路长全营销文章
打造营销绝对竞争力----路长全演讲
打造营销绝对竞争力---------------路长全演讲观后感通过观看路长全的演讲----《打造营销绝对竞争力》，我总结了以下几条感想和启发。
一、怎样才能成功不争不足以立世，不和不足以大成。
物竞天择，适者生存。
当今社会是个充满竞争力的社会，我们只有不断前进，才能免于被淘汰，我们要学会去争，要提高自己的竞争力。
产品营销也是一样的，我们只有不断采取各种策略争夺和占领市场，才能在激烈的竞争中把自己的企业做大做强。
其次，我们还应该学会与世界讲和，只有能够忍受一时的平凡、一时的不如意，卧薪尝胆，我们才可能寻找到有利的时机，将自己的品牌打响，让消费者熟知。
二、细节决定成败麦当劳全世界卖的最好，但麦当劳不是全世界最有营养的产品，可口可乐也一样。
所以卖得最好的，却不一定是品质最好的。
要想成功、将企业做大，就要从小细节入手，抓住消费者的偏好，让消费者相信，我们的产品就是最好的。
这就需要制定好的营销策略，学会推广自己的产品。
三、要么第一，要么唯一绝对竞争力就是：要么第一，要么唯一。
海飞丝在去头屑上有绝对竞争力，而想到飘柔我们首先会想到柔顺，宝马驾驶的乐趣和淋漓的速度感，奔驰的豪华、尊贵，沃尔沃的安全。
其实，这些产品本质上跟同类产品没什么不同，但他们在消费者心目中打造了绝对的竞争力。
所以，要想自己的产品脱颖而出，就必须打造产品的绝对竞争力，要么做第一，要么作唯一。
四、塑造品牌的高度我们要学会争夺营销的高度、构建品牌的角度。
品牌就像商品海洋中的灯塔，品牌打造的是否成功，第一要看是不是有足够的高度，高度越高照亮的范围越大，影响力越大。
第二决定于放射出的光芒。
路长全从四个营销案例解释了这一问题。
（1）东阿阿胶。
把东阿阿胶品牌做成中国大健康产业的第一品牌，将原来广告语：滋补三宝：人身、鹿茸和阿胶。
改为：滋补国宝，东阿阿胶。
成功塑造了阿胶的品牌高度。
（2）公牛安全插座。
消费者关注插座的安全，就把插座跟安全对接，叫做公牛安全插座，抓住了消费者最关注的东西。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会在过去的几年里，我一直从事于路长全切割公司的营销工作。
通过与众多客户的接触和与团队的合作，我积累了一些宝贵的心得和经验。
以下是我个人的心得体会：首先，了解客户需求是成功的关键。
在和客户沟通时，我们必须要积极倾听和理解客户的需求，仔细分析他们的要求和期望。
只有准确了解客户，我们才能够提供最合适的解决方案，并达到客户的期望。
因此，建立良好的沟通方式和技巧是非常重要的。
其次，品牌建设是营销的核心。
在一个竞争激烈的市场中，要想在客户心中留下深刻的印象，我们必须塑造一个有特色和价值的品牌形象。
通过有效的市场推广和品牌宣传，我们能够将公司的优势和特点传达给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
因此，我们应该将品牌建设作为营销工作的重要环节，并不断加强品牌的塑造和推广。
第三，客户满意是最终目标。
在整个销售过程中，我们始终要以客户的满意为最终目标。
要想让客户满意，我们不能只关注短期利益，而是要注重长期合作和客户关系的维护。
我们要始终保持积极的态度，及时解决客户存在的问题和困难，让客户感到我们对他们的关心和关注。
只有真正满足客户的需求，我们的营销工作才能达到预期效果。
第四，市场调研是有效的手段。
在竞争激烈的市场环境下，了解市场状况和动态是非常重要的。
通过市场调研，我们能够了解竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，从而调整和优化我们的营销策略。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、客户访谈、数据分析等，我们要善于利用这些工具和方法，不断了解和反馈市场信息。
第五，团队协作是成功的保障。
作为一个营销团队，团队协作和合作精神是非常重要的。
每个团队成员都要尽自己的职责和责任，相互支持和帮助，共同努力实现营销目标。
良好的团队协作可以提高工作效率和质量，创造更多的营销价值。
因此，我们要注重团队建设和激励，培养团队合作意识和团队精神。
总结起来，路长全切割公司的营销工作需要不断总结和经验积累。
通过了解客户需求、进行品牌建设、关注客户满意度、开展市场调研和良好的团队协作，我们能够不断提升自身的营销能力和竞争力。
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
(运营管理)路长全：如何使营销更有效营销支点运作
路长全：如何使营销更有效——营销支点运作营销是一种交流我把我们的产品给你，你把钱给我，营销在人与人的交流上面，它处在一个怎样的角色呢？我觉得人和人之间的交流，只有两种方式，一种是战争，你不了解我，我不了解你，没有关系，我们打一场仗，你就了解了。
比如说一次大战，二次大战，美国不了解伊拉克，伊拉克不了解美国，我们打一场仗就了解了，战争是人与人交流是最残酷，也是最直接的方式，所以人类不可能没有战争，为什么，因为人需要交流，交流到一定的障碍解决不了，就用战争解决。
我认为第一个，在交流上面的一个问题。
第二、人与人之间的交流方式，就是营销。
美国的公司在中国，用中国的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走了成千上亿的真金白银回到美国本土，卖方都是这样，所有的企业实际上都是这样，我曾经跟日本一个非常著名的汽车老总讲，战争时，日本卖给我们13000辆汽车，现在你们已实现这个目标，去年在中国销售一万两千辆汽车，我说不同点，有三次不同，那次是用战争的手段，这次是营销的手段。
第三、那时我们仇恨你们，现在我们感激你们，这就是营销，所以营销是所有企业和企业家实现抱负最快速的手段，这是营销从本质上来看是这样一个东西。
孙子告诉我们是战争，后来毛泽东告诉我们用斗争方式解决，最后邓小平告诉我们竞争，用比赛看谁用最快的方式来去争取，营销是竞争的产物。
