【奥美.CDMA.青少年】4
奥美广告春季训练教材BIGIDEA大创意课件
rather that they were all ideas made big only by the
而是它们仅靠参与者发展，执行及
manner in which they were developd, executed and
长期持续的态度而变大。我们主张
sustained over time. For it is our contention that there
我必须告诉你们，当我们在讨论这些campaigns时，对于究竟 何为“大创意”，何为“广告资产”这些问题很少达成协议， 尤有甚者，关于每个campaign中其大创意为何--在许多个案中， 甚至连其广告资产为何--都有不少的歧见。
奥美广告春季训练教材BIGIDEA大 创意课件
The point of telling you this —and conducting that seminar the way I did —was not to “catch someone out”, us to help you do here today.
我之所以告诉大家这点，以及以这种方式来举行讲习会的原因， 并不是为了要“逮住人们的错误”，而是要突显今天我们所要 帮助各位了解的大创意其重要性。
奥美广告春季训练教材BIGIDEA大 创意课件
The declared aim of this conference is stated thus, I paraphrase:
are no big ideas initially - there are only ideas - made
没有任何创意一开始就是大创意—
big by strong-minded, disciplined and adventurous clients 一开始都只是创意而已，经由具强
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、背景介绍奥利奥是一款由美国食品公司Nabisco （现已成为克拉夫特食品公司的一部分）推出的饼干品牌。
它以夹心饼干的形式受到了全球消费者的喜爱。
奥利奥以其独特的风味和创新的品牌形象成为市场上的领先品牌。
为了进一步巩固奥利奥在消费者心中的地位，我们设计了这份奥利奥策划方案。
二、目标1. 提升奥利奥品牌的知名度和市场份额。
2. 加强奥利奥与消费者之间的互动和情感联系。
3. 推动奥利奥产品的销售增长。
三、目标群体我们的目标群体主要是儿童和年轻人，他们是奥利奥饼干最主要的消费者群体。
我们将通过精准的市场定位和差异化的品牌传播来吸引他们的兴趣和关注。
四、策略与措施1. 品牌定位通过强调奥利奥作为时尚、创新和有趣的品牌形象，与目标群体建立情感联系。
我们将奥利奥打造成一种不仅仅是饼干的零食，更是一种生活方式的代表。
2. 产品创新持续推出新口味和限定版奥利奥产品，满足消费者的多样化口味需求。
通过不断创新，为消费者提供更多选择，增强产品的竞争力。
3. 社交媒体宣传加大在社交媒体平台的宣传力度，通过有趣的内容和引人入胜的活动吸引目标群体的注意。
与博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行博客、微博和抖音等平台的推广，扩大品牌影响力。
4. 品牌合作与其他具有共同价值观的品牌合作，通过联合推出限定版奥利奥产品或跨界合作活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
5. 线下推广在儿童和年轻人经常出没的场所，如学校、儿童乐园和购物中心开展奥利奥品牌推广活动。
通过游戏、互动和赠品等方式吸引目标群体的参与，增加品牌的曝光度。
六、预计效果通过以上策略和措施的执行，我们预计可以达到以下效果：1. 奥利奥品牌知名度提升10%。
2. 市场份额增加5%。
3. 渠道销售额增长15%。
4. 社交媒体粉丝数增加20%。
5. 消费者对奥利奥品牌的好感度提升。
七、总结本奥利奥策划方案针对奥利奥品牌目标群体并根据市场需求制定了多方面的策略与措施。
奥美培训资料
满意度调查
奥美定期进行满意度调查，了解学员对培 训内容和培训方式的评价和反馈，及时调 整和改进培训计划。
职业发展
奥美关注学员的职业发展，为学员提供职 业规划和发展建议，帮助学员实现职业目 标。
培训成果展示
优秀作品展示
奥美定期展示优秀作品，包括学员的作业、项目和案例等，让学 员和客户了解培训成果和实际应用效果。
注重与学员的互动，鼓励学员提问和发表意见，使培训更加贴近学员的需求和实际 情况。
与学员互动方式介绍
在培训过程中，通过小组讨论 、角色扮演等方式，鼓励学员 积极参与和互动。
定期组织课堂活动，如案例分 析、实战演练等，让学员在实 际操作中学习和成长。
提供线上和线下的学习交流平 台，方便学员之间互相学习和 分享经验。
、团队协作、领导力等
拓展人际关系
为学员提供交流和互动的平台， 帮助学员建立人际关系和资源网
络
培训课程特点
系统性
实战性
奥美的培训课程具有系统性，从基础到高 级，从理论到实践，帮助学员全面掌握相 关技能和知识
奥美的培训课程注重实战应用，结合实际 案例进行教学，帮助学员更好地理解和应 用所学知识
互动性
国际化
06
奥美培训资料总结与展望
总结奥美培训的收获与启示
