分析称：IBM大规模收购势不可挡
2023-2024学年高中语文苏教版必修2第一专题 珍爱生命(文本研习)单元测试(含答案解析)
2023-2024学年苏教版高中语文单元测试班级 __________ 姓名 __________ 考号 __________一、单选题（本大题共计3小题每题3分共计9分）1.下列词语中画线字的读音有错误的一项是（）A. 檐头（yán）飨客（xiǎng）青苔（tái）切齿拊心（fǔ）B. 榫头（sǔn）濡缕（rǔ）颓圮（pǐ）目眦尽裂（zhì）C. 团箕（jī）火钵（bō）淬火（cuì）不胜杯酌（shèng）D. 忸怩（ní）忤视（wǔ）青荇（xìng）变徵之声（zhǐ）【答案】B【解析】B项“濡”读音为“rú” “眦”读音为“zì”2.下列对课文有关文化常识的表述不正确的一项是（）A. 表是中国古代臣子向帝王上书陈情言事的一种特殊文体其主要作用是表达臣子对君主的忠诚和希望“动之以情”是这种文体的一个基本特征B. 侍坐卑者在尊者身旁陪伴叫“侍” 单用“侍”是陪伴者站着用“侍坐”指双方都坐着陪侍长者闲坐C. 志古代记叙事物、抒发感情的一种文体性质与“记”相似但“记”通常用以记“事”或“物” 如范仲淹的《岳阳楼记》“志”则大多用以记录人物事迹如《项脊轩志》D. 古人自称时是字而在称呼别人的时候呼其名是尊称呼其字则是蔑称了冉有姓冉名求字子有孔子称呼他“求”是表示对晚辈的尊敬【答案】D【解析】3.（1）下列对理解错误的一项是（）3.（2）为何学生读的文字没加标点而先生读的有标点？下面分析最合理的一项是（）A. 尽管在“我”的眼里“百草园”“三味书屋”同样都充满了“无限的趣味” 但“百草园”“三味书屋”确实是两个不同的生活空间B. 在三味书屋中“我”的生活是随意而充实的每天所面对的都是一个五彩缤纷、神妙莫测的世界C. 童年鲁迅显然多少是怀着一种好奇心来看老师读书的入神这构成了他童年记忆中终生难忘的一个神圣瞬间D. “我”在三味书屋读书学习的开始意味着百草园生活永久远去【答案】B【解析】本题考查文章内容的理解ACD．正确B．错误三味书屋中总的来说“我”的生活是枯燥乏味的故选 B【答案】D【解析】本题考查文章文章内容的分析当时三味书屋的老师和学生们读的书都没有标点要根据自己的理解来断句学生不理解其中的意思读得又快所以没有标点先生读得懂停顿适当所以有标点故选 D答案（1）B（2）D二、填空题（本大题共计1小题每题3分共计3分）4.给下面加点的字注音【答案】chī, wǔ, zàn, gū, zhēng, niù, xiáo, xǐ, sǔn, tuò, qūn, nú, máo, qiàn, tiáo, guān, nǎng, gēng, cén, guān【解析】chī wǔ zàn gūzhēng niù xiáo xǐsǔn tuò qūn númáo qiàn tiáo guānnǎng gēng cén guān三、文言文阅读（本大题共计1小题每题15分共计15分）5.（1）下列对文中画线词语的相关内容的解说不正确的一项是（）5.（2）指出与例句“为儿女子所诈”句式相同的一项（）5.（3）你认为韩信不能被推选作官吏的原因是什么？5.（4）请用自己的话概括出“太史公曰”这一段文字的三点内容A. 亭长官名战国时在邻接他国处设亭置亭长任防御之责秦汉时十里一亭设亭长一人管诉讼等B. 诏即诏令是以皇帝名义发布的公文的统称民间则一般称为“圣旨” 诏令大体上可分两大类一是发布重大制度、典礼、封赏的文书二是日常政务活动的文书C. 徒奴此处指各衙署所领有的苦役和官奴有罪而没入官者曰徒有罪而做佣工者曰奴D. 太史公西汉武帝时期设立的官职名称是我国古代官方史料的专职记录者《史记》中的“太史公”一般指司马迁【答案】C【解析】（1）C项“有罪而没入官者曰徒有罪而做佣工者曰奴”错误应为“有罪而做佣工者曰徒有罪而没入官者曰奴”【答案】B【解析】（2）例句是被动句A项状语后置句B项被动句C项宾语前置句D项宾语前置句故选B【答案】（3）家里贫穷品行又不好【解析】（3）根据第一段中“始为布衣时贫无行不得推择为吏”这句话可知韩信不能做官是因为“贫无行” 意思是家里贫穷品行又不好【答案】（4）少有壮志没有做到“谦让” 在天下安定时密谋叛逆【解析】（4）根据“韩信虽为布衣时其志与众异”可知韩信少有壮志而“其母死贫无以葬然乃行营高敞地令其旁可置万家”是其具体表现“假令韩信学道谦让不伐己功不矜其能则庶几哉” 从这句叹息中不难看出太史公认为韩信的问题是不懂谦让然而这不是主要的主要的是“而天下已集乃谋畔逆夷灭宗族不亦宜乎” 即在天下安定时密谋叛逆四、现代文阅读（本大题共计5小题每题15分共计75分）6.（1）下列对文章的理解不准确的一项是（）6.（2）概述作者否定“桃花源”存在的理由6.（3）根据文意解释文中画线短语“返祖现象”的含义6.（4）文章结尾说“躲起来盐也没得吃” 结合全文写出你对这句话的理解并简要分析其表达效果A. 从历史上看人们大都向往“桃花源”式的生活B. 《桃花源记》文笔十分优美所以才“妙不可言”C. 陶渊明没有考虑到“盐”的问题并非有意骗人D. 《颜氏家训》的作者推崇“桃花源”式的田园生活【答案】【解析】【答案】【解析】【答案】【解析】【答案】【解析】7.（1）作者为什么能“听见了那恒久而辽阔的安静”？7.（2）文中提到“比赛、擂台和排名榜”作用是什么？7.（3）统观全文地坛的“安静”具有怎样的特点？【答案】（1）经过对命运、生命、死亡反复痛苦的思索,心灵获得了解脱(“想顺其自然”或“明白了生命的真谛”也可).【解析】(1)）体会重要语句的丰富含意,要求能够联系上下文或时代背景去分析语句的深刻含意分析可知,作者能“听见了那恒久而辽阔的安静”原因在于有对命运等反复痛苦的思索有想顺其自然还有明白了生命的真谛等方面【答案】（2）①批评现实中文学界争名夺利的喧嚣;②表明倡导"安静”回归“零度”的重要,增强文章的现实性(或针对性).【解析】(2）结合内容,要抓住文中关键语句“写作的零度即对生命意义的扣问,写作出发的地方即生命之固有的疑难,写作之寻求,即灵魂的眺望”"倘写作变成潇洒,变成了身份或地位的投资,它就不要嘲笑喧嚣已经加入喧嚣”“想念地坛,就是不断地回望零度”去理解分析可知作者在批评现实中文学界争名夺利的喧器,得“安静”回归“零度”等【答案】（3）①远离喧嚣( “地坛的安静并非无声”亦可);②不与世隔离;③恒久而辽阔;④放弃荣升,漠视恭维与强权【解析】(3）分析可知以往地坛所代表的那种“安静”已扎根在“我”的心中地坛是作者在痛苦的思索后走向“安静”的地方,是作者写作道路上的一次零度,因此作者思念地坛地坛在作者心中已成为一种象征,作者想念地坛,实际上是对一种远离尘嚣的精神境界的想念还有不与世隔离,恒久而辽阔,漠视恭维与强权等方面理解8.（1）为什么第④段说壶口瀑布“浓缩了一个世界”？8.（2）从修辞手法的角度赏析第④段画线句的表达效果8.（3）说说第⑤段画线句中“齐齐”“切”“寸寸”“剁”这些词语的表达效果8.（4）从描写方法的角度赏析第③段画线句的表达效果8.（5）纵观全文作者只是向我们展示一处风景名胜吗？