2 行业动态调研及分析从东风风神09年7月份上市，到12月份，累计销量达到了16000辆月平均销量为3000辆。
如果按照月平均3500辆计算09年其销售总量可达到40000多辆，与上表的各个车型有着不小差距。
注：比亚迪F6本来划分到B级车市场，但是其最低配置的价格与风神的价格接近，因此也被纳入上表。
3 主要竞争对手及潜在竞争对手华系车作为诞生不久的一个汽车派系，目前处在一个很严峻的位置上，既要面对进口轿车的冲击，又要面对合资品牌的打压。
同时，华系车各品牌之间的竞争也是非常激烈。
可以说华系车正面临“内忧外患”的市场竞争格局。
其产品在投入市场以后，任何一个环节出现问题，都可能导致非常严重的后果。
作为09年我国A级车销量冠军的比亚迪F3与东风风神都属于我国自主品牌，由于风神在09年中旬才上市，销量没有F3好。
但是其性价比高，国产超级车的印象都深深印在消费者心中。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。
特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。
东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。
在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。
东风汽车公司的品牌战略
ＷＴ Ｏ后 ， 诸 多 世 界 性 品 牌 ， 携 世 界 资 源 、 厚 将 雄 的 实 力 、丰 富 的 营 销 经
骑 等 优 势 ， 进 一 步 抢 占
本 已竞 争 激 烈 的 国 内市 场 。因此 ． 风 汽 车 公 司 东 意 识 到 ，要 想进 一 步提 高 东 风 品 牌 的 社 会 知 名 度 和 美 誉 度 ，必 须 提 高 企 、 创 新 能 力 ，使 产 品 【 ｋ 断 满 足 市 场 需 求 和 顾
提 升企 业理念
实现企 业 价 值
实 现 价 值 ， 战 未 来 。 这 一 新 的 企 业 精 神 ， 公 挑 从
司 和 员 工 为 开 创 美 好 生 活 的 共 同 愿 望 出 发 ，既 是 公
司 改 革 与发 展 对 企 业 理 念 的 客 观 诉 求 ，也 是 东 风 公
司 积 极 应 对 未 来 各 种 挑 战 的 现 实 需 要 “ 现 价 实 值 ”， 含 三 方 面 的 含 义 ， 产 品 价 值 、 业 价 值 和 包 即 企 人 生 价 值 ， 以 实 现 产 品 价 值 为 基 本 外 在 表 现 。 司 并 公 提供 的 产品能 最 大 限度地 满 足 用户 的消 费需 求 ， 就 是 实 现 产 品 价 值 ；公 司 员 工 制 造 优 质 产 品 和 提 供 完 美 服 务 ， 是 实 现 人 生 价 值 ； 业 不 断 为 社 会 创 造 巨 就 企 大 的 财 富 ， 是 实 现 企 业 价 值 。 总 之 ，“ 现 价 值 ”， 就 实 是东风 公 司和 员工成 就美 好未来 的共 同理想 。 “ 挑 战 未 来 ”，表 明 东 风 公 司 和 员 工 正 视 差 距 ， 不 怕 竞
“ 新 ， 公 司 建 成 创 新 型 企 业 ． 不 断 超 越 现 实 ； 创 把 以 要 通 过 对 现 实 和 自我 进 行 不 断 的超 越 ，以 实 现 东 风
(新)东风汽车营销策略分析
东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。
东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。
东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。
这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。
与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。
这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。
除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。
(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。
这是正确的。
通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。
而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。
