OAO模式如何颠覆传统零售？
OAO模式实体商业的未来
OAO模式实体商业的未来OAO（Online-to-Offline）模式是指线上到线下的商业模式，通过互联网技术将消费者线上引流到线下实体店铺进行交易，将线上的成交转化为线下的实际销售。
在未来，OAO模式将有可能成为实体商业的主要发展方向之一、以下是对OAO模式未来发展的展望，详述如下：首先，OAO模式能够有效解决实体商业的转型升级问题。
随着互联网技术的快速发展，人们的购物行为已经从传统的线下购物转变到线上购物，实体商店的经营面临巨大的挑战。
而采用OAO模式，实体店铺可以利用互联网的力量，通过线上引流、线下交易的方式与消费者进行互动，增强实体店的客流量和销售额。
这不仅可以提高实体店的盈利能力，还能够在市场竞争中占据更有利的地位。
其次，OAO模式具有创新性和灵活性。
随着消费者需求的多元化和个性化，传统的实体商店很难满足消费者的不同需求。
而OAO模式能够将线上的便捷性和多样性与线下的现实体验相结合，提供更好的购物体验和服务。
例如，消费者可以在线上浏览商品信息、比较价格和评价，然后选择到实体店铺进行试穿或者购买。
这样既可以满足消费者对商品的实际感知需求，又可以利用互联网的优势提供更多的选择和便利。
再次，OAO模式能够促进商业生态的形成和发展。
在OAO模式下，实体店铺、供应商、物流公司和消费者可以通过互联网进行信息共享和资源整合，形成一个更加高效的商业生态系统。
例如，实体店可以通过线上渠道与供应商进行合作，获取更多商品和更优惠的价格；物流公司可以通过线上平台为实体店提供配送服务，提高物流效率和减少成本。
这样的商业生态系统能够实现资源共享和协同发展，提高整个经济体系的效能。
最后，OAO模式有助于实体商业的数字化转型。
目前，许多实体店铺仍然以传统的方式经营，没有充分利用互联网技术和数据分析等工具来提高运营效率。
而OAO模式能够将线上数据与线下实体店相结合，通过数据分析和预测，帮助实体店铺了解消费者的购买行为和偏好，精准推送商品和服务。
电子商务中OTO商业模式的研究综述
电子商务中OTO商业模式的研究综述OTO商业模式（Online to Offline）是指企业通过线上平台实现线下商业活动的商业模式。
它是电子商务领域的一种特殊商业模式，相较于传统的B2C或C2C模式，OTO商业模式通过将线上的优势与线下的实体店结合起来，可以更好地满足消费者的需求，提升用户体验。
OTO商业模式的出现源于电子商务的发展和消费者需求的变化。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，传统实体店面临着新的挑战。
消费者更愿意通过线上平台购买商品，这给实体店的生存带来了一定的压力。
为了迎合消费者的需求，实体店开始探索如何将线上与线下结合起来，提供更好的服务和体验。
于是，OTO商业模式应运而生。
OTO商业模式的一个重要特点是线上与线下的结合。
通过线上平台，消费者可以浏览商品信息、下订单并完成支付。
而线下实体店则承担着商品的展示、交付和售后服务等功能。
通过线上平台，消费者可以便捷地找到所需商品，而利用线下店面，消费者可以亲自体验商品，得到更全面的信息，避免了线上购物可能存在的不确定性。
OTO商业模式的另一个特点是强调线下体验和服务。
实体店的存在可以提供更加真实、直观的购物体验。
消费者可以亲自试穿衣物、品尝食品等，这样的体验可以增加消费者的满意度，并带来更高的转化率。
而线上平台则提供了更多的商品选择、更快的购物体验和更方便的支付方式等优势，使消费者可以更加便捷地获取商品。
OTO商业模式的相关研究主要集中在以下几个方面：研究者关注如何将线上和线下的优势结合起来，实现资源的共享与协同。
研究者提出了一种基于人工智能的推荐系统，帮助消费者在线上平台上找到适合自己的商品，并推荐到线下店面进行实际试用。
研究者研究如何利用线上平台收集消费者的行为数据，为线下店面提供精准的营销和服务。
通过分析消费者在线上平台的浏览、搜索和购买行为，实体店可以了解消费者的需求和偏好，从而提供个性化的商品和服务。
研究者还研究了OTO商业模式对消费者行为的影响。
O2O模式对商业模式的变革和提升
O2O模式对商业模式的变革和提升随着移动互联网的普及，O2O模式也成为了当前商业模式的趋势。
O2O全称是Online to Offline，它是指将线上的资源或服务与线下的实体门店相结合，通过线上的平台将顾客引流到实体店面进行交易，以此实现商业模式的变革和提升。
本文将从O2O对商业模式的影响、O2O模式的优势和环节分析以及O2O模式所面临的挑战几方面来谈谈O2O模式对商业模式的变革和提升。
一、O2O对商业模式的影响O2O模式对商业模式的影响主要表现在以下几方面：1、提高了商家的销售额通过O2O模式，商家可以将线上的流量导流到自己的实体门店，这使得商家的销售额得到了大幅提升。
根据不完全统计，O2O模式下的餐饮、零售、酒店等行业的销售额都有着不菲的增长。
2、提高了用户的消费体验O2O模式在提高商家销售额的同时，也提高了用户的使用体验。
通过O2O平台，用户可以享受到线上优惠的同时，也可以在线下店面享受到更加便捷的服务。
这在一定程度上为用户提高了消费体验。
3、提高了商家的营销能力O2O模式使得商家可以通过线上平台进行精准的营销活动，通过不同的方式吸引用户进行消费，从而提高了商家的营销能力。
二、O2O模式的优势和环节分析O2O模式的优势主要体现在以下几方面：1、全流程的线上线下融合O2O模式将线上线下环节进行了全程融合，这使得整个购物过程更加便利、快捷和高效。
