采购与供应管理案例
物料管理中的物资采购与供应商选择优秀案例
物料管理中的物资采购与供应商选择优秀案例
1. 案例
物料管理是企业运营中至关重要的环节之一，物资采购与供应商选择是物料管
理的核心内容。优秀的物资采购和供应商选择可以提高企业的采购效率，降低成本，保证物料的质量和供应稳定性。以下是一些物料管理中关于物资采购和供应商选择的优秀案例。
2. 案例一：汽车零部件采购
一家汽车制造企业通过市场调研和供应商评估，选择了一家优秀的汽车零部件
供应商。该供应商具有以下特点：
•丰富的经验：供应商在汽车零部件领域拥有多年的生产经验，对零部件的生产工艺和质量要求非常熟悉。
•资质认证：供应商通过了ISO9001质量管理体系认证，能够保证产品的质量和符合国家标准。
•供应能力：供应商拥有先进的生产设备和工艺，能够满足汽车制造企业的大规模订单需求。
•供应稳定性：供应商有稳定的供应链和库存管理能力，能够按时交付物资，确保生产线的正常运行。
•成本控制能力：供应商在提供高质量产品的同时，能够控制成本，给企业带来较大的节省。
通过与该供应商的合作，汽车制造企业在物资采购方面取得了显著的效果：能
够按时交付高质量的零部件，大大提高了生产效率，降低了成本。
3. 案例二：餐饮企业食品采购
一家餐饮企业面对大规模的食品采购需求，通过多方调研和供应商竞争招标，
选择了一家有竞争力的食品供应商。该供应商具备以下特点：
•食品安全：供应商严格遵守食品安全法规和标准，拥有合法的生产许可证和食品卫生安全管理体系认证。
•原材料质量保证：供应商提供的食品原材料经过严格筛选和检测，确保食品的质量和口感。
•供应能力：供应商拥有稳定的供应链和多个供应点，能够满足餐饮企业不同门店的采购需求。
供应链采购管理典型案例
供应链采购管理典型案例
引言
供应链采购管理是企业重要的一环，涉及到采购计划、供应商选择、采购过程
管理等重要环节。本文选取一个典型的供应链采购管理案例，通过分析该案例，探讨供应链采购管理中的关键问题和解决方案。
案例背景
某制造企业在生产过程中需要大量的原材料和零部件供应，为了确保生产的连
续性和质量稳定，该企业需要建立起一套高效的供应链采购管理体系。然而，在过去的一段时间里，该企业发现采购过程中存在一些问题。
问题分析
1.供应商选择：该企业过去一直采购来自少数供应商的原材料和零部件，
导致供应商的风险集中在少数供应商身上。一旦某个供应商出现问题，将对生产造成重大影响。需要进行供应商的多元化选择，以降低风险。
2.采购流程：采购流程不够高效，导致采购周期较长。采购部门需要与
供应商沟通、确认需求、进行报价、谈判等一系列中间环节，进而影响到生产的进程。需要优化采购流程，提高采购效率。
3.质量管理：根据企业内部的数据统计，近期生产中出现了一些质量问
题，主要源于供应商提供的原材料和零部件质量不合格。需要加强质量管理，确保供应商提供的产品符合质量要求。
解决方案
为了解决以上问题，该企业采取了一系列的措施：
供应商选择
该企业通过以下方式进行供应商的多元化选择： - 形成供应商库：收集市场上
的供应商信息，建立一份全面的供应商数据库。 - 评估供应商：对每个供应商进行
评估，包括考察其资质、生产能力、交货能力等方面。 - 供应商合作协议：与合格
的供应商签订供应合作协议，明确双方的权责。
采购流程优化
该企业通过以下方式优化采购流程： - 确定采购需求：生产部门提前与采购部
采购管理的案例分析
一、沃尔玛独特的采购管理模式
1。“一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜冷冻品,服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式"采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台,它集合了众多供应商,客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求,解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点,为顾客提供“一站式购物”面包，熟食,新鲜果蔬，肉类海鲜,冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。而且，沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，通过信息收集、市场调查等方式,根据顾客的期望，及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放,从而营造一个舒适的购物环境。