• 专业知识提升：通过奥美培训，员工可以获得更专业的知识和技能，包括广告 、营销、公关等领域的基本理论和实践技巧。这些知识将有助于员工更好地应 对工作中的挑战和问题。
• 视野拓展：奥美培训不仅提供专业知识培训，还注重培养员工的创意思维和国 际视野。通过参加奥美培训，员工可以了解更多行业趋势、国际市场和文化差 异等方面的知识，从而更好地适应全球化的发展环境。
创意设计的过程
奥美阿迪达斯奥运营销策划案
通过与奥运会的合作，强化了阿迪达斯作为体育品牌的影响力。
本次策划案的亮点与不足
• 充分利用了社交媒体平台，实现了与年轻消费者的有效互 动。
本次策划案的亮点与不足
不足
策划案中部分活动的时间安排不够合理，导致部分消费者未能充分参与 。
在提高品牌美誉度方面，策划案还有一定的提升空间。
对未来奥运营销活动的展望
希望借助奥运会的影响力，进 一步扩大阿迪达斯品牌在国内 外市场的影响力。
通过不断优化活动内容和形式 ，提高品牌在消费者心目中的 美誉度和忠诚度。
借助科技手段，如虚拟现实、 增强现实等，为消费者带来更 加独特和沉浸式的体验。
对阿迪达斯品牌发展的建议
建议阿迪达斯继续关注新兴市场 ，尤其是亚洲和非洲等具有潜力
会员制度
03
建立会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品、优惠券等福
利，以增加客户粘性和提高客户满意度。
渠道策略
拓展线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等线上渠道，拓展销售渠 道和覆盖面，提高品牌知 名度和影响力。
建立线下门店
在重要商圈和购物中心建 立线下门店，提供实体展 示和试穿服务，增强消费 者体验和信任度。
01
02
03
Nike
全球最大的运动品牌之一 ，拥有强大的品牌影响力 和市场份额。
Adidas
与阿迪达斯奥运营销策划 案类似，也是德国运动品 牌，拥有一定的市场份额 。
Puma
德国运动品牌，以时尚、 舒适和环保理念为主打， 与阿迪达斯有一定的竞争 关系。
优势与不足
优势
阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，具有广泛的市场认可度 和品牌影响力；在运动装备领域拥有领先的技术和设计理念 ；同时拥有强大的合作伙伴和渠道优势。
奥美相关培训及内部资料
扩大产品线
奥美计划增加产品线，包 括扩大现有产品的范围以 及进入新的产品领域。
加强合作伙伴关系
奥美计划与更多的合作伙 伴建立战略合作关系，以 共同开发新的业务领域。
加强内部创新与人才培养
创新文化建设
奥美将加强内部创新文化建设，鼓励员工提出新 的想法和解决方案。
培训与发展
奥美将提供更多的培训和发展机会，以帮助员工 提升技能和职业发展。
培训内容
根据企业的需求和行业特点，定制化培训方案涵盖了市场分析、品牌传播、公关关系等多 个方面。
培训方式
培训采用线上与线下相结合的方式，包括课堂教学、实践操作、企业内训等，以满足企业 的不同需求。
与行业组织共同发起的研究项目
合作组织
01
奥美与多个行业组织建立了战略合作关系，共同发起了一系列
研究项目，如消费者行为研究、市场趋势分析等。
奥美中国官方网站
.ogilvy
奥美亚洲官方网站
.ogilvy/asiapacific
奥美英文官方网站
.ogilvy/global
奥美联系方式
奥美中国联系方式
请访问奥美中国官方网站获取联系方式。
奥美亚洲联系方式
请访问奥美亚洲官方网站获取联系方式。
奥美英文联系方式
请访问奥美英文官方网站获取联系方式。
THANKS
奥美相关培训及内部资料
2023-11-11
目录
• 奥美简介与历史 • 奥美培训课程 • 奥美内部资料 • 奥美与其他机构合作 • 奥美未来发展计划与展望 • 相关链接与联系方式
01 奥美简介与历史
奥美简介
• 奥美是一家全球知名的广告公司，成立于1948年，由大卫·奥格 威创建于纽约。奥美公司是广告行业的领军企业，提供全方位 的广告服务，包括品牌策略、创意设计、市场调研、广告执行 等。
奥美广告公司简介
品牌形象与整合
品牌是一个企业的象征，是产品的属性、名称、包装、价格、历史、声誉以及广告的总和。在构建全球品牌和本地品牌之间求取平衡，正是奥美作为品牌管家的独到之处。与本地客户的合作使奥美与当地市场保持步调一致，而这也恰恰是我们成功打造国际品牌的关键。奥美公关企业事务团队致力于让中国的目标受众对我们客户的公司和他们的业务有深刻了解。其目标是通过传播活动接触到员工、媒体、政府、投资方、用户和公众来帮助客户树立及维护公司品牌。
奥美公关
奥美公关设有信息技术领域的专业化业务。负责该业务的人员包括前IT记者，具有媒体经验的前信息产业部（MII）官员和工程师等。
奥美公关以客户为重点，把奥美的成功用客户的成功和满意度来衡量；以战略传播为业务核心。在北京、上海、广州和香港的分公司在以下5个专业领域开展业务：科技领域、企业事务、公共事务、策略营销、健康及医药传播。
大卫·奥格威于1911在英国出身，奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年，那一年奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