2、精细的流量管理O2O平台可以通过精细的流量管理，将优质的线上流量导入到实体门店，从而提高了商家的销售额。
3、数据分析与精准营销O2O模式集成了大数据分析技术，商家可以通过分析用户行为，进行精准营销，从而提高了营销的效果。
O2O模式的环节主要分为线上环节和线下环节。
线上环节包括：平台开发与运营、流量管理、用户体验等；线下环节包括：门店经营、用工管理、服务质量等。
任何一个环节出现问题都会对O2O模式的运营产生影响。
三、O2O模式所面临的挑战O2O模式虽然具有很多优势，但在实施过程中也会遇到不少挑战，主要表现在以下几个方面：1、竞争的加剧O2O模式的快速发展，使得市场竞争越来越激烈，各个平台都在争夺用户和商家资源，这使得O2O模式面临着越来越大的挑战。
传统零售业向新零售转型路径探索
传统零售业向新零售转型路径探索随着互联网技术的飞速发展与消费者行为模式的深刻变革，传统零售业面临着前所未有的挑战与机遇。
为适应的商业环境，传统零售业正在积极探索向新零售转型的路径，以求在数字化、个性化、体验化的新零售浪潮中立稳脚跟。
以下是传统零售业向新零售转型的六点探索路径：一、线上线下融合（O2O模式）传统零售业首先需打破实体与虚拟的界限，实现线上线下的无缝对接。
这包括建立电商平台或加强与现有平台的合作，提供线上购物、预约试穿、在线支付、便捷配送等服务。
同时，实体店应转变为体验中心，通过AR试衣镜、VR体验区等科技手段提升顾客体验，引导线上流量回归线下，形成闭环消费链路。
例如，顾客可以在网上浏览商品后选择到店体验，或在店内体验后通过手机下单享受送货上门的便利。
二、数据驱动决策新零售的核心在于数据。
传统零售商需构建大数据平台，整合线上线下消费数据，进行精准的消费者画像描绘，以此为基础进行个性化推荐、库存管理、营销策略制定等。
通过数据分析预测消费趋势，优化供应链，减少库存积压，提高运营效率。
例如，基于顾客购买历史和浏览行为，推送定制化的促销信息，增加转化率。
三、智能化升级引入物联网、、云计算等先进技术，实现门店智能化升级。
例如，使用智能货架监控库存状态，自动触发补货流程；部署AI导购机器人，提供24小时无间断服务；通过人脸识别技术实现快速结账，提升购物效率。
这些技术的应用不仅增强了顾客体验，也显著提高了零售运营的智能化水平。
四、社交电商与内容营销新零售环境下，社交网络成为品牌与消费者互动的重要渠道。
传统零售商应利用社交媒体平台，结合KOL、直播带货等形式，开展社交电商活动，利用内容营销讲述品牌故事，激发消费者共鸣。
通过构建社区，鼓励用户分享购物体验，形成口碑传播，增强品牌忠诚度。
同时，内容营销还应注重教育性和娱乐性，提供有价值的信息或娱乐内容，提升用户的粘性。
五、会员体系与个性化服务构建全面的会员管理体系，对会员进行分级管理，提供差异化的服务与优惠政策，增强会员的归属感和价值感知。
传统零售业OTO模拟分析
传统零售业OTO模拟分析以沃尔玛连锁超市为例一、引言信息技术的革新正在影响着人们的吃、住、行、游、购、娱等方方面面，并给人们的生活带来了极大的实惠和便捷，消费者也越来越认可和依赖信息技术对其消费模式的改变。
近来年随着我国电子商务技术的稳步发展，以及电商市场的爆发性增长，传统零售商们正面临着极大的冲击，改革是趋势也是必然。
在此背景下应运而生的电子商务OTO模式给这些实体零售业提供了一个很好的转型模式，同时也预示着OTO模式可能是零售业的下一个战场。
超市通过合理的运用电子商务模式管理，不仅可以完善自己的管理体系，提高工作效率，还可以为客户带去便捷的服务，提高消费者的满意度。
因此，连锁超市要想在激烈的市场中有效的抢占市场，提高自身的竞争力，就必须加强互联网信息管理的运用，完善电子商务管理模式。
本文主要是以沃尔玛连锁超市为例，对其电子商务模式进行研究分析。
二、OTO模式给传统零售商带来的机遇1.OTO模式概况OTO模式即online to offline,是指将线下实体经济与互联网相融合，通过互联网有效地聚合线下资源及线上购买群体，并将线下资源推送给线上用户的一种商业模式。
该模式的实现是以互联网技术的飞速发展为基础的。
OTO并非意味着将传统零售转战线上,或者将线上的销售流量引人线下，它是一种线上线下的对信息系统，管理过程、仓储配送等最大限度的整合，而非替代。
它实现了线下商业可以到线上挖掘和吸引客源，消费者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费。
零售商可以支持网上下单，店铺或指定地点取货，或者网上下单，商品从距离消费者最近的实体门店送货到家。
2.OTO模式下消费行为模式的变化随着互联网技术发展，消费者的消费习惯和角色也在经历着根本性的变化。
曾几何时，营销者们遵循着美国学者罗兰本的AIDMA模型，通过反复的广告及促销沟通取得了一个又一个的市场佳绩。
但如今，这种模式已不再适应消费者的生活形态了，因为随者他们接受信息的途径和习惯发生变化，当他们注意到商品、服务或广告，并对此产生兴趣，则会通过网上的搜索了解价格、日碑等信息，并在购买后将产品使用口碑在线上与大家共享。
O2O模式下的实体零售创新
O2O模式下的实体零售创新在当今数字化的时代，O2O 模式已经成为实体零售创新的重要途径。
O2O 即 Online To Offline，将线上的互联网力量和线下的实体店终端结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线下服务则成为线上交易的支撑。
这种模式为实体零售带来了新的机遇和挑战，促使其不断创新和变革。
