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营销策划实务课后习题答案大学期末复习资料.doc

项目一认识营销策划知识巩固1.如何理解营销策划的概念？答：营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

2.营销策划的特点是什么？可以分为哪些类型？答：营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

3.如何理解营销策划的七个原则？答：营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

战略性原则：营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。

策划的战略性原则主要包括全面性、长期性、稳定性三个方面。

信息性原则：信息是市场营销策划的基础。

它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，企业的信息性原则主要包括全面性、准确性、系统性和连续性、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适用性几个方面。

系统性原则：营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。

不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。

权变性原则：营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整。

促销方案测试题

制定促销策划方案测试题二十二背景资料：无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。

无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。

现已在全国范围内设立了35家分公司，28家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。

无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。

公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。

产品系列介绍：无限极健康食品：无限极增健口服液（335元）、无限极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无限极钙片（125元）、无限极海豹油胶囊（375元）、无限极灵芝皇胶囊（499元）、无限极红果清露（75元）、无限极润和津露（75元）、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红胭口服液（298元）、无限极余甘清润含片（32元）、无限极常欣卫口服液（361元）、无限极源适餐粉（310元）、无限极源乐餐粉（323元）、无限极维康素片剂（363元）、无限极男仕口服液（463元）、无限极时臻胶囊（1249元）、无限极怡瑞胶囊（248元）无限极奕华胶囊（498元）维雅护肤品：维雅保湿洁面乳（75元）、维雅保湿活肤水（133元）、维雅保湿眼霜（185元）、维雅保湿日霜（135元）、维雅保湿润肤露（75元）、维雅保湿晚霜（148元）、维雅抗自由基保湿套装（751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霜（148元）、维雅滋润眼霜（173元）、维雅滋润润肤露（75元）、维雅抗自由基滋润套装（716元）、维雅营养滋润润手霜（28元）、维雅本草养颜面膜贴－松（198元）、维雅本草养颜面膜贴－玉（160元）、维雅润唇膏（48元）、维雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜spf30+/pa++（70元）萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽肤水（198元）、萃雅美白精华乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）、萃雅菁颜无痕细致洁面（285元）、萃雅菁颜无痕焕能活肤（285元）、萃雅菁颜无痕至臻抚纹（373元）、萃雅菁颜无痕至臻弹力（623元）、萃雅菁颜无痕卓能紧致（573元）、萃雅菁颜无痕卓能修复（573元）、萃雅菁颜无痕系列套装（2710元）植雅个人护理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅润发精华素（43元）、植雅漱口水（29元）、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗发露（49元）、植雅营养焗油洗发露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅儿童牙膏（15元）、植雅口气清新喷雾剂（25元）、植雅全能健齿牙刷（75，4支/盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓缩）（69元）、帮得佳净亮洗洁精（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽渍预洁剂（45元）测试任务：现假设公司欲在2012年国庆期间进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算控制在3万元之内。

营销策略基础知识试题

营销策略基础知识试题一、选择题1. 营销策略的目标是：A. 提高市场份额B. 增加销售额C. 提升品牌知名度D. 扩大销售渠道2. 在制定营销策略时，应首先进行的市场分析是：A. 竞争对手分析B. 客户需求分析C. 市场定位分析D. 市场规模分析3. 哪项营销策略可以帮助企业扩大市场份额，但利润可能下降：A. 市场渗透策略B. 产品发展策略C. 市场开发策略D. 多元化策略4. 在制定定价策略时，以下哪项因素最为重要：A. 成本B. 竞争对手定价C. 客户需求D. 市场定位5. 以下哪项是促销策略中的一种：A. 广告B. 直销C. 公关D. 促销员奖励二、简答题1. 解释市场定位策略是什么，它的目的是什么？市场定位策略是企业根据市场需求和竞争状况，选择一种最具差异化的产品定位，以满足特定目标市场需求的方式。

它的目的是在众多竞争对手中找到独特的市场位置，以便更好地满足目标市场的需求，并获得市场份额增长。

2. 请列举三种市场细分策略，并简要解释每种策略的特点。

a. 比较优势细分：根据消费者的比较优势需求，将市场划分为不同的细分市场，以满足不同群体的需求。

例如，根据年龄、收入、职业等因素来划分市场。

b. 地理细分：将市场根据地理位置划分为不同的区域市场，以满足不同地区的需求。

例如，根据城市、区域或国家来划分市场。

c. 行为细分：将市场根据消费者的特定行为或购买习惯划分为不同的细分市场，以满足不同群体的需求。

例如，根据购买频率、购买金额或品牌忠诚度来划分市场。

3. 解释产品生命周期理论，并列举产品在不同阶段所需的营销策略。

产品生命周期理论指的是产品从问世到消亡的整个过程，一般可以划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