2。集中和及时制采购早在1962年，沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说：将“每天对所有商品提供最低价”，其中,全国性品牌商品最多可打50％的折扣,即比一般商店的售价低50%。而且，广告还列举了沃尔玛的商品标价，并与制造商建议的零售价进行了比较：如:阳光牌自动咖啡壶，一般商店卖＄17.95,在沃尔玛只卖＄13。47，便宜32％；阳光牌熨斗,一般商店卖＄17。95,在沃尔玛卖$11。88,便宜34%；一种通常卖＄59。95的剪草机，在沃尔玛只卖＄37。77，便宜37%；威尔森牌手套，在别处卖$10.80，沃尔玛只要$5.97。而且广告还向顾客保证,所有商品的质量都是一流的,并有制造商提供担保.那么，为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢？一是靠大量采购,使中间商把价格压到最低；二是多数商品直接从制造商处进货,节省了中间费用,从源头上降低了成本，进而实现了其“天天平价"的承诺.而且,沃尔玛通过直接与供应商签订协议，与本土供应商确立长期采购关系，并积极帮助供应商改善管理，使整个供应链从上游开始优化,形成供应链管理的良性循环，保证了自身对产品质量的需求。另一方面,这种合作关系可以让P&G更加高效的管理存货,简化生产程序,降低商业成本，并使沃尔玛能够自行调整各店的商品构成，做到价格低廉，种类丰富，从而让顾客受益。其次，为实现“天天平价”这一承诺,沃尔玛严格按照办公费用只占营业额2%的要求,节约开支,降低成本,并本着“薄利多销”的原则。如：1970年,它的营业收入为3100万美元，利润120万；1980年，它的营业收入为1248亿美元；1990年，它的营业收入为258亿美元，利润10亿;2003年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿。也正因为沃尔玛这种先进的采购管理思想，它才会从一个美国中部的偏远地区的小商店发展成为今天这个世界上最大的商品零售企业的沃尔玛,在整个零售业中脱颖而出。
供应链管理类采购案例
供应链管理类采购案例
案例背景
公司A是一家专注于电子产品生产的制造公司。为了降低成本，提高产品质量
和生产效率，公司A决定进行供应链管理方面的改进，并采购一批新的设备。
挑选供应商
在进行采购之前，公司A首先需要挑选合适的供应商。他们希望找到一家信誉
良好、价格合理、产品质量稳定的供应商。为了选择到合适的供应商，公司A采
取了以下措施：
1.调研：公司A进行了市场调研，了解到有多家供应商提供所需设备。
他们通过搜索互联网上的供应商名单和产品目录，收集了大量的供应商信息。
2.评估：公司A对收集到的供应商进行了评估，评估内容包括供应商
的信誉度、产品品质、价格和交货时间等。评估结果将帮助公司A筛选出最
优的供应商。
3.参观考察：为了更好地了解供应商的生产能力和运营状况，公司A
安排了代表团队前往供应商工厂进行实地考察。通过观察和与供应商进行面对面的交流，公司A能够更准确地评估供应商是否符合要求。
商务谈判
在选定了几家合适的供应商之后，公司A进入了商务谈判阶段。谈判的内容主
要包括产品价格、交货时间、售后服务等。公司A希望能够与供应商达成一份合
理而公平的合同。
在商务谈判时，公司A采用了以下策略：
1.提出要求：基于公司A的具体需求，他们向供应商提出了详细的要
求，包括产品的规格、数量、交货时间、售后服务等。
2.调整：双方进行了多轮的谈判，就价格、交货时间等进行了多次调整。
双方根据市场行情和预算等因素进行妥协和讨价还价，最终达成了共识。
3.签订合同：在商务谈判结束后，公司A与供应商签订了正式合同，
明确了双方的权益和责任。
采购与供应链案例分析参考答案
采购与供应链案例分析参考答案
采购
第一章采购与货源决策
案例1WW公司零售商品货源采购（全球化采购）
1、WW公司全球采购特点
1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。
2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是
直接从远东采购。
零售业采购与制造业采购的区别：
1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原
材料和零部件等。
2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。
3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。
2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：
1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；
2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则
