普生软件渠道部行政管理制度模板
渠道工作规章制度模板范本
渠道工作规章制度模板范本第一章总则第一条为了规范渠道管理工作，保障公司利益，提高市场竞争力，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司渠道的开发、合作、管理及维护等各个环节。
第三条公司渠道管理工作应遵循合法、合规、公平、公正的原则，注重合同的履行，确保公司与渠道合作伙伴的共同利益。
第二章渠道开发与管理第四条公司应根据市场需求和公司战略规划，制定渠道开发计划，明确渠道类型、目标市场、合作模式等。
第五条公司应在充分市场调研的基础上，选择具备一定实力、信誉和市场影响力的渠道合作伙伴。
第六条公司与渠道合作伙伴签订合同时，应明确双方的权利、义务和责任，确保合同的合法性、合规性。
第七条公司应建立渠道合作伙伴档案，包括合作伙伴的基本信息、合作历史、市场表现等，以便对渠道合作伙伴进行评估和分类。
第八条公司应定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高其业务水平和服务质量，确保渠道的稳定性和竞争力。
第九条公司应建立渠道风险预警机制，对渠道合作伙伴的经营状况、市场动态等进行监控，及时发现并处理潜在风险。
第三章渠道合作与维护第十条公司与渠道合作伙伴应保持良好的沟通，确保双方利益的平衡和协调。
第十一条公司应按照合同约定，向渠道合作伙伴提供产品、服务及支持，确保渠道合作伙伴的正常运营。
第十二条渠道合作伙伴应按照合同约定，履行销售、推广和售后服务等职责，确保公司产品的市场占有率。
第十三条公司应定期对渠道合作伙伴进行评估，对表现优秀的合作伙伴给予奖励，对不符合要求的合作伙伴进行整改或终止合作。
第十四条公司应建立渠道投诉处理机制，对渠道合作伙伴和消费者的投诉进行及时、公正、公平的处理。
第四章渠道促销与宣传第十五条公司应根据市场战略和产品特点，制定渠道促销和宣传计划，提高公司产品和品牌的知名度和美誉度。
第十六条公司应指导渠道合作伙伴开展促销活动，提供相应的促销物料和培训支持。
渠道管理制度模板
渠道管理制度模板第一章：总则第一条为了规范公司的渠道管理行为，保障公司的合法权益，提高市场竞争力，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司渠道的开发、合作、管理、维护等各个环节。
第三条公司渠道管理应遵循合法、诚信、公平、合作的原则，注重与渠道商的互利共赢，共同发展。
第二章：渠道开发与选择第四条公司应根据市场需求和公司战略规划，制定渠道开发计划，明确渠道目标和策略。
第五条公司应进行市场调研，了解潜在渠道商的基本情况，包括资质、实力、信誉等，进行综合评估。
第六条公司与渠道商进行洽谈，签订合作协议，明确双方的权利和义务，合作期限等内容。
第七条公司对渠道商进行培训和指导，确保渠道商了解公司的产品、政策和运营要求。
第三章：渠道管理第八条公司设立渠道管理部门，负责渠道的日常管理工作，包括渠道商的考核、评估、支持和服务等。
第九条公司应建立健全渠道管理制度，包括渠道商的考核制度、奖励制度、惩罚制度等。
第十条公司定期对渠道商进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或惩罚。
第十一条公司应提供必要的市场支持，包括广告宣传、促销活动、产品供应等。
第四章：渠道维护与拓展第十二条公司定期与渠道商进行沟通，了解市场需求和渠道商的经营情况，提供相应的指导和帮助。
第十三条公司应关注渠道市场的动态，及时调整渠道策略，拓展新的渠道商，维护现有渠道商的利益。
第十四条公司应与渠道商共同开展市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。
第五章：合同与法律风险管理第十五条公司与渠道商签订的合同应符合国家法律法规的规定，明确双方的权利和义务。
第十六条公司法务部门对渠道合同进行审核，确保合同的合法性和有效性。
第十七条公司应对渠道合作过程中可能出现的风险进行识别和评估，制定相应的应对措施。
第六章：附则第十八条本制度自颁布之日起生效，公司全体员工应严格遵守。