【答案】（1）小小的壶口瀑布兼有水的各种形态兼容人的各种情感象征各种人性这里的世界即指客观世界也指人的情感世界【解析】（1）从第④段对水的描写以及“而这一切都隐在湿漉漉的水雾中罩在七色彩虹中像一曲交响乐一幅写意画我突然陷入沉思眼前这个小小的壶口怎么一下子集纳了海、河、瀑、泉、雾所有水的形态兼容了喜、怒、哀、怨、愁——人的各种感情”进行归纳概括即可【答案】（2）比喻将柔而无形的水比作“飞毯”“钢板” 生动地写出了河水的凝重、猛烈一泻千里、势不可挡的气势【解析】（2）首先要点明修辞手法比喻将柔而无形的水比作“飞毯”“钢板” 然后在文中找到语句的位置结合上下文情节内容说明其表现的黄河壮阔的气势【答案】（3）“齐齐”“切”“寸寸”“剁”准确地表达了黄河河水对河床硬石的冲击程度之强从而表现出黄河水坚定的意志不懈的努力坚忍不拔的精神【解析】（3）运用叠词“齐齐”“寸寸”增强了语言的韵律感运用动词“切”“剁”准确地表达了黄河河水对河床硬石的冲击程度之强从而表现出黄河水坚定的意志不懈的努力坚忍不拔的精神【答案】（4）环境描写以静衬动用“青冷的灰”“寂寂的蓝”衬托壶口瀑布奔腾激越、令人震撼的气势【解析】（4）此句运用了环境描写这是对“静”一面的描写这是以静写动的手法或以静衬动的写法目的是为了突出“动”的一面也就是用“静”来反衬壶口瀑布奔腾激越、令人震撼的一面首先要点明描方法然后在文中找到语句的位置结合上下文情节内容体会语句的具体作用【答案】（5）黄河的性格象征着中华民族的性格无坚不摧、无往不胜、勇于反抗、奋力抗争不被任何困难所吓倒的民族精神【解析】（5）通读全文抓文章关键句子“黄河博大宽厚柔中有刚挟而不服压而不弯不平则呼遇强则抗死地必生勇往直前正像一个人经了许多磨难便有了自己的个性黄河被两岸的山、地下的石逼得忽上忽下、忽左忽右时也就铸成了自己伟大的性格这伟大只在冲过壶口的一刹那才闪现出来被我们看见”进行理解归纳即可9.（1）下列对材料相关内容的理解和分析正确的一项是（）9.（2）下列对材料相关内容的概括和分析不正确的一项是（）9.（3）请结合材料二内容给“反垄断政策”下一个简要定义A. 平台经济对推动经济高质量发展做过积极贡献目前大平台破坏了市场竞争秩序阻碍了行业创新B. 激烈的市场竞争推动了平台经济的发展已经做大做强的企业与平台理应强化行业自律不走垄断之路C. 互联网行业不是法外之地微软、IBM、谷歌、苹果等互联网巨头都曾受到过欧美国家的反垄断制约D. 市场经济是竞争的经济那些经济实力强的经营者势必会违背公平竞争的原则以大欺小以强欺弱【答案】B【解析】（1）A项“大平台破坏了市场竞争秩序阻碍了行业创新”错误材料一的表述为“随着平台经济的迅速崛起滥用市场优势地位的行为也日渐增多出现了限制竞争、价格歧视、损害消费者权益等一系列问题破坏了市场竞争秩序阻碍了行业创新” 原文并没有说所有的大平台都出现了问题C项“谷歌、苹果等互联网巨头都曾受到过欧美国家的反垄断制约”有误材料一的表述为“正是欧美国家通过反垄断制约了微软、IBM等科技巨头” “谷歌、苹果等”有没有受到反垄断制约文中没有说明D项变可能为必然材料二的表述为“这就有可能在市场竞争中出现以大欺小、以强欺弱的现象”故选B【答案】C【解析】（2）C项“如能…… 就能……”错误原文的逻辑关系是“只有…… 才能……”【答案】（3）反垄断政策是一个国家通常以国家的反垄断法律为基础为规范市场秩序、维护市场公平竞争而制定的一系列规则体系的经济政策【解析】（3）阅读材料二根据“作为经济政策的一种反垄断政策是国家为保护和促进市场公平竞争而制定的一系列规则体系”“反垄断政策的一个重要特点是它通常以一国的反垄断法律为基础”和“我国反垄断政策的一个重要价值取向就是规范市场秩序、维护市场公平竞争”等内容可概括出反垄断政策是一个国家通常以国家的反垄断法律为基础为规范市场秩序、维护市场公平竞争而制定的一系列规则体系的经济政策10.（1）下列对文本相关内容和艺术特色的分析鉴赏不正确的一项是（）10.（2）文中的爷爷具有怎样的形象特征？请概括分析10.（3）小说以奶奶的梦结尾有什么好处？请结合文章简要分析A. 文章开头对大雨的介绍既为人物出场提供了典型的自然环境又为下文黑水河上涨、爷爷乘竹筏卖竹子等情节作了铺垫B. 文章第三段画线句通过对人物心理的描写说明了爷爷冒大雨砍竹子的原因暗示了中国农村贫穷落后的现状引人深思C. 文章善用修辞如褪去竹桠的竹子光溜溜躺在瘦了一半的竹林里及爷爷像游水的青鱼分别用了拟人和比喻手法把形象刻画得生动贴切D. 小说插入爷爷在黑水河捉住大青鱼的故事不仅丰富了文章内容使情节富有传奇色彩而且有助于强化爷爷的形象【答案】B【解析】（1）B项“暗示了中国农村贫穷落后的现状”文中无据属于过度解读这一情节就是为了突出爷爷勤劳【答案】（2）①身强体壮不畏困难爷爷“身宽如牛” 面对一片竹林“把胳膊抡得更圆斧头也扬得更高了” 冒着大雨将竹子伐倒②做事麻利经验丰富不停伐竹很快就将竹子砍倒褪去竹桠把竹子扛到黑水河边并做好竹筏对卖竹子的行情熟悉能准确抓住卖竹子的最好时机③捕鱼技艺高超富有传奇色彩曾徒手在黑水河百年一遇的大水里捉起过一条一百三十一斤的大青鱼人们都称他捉起了黑水河的鱼精【解析】（2）答题时先梳理文章的情节然后从主要的情节中概括形象的性格特征作答时先明确性格然后结合情节具体解释从爷爷面对一片竹林“把胳膊抡得更圆斧头也扬得更高了” 冒着大雨将竹子伐倒可以看出爷爷“身宽如牛” 身强体壮不畏困难从爷爷不停伐竹很快就将竹子砍倒褪去竹桠把竹子扛到黑水河边并做好竹筏对卖竹子的行情熟悉能准确抓住卖竹子的最好时机可以看出爷爷做事麻利经验丰富从爷爷徒手捉了“迄今为止黑水河最大的一条鱼”“人们都说我爷爷捉住了黑水河的鱼精”可以看出爷爷捕鱼技艺高超富有传奇色彩【答案】（3）①情节结构方面以爷爷给奶奶托梦回应了爷爷的失踪使故事再起波澜曲折生动结构紧凑②人物形象方面写爷爷在一片花的海洋的岸边衬托了爷爷这一形象的美好和光辉③思想蕴含方面以此结尾既表现了对爷爷的赞美与思念也暗含“我”对成年人现实心理的不认可④艺术效果方面以具有浪漫色彩的梦境结尾使人产生无限的想象具有言有尽而意无穷的艺术效果【解析】（3）要求答出“小说以奶奶的梦结尾的好处” 注意从情节、人物的塑造、主旨的表达以及艺术效果的角度分析此题从情节看以爷爷给奶奶托梦回应了爷爷的失踪使故事再起波澜曲折生动结构紧凑从人物形象的角度看写爷爷在一片花的海洋的岸边衬托了爷爷这一形象的美好和光辉从主旨的角度看以此结尾既表现了对爷爷的赞美与思念也暗含对成年人现实心理的不认可从表达效果看以具有浪漫色彩的梦境结尾使人产生无限的想象具有言有尽而意无穷的艺术效果。
联想并购IBM案例分析
渠道与销售网络
IBM在全球范围内的销售渠道和 客户关系网络为联想提供了拓展 市场的机会，有助于提高销售额 和市场份额。
并购的风险与挑战
1 2 3
文化差异
联想与IBM在企业文化、管理风格等方面存在较 大差异，可能导致员工流失、管理混乱等问题。
业务整合难度
并购后两家公司的业务整合面临诸多困难，如产 品线重叠、渠道冲突等，需要花费大量时间和资 源解决。
01
企业形象提升
并购IBM使联想的企业形象得到提升， 增强了消费者对联想品牌的信任度。
02
03
客户基础扩大
联想通过并购IBM，成功吸引了更多企 业级客户，扩大了客户基础。