由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。
3、略
4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。因为WW公司采用的是C&F 报价，而C&F报价中交付费用占了多达15%，可见C&F不合
采购
适。最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。
案例2P某集团公司集中采购管理
1、P某集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。P某集团统一采购基础材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购成本。
2、P某集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于P某集团的集中采购。
3、建材企业物流管理特点：
4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而忽视物流承运商的物流服务，更加不能满足履行原有的承诺。
供应链管理中采购管理案例
供应链管理中采购管理案例
案例背景
在现代复杂的供应链网络中，采购管理是至关重要的一环。一家企业的采购管
理决策直接影响着其成本、质量和供应链的稳定性。本文将以一个实际案例展示供应链管理中的采购管理的重要性和作用。
案例描述
某制造企业，生产高端电子产品，因市场需求日益增长，业务规模扩大。然而，企业的原材料采购管理一直面临挑战。过去采购部门基本上是按照事先签署的长期供应合同进行原材料采购，但随着市场的变化，这种方式已不再适用。
问题分析
企业原材料采购管理存在的问题主要有以下几个方面： 1. 采购成本过高：长期
供应合同导致无法灵活应对市场价格波动，使得采购成本居高不下。 2. 供应不稳定：由于市场需求变化，原材料供应商无法及时供应所需材料，导致生产计划受阻。
3. 采购流程繁杂：长期合同涉及的交易审批、合同签订等流程繁琐，效率低下。
解决方案
为解决上述问题，企业决定进行采购管理的优化和改进： 1. 引入供应链管理软件：采购部门将采购流程数字化，通过供应链管理软件实现对供应商库存、价格、交货时间等信息的实时跟踪。 2. 采用灵活采购方式：取消长期供应合同，采用短
期竞价采购和灵活采购方式，以应对市场价格波动。 3. 建立备选供应商名单：建
立备选供应商名单，实现供应商间的轮换和替补，确保供应的稳定性。
实施效果
经过优化改进后，企业的原材料采购管理取得了显著效果： 1. 采购成本降低：
灵活采购方式使企业能够根据市场价格变化灵活调整采购策略，降低采购成本。 2. 供应稳定性提升：建立备选供应商名单和供应链管理软件的使用，有效提高了供应的稳定性，保证了生产计划的顺利实施。 3. 采购效率提高：采购流程数字化和灵
采购与供应商管理案例分析
采购与供应商管理案例分析
在实际生产中供应商在交货、材料品质、供货提前期、库存水平等方面直接决定采购企业的生产稳定性和产能的保障，对采购企业的生存发展起着至关重要的作用。因此，SOPIS系统采购体系的核心就是围绕供应商的开发管理建立的。不仅如此，三洋科龙公司采购员的角色已经从普遍意识上的"订货人"，发展成协调供应商的"咨询人员"。他们的工作重点集中在如何同供应商建立和发展恰当的关系以及降低总成本等活动，而不是放在订货以及补货的日常程序上。
供应商选择的策略
三洋科龙在综合三洋和科龙集团双方的历史经验后，针对在我国市场的情况确定了选择供应商的具体策略，有效地指导并保证了全部供应商选择过程的合理性，其中的一些策略硬性地在SOPIS系统中予以设置并不可改变，有效地避免了国内许多企业由经理拍脑袋决定的随意性现象。三洋科龙的供应商选择策略是：
1.风险分散策略。一种物料必须由2～3家供应商同时供货，不再增多，也不能减少；供应商的供货额度有区别，一家供应商承担的供应额最高不超过80％，而且也不能超过该供应商产能的50％。这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外需求或是其中一家供应商停止供货时，能迅速从其他的供应商处得到补充供应。如果仅由一家供应商负责供应100％的货物，则风险较大，一旦该供应商出现问题，势必影响整个企业的生产。
2.门当户对策略。并非行业老大就是首选供应商。门当户对策略是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。
采购管理经典案例分析
采购管理经典案例分析
采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。以下是店铺为大家整理的关于采购管理案例，欢迎大家前来阅读!
