女装零售终端薪资方案(超级实用)

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服装店员工薪资奖励制度_1.doc

服装店员工薪资奖励制度篇一：服装店员工薪资奖励制度服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300三星1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100 元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200 元，连单率最低的店铺，店长罚款100 元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。

终端店铺薪资制度

店铺薪酬标准根据公司目前的经营现状和发展方向，为提高员工工作积极性，完善终端建设，优化团队组合，现对店铺制定本薪酬标准，具体内容如下：一、月薪资结构：基本工资+职位津贴+全勤+化妆补贴+绩效提成+奖金+工龄工资+福利二、薪资说明：1.基本工资、岗位津贴、餐补、化妆补贴、超时补贴：按实际出勤天数核算，如有请假则按比例扣除。

2.化妆补贴：员工必须严格按照公司规定的仪容仪表要求执行，执行达标者可享受200元/月的化妆补贴；如有违反形象标准，按化妆标准制度扣除相应的补贴。

3.全勤奖：①当月符合公司考勤规定者享受100元/月的全勤奖；②如有30分钟以内迟到，每次扣除50%；30分钟以上或2次迟到者扣除全部，迟到处罚参照《员工手册》；③请假、早退、擅自调班、旷工扣除全部全勤奖，处罚参照《员工手册》。

4.工龄工资：工作每满一年后经申请公司审批后给予100元/月的奖励，5年500元封顶（从入职之日起核算工龄）。

5.绩效提成：①月度提成按本店当月总销售额的0.45%计算；②月绩效提成规定：备注：正常年休和本休可享受绩效提成，缺勤则扣除缺勤期的销售提成6.奖金：①30万≤月销售指标＜50万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励150元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励300元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励500元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励700元/人；160%≤月指标完成比例，奖励900元/人。

②50万≤月销售指标＜100万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励200元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励400元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励700元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励1000元/人；160%≤月指标完成比例，奖励1300元/人。

③100万≤月销售指标，完成指标奖励如下：完成指标奖励200元/人；指标完成后每增加10万，奖励200元/人。

终端薪资体系(适用于专卖店)

上海宝缦家纺工资标准一、上班时间：店长：8：30—17：30，每月休息4天店员：8：30—14：30；14：00—21：00二、薪资体系：新进员工试用期：三个月试用期工资: 元。

无提成。

可享受伙补、新品推荐奖。

合同签定：1年福利试用期满：转正后交纳社会养老保险。

（表现突出提前转正）营业员底薪元/月满勤奖:30元/月伙补： 5 元/天工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)店长:底薪: 元/月+ 元（职务工资）+ 元（职务工资）提成为专卖店总销售的1.6%(大型特卖0.6%)注:如店长倒班,按店员的所有的提成激励.满勤奖：30元/月伙补： 5 元/天话费:50元/月工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)提成:◆正价品在不打折的情况下，按2.5%/人进行提成◆正价品9折以上，按2%/人进行提成◆正价品8折以上，按1.6%/人进行提成◆正价品低于8折，高于6折按1%进行提成(8折以下,须经店长同意.7折以下,须请示加盟商)◆特价品(5-6折)按0.5%/人进行提成◆5折以下含大型特卖按0.35%/人进行提成。

其他激励考核新品推荐奖：（正价单品8折以上）800元以上奖10元/班，1500元以上奖20元/班，2500以上奖30元/班，3500元以上奖50元/班。

新品到货后一个月内未产生销售则取消新品奖。

（此奖项现场兑现）高单奖:单笔销售客单价2500元以上奖30元/班：单笔销售客单价5000元以上奖50元/班，8000元以上奖80元/班，10000以上奖100元/班。

（此奖项现场兑现,与新品推荐奖不得重复）(如低于8折,所有奖项按销售折率折算)备注：以上价格必须以实际成交价格的折扣计算。

服务明星奖：30元/位（只设1人）◆销售表现良好，服务质量优秀，多次得到顾客书面或口头表扬的，有突出表现的，比如报纸或其他做事迹报道的另行重奖。

◆该奖项的评选方法采取公推，评选结果每月2日前将上月的服务明星由店长填写表格上报，经理进行核查评定，填写评定表，作为工资表的附件，在工资内发放。

终端薪资方案2

店长薪资=底薪+绩效工资+提成+补贴+奖金三、薪资结构总表2、提升店：XXXXXX店。

23、绩效负责制：店长（履行店长职责）绩效向零售经理负责，绩效项目由零售经理与店长制定，每月5日零售经理完成店长绩效评估，并将结果签字确认给人事部。

五、出勤说明1、加班、带薪、休假、帮扶1）加班说明原则上终端加班，尽量安排在3个月内完成调休，无法安排调休，按以下方案计算加班工资。

a.终端所有人员（含店经理、店长），平时或法定假日加班费用核算均按：底薪 1300元/当月应出勤天数*加班天数；b.所有加班，均需得到零售经理审批通过后方可加班，事后补单，一律不给予批准核算加班费或调休；2）带薪病假说明带薪病假（有证明）按标准底薪核算，需提供疾病证明，每年不超过5天。