技术创新与产品升级
研发投入增加
联想并购IBM后，加大了在技术创新和研发方面 的投入，推出了一系列新产品。
技术整合
联想将IBM的技术与自身技术进行整合，提高了 产品的技术含量和附加值。
03 并购结果
CHAPTER
财务表现
营收增长
联想并购IBM后，公司营收实现稳步增长，市 场份额扩大。
利润提升
通过优化运营和降低成本，联想实现了利润的 显著提升。
财务结构改善
联想通过并购IBM，优化了自身的财务结构，降低了财务风险。
市场地位提升
全球市场份额扩大
并购IBM后，联想在全球PC市场的份额进一步扩大，成 为全球领先的PC制造商。
并购动因
拓展全球业务 联想希望通过并购IBM，快速进 入国际市场，提升全球市场份额 和品牌影响力。
提高竞争力 通过并购IBM，联想可以获得更 多的市场份额和技术资源，提高 自身在全球个人电脑和IT服务市 场的竞争力。
技术整合 联想希望获取IBM在高端服务器、 存储、软件和云计算等领域的技 术和知识产权，提升自身技术实 力和创新能力。
联想并购IBM案例分析
联想并购IBM案例分析J11021334 刘灯辉摘要：随全球经济形势的大幅度变化，企业并购也逐渐成为了企业快速发展的一种途径。
面对全球经济化的大变化，我国经济与世界经济的联系也日益紧密。
这股企业并购热潮更是席卷我国，造成了不可避免的趋势。
并且随着企业并购的高峰期到来，有相当多的企业并购方案最终却以失败而告终。
失败的重要原因之一，就是忽略了并购后，企业与企业的整合后，对并购方案效果决定性作用差异。
因此，研究企业并购后的整合问题，这是关键性的。
也是提高企业并购成功率的重中之重。
本文从企业的并购的理论入手，阐述了企业并购与跨国并购的基本概念。
以联想公司的并购IBM整合结果为基本案例，将相关企业并购整合理论，综合运用到联想集团的并购实践中，对其企业并购整合效果进行详细的分析。
最后对其可借鉴性进行探讨并得出结论。
关键词：企业并购、联想、IBM、整合无论对企业还是社会而言，企业并购是社会资源的重组，意义都非常重要。
并购方案的失败，将会将并购双方企业拖入困难的境地甚至不可挽回。
而且自然资源、社会资源大幅度浪费，造成社会损失。
从而企业并购的各种要素在企业并购后整合，及在企业并购中，都有着相当重要的意义。
也是保证企业并购整合顺利，并购方案实施成功的重中之重。
企业并购整合在经济一体化的全球，倍加受到我国企业界与我国理论界相当大的关注量，吸引了各方企业的眼球。
企业并购整合的具体实例着实不少。
值得一说的是，2004年底的一起跨国并购案，夜就是联想集团并购IBM PC部门。
这个跨国并购却引起了争议。
不光在全中国，全世界各个企业领域也引发了极大的争议。
因为在我国，企业的并购还像个新生儿，并不是很成熟。
更别说是大型的跨国并购。
所以在企业并购中，我国各企业对整合工作的研究相当不足，技术和经验也是相当欠缺。
但是值得预见的是，随着全球经济一体化的趋势，我国市场化程度也会逐渐提高。
也因为如此，我国各企业之间的经济竞争也会越来越激烈，物竞天择。
联想-IBM并购整合措施与效果分析
联想-IBM并购整合措施与效果分析联想-IBM并购整合措施与效果分析引言：近年来，随着全球市场竞争的加剧，企业间进行并购已成为一种常见的发展策略。
而其中一次备受瞩目的并购案是联想集团收购IBM个人电脑业务的交易，这次交易引发了广泛的讨论和关注。
本文将对这次并购的整合措施和效果进行详细的分析。
一、并购背景和动机：1.1 并购背景：在2004年，联想集团宣布以18亿美元的价格收购IBM个人电脑业务，成为全球第三大个人电脑制造商。
通过这次并购，联想迅速扩大了其全球市场份额，并获取了IBM的先进技术和品牌认可。
这次并购也标志着中国企业在国际并购领域的崛起。
1.2 并购动机：首先，联想希望通过收购IBM个人电脑业务来提升其在全球市场的竞争力。
IBM拥有全球知名的品牌、先进的技术以及庞大的销售渠道，而联想在全球市场的份额相对较小。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想可以迅速进入全球市场，并借助IBM的品牌和销售渠道来扩大自身的影响力。
其次，联想还希望通过并购来获取IBM的先进技术和研发能力。
IBM一直以来都致力于创新和研发，拥有许多领先的技术和专利。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想可以获得这些技术和专利，从而提升自身的技术实力和研发能力。
最后，联想希望通过并购来提高其在中国市场的地位。
在2004年，中国国内个人电脑市场的份额超过了全球平均水平，而联想在中国市场占据着领先地位。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想可以借助IBM的品牌和技术来进一步巩固自身在中国市场的领先地位。
二、并购整合措施：2.1 文化整合：在并购过程中，文化整合是一个重要的因素。
由于联想与IBM有着不同的企业文化，因此在整合过程中需要进行文化融合。
联想采取了一系列措施来促进文化整合，例如共同组织文化培训、交流活动以及设立联合工作小组等。
通过这些措施，联想成功地实现了文化的融合，使得合并后的团队能够更好地协作和合作。
2.2 业务整合：在并购后，联想需要进行业务整合，以实现资源的优化配置和协同效应的最大化。
蛇吞象并购经典案例 联想公司与IBM重大并购案例分析
• 从以上分析可以看出联想收购IBM公司其下
2.IBM 出售PC 部背景及动因
• IBM, 全称为国际商业机器公司, 或万国商业机器
公司, IBM 出售个人电脑事业部动因: 剥离弱势 PC 核心业务, 从1998年开始其个人电脑业务年 年亏损, 卖掉PC 业务, 卸下包袱集中资源发展服 务器及IT 服务等高利润业务, 重新在另外一个高 端领域抢占制高点。
以及原联想销售额在新公司中所占的比例 （ 25% ），粗略估计新联想2005年~2012 年的营业额以5% 的比例增长。
• 假设2: 新联想头三年的净利率为2% ，2008年
~2012年的净利率提高到3% 。净利率主要由两 个方面决定: 一是毛利率，二是一般费用率（ 费 用率定义为: 一般费用率=毛利率-净利率）。
• （3）将总部搬到纽约, 目的是把联想并购带来的负面影响
降到最低
• （4）IBM 通过其现有的近3 万人的企业销售专家队伍, 并
通过 网站, 为联想的产品销售提供营销支持, 创 造更多的需求,
• （5） 同时联想开始大力开掘俄罗斯、印度等新兴市场,
并加紧夺取成熟市场上的中小企业用户
• 4. 品牌整合风险及其治理 • 品牌风险: • 联想并购前的路线是走中低端市场, 这与
治理措施
• 并采取了相应措施: • （1）联想和IBM 派遣大量销售人员到各个大客户去做安
抚工作、说明情况, 一起和大客户进行交流和沟通, 让新老 客户真切的认识新联想, 了解新联想, 对新联想重新定义。 （2）联想和IBM建立了广泛的、长期的战略性商业联盟; 全球销售、市场、研发等部门悉数由原工BM 相关人士负 责, 联想的产品也通过IBM 加盟到联想的PC 专家进行销售。