大卫·奥格威——现代广告业的大师级传奇人物。许多著名的广告都出自大卫·奥格威的手笔。他著名的广告著作《一个广告人的自白》(1963)、《热血、头脑和啤酒》(1978)和《奥格威谈广告》在克劳德.霍普金斯为“大卫.奥格威”著《我的广告生涯-科学的广告》谱写了大卫一生的广告生涯发家历程；(1983)影响深远，至今仍是广告从业者必读的经典之作。他的作品机智而迷人。但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更深影响着整个广告业的发展。他开启了现代广告业的新纪元，确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。他以过人的才智和热诚写下了他精彩的一生，以及他对广告不同凡响的见解与理想，造就了奥美的传奇。更重要的是，大卫·奥格威将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。奥格威赢得了各种赞美之语：
奥美体验营销方案策划书3篇
奥美体验营销方案策划书3篇篇一奥美体验营销方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，传统的营销方式已经不能满足企业的需求。
体验营销作为一种新兴的营销方式，已经被越来越多的企业所采用。
奥美作为全球知名的营销传播公司，一直致力于为客户提供最优质的服务。
为了帮助客户更好地开展体验营销活动，我们制定了本策划书。
二、项目目标本次体验营销活动的目标是通过一系列的体验活动，提高客户的品牌知名度和美誉度，增加客户的忠诚度和购买意愿。
三、项目主题本次体验营销活动的主题是“[主题名称]体验之旅”。
四、项目时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、项目内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示客户的产品，让客户亲身体验产品的特点和优势。
2. 互动体验：设置互动体验区，让客户参与互动游戏，增加客户的参与感和乐趣。
3. 主题活动：举办主题活动，如主题演讲、主题派对等，提高客户的品牌知名度和美誉度。
4. 美食体验：设置美食体验区，提供各种美食，让客户在品尝美食的同时，感受客户的品牌文化。
5. 礼品赠送：设置礼品赠送区，客户参与活动即可获得礼品，增加客户的忠诚度和购买意愿。
六、项目宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行线上宣传，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等场所，进行线下宣传，吸引更多的客户参与。
3. 口碑宣传：通过客户的口碑宣传，提高活动的知名度和美誉度。
七、项目预算本次体验营销活动的预算为[X]元，主要包括场地租赁、活动策划、宣传推广、礼品采购等费用。
八、项目效果评估1. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
2. 美誉度：通过客户的反馈和评价，评估活动对品牌美誉度的提升效果。
3. 忠诚度：通过客户的忠诚度调查，评估活动对客户忠诚度的提升效果。
4. 购买意愿：通过客户的购买意愿调查，评估活动对客户购买意愿的提升效果。
电信校园卡营销策划方案
电信校园卡营销策划方案一、市场概述随着中国互联网的发展，电信行业迎来了新的机遇和挑战。
电信运营商需要不断创新，提供更多高质量的服务，以满足用户的需求。
而校园市场一直是电信运营商的重要目标市场之一。
校园市场具有用户多、消费能力强、消费黏性高等特点，是电信运营商进行产品推广和营销的重要平台。
二、目标群体1.目标群体定义本次营销策划的目标群体定位为大学生用户群体。
大学生群体是校园市场的主要消费群体之一，他们是互联网消费的主要驱动力，消费能力和消费意愿较高。
2.目标群体特征大学生群体通常年龄在18-25岁之间，互联网使用率高，手机使用频率也较高。
他们热衷于使用手机进行社交娱乐、学习和消费，对通信服务的需求量大。
大学生群体注重个性化、便利化和价格优惠，更加注重体验和服务。
三、产品设计1.电信校园卡的概念电信校园卡是一种针对大学生的定制化手机卡产品。
该产品不仅提供基础的通信服务，还针对大学生的特点，提供实用的增值服务和个性化定制功能。
2.主打功能（1）校园生活功能：为大学生提供校园资讯、学生证绑定、图书馆预约、校内导航等功能，方便大学生的学习和生活。
（2）社交娱乐功能：提供社交APP优惠、游戏特权、音乐畅听等功能，满足大学生社交娱乐需求。
（3）消费返利功能：与校园商户合作，为用户提供消费返利、积分兑换等福利，增加用户粘性。
（4）定制化功能：用户可以根据个人需求和喜好，定制化一些个性化功能，满足不同用户的需求。
（5）其他增值服务：提供免费维修、手机购买特权等服务。
3.价格策略电信校园卡的价格应该具有竞争力，可以根据不同的市场需求制定不同的价格方案。
首先，可以提供一些基础套餐，满足用户的基本通信需求；其次，提供一些套餐组合，根据用户的个性化需求，选择不同的增值服务。
四、渠道策略1.独立销售渠道（1）线下销售渠道：通过建立线下销售门店，进一步覆盖校园市场。
可以与校园超市合作，在校园内设立销售点，方便大学生购买。
（2）在线销售渠道：通过电信运营商的官方网站和其他电商平台，设置专门的销售页面，方便用户在线购买。
奥美中国2017年新兵计划启动
龙源期刊网
奥美中国2017年新兵计划启动
作者：