- 引入期：产品刚刚上市，在这个阶段，目标是提高产品的知名度和市场份额，需要进行大量的市场推广，例如广告宣传、促销活动等。

- 成长期：产品在市场上得到认可，并迅速增长。

在这个阶段，目标是提高市场占有率和销售额，需要加强品牌建设和扩大市场渗透。

营销策划实务理论知识考核试题及答案

营销策划实务理论知识考核一、单选题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于［单选题］*A、全新产品B、换代新产品。

C、改进新产品D、仿制新产品2、"酒香不怕巷子深'体现的市场营销管理哲学是［单选题］*A、生产观念.B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念，3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用.这是［单选题］A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、邠新的顾客VD、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是［单选题］*A、感知价值定价法B、需求差异定价法√C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是［单选题］*A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变√D、同的是高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是［单选题］*A、直接分销渠道VB、代理商渠道C、^比发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括［单选题］*A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣VD、提供情报8、小李却卜地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择,这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是［单选题］*A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者V9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2,市场增长率为21%,该战略业务单位是()［单选题］*A、问题类业务B、明星类业务.√C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场一上一切未被满足的机会是［单选题］*A、环境市场机会√B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是［单选题］*A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略√D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。

《市场营销策划：理论实务》课后习题答案

市场营销策划：理论与实务课后习题参考答案项目一认知营销策划洞察市场先机能力测试一、单项选择题1.狭义的策划主要运用于 ( D )中。

A. 各行各业B.政治领域C.军事领域D.现代企事业单位2. ( B )是营销策划的第一要素。

A.目标B.创意C.可行性D.策划对象3.营销的综合策划也称为( C )。

A.基础策划B. 运行策划C.整体策划D.专项策划4.不论哪种类型的营销策划，策划活动总体上都可以分为两大部分，即市场环境分析部分和 ( B )部分。

A.营销战略制定B.营销活动设定C.目标市场选定D.营销费用概算5.我国的营销策划兴起于 ( C )。

A.20世纪30年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代二、多项选择题1.营销策划的要素包括 ( BCD )。

A.对象性B.目标性C.创意性D.可行性E.系统性2.按照营销策划的性质划分，可以将营销策划划分为( ABC )。

A.全局性营销策划B.战略性营销策划C.战术性营销策划D.全面策划E.专项策划3.营销策划的基本特点有( ABCD )。

A.创新思维学科B.营销工程设计学科C.可操作性的实践学科D.系统分析学科E.经济分析学科4.与传统产业相比，营销策划具有的特征包括( ABCD )。

A.智能性与先进性B.时效性与全程性C.超脱性与社会性D.全局性与多样性E.创新性与灵活性5.中国营销策划业经历的发展阶段有( ABCD )。

A.启蒙阶段B.成长阶段C.完善阶段D.创新与整合竞争阶段E.国际竞争阶段三、分析思考题1.什么是策划？策划与计划有何不同？【答案要点】策划是为了实现既定的目标，针对现存的问题，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。

策划不同于计划，两者的区别主要体现在以下三个方面：（1）计划是按经验和常规对企业活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。

市场营销策划复习练习题及答案

复习练习题：一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ C ）。

A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2、运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（ B ）。

A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维D、倾向思维 3、企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（ A ）。

A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4、密集式增长的基本思路是( A )。

A、开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B、开发潜伏的现有市场 C、开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D、收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模 5、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（ B ）。

A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 6、协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业是（ B ）。

A、实体分配机构 B、营销服务机构 C、财务中间机构 D、中间商 7、在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是（ D ）。

A、案头调研法 B、观察法 C、询问法D、实验法 8、可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（ B ）。

A、无差异营销 B、反市场细分 C、密集销售 D、整体销售 9、对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( C )。

A、公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素 B、革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素 C、市场营销因素财务因素生产因素组织因素 D、市场份额因素财务因素生产因素组织因素10、通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为（ C ）。