传统的实体零售面临着诸多困境。
高昂的运营成本，如租金、人力和库存管理等，压缩了利润空间。
有限的地理覆盖范围限制了客户群体的规模。
消费者购物行为的变化，越来越倾向于便捷、个性化和数字化的体验，也对传统实体店提出了更高的要求。
O2O 模式为实体零售带来了一系列的创新可能性。
首先，在营销方面，通过线上平台进行精准营销成为可能。
利用大数据分析，实体零售商可以更准确地了解消费者的喜好、购买习惯和需求，从而有针对性地推送产品信息和促销活动。
例如，一家服装零售店可以根据消费者的历史购买记录和浏览行为，向他们推荐符合其风格和尺寸的新款服装，并提供专属的折扣码。
其次，在销售渠道上实现了多元化。
除了实体店面销售，线上店铺的开设拓展了销售的时间和空间。
消费者可以随时随地通过手机或电脑下单购买商品，方便快捷。
而且，线上线下的库存可以实现共享和同步，避免了库存积压或缺货的问题。
再者，O2O 模式促进了服务的创新。
消费者可以在线上预约线下的服务体验，如美容美发、健身课程等，减少等待时间，提高服务效率。
同时，线上的客户评价和反馈机制能够帮助实体零售商及时改进服务质量，提升消费者满意度。
另外，支付方式也得到了创新。
移动支付的普及让购物过程更加便捷，无论是线上支付还是线下扫码支付，都大大缩短了交易时间，提高了支付的安全性。
为了实现 O2O 模式下的创新，实体零售商需要在多个方面进行努力和变革。
技术投入是关键。
建立一个稳定、高效的线上平台，包括网站和移动应用，需要投入大量的资金和技术资源。
这个平台要具备良好的用户界面设计，方便消费者浏览和购买商品，同时要保证后台数据的安全和稳定。
移动互联网时代的O2O模式
移动互联网时代的O2O模式随着移动互联网技术的迅速发展，O2O模式即将成为商业模式的主流。
所谓O2O（Online to Offline），是指通过互联网等在线渠道获取线下商业机会，促进线上与线下的融合。
移动互联网时代的O2O模式具有成本低、流量大、传播广等优势，其转化率和用户粘性也高于传统商业模式。
下面我们一起来探究O2O模式在移动互联网时代的应用。
一、O2O模式的优势1. 有效降低了营销成本O2O模式的核心是线上和线下的融合，从而将线下的用户和渠道转化成线上的用户和流量。
这种模式可以让线下商家使用互联网来进行宣传，打造品牌，在线上拥有更多的曝光度，从而吸引更多的用户。
这样一来，商家可以省去线下广告投放等各种费用，来降低成本。
另外，O2O模式将以往的线上广告直接转化成线下消费，可以大大降低线下消费者的购买成本。
2. 流量获取更加方便随着移动互联网用户的快速增加，O2O模式也得到了更多的用户流量。
O2O模式可以通过应用、定位以及广告等多种方式，获取更多的用户流量。
比如大量综合性的O2O应用，用户可以在线上预订服务、优惠券等并在线下完成消费，这可以使用户量迅速增加，获得大量稳定流量。
3. 用户粘性高O2O模式在转化线下消费者的购物行为时，少了很多用户在线下的购物麻烦，线上购物也可以发现更优惠的消费策略。
因此，用户对于线上O2O应用的认可度会更高，粘性也更强。
二、O2O模式的实现1. 实体店面O2O转化实体店面O2O转化主要是通过线上推广来增加线下消费。
这种模式可以利用互联网广告、社交媒体、手机应用等平台，通过各种优惠券、维修服务、在线订购、预约服务等方式，吸引线下消费者。
比如，用户在线上预订酒店房间，到店后付款，或者在线上申请维修，到店时不需要等待就可以得到快速修复。
2. O2O渠道建设O2O渠道建设主要是通过线上的平台来服务线下商家。
这种模式可以由互联网公司提供一个O2O平台，商家可以在上面注册，提供相应的服务内容（比如食品加工，农副产品销售等），用户可以在平台上进行商品搜索，评价和购买。
零售行业O2O商业模式创新
零售行业O2O商业模式创新随着互联网的发展和智能手机的普及，零售行业正经历着巨大的变革。
线上购物平台成为许多消费者的首选，传统零售业者不得不寻求分销方式的创新来应对线上竞争的压力。
在这样的背景下，O2O商业模式应运而生。
本文将探讨零售行业O2O商业模式的创新及其对传统零售业的影响。
一、什么是O2O商业模式O2O商业模式即"Online to Offline"，指的是线上与线下的结合。
在这种商业模式下，企业通过互联网等线上渠道为消费者提供服务或产品，而消费者则通过线下渠道进行实际消费。
O2O商业模式的典型代表是电商平台与实体零售商的合作，旨在提升用户体验并促进销售增长。
二、零售行业O2O商业模式的创新1. 虚拟化线下体验通过虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等技术，O2O商业模式赋予消费者线上购物时与线下购物相似的体验。
消费者可以通过虚拟试衣、虚拟商品展示等方式，在不离开家的情况下感受到实体店中的购物乐趣。
这种创新大大提高了用户体验，并促进了销售的增长。
2. 数据驱动的个性化推荐O2O商业模式的另一个创新点是通过消费者数据分析，为每个消费者提供个性化的推荐服务。
通过购买记录、浏览行为等数据的收集和分析，电商平台能够向消费者精准推送符合其兴趣和需求的商品或服务，从而提高购买转化率和销售额。
3. 物流网络的优化在传统零售业中，物流环节往往是一个痛点，影响了商品的及时送达和客户满意度。
而O2O商业模式则通过建立庞大的物流网络，实现了线上线下的高效对接。
消费者可以选择线上购买并选择线下自提，也可以线下购买并选择配送，从而满足不同消费者的需求。
三、零售行业O2O商业模式的影响1. 促进线上线下融合O2O商业模式的实施使线上线下渠道之间的界限变得模糊，推动了线上线下的融合发展。