东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。
因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。
在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。
(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。
风神的“2+1”战略
据悉，新AX7 1.4T MT 车型搭载东风自主研 发的1.4T 小排量涡轮增压发动机，采用世界顶级 供应商霍尼韦尔提供的涡轮增压器（该增压器同 样用于大众、宝马等车型上），最大功率103kw，最 大扭矩196N·m，百公里综合工况油耗相较2016 款 下降4%。另外，新AX7 1.4T dLink 互联网汽车智能系统。
随着新AX7 自动挡车型与手动挡车型的全面 上市，东风风神产品战略调整也更向前推进了一 步。作为其产品3.0 时代的开山之作，AX4 自2017 年9 月上市以来，凭借“好炫、好玩、好安心”三大 强势卖点，俘获众多泛90 后用户，同级唯一配备德 国大陆进口AEB 低速防碰撞系统，车内气味达到
合资品牌标杆水平。2018 年1 月4 日，AX4 结合终 端用户需求反馈，还推出了1.6L MT 潮尚型天窗版 与1.6L DCT 潮尚型天窗版车型，新增电动天窗， 舒适性更进一步。
在全球汽车行迎 来电动 化、智能 化、网 联 化、共 享化大趋势的背 景 下，东 风 雷 诺 携手 TOGO 途歌 布局 共 享 出 行， 为中国年轻一代 消费者带来全新 出行体验的最新 行动。
问题：新AX7 正处在明星产品最多、竞争最 为激烈的中大型SUV 市场中，如何在这个市场 上竞争？
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可以看出，东风风神正集中优势资源，聚力将 AX7、AX4、E70 等有潜质的车型打造成为“2+1” 明星战略车型，并通过明星战略车型的牵引，提升 企业品牌形象和体系能力，从而推动整个公司的 销量提升。
东风汽车战略分析
小组
1
第一部分 企业战略分析
一、公司背景介绍 （一）东风企业集团介绍 （二）东风企业成立与发展 （三）集团布局
二、企业外部环境分析 （一）宏观环境分析（分析） （二）产业竞争性分析
2
（一）东风集团介绍
公司始建于年，公司业务分布在十堰、 襄阳 、武汉、广州四大基地，形成了“立足 湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
.现金比率分析
31
偿债能力分析（长期）
.资产负债率分析
资产负债率反映企业偿还摘取的综合
能力，这个比率高，偿还能力差。
东风汽车近三年的资产负债率为：年
年年.东风汽车在这三年中，年和年的资产负
债率几乎相同，年相对来说企业偿还债务能
力较好一些。
32
.产权比率分析
产权比率是反映债权人与所有者提供 的资金对比关系。年产权比率为年为年的 为.以上数据表明该公司年财务状况最好， 年次于年。
37
三、资产分析
公司经过多年的发展，企业管理
人员的经营能力越来越好，利用资金
的能力逐渐提高，企业管理人员经营
管理、运用资金的能力、企业生产经
营资金周转的速度不断提高，企业生
产经营资金周转速度的有关指标睐“阵地战”
、酝酿“大中国”品牌
、调整结构协调共赢
39
（四）企业价值链分析
重新定位东风轻卡品牌52酝酿大中国品牌建立起顾客对企业的忠诚调整结构协调共赢形成强有力的产业进入障碍强化网络建设推进直销体系的整合工作扩大全国的销售网络提升服务能力打造东风亲情服务品牌形成良好的企业文化53二营销策略一市场营销战略东风汽车通过合资并购入股等形式与跨国企业进行战略合作参与国际竞争营销战略中4p理论的运用产品策略渠道策略促销策略价格策略54严格实施错位竞争准确定位赢得优势
东风汽车公司简介
东风汽车公司简介东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
公司现有总资产732.5亿元，员工12.4万人。
2014年销售汽车132.1万辆，实现销售收入1969亿元，综合市场占有率达到14.08%。
在国内汽车细分市场，中重卡、suv、中客排名第一位，轻卡、轻客排名第二位，轿车排名第三位。
2014年公司位居中国企业500强第20位，中国制造企业500强第5位。
经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
(请你关注：)如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