不要用管理骆驼的方法管理兔子在做营销的过程中，我们非常的困惑，比如说我们时常会遇到很多的问题和困难，我最早在中国做销售代表，最早推销电视，90年我从学校毕业以后，直接做的推销员，那时候还没有营销的概念，你挨家挨户去推销，后来做到外国企业营销总监，做到中国像伊利，巨能、远大的副总，为什么那么多理论远水不解近渴，这些理论错了吗？第二、为什么就不能像跨国企业那样做营销，我曾经非常崇拜过外国企业的营销，人家做的非常的规范，后来我一想不对啊，他老说我们营销企业做的不规范，说我们缺少远见和战略眼光，我们的企业还没有明白市场经济，一个富人的生活方式和穷人的生活方式怎么一样呢，他要求我们跟他一样进五星宾馆，付同样的钱，到底谁不公平呢，实际上是跨国企业，对中国企业营销人员来说，我们要找到最有效的办法，只要办法是有效的，我们认为就是合理的，营销不是国家的法律，我们要大胆的突破它遗留的一些做法。
路长全
没错了，就是它！于是“平衡饮料”在北京隆重上市。
路长全品类切割的理念得到了最大的阐释，所有的饮料被分成两种：平衡饮料和非平衡饮料，而平衡又是和中国文化对接，能够最大限度获得文化上的认同。就这样，通过品类切割营销他找到了一条成功从7楼“软着陆”的途径，成为了“小池塘中的大鱼”。结果，平衡饮料在只有50万元运作资金的情况下，在上市第二个月，销售走强；在北京市场，被饮料巨头列为第三竞争对手；被国家列为饮料行业新品种；第三年实现销售过亿的良好业绩
应聘者甲回答：“这很明显是一个错误的决策，我不会跳！”
应聘者乙回答：“假如允许我用降落伞，然后在窗口下面铺上7层棉被，我会往下跳。”
结果应聘者乙被录取了，因为在跨国公司老总眼里，后者代表了一种正面思维，如何在不可能中找到可能；而前者虽然陈述的是事实，但是他用的是负面思维。对于营销来说，就是要用正面思维去寻找解决问题的办法，中国企业家现在面临的就是这样的“不可能”，要在营销中寻找到“可能”，这需要切割营销的思路，进行品类切割。
面对骆驼的感性切割营销
上世纪90年代末期，伊利牛奶准备在北京市场上推出新的品种：冰淇淋，但是当时已经有和路雪、雀巢两只大骆驼在整个北京市场投放了10万个终端冰箱，而且让伊利牛奶雪上加霜的是，蒙牛的创始者带走了伊利牛奶的研发、营销和渠道，就连公司的理发师也带走了。
在内困的同时又面对两只大骆驼，伊利牛奶该怎样开拓市场？作为当时伊利牛奶的营销总裁，路长全想的是：骆驼虽然强大，但是如果兔子能够找到骆驼没有发现的地方，做个切割的话，兔子肯定会跑起来，而且跑得很快。
另外，骆驼身上有很多能量储存，七天不喝水也可以生存，但是兔子每天要吃要喝，否则肯定就跑不动。曾经有一家意大利的跨国制药公司，有一笔10年没有动过的帐户，款项有17亿美元，可以想象，当这家公司进入我国市场的时候，哪怕就动用其中的十七分之一，就是1亿美元，在市场上亏10年也是绰绰有余。但是兔子不行，国内企业很多都是白手起家，根本没有资金去和跨国大公司比拼。
顶天立地的营销战(辉煌卫浴)--路长全
顶天立地的营销战——辉煌水暖老大品牌诞生记2006年，中国卫浴市场一场营销革命悄然发生，始作俑者是一个来自福建的卫浴品牌，闪电般发动了一场地位升级战，其动作之快让对手还没有回过神来，就直取龙头老大宝座，市场格局全面改写，她就是来自福建的“辉煌水暖”！我和辉煌水暖的老板王建业的第一次见面是在泉州的一次管理高峰论坛会上，在上千人的会场中，前排穿着统一服装的十几位学员引起了我的注意，他们听课非常认真，在课间还进行激烈的探讨，当我经过他们身边的时候，其中一位个头不高，非常稳健的企业家微笑的递给我一张名片，这就是辉煌水暖的掌舵人王建业，简单的几句交流之后，我感觉这是一位深藏不露、非常厚重的企业领导人。
他对我说：“路老师，过几天我到北京找你合作去”。
不到一周，这个王建业果真从福建风尘仆仆的飞到北京，这是一个决策果断、充满抱负的企业家，在一个上午的交流之后，他和他企业的成长历程给我留下了深刻的印象：这是一个专注于水龙头行业二十年的企业，是中国最早造专业的水龙头生产商，是中国水龙头质量标准的主要起草者和制定者，他从二十年前几乎一无所有，硬将辉煌水龙头这个企业做成中国行业中的佼佼者。
他的产品质量在中国处于领先的地位，他的敬业在中国企业家中也是少见的，他在二十年前就提出了，产品就是人品的质量管理理念。
但是，这个企业和其它众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是跨国企业的全面打压，如果说中国卫浴行业企业的前十年，面临的是生产问题，后十年遇到的是价格竞争的问题，那么现在和未来将面临的是营销和品牌竞争的问题。
董事长王建业给我提出了如下几个问题：第一，企业如何在市场竞争中突显辉煌的核心竞争力，我们的竞争力到底在哪里？第二，企业如何和国内企业竞争？如何走出价格竞争漩涡？如何超越国内竞争对手？第三，企业如何和国际品牌竞争？高效构建强势品牌获取品牌利润而非生产费用？第四，企业如何在中国市场进行有效的布局？符合辉煌的高效率的分销体系是什么？面对这些问题？凭直觉断定，这个项目难度不小。
打造营销绝对竞争力
打造营销绝对竞争力中国最具价值营销专家路长全演讲路长全：我们冷静思考下，到底怎么做成功。
关于成功我比较喜欢两句话，第一叫不争不足以立世，这个世界上不去竞争，连活下来的条件都没有。
优秀的人、成功的人都非常善于争，将普通的产品卖的意义深刻、光彩照人，将自己打扮的与众不同。
争还是不够的，我们也要和这个世界讲和，所以叫做不和不足以大成。
优秀的人都非常善于忍辱负重，和这个世界讲和。
我们看看优秀的人怎么争的，有个人说别人看电视，但你不要看，因为你不是你的生活，你要想成功要离开电视机。
大家看看这句话，这是99%的人没有成功的原因。
很多一喝酒喝一晚上，一逛街逛了一天。
人生宝贵的时光就那么无情的浪费掉了，这是比尔盖茨说的，既是这样的人也说，我们不会起诉那些盗版的企业，他要和消费者讲和。
营销再简单事情后怎么争怎么和呢？为什么有些人辛苦一生都没有挣到足够的钱？很多人理所应当的认为，卖的好的人、优秀的人一定是品质最好、价格最合理。
于是大量人跟我讲，我没有做大企业是因为我没有做出比别人更好品质的产品。
麦当劳全世界卖的最好，麦当劳是不是全世界最有营养的产品？可口可乐是不是？这都不是。