工程质量管理的10个案例
质量管理的10个案例一、基于事实决策1、阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场佔有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场佔有率达18个百分点。
然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。
1954年世界盃足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标誌成了成功的象徵。
面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场佔有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有採取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看著对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
2、摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5,300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研製出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研製出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。
3、国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。
合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10,000件。
合同同时约定，若第一年少交货1件，该企业将按每件1,000元交付赔偿金，第二年少交货1件，该企业将按每件2,000元交付赔偿金，第三年该企业将按每件3,000元交付赔偿金。
企业并购成功的经典事例
企业并购成功的经典事例近年来,全球经济一体化程度不断加深、国际竞争不断加剧以及技术进步不断加快的总体趋势势不可挡。
经济格局演变趋势的重要标志便是席卷全球的企业并购浪潮,以下是店铺为大家整理的关于企业并购成功案例，欢迎大家前来阅读!企业并购成功案例1：中国石油并购Addax公司中国石油化工集团公司18日宣布，以每股52.8加元的价格成功完成对Addax公司的要约收购，交易总金额达83.2亿加元(约合75.6亿美元)。
这是迄今为止我国公司进行海外资产收购最大一笔成功交易。
中石化海外权益原油产量每年将因此增加约700万吨，原油总产量将因此增加16.7%。
二季度数据显示，Addax公司平均原油产量为14.3万桶/日，约合700万吨/年，其中尼日利亚的权益油占72.2%。
根据初步开发方案设计，公司近期产量将达1000万吨/年以上。
企业并购成功案例2：联想并购IBM PC联想并购IBM PC，时间：2004年12月8日，并购模式：“蛇吞象”跨国并购。
联想以12.5亿美元并购IBM PC业务，其中包括向IBM支付6.5亿美元现金和价值6亿美元的联想集团普通股(18.5%股份)，同时承担IBM PC部门5亿美元的资产负债。
联想5年内无偿使用IBM品牌。
联想当时年营业额30亿美元，且试图自己走出去，但无起色。
而IBM PC业务2003年销售额达到120亿美元，但亏损巨大，只好选择剥离PC业务。
并购难点：1.面临美国监管当局以安全为名对并购进行审查，以及竞争对手对IBM PC老客户的游说;2.并购后，供应链如何重构。
最新挑战：如何整合文化背景悬殊的企业团队和市场。
典型经验：1.改变行业竞争格局，跃升为全球第三大个人电脑公司;2.把总部移至美国，选用老外做CEO，实施本土化战略，很好地把握了经营风险; 3.先采取被并购品牌，再逐渐过渡到自有品牌发展。
前景预测：目前还算顺利，未来有喜有忧。
企业并购成功案例3：中航并购奥地利FACC公司从中航工业收购的首家海外航空制造企业奥地利FACC公司获悉，归于中航工业西飞旗下之后，FACC公司财务状况迅速好转，业务持续稳定增长，不仅实现扭亏，而且再获波音、空客总额3亿美元的续约合同。
国际商务环境与运作案例分析报告1
国际商务环境与运作案例分析报告班级：09级国商一班姓名：刘泽华学号：20095375目录1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)1.2我的对美贸易谈判政策 (3)2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。
国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。
同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。
由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。
由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。
这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。
IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。
所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。
所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。
最新联想并购IBM案例分析
• 由于收集到的资料有限，下面根据收益分析法来 对IBM PCD进行价值评估。（这里选取收购时期 的数据，即04,05年）
• IBM PCD的价值=收益*资本化率
• 选取未来数年IBM PCD的预期收益的平均值作为 计算用的收益;选取联想的市盈率作为计算用的资 本化率。联想的股价当时为2.5港元至2.7港元， 过去数年每股净收益EPS的平均值约为0.14港元， 联想的市盈率为17.8至19.3，取为18，即资本化 率为180。
联想并购IBM案例分析
目录
一、并购背景及交易简介 二、联想并购IBM的动因分析 三、收购方式及中介机构的作用 四、对IBM的价值评估
（三）追求协同效应
• 联想收购IBM PCD后，将形成全球仅次于 戴尔、惠普的第三大PC企业，全年营业额 将达到130亿美元，销售个人计算机达到 1400万台。届时将会在产品、市场、技术、 运营等各个方面产生巨大的协同效应。