传统零售业者不再将线上和线下视为对立面，而是通过O2O模式将两者有机结合，提供全方位的购物体验和服务，以满足消费者的多层次需求。
未来电子商务行业发展OTO模式传统企业突破口
未来电子商务行业发展OTO模式传统企业突破口据有关数据显示，中国网上零售交易额将达12200亿元，同比2011年增长53%，表明中国电子商务行业保持了高速的成长，在这种电子商务高速发展的背后，是受到冲击的传统企业面临改变的突破口，应该如何应对逐渐变化的消费模式和激烈的市场竞争呢,线上线下的互动营销OTO 传统企业进军电子商务行业的最佳模式对于传统企业来说要想进军电商，必须要跟上电商的大趋势，而新型的OTO商业模式可以说是值得引进的模式，“OTO”是“Online ToOffline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
成为OTO商家的好处1、实现线上咨询、预定、支付，线下完成交易和体验，同时还可以开设网店，让实体店具备互联网功能;2、增加顾客量带来更多收益;共享客户资源:众多企业帮助您维护好老顾客的同时，将其他加盟商的客户也带给您;3、更高消费频率带来更多营业额;优先选择:会员在消费时对众多企业加盟商优先选择将提高其在加盟商户的消费频率;4、更低成本吸引和留住客户;1)大大降低促销成本:众多企业奖励您的客户，使您可以较低的促销成本，获得更大的促销吸引力;2)减少无效成本:根据众多企业会员消费行为分析，我们可整理您的忠诚、顾客、新顾客与潜在顾客，通过各种方式向他们发布您的促销信息，使您的促销更有针对性，减少宣传中的无效成本。
5、强化顾客忠诚度，保持优质顾客;精确定位优质客户群:众多企业不仅不会妨碍原来的顾客奖励计划，并且可以帮助加盟商户从顾客群体中精确定位自己的优质顾客群，以采取更有针对性的优惠措施。
6、强大、免费的企业宣传推广，更高品牌知名度;在众多企业网站展示您商家信息，进行全国推广，把您的信息最快、最广泛的传达给广大消费者。
众多企业采用OTO电子商务模式试水成功目前很多企业采用OTO这一模式，提供网上交易和管理等全过程的服务，包含E商城(开设网店)、E购站(连接线下)、代购平台、E超市(连接线下)，经营服装、鞋类、数码、百货、电器等，网站本着“天天众多企业，生活好帮手”的经营方针，满足不同消费者的购物需求，实现购物乐趣，让所有消费者在平台消费获得利益，会员在网站获得回馈，目前来看平台的发展非常不错，线上线下的互动营销的注册数和交易额也十分可观。
oao营销模式的理解
oao营销模式的理解
OAO营销模式是Online and Offline的缩写，指的是线上与线下相结合的营销模式。
它将线上和线下渠道进行整合，通过互联网技术和线下实体店等多种渠道，实现全方位、多层次的营销活动。
OAO营销模式的重点是整合线上与线下的资源，使之协同发挥作用，以达到营销效果的最大化。
OAO营销模式可以通过以下几个方面来实现：
1. 线上线下互动：线上渠道可以引导消费者到线下实体店进行消费，而线下实体店也可以通过线上渠道吸引更多的流量和用户。
2. 信息互通：线上和线下的销售数据可以进行共享和分析，从而更好地了解消费者需求和行为，制定更有效的营销策略。
3. 跨渠道推广：通过线上媒体、社交媒体等推广线下实体店的产品和服务，或者通过线下活动、展览等吸引用户线上进行购买。
4. 一体化运营：通过整合线上和线下的销售、交付、售后等环节，提供一体化的服务体验，增强用户黏性和满意度。
5. 数据驱动：通过数据分析和挖掘，不断调整和优化线上线下的营销策略，提高效果和ROI。
OAO营销模式的优势在于能够充分利用线上线下的资源和渠道，实现互相促进和增强，提升营销效果。
它能够更好地满足消费者的多样化需求，并提供全方位的购物体验。
然而，在实施OAO营销模式时，也需要注意统筹规划各个渠道的整合，保持一致性和协调性，以确保整个营销活动的顺利进行。
O2O模式在零售业的应用
O2O模式在零售业的应用一、O2O模式概述O2O，即Online to Offline的缩写，是指在线与线下相结合的商业模式。
它通过将线下实体店与互联网紧密结合，为消费者提供更便捷、高效的线上购物体验，同时也提升了线下实体店的销售额和知名度。
近年来，O2O模式在零售业领域得到了广泛的发展与应用。
二、O2O模式在零售业的优势1. 便捷的购物体验：O2O模式可以为消费者提供更加便捷的购物方式，他们可以在网上浏览商品信息，选择心仪的产品，然后前往线下实体店进行购买或体验服务。
这种模式打破了传统线下购物的时间和空间限制，让消费者能够更加自由地选择购物方式。
2. 全方位的服务：通过O2O模式，零售商可以给消费者提供全方位的服务。
消费者可以在线上查看商品评价、比较价格等信息，并在线下实体店中得到专业的咨询和售后服务。
这种结合线上线下的服务模式能够有效提升消费者的满意度，并增加他们的粘性。
3. 节约成本：O2O模式可以帮助零售商节省营销成本。
相较于传统的线下推广方式，线上推广成本更低，同时还能够获得更准确的用户数据。
另外，O2O模式还可以通过线上刺激线下消费，提高线下实体店的销售额，进而提高利润。
三、O2O模式在零售业的典型案例1. 线上下单，线下取货：很多零售商通过O2O模式推行线上下单，线下取货的服务模式。
消费者可以在网上下单，选择最近的门店进行自提，避免了等待配送的时间。
这种模式既保留了线下实体店的触碰感，又提供了线上购物的便利性。
2. 互联网与线下实体店的无缝对接：一些大型百货公司通过O2O模式将线上线下进行无缝对接。