你们喝的什么牌子的牛奶？你相信不相信这是中国品质最好的牛奶？如果大家对这个问题有一些困惑，我们问一些成功人的案例，成功的人，当了官的人，是不是人品最好的人？我们想成功、将企业做大，怎么办？我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，非常不甘心。
我说为什么要提拔你呢？你知道什么是好秘书呢？好秘书有四句话第一句话利用未来你先来，认真检查主席台，第二句话，领导讲话前要话筒响不响，第三领导讲完你先鼓掌，最后领导先走你后走，问问礼品有没有。
不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌，第二是领导讲话你闲聊。
第三句话，领导约会你你瞎说。
最后一句是陪着领导打麻将，领导听牌你自摸。
你做了哪几句话？我们讲啊，大家不要看小的细节，几乎决定你人生升迁的秘诀。
有一次我陪着我小孩买鞋，他说国内的牌子鞋不能穿，他说穿了会不及格，我说为什么？她说你看那是*号，而国外的是个勾号。
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]
![“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/f0603355a9956bec0975f46527d3240c8447a1e0.png)
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
中国中央电视台广告部策略顾问中国中央电视台《非常营销》首席评论家2004年中国营销十大风云人物2005年中国十大营销专家编前：路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。
在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。
避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。
他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。
2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。
记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。
路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
路长全营销成功案例
路长全营销成功案例在当今竞争激烈的市场中，营销成功案例成为了许多企业追逐的目标。
而路长全作为一家成功的企业，在营销方面也有着许多值得借鉴的经验。
本文将从产品定位、市场推广、渠道管理等方面，分析路长全的营销成功案例，为广大企业提供借鉴和启示。
首先，路长全在产品定位方面做得非常成功。
他们深入了解消费者需求，通过市场调研和分析，确定了自己的核心产品定位。
在这个过程中，路长全充分利用了互联网和大数据技术，对消费者的行为和偏好进行了深入挖掘，从而精准定位自己的产品。
这种精准定位不仅帮助路长全找到了自己的目标消费群体，也让他们的产品更加符合市场需求，从而赢得了消费者的青睐。
其次，市场推广是路长全取得成功的另一个关键因素。
路长全在市场推广方面采取了多种手段，包括线上线下结合，广告宣传，公关活动等。
他们充分利用了各种媒体资源，通过创意的广告语和形象，吸引了大量消费者的关注。
同时，路长全还注重与消费者的互动，通过举办各种促销活动和参与公益事业，增强了品牌形象，树立了良好的企业形象。
另外，渠道管理也是路长全成功的关键之一。
他们建立了完善的渠道体系，与各大零售商和经销商建立了稳固的合作关系。
通过合理的价格政策和促销政策，路长全不仅提高了产品的销售量，也保证了产品的质量和售后服务。
这种良好的渠道管理不仅带动了路长全的销售业绩，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。
总的来说，路长全在产品定位、市场推广和渠道管理等方面都取得了成功，为其他企业树立了一个良好的榜样。
他们的成功经验告诉我们，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入了解消费者需求，精准定位产品，同时注重市场推广和渠道管理。
只有这样，才能取得营销上的成功。
希望广大企业能够借鉴和学习路长全的成功经验，不断提升自己的营销能力，取得更好的业绩。
路长全《切割营销》
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究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
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关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
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切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
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第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同 产品切割：实现切割营销第1
大功能Leabharlann •营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
为你的包装不对。
这是一个形式和内容同等重要的时代 ！
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品牌为王，渠道王中王。
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渠道运作的关键部位在哪?