• 这三家私人股权投资机构在联想与IBM达成 协议之前就开始与联想密切接触，并在促 成联想与IBM的收购中起到了重要的作用， 同时三家投资方还为联想吸纳了20家银行 提供的5年期6亿美元的银行贷款。三大股 权投资银行在联想并购PC后仍起着重要作 用。从解雇第一个没过CEO，到引进dell的 阿梅里奥，到联想的一系列重要决策。都 是三家PE做的决定。
• 具体的来说：
• 联想收购IBM的PC业务的实际交易价格是 17.5亿美元，具体支付方式则包括6.5亿美 元现金、6亿美元的联想股票和5亿美元的 债务。股份收购上，联想以每股2.675港元 向IBM发行包括8.21亿股新股和9.216亿股 无投票权的股份。
Hale Waihona Puke • 联想收购IBM全球PC业务时，过桥贷款是 其重要融资方式。在获得过桥贷款之前,联 想账面上有4亿美元的现金。高盛在收购中 担当了联想的财务顾问，并为在2005年中 期即将到来的资产交割为联想提供5亿美元 的过桥贷款,
联想收购IBM_案例分析
联想收购IBM_案例分析2004年12月，中国科技公司联想集团宣布收购国际商业机器公司 (IBM) 个人电脑业务，此后，联想成为全球最大的电脑制造商之一。
这一收购引起了舆论的广泛关注，成为了中国企业海外收购的一个典型案例。
本文将从收购背景、收购价值、管理方式等方面进行分析。
收购背景IBM是世界著名的计算机厂商，公司业务涉及硬件、软件、服务等领域。
1990年代初期，IBM进入了中国市场，成立了IBM中国公司，致力于将IBM的业务带入中国。
但是，IBM的个人电脑业务一直处于亏损状态，到2000年，IBM个人电脑业务的亏损额达到了10亿美元。
为了解决这一问题，IBM在2004年决定将个人电脑业务出售。
而联想集团作为中国最大的电脑制造商之一，具有强大的制造能力和成熟的渠道资源，因此成为了IBM出售个人电脑业务的最佳选择。
收购价值1.扩大全球市场份额联想是中国电脑制造的领导者，而IBM则是全球大型企业市场的重要参与者。
这一收购使得联想获得了IBM的全球个人电脑业务，进一步扩大了联想在全球电脑市场的市场份额。
2.提高公司技术和品牌价值收购IBM个人电脑业务后，联想获得了IBM的一些技术和品牌价值。
这对于联想扩大在全球市场的影响力和提高公司品牌价值具有重要意义。
3.实现资源优化和成本控制由于中美两国市场的体制、规模和文化的差异，IBM在中国市场存在多项管理困难和成本居高不下的问题。
联想收购IBM个人电脑业务后，可以优化全球资源，减少生产成本，提高管理效率。
管理方式1.保留IBM个人电脑品牌收购后，联想保留了IBM个人电脑品牌，继续使用IBM的全部知识产权和品牌资产，并且继续在全球范围内销售和宣传IBM个人电脑。
这一策略在一定程度上弥补了联想品牌在全球市场上的不足。
2.吸收IBM的先进技术和具有竞争力的人才在收购过程中，联想注重吸收IBM的先进技术和人才，为企业的快速发展提供坚实的基础和强大的动力。
此举使得联想在全球市场中更加具有竞争力。
联想收购IBM的SWOT分析
联想收购IBM的SWOT分析
1.strength
（1）市场占有率：联想的中国市场占有率是%，世界占有率是%（历年数据）
（2）品牌价值：奥运会后，联想的品牌价值为300~600亿。
（3）企业文化
（4）政府支持：政府拥有联想27.5%的股份，民族企业。
2.weakness
（1）产品市场定位不清：不同焦点的品牌合并丧失了焦点。
3.opportunity
（1）赞助世界博览会
（2）联想和IBM业务上的互补
（3）联想获得IBM的核心技术
（4）联想通过合并获得市场、品牌和团队
4.threat
（1）联想在美国和世界面临激烈竞争（历年数据）
（2）赞助方式品牌效应不长远，同时也面临着赞助竞争。
（3）合并后员工流失的风险
（4）合并后的业务整合、文化磨合问题。
十大质量管理案例
10大质量管理案例基于事实决策质量管理案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率达18个百分点。
然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。
1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。
面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场占有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
质量管理案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5，300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。
质量管理案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。
合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10，000件。
十大质量管理案例
10大质量管理案例基于事实决策质量管理案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率达18个百分点。
然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。
1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。
面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场占有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
质量管理案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5，300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。
质量管理案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。
合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10，000件。
十大质量管理案例质量管理之于企业的价值精选版
十大质量管理案例质量管理之于企业的价值 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】【十大质量管理案例】质量管理之于企业的价值1质量管理之于企业的价值是什么？十个典型案例或许已告诉你答案。
看完之2后，让我们记住：基于事实决策、以顾客为中心、持续改进、领导作用 (3)基于事实决策4案例一：阿迪达斯的案例5阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的6市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率达718个百分点。