消费者可以通过手机APP在线上浏览商品信息和促销活动，同时线下实体店也可以通过APP进行客流统计和会员管理，提供更好的购物体验。
3. 电商平台与线下门店联合推广：一些电商平台与线下连锁店合作，开展联合推广。
消费者在电商平台购买商品后，可以选择在指定的线下门店进行提货或退换货。
这种模式既增加了线下实体店的销售额，又为消费者提供了更方便的服务。
O2O
而语。
这一波的重构已经基本接近完成，大量传统媒体从业人员加入新媒体自媒体、大量的街边零售报刊亭的关停倒闭，以及亚马逊收购华盛顿邮报等等皆是明证。
而第二波的重构，也就是正在发生的，是对各行各业的采购、生产制造和交付等环节的供应链的重构。
大家可以看一下一个传统企业的全部商业经营活动，然后把它全部一一按顺序罗列出来。
比如一家餐馆，它全部的经营活动包括：店面选址、店面装修、菜单设计、菜品创新、食材采购、接受和处理订单、烹饪和加工，以及厨师服务员招聘、服务流程标准化、中央厨房、分店和加盟、广告营销等等。
这些活动里，哪些部分可以放到线上？哪些部分只能留在线下？利用互联网，把能放到线上的步骤尽量放到线上，把能省却的步骤省却，把某几个步骤前后交换顺序（时间顺序或逻辑顺序），这样就可以开始利用互联网的特质对传统行业的供应链进行重构了。
下面举三个具体例子：1. 当当：当当重构的是传统的新华书店模式的供应链举个例子，一本新书，首印 5000 册，从印厂出来以后，就分开发往各地的新华书店，有的城市有好几家新华书店，有的只有一家。
怎么决定具体哪家新华书店拿到几本新书呢？根据过往销售业绩的预测。
过去生意好的店多拿几本，生意差的店少拿几本。
但就算如此，接下来仍然有两种情况可能发生：一. 某家新华书店销量非常好，迅速脱销，要从别的店调货，如果该城市有多家新华书店还好办，如果只此一家，就得从别的城市调过来。
不管怎样，费时费力，增加成本。
另一种情况，这本新书在某家店大量滞销，只得调回仓库或者调往其他新华书店。
同样的，费时费力，增加成本。
这一块成本一般的消费者是很难意识到的。
如果这本书卖到只剩一册，它静静躺在宁波的某家新华书店内，极有可能发生的情况是：宁波地区没有人想买它，宁波以外地区没有人能买到它。
总之，传统新华书店模式的供应链无法解决上述配置效率低下带来的成本增加问题。
但关键是，在过去，没有互联网前，没有人会觉得这一块成本是可以节省下来的。
OAO模式如何颠覆传统零售
OAO模式如何颠覆传统零售
一、简介
开放、共享、在线、在线（OAO）模式是一种新型的零售模式，它可
以实现在线零售、定制化零售以及供应链前置服务。
OAO模式将现代化的
营销手段、崭新的商业模式和未来的科技推向一起，带来更多的创新方式，以满足消费者的需求。
这一新型零售模式可以给消费者更快更有效的服务
体验，并有助于企业实现高效率的跨越发展。
二、OAO模式的优势
1、增强自适应能力：OAO模式可以对市场变化作出及时的反应，快
速应对市场环境，改善零售市场的营销体系。
2、促进客户参与：OAO模式可以极大地提高与客户的互动活动，引
导客户参与到品牌活动当中。
3、个性化服务：OAO模式可以满足个性化消费者的需求，从而提高
企业的满意度，提高销售额。
4、精简供应链：OAO模式可以简化供应链流程，减少成本，实现供
应链的精细化管理，从而提高效率。
1、改变零售行业的营销模式：OAO模式可以让传统的零售业务模式
从线下营销转向线上营销，从而提高品牌价值，改变零售行业的营销模式。
2、变革业务模式：OAO模式不仅可以加快商品流通，而且可以提高
零售企业的服务水平。
传统家电零售企业O2O模式变革的那些事
传统家电零售企业O2O模式变革的那些事随着互联网的快速发展，传统家电零售企业面临着巨大的挑战，传统的线下实体店面逐渐被互联网电商所替代。
为了适应市场需求并保持竞争力，很多传统家电零售企业开始转型采用O2O（Online-To-Offline）模式。
下面是O2O模式变革的一些关键内容。
首先，传统家电零售企业需要建立线上销售渠道。
他们可以通过建设电子商务平台或与第三方电商平台合作，开展线上销售活动。
这样可以为消费者提供更加方便快捷的购买方式，帮助企业降低库存压力，减少运营成本，并扩大销售规模。
其次，传统家电零售企业需要提供线上线下融合的购物体验。
传统家电零售企业可以通过建设智能展厅、体验店或线下实体店的升级版来提供与互联网技术结合的购物体验。
例如，可以通过在实体店中提供电子屏幕、智能导购系统、虚拟试戴等技术手段来吸引消费者，并提供个性化的购物体验。
再次，传统家电零售企业需要加强与供应商的合作与创新。
面对O2O模式的变革，传统家电零售企业需要与供应商密切合作，合理规划产品品类、价格和供应链。
此外，也需要与供应商共同创新，在用户体验、产品设计等方面进行合作，提供具有竞争力的产品和服务。
同时，传统家电零售企业需要加强品牌建设与市场营销。
传统家电零售企业在转型O2O模式时，面临着打破传统束缚、塑造新形象的挑战。
为了吸引消费者并建立核心竞争力，传统家电零售企业需要进行品牌建设和市场营销策略的创新。
例如，可以通过线上社交媒体、媒体合作、明星代言等方式进行宣传和营销。
最后，传统家电零售企业还需要注重售后服务与用户体验的提升。
提供优质的售后服务以及良好的用户体验是O2O模式变革中不可忽视的重要环节。
传统家电零售企业可以通过建立线上售后服务平台、提供在线帮助、增加质保期等方式来提升用户体验，同时也可以通过用户反馈和数据分析，改进售后服务的质量。
总结起来，传统家电零售企业转型采用O2O模式需要建立线上销售渠道，提供线上线下融合的购物体验，加强与供应商的合作与创新，加强品牌建设与市场营销，注重售后服务与用户体验的提升。