这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整 个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠 道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”， 你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是 把一大堆资源“一勺烩”
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产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
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营销步骤 先做数学题，再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达
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中国顶尖营销专家路长全,中国化妆品产业的营销创新
中国顶尖营销专家路长全:中国化妆品产业的营销创新2009年8月22日-23日，第二届中国化妆品大会在北京万豪酒店隆重举办。
搜狐女人频道在第一时间为您奉献精彩现场报道。
以下为中国顶尖营销专家路长全老师现场主题演讲。
路长全：营销在化妆品领域如何做起来，我长久以来就在思考中国化妆品为什么做着做着我们在高档商场上那些老板都不让我们进，我为此调研了大概30位中国顶级的商场老板，他们跟我讲，说路老师，不是我们歧视中国的化妆品，是因为它的形象做的实在是不好。
我们就思考一个问题，化妆品到底应该怎么做，所以我今天跟大家讲的主题是“打造化妆品营销绝对竞争力”，你说路老师天下有绝对的事情吗？我们看看几个产品。
在我看来如果任何人、任何组织、任何产品没有绝对竞争力，就什么都不是，如果有绝对竞争力你就可以赚大钱，我们来看看那些优秀的品牌有没有绝对竞争力。
我们讲到沃尔玛，这种品牌在我们心目中是一种什么样的感受，是不是有绝对性的压倒性的优势。
再来看看可口可乐、耐克，比如说同样一双鞋，中国企业一卖就卖不上价钱，但是同样一双鞋让耐克去卖孩子们就喜欢，有一字我带我小孩子买运动鞋，我说你不一定买耐克，可以去特步有没有合适，结果这个小家伙转了一圈出来跟我讲绝对不能穿特步鞋，我说为什么？他说特步鞋考试会不记格，说它的标志是X号，为什么穿耐克鞋考试就及格呢，它的标志就是勾号。
我们从小考试就盼勾号，大家看看耐克对我们来讲是不是有压倒性的力量。
再看看海飞丝这种洗发水，再看看沃尔沃，再看看阿玛尼这样的服装，再看看万宝路这个品牌。
我们发现中国的品牌不管渠道怎么努力，只要进来那么多中国的男人、中国的爷们儿都喜欢买万宝路，趋之若鹜，为什么我们渠道搞了那么久都挡不住万宝路这个势头呢。
我就在思考一个问题，究竟是什么造就了他绝对的竞争力？是他独一无二的技术？后来我们发现他里面有很多超标的成份，是独一无二的功能？说他的化妆品我擦到脸上瞬间就变成章子怡那么亮，是不是这样？不是，会有独一无二的品质？也不是。
路长全的营销世界
这个世界永远是：
富人掠夺穷人，穷人相互掠夺！
要学会逐渐打造自己品牌旳灯塔，
你得给大众购置旳指向。
要接纳缺陷，展示美妙 Fra bibliotek要坚信：不论你拿到旳牌多么糟糕，
基于现实条件旳处理方案一定存在。
没有哪一种对手强大到无法被挑战
没有哪一种企业弱小到不能去竞争
成功取决于：
所占旳高度，所朝旳方向。
要学会竞争，将对手逼向一侧。
市场原本是没有主人旳，
谁抢到就是谁旳。
选择了市场，
就选择了这场战争，
你和我一样都无路可逃。
要用心聆听
用智慧去突破
我们都是电线，直接连着痛苦旳源头，
你要习惯终身竞争。
当你懂得困惑时，并不可怕，
当你不懂得困惑时，才是最可怕旳。
不要在你旳智慧中夹杂高傲。
不要使你旳谦虚中缺乏智慧。
营销是不流血状态下
获取财富最正当旳手段
你是那些有身份旳人，
就应该做那些有身份旳事。
把最困难旳事交给时间，
把轻易旳事交给行动 。
处于困境时你要坚信：
这一切都会过去
处于巅峰时你要清醒：
这一切也会过去
大处要壮阔，小处要锋利。
不要因为不完美就止步不前
成功不是完美带来旳，而是行动造就旳
心量要大，自我要小。
没有人阻碍你成功，
阻碍我们成功旳是我们自己。
要么学会算计这个世界，
要么被这个世界算计
营销4P都是武器，
你要学会将这些武器组装成集团军。
任何时候不要以弱者身份出现 ，
弱者人皆踩之。
心随精英，口随大众
要清楚他们旳区别：
穷人轻信，富人自信
穷人讲对错，富人讲利益
路长全爆品营销策略
路长全爆品营销策略随着互联网的快速进步和消费者选购行为的变化，营销策略也在不息创新和改进。