第十九条本制度的解释权归公司所有，如有争议，应提交公司处理。
第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。
渠道管理制度制定模板范文
一、总则第一条为加强公司渠道管理，规范渠道业务运作，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴、销售代表及相关部门。
第三条本制度旨在明确渠道管理职责、业务流程、考核标准，确保渠道业务的健康、稳定发展。
二、渠道合作伙伴管理第四条渠道合作伙伴的选取应遵循以下原则：1. 选择具有良好信誉、实力雄厚、业务能力强的合作伙伴；2. 合作伙伴需符合国家相关法律法规，具备合法经营资质；3. 合作伙伴的市场定位与公司业务相匹配。
第五条渠道合作伙伴的评估与选择：1. 由市场部负责对潜在合作伙伴进行评估，包括但不限于公司背景、业务范围、市场口碑等方面；2. 经评估合格后，由市场部提出合作意向，报公司领导审批；3. 合作伙伴签订正式合作协议，明确双方权利义务。
第六条渠道合作伙伴的考核与激励：1. 定期对合作伙伴进行业务考核，包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等；2. 根据考核结果，对表现优秀的合作伙伴给予奖励，对表现不佳的合作伙伴进行警示或调整；3. 建立合作伙伴激励机制，鼓励合作伙伴积极拓展业务，提高合作效果。
三、销售代表管理第七条销售代表的招聘与培训：1. 由人力资源部负责招聘销售代表，要求具备良好的沟通能力、市场敏感度和团队协作精神；2. 对新入职的销售代表进行岗前培训，包括公司产品、市场策略、销售技巧等方面。
第八条销售代表的职责：1. 负责所在区域的市场拓展，与合作伙伴保持良好沟通；2. 按照公司要求，制定并执行销售计划，完成销售目标；3. 收集市场信息，为公司提供决策依据。
第九条销售代表的考核与激励：1. 定期对销售代表进行业务考核，包括销售业绩、客户满意度、市场拓展等方面；2. 根据考核结果，对表现优秀的销售代表给予奖励，对表现不佳的销售代表进行警示或调整；3. 建立销售代表激励机制，鼓励销售代表积极拓展业务，提高销售业绩。
四、渠道业务流程管理第十条渠道业务流程包括：1. 合作伙伴筛选与评估；2. 合作协议签订；3. 销售计划制定与执行；4. 销售业绩统计与分析；5. 市场信息收集与反馈。
渠道管理制度制定模板范文
渠道管理制度制定模板范文第一章：总则第一条目的为了规范公司的渠道管理，保障公司和渠道合作伙伴的共同利益，提高公司市场竞争力，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括代理商、经销商、分销商等。
第三条原则渠道管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保渠道合作伙伴的合法权益。
第二章：渠道合作伙伴的招募与评估第四条渠道合作伙伴的招募公司应根据市场需求和公司战略规划，制定渠道合作伙伴的招募计划，并通过多种渠道发布招募信息。
第五条渠道合作伙伴的评估公司应对渠道合作伙伴进行定期评估，评估内容包括：渠道合作伙伴的经营状况、市场表现、信誉度等。
第三章：渠道合作伙伴的管理第六条渠道合作伙伴的培训公司应为渠道合作伙伴提供产品知识、市场策略、销售技巧等方面的培训，提高渠道合作伙伴的业务能力。
第七条渠道合作伙伴的扶持公司应给予渠道合作伙伴在政策、价格、促销等方面的支持，帮助渠道合作伙伴提高市场竞争力。
第八条渠道合作伙伴的考核公司应对渠道合作伙伴的销售业绩、市场开发、客户服务等方面进行定期考核，考核结果作为渠道合作伙伴奖惩和续约的依据。
第四章：渠道合作关系的维护第九条定期沟通公司和渠道合作伙伴应定期进行沟通，了解市场动态，协调工作，解决存在的问题。
第十条合作关系的终止渠道合作伙伴出现以下情况之一的，公司有权终止合作关系：1. 违反合同条款或公司制度；2. 经营状况严重下滑，无法满足公司要求；3. 存在不正当竞争或损害公司利益的行为。
第十一条保密协议公司和渠道合作伙伴签订保密协议，约定双方在合作过程中的商业秘密，保证双方利益。