来源：《国际公关》2016年第05期
9月19日，奥美中国宣布正式启动2017年新兵计划，该计划为奥美的校园招募项目，旨在发掘应届大学毕业生中对广告与传播行业有特殊潜质和天分的新人。
2017年“奥美新兵计划”仍以“寻找稀有动物”为主题，向全国有志于从事营销传播行业的大四、研三（二年制研究生学位为研二）在校生或应届本科、研究毕业生发出邀请，角逐位于北京办公室和上海办公室的18个极具魅力的席位（北京为10个，上海为8个）。
通过网络任务挑战、笔试、小组面试三轮比拼，最终脱颖而出的同学将会历经为期十二个月的“稀有动物”养成计划，期间他们将有机会在奥美集团各个业务单元进行轮岗，参与广告、公关、互动营销和媒介传播等一线工作，跟随优秀的创意、策划、公关等大咖雕琢技艺，在奥美的大家庭找到最适合自己的岗位。
奥美体验营销方案策划书3篇
奥美体验营销方案策划书3篇篇一奥美体验营销方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，品牌需要不断创新和提升消费者体验，以吸引和留住消费者。
奥美作为全球领先的营销传播公司，拥有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供全方位的体验营销解决方案。
二、目标本次体验营销方案的目标是通过创新的体验活动，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
三、策略1. 品牌定位：明确品牌的核心价值和定位，以便在体验营销活动中更好地传达品牌形象和个性。
2. 目标受众：确定目标受众，了解他们的需求和兴趣，以便设计出符合他们口味的体验活动。
3. 体验设计：根据品牌定位和目标受众，设计出具有吸引力和互动性的体验活动，让消费者在参与中感受到品牌的独特魅力。
4. 传播渠道：选择合适的传播渠道，将体验活动的信息传达给目标受众，吸引他们参与。
5. 数据分析：通过对体验活动的数据进行分析，了解消费者的反馈和行为，以便优化后续的体验营销活动。
四、执行计划1. 活动策划：根据品牌定位和目标受众，设计出具体的体验活动方案，包括活动主题、时间、地点、内容、流程等。
2. 活动执行：按照活动方案，组织实施体验活动，确保活动的顺利进行。
3. 传播推广：通过线上线下相结合的方式，将体验活动的信息传达给目标受众，吸引他们参与。
4. 数据分析：在体验活动结束后，对活动的数据进行分析，了解消费者的反馈和行为，以便优化后续的体验营销活动。
五、预算本次体验营销活动的预算为万元，具体费用如下：1. 活动策划费用：万元2. 活动执行费用：万元3. 传播推广费用：万元4. 数据分析费用：万元5. 其他费用：万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、社交媒体监测等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
2. 消费者忠诚度和购买意愿：通过问卷调查、销售数据等方式，评估消费者忠诚度和购买意愿的增强情况。
3. 活动参与度和满意度：通过现场观察、问卷调查等方式，评估活动参与度和满意度的情况。
奥美营销策略与传播策略(124页)
营销策略的核心在于思考和分析生意来源产品思维vs. 顾客思维米奇芳芳莫尼卡理查每餐1-2瓶每天一瓶偶而一瓶几乎不喝一. 消费者并不平等存在于各个品类的差异化营销消费者并非生而平等！“Not all consumers are created equal.”少数顾客即可让一个品牌成功，或失败无论任何品牌，无论任何产品类别，或是任何地方。
差异化营销: 消费者价值区隔8020消費者並非生而平等-80/20法則Sales & ProfitHighMediumLowNo-ProfitTotal Households(例) 产品类别利润矩阵–碳酸饮料75%30%20%30%30%5%0%10%% Category SalesSource: MRCA,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit(例) 产品类别利润矩阵–咖啡74%25%21%25%24%5%0%26%% Category SalesSource: MRCA,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit(例) 品牌购买者利润矩阵–健力士啤酒92% 1.4%7% 1.3%0.6%1%0%96.4%%Brand VolumeSource: TGI,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit一个普遍性的现象75%Sales33%Buyers如何因应这个现象?在有大魚的地方下竿！“Fish where the big fish are.”找到这些高价值顾客，了解他们是谁? 从哪里来?是什么原因让他们对品牌产生购买和忠诚?以及其间的连结是如何产生的?从中获得持续招来更多高价值、更多正确顾客的关键如何定义高价值顾客?人口统计特征依据其购买行为☑☒高价值顾客区隔的定义Sales & Profit经常性购买= 购买最频繁的考虑性购买= 购买最多的一般营销的作法–酸奶为例•典型的酸奶消费族群描述：女性，18-49岁主要时段节目收看指数谁才是酸奶的消费者?谁才是酸奶的消费者?