而路长全作为一家以时尚家居产品为主的品牌，也乐观应对市场变化，实行了一系列全爆品营销策略，取得了良好的市场效果。
起首，路长全重视品牌定位和产品创新。
品牌定位是企业与消费者之间的沟通桥梁，路长全将自己定位为时尚、高品质的家居用品品牌，通过奇特设计和创新材质，不息推出新颖有趣的产品。
例如，他们推出了可以改变外貌的可调整沙发，以及接受环保材料的折叠收纳箱等。
这些奇特的产品设计吸引了消费者的注意，增强了品牌的吸引力和竞争力。
其次，路长全通过线上线下的多渠道销售，提升了产品的曝光度和销售量。
在互联网时代，线上销售已成为企业不行轻忽的渠道。
路长全在各大电商平台开设了官方旗舰店，并且通过精准的推广和优惠活动，吸引了大量的线上消费者。
同时，路长全也重视线下实体店的建设和管理，通过合作伙伴店铺的加盟和自建门店，将产品推向更多的消费者。
线上线下的双重渠道遮盖，使路长全得以在市场中占据更大的份额。
再次，路长全通过社交媒体和口碑营销，提高了品牌的著名度和美誉度。
在社交媒体时代，消费者通过互联网分享自己的购物体验和评判，这对于品牌的形象塑造和推广至关重要。
路长全乐观与消费者互动，回应他们的问题和建议，增强了消费者的参与感和忠诚度。
同时，路长全也在社交媒体上开展了多种有趣的营销活动，如抽奖、打卡等，吸引了更多的粉丝关注和参与。
这些乐观的互动和活动不仅提高了品牌的著名度，还为路长全带来了更多的销售机缘。
最后，路长全重视售后服务和用户体验的提升。
消费者对于产品的满足度和选购后的服务体验，直接影响着品牌的口碑和重复选购率。
路长全通过建立完善的售后服务体系，提供准时的技术支持和问题解决方案，确保消费者的权益和满足度。
同时，路长全还乐观听打消费者的意见和建议，不息改进产品和服务，提升用户体验。
这种重视售后服务和用户体验的做法，使路长全赢得了消费者的信任和口碑。
著名营销专家路长全力作之软战争
著名营销专家路长全力作之软战争在当今竞争激烈的商业世界中，通过营销策略来实现竞争优势变得越来越重要。
然而，随着技术的发展和全球化的进程，传统的市场营销方式已经无法满足企业的需求。
因此，软战争这一概念被越来越多的企业家和市场营销专家所关注。
软战争是一种非传统的市场营销方式，它依靠软实力和数字化手段来达到竞争目标。
与传统的硬实力相比，软实力指的是企业在品牌形象、产品质量、服务水平和企业文化等方面所具备的优势。
通过构建与竞争对手不可复制的软实力，企业可以在市场中取得先发优势，并塑造出与众不同的品牌形象。
数字化手段则是指借助互联网、社交媒体和大数据等技术，将品牌信息传达给目标消费者，并实施精准营销。
著名营销专家路长全力致力于研究和应用软战争策略。
他认为，在当前信息爆炸的时代背景下，企业要想在市场中立于不败之地，必须注重软实力的建设。
他强调品牌形象的重要性，认为品牌是一个企业的灵魂。
一个好的品牌形象可以吸引消费者的注意力，并建立起他们对企业的信任感。
此外，路长全力还强调了与消费者的有效互动，通过与消费者的实时互动，了解他们的需求和反馈，并及时调整营销策略。
在软战争中，数字化手段起到了至关重要的作用。
路长全力推崇的精准营销策略，通过大数据分析和个性化推荐，将产品或服务准确地传递给目标消费者。
他主张企业应该根据消费者的兴趣和行为特征，开展精准的广告投放和推广活动。
通过个人定制化的营销手段，企业可以提高消费者的参与度和忠诚度，从而提升销售业绩。
软战争不仅仅是一种市场营销方式，它更是一种战略思维。
路长全力认为，企业要在软战争中取得成功，需要具备创新精神和战略眼光。
创新是软战争的核心要素，只有不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
同时，战略眼光是指企业要有长远的目标和规划，站在更高的角度看待市场，深入洞察消费者的需求和行为，从而制定出切实可行的营销策略。
综上所述，软战争是一种全新的市场营销方式，它强调软实力和数字化手段的应用，通过打造与竞争对手不可复制的优势，从而实现市场竞争的优势。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》前言
前言不确定时代确定的方法这是一个雾霾和氧气注定与命相随的时代！这是移动互联与企业寡头扑面而来的时代！这个国度正承受着海潮般不知疲倦、不分昼夜的时代力量的冲刷，我能听到这个时代被各种力量碾压而发出的呻吟与兴奋，整个世界都处于巨大的不确定状态中，每个人时不时感受到不知从哪个角落袭来的狂风暴雨，商业的世界、文化的世界都处在剧烈的震荡飘摇之中。
竞争的格局、财富的格局、产业的格局都处于巨大的变化之中，城头变幻大王旗的事情几乎每天都在发生，即使那些所谓的影响着这个世界的巨头们也是处于惶恐之中，他们不知道下一秒钟他的庞大的商业帝国还能不能继续存在。