第五章：法律责任与争议解决第十二条法律责任公司和渠道合作伙伴应遵守国家法律法规，依法承担各自的法律责任。
第十三条争议解决双方在合作过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向公司所在地人民法院提起诉讼。
第六章：附则第十四条制度的修订本制度如有变更，公司应及时通知渠道合作伙伴，并按照规定程序进行修订。
公司渠道管理部管理规章制度
公司渠道管理部管理规章制度一、目的与范围本管理规章制度旨在规范公司渠道管理部的工作及人员行为，确保渠道管理工作的有效性和效率。
适用于公司渠道管理部所有成员及相关人员。
二、职责和权限1. 渠道策略制定：负责制定公司渠道策略，并与相关部门协商一致，确保与公司整体战略相契合。
2. 渠道合作伙伴管理：负责筛选、评估和管理渠道合作伙伴，与其签订合作协议，并进行定期评估和调整。
3. 渠道激励政策制定：制定渠道激励政策，激发渠道合作伙伴的积极性，并确保政策的公平性和透明度。
4. 渠道培训与支持：组织渠道伙伴培训以提升其专业水平，同时提供技术支持和服务，以保证渠道顺利运作。
三、工作流程1. 渠道策略制定流程：a. 收集市场信息和竞争对手情报；b. 分析市场需求和渠道潜力；c. 制定渠道发展目标和战略；d. 与相关部门协商，确保策略的有效性和可行性；e. 确定渠道落地方案，并进行实施和监控。
2. 渠道合作伙伴管理流程：a. 筛选潜在合作伙伴，评估其合作价值和可行性；b. 与合作伙伴洽谈并签订合作协议；c. 定期进行绩效评估，对不符合要求或表现不佳的合作伙伴进行处理；d. 建立积极的合作伙伴关系，共同发展和实现双赢。
3. 渠道激励政策制定流程：a. 分析渠道合作伙伴的激励需求和潜在激励措施；b. 制定激励政策并与相关部门进行协商；c. 公布激励政策，确保其透明度和公平性；d. 监控激励政策的执行情况，并进行调整和优化。
四、行为准则1. 忠诚和诚实：成员应忠诚于公司利益，保护公司机密信息，并与渠道合作伙伴保持诚信和良好合作关系。
2. 公平和公正：成员应确保渠道合作伙伴的选择和处理程序公平公正，不偏袒任何一方。
3. 私人利益与职务利益的分离：成员应确保私人利益与职务利益相分离，在处理渠道管理工作时不得谋取个人私利。
4. 遵守法律和公司制度：成员应遵守国家法律法规和公司规章制度，严禁违反公司的行为准则。
5. 团队合作：成员应积极配合团队合作，共同达成渠道管理目标，并与其他部门和同事保持良好沟通与协调。
渠道管理部规章管理制度及薪资绩效制度
渠道管理部规章管理制度一．制定目的为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适合公司全体渠道管理部员工。
三、制度细则1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.kpi考核制度。
5.汇报制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。
（7）积极沟通，及时协调公司与代理商关系。
（8）协助负责领导制定战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。
（9）对违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。
2.岗位职责1.职位名称：渠道管理部总监2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总的领导下，全面负责渠道代理商的管理工作，确保完成公司下达的任务指标。
（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展。
（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司完成目标（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。
