网络营销与策划4PPT课件
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《网络营销与策划》课件
《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。
2024版网络营销策划PPT模板
网络营销的定义与特点定义特点网络营销的重要性拓展市场突破传统市场的地域限制，实现全球化营销。
降低成本减少中间环节，降低销售成本。
提高效率快速响应市场需求，提高营销效率。
增强竞争力提升品牌形象，增强企业竞争力。
社交化营销通过高质量的内容吸引和留住目标受众。
内容营销数据驱动营销跨境电商营销01020403借助跨境电商平台，拓展海外市场。
利用社交媒体平台，实现精准营销和口碑传播。
利用大数据和人工智能技术，实现精准定位和个性化推荐。
网络营销的发展趋势确定目标受众的范围01识别潜在受众02细分目标受众031 2 3人口统计学特点心理特点行为特点目标受众的需求分析功能性需求情感性需求社会性需求自我实现需求产品定位明确产品的目标用户群体，分析用户需求，对产品进行精准定位。
产品差异化通过创新、设计、功能等方面打造产品差异化，提高产品竞争力。
产品组合根据市场需求和产品特点，设计合理的产品组合，满足不同用户需求。
定价目标根据产品策略和市场定位，制定合理的定价目标，如市场份额、利润率等。
定价方法运用成本导向、竞争导向、需求导向等定价方法，确定产品价格。
价格策略类型根据市场情况和产品特点，选择合适的价格策略，如渗透定价、撇脂定价等。
030201渠道类型渠道管理线上线下融合促销目标促销方式促销预算关键词研究与优化针对目标受众搜索习惯，进行关键词挖掘、筛选及优化，提升网站排名。
网站结构优化优化网站架构、内链布局等，提高用户体验和搜索引擎友好度。
内容优化创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提高网站权重和排名。
外链建设通过优质外链导入，提高网站权重和流量。
搜索引擎优化（SEO）根据目标受众特征，选择合适的社交媒体平台进行营销推广。
平台选择内容策划社群运营数据分析制定符合社交媒体平台调性的内容策略，吸引目标受众关注和互动。
建立品牌社群，通过互动、话题引导等方式提高用户粘性和活跃度。
定期分析社交媒体营销数据，优化策略，提高营销效果。
网络营销策划培训课件(PPT 49页)
2、设置时间和购买数量限制的购买折让 优点：（1）可激励渠道成员增加进货和储存量，从而缓解企业的库 存压力；
（2）可鼓励渠道成员提前备货，以排挤竞争者。
34
渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准
时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。
组长签名：吴孙权
2
目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
3
前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
23
S 优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
20
然而，莆田鞋在
质量上是无法与正品
鞋相比，这既是莆田
鞋的软肋，但现在大
部分年轻人紧跟时代
潮流， 一双鞋穿着
的时间远远达不到这
双鞋的使用寿命，所
（2）可鼓励渠道成员提前备货，以排挤竞争者。
34
渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准
时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。
组长签名：吴孙权
2
目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
3
前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
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S 优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
20
然而，莆田鞋在
质量上是无法与正品
鞋相比，这既是莆田
鞋的软肋，但现在大
部分年轻人紧跟时代
潮流， 一双鞋穿着
的时间远远达不到这
双鞋的使用寿命，所
网络营销与策划培训课程.pptx
16
1.1.6网络营销认识存在的误区
• 网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓 全球市场
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
18
1.2网络市场
❖1.2.1网络市场的内涵与发展 ❖1.2.2网络市场的功能 ❖1.2.3网络市场的主体与客体 ❖1.2.4网络市场的交易模式与流程
2020/9/2
总目录 本章目录
19
1.2.1网络市场的内涵与发展
• 市场的概念：商品交换的场所，商品交换关系的 总和。市场是一个不断发展的概念，在市场经济 条件下，市场是资源配置的基础，是一切经济活 动的运转中心，是一切商品货币关系的载体。
2020/9/2
总目录 本章目录 本节目录
8