采购管理案例篇1：
A零售商是德国最大的零售商，1995正式进入中国，在中国辛苦10年还没有实现赢利。这其中很大的问题就是出在“采购”环节上了。据一位知情者透露，2003年初，A零售商在上海建立自己的全国配送中心，A零售商原本希望配送中心介入到供应商管理，即把不同供应商的货物汇集到一起再配送到各个门店。A零售商以为，比供应商自己送货，物流费用会减少很多。一位业内人士说。A零售商的配送中心沿用了它在德国的一套成本核算方法，在这套方法之下，供应商的商品在进入A零售商的配送中心之后，无论是运到上海还是运到哈尔滨的卖场，价格都一样。采购部门决定了进物流中心的商品价格之后，会在系统中标注一个“进入”的记号，物流部门就会在下一环节当中扣除一定比例的物流费用。但如果采购部更改记录，将“进入”改成“不进”后，物流费用会自动归零。如果采购部再将“不进”改成“进入”之后，物流部门的系统上就不会有任何的显示了，这种情况下，商品其实已经进了物流中心，但物流部却浑然不知。由于是由采购经理跟供应商来决定商品是否进物流中心，因此采购经理们为了能够获得更多的“返点”，便跟供应商达成交易，比如进哈尔滨卖场的货品全部进了物流中心，上海卖场则由供应商直接送。长此以往，A 零售商物流中心里大量聚集着供应商们发至哈尔滨、沈阳等远距离的商品。采购经理跟供应商谈好商品价格后，同时也向供货商提供进入物流配送中心的选择。由于不是全部商品都是通过这个配送中心运送，给一些人造成可乘之机。A零售商的采购管理体系不仅没有达到降低成本的预期，而且漏洞百出，给采购腐败造成了可乘之机。自2005年下半年起，A零售商中国区突然颁布了“采购新政”，一场人事地震
传统采购型供应链管理案例
传统采购型供应链管理案例
引言
供应链管理是指货物从原材料供应商到最终用户的全过程管理。传统的采购型
供应链管理是一种线性供应链模式，从原材料采购到生产再到最终销售，通常没有太多的灵活性和实时性。本文将介绍一个传统采购型供应链管理案例，以展示该模式的优势和不足之处。
案例描述
假设有一家小型服装公司，该公司通过传统的采购型供应链管理模式来管理他
们的供应链。下面是他们的供应链流程：
1.采购原材料：该公司的采购团队负责与供应商洽谈并采购原材料，例
如面料、纽扣等。他们通常会签订长期供应合同，以确保原材料的稳定供应。
2.生产制造：原材料到达后，生产团队将根据设计要求进行生产制造。
这通常涉及裁剪、缝纫和质量检查等环节。
3.发货配送：一旦服装生产完毕，他们会将产品发货给批发商或零售商。
发货通常使用物流合作伙伴进行配送。
4.销售和付款：批发商或零售商负责销售产品，并向公司支付货款。
5.售后服务：如果有产品退货或质量问题，公司将负责处理并提供售后
服务。
优势
•经验丰富的供应商：公司与供应商建立了长期合作关系，双方在流程和质量方面都有一定的默契，有利于稳定供应链的运作。
•成本控制：公司通过长期供应合同和量大的采购来获得较低的原材料采购成本，从而降低了产品的制造成本。
•简单易懂：传统采购型供应链管理模式相对简单，员工易于理解和操作，不需要太复杂的技术支持。
•便于管理：由于供应链是线性的，公司可以相对容易地跟踪和管理整个供应链流程。
不足之处
•缺乏灵活性：传统采购型供应链管理模式缺乏灵活性，很难及时应对市场需求的变化。一旦原材料购买和生产计划确定，很难进行调整。
采购与供应链管理案例分析(含解题思路)
案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告
1.前言包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。
a．企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等
b．案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？
W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。W公司的产品是软饮料产品,分为碳酸饮料和非碳酸饮料,包括果汁、水、茶饮料等。
W公司在采购与供应链管理环节主要问题是：
①．销售量增长而利润不涨反跌。需要降低库存水平，降低成本。
②．销售预测精度不能达到让人满意的程度.库存数据的准确性较差，可用性也较差.需
要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。