（5）根据代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品、政策等方面的建议。
（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。
（7）其他领导交待的事项。
渠道管理部经理岗位职责：1.职位名称：渠道管理部经理2.岗位职责：（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠道管理部团队的日常管理工作。
（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。
渠道管理制度模板范文
一、总则第一条为规范公司渠道管理，提高渠道运营效率，确保渠道业务健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴、销售代表及内部相关部门。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平、公正、公开；2. 以客户为中心，以市场为导向；3. 强化责任，注重实效；4. 动态管理，持续改进。
二、渠道合作伙伴管理第四条渠道合作伙伴的选拔与准入：1. 合作伙伴应具备合法经营资格，符合国家相关法律法规要求；2. 具有良好的商业信誉，无不良记录；3. 具备一定的市场推广能力和销售能力；4. 愿意与公司建立长期稳定的合作关系。
第五条渠道合作伙伴的资质审核：1. 公司负责对合作伙伴的资质进行审核，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证等；2. 审核合格后，签订正式合作协议。
第六条渠道合作伙伴的权益与义务：1. 权益：（1）获得公司产品销售价格优惠政策；（2）享受公司提供的培训、技术支持等；（3）优先获得公司新产品、新业务的信息；（4）享有市场推广、品牌宣传等方面的支持。
2. 义务：（1）遵守国家法律法规，诚信经营；（2）按约定完成销售任务，确保产品质量；（3）积极配合公司进行市场推广、品牌宣传等工作；（4）维护公司品牌形象，不得擅自使用公司名称、标识等。
三、销售代表管理第七条销售代表的选拔与培训：1. 公司负责对销售代表的选拔，要求具备一定的市场营销、销售经验；2. 对选拔合格的销售代表进行专业培训，提高其业务能力。
第八条销售代表的权益与义务：1. 权益：（1）获得合理的薪酬待遇；（2）享受公司提供的培训、晋升机会；（3）享有一定的销售提成；（4）享有良好的工作氛围。
2. 义务：（1）严格遵守公司规章制度；（2）认真履行销售职责，完成销售任务；（3）积极拓展客户资源，提高客户满意度；（4）保守公司商业秘密。
四、内部相关部门管理第九条内部相关部门的职责：1. 营销部门：负责制定渠道政策、管理渠道合作伙伴、协调销售代表；2. 人力资源部门：负责销售代表的选拔、培训、考核等工作；3. 财务部门：负责销售代表的薪酬核算、佣金发放等工作；4. 法务部门：负责合同审核、法律咨询等工作。
渠道拓展部门规章制度
渠道拓展部门规章制度第一章总则第一条为加强渠道拓展工作的规范管理，提高团队效率和业绩，特制订本规章制度。
第二条本规章制度适用于渠道拓展部门全体员工，包括部门主管、渠道拓展人员等。
第三条渠道拓展部门的工作目标是通过开发和管理与公司合作的各类渠道，实现销售业绩的提升，拓展新客户群体，增加市场份额。
第四条渠道拓展部门的工作原则是团结协作、诚信守法、务实创新、奋发向上。
第五条渠道拓展部门依据公司的发展战略和市场需求，确立具体的业务计划和目标，并依据相应的渠道拓展政策进行操作。
第六条渠道拓展部门定期进行工作总结和业绩评估，对工作成果进行及时调整和优化。
第七条渠道拓展部门的员工要积极主动地学习和提升自身能力，不断提高专业素养和工作效率。
第八条渠道拓展部门领导要倡导团结协作的工作氛围，搭建和谐的团队关系，凝聚员工的共识和力量。
第九条渠道拓展部门领导要带头遵守公司的规章制度，模范执行工作任务，对部门员工要求严格，对优秀员工要进行适当奖励。
第二章部门组织与管理第十条渠道拓展部门设立部门主管，负责部门的全面管理和业务拓展工作。