市场营销实务练习题答案(闾志俊)

南京大学出版社《市场营销实务》练习题参考答案第一章市场营销概论一、选择题1.B2.A3.A4.D5.A6.C7.D8.A9.B二、名词解释（略）三、简答题1、市场营销是对思想、货物和服务进行构想、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。

市场营销与销售、推销、促销等概念有较大的区别，市场营销概念的特点如下：（1）市场营销不同于销售或促销。

（2）市场营销的核心是交换。

（3）推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的组成部分。

2、市场应包括三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望。

市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

例如，一个国家或地区人口众多，但入很低，购买力有限，则不能构成容量很大的市场；又如，购买力虽然很大，但人口很少，也不能成为很大的市场。

只有人口既多，购买力又高，才能成为一个有潜力的大市场。

但是，如果产品不适合需要，不能引起人们的规模欲望，对销售者来说，仍然不能成为现实的市场。

所以，市场是上述三个因素的统一。

3、市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。

市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。

4、企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的，也就是企业在开展营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。

市场营销观念是随着市场环境的变迁而不断演变的。

市场环境不同，企业感受到的竞争压力也就不同，在市场竞争压力的客观作用下，企业为生存与发展必须对所持的市场营销观念进行适应性转换。

企业的营销观念经历了无个时期的发展与演变，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

_《市场营销策划：理论实务》练习题题库试题及答案

题库一、单项选择题1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。

A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D.潜在产品E.期望产品2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。

A.品牌B.品牌名称C.品牌标志D.注册后的品牌3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C）A扩大产品组合B缩减产品组合C 产品延伸D市场延伸4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。

A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ）A.低价格低促销策略B. 低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ C ）策略。

A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.复合品牌7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。

A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。

A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略9.新产品开发过程是从（C ）开始的。

A. 商业分析B. 产品研制C. 产生新构想D. 产品概念的形成10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D)A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会C．行业市场机会D．边缘市场机会12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(B)A．产品实体差异化B．服务差异化C．人员差异化D．形象差异化13．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是(C)A．继续发展、抓紧上市B．改进新产品C．加强促销、开发市场D．放弃14．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是(B)A．“短”B．“快”C．“改”D．“换”15．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于(C) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分16．通行价格定价法属于(C)A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用(A)A．密集性分销渠道B．选择性分销渠道C．独家分销渠道D．水平渠道18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(B)A．主体性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是(B)A．报纸B．杂志C．广播D．电视二、多项选择题1．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCE) A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象2．产品线延伸的具体方法有(ABE)A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸3．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同．．的，主要的反应模式有(ABDE)A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型4．服务的主要特点是(ABCDE)A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性5．心理定价策略主要有(ABCDE)A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略D．招徕定价策略E．习惯定价策略三、判断改错题1．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。