3）帮扶说明针对异店（直营、加盟）帮扶的员工、参加公司统一例会店长，给予每日30元补贴（如公司提供餐饮则无此项补贴），提成则按新店提成方式提成。

4）其他未尽说明按总部文件执行。

2、上班方式：1）店经理：上班方式按门店数量，轮流到各门店上班，推进各项提升业绩的工作。

可选择早晚班、行政班，店经理排班表每月月末提报给零售经理。

2）提升店店长需上行政班：具体上班时间在8小时以上。

3）普通门店：所有员工早班：9:00-15:30；晚班：15:00-22:30(交接在15:00结束)；县城营业结束时间为22:00※所有员工每月休假4天。

周六、周日、国家法定节假日不得排休。

新入职员工第一个月排休2天，第2个月起按正常员工排休。

4）排班表：每月排班表上交零售经理，周六、周日、传统节日一律不安排排休，周六、周日、国家法定节日休假需报呈零售经理审批；5）终端连休超过2天（不含），需零售经理特批；六、编制说明1、编制人数：a、公司给每店制定了人数编制，终端不得超编，如因特殊情况超编，需提报超编申请，并按超编员工核算薪资。

b、店铺的离职人员，本月实际出勤（不含调休、公休）未满15天按0.5个计入店铺人数，满15天按1个计入店铺人数。

直营部终端薪资制度

直营部终端薪资制度一、岗位设置终端设置5个岗位为：导购、店助、店长、督导、区域经理分7个等级依次为：初级导购、资深导购、店助，初级店长、资深店长，督导、区域经理等级设置标准：导购：转正后为初级导购，工作满1个月的可以申请晋升为资深导购资深导购自晋升成功后工作满3个月的可以申请晋升为店助店长：入职转正或晋升成功后为初级店长，工作满3个月的可以申请晋升为资深店长资深店长自晋升成功后工作满6个月的可以申请晋升为督导督导：督导工作满6个月后可以申请晋升为区域经理二、薪资结构导购、店助：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+评价奖+店铺平均业绩提成店长：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+岗位津贴+评价奖+店铺平均业绩提成+外派补贴(若外派)。

督导：基本工资+全勤奖+工龄工资+岗位津贴+评价奖+季度奖金+外派补贴（若外派）区域经理：基本工资+岗位评价+季度奖金名词解释：全勤奖：考核员工的工作出勤情况，要求按时上下班，无请假旷工，整月上下班时间全部到岗的（不包括调班）给予发放全勤奖，如有出现上下班迟到、早退、请假、旷工情况之一者无全勤奖，全勤奖为50元/月/人。

注：店长级别全勤奖仅针对直营店铺加班工资：导购每小时4元、店助每小时5元、店长每小时6元；加班以门店申请、督导确认、部门经理审批方式计算（导购50小时内、店助、店长30小时内督导确认，超过部门经理审批）；法定假日按国家规定标准，一天按3天基本工资计算发放；（店铺因盘点问题导致需申请重盘的人员安排加班不计算加班费用）工龄工资：自转正之日起，工作满一周年整且中途无超过连续20天缺岗的具备享受工龄工资资格，自工作满一周年后的第一个整月开始计算享受工龄工资，工龄工资按月发放为100元/月/人，第一年为100元，第二年为200元，以此类推。

注：1：员工的工龄工资按代理商转入分公司的时间节点（2010年1月1日）开始计算。

2：店长级别工龄工资仅针对直营店铺级别工资：不同级别之间的待遇差别注：店长级别工资仅针对直营店铺岗位津贴：店长、店助（代店性质）岗位津贴按店铺营业面积与销售业绩两方面核定，只要符合其中一项即可享受相应岗位津贴，店铺根据营业面积或销售业绩不同享受不同岗位津贴，津贴在100-400元之间，营业面积80平米一下（含80平米）店铺每月100元，营业面积80至130平米（含130平米）店铺每月200元，营业面积130平米以上店铺每月400元，（同一店铺不论岗位只发放一份津贴）。

多店零售部终端店铺员工的薪酬方案

多店零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入=基本工资+岗位津贴+公司福利+月销售提成+其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。

(1)2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受100〜300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%F以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100〜250元/月的资料费。