酸奶的高价值消费者•他们买很多酸奶•他们买很多你的品牌的酸奶•他们可以买更多你的品牌的酸奶管理高价值消费者重点不在于觸及到了多少人，而在于是否觸及到重要的人“Don’t count the people you reach, reach the people who count.”•当你知道你所有顾客的价值与潜在价值时，你就可以找到一些方法来增加与最佳顾客的接触机会•你可以开始发展接触策略与媒介计划，将个人化媒体加入目前所使用的大众媒体中他们买了多少酸奶?79%16%17%16%16%4%0%52%%Category SalesSource: MRCA % Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit他们买了多少你的品牌?$19.72他们还能再多买多少?37%购买你的品牌63%购买其他品牌$33.57他们接收到多少的广告讯息?16%16%16%52%他们接触到多少促销活动?16%16%16%52%79%17%4%0%High Medium Low No-Profit %Category Sales传统的忠诚度模型真正的思考: 如何扩大品牌在消费者的钱包占有率FMCG产品高价值顾客的平均占有率不知晓单一品牌购买31% tothe brand69% tothe competition二. 互联网时代对于客户价值的再思考1. 长尾的价值大基数+ 低成本•大基数: 形成利润规模效应•低成本: 降低单位提供成本•科技和大数据是背后的重要支撑传统银行: 80/20法则VIP 客户(>50万)97.77%2.23%客户数占比41.90%零售客户总数: 4763万户VIP 及以上客户数: 106.5万户零售客户存款占比72.65%零售客户总资产占比零售客户人均存款: 20330元一般银行理财门槛: 5万元互联网金融: 长尾效应余额宝用户数: > 1亿余额宝人均存款: 约6000-7000元M-PESA: 多数用户没有银行帐户大基数+低成本2. 用社交影响力定义价值活跃度/ 粉丝数三. 顾客生命周期什么是顾客生命周期?潜在消费者市场环境流失的消费者消费者目标消费者忠诚消费者利用顾客生命周期帮助思考生意来源我们如何带动消费者兴趣？谁是我们最好的消费者？潜在消费者市场环境我们如何保有消费者？流失的消费者消费者我们如何赢回不满意的消费者？我们如何获取足够的目标消费者数据？我们如何获取消费者？我们如何转化消费者？目标消费者忠诚消费者我们如何交叉销售产品和服务？三个最重要的生意来源•在设定传播任务之前，通过生意来源的思考，传播的目标对象也就更加明确•当目标对象清晰时，在传播活动上就能够更有针对性地达成预定目标价值时间顾客价值(品牌销售量)Customer Equity ★顾客新增如何吸引更多顾客?★价值提升如何增加既有顾客对品牌的贡献?★顾客维系如何避免顾客流失?1. 顾客新增如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值时间2. 价值提升如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值提升二: 升级销售(买更贵)价值提升三: 交叉销售(买更多品项)价值提升一: 增大用量或购买频次价值时间3. 顾客维系如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值提升二: 升级销售(买更贵)价值提升三: 交叉销售(买更多品项)价值提升一: 增大用量或购买频次顾客维系:减少流失价值时间结合产品或渠道, 便能进一步规划品牌的生意策略产品/渠道目标市场既有产品/渠道新产品/渠道既有市场新兴市场向既有消费者销售新品类向既有消费者销售更多既有的产品利用新产品吸引竞争对手以既有商品吸引竞争品牌的消费者利用新产品吸引全新消费群进行第一次尝试吸引新消费者尝试既有商品四. 顾客忠诚度模型顾客忠诚度模型幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers行为忠诚度HML 情感忠诚度L MH利用顾客忠诚度模型评估和顾客之间的关系幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H忠诚度模型: 评估顾客现在和未来的价值•行为忠诚度–体现顾客的现在价值–通常以消费金额为做量化指标•情感忠诚度–体现顾客的未来价值或潜在价值–情感难以量化, 通常需要自定义可操作的指标, 如消费频次, 钱包占有率等–社交活跃度或是粉丝影响力, 也是评估顾客潜在价值的一种量化指标实务操作时的简化版–价值光谱购买频次价值贡献($)H L L H。
奥美-BIG IDEA(绝密培训资料,英文翻译95页PPT)
the Big Idea ,‟ the purpose being to demonstrate that
long-lived properties of the sort we are seeking usually have within them „ a big idea‟ and that Unilever needs more.”
a big idea, it will become so only after a number of
advertisements have been done that bring that core idea to life.