百度百科：东风汽车公司简介：东风汽车公司业务范围涵盖全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备，是与中国第一汽车集团公司和上海汽车工业(集团)总公司一起被视为中国综合实力最强的三大汽车企业集团之一。
2014年9月，公司的总部由十堰搬迁至武汉。
2014年，公司销售汽车113.7万辆；完成营业收入1416.87亿元。
2014年，公司销售汽车132.06万辆，同比增长16.12%，是行业增速的2.4倍；实现营业收入1527.13亿元，位居中国企业500强第30位，中国制造业500强第6位；综合市场占有率达14.08%，在细分市场中进一步巩固了中重卡第一、suv 第一、中型客车第一、轻卡第二、轻客第二和轿车第三的市场地位。
汽车企业多品牌策略分析
从 市场发展 的趋 势来看 ，越来越个性化 的需求将今
天的市场分 隔成 了比以往更多 的细分需求 ，而多品
牌 策 略 正 是 顺应 了 这 样 的 潮 流 而发 展 起 来 的 。
／２ １ ． ０ ２９／汽车工业研究 ／ ５
华 车市场销量冠军 。可见 品牌 的意义在于区分 ，区 分 的意义则在于满足消费者的不同需求 ，并在他们
心 中建 立 这 种 区分 。 目前 我 自主品 牌 车 企 推 行 多 品 牌 战 略 ，很 大
程度上也与其遭遇 “ 品牌天花板”有关 。品牌 问题
一
资源 ，多品牌策略已经成 为世界汽 车市场竞争采用
量 、性能满足消费者效用可靠 程度 的综 合体 现 ，凝Байду номын сангаас着企业文化内涵 ，决定和
影 响 产 品市 场 结 构 与 服 务 定 位 。 品 牌 的 意 义就 在 于 区分 ，而 区 分 的 意 义 则 在 于 满 足 特 定 消 费 者 特 定 的需
瑞 、奇 瑞 、威 麟 和 瑞 麒 ４ 品牌 ，我 同 个
壑到
佳厦
关键
多品辉策
汽车
企 、 韭
随 着 广 汽 本 田公 司 推 出 品 牌 “ 理 念 ”和 东 风 日产 公 司 “ 辰 ” 品牌 的推 启
，
策 略 是 现 代 市 场 营 销 的 核 心 ，从 功 能 看 ， 品 牌 是 产 品 的 标 志 ，更 是 产 品 质
以及 奇 瑞 公 司 将 旗 下 产 品划 分 为开
汽车生产企业 已经全面步人多品牌策略
竞 争 的 新 时 代 。如 何 合 理 开 发 、建 构 和
东风汽车品牌战略与市场定位
东风汽车品牌战略与市场定位在汽车行业中，品牌战略和市场定位是关键因素之一，决定了一家汽车品牌在市场上的竞争力和发展潜力。
作为中国汽车制造业的重要代表之一，东风汽车公司也有着自己独特的品牌战略和市场定位。
东风汽车公司成立于1968年，是中国最早的汽车生产企业之一。
多年来，东风汽车凭借不断创新和市场导向的经营理念，成功塑造了自己的品牌形象，并在国内外市场上取得了卓越的成绩。
首先，东风汽车公司的品牌战略基于市场细分和差异化竞争的原则。
在市场上，东风汽车公司通过针对不同细分市场的产品研发和营销，满足消费者不同需求的同时，确保了自身产品的差异化竞争力。
作为一个综合性汽车生产企业，东风汽车公司旗下拥有多个子品牌，如东风日产、东风悦达起亚等，每个品牌都有自己明确的市场定位和目标消费群体。
通过分层次、定位清晰的产品线，东风汽车公司能够充分满足不同消费者群体的需求，提高品牌影响力和市场占有率。
其次，东风汽车公司注重创新，不断提升产品品质和技术水平。
在汽车行业中，技术创新和产品质量是品牌战略和市场定位的核心竞争力。
为了保持竞争优势，东风汽车公司不仅加大了对研发的投入，还与国内外知名汽车制造商合作，引进先进的技术和设备。
例如，东风汽车与日本日产公司合作，共同研发和生产具有国际竞争力的新能源汽车。
通过积极引进和创新技术，东风汽车向消费者提供更加安全、环保和智能化的汽车产品，提升了品牌形象和市场竞争力。
此外，东风汽车公司还注重与消费者建立长期稳定的关系，以提升品牌忠诚度。
品牌忠诚度是品牌战略成功的重要指标之一，能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得持续增长。
东风汽车公司通过不断改善和优化售后服务体系，提供快速、便捷的维修和保养服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。
此外，东风汽车公司还积极参与公益事业，通过开展社会责任活动来增强品牌形象和消费者认同感。
通过这些措施，东风汽车公司能够与消费者建立紧密的联系，并赢得消费者的认可和信任。
朱福寿：与东风共成长
朱福寿毕业的安徽工学院，后来已并入合肥工业大学，被戏称为“肥大”。
我们今天所熟知的很多车界领袖，同是从“肥大”出来的校友，像尹同跃、李峰、董长征等。