发展遭遇天花板 娃哈哈要做“OAO”
发展遭遇天花板娃哈哈要做“OAO”作者：思雨来源：《中国食品》 2016年第22期如今娃哈哈的发展正遭遇天花板。
宗庆后曾公开向媒体表示，饮料行业正面临着下滑趋势，娃哈哈的增速从往年的20%多，下滑到去年4%多，今年上半年只有2%多。
抛开饮料行业大环境的影响，饮料渠道、网络建设的同质化问题也会弱化其分销优势和终端竞争力。
此外，在电商、超市、便利店等为主流的渠道下，娃哈哈依然依靠联销体经营模式，发展就显得有些步履维艰了。
虽然宗庆后曾多次公开表示，要坚守发展实体经济，但其实也一直关注着发展火热的移动互联网领域。
不久前娃哈哈旗下控股子公司上海娃哈哈福礼网络有限公司(下称“福礼惠”)在上海交通大学主办OAO峰会，探讨融合线上线下的新商业模式。
OAO是什么所谓OAO（Online And Offline）模式，即是将线下实体店和线上网店融合的一体化“双店”经营模式。
现任职福礼惠董事长的王红新告诉记者：“我们所推崇的OAO商业模式作为一种新的营销模式，其对客户体验的重视开始颠覆网络上原有的生态模式，这种模式具有能和用户进行深度对话和互动的天然属性，从真正意义上打破O2O的资本困局，实现‘店商’与‘电商’的有机融合。
”这比马云在杭州云栖大会上讲的新零售定义要宽泛得多。
OAO也并非是简单的O2O翻版：O2O是从线上到线下或者线下到线上，而OAO则是线上线下的融合发展。
据了解，“福礼惠”是由宗庆后、杉杉控股董事局主席郑永刚及上海交通大学海外教育学院前院长王红新在今年4月联合创办。
今年5月，杉杉集团、上海恒大、兰维乐集团又领投1亿元人民币战略投资该互联网OAO平台，意在颠覆传统互联网企业的流量获取模式。
娃哈哈福礼惠基于娃哈哈线下每年超过300亿瓶次流量的广大社交圈子，以人类最基本的衣食住行为消费切入点，和消费者之间建立起强有效的链接。
在业内人士看来，娃哈哈福礼惠的OAO模式不是基于单个企业或商业团体的运营模式，而是立足于整个商业生态圈，因此具有巨大的发展潜力和商业价值。
OAO模式如何颠覆传统零售？
Ｏ２ Ｏ ！在 一 次 媒体 沟 通 会上 ，百 度
ＣＥＯ李彦先拿 ２ ０ ０亿 ，来投资
ｏ２ Ｏ． ．”
构后诞生的 ＯＡＯ 模式的新零售 ，必 将颠覆传统零售业 ！
已开 业 的 盒马 生鲜 门店 虽 尚未
销 价值 。
３ ．“ 零售 ＋餐饮 ”的跨界融合 ，
经营模式 ，门店承载的功能较传统 零
提 升 客 流 及用 户 体 验 。在 超 市 内 引入 售 进 一步 增 加 ，集 “ 生 鲜 超 市 ＋餐饮
２ ． Ｄ ２ Ｄ（ Ｄ ｏ ｏ ｒ ｔ ｏ Ｄｏ ｏ ｒ ） 的门对 餐 饮 区 域模 式 一 方 面为 顾 客提 供 就 餐 体 验 ＋线上 业 务 仓储 ”三大 功 能 三位 门配送服务 ，深度获取忠实粉丝 。主 方便 ， 同时延长顾客在店内停留时间 ，
好 景 不 长 ，曾经 风 靡一 时 的 ｏ２ Ｏ 很快 就 成 为 了 死亡 率 最 高的 创 寒冬 ” 。互联 网 新 的商 业 模 式 亟待 迭 代 ，新 的风 口呼 之 欲 出 ，０ＡＯ 模 式 应 用 而 生 ，只 是 诞 生于 零 售 行业 。
ＯＡ Ｏ （ Ｏｎ ｌ ｉ ｎ ｅＡｎ ｄ Ｏｆ ｆ ｌ ｉ ｎ ｅ），
—
体 。￣ Ｅ ｂ Ｙ ｔ ＂ ，门店货架即为线上虚拟
营的生鲜 、食品等配送 ，基于门店发 增强顾客粘性 。另一方面 ，餐饮的高 货 架 ，让 顾 客 对购 物 环境 、商 品 品类
货 ，线 上 订 单 配送 范 围 为体 验 店 周 围 毛 利 率 也 可改 善 零 售的 盈 利结 构 。店 和 品 质 、服 务 质量 有 更 真切 的 感 受 ， 五 公里 内 ，配 送时 间 为 ８ ：３ ０ － ２ １ ： ０ ０，并 承诺 线 上 订单 “ 五公 里 范 围 ， 内生 鲜 产 品偏 中 高 档 ，包 括 进 口澳 洲 增 强 客户 的 信 任感 。 龙 虾 、波士 顿 龙 虾 、帝 王 蟹 等 。相 比 商 业模 式 会 持续 变 化 和迭 代 ，但 者 提 供物 美 价 廉的 商 品 和极 致 Ａ Ｏ ， Ｎ
传统零售别让O2O主导权旁落
传统零售别让O2O主导权旁落作者：暂无来源：《中国商界》 2014年第6期“不是电商太强，而是实体企业太弱了。
”银泰商业集团CeO陈晓东的话给所有传统零售企业提了个醒儿。
文/黄荣如今各大零售企业的负责人都“言必称O2O”。
4月17日，山西大型连锁超市卖场美特好在网上超市1号店的官方旗舰店正式上线运营。
其实，在电子商务的快速发展的冲击下，传统消费市场整体表现疲软，如今传统零售业纷纷试水O2O模式转型升级。
自2 013年9月起，多家商业零售类上市公司陆续公告与腾讯、阿里巴巴等互联网企业合作拓展O2O模式。
今年3月8日，阿里巴巴集团隆重打造“手机淘宝3.8生活节”，联手银泰、大悦城、新世界、华联、王府井国内五大零售百货集团，共同探索全新的移动化、电商化的消费模式。
京东也不甘落后，从最开始宣布与唐久便利店合作，到3月宣称已联合万家便利店，之后与北京华冠购物中心签约，“五一”前牵手獐子岛进入生鲜电商领域??不过，对于零售企业而言，在于电商的合作过程中，似乎只有跟着电商转的份，如今就连首富王健林领导的万达百货也正与阿里巴巴在洽谈之中。
极具讽刺的是，在2012年中国经济年度人物的颁奖典礼上王健林针对马云们那颇具豪气赌局，他这一切的转变也就只不到两年的时间。
一个传统企业不得不面对的现实是，如今电商想跟谁合作O2O，一些传统零售企业就争先恐后地抢席位。