营销策划方案题库及答案

营销策划方案题库及答案一、背景分析1.1 市场概况在进行营销策划之前，需要对市场进行全面的背景分析。

例如，市场的规模、发展趋势、竞争情况等等。

1.2 目标市场在目标市场的选择上需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为、购买决策等等。

根据产品的定位和特点来确定目标市场。

二、目标设定2.1 销售目标制定明确的销售目标是营销策划的重要环节之一。

销售目标应当既有挑战性，又要合理、可行。

2.2 品牌目标品牌目标包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造品牌价值等。

品牌目标的实现与市场占有率、品牌认知度等紧密相关。

2.3 财务目标财务目标包括营业收入、净利润、投资回报率等。

财务目标应当具体、可评估、可量化。

三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、优势、劣势以及市场份额。

找到竞争对手在市场上的不足之处，从而为自身的产品定位及营销策划提供参考依据。

3.2 SWOT分析分析自身优势、劣势、机会以及威胁。

通过SWOT分析，找到自身的优势点来与竞争对手区分开，利用机会，同时避免威胁。

四、产品定位4.1 目标客户明确产品的目标客户，例如年龄范围、性别、收入水平等等，以便于将资源集中在最有利的客户群体上。

4.2 竞争优势分析产品的竞争优势，例如价格优势、产品质量、服务水平等等。

找到产品的核心卖点，差异化产品。

五、市场营销策略5.1 产品策略包括产品定价、产品设计、产品扩展等。

根据目标市场和目标客户的需求，制定相应的产品策略来实现销售目标。

5.2 价格策略根据市场需求、产品和品牌定位，制定相应的价格策略。

采用差异化价格策略来满足不同层次客户的需求。

5.3 促销策略包括广告、宣传、促销、公关等。

制定各种促销活动，增加产品的知名度和销量。

5.4 分销渠道策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、零售店等等，扩大产品的销售网络。

六、实施计划6.1 时间计划根据项目的具体情况，制定时间计划。

营销策划理论与实务习题及答案第七章推广策划

第七章推广策划1.什么是推广策划？它的作用有哪些？在企业经营过程中，当新产品上市或一个品牌准备占领新的市场时,需要为了实现某些阶段性营销目标进行系列专题促销活动，而这仅仅依靠一时性促销和广告宣传是不够的，还必须有在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动，只有这样才能达到比较好的市场效果。

这种在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动称为推广。

推广从本质上说是通过拉近与消费者的距离，促进与消费者的沟通,从而获得消费者的信赖，打开市场局面，取得经济效益的回报。

推广的目的是获得消费者的信赖。

在具体的市场表现上，推广旨在展示企业产品，宣传企业文化，是演绎企业形象的一种全方位的、动态性的市场行为。

2.推广策划包括哪些内容？⑴渠道与终端推广，主要研究如何使得产品高效率、低成本地分布到预定市场。

⑵企业和产品形象推广，主要研究如何在目标消费者心目中建立产品形象。

⑶产品特征推广，主要研究如何使得目标消费者了解和认知产品。

⑷产品促销，主要研究如何使得目标消费者购买产品。

3试述市场推广策划和品牌推广策划的区别。

区别一、侧重点不同品牌推广是战略性推广方式，它属于宏观意义上的企业推广。

品牌推广一般的耗时比较长，它需要长期的积累才能形成独有的品牌形象。

而市场推广属于战术性推广方式，它是微观意义上的企业推广，推广时间都比较短，在短期目标实现后会进行适当的调整。

区别二、方式方法上的差异。

品牌推广所使用的方式比较多，平面媒体，新媒体，代言人，赞助,公关活动等，企业利用这些不同方式对企业产品，服务和形象进行宣传。

而市场推广的方式往往是从产品本身的特性，价格，店铺形象以及产品培训等方面对具体产品销售进行展开。

区别三、目的不同品牌推广的目的是在消费者心中树立品牌形象，并通过不断推广让消费者对品牌产生好感和看法。

而市场推广在于利用各种推广方式实现产品和服务的销售，提升销量，扩大产品占有率。

电大中专营销策划原理与实务考试考核试题 (2)

1（）起源于军事领域，后来向政治、外交、经济、文化、体育、教育等各领域扩展A经营B营销C策划错误答案：C学生答案：A2（）的要素包括：目标、创意、可行性。

A经营B营销C策划错误答案：C学生答案：A3营销策划活动要遵循的八个步骤，第一是确定营销活动的目的、目标。

（）A对B错答案：A学生答案：A4为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应把握其编制的几个原则：逻辑思维原则、突出重点原则、（）A可操作原则B创意新颖原则CAB都错误答案：C学生答案：A5市场调研是一项相当复杂的工作，需要周密的计划、精心的组织和科学的实施，需要采用科学的理论和方法，以及先进的管理和组织。

是指市场调研中的（）特征。

A系统性B时效性C普遍性答案：A学生答案：A6市场开放的、动态的，是会随着时间的变化而变化的，会随着经济的发展而不断发展。

是指市场调研中的（）特征。

A系统性B时效性C普遍性错误答案：B学生答案：A7（）是指企业市场营销外部政治形势。

A政治环境B经济环境C法律环境答案：A学生答案：A8（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。

A政治B经济C法律错误答案：B学生答案：A9进行市场调研策划的首要环节就是（）A确定调研的必要性B确定调研主题C确定调研目标答案：A学生答案：A10调研问题确定过程的最终结果就是形成（）A调研主题B调研目标C调研方案错误答案：B学生答案：A11现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、（）等。

A战略重点B战略阶段CAB都错误答案：C学生答案：A12市场营销战略的步骤：分析市场机会、选择目标市场、（）A确定市场营销策略B市场营销活动管理CAB都错误答案：C学生答案：A13()评价说：现代营销战略策划的核心可以被描述为STP细分(seg-menting)、目标(targeting)和定位(positioning)oA菲利普•科特勒B希波克拉底C赫茨伯格答案：A学生答案：A14(、是指在营销策划中的目标市场是可以进入的，否则它就不可能成为企业的目标市场。