而在东风内部，肥大校友也是大有人在，在一个集团工作，自然同声相和。
东风内部还有一批员工皆是清华校友，也是同气相求。
1984年朱福寿毕业到东风汽车公司当年，二汽襄樊基地开工建设。
1985年，东风汽车已拥有10万辆中卡的生产能力；1986年－1992年除了中卡生产能力扩大到17万辆，又建成年产1.5万辆重型卡车生产能力；1993年以后轿车和轻型车开始批量生产。
随之东风汽车公司进入乘商并举的发展时代。
朱福寿的成长之路从二汽车轮厂机电科副科长、副总工程师兼机电科科长开始。
由于工作认真、业绩优秀，从机电科副科长青云直上，到东风公司车轮分公司副经理、东风汽车车轮有限公司副总经理、董事长、总经理。
2001年7月朱福寿任东风汽车公司党委常委，先后兼任东风汽车股份有限公司总经理、东风汽车有限公司副总裁、东风汽车集团股份有限公司总裁。
2000年3月风神汽车有限公司成立，一个月以后第一辆风神轿车下线。
裕隆加盟风神，风神首批专营店建成并实现销售。
全年东风汽车公司实现营利5000万元。
2000年之后，全国乘用车项目纷纷崛起，朱福寿却在东风汽车公司旗下轻型商用车业务上默默耕耘。
他表示，商用车是东风的立足之本，更是重要一极。
在他的带领下，东风股份轻卡和郑州日产在轻型车事业上取得了不菲的业绩。
东风轻卡从第一代技术领先、填补空白，到第二代市场导向、拓宽品种，再到第三代品质收益、全面提升，在行业率先地完成了三级跨越。
2010年8月，国资委宣布东风汽车总经理一职将从全球公开招聘。
这是国资委任命徐平为东风汽车公司董事长兼党委书记之后在人事方面的又一吸引眼球的大动作。
坊间盛传严谨低调的朱福寿得到了老校友、前领导苗圩的赏识，将会是总经理一职的热门人选。
第二年的公开笔试之后，朱福寿以真刀真枪的实力闯入前三名，经过面试再次筛选，顺利胜出赢得炙手可热的总经理职位。
东风打造中国商用车第一品牌
东
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口 创 造 价 值 的 思维
口 超 越 自我 的境 界
口学 习对 手 的胸 襟
口 实现 目标 Ｉ
东风裁重车公司提出打造中国商用车第一品牌 ，无论Ｍ企业的自身发展 ，
诬是Ｍ民族汽车工业的壮大 都具有积极的现实意义和深远的战略意义。这一 目标的ｔ ： ￣Ｅ ，标志着乐风公司商用车发展与追求的目标已发生了质的飞跃，其 ｌ 理念与精神得以升华。 东风公 司从生产第一辆２５ ．吨越野车开始， 到神龙公司建成投产以前， 一直 在作商用车这篇文章。其间也曾峰回路转、波翻寝涌 ．但东风＾做强做大的意 念始终没有改变。今天虽然产品已经墒及卡车、轿车、客车以及汽车零部件等 各领域 ．但商用车仍然是公司的核ＩＥ＝业务之一。因此 ，对商用车经营目标 Ｂ ￣ 的提升也是当前和今后十分重要的发展战略。 众所周知 ．品牌 （ ｒ ｎ ）是指商标 、名称、标签、包装、价格、历史、声 Ｂａ ｄ 誉、符号以及广告风格的总和。是认知度、美誉度、忠诚度的反映 ，是企业综 合竞争力的集中体现 。品牌知名度愈高 ，消费者的认知度就愈深，销售市场就 愈大，企业的经营成果就愈好。反之，消费者不认可．产品就不会畅销，企业 也难以取得好的效益。有些品牌具有区域性的特征 ． 即在某一地区相对于其他 同类商品而言 ． 其在市场上或用户中的认 同度最高，影响力最大，最具有市场
１ ６
罐 Ｉ ．
维普资讯
产品系列优势
卡车覆盖 ３ ３ 吨全系列 ； 吨 ０ 客车及客车底盘包含普
通及中高档产品。 东风品牌优势 乐风品牌被 为 国内汽车行业第一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ驰名商标 ， 平 在
内拥有良好的声誉与竞争力。 总成资豫优势 拥有国内领先的重型车驾驶室 、 车桥、发动机以及其 他汽车零部件产品技术。其中康明斯发动机以优越的动力性、环保性和经 济性被市场列为首选机型 ， 随着国家对汽车市场的进一步碗范 ， 康明斯的
东风汽车行业战略分析
东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。
然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。
本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。
首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。
目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。
然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。