让业界也抱怨道此前传统零售企业的雄风何在，难道日后真的要沦落到只能看电商的脸色吗？无奈的选择对于传统企业，出于自愿也好，还是被迫也罢，都纷纷进军O2O，试水O2O，传统商业希望与电商巨头站在同一条起跑线上，这些企业通过建立网上商城、与网络强势平台合作，或者二者兼而有之，探索和践行着O2O。
目前O2O模式已进入落地实践期，这是传统实体零售企业战略转型的迫切需要。
尽管近期二维码支付方式被央行暂时叫停，但随着信息技术演进、消费习惯改变、移动购物发展，O2O甚至全渠道转型将迅速发展。
从常规工作中发现不同,今儿改进成功的企业案例
从常规工作中发现不同,今儿改进成功的企业案例1. 娃哈哈：从传统生产食品饮料零售企业转型升级成为OAO模式的集团企业不少90后，都在小时候喝过娃哈哈的AD钙奶，甚至现在偶尔还会来一排。
娃哈哈企业是一个通过“卖水”而建造起来的多元化经营的企业帝国。
娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。
没人会想到一个食品饮料行业也玩起了工业4.0。
从生产食品饮料到进军童装行业，再想商业地产进发，娃哈哈正在走入一个OAO模式的创新和未来。
OAO就是线上线下的融合。
娃哈哈利用互联网，把从下订单一直到生产调度，成本控制，包括追溯都集合到互联网上。
再通过瓶身，获取客户、形成数据，把线下流量引导到线上，再反哺到线上和线下。
娃哈哈从饮食行业向制造工业进发，属于横向一体化战略，这样极大提高了工作效率；线上线下的一体化，是从客户角度的出发来对产品进行改造，更好地适应了市场需求。
2.苏宁：从传统电器零售企业转型为互联网的零售企业从前的苏宁是一个传统电器实体企业，而现在提起苏宁，大部分首先想到的是“苏宁易购”。
现在的苏宁已经实现了电商化，变成了互联网的零售企业。
张近东用八个字来概括互联网新苏宁“一体、两翼、三云、四端”。
一体，是坚持苏宁的本体，即零售本质。
两翼，是O2O性质，打造线上线下两个开放平台。
三云，是围绕着一体（零售本质）将零售企业的“商品、信息和资金”这三大核心资源社会化、市场化，建立面向供应商和消费者以及社会合作伙伴开放的物流云、数据云和金融云。
四端，是围绕着线上线下两翼平台，因时因地因人，融合布局POS 端、PC端、移动端和电视端。
苏宁的成功转型带动的是苏宁五大产业全面领跑，线上销售增速连超对手，O2O融合最为彻底、全品类爆发，手机、超市等增速领跑行业、品牌商户快速成长，线下农村电商千店连开。
3.庞大集团：从汽车销售服务为主业转型为提供汽车互联网服务为主业庞大集团是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，其董事长庞庆华在一次演讲中提到，新环境下，汽车经销商只有创新才能寻求突破，立于不败之地。
茵曼OAO模式的三大核心分析
茵曼OAO模式的三大核心分析2011-12-01 15:02:54 来源：中国电子商务研究中心11月30日下午，淘品牌知名女装茵曼布局线下实体渠道，全新推出线上线下一体的OAO新模式，迅速在业内、尤其是在服装电商界引发热烈讨论。
作为一个具有创新意义的模式，茵曼的OAO到底是什么？亿邦动力网独家深入茵曼公司，了解到此模式的核心信息。
核心一：借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，相互增值的新型零售模式，这个名词也是茵曼特别强调与O2O相区别的一个词。
方建华对亿邦动力网表示，O2O是从线上到线下，更强调线上购物线下体验，本质上线上线下还是分离的。
比如在网上购买优惠券，可以去实体店吃，但不可能实体店购买了优惠券去网上吃，这是单向的。
而OAO是线上线下一体融合，更强调线上线下的互通关系。
茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
亿邦动力网了解到，茵曼OAO模式核心之一在于用一个大型的OAO触摸屏实现了线上线下的融合互通。
“在茵曼的实体店里，都配备定制的OAO触摸屏。
如果用户在店里买件衣服想知道如何搭配，只要拿到衣服的吊牌在OAO触摸屏扫描一下，就能自动看到茵曼网店的模特搭配。
如果看中了搭配的裤子，恰好搭配的裤子实体店没有展示，那么客户可以直接通过OAO触摸屏在网上购买，并可以选择在线付款或者货到付款，直接送到家里。
”在位于广州市海珠区的办公室里，方建华向亿邦动力网首次演示了这个系统。
茵曼OAO模式的计划是：主打二三线城市，为实体店铺配备定制的OAO触摸屏，利用人机互动的方式(客户+OAO 触摸屏)实现线上线下产品共享、会员共享、促销共享，并统一后端的ERP系统，仓储、配送体系，真正打通线上线下购物渠道。
论O2O商业模式在传统零售业中的应用
论O2O商业模式在传统零售业中的应用作者：金丽丽来源：《中外企业家》 2015年第4期金丽丽中图分类号：F273文献标志码：A文章编号：1000—8772（2015）10-0006-02近几年互联网技术的发展，深刻改变着社会的经济和企业的商业模式。
如：随着本地化电子商务的发展，线上与线下的连接、形成完整商业闭环的O2O商业模式（Online to Offline）悄然兴起。
O2O模式是将线下交易与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。
线上与线下融合，以线上推广带动线下交易，加大了商户的参与和体验，所产生的价值十分惊人。
本文深入分析传统零售业目前面临的困境，及与O2O商业模式相结合的必然趋势。