我们认为我们必须学习如何辨认核心创意。如果核心创意有潜力 成为大创意，只有在做了许多广告赋予核心创意生命之后，才会
The declared aim of this conference is stated thus, I
paraphrase:
我将那次会议的目的摘录于下：
“With the increased emphasis being given to the
importance of creating and maintaining long -term brand properties, it is felt right to …( have this conference)...formed around the concept of „Creating
奥美广告公司 春季训练教材 BIG IDEA 大创意
Prepared by： Richard Fowler
Worldwide Creative Director- Unilever
Ogilvy &Mather， London
奥美AE培训资料
文字动画制作
总结词
三维空间动画制作是AE中高阶技能之一，通过合理的空间布局、光影效果和材质表现，能够制作出更加逼真的三维场景。
详细描述
三维空间动画制作包括对三维空间的建立、材质和贴图的设计、灯光和阴影的设置等。同时，还需要掌握如何使用摄像机来拍摄三维场景，以及如何制作出逼真的三维特效。
三维空间动画制作
客户需求分析
创意策划
脚本制作
后期制作
根据客户需求和目标受众，制定创意策略，包括广告主题、内容、形式等。
根据创意策划，制作详细的广告脚本，包括分镜、角色、动画等。
将广告脚本进行拍摄、配音、音效等后期制作，直至完成成品广告。
电影制作
根据客户需求和主题，创作电影剧本，考虑人物性格、情节冲突等要素。
剧本创作
了解广告的基本概念、广告公司和客户之间的关系、广告行业的历史和发展趋势等
学习如何制定创意策略、创意执行的方法和技巧、如何与其他部门协作实现最佳创意效果等
掌握数字营销的基本概念、数字营销的策略与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ巧、数字媒体平台的运用等
学习如何进行项目规划、资源分配、进度控制、预算和结算等
培养团队协作能力、沟通技巧和冲突解决能力，提高工作效率和团队凝聚力
特点分析
分析优秀作品的特点和亮点，提炼出可借鉴的创意方法和技巧。
展示平台
提供个人作品展示的平台，让更多人了解和欣赏你的作品。
个人作品展示
作品类别
个人作品可以按照不同类别展示，如平面、视频、社交媒体等，方便客户和同事了解你的专长领域。
创作流程
展示个人作品的创作流程和步骤，让客户和同事了解你的创作思路和执行能力。
总结词
高级合成技巧是AE中非常有用的技能之一，通过巧妙的合成技巧能够制作出非常震撼的效果。
青少年心理 品牌营销案例
青少年心理品牌营销案例青少年心理的品牌营销案例通常需要采用富有创意和关注年轻人心理需求的策略。
以下是一个示范性的青少年心理品牌营销案例：品牌名称：梦想星球（DreamOrbit）品牌定位：关注青少年心理，鼓励追逐梦想，提供全方位的支持和启发。
目标受众：12至18岁的青少年，以及他们的家长。
品牌特色：1.梦想社区：创造一个在线社区，让青少年可以分享梦想、互相启发，并得到专业人士的指导。
2.梦想导师：邀请成功人士和专业导师，与青少年建立联系，分享成功经验和职业规划建议。
3.梦想学院：提供线上学习课程，帮助青少年培养创意思维、沟通能力等潜力。
4.梦想奖励：设立梦想基金，定期评选和奖励一些具有创意和实用性的青少年项目。
营销策略：1.社交媒体引爆：利用青少年热衷的社交媒体平台，打造有趣的内容，吸引年轻人的关注和参与。
2.明星代言：邀请受青少年喜爱的明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和亲和力。
3.线上活动：举办线上梦想分享会、创意比赛等活动，吸引年轻用户参与，推动品牌口碑传播。
4.家长合作：通过家长教育活动，传递品牌理念，获得家长的信任和支持。
5.梦想基金公益活动：品牌与社会资源合作，推动一些梦想项目的实施，同时为这些项目提供品牌支持。
结果评估：1.社区活跃度：通过社交媒体平台和品牌官网，评估社区参与度和用户活跃情况。
2.品牌知名度：通过市场调查和品牌关键词搜索，评估品牌在目标受众中的知名度。
3.用户反馈：收集用户反馈，了解品牌的用户体验和满意度。
4.社会影响：通过梦想基金支持的项目，评估品牌在社会上的积极影响。