2023年初级经济师《市场营销专业知识与实务》试题及答案

2023年初级经济师《市场营销专业知识与实务》试题及答案
第一部分选择题
1. 下列属于品牌意识内容的是（）。

A.符号
B.口号
C.品牌质量
D.广告
答案：ABCD
2. 下列属于实物营销内容的是（）。

A.产品设计
B.促销
C.服务
D.价格
答案：ABC
第二部分填空题
1. 制定营销战略时，必须先分析市场、顾客及公司自身的。

答案：竞争环境
2. 与品牌知名度不同的是，品牌反映了品牌选择、使用的客
观程度。

答案：认知度
第三部分解答题
1. 市场营销产品矩阵包括哪些组成部分？
答：市场营销产品矩阵包括四个部分。

其中第一部分是产品、
第二部分是市场、第三部分是市场份额、第四部分是产品生命周期。

2. 差异化营销策略的实质是什么？
答：差异化营销策略是将市场切分成不同的部分，将不同部分需求自定义的营销组合匹配。

实质是通过优秀的营销沟通、完美的营销设计等形式，满足不同的细分市场或人群特定的需求，在实现企业自身市场份额和盈利的同时，满足消费者个性化的需求。

以上为2023年初级经济师《市场营销专业知识与实务》试题及答案。

酒店营销实务练习题

酒店营销实务练习题一、单项选择题1、( B ）在酒店运营中贯彻市场营销策略并指导销售人员向客户推销酒店的产品和服务。

A. 总经理B. 销售总监C. 市场总监D。

销售人员2、一间未入住的客房代表着酒店业中产品服务的（B）。

A。

无形性 B. 易损性C。

非一致性 D. 不可分离性3、酒店销售团队应包括（D）的代表。

A. 客房部B。

餐饮部 C. 市场销售部D。

以上所有部门4、审视一个酒店的优势和劣势时，( C )是书面、客观的自我评估。

A. 形势分析B。

市场分析 C. 酒店分析D。

活动分析5、（D）被认为是市场预算的最佳选择。

A. 销售比例法B. 竞争对手对比法C。

可用基金法D。

零基点法6、协调所有促销材料并为酒店建立良好的公众形象是( C )的工作。

A. 市场销售部总监B。

电子市场总监C. 广告和公关部总监D. 市场调研协调员7、负责联系客户、签订生意合同并为客户提供后续服务支持的人员是（A）。

A。

销售人员 B. 销售总监 C. 销售办公室的文员D。

总经理8、如要了解酒店餐饮活动，应该查阅（A）。

A。

酒店活动安排日志B。

客房部房态日志 C. 会议记录D。

以上各项9、销售人员与客户保持的最近距离是( B )。

A. 亲密距离B。

私人距离 C. 社交距离D。

公开距离10、在销售演示过程中，销售人员使用视觉辅助工具的原则是（B）。

A. 不应使用B. 简单并有效C。

针对所有的目标市场D。

只有客人要求才提供11、为了有效地使用时间，一名销售人员应尽量减少（C）方面的时间花费。

A. 个人的销售拜访B. 电话销售C。

日常工作 D. 散客12、电话约定的步骤中不包含（C）。

A. 接通电话B。

解决客户的异议C。

准备一个结束语 D. 制定约会见面的日期13、在Kingrest汽车旅馆，一名客户部的主管可以向客户提供打折的房价或其他的优惠来解决客人的投诉.这一做法体现了（C）。

A。

升级服务B。

交叉销售 C. 向员工授权D。

中价位的选择14、酒店内部销售具有巨大的潜在利润,因为（A）.A。

市场营销策划实务课程考试重点试题

市场营销策划实务课程考试重点试题――――――――――――――――――――――――――――――――――一、单项选择题1.以下不属于成功市场营销策划差不多标志的是( A )。

A.内容全面B.达成交易C.猎取利润D.社会形象2.企业之间的竞争能够通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( A )。

A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.假如依照比率增长判定法来判定产品所处市场生命周期时期,那么当销售增长率的变化率为正值时,那么产品一样会处于( A )。