第十一条部门主管应具备较强的领导力和管理能力，能够有效指导和监督部门员工的工作。
第十二条部门主管对部门员工的工作目标和任务进行详细规划和分解，确保工作的有序推进和目标的达成。
第十三条部门主管负责部门的业务拓展计划的制定和实施，对拓展渠道进行精准的分析和预判。
第十四条部门主管要积极沟通和协调与其他部门的合作事宜，确保渠道拓展工作的协同运作。
第十五条渠道拓展部门设立专业团队，根据业务需求设立相应的职能部门，保证各项工作的顺畅推进。
第十六条部门员工要服从部门主管的指挥和管理，全力配合完成部门的工作任务，确保工作质量和效率。
第十七条部门员工要严格遵守公司的规章制度，严禁参与任何违法违规的活动，保持良好的职业操守和道德品质。
第十八条部门员工要定期参加相关的业务培训和知识学习，提高自身的专业技能和综合素质，增加自身竞争力。
渠道部门管理制度范文
渠道部门管理制度范文渠道部门管理制度范第一章总则第一条为了规范渠道部门的运作，提高渠道管理水平，保证渠道销售业绩的实现和渠道利益的最大化，制定本管理制度。
第二条渠道部门是指负责销售和分销公司产品的组织单元，具有独立的销售目标和利润责任。
第三条渠道部门的任务是制定销售计划，推动销售、提高市场份额、培养销售人员以及拓展渠道网络。
第四条渠道部门应该与市场部门和产品部门保持良好的沟通与合作关系，共同制定销售策略、推动产品改进以及应对市场变化。
第五条渠道部门应该遵守公司的各项规章制度和政策，履行职责，保护公司的利益，维护公司形象。
第二章渠道部门组织结构第六条渠道部门的组织结构包括总监、经理、主管和销售代表。
总监负责渠道部门的整体管理和决策，经理负责部门的日常运作，主管负责销售团队的管理和指导，销售代表负责具体销售工作。
第七条渠道部门应该建立健全的组织架构和职责划分，明确各岗位的职责和权限，确保工作的有序进行。
第八条渠道部门应该定期开展团队建设活动，提高团队凝聚力和协作能力，营造良好的工作氛围。
第三章渠道部门职责第九条渠道部门的职责包括但不限于：1. 制定并执行销售计划，实现销售目标；2. 拓展渠道网络，提高市场份额；3. 培训和管理销售团队，提高销售能力；4. 收集市场信息，反馈市场需求；5. 协调内部资源，支持销售工作；6. 维护和管理渠道客户关系；7. 编制销售报告，分析销售业绩。
第十条渠道部门应该建立销售目标管理制度，明确销售目标的设定、考核和奖惩制度，并定期评估和调整销售目标。
第十一条渠道部门应该建立渠道开发制度，包括市场调研、渠道选择、渠道培育等环节，确保渠道网络的健康发展。
第十二条渠道部门应该建立销售培训制度，定期组织内部培训和外部培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
第十三条渠道部门应该建立销售报告制度，及时向上级汇报销售情况、市场动态、客户反馈等信息，为上级决策提供参考。
第四章渠道部门工作流程第十四条渠道部门的工作流程包括但不限于：1. 制定销售计划：根据市场需求和销售目标制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等内容。
渠道管理规章制度完整版doc(一)2024
渠道管理规章制度完整版doc（一）引言概述：渠道管理是指企业通过一系列的渠道和方式，将产品或服务传递给最终用户的过程。
对于企业而言，建立和管理一个高效的渠道系统非常重要。
本文档旨在详细介绍渠道管理规章制度的完整版，包含五个大点，每个大点下划分了五至九个小点，为企业提供了指导和建议。