1.1.1网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
• 有利于企业取得未来的竞争优势
• 使消费者的决策更具便利性和主动性
• 有利于企业取得成本优势
• 有利于企业和顾客的良好沟通
• 有利于企业提供更优质的服务
• 网络营销的劣势
• 缺乏信任感
• 缺乏生趣
• 技术与安全性问题尚待解决
• 导读案例：淘宝网 • 思考题1： • 思考题2：
2020/9/2
总目录
3
第一章 网络营销概述
• 1.1网络营销Байду номын сангаас内涵与特点
• 1.2网络市场
2020/9/2
总目录
4
1.1网络营销基本概念
网络营销策划书PPT
02
品牌知名度提升
03
客户满意度提高
公司在社交媒体上的粉丝数量增 加了50%，品牌知名度得到了显 著提升。
客户对公司产品和服务的满意度 得到了提高，客户投诉率降低了 20%。
未来发展趋势预测
社交媒体营销将继续占据重要地位
随着社交媒体的普及和用户数量的不断增加，社交媒体营销将继续成为企业网络营销的 重要手段。
CHAPTER 03
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标用户群体，进行 精准的市场定位，以满足用户需
求为导向。
产品差异化
通过独特的设计、功能或服务等 手段，使产品在市场上具有竞争
优势。
产品组合
针对不同用户需求，提供多样化 的产品组合方案，提高用户满意
度。
价格策略
市场定价
根据市场需求和竞争状况，制定合理体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众的特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等多种 形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高品牌曝光度和用户黏性，引导粉丝转化为实际 客户。
内容营销
内容类型
根据目标受众的需求和兴趣，创作不同类型的内容，如博客文章 、视频、音频等。
投资回报率。
03
用户行为指标
包括用户在网站的停留时间、跳出率、回访率等，用于了解用户需求和
行为习惯。
数据收集与分析
数据来源
通过网站分析工具、社交媒体平台、广告平台等途径收集 数据。
数据处理
对数据进行清洗、整理、分类和汇总，以便进行后续分析 。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘等方法，发现数据背后的规律和 趋势，为策略调整提供依据。
2024版网络营销策划ppt课件
ppt课件•网络营销概述•网络营销策划流程•网络营销渠道选择及运用•内容创意与传播途径设计目录•数据分析与效果评估方法•风险防范与法律合规问题探讨网络营销概述01CATALOGUE网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网和现代信息技术，通过各类网络媒介与工具，实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期阶段互联网初期，网络营销主要以电子邮件、新闻组、BBS等方式为主，信息传递效率较低。
发展阶段随着互联网技术的飞速发展，网络营销逐渐进入搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等多元化发展阶段。
成熟阶段网络营销已成为企业整体营销战略的重要组成部分，智能化、大数据等技术应用不断深化。
网络营销发展历程拓展市场提升品牌知名度降低营销成本增强与客户的互动网络营销重要性网络营销有助于企业突破地域限制，拓展更广阔的市场空间。
相比传统营销方式，网络营销具有更低的成本和更高的效率。
通过网络营销，企业可以迅速提升品牌知名度和美誉度。
网络营销可以实现与客户的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。
网络营销策划流程02CATALOGUE03分析竞争环境了解竞争对手的网络营销策略和表现，为制定自身策略提供参考。
01明确营销目标确定网络营销的具体目标，如提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售等。
02定位目标受众识别并描述目标受众的特征，如年龄、性别、地域、兴趣等。
确定目标与定位分析受众群体特征受众行为分析研究目标受众的网络使用习惯、消费行为和购买决策过程。
受众心理分析深入了解目标受众的需求、动机和价值观，以便更好地满足他们的期望。
受众细分根据不同特征将目标受众细分为不同群体，以便更有针对性地进行营销。
确定产品的特点、优势和定价策略，以满足目标受众的需求。
产品策略制定符合目标受众兴趣和需求的内容计划，包括文字、图片、视频等。
内容策略选择合适的网络推广渠道和方式，如搜索引擎优化（SEO ）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
《网络营销与策划》教学课件项目四 网络促销
2.造势 企业通过主动策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者
的兴趣与关注。 造势的方式：
（1） 明星造势——利用消费者“从众心理” （2） 舆论造势——通过与相关媒体合作，赢得好印象和好口碑 （3） 活动造势——精心策划和组织的一系列宣传活动 （4） 概念造势——充分利用“第一效应”