“颠覆”、“毁灭”、“革命”、“土豪”、“地主”……这些沉寂了半个多世纪的词语再度登场，电商、微信、移动互联网、新媒体……眼花缭乱。
如果你仅仅被表象所左右，你的人生注定“风雨飘摇”。
你得了解背后的切割游戏。
财富被一次次切割、分配、再切割、再分配……一个又一个切割游戏将财富拨弄得如麻将牌般噼啪作响。
市场是一个江湖，无以计数的侠客们挥舞他们的刀，切割出属于自己的一块江湖。
互联网是一把刀，将世界切割出虚拟和现实两大部分；移动互联是一把刀，将互联网世界又切割出移动世界和PC世界；革命是一把刀，将世界切割为无产阶级和资产阶级；品牌是一把刀，将商品世界切割为普通商品和品牌商品；微信是一把把刀，以每个人为中心，切割出无以计数的自己的小圈子；……切割出人群，就切割出你自己的地盘；而切割出认知，就切割出了你自己的人群。
这就是财富掌控背后的切割游戏！国家、组织、主义、企业、民族、风景、文化、品牌、网络、建筑……既是切割世界的手段，也是切割世界的产物。
切割出不同的圈子，就切割出不同的成就!古今内外概莫如此。
只是切割圈子的工具更加丰富罢了！理解了这个本质，你就处变不惊，从容应对。
人在江湖漂，怎能不带刀！至此，还不够，你得学会大切割，伟大的切割是分一半，运用非此即彼原理，将世界切割出“我们”和“他们”两大部分，引导消费者二选一！将“认知”一分为二，从而将消费选择一分为二。
路长全《七种动力整合营销》营销要素运作培训
路长全《七种动力整合营销》营销要素运作培训在现如今竞争日益激烈的市场环境下，营销策略的重要性不可忽视。
为了取得市场竞争的优势，企业需要整合不同的营销要素，以获得更强大的市场影响力。
路长全《七种动力整合营销》提供了一种有效的方法来实现这一目标，并进行相关的培训。
首先，该方法认为市场营销需要整合七种不同的动力，这包括产品、价格、渠道、促销、人员、形象和服务。
每种动力都起到了不可或缺的作用，它们之间相互配合，相互促进，最终形成一种强大的营销力量。
在培训中，首要任务是教授企业如何优化产品。
产品是营销的核心，要不断创新，满足消费者的需求。
此外，还需要合理定价，以确保产品有竟争力，同时又能够盈利。
渠道的选择也是至关重要的，培训中将教授如何选择适合企业的渠道，并进行有效的管理和合作。
促销是吸引消费者的一种手段，培训中将介绍各种促销的方式和方法，以提高销售额。
此外，人员和形象也是企业营销不可或缺的要素，培训中将教授如何培养优秀的销售人员，以及如何打造良好的企业形象。
最后，培训中会强调服务的重要性。
良好的服务可以吸引消费者的注意力，并保持他们的忠诚度。
因此，企业需要提供高质量的售后服务，并不断改进，以满足消费者的需求。
通过路长全《七种动力整合营销》的培训，企业可以更好地了解和掌握各种营销要素的运作方法。
只有整合和协调这些要素，企业才能在市场上脱颖而出，并取得竞争优势。
因此，这种培训对于企业的发展和成功非常重要。
通过路长全《七种动力整合营销》的培训，企业能够进一步了解和掌握各种营销要素的运作方法，以及它们之间的相互关系和影响。
下面将详细介绍这七种动力以及它们的作用：1. 产品：产品是企业的核心，是营销的基础。
在培训中，会着重强调产品的创新和优化。
企业需要不断地研发新产品，以满足消费者的需求，并与竞争对手进行区分。
此外，还需要关注产品的质量和性能，以确保消费者的满意度。
2. 价格：定价是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求和竞争状况。
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路长全中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子(2006-06-20 10:00:40) 中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子一次，一位朋友很兴奋的拿一堆书给我，说这些书可以帮助中国的企业实现百年之梦。
我一看都是大部头的西方企业管理书.。
大致翻完之后，他迫切的问我的感觉如何，“这些书没有多大用处。
”“什么？这可是正在火遍全中国的书啊！”这家伙不仅惊讶的目瞪口呆，甚至有些恼怒。
“这些书写的东西和我们中国的企业的运作有多大关系呢？”我反问道。
“怎么没有多大关系？你看里面的企业，哪一个不是我们应该学习的榜样？美国通用、IBM、惠普、微软、松下”“这些企业很大，我们的企业很小，和它们相比，他们是骆驼，我们充其量是一只兔子，他们所谈的是管理骆驼的方法，这和我们养活兔子的方法能完全一样吗？”几乎所有的管理书籍所谈的企业都是世界上非常优秀的企业、非常卓越的企业，比如：波音公司、通用公司、沃尔玛、宝洁公司、雀巢等。
这些公司已经足够大。