然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家8的天下。
1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉9能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以10上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象徵。
面对骄11人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一12个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场占有率，即便对手抢走一13部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策14去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点15领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
16案例二：摩托罗拉市场的案例17全球着名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩18托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈19利5,300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找20的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形21象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各22种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问23题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已24经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的25亏损。
联想并购IBM案例
联想并购IBM案例一、案例背景联想集团是中国最大的个人电脑创造商之一，成立于1984年，总部位于中国北京。
而IBM（国际商业机器公司）则是全球知名的信息技术和咨询服务公司，成立于1911年，总部位于美国纽约。
本案例将介绍联想集团并购IBM的背景、动机、过程以及影响。
二、并购背景1. 联想集团的发展自成立以来，联想集团向来致力于个人电脑创造和销售业务，并在中国市场占领了较大份额。
然而，在全球范围内，联想的知名度和市场份额相对较低。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，联想集团开始考虑通过并购来实现快速发展。
2. IBM的转型在21世纪初，IBM逐渐从传统的硬件创造商转型为一个注重软件和服务的公司。
这一转型战略使得IBM在全球IT服务市场上占领了率先地位，并在云计算、人工智能等领域取得了重要突破。
然而，IBM的硬件业务逐渐面临竞争压力，需要寻求新的发展方式。
三、并购动机1. 联想集团的动机联想集团希翼通过并购IBM来实现以下目标：- 扩大全球市场份额：借助IBM的全球销售网络和品牌优势，加速联想产品在全球市场的推广和销售。
- 提升技术实力：通过获取IBM的技术和专利，提升联想集团在研发和创新方面的实力，加快产品更新迭代速度。
- 拓展服务业务：借助IBM在IT服务领域的经验和专业知识，发展和壮大联想集团的服务业务，提供更全面的解决方案。
2. IBM的动机对于IBM而言，与联想集团的并购有以下动机：- 退出低利润的硬件业务：IBM的硬件业务面临着竞争压力和低利润率，通过出售给联想集团，可以减少成本和风险。
- 专注于高利润的软件和服务业务：IBM希翼通过剥离硬件业务，将更多资源和注意力集中在软件和服务领域，提高盈利能力和市场竞争力。
四、并购过程1. 谈判和商议联想集团与IBM开始进行并购谈判，并派出高层代表进行商议。
双方就交易结构、股权比例、资金支付方式等进行多轮谈判，最终达成一致。
2. 审批和合规在并购过程中，联想集团需要获得相关监管机构的批准，并确保交易符合反垄断法和其他法律法规的规定。
产品交货十大案例分析
产品交货十大案例分析案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场佔有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场佔有率达18个百分点。
然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。
1954年世界盃足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标誌成了成功的象徵。
面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实，决策者们认为自己拥有85%的市场佔有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有採取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看著对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5,300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研製出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研製出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。
案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。
合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10,000件。
合同同时约定，若第一年少交货1件，该企业将按每件1,000元交付赔偿金，第二年少交货1件，该企业将按每件2,000元交付赔偿金，第三年该企业将按每件3,000元交付赔偿金。
对于联想并购IBM PC后的困难分析
对于联想并购IBM PC后的困难分析，及个人建议2004年12月8日，联想宣布将以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成总价12.5亿美元收购IBM的全球台式机业务和笔记本业务（personal computer division）.联想并购后产生的困难及分析（1）人员流失。
并购以后将会面临人员，特别是主要骨干人员的流失。