（三） 任务实施 要求： 按任务分配计划书实施项目，完成实施报告。
（四） 任务评价 任务完成后，每个小组成员对整个任务完成情况及实施效果作如下评价。组长 将各成员成绩汇总，提交电子文档。（参照课本中对应表格）
任务一
折价促销
第 11 页
● 任务小结
本任务通过“打折风暴——淘宝双十一”的实例演示以及学生对“××体育 用品店”折价促销项目的完整实施，学会表述折价促销的优缺点；学会根据任 务的目标，制订具体的折价促销计划并实施。
任务二
事件促销
第 18 页
● 任务实施
（一） “××体育用品店”事件促销方案 要求： 根据“××体育用品店”事件促销项目方案的编写提纲，编写 “××体育用品店”事件促销方案，并提供方案电子文档。
（二） 任务分配计划 要求： 制订任务的详尽实施计划并明确到小组成员，提供任务分配计划 书的电子文档，任务分解中要体现团队完成还是个人独立完成。
第8 页
折价促销
任务一
● 实例演示
（一） 实例展示
打折风暴袭来——淘宝双十一
2012年11月11日，由淘宝与天猫共同发起的 11.11购物狂欢节落下帷幕。支付宝总销售额191亿， 其中天猫132亿，淘宝59亿。第1分钟超过1000万人 涌入天猫，1分钟成交19.2万笔，10分钟销售额超 2.5亿，37分39秒全网交易超过10亿元，2点19分达 33.7亿，13时38分突破100亿。
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销与策划PPT演示文稿
4.3 邮件列表营销
二、邮件列表营销的作用与优势
1、作用：获取有价值信息和发布企业信息 2、优势：省时省钱效应、针对性和关系效应
三、邮件列表营销的要点
1、明确邮件列表的目的 2、加入服务商的邮件列表 3、利用电子杂志创建邮件列表
27.10.2020
17
4.3 邮件列表营销
四、积累邮件列表资源 9种资源 119页 五、吸引用户加入邮件列表
将web空间按照域名、ip地址划分 (2)索引器：理解搜索器所搜索的信息 索引项有客观索引和内容索引项
(3)检索器：根据用户的查询在索引库中快速检出文档，进行文档
与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行论模型、代数模型、概率模型和混合模型四种
网络营销与策划
网络营销工具
27.10.2020
李凯敏
1
网络营销：整体营销活动的组成部分，指为发现、 满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开 拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称
网络营销研究的内容：
• 网络营销的基础性内容 分析网络营销环境 设计网络营销平台 熟悉掌握网络营销工具
• 网络营销的应用性内容（第一章内容）
27.10.2020
6
4.1、搜索引擎营销
二、搜索引擎技术
1、搜索引擎的性能指标 用召回率和精度的性能参数衡量其性能 P94 2、搜索引擎的组成 一个搜索引擎由搜索器、索引器、检索器和用户 接口四个部分组成
27.10.2020
7
4.1、搜索引擎营销
(1)搜索器：在互联网中漫游，发现和搜集信息 搜集信息的策略：网站路径url
27.10.2020
2
网络营销工具
网络营销活动的开展是以互联网为基础的 网络营销工具是互联网技术在营销领域的应用
《网络营销策略》课件
《网络营销策略》PPT课 件
通过深入了解网络营销的定义和意义，我们可以有效地制定和实施相应的策 略，提高业务的可见性和市场份额。
网络营销的目标和优势
1 目标明确
2 成本效益
网络营销能够帮助我们实现明确的营销目标，如 增加销售、提高品牌认知和吸引目标受众。
相较于传统营销手段，网络营销通常更经济高效， 可在相对较低的成本下获得更大的回报。
持续更新
不断更新和改进您的内容，以保持与目标受众的受 欢迎程度和相关性。
电子邮件营销策略
1
目标设定
明确想要实现的目标，如提高打开率、提高转化率和建立长期关系。
2
订阅者采集
通过优惠券、免费资源或抽奖，吸引更多订阅者，并优化您的订阅表单。
3邮件Leabharlann 计设计吸引人的邮件模板，并编写有吸引力的主题和内容，以增加打开率和点击率。
3 精准定位
4 数据驱动
借助网络分析工具，我们能够更好地了解目标受 众，精确定位并针对其需求提供个性化的营销策 略。
网络营销通过数据分析和追踪，可以帮助我们获 取有关受众反应和行为的宝贵信息，从而做出更 明智的决策。
社交媒体营销策略
1
目标设定
明确您在社交媒体上的目标，例如增加粉丝、提高在线交互和促进销售。
2
内容规划
制定有吸引力和有趣的内容，包括图像、视频和故事，以吸引受众的注意和参与。
3
互动参与
积极回复用户评论，开展有趣的互动活动，建立良好的品牌形象和用户关系。
搜索引擎优化策略
关键词优化
通过研究和选择适当的关键词，提 高网站在搜索引擎结果中的排名。
链接建设
建立高质量的内部和外部链接，提 高网站在搜索引擎中的权威性和可 信度。
通过深入了解网络营销的定义和意义，我们可以有效地制定和实施相应的策 略，提高业务的可见性和市场份额。
网络营销的目标和优势
1 目标明确
2 成本效益
网络营销能够帮助我们实现明确的营销目标，如 增加销售、提高品牌认知和吸引目标受众。
相较于传统营销手段，网络营销通常更经济高效， 可在相对较低的成本下获得更大的回报。
持续更新