中国的绝大多数企业在未来10年内都很难达到他们的规模，他们的经验尽管是正确的，但对我们目前的中国企业来说并没有太多的现实意义。
和那些书中所谈的企业相比，我们绝大多数企业只是一只兔子，甚至只是一只小鸟，套用管理骆驼的方法来管理兔子，无异于笑话。
骆驼由于骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈稳健的发展，谈战略管理。
而兔子的生存特征就是速度！没有速度对中国企业没有未来！另外，骆驼有驼峰，储存着足够的食物，可以十五天不喝不吃，照样穿过沙漠到达目的地，而兔子不行，兔子必须每时每刻找到吃的，否则就会饿死，一个可以亏损很多年的营销和一个必须产生当期效益的营销怎么能是怎么一回事呢？这就是中国企业和跨国企业运作不同。
这就是为什么大多数西方企业管理理论总给人远水难解近渴的原因。
这就好比我在一个游泳馆中看到的情景：一个家伙站在游泳池的边上，对着水中的人不断地叫喊：“这样做，这样做，这样做才完美……”可是，水中扑腾的人正被水呛得直打转，他艰难地爬上来：“老师，你能不能先告诉我怎样在水中呼吸？先弄明白怎样呼吸，生存下来，这是游泳者最迫切需要的。
也许那位老师更擅长教高级班，对动作的完美形提升是他得拿手好戏，对类似于水中呼吸这些“小玩意”不够重视或不屑一顾。
但是，恰恰这些最基本的东西对游泳者是最重要的。
中国企业当前需要的不是需要如何从优秀到卓绝，不是如何卓绝下去，而是需要怎样从零到生存，从生存到发展的问题。
警惕品牌恐怖主义思潮(2006-06-30 09:53:35)一头猪和一只鸡合伙开饭店，双方各占50％的股份。
鸡对猪说：“我每天下只蛋来炒菜，你每天割块肉来做菜”猪表示同意。
最后，饭店开大了，饭店的股份最后会归谁呢？毫无疑问，归鸡，因为猪最后一定会被割死。
中国企业（市场）是猪，外国企业（品牌）是鸡，中国企业（市场）如果不做品牌就一定会是猪的结果。
然而，不需要做品牌，不能做品牌，品牌运作对中国企业来说还不到时机，做了品牌就会死，不做品牌就能生的论调弥漫在各媒体和企业家的周围，使得不少中国企业谈品牌畏惧，做品牌害怕。
在某种程度上实现了跨国企业在中国市场“不战而屈人之兵”的战略威胁。
真正能活下来的恰恰是品牌在中国近20年的市场大潮中，真正活下来的企业恰恰是那些开展品牌运作的企业，比如海尔、伊利、联想、长虹等，而没有活下来的，恰恰是那些不做品牌的企业。
那些靠加工产品一度发迹的企业，后来又成千上万地倒下，就是没有完成品牌运作的结果。
服装企业、鞋帽企业、玩具企业莫不如此。
近期在欧美反倾销的压力下，中国又一批纺织生产企业面临生死的压力，不少纷纷转产，就是因为我们这些企业没有品牌，就是期望以低成本的加工来获取生存的实践悲剧。
实践一再证明：运作品牌将付出代价，不做品牌将要付出更大代价！品牌与生存并不对立关于品牌的误区比比皆是，其中最典型的误解莫过于将品牌与生存对立起来，这个误解主要来源于认为品牌是不得了的东西，是需要花大量的先期投入，以巨额前期亏损为代价的，所以误认为小企业不能做品牌，做了品牌就是死。
品牌倒底是什么呢？简而言之，品牌相当于人品，难道穷人就没有人品了吗？品牌是产品在消费者心智中的综合感知，这种感知需要企业有意识地、清晰地给予强化，使得消费者在接触产品信息的每一个环节都关注、认同企业产品，从而激发有效的购买行为，这就是品牌运作过程。
难道说小企业就不需要完善这些工作吗？广告不等于品牌一些大打广告的企业没有带来营销的有效增长，于是反推论为不能做品牌。
这个观点的错误在于将品牌和广告等同，这是个基本的常识错误。
品牌和广告本来是风马牛不相接的两种事情。
广告和品牌倒底有什么不同呢？品牌是消费者和产品之间的一种信任关系连接，是一种信任的力量。
而广告是一种基本告知，是吆喝。
这就如两个人交朋友，要想让双方产生互相信任，非得双方去打广告吗？换句话说，双方同时大打广告，就能产生信任的关系吗？很多说法不是教中国企业如何从零做起，而是告诉我们从负数、甚至很大的负数做起。
世界500强企业里面50％左右都是不打大量电视广告的，人家不照样成为世界500强了吗？赞伯服务的世界级企业——法国的百吉福（全球最大的奶酪企业）是就非常认同他们不打一分钱广告而将企业运作成世界500强之一的策略。
我们赞伯营销实践案例，如：青竹颜料、体饮平衡饮料、普利斯矿泉水、蒙牛香聚水饺等，都是在不打电视广告的情况下，实现了超速增长，实现了低成本状态下构建品牌学会快速构高效率构建企业品牌品牌运作有两种基本方式：一是高成本的方式，以投放大量电视广告为基本特征的高成本、高风险快速建立知名度的方式；另一种方式就是低成本运作方式，通过差异性切割强化产品与消费者接触的每一个环节表达，使得消费者在接触产品信息的每一个环节被激活，形成有效的购买行为。