A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( A )。

A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C )。

A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6. 策划的核心是〔 C 〕。

A.目标B.信息C.创意D.策略7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的要紧对象是( C )。

A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入8.麦当劳的"M"型拱门一样能够被归入企业形象系统中的( C )。

A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,那么该公司能够考虑( D )。

A.增加销售人员B.坚持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是〔 B 〕。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位11.对相同的产品,按需求时刻不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。

A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时刻差价策略12.Dell公司通过网络直截了当销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。

市场营销策划实务(二版)习题参考答案

第一章复习思考题1、什么是市场营销策划？所谓市场营销策划，就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。

2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。

为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。

营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。

营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。

营销人员通过营销建模做出决1存在法律空白的情况，则以合理性为其指导原理。

2、背景的合理性：策划目标的外部环境和行业的基本情况，为策划目标的背景。

对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果，要尽可能贯彻真实合理的原则，其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。

蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。

在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。

3、方案的科学性：制订策划方案，从头至尾都要讲科学，包括个人的预感，都要提出来尽可能进行集体研讨，形成成熟的策划方案。

“蒙牛神话”的创造，在很大程度上得益于其营销策划，特别是在事件营销方面的运作能力，蒙牛的策划值得许多企业和策划人士学习和思考，创造市场热点、嫁接典型性的活动、介入社会活动、历史事件、体育赛事、国际展会等，通过事件策划提升影响力和注意力，快速打造品牌，占领消费者的心智。

4、实施程序化：策划方案一旦制订，实施要尽可能严格按照程序进行，同时要即时调整方案以适应新的变化。

例如2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。

语惊中华，待群情稍稍平覆，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策划方法1、目标：选择策划目标要从两方面着手，一是客户的要求，二是策划分析后作出的调整，两者结合形成最后的目标。

市场营销原理与实务试题答案

市场营销原理与实务试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意D. 品牌建设答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品用途答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的4P不包括以下哪个要素？（）。

A. 价格B. 产品C. 推广D. 流程答案：D5. 以下哪个不是有效的市场定位策略？（）。

A. 价格竞争B. 产品差异化C. 市场细分D. 品牌建设答案：C二、简答题1. 请简述市场细分的作用。

市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。

其作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标客户，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。

通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的针对性和效率，满足不同消费者群体的特定需求，增强市场竞争力。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

产品生命周期通常分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。

- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。

- 成熟期：市场接受度达到高峰，销售增长放缓，市场竞争加剧，产品开始标准化。

- 衰退期：市场需求减少，销售和利润下降，可能需要产品更新或淘汰。

3. 营销组合中的4P分别代表什么？营销组合中的4P代表产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和地点（Place）。

- 产品：指企业提供给市场的物品或服务，包括产品的质量、特性、品牌、包装等。

- 价格：指消费者为获取产品或服务所支付的金额，包括定价策略、折扣、信贷条款等。

- 推广：指企业采取的各种手段来提升产品知名度、形象和销售的活动，包括广告、公关、销售促进、个人销售等。

17电商期末考试《营销策划实务》试题

1温县职教中心20 18年冬学段期末考试二年级营销策划实务试题一、选择题（每小题2分，共20分，把答案写在后面的答题卡中）1、市场调查问卷的核心部分是（）。

A 、标题B 、附录C 、正文D 、目录 2、（）是一种不受时空限制的市场调查方法。

A 、访问法B 、网络调查法C 、实验法D 、以上都不对 3、（）是对问题不设计答案，而是又被访问者自由回答问题。

A 、封闭式问题 B 、开放式问题C 、半开放半封闭式问题D 、以上都不对 4、在封闭式问题的类型中（）又被称为是非题。

A 、多项选择题B 、顺位题C 、两项选择题D 、比较题 5、（）是营销策划中的某一个具体实施方面的好点子。

A 、创意 B 、策划 C 、建议 D 、促销 6、下列属于市场调查中经营环境调查的内容的是（）。

A 、行业环境调查 B 、顾客情况调查 C 、市场需求调查 D 、市场销售策略调查7、市场调查程序的第一步是（）。

A 、明确市场调查任务B 、确定调查方式C 、确定调查对象D 、确定调查方法8、某企业全年生产零部件20万件，产品的单位变动成本是10元，总固定成本是100万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该产品的价格是 A ．16元 B ．18元 C ．20元 D ．22元 9、下列（）不属于竞争导向定价法A 、通行价格定价法B 、竞争价格定价法C 、投标定价法D 、理解价值定价法 10.下列（）不属于新产品定价策略A 、撇脂定价B 、渗透定价C 、满意定价D 、招徕定价选择题答题卡二、填空题（每空1分，共30分。