一、O2O商业模式概述O2O商业模式（Online to Offline），即Online线上网店Offline线下消费商业模式，简单的说就是线下商务的机会与线上商品的信息有机结合起来，满足用户全方位消费的需求和体验。
O2O最初的愿景是把线上用户带到线下来，团购模式就是其中最经典之一。
比如我们团购电影票、餐券等，只要将收到的短信中的号码告诉营业员，就可以看电影吃饭了，这就是典型的线上市场与线下市场相结合的O2O应用。
二、传统零售业目前面临的困境根据中商情报调研数据显示， 2012年全国零售业经营单位共2354 万个，从业人数6134万人，实现全年销售额16.17万亿元，实现增加值1.9 万亿元，占G O P 比重仅为3.7 % ，对当年G O P增长的贡献率为5.9 % ，但企业净利润率也只有2.46 %互联网企业网络营销的结果使很多实体零售店的销售量下降，商品大量地堆积，同时消耗着资源，如水、电、人员、时间、租金等，却没有得到令人满意的销售收入，结果有可能导致入不敷出、持续亏损、经营不善，销售额也持续下滑。
2013 年国家统计局发布了数据：全国重点大型服装零售业的销售额较上年下降7.3%，全国化妆品与食品零售企业销售额增速达到了2008 年以来的最低点；另外，中国连锁经营协会发表的调查数据看出，在2013 年，连锁百强企业的销售额增长的幅度相比上年而言，下浮了0.9 个百分点，是百强统计以来销售额变动幅度最低的一年。
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OAO模式如何颠覆传统零售？
作者：范鹏
来源：《时代经贸》2017年第08期
在互联网时代，商业模式的迭代的速度甚至超过商业发展的速度。
O2O曾一度是创业者和资本追逐的风口，曾在全国遍地开花，除了资金实力雄厚的大企业集团，还有各路草根创业者，有投资者说100份创业商业计划书里有一半以上都是O2O！在一次媒体沟通会上，百度CEO李彦宏调侃式的宣布“我昨天看了一下，百度账上还有500多亿元现金，我们先拿200亿，来投资O2O。
”
好景不长，曾经风靡一时的O2O很快就成为了死亡率最高的创业领域，超产潮来临，迎来了“O2O寒冬”。
互联网新的商业模式亟待迭代，新的风口呼之欲出，OAO模式应用而生，只是诞生于零售行业。
OAO（Online And Offine），即线下（实体店）和线上（网店）有机融合的—体化“双店”经营模式，可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值，是实体商业第四代交易模式和标准。
当陪伴我们一代又一代的“传统百货”面临关店，当网购规模不在如从前般疯狂增长的时候，很多人高呼传统零售业的冬天来了。
然而，在科技巨头公司的带动下，零售业正在翻开崭新篇章：亚马逊打造了AmaZonGo“不排队、不结账”的新型超市；京东与永辉超市推出的“超级物种”开拓“超市+餐饮”的零售新业态；最值得期待的是阿里投资的“盒马鲜生”，不限于传统连锁超市+APP，而是供应链重构、品类重构、服务重构后诞生的OAO模式的新零售，必将颠覆传统零售业！
已开业的盒马生鲜门店虽尚未进入真正盈利期，但销售势头之迅猛，单店日销售额达10万，客单价70-80元，已充分验证改新零售模式的市场价值。
盒马生鲜的核心优势有四点：
1.OA（Online And Offine）模式，信息渠道完全打通，实现消费体验最佳：实体店与网店融合一体化的全渠道模式。
将线上消费者引导至线下实体店体验，同时可将实体店顾客吸引至线上消费，除了线上、线下单独购买还可实现Online、Offine智能拼单，共同配送，实现资源互通、信息互联、彼此获益等优势。
更重要的是，只能用支付宝结付的支付方式的限制，推动消费者下载盒马APP并成为其会员，方便打造全渠道的消费体验，同时很好地形成消费闭环，掌握线下大数据，并可形成广告及营销价值。
2.D2D（Doorto Door）的门对门配送服务，深度获取忠实粉丝。
主营的生鲜、食品等配送，基于门店发货，线上订单配送范围为体验店周围五公里内，配送时间为8：30-21：00，并承诺线上订单“五公里范围，半小时送达”。
通过电子价签等新技术手段，可以保证线上与线下同品同价，通过门店自动化物流设备保证门店分拣效率。
盒马免费配送到家，短期来看成本相
较于传统卖场偏高，但最终是为了实现对核心商圈客群的主动覆盖，一旦实现将快速颠覆传统卖场，实现规模效益，摊低物流成本。
3.“零售+餐饮”的跨界融合，提升客流及用户体验。
在超市内引入餐饮区域模式一方面为顾客提供就餐方便，同时延长顾客在店内停留时间，增强顾客粘性。
另一方面，餐饮的高毛利率也可改善零售的盈利结构。
店内生鲜产品偏中高档，包括进口澳洲龙虾、波士顿龙虾、帝王蟹等。
相比相同新鲜度和品质的生鲜，主打生鲜O2O的盒马鲜生仍具一定价格优势，也配备了海鲜代加工服务，方便消费者在店内享用最新鲜的美食，也提升了转化率。
4.以店做仓提升效率，仓店一体化。
常规电商用仓做配送，盒马鲜生选择采用“线上电商+线下门店”的经营模式，门店承载的功能较传统零售进一步增加，集“生鲜超市+餐饮体验+线上业务仓储”三大功能三位—体。
此外，门店货架即为线上虚拟货架，让顾客对购物环境、商品品类和品质、服务质量有更真切的感受，增强客户的信任感。
商业模式会持续变化和迭代，但是商业的本质不会变：高效地为消费者提供物美价廉的商品和极致的服务，迎合不断升级的消费需求。
盒马鲜生的出现不仅创造了一种OAO的新模式，更重要的是作为践行新零售的排头兵，引领新消费、新零售、新未来！。