通过以上营销策略和结果评估，梦想星球品牌将能够深刻打动青少年心理，成为他们梦想追逐的伙伴。
大卫奥格威给青年人的宝藏
大卫奥格威给青年人的宝藏大卫·奥格威（David Ogilvy）是一位广告界的传奇人物，被誉为“广告之父”。
他创办的奥美广告公司是全球最大的广告公司之一，他的广告作品影响了整整一代人。
奥格威还是一位热衷于分享经验和教导后辈的人，他给予了许多年轻人宝贵的建议和指导。
一、培养卓越的写作能力奥格威认为，写作是所有商业人士都必备的基本能力。
在他看来，一位优秀的广告人必须能够清晰地表达自己的思想，用简洁、有力的文字打动人心。
他鼓励年轻人多读书、多写作，同时要学习掌握各种修辞技巧和写作技巧，提升自己的表达能力。
二、注重研究和洞察力奥格威主张深入了解自己所从事的行业和目标受众。
他认为，只有充分了解消费者的需求和心理，才能创作出真正有效的广告作品。
年轻人需要通过研究和观察，透彻了解潜在客户的需求，洞察市场和消费者的变化。
三、始终保持好奇心和求知欲对于奥格威来说，知识是广告人最宝贵的财富。
他鼓励年轻人不断学习和探索，保持好奇心和求知欲。
他自己就是一个永远不停止学习的榜样，他常常告诫年轻人要广泛涉猎各个领域的知识，不断更新自己的认知。
四、创造独特的品牌形象奥格威认为，一个成功的品牌必然是与众不同的。
他鼓励年轻人在广告创作过程中，挖掘品牌的独特之处，并通过创意、创新的方式营造出与众不同的品牌形象。
他还提醒年轻人，品牌形象的建立需要长期坚持和维护，不能轻易改变。
五、珍惜客户和员工奥格威非常重视客户和员工的价值。
他坚信，没有忠诚的客户和优秀的员工，一个公司是无法成功的。
他鼓励年轻人要珍惜客户和员工，并不断为他们提供优质的服务和良好的工作环境。
他也强调建立良好的人际关系和团队合作能力的重要性。
六、积极参与公益事业从奥格威的言行中我们可以看出，他对公益事业充满热忱。
他鼓励年轻人积极参与公益活动，用自己的才智和力量为社会做出贡献。
他强调，广告人的责任不仅仅是为了商业利益，还要关注社会责任和公众利益。
大卫·奥格威给青年人的这些宝藏，不仅适用于广告行业，也适用于任何一个年轻人在职场和生活中的发展。
本刊与美国时代华语广播电台合作 启动面向在美华人的心理服务
本刊与美国时代华语广播电台合作启动面向在美华人的心理
服务
佚名
【期刊名称】《中小学心理健康教育》
【年(卷),期】2006(000)007
【摘要】中小学心理健康教育杂志社与美国时代华语广播电台合作，于2006年9月将启动面对在美华人的越洋心理服务。
【总页数】1页(P63)
【正文语种】中文
【中图分类】G444
【相关文献】
1.数字时代的知识和能力需求与教师教育变革探究——基于美国“面向21世纪能力合作”组织报告的研究 [J], 薛庆文
2.全球化时代的华语电影:参照美国看中国电影的国际市场前景 [J], 骆思典;刘宇清（译）;陈犀禾（校）;骆思典（校）
3.时代华语美国子公司推动100部中国图书“走出去” [J], 韩阳
4.新媒体时代美国广播媒体融合模式及对我国的启示——以美国公共广播电台为例[J], 闫新悦
5.华语青年作家奖是面向时代的 [J], 李敬泽
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整体市场印象
产品真的有差异化吗？
联通 - 资费
– GSM130 - 如意通/充值卡
移动 - 资费
– 全球通 -神州行/充值卡
联通 - 语音服务
– – – – – – 电话（呼叫、漫游） 来电显示 - 语音信箱 呼叫转移 - 呼叫限制 呼叫等待 - 三方通话 移动秘书 - 移动IP 国内、国际自动漫游
CDMA青理商：奥美 日期：2002年7月15日
内容提要
无线通讯市场状况
– 整体市场印象 – 竞争环境与品牌形象的压力 – 捉对撕杀（M-ZONE） – 明确联通进军青少年市场的目标
创造青少年品牌
–传播的挑战 –品牌写真与创作点 –刻画品牌的魅力 产品 渠道 形象 视觉 美誉 客户
– 金卡快捷通（充值缴费）
语音服务
– 会议集群电话系统 – “两网通”秘书
移动 - 语音服务
– 1259自动转 – 12590数字自动点播
联通 - 数据服务
– 短信（随身Q、信息点播、 短信点歌、超级大赢家、 闪电短信、短信点播）
产品真的有差异化吗？ 产品真的有差异化吗？——成都 成都
联通 - 资费 联通 - 语音服务
联通 - 资费
– 联通一卡通 – 联通130/165“一号通” – 校园卡 – 联通“自由充”交费卡 （对注册用户）