）1、营销策划的步骤有，，，，，。

2、市场调查报告的组成部分有，，，，。

3、产品的定位原则有，，，。

4、创意的来源有，，，。

5、影响企业定价的因素有，，，。

6、折扣定价策略的手段分别是：，，，。

7、设想筛选的三个原则分别是：，，。

2024年上半年自考00184市场营销策划练习试题含解析

2024年上半年自考00184市场营销策划练习试题一、单项选择题1、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择2、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划3、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位4、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化5、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌6、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型7、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略8、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则9、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员10、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸11、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______A．长度B．宽度C．深度D．关联度12、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。

国开2024年《网络营销策划实务》形考任务1答案

国开2024年《网络营销策划实务》形考任务一答案1.网络营销理念的核心是（）。

单选题 (2 分)A.消费者B.品牌C.网络技术D.网页内容2.下列各项中，不属于网络营销功能的是（）。

单选题 (2 分)A.企业品牌推广B.网站建设C.信息搜索D.信息发布3.（）是企业的核心产品，起引流作用。

单选题 (2 分)A.需求型产品B.体验型产品C.形象化产品D.定制化产品4.在网络营销战略中，（）主要为消费者提供咨询和售后服务。

单选题 (2 分)A.服务型目标B.销售型目标C.提升型目标D.品牌型目标5.企业采用某一战略后，决定增加技术支持部门和数据采集处理部门。

这属于（）的内容。

单选题 (2 分)A.目标规划B.组织规划C.管理规划D.技术规划6.企业建立网上商城，用以向消费者直接销售产品，属于（）战略模式。

单选题 (2 分)A.树立品牌形象、提高市场占有率B.提供有用信息刺激消费C.吸引消费者参与，提高消费者忠诚度D.简化销售渠道，降低销售成本7.针对拥有（）的消费者，企业可通过提高产品性价比，或适时开展促销活动来吸引他们。

单选题 (2 分)A.好奇心理B.实惠心理C.习惯心理D.从众心理8.消费者购买行为是受（）支配而产生的商品购买活动。

单选题 (2 分)A.消费心理B.生理需求C.购买能力D.收入水平9.消费者从诱发需求到形成购买行为，会经历5个阶段，一般情况下，消费者诱发需求后会进行（）。

单选题 (2 分)A.评价B.购买C.比较选择D.收集信息10.（）是指通过相关软件和人员记录网络浏览者浏览网页时的内容和行为。

单选题 (2 分)A.网上观察法B.网上访问法C.网络问卷调查法D.网上实验法11.网络营销的特点包括（）。

多选题 (3 分)A.全球性B.交互性和个性化C.成长性和技术性D.经济性和高效性12.下列有关网络营销的说法，正确的有（）。

多选题 (3 分)A.网络营销指网络销售B.网络营销不等同于电子商务C.网络营销以互联网为主要平台开展各种营销活动D.网络营销是企业整体营销战略的组成部分13.下列有关网络营销和传统营销的说法，正确的有（）。

营销策划实务试卷

班级：姓名：专业：密封线遂平职教中心2017—2018学年下期2017A班市场营销专业《营销策划实务》期末试卷（共100分）一、选择题（每小题2分，共40分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内）1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（）A.属性定位B.利益定位C.竞争定位D.使用者定位2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（）A.成本导向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。

这种心理定价策略是:（）A.整数定价策略B.招徕定价策略C.声望定价策略D.习惯定价策略4. 选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。

A.同期上市B.早期上市C.晚期上市D.未来上市5.某超市17：00—18：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（）A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.季节折扣6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（）A.理解价值定价法B.时间差异定价法C.边际贡献定价法D.需求差异定价法7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。

这种定价是（）A.整数定价B.招徕定价C.习惯定价D.声望定价8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( )。

A.尾数定价B.声望定价C.习惯定价D.整数定价9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。

A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价10.顾客在30天内必须付清货款，如果1 O天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于( )。

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.折让11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。

A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让12.不少高级名牌产品与稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，则采用的定价策略属于( )。