为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。

（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。

（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。

三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。

（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。

（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）宁（店铺总人数-店长人数-专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算=店铺总指标* （店铺总人数一店长人数）X 50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

服装销售薪资设定方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对人才的吸引力越来越重要。

在服装行业，销售岗位作为企业发展的核心，其薪资设定直接影响着员工的积极性和工作热情。

为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资设定方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工龄、工作经验等因素设定。

基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000-4000元/月（2）中级销售员：4000-5000元/月（3）高级销售员：5000-7000元/月（4）销售主管：7000-10000元/月2. 提成工资提成工资是员工销售业绩的体现，根据销售额、销售利润等指标设定。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，用于激励员工努力提高业绩。

（1）月度奖金：根据销售额、销售利润等指标，按照一定比例发放。

（2）年度奖金：根据年度销售业绩，按照一定比例发放。

4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定为员工缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据员工工龄，享有5-15天的带薪年假。

（3）节日福利：在传统节日为员工发放礼品或现金。

三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业业绩、员工绩效等因素，每年进行一次薪资调整。

2. 绩效考核：根据员工月度、年度绩效考核结果，对薪资进行调整。

3. 员工晋升：员工晋升至更高职位，薪资将按照新职位标准进行调整。

四、方案实施1. 各部门负责人需按照本方案对下属员工进行薪资设定。

2. 人力资源部负责监督、检查薪资设定的执行情况。

3. 员工对薪资设定有异议，可向人力资源部提出申诉。

五、总结本薪资设定方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪资构成、调整机制和福利待遇，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力保障。

在实际执行过程中，各部门负责人需密切关注市场动态，结合企业实际情况，不断优化薪资设定方案，以实现企业可持续发展。

服装行业终端导购薪资方案

一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。

女装销售薪酬方案范文

一、背景随着我国经济的快速发展，服装行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。

女装作为服装行业的重要分支，市场需求旺盛。

为提高销售业绩，吸引和留住优秀人才，特制定本女装销售薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，设定不同等级的基本工资。

基本工资分为底薪和绩效工资两部分，底薪按月发放，绩效工资按季度发放。

2. 提成制度：根据销售业绩，设定不同比例的提成。

提成分为销售提成和客户关系提成两部分。

（1）销售提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：销售额在1万元以下（含1万元）：提成比例为2%销售额在1万-3万元（含3万元）：提成比例为3%销售额在3万-5万元（含5万元）：提成比例为4%销售额在5万-10万元（含10万元）：提成比例为5%销售额在10万元以上：提成比例为6%（2）客户关系提成：针对新客户开发、老客户维护等方面，设定一定比例的客户关系提成，具体比例为：新客户开发：成交金额的1%老客户维护：成交金额的0.5%3. 奖金制度：根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标或超额完成的员工给予一定的奖金。

4. 休假制度：员工享有国家法定节假日、年假、病假等休假待遇。

三、薪酬调整1. 定期评估：每年对员工进行一次岗位评估，根据评估结果调整基本工资。

2. 绩效考核：每季度对员工进行一次绩效考核，根据绩效考核结果调整绩效工资和提成。

3. 职级晋升：根据员工的工作表现和业绩，晋升员工职级，相应调整薪酬。

四、福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2. 住房公积金：按照国家规定，为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪年假：员工享受国家规定的带薪年假。

4. 员工培训：公司提供各类培训课程，提高员工的专业技能。

5. 员工活动：定期组织员工参加各类文体活动，丰富员工业余生活。

五、执行与监督1. 本方案由人力资源部门负责解释和实施。

2. 员工对薪酬方案有疑问或意见，可向人力资源部门反映。

服装店铺终端薪酬方案

终端薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1）各级别店铺人员配置标准:2）各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1）目标设定方式与销售指标的分配公式：12）店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3）社会保险购买费：凡过试用期的员工，公司会提供相应的社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办（在公司条件允许的情况下），公司将扣除个人社保补贴部分。

4）工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

5）地区补贴：公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准；6）带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

7）不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。

5、绩效考核：1）达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率；商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

终端店铺薪酬方案以及任务

终端店铺人员设置，薪酬方案以及任务一、机构设置北京店铺为四名员工，安排A,B,C班次.二、工作时间空闲时间大家自己模拟销售，会议讲述每周货品的主推款即橱窗模特所穿的衣服,熟悉货品的库存及衣服的卖点.要求每一人准备一套配装,在早会的时间给同事讲述.1、上午8：20—15：00,晚13：20-20:00(或者13：50—-—20：30），导购员每月公休一天，店长上行政班，每周公休一天.所有员工，应在周一至周五销售空闲时换休，周六、周日不能休息。