正文内容：一、渠道策略制定1.市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况2.渠道目标设定：确定渠道销售目标和渠道合作关系目标3.渠道选择：根据产品特性和目标市场选择适合的渠道4.渠道层级划分：确定各级渠道的职责和分工5.渠道资源配置：确保各级渠道有足够的资源支持和培训二、渠道招募与培训1.合作伙伴招募：制定招募标准和流程，筛选合适的渠道合作伙伴2.渠道培训计划：设计培训内容和培训方式，提供渠道销售技巧和产品知识培训3.渠道激励机制：制定有效的激励政策，激励渠道合作伙伴积极推动销售4.渠道绩效评估：建立清晰的绩效评估指标，定期对渠道合作伙伴进行评估5.渠道管理培训：提供渠道管理知识培训，帮助渠道管理人员提升管理能力三、渠道合作管理1.合作协议签订：制定合作协议，明确双方权益和责任2.渠道营销支持：提供市场营销支持，包括广告、促销和市场推广等3.库存管理：控制库存水平，确保及时补充和调拨产品4.价格管理：制定合理的价格策略，平衡利润和市场需求5.渠道冲突解决：处理渠道冲突，维护渠道合作关系的稳定和持续发展四、渠道维护与发展1.渠道维护工作：定期与渠道合作伙伴沟通，解决问题和提供支持2.渠道销售监控：跟踪渠道销售数据和市场反馈，及时调整销售策略3.渠道创新和发展：研究市场趋势，推进渠道创新和渠道业务扩展4.渠道关系建立：建立互信和长期合作的渠道关系，共同发展5.渠道经验分享：定期组织渠道合作伙伴会议，分享经验和最佳实践五、渠道评估与改进1.渠道绩效评估：定期对渠道绩效进行评估，识别问题和改进机会2.渠道改进计划：根据评估结果制定改进计划，优化渠道管理流程3.渠道学习与发展：通过学习和培训，提升渠道管理团队的能力和素质4.渠道合作伙伴反馈：定期收集合作伙伴的反馈意见，改进合作关系5.渠道管理系统建设：建设和完善渠道管理系统，提高管理效率和数据分析能力总结：渠道管理是企业成功推广产品和服务的重要环节。
公司渠道部门管理制度
公司渠道部门管理制度第一章总则第一条为规范公司渠道部门管理，提高工作效率和业务水平，制定本管理制度。
第二条公司渠道部门管理制度适用于公司全部渠道部门的管理工作。
第三条渠道部门负责整合公司资源，开发和管理各类销售渠道，提供优质的渠道服务，实现销售目标。
第四条渠道部门的主要任务包括：1. 开发新的销售渠道，扩大销售网络；2. 管理和维护现有销售渠道，完善销售体系；3. 制定渠道发展策略，提高渠道效益。
第二章组织架构第五条公司渠道部门的组织架构由公司领导部门制定，实行分级管理。
第六条渠道部门设有部门经理、副经理、渠道经理等职位，实行责任到人制度。
第七条渠道部门的具体职责包括：1. 制定渠道发展规划；2. 确定销售渠道策略；3. 组织渠道拓展和管理；4. 统筹渠道资源；5. 监督渠道绩效。
第三章工作流程第八条渠道部门按照公司业务需要和上级要求，制定工作计划和工作流程。
第九条渠道部门工作流程包括：1. 制定年度渠道规划；2. 开发新的渠道资源；3. 管理现有销售渠道；4. 定期评估渠道绩效；5. 汇报工作成果。
第四章工作原则第十条渠道部门工作原则包括：1. 实行科学管理，提高工作效率；2. 诚信经营，维护公司形象；3. 鼓励创新，促进业务发展；4. 严格计划，保证工作质量。
第十一条渠道部门应坚持成本控制的原则，合理安排资源，降低成本，提高效益。
第五章绩效考核第十二条渠道部门的绩效考核按照公司考核制度执行，包括：1. 达成销售目标；2. 渠道发展情况；3. 渠道绩效评估。
第十三条渠道部门根据工作情况和绩效考核结果，对工作人员进行奖惩措施。
第六章安全保障第十四条渠道部门要加强安全意识，确保公司资产和员工安全，遵守公司规章制度。
第十五条渠道部门要加强信息安全管理，防范各类风险。
第十六条渠道部门要定期进行安全培训，提高员工的安全意识和应急处置能力。
第七章附则第十七条渠道部门负责修订本管理制度。
第十八条渠道部门工作中的具体事宜，按照公司相关规定执行。
渠道部管理规章制度
渠道部管理制度一、部门定义渠道部，隶属阳光帮房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。
主要对接部门有案场部门，行政部门，财务部门。
注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场拓展部”或“大客户部”。