不断更新和改进您的内容，以保持与目标受众的受 欢迎程度和相关性。
电子邮件营销策略
1
目标设定
明确想要实现的目标，如提高打开率、提高转化率和建立长期关系。
2
订阅者采集
通过优惠券、免费资源或抽奖，吸引更多订阅者，并优化您的订阅表单。
3邮件Leabharlann 计设计吸引人的邮件模板，并编写有吸引力的主题和内容，以增加打开率和点击率。
3 精准定位
4 数据驱动
借助网络分析工具，我们能够更好地了解目标受 众，精确定位并针对其需求提供个性化的营销策 略。
网络营销通过数据分析和追踪，可以帮助我们获 取有关受众反应和行为的宝贵信息，从而做出更 明智的决策。
社交媒体营销策略
1
目标设定
明确您在社交媒体上的目标，例如增加粉丝、提高在线交互和促进销售。
2
内容规划
制定有吸引力和有趣的内容，包括图像、视频和故事，以吸引受众的注意和参与。
3
互动参与
积极回复用户评论，开展有趣的互动活动，建立良好的品牌形象和用户关系。
搜索引擎优化策略
关键词优化
通过研究和选择适当的关键词，提 高网站在搜索引擎结果中的排名。
链接建设
建立高质量的内部和外部链接，提 高网站在搜索引擎中的权威性和可 信度。
网络营销策划4
任务1 网络营销策划的背景分析
一、认知网络营销环境网络营销策划背景分析 网络营销环境：指对企业的生存和发展产生影响
的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联 因素的微观环境和宏观环境。 网络营销策划背景分析是企业整个项目分析的第 一步，通过背景分析明确企业项目建设的前提环 境与存在的问题，指导企业策划方向的确定
SOURCE 05
与营销目标 匹配程度
三、消费者特征分析
针对消费者网络购买的营销
提供比较服务 直接沟通和及时反馈 消费者教育 提供多个入口 利用数据库技术进行顾客关系管理
产品与互联网良性匹配
知识含量高+特色产品服务 具有交易弱性，但可以被网络互补 弥补网络营销弱点（利用产品自身优势）
四、竞争者分析的含义和步骤
法律环境分析
^^^^^^^^^
《计算机软件保 护条例》颁布
《电子签名法》
1999年新《合同 法》对电子商务合 同进行了新的规定；
呼吁制订电子商 务法
《互联网上网服 务营业场所管理 条例》
改变人类命运最戏剧化的因素之一是技术。
技术能够改变互联网很多模式，利用新的技术作
为机遇，我们可以寻找到更多的营销渠道或者平
阐述内容有：项目的提出原因、项目环境背景、项目优势、 项目运作的可行性、项目特色与创新等
三、网络营销策划背景分析的内容
行业背景分析
行业政策、供给、资源等
企业背景分析
企业本身背景、面临主要挑战、市场调研与分析、国 内外环境概况、企业发展状况等
区域背景分析
项目投资的社会政治环境分析 、经济环境分析、技 术环境分析、自然环境分析、基础设施分析等
当地公众
群众公众
未完待续
任务2 网络营销策划的现状分析 三、网络消费者特征分析——基本面分析
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
17.09.2020
网络营销
14
4.2 电子邮件营销
四、获取电子邮件地主的途径
1、购买电子邮件地址 2、企业自身网站的邮件等
五、电子邮件营销效果的评价
1、e-mail营销的评价标准 2、研究e-mail营销对顾客带来的影响
六、网络营销新趋势 Rich E-mail
17.09.2020
网络营销
15
4.3 邮件列表营销
1、搜索引擎营销策略的类型 • 搜索引擎的推式策略 • 搜索引擎的拉式策略 2、将网站注册到搜索引擎的方法 • 机器人搜索引擎的注册方法 • 目录搜索引擎的注册方法
17.09.2020
网络营销
11
4.2 电子邮件营销
电子邮件营销：通过收发电子邮件所进行的营销活动 一、电子邮件营销的优势
便宜、有效、直接和无处不在，是一对一的营销媒介
利用邮件列表开展的营销活动
邮件列表是网络营销最重要的手段之一，是一对多的一 种邮件营销形式。其不同于群发邮件，更不同于垃圾邮件
一、邮件列表的产生及类型
1975年以最早的社区形式之一出现，用于各种群体之间交流 和信息发布，也是internet上的一种重要工具 两种基本类型：公告型（狭义邮件列表）和讨论型
将web空间按照域名、ip地址划分 (2)索引器：理解搜索器所搜索的信息 索引项有客观索引和内容索引项
(3)检索器：根据用户的查询在索引库中快速检出文档，进行文档
与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并实现某种 用户相关性反馈机制。 常用的模型：集合理论模型、代数模型、概率模型和混合模型四种
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网络营销工具
网络营销活动的开展是以互联网为基础的 网络营销工具是互联网技术在营销领域的应用
开展网络营销活动，需要借用一定的网络营销工具
什么是网络营销工具？
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常用的网络营销信息和网络营销工具：
包括域名查询/域名注册、网站专业性评价工具、 搜索引擎优化诊断工具、网站推广常用方法、网络 营销词典、网络营销常用概念和术语、调查统计资 料及信息源、网络营销学习和研究相关资源等
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4.2 电子邮件营销