并购以后将会面临客户特别是国际上大的政府和企业客户的流失。
（2）组织结构和文化融合的劣势。
由于新建队伍，双方需要有磨合和适应的过程，团队中的上下级来自不同的公司，队伍中存在不信任和互相推责任的问题。
在文化的融合上也存在着很大的差异性。
（3）整合以后，分工更加精细，效率大打折扣。
联想将是—个身材庞大的机器，在全球有操着各种语言的职员，联想内部的分工更加精细，如何能推动这样一个巨型的机器良好运转，出现问题以后能迅速找出问题所在，市场变化以后能迅速决策都将是非常困难的。
如何能在巨型的组织架构下提高效率是摆在新公司面前的—个主要问题。
（4）整个信息系统的对接困难。
只有系统对接，两家公司的信息才能够共享。
才能更快速地反映市场的变化。
（5）和全球其它职能部门的配合难度大。
（6）国际化考虑的阑素增多，考核难度加大。
整合意味着国际化的需求，原有的技能需要进一步提高，相应的培训一定要跟上。
如对国际贸易中货币，汇率，关税。
付款条件，运输，差旅，交期，库存的操作必然会发生改变，这就需要对员工进行知识的再培养，互相学习一些先进的经验，尽快融人到国际化市场中去（7）联想为此次并购付出巨额代价。
联想集团以6.5亿美元的现金和6亿美元的联想股票收购IBM的个人电脑事业部，此外，IBM个人电脑事业部还有5亿美元的净负债转到联想名下，此次交易总额达到17.5亿美元。
近日，IBM高层表示“5年服务方面的支持绝对是不能够免费的”，这又增加了其并购成本。
联想为这次并购几乎倾其所有。
（8）联想作为一个还没有走出国门的国内企业，缺乏对国际市场的运作经验和管理国际化企业的经验。
联想收购IBM_案例分析
4.管理层驱动力。
为了实现个人效用的最大化，企业经营者往往倾向于并购。因为并购是扩大企业规模最迅 速有效的手段，而企业规模的迅速扩大则有助于促进经营者个人效用的最大化。从现在各 方对联想此次收购的态度来看，最担心风险的往往是投资者和股东，管理层的态度却是最 乐观的。
联想跨国并购IBM全球PC业务过程
IBM
一、IBM面临危机 全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开支缩减， IBM增长率下降。 二、PC业务拖累IBM的整体业绩 IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004年间成上升趋势， 软件业务占总收入的比例维持在15%-18%之间，且利润贡献率达 33%，但PC业务2001-2004年上半年期间累计亏损9.65亿美元。 三、IBM战略要求 IBM的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远。IBM要全力 争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量、高利润高附加值的领域。
联想收购IBM
案例分析
联想收购IBM的几个问题
• 联想为什么要并购IBM全球PC业务？ • IBM为什么要卖掉其P • 联想该项并购的意义和启示。
一、1989-1993年创业阶段 1984年由中国科学院计算机研究所投资二十万元成立的。 1988年在香港成立“香港联想科技有限公司”并实现了 1.2亿港元的营业额。 1989年正式命名为“联想集团公司”拥有北京联想和香 港联想，6月份在深圳成立深圳联想公司，建成低成本的生产 基地。从此开始批量生产和出口主板。 1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司， 开始跨国经营。 1992年初在美国硅谷设立实验室，以便及时获取电脑最 新技术情况与信息。 1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场，大批国内电脑生 产厂商处境艰难。
2010年11月10日，联想公布了截止到 2010年9月30日的第二季度业绩。据财报显示，联想 在全球的市场份额达10.4%，集团综合销售额年比年增长41%至58亿美元，毛利年比年增 长 37%至5.93亿美元。在第二季度，联想的全球个人电脑销量年比年上升33%，而同期整 体市场销量增幅约为9.7%。集团综合销售额年比年增长41%至 58亿美元，毛利年比年增长 37%至5.93亿美元，毛利率为10.3%。 从市场分布来看，中国区仍是利润主要来源，联想第二季的综合销售额(包括联想移 动的销售额)年比年增长32%，达26亿美元，占集团全球总销售额46%。同时，联想继续保 持在中国市场的领导地位，市场份额年比年增长2.3个百分点达28.8%。个人电脑的销量较 去年同期上升21%, 是整体市场12%增速的两倍。 具体而言，在新兴市场，联想第二季度综合销售额首达11亿美元新高，占集团全球总 销售额 18%。联想个人电脑销量年比年飙升65%，区内整体市场销量增幅为17%。联想在 区内所有主要市场的占有率持续增长，市场份额年比年增长1.8个百分点;而在成熟市场， 联想第二季度综合销售额达21亿美元，占集团全球总销售额36%。联想在季内个人电脑销 量年比年增长40%，明显高于整体市场销量增速 3.4%。值得关注的是，联想在区内的市场 份额年比年上升1.5个百分点，并成功扭亏为盈。
联想收购IBM成功的原因分析
联想并购IBM的PC业务取得成功的原因中国的电脑PC领域在90年以前是采用一种保守的闭关自守的方式来保护自己国家的民族工业的。
也就是说用高关税，用License 的方法，不让国外进口，使我中国自己的品牌有所发展。
结果保护的结果是我们的电脑又差又贵，影响了各行各业信息化的发展。
所以国家就及时的在91年、92年连续的采取了措施，把关税从100%多降到了16%，同时去掉了进口的License，使当时的IBM、康柏这些大的品牌的电脑进入到中国。
但是对于中国电脑厂商具有突然性的打击，完全是措手不及。
94年的时候当时联想电脑比例占全国的2.7%，联想面临着资金、技术和管理方方面面都远远不能和竞争对手相比的情况，怎么去打开竞争？当时我们考虑的并不是对手有多么强大，更多的是检查了自己自身存在哪些问题，联想又进行了彻底的改组，对公司的组织架构和业务模式进行了改革，当时选了一个29岁的负责人负责电脑的事业部，他就是今天联想的杨元庆。
那个时候从94年开始我们一步步的发展，一直到了2001年的时候，我们站了中国市场的27.5%，已经居于一个绝对第一的位置，比第二、第三、第四名加起来占的市场份额还大。
电脑这个行业的成本主要是在于元器件上。
做电脑这样的行业，元器件比如说核心芯片、显示器和硬盘等等占了整个成本的86%，而成本最高的地方是在于库存。
如果库存一大的话，这个成本就会变得特别的高。
因此在我们这个行业里面，新的技术不断出现，所以原来老的产品就会被淘汰，这样的话价格就会剧烈的往下跌。
举一个例子，在1996年7月份的时候，电脑中的一种存储器每一片的价格高到16美元，到了9月份的时候，就连续跌价，竟然跌到了2美元，也就是在这两三个月的时间之内能差这么多。
如果库存超过了三个月，在7月份买的芯片，到9月份这个电脑还没有卖出去的话，那么光这一项就会亏损将近200美元。