我们在给奈步运动产品的营销运作中，就运用低成本的方式快速地构建奈步“活力运动新一代”的品牌差异性，赋予品牌以独特的内涵——“进退间左右一切”来与年轻的消费者人群进行精神层面的对接，将他们的自信和霸气表现得一览无余，完成了品牌的差异性切割”！然后通过打造“闪动”和“彩动”两个明星产品，引导运动产品的新风尚，在年轻人中刮起了“闪动”和“彩动”消费的浪潮，快速地激活了销售，使得奈步成为运动产品行业的一匹黑马，实现了企业在低成本状态下构建企业品牌目标，实现了生存和发展交相辉映的精彩运作。
中国成功的品牌，其早期的成功，无不是低成本快速构建企业品牌的成功。
中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子(2006-06-20 10:00:40)中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子一次，一位朋友很兴奋的拿一堆书给我，说这些书可以帮助中国的企业实现百年之梦。
我一看都是大部头的西方企业管理书.。
大致翻完之后，他迫切的问我的感觉如何，“这些书没有多大用处。
”“什么？这可是正在火遍全中国的书啊！”这家伙不仅惊讶的目瞪口呆，甚至有些恼怒。
“这些书写的东西和我们中国的企业的运作有多大关系呢？”我反问道“怎么没有多大关系？你看里面的企业，哪一个不是我们应该学习的榜样？美国通用、IBM、惠普、微软、松下”“这些企业很大，我们的企业很小，和它们相比，他们是骆驼，我们充其量是一只兔子，他们所谈的是管理骆驼的方法，这和我们养活兔子的方法能完全一样吗？”几乎所有的管理书籍所谈的企业都是世界上非常优秀的企业、非常卓越的企业，比如：波音公司、通用公司、沃尔玛、宝洁公司、雀巢等。
这些公司已经足够大。
中国的绝大多数企业在未来10年内都很难达到他们的规模，他们的经验尽管是正确的，但对我们目前的中国企业来说并没有太多的现实意义。
和那些书中所谈的企业相比，我们绝大多数企业只是一只兔子，甚至只是一只小鸟，套用管理骆驼的方法来管理兔子，无异于笑话。
骆驼由于骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈稳健的发展，谈战略管理。
而兔子的生存特征就是速度！没有速度对中国企业没有未来！另外，骆驼有驼峰，储存着足够的食物，可以十五天不喝不吃，照样穿过沙漠到达目的地，而兔子不行，兔子必须每时每刻找到吃的，否则就会饿死，一个可以亏损很多年的营销和一个必须产生当期效益的营销怎么能是怎么一回事呢？这就是中国企业和跨国企业运作不同。
这就是为什么大多数西方企业管理理论总给人远水难解近渴的原因。
这就好比我在一个游泳馆中看到的情景：一个家伙站在游泳池的边上，对着水中的人不断地叫喊：“这样做，这样做，这样做才完美……”可是，水中扑腾的人正被水呛得直打转，他艰难地爬上来：“老师，你能不能先告诉我怎样在水中呼吸？先弄明白怎样呼吸，生存下来，这是游泳者最迫切需要的。
也许那位老师更擅长教高级班，对动作的完美形提升是他得拿手好戏，对类似于水中呼吸这些“小玩意”不够重视或不屑一顾。
但是，恰恰这些最基本的东西对游泳者是最重要的。
中国企业当前需要的不是需要如何从优秀到卓绝，不是如何卓绝下去，而是需要怎样从零到生存，从生存到发展的问题。
营销战略只有一种——进攻“路老师，我的企业做到六个亿的规模，你告诉我一个保持六个亿的方法，我不想做大，做大有风险，但我也不想做小，做小我不甘心。
”有一位企业老板问我。
我说：“天下没有这个方法，要么你明年通过营销整合做到十个亿，要么你明年做回到三个亿。
”营销如逆水行舟，不进则退！一年后，那位老板再见到我时满脸无奈：“真后悔没听你的，现在销售不到两个亿了，企业眼看就要没了！”感叹之余，我说：“现在你这个企业要再次整合，难度就大多了！”往大里做有风险，往小里做又不甘心。
这是个普遍横亘在中国企业家内心深处的结。
类似的期待有“我不往外扩张，只要能保住我目前的这个的市场就可以行了”；“我只要能保住这个家底就可以了”。
这些美好的期待和类似的探索无一例外地以失败告终。
有没有一个的方法，确保我们“既不前进又不后退”，让我们“一劳永逸”？没有！为什么？这些美好的愿望之所以无法实现，是因为其建立在所谓的“防御”战略上的。
真的有所谓纯粹的“防御战略”吗？纵观人类战争史和竞争史，没有哪一个民族和企业依靠单纯的防御战略能屹立于世界之林的。
因为，这个世界从来没有存在过真正成功的单纯的防御战略，所谓的防御其实是由一系列进攻所阻成的盾牌！世界伟大的一位军事家曾说过：“真正的战略本质上只有一种——进攻、进攻、进攻”，所以军队的口令本质上只有一个“向前、向前、向前”，“向左”、“向右”以及暂时的“向后转”都是为了下一步更好地“向前”！美国一位了不起的元帅就说过：“一个害怕战争的民族不会有未来！”美国的一位世界著名企业家也说过一句类似的话：“一个害怕竞争的企业是没有前途的！”没有一个“一劳永逸”的方法让我们“坐享其成”。