三、电子邮件营销的要点
1、获取电子邮件地址 2、使用ASCⅡ码纯文本格式 3、邮件越短越好，文档留有足够的边距 4、把文件标题作为邮件主题 5、创立有效的邮件签名 6、检查邮件 7、分类管理邮件 8、e-mail营销专业化 9、主动提供e-mail服务
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4.3 邮件列表营销
二、邮件列表营销的作用与优势
1、作用：获取有价值信息和发布企业信息 2、优势：省时省钱效应、针对性和关系效应
三、邮件列表营销的要点
1、明确邮件列表的目的 2、加入服务商的邮件列表 3、利用电子杂志创建邮件列表
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4.3 邮件列表营销
网络营销与策划
网络营销工具
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网络营销：整体营销活动的组成部分，指为发现、 满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开 拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称
网络营销研究的内容：
• 网络营销的基础性内容 分析网络营销环境 设计网络营销平台 熟悉掌握网络营销工具
• 网络营销的应用性内容（第一章内容）
本章主要介绍搜索引擎、电子邮件和新闻组等工具
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4.1、搜索引擎营销
一、搜索引擎的产生与分类
1、产生 搜索引擎是对互联网上的信息资源进行搜 集整理后供用户查询的系统，
信息搜集 信息整理 用户查询
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4.1、搜索引擎营销
2、分类 • 目录式搜索引擎：人工或半自动方式 • 机器人搜索引擎：蜘蛛的机器人程序 • 元搜索引擎：没有自己的数据
四、积累邮件列表资源 9种资源 119页 五、吸引用户加入邮件列表
1、将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎 2、为邮件列表提供多条订阅渠道 3、邮件列表的推荐 4、提供真正有价值的内容
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4.3 邮件列表营销
六、邮件列表的潜在危机 七、邮件列表营销效果评估
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(4)用户接口：输入用户查询显示查询结果、显示查询结 果、提供用户相关性反馈机制
用户输入接口分为简单接口和复杂接口
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4.1、搜索引擎营销
3、网络蜘蛛技术 （1）网络蜘蛛抓取网页的基本原理 （2）网站与网络蜘蛛的交流 （3）网页内容的提取 （4）搜索引擎数据库的更新周期 4、搜索引擎技术的未来动向
1、一对一优势：与用户形成交流,吸引 2、价格优势: 费用便宜 3、简洁方便：发送方便、24小时服务 4、友情式营销
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4.2 电子邮件营销
二、电子邮件营销禁忌
1、滥发邮件 2、邮件没有主题或主题不明确 3、隐藏发件人姓名 4、邮件内容繁杂 5、邮件内容采用附件形式 6、发送频率过于频繁 7、没有目标定位 8、邮件格式混乱 9、不及时回复邮件 10、对主动来信的顾客抬高价格
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4.1、搜索引擎营销
二、搜索引擎技术
1、搜索引擎的性能指标 用召回率和精度的性能参数衡量其性能 P94 2、搜索引擎的组成 一个搜索引擎由搜索器、索引器、检索器和用户 接口四个部分组成
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4.1、搜索引擎营销
(1)搜索器：在互联网中漫游，发现和搜集信息 搜集信息的策略：网站路径url
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4.4 新闻组和论坛营销
一、usenet新闻组营销
1、新闻组的有点 2、新闻组的命名规则 3、国内外著名新闻组 4、订阅新闻组
二、论坛营销
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学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
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4.1、搜索引擎营销
三、搜索引擎的关键词
1、何谓搜索引擎的关键词 搜索引擎的关键字是用户与搜索引擎对话的直接语言 2、搜索引擎关键词的类别 • 按语言不同分类 • 按商业用途不同分类 • 按语言要素大小分类
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4.1、搜索引擎营销
四、利用搜索引擎开展营销活动