③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。需要寻找合适的替代材料来降低
生产成本。
④．供应商供货不稳定。需要重新评估供应商,满足生产供应。
⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关
系。
⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低.合理预估生产计划，减少生产线上品种更
换的频率。
⑦．运输成本的上升。学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路
安排与制定装载计划,合理安排运输线路。
⑧．绩效考核体系不健全,缺乏可比性。可以对8个厂进行标杆管理。
2.现状描述(要求描述精确)
a．企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题(供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】b．结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。
供应链管理及采购管理案例(ppt 102页)
.... .
1.1 什么是供应链？
Supply Chain 通过对信息流、资金流、物流的控制，
从采购原料开始，到制成中间产品，再 到最终产品，最后由销售网络把产品送 到消费者手中的将供应商、制造商、分 销商、运输商、零售商、直到最终用户 连成一个整体的功能网链模式就是供应 链。
仓储和运输
管理关注点
优化运作 成本和顾 客服务
功能集合
物流一体化管理
管理关注点 战术/战略 物流计划
物流功能集成
供应链管理 管理关注点 整个供应链
伙伴关系，虚 拟组织
.... .
供应链管理的产生
物流管理 业务流程重组
战略管理 营销管理
物流一体化 跨企业业务流程重组
供应链战略 整体市场营销
.... .
一个计划期间的销售预测 如何？如果进行特别的促 销活动，生产和分销网络 能够应付销售高峰吗？
1.6 供应链管理的7项原则
根据客户所需的服务特性来划分客户群； 根据客户需求和企业可获利情况，设计企业的
后勤网络； 倾听市场的需求信息,设计更贴近客户的产品； 时间延迟； 策略性的确定货源和采购 与供应商建立双赢的合作策略； 在整个供应链领域建立信息系统； 建立整个供应链的绩效考核准则等。
采购供应链管理案例精选
采购供应链管理案例精选
案例一：优化采购流程，提高供应链效率
某公司是一家制造业企业，生产过程中需要大量的原材料和零部件。过去，公
司的采购流程繁琐而低效，导致采购周期长，影响了生产进度和交货时间。
为了解决这个问题，公司决定优化采购流程，提高供应链效率。首先，他们对
供应商进行了全面的评估和筛选，只选择了质量可靠、价格合理、交货准时的供应商进行合作。此外，他们还与供应商建立了长期稳定的合作关系，以确保供应的连续性。
此外，公司还引入了采购管理软件，实现了采购流程的自动化。通过软件，他
们可以根据实际需求自动下单，并监控采购进度和交货状态。此外，软件还能帮助公司进行供应商管理和评估，及时发现和解决潜在问题。
通过优化采购流程并引入采购管理软件，该公司成功地提高了采购效率，缩短
了采购周期，提升了生产和交货的及时性，进一步优化了供应链管理。
案例二：建立供应链风险管理机制，保证供应稳定性
某电子产品制造商在某次供应商倒闭事件中遭受了较大的损失，导致生产中断，交货延误，影响了公司形象和市场地位。为了避免类似的情况再次发生，该公司决定建立供应链风险管理机制，保证供应的稳定性。
首先，他们进行了供应商的全面评估和监控，包括财务状况、生产能力、管理
水平等。只有符合公司要求的供应商才能成为合作伙伴，合作前签订合同以保证双方权益。
其次，他们建立了多供应商制度，与多家供应商建立合作关系，以确保供应的
连续性。在供应商发生问题时，可以及时切换到其他供应商，减少供应风险。
此外，他们还引入供应链金融工具，包括供应链融资和供应链保险，以保证供
采购案例精选
采购案例精选
在采购管理中，案例分析是非常重要的一环。通过学习和分析真实的采购案例，可以帮助我们更好地理解采购管理的核心原则和实践技巧。下面，我们将精选几个典型的采购案例，通过深入分析这些案例，帮助大家更好地理解采购管理的重要性和实际操作。
第一个案例是关于供应商选择的。某公司需要采购一批原材料，经过市场调研
和供应商评估，最终确定了两家供应商。供应商A价格较低，但质量和交货周期