哈尔滨
移动 - 资费
– 交费卡 – 小区计费业务 – 资费套餐
移动 - 语音服务
– 一卡两（双）号 – 主叫号码隐藏 – 无线广告（WAD） – VPMN业务介绍
联通 - 语音服务 联通 - 数据服务
– 如意通
产品真的有差异化吗？ 产品真的有差异化吗？——广州 广州
联通 - 资费
– 如意风行卡（预付） – 南粤卡（预付）
移动 - 资费
– 动感地带 – 全球通缴费卡 – 广东大众通 – 广东本地通 – 岭南行卡
整体市场印象
产品真的有差异化吗？（总结）
–除了网络基础（覆盖率、容量）的差异，应用功能 型产品的同质性很强。 –无线通信市场是一个变化速度极快的市场，两大玩 家和不同的省市都在努力“创造”着新功能、新应 用。然而，市场也因此而混乱。 – “新”的孕育和产生多以产品、技术、企业为出发 点，似乎“技术决定了市场”。 –当消费者在“新”事物中麻木时，价格（资费制度） 变得异常敏感。
– 移动传真 - 移动梦网 – GPRS - WAP – 短信（电子邮件、信息点播、手机证券、 手机银行、免费频道、移动QQ等、理财通）
产品真的有差异化吗？ 产品真的有差异化吗？——上海 上海
联通 - 资费
– 世纪通（充值缴费）
移动 - 资费
– 全球通易通卡（预付）
联通 - 语音/寻呼
– 1258代发短信 – 三网通（如意呼/无线 EMAIL）
移动 - 语音服务
– – – – – – 电话（呼叫、漫游-双频网络） 来电显示 - 语音信箱 呼叫转移 - 呼叫限制 呼叫等待 - 电话会议 全球通秘书 - 移动IP 国内、国际自动漫游
联通 - 数据服务
– 移动传真 - 联通在信 – CDMA - WAP – 短信及各种VAS
移动 - 数据服务
主要数据来源：CCID 2002,02
整体市场印象
潜在用户在哪里？
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 既有手及用户 潜在手及用户 25岁以下 24% 35% 26岁—30岁 18% 15% 31岁—40岁 33% 20% 40岁以上 23% 27%
主要数据来源：CSFB 2002.05
整体市场印象
潜在用户在哪里？（一个强有力的预测）
80% 60% 40% 20% 0% 美国未成年人 美国成年人 2001年手机普及率 36% 38% 2005年手机普及率预测 68% 62%
主要数据来源：美国波士顿 Yan Kee 2001.10
整体市场印象
对新兴增长点的理解
2002年移动通信月新增用户
如何切入青少年市场
– 青少年的产品需求 – 了解当今青少年
让数字说话 感性的理解
– 明确机会
下一步工作安排
无线通信市场状况
整体市场印象
市场定性（发展 VS 饱和）
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 移动电话普及率 1.10% 1.90% 3.50% 6.80% 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年6 月 11.20% 13.86% 2000年 2001年 2001年 日本 韩国 美国 50% 68% 46%
移动 - 语音服务 移动 - 数据服务 移动 - 其他
– 租机服务
产品真的有差异化吗？ 产品真的有差异化吗？——
联通 - 资费
– 联祥卡 – 联祥通（缴费卡）
北京
移动 - 资费
– 话费自主餐
产品真的有差异化吗？ 产品真的有差异化吗？——南京 南京
联通 - 资费
– 如意行
移动 - 资费
2002年联通CDMA月新增用户
2002年中国移动GPRS月新增用户 2002年中国移动 GPRS月新增用户 2002年联通CDMA月 2002年移动通信月 新增用户 新增用户 8 523
单位：万人/月
系列1
65
自5月17日 正式开通
自年初正式开通
联通CDMA并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。 而以网络升级身份出现的中国移动GPRS，却在静悄悄的进行升级销售。
– 130如意听 – 如意呼
移动 - 资费
– 神州行亲情卡 – 资费套餐 – 天府行
联通 - 数据服务
– 如意通
移动 - 语音/寻呼
– 一卡双号 – 手机呼
移动 - 数据服务
– 1258短信杂志/1259拨号 点播/小区广播 – GPS车载监控
产品真的有差异化吗？ 产品真的有差异化吗？——