三、工资计发标准1、店员：个人单独提成工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+销售冠军奖励每月任务为基本任务.销售冠军为1人（并列则先达成为第一名）,第二名为1人(并列则先达成为第二名）.基本工资：试用期工资每天40，试用期七天；实习期员工底薪1800（只享受提成），实习期1到3个月；正式员工底薪1800，享受所有福利。

提成奖励:（每月任务达成计算方法为=个人实际销售＊店铺当月平均折扣）任务达成≦基本任务,提成点为1.5％;基本任务〈任务达成≦1。

5＊基本任务,超出基本任务部分提成点为3%；任务达成>1。

5*基本任务,超出1.5*基本任务部分提成点为5%。

全勤奖励：全勤奖励为100元.任务达成：任务达成奖励为100元.销售冠军奖励:完成店铺月销售总基本任务，销售冠军奖励200元；2、店长：店铺总提成。

工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+任务达成奖励基本工资:实习期店长工资2000,实习期三个月；正式店长工资2200。

提成奖励：（每月任务达成计算方法为=实际销售＊当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为0。

7％；基本任务<任务达成≦1.5＊基本任务，超出任务部分提成点为1。

5%;任务达成〉1.5*基本任务,超出1。

5*基本任务部分提成点为2.5%。

全勤奖励：全勤奖为150元每月。

任务达成：任务达成奖励为150元每月。

3、新员工：新员工试用期一周，工资为280元(一周）；一周后工资按照员工工资发放。

终端销售薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业与消费者直接接触的环节，其重要性不言而喻。

为了激发终端销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司市场份额，特制定本终端销售薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资是终端销售人员的基本收入保障，根据地区、岗位、工龄等因素设定不同的基本工资标准。

2. 提成收入提成收入是终端销售人员的主要收入来源，按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：（1）销售额1-5万元，提成比例为3%；（2）销售额5-10万元，提成比例为4%；（3）销售额10-20万元，提成比例为5%；（4）销售额20万元以上，提成比例为6%。

3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据当月销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为1000元、800元、500元、0元。

（2）年度绩效奖金：根据年度销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格三个等级，对应奖金分别为5000元、3000元、1000元。

4. 奖励政策（1）新客户奖励：每成功开发一位新客户，奖励500元。

（2）订单奖励：每完成一笔订单，奖励200元。

（3）团队协作奖励：在团队销售业绩提升方面做出突出贡献的，给予额外奖励。

三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日前发放上月薪酬。

2. 薪酬发放方式：现金发放、银行转账或微信支付。

四、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次基本工资调整。

2. 提成比例调整：根据公司年度销售目标、市场行情等因素，每年进行一次提成比例调整。

3. 绩效奖金调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次绩效奖金调整。

五、其他事项1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

2. 终端销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据情节轻重给予相应处罚。

零售店铺薪资方案

直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。

零售部员工薪酬方案(最新)

零售部员工薪酬方案1：新员工：A:新员工试工期需满5天起方可结算工资。

如试工期满通过将和正常工资一并结算，试工期内（不包括第5天）淘汰者一律不予结算工资。

B:新员工试用期为1个月，底薪为（900+100全勤奖）元，提成为个人业绩5%。

店长试用底薪为（1200+100全勤奖）元，提成为店铺总业绩2%。

2：店员店员底薪为900+100全勤奖元，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。

中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。

3：资深店员资深店员底薪为1100+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。

中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。

4：副店长（C级店长）副店长底薪为1200+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。

中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。

5：店长（B级店长）B级店长底薪为1400+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。

达标提3.5%。

中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%6：店长（A级店长）A级店长底薪为1700+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。

达标提3.5%。

中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%7：销售奖励政策：最佳销售员奖（3名）a: 按个人指标比例达成计算，每月业绩前三个人奖励300，200，100计算方式例：A指标13万，完成15万，B指标6万，完成12万，则A完成115%，B完成200%，B最高。

b:每年个人累计得奖前三另外奖励1500.1000.500(需年累计达奖3次以上方可)c:每月设门店达标奖，奖励方法为该店指标的1%+超出指标的10%，例如A店当月指标10万，A店完成12万，该店的计算方式为100000×0.01+20000×0.1=3000。

终端门店薪资方案171201

终端门店薪资方案171201——销售体系薪酬方案销售体系组织架构：1:门店薪酬一、店铺指标分解店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按天数折算）；（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、导购4，则指标总份数是5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具体见附件1《*月门店标配汇总表》；二、职级设定二、薪资组成薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)●试用期注意：①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算●转正期具体事项说明：①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算三、销售提成（转正后享有提成）四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发1、VIP 激励：爱德所有店VIP 销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP 奖励额外绩效1元。