不稳定；供应商B价格略高，但质量稳定且交货周期可靠。最终，公司选择了供
应商B，因为他们认为稳定的质量和交货周期更符合公司的长期发展需求。这个案例告诉我们，在供应商选择时，不仅要考虑价格因素，还要全面评估供应商的综合实力和服务水平。
第二个案例是关于谈判技巧的。某公司需要采购一批设备，经过与供应商的谈判，最终成功降低了采购成本。谈判的关键在于公司代表充分了解市场行情和供应商的底线，同时灵活运用各种谈判技巧，最终取得了成功。这个案例告诉我们，在采购谈判中，要善于把握机会，灵活运用各种谈判技巧，争取最大利益。
第三个案例是关于风险管理的。某公司在采购过程中遇到了供应商倒闭的风险，但通过及时调整采购计划和寻找备选供应商，成功化解了风险。这个案例告诉我们，在采购管理中，要做好风险评估和规避工作，及时应对各种突发情况，确保采购计划的顺利实施。
通过以上案例的分析，我们可以看到，在采购管理中，供应商选择、谈判技巧
和风险管理是非常重要的环节。只有在这些方面做到严谨、灵活和及时应对，才能保证采购工作的顺利进行，为公司创造更大的价值。
总结起来，通过案例分析可以帮助我们更好地理解采购管理的核心原则和实践技巧。希望大家在日常工作中，能够灵活运用这些经验和教训，不断提升采购管理水平，为公司的发展贡献力量。
供应链采购管理相关案例
供应链采购管理相关案例
案例一：物料采购策略优化
背景
某电子产品制造公司，由于市场需求不断变化，其物料采购策略需要不断优化，以确保供应链的高效运转。该公司在过去一年中，面临了因采购策略错误导致的物料短缺、库存积压等问题，因此决定对物料采购策略进行优化。
解决方案
该公司分析了过去一年的物料采购数据，发现物料采购订单的数量与实际需求
之间存在较大差异。经过进一步调研，公司发现供应商提供的订单交货期存在不稳定性，导致物料短缺或过剩的情况。为解决这个问题，公司决定优化物料采购策略。
首先，公司开始寻找可靠的供应商，与供应商建立稳定的合作关系。通过与供
应商的沟通，公司要求供应商提供更准确的订单交货期，并对供应商的交货准时率进行考核。
其次，公司决定实施供应链协同管理。公司与生产部门、销售部门以及供应商
进行密切合作，共享物料需求和销售预测信息，以便更准确地制定物料采购计划。
最后，公司决定引入供应链管理软件，对物料采购过程进行自动化和优化。通
过该软件，公司可以更好地跟踪物料采购订单的状态，及时发现并解决潜在问题。
结果和效益
通过优化物料采购策略，该公司取得了显著的效益。首先，物料短缺和库存积
压的问题得到了有效解决，为公司的生产和销售提供了稳定的物料供应。其次，供应链协同管理的实施使得公司与其供应商之间的合作更加紧密和高效。最后，引入供应链管理软件使得物料采购过程更加透明和可控，减少了人为错误的发生。
案例二：跨国供应链管理
背景
一家跨国制造公司，在全球范围内拥有多家工厂和供应商。由于公司的供应链
跨度广泛，管理起来非常复杂，因此公司决定对其跨国供应链进行管理的优化。
供应商管理案例
如今我们的供给商为什么会威胁说要退出,为
供给商数量不断增加意味着该公司的采购系 统没有建立起供给商的优胜劣汰机制，对供给商 群体存在很大的依赖性。电子制造商需要建立科 学的供给商绩效评估管理体系，以提升供给商的 竞争优势。供给商数量逐年增加，势必造成采购 谈判筹码的减弱和供给商管理本钱增加，而且， 如果要与供给商建立更加紧密的伙伴关系，制造 商必须对供给根底进行不断更新和优化。
先要分析好你的客户这一单子为什么要给你
做而不直接向制造商采购。然后确定自己是否有 能力建立采购渠道，本钱和利润如何。如果因为 管理层决定要做该买卖，采购员只要做到比竞争 对手好就可以。在同等条件下，你做得比同事好； 你们公司与该令人头痛的供给商联系效果比其他 贸易公司好,如果你有种做事的决心和信心，就可 以了。
案例一：某电子公司的采购经理刚刚得悉，在提 供给客户的设计方案中用到的一款IC器件在3个月 前供给商就已经停产了。但制造部门已经利用该
器件的库存进行了生产，并开始陆续交货。客户
现在有新的订单进来，采购部门却无法获得之前 所采用的IC器件，而这一器件的库存也已全部用 完。现在需要采用新的器件重新设计方案，然后
供应商管理案例范文
供应商管理案例范文
案例一：柯达公司(Kodak)选择尽可能少的供应商