把这个问题弄清楚以后，联想当时没有能够做ERP的时候，就采取了一系列的土办法来解决这个库存中心问题。
十个经典质量管理案例分享
⼗个经典质量管理案例分享质量管理之于企业的价值是什么？⼗个典型案例或许已告诉你答案。
看完之后，让我们记住：基于事实决策、以顾客为中⼼、持续改进、领导作⽤......基于事实决策案例⼀：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成⽴于1949年，其运动设备（产品）⽬前在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成⽴的耐克公司30%的市场占有率达18个百分点。
然⽽，在耐克崛起之前，全球运动产品⼏乎是阿迪达斯⼀家的天下。
1954年世界盃⾜球赛，阿迪达斯因其⽣产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提⾼运动速度，增加稳定性⽽⼀战成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标誌成了成功的象徵。
⾯对骄⼈的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样⼀个严重的事实，决策者们认为⾃⼰拥有85%的市场占有率，即便对⼿抢⾛⼀部分市场，仍有⼤半个天是属于阿迪达斯公司的，没有採取确实有效的对策去扼制竞争对⼿对⾃⼰的威胁，造成今天眼巴巴地看著对⼿以18个百分点领先⾃⼰，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。
案例⼆：摩托罗拉市场的萎缩全球著名⼿机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第⼀季度营业亏损达4亿多美元，⽽去年同期其营业额是盈利5,300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是⾃找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的⼿机来替换现有的产品，来⾃芬兰的诺基亚捷⾜先登，率先研製出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了⼴⼤的消费者，等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研製出新款⼿机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换⼿机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成⼤规模的亏损。
案例三：国企的悲哀内陆某国营企业曾经与外商草签了⼀份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元⼈民币的⽣产设备，以提⾼企业的⽣产能⼒，合同为期三年，三年后该企业将⽆偿拥有这些设备的所有权。
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分析称：IBM大规模收购势不可挡
自1997年成立至今，IBM软件部门已收购了近80家公司。
前些年的收购大多集中在中间件领域，如系统管理、自动化或Lotus平台以及WebSphere上的应用，IBM也借此增长了其在中间件方面的能力。
而在近期的收购项目中，IBM 则把目光锁定为一些行业化的公司。
近期，IBM更借助收购一家房地产资产管理公司进入了房地产行业。
值得一提的是，IBM软件部门的另一个收购重点是针对数据处理方面的产品。
例如，之前针对商业智能厂商SPSS的收购项
目，便是对收购Cognos公司业务后的有力补充。
IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠表示，对于IBM总部的战略和收购团队来说，能够加强整个IBM软件实力的产品，IBM基本都会考虑收购。
IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠
通过一系列向新型市场拓展的收购项目不难看出，IBM正在面临着巨大的转型。
未来IBM软件集团会集中向信息整合、大规模数据分析、云计算和整合优化系统四个领域发展。
同时，IBM软件集团也正在积极的通过运营合作来促进其区域拓展计划的推进。
胡世忠像记者介绍说：在中型
市场和中小企业中里集中着一些IBM的大客户。
而随着客户不断地对新领域进行拓展，也给IBM也带来了更多新机遇。
区域拓展意味着新的地区里有新的客户，新的客户里有新的领域。
收购一家新的公司，表示我们能够有机会提供一个新的解决方案给以前没有机会碰到的客户。
当谈及中型市场如何为整个软件部门贡献利润时，胡世忠也表示：要实现利润的增长，不能仅仅依靠IBM的现有客户。
这些客户目前考虑的重点是转型，以及如何优化和处理现有数据。
IBM会针对已有客户和新客户，找到新的增长方式。
而且随着中型市场客户的增长，IBM也会有更多
地投入放在新客户上。
自1997年成立至今，IBM軟件部門已收購瞭近80傢公司。
前些年的收購大多集中在中間件領域，如系統管理、自動化或Lotus平臺以及WebSphere上的應用，IBM也借此增長瞭其在中間件方面的能力。
而在近期的收購項目中，IBM 則把目光鎖定為一些行業化的公司。
近期，IBM更借助收購一傢房地產資產管理公司進入瞭房地產行業。
值得一提的是，IBM軟件部門的另一個收購重點是針對數據處理方面的產品。
例如，之前針對商業智能廠商SPSS的收購項目，便是對收購Cognos公司業務後的有力補充。
IBM大中
華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠表示，對於IBM總部的戰略和收購團隊來說，能夠加強整個IBM軟件實力的產品，IBM基本都會考慮收購。
IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠
通過一系列向新型市場拓展的收購項目不難看出，IBM正在面臨著巨大的轉型。
未來IBM軟件集團會集中向信息整合、大規模數據分析、雲計算和整合優化系統四個領域發展。
同時，IBM軟件集團也正在積極的通過運營合作來促進其區域拓展計劃的推進。
胡世忠像記者介紹說：在中型市場和中小企業中裡集中著一些IBM的大客戶。
而隨著客
戶不斷地對新領域進行拓展，也給IBM也帶來瞭更多新機遇。
區域拓展意味著新的地區裡有新的客戶，新的客戶裡有新的領域。
收購一傢新的公司，表示我們能夠有機會提供一個新的解決方案給以前沒有機會碰到的客戶。
當談及中型市場如何為整個軟件部門貢獻利潤時，胡世忠也表示：要實現利潤的增長，不能僅僅依靠IBM的現有客戶。
這些客戶目前考慮的重點是轉型，以及如何優化和處理現有數據。
IBM會針對已有客戶和新客戶，找到新的增長方式。
而且隨著中型市場客戶的增長，IBM也會有更多地投入放在新客戶上。