此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。
其次，创新是东风汽车成功的关键。
随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。
因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。
此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。
东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。
东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。
最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。
当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。
东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。
同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。
综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。
通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。
东风汽车公司专用车发展战略
对行业发展的影响与贡献
行业影响
分析东风汽车公司专用车产品对行业技术进步、产品质 量提升、市场需求拓展等方面的影响，评估其在行业中 的地位和作用。
行业贡献
探讨专用车产品在推动行业技术创新、促进产业结构调 整和提升行业整体竞争力等方面的贡献。
公司核心竞争力提升与可持续发展
核心竞争力提升
通过对专用车产品的研发、生产、营销和服务等方面 的优化，提升东风汽车公司在专用车领域的核心竞争 力。
协同发展
通过信息共享、资源互补、协同创新等方式 ，实现与合作伙伴的共同发展，降低经营风
险。
CHAPTER 06
预期成果与影响
经济效益与社会效பைடு நூலகம்评估
要点一
经济效益
通过对专用车市场的深入分析，预测东风汽车公司专用 车产品的销售收入和利润情况，评估其在不同市场中的 竞争地位和盈利能力。
要点二
社会效益
分析专用车产品对改善交通状况、提高物流效率和降低 社会成本等方面的贡献，同时考虑产品对环境和公共安 全的影响。
CHAPTER 02
专用车市场分析
专用车定义及分类
专用车定义
专用车是指专为特定行业或特定用途设计的车辆，例如，消 防车、垃圾车、洒水车等。
专用车分类
根据用途和功能，专用车可分为运输类、作业类、工程类等 。
专用车市场需求分析
01
02
03
行业规模
近年来，随着各行业的发 展，专用车的市场需求也 在不断增长。
东风汽车公司拥有专业的技术研发团队，具备了较强的技术研发和创新能力。
公司不断引进和创新技术，提高产品质量和性能，推出更高效、更安全、更智能 的专用车产品。
市场销售与品牌影响力
汽车品牌东风启辰322 品牌传播策略与执行计划推广方案
25-29岁
年龄
30-34岁 35-39岁
40-44岁
未婚
婚姻 已婚无孩
已婚有孩
8-9万
9-10万
家庭年收 入
10-11万
11-12万
大于12万
购车预算 平均（元）
购车状况
首购 增购
购车意向者 （N=250）
68.7% 31.3% 28.7% 31.3% 24.0% 16% 13% 10% 78% 11%
② 日产新轩逸平台的底盘 设计
③ 1697道标准质量检验工
⑤ 合资级三维静音工程
驶（ASCD定速巡
艺
航）
④ 日产Zonebody车身+6
安全气囊+EPS
6
322卖给什么样的人？
25-34岁，男性为主，三线城市，企业管理层&普通白领 大专及以上学历，年收入10万以上，购车预算8万元左右
条件
性别
男性 女性
322是一辆什么样的车
档次感
① 4752mm的超长车格 ② 时尚、大气的外观造型
③ 有档次感的内饰设计
vs新帝豪 &逸动
vs GL
vs i6
新鲜感
① 时尚动感的外观及内饰设 计
② 先进智能科技
品质感 舒适感
① 日产三大件超越同级可靠 性
① 2700mm同级领先轴距 ② 媲美B级车的650mm后排
膝部空间 ③ 静谧性 ④ 零重力座椅舒适性
5月26日日前 （TBD）
5月底 （原定计划）
2
322是一辆什么样的车？
消费者测试的调研反馈： 322被认为是时尚、有档次感的车型。
结论
PCC
时尚、流线的外观是主要购买理由 322被认为是时尚、活力、运动感强的，与竞品保持了差异化形象