1993年，柯达公司成立了一支由采购人员和工程人员组成的小组，负责统一在世界各地的所有柯达生产厂对控制系统的使用和采购情况。控制系统控制整个生产的工艺流程，尤其是那些高度自动化的工厂。在选择供应商的过程中，柯达公司选择尽可能少的供应商，而且小组偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本包括隐性成本和显性成本，隐性成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐性成本是单位成本的 2.5倍。小组将在全球范围内选择供应商。小组首先对现有的控制系统供应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题的观点。然后据此对潜在的供应商进行评价，将供应商分为3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。根据合作目标选择尽可能少的供应商进行合作。这种选择供应商的方法，已经帮助柯达公司降低了花费在控制系统上大约25%的总成本，尤其是对于柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短、供应商允诺持续更新、地方分销商愿意持有闲置部件、供应商在设计早期就参与其中等好处。
请结合柯达公司的案例，回答以下问题：
1．从柯达公司的控制系统中，我们通常供应链的生产节奏控制指的是什么？
2．柯达公司在控制系统中是怎样选择供应商的？
3．从柯达公司成功案例中，我们应当在供应链管理中如何选择供应商？
供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购与供应管理案例
案例一：沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。
问题：若你被任命为采购组长，你将采取哪些措施改进采购工作？
答：（1）对所需采购物料开展ABC分析，确定每种物料的采购策略。（2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。（3）根据企业的成长战略，制定相应的采购战略。（4）建立供应商绩效检测指标，对现有的供应商开展评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。（6）建立采购品质认证体系，保证采购过程品质。（7）建立绩效检测制度。（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
案例二：除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。
宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考品质、生产能力等其他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。
宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场开展销售。这种全球大批量集体采购方法可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。
同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其企业生产费用、管理费用已经非常低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。
问题：试分析宜家的成功采购经验有哪些？
答：（1）开展全球采购。（2）选择供应商时企业主要考虑价格、品质、服务、位置、供应商存货制度、柔性。（3）开展集中采购。（4）以最低的总成本获得所需的物资和服务。（5）保持并提高品质。（6）使库存投资和损失保持最低限度。（7）发现或成长有竞争力的供应商。
案例三：霍尔企业对供应商的总的规定是“我们必须认识到，企业未来的成长规定我们对供应商共享我们的管理和技术，使得双方都为对方的经营创造价值。”“通过与供应商和客户伙伴式的合作，采购部门将以最优的成本保证最高品质的产品。”
问题：根据该材料，谈谈你对建立供应商合作伙伴关系重要性的理解。
答：（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转。（3）提高原材料、零部件的品质。（4）可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度。（5）可以共享供应商的技术与革新成就，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。（6）可以与供应商共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。
案例四：5RHA企业是英国机械制造企业。企业新任采购主管打算制定一项有助于提高企业竞争力的采购战略。已经有10家供应商向该企业提供了报价。所有的报价者都具备制造机械零部件的能力，但他们各自具有不一样的能力和优势，有的价格较低，有的擅长创新。应
当采取什么样的策略，应当如何选择好的供应商，如何与十家供应商之一建立成长伙伴关系，如何保证新的采购步骤可行，这正是采购主管面临的问题。
问题：请提供你的采购建议。
答：（1）建立供应商绩效检测指标，对现有的供应商开展评估和认证，优化供应库。（2）建立绩效检测制度。（3）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。（4）对供应商开展深入调查。（5）确定供应商的选择指标。（6）选择供应商要参考三大因素：供应商的产品价格、品质和服务。
案例五：为了提高医院药品采购透明度，纠正药品销售中的不正之风，保证药品品质，降低药品采购价格，减轻群众不合理负担，国内不少省市政府和卫生系统纷纷推行药品公开招标采购。由于药品集中招标采购，多家医院同时招标，参与竞标的药品经销商和厂家数量众多，招标药品种类繁杂，再加上招标步骤必须遵循法律法规，程序严格，导致招标工作本身工作量非常巨大。如使用传统的人工方法处理，不仅耗力费时效率低，人为因素也难以排除。
同时，药品是一种特殊商品，具备严格统一完善的技术标准、名称、品质体系，而且流通量大，企业价值高，因此非常适合采用电子商务方法购销。因此卫生部门决定采用电子商务手段解决困扰已久的问题。
问题：请结合材料说明电子采购的优势。
答：（1）提高了通信速度。（2）加强了资讯交流。（3）降低了成本。（4）加强了联系，提高了服务品质。（5）服务时间延长。（6）增强了企业竞争力。
案例六：嘉士伯瑞典股份有限企业是瑞典领先的酿酒企业。他们建立了一套非常严格的选项程序，“因为我们希望找到一个长期合作伙伴，不仅仅查看我们的技术规定，而且非常了解我们的商务流程需要，并能提出解决方案。”
问题：你认为该企业应该怎样建立长期合作伙伴关系？
答：建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：（1）首先采购部门要在对应市场调研的基础上对有关部门的采购物品开展分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型应商要制定应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。（2）根据对供应商伙伴关系的规定，明确具体的目标及检测指标，制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在企专业部相关部门及层次开展充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。（3）通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施开展组织和进度跟进，内容包括对品质、交货、降低成本、新产品、新技术开发等地方的改进开展跟踪检测，定期检查进度，及时调整行动。（4）在企专业部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进规定。
案例七：医药企业全球化采购成功实施后，效益极其明显：
带给买方（医院）的利益：全面精细地评估供应商资质及药品品质，买到更好的药。供应商的来源范围大幅度扩大，获得更好的选择。周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。药品平均售价比过去降低20％前后，单品价格降低最高达到70％，成本大大降低。过程高度透明，杜绝暗箱操作，从源头治理回扣问题。
带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：更低的市场推广成本。更低的交易成本。更快速准确的客户沟通。更有计划的生产。厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流。
问题：试分析医药企业实施全球化采购的缘故。
答：（1）价格。（2）品质。（3）某些货物在国内无法买到。（4）更快的交货，更完善的技术