二、组织建设1、组织架构2、人员编制及薪资体系——（暂定）主要内容：1）岗位职责1、渠道部经理负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：(1)负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；(2)负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；(3)负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；(4)根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；(5)负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；(6)负责与外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；(7)负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；(8)负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；(9)上级交办的其它工作任务。
2、渠道主管（分模块）1)负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；2)负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展；3)负责分管模块工作相关数据采集；4)负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；5)负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。
6)领导交办的其他工作；3、渠道专员岗位职责(1)收集公司各竞争对手以及其他市场的信息，并将信息进行汇总、分析反馈给公司领导及相关部门;(2)负责开拓各地新销售渠道，完成产品销售管理体系;(3)配合渠道合作伙伴进行产品市场活动，并协助渠道成员完成销售目标;(4)负责渠道客户的问题的收集、反馈和解决;(5)负责所属区域内客户关系的维护工作;(6)配合市场部以及公司其他部门进行产品推广相关的各种市场活动。
普生软件渠道部行政管理规定精编版
普生软件渠道部行政管理规定精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】目录会议管理制度1会议原则为改进作风，减少会议，缩短会议时间，提高会议质量，特制订本制度。
2例会管理渠道部例会主要有:普生软件公司的年度会议、月度经营会议和每周例会、晨会、夕会等。
2.1年度工作总结和计划会议由公司主持渠道部的年度工作总结和计划会议，主要是对全年的工作进行年度的回顾和总结性分析，以及对下年度的经营计划的制定和具体工作的安排等。
时间一般定于每年农历新年前召开（具体时间另定）。
年度普生总结和计划会议需有序进行。
渠道部内部的部门年度会议内容必须在公司决策内容的指导下召开。
2.2月度经营会议月度经营会议主要是由渠道经理主持的关于具体业务开展情况的分析总结和下月业务工作计划安排的会议。
参加人员包括总经理、渠道总监、渠道经理、客户经理及部门内部员工的及公司指定的其他人员。
一般于每月的第一周召开（具体时间由渠道总监决定）。
2.3每周例会每周例会定于每周一晚上召开，由渠道总监主持，出席人员主要有渠道总监、渠道经理、客户经理及渠道部所有员工，总经理是否参与视情况而定。
主要内容包括：各渠道经理及客户经理汇报上周工作，分析上周工作状况，对工作进展进行分析。
各渠道经理及客户经理对本周工作的主要计划和进度控制的汇报。
对跨部门的事宜进行相关的协调。
渠道总监就相关业务情况进行通报和工作的具体布置。
研讨普生的重要决策和管理制度、政策等，并作出决议。
2.4晨会晨会由各部门主管于每个工作日上午8:00组织召开主要内容包括：部门内成员的点到，仪容仪表检查。
前一天工作的总结。
当天部门工作的具体安排。
3其它会议3.1临时性会议主要是非例会性质的，为解决与普生具体运营中的突发或重大事件而召开的会议。
会议由渠道总监或渠道经理召集。
会前应通知相关与会人员，会议过程中应做好会议记录，会议后应将相应的会议记录或决策性文件发送到相关人员。
渠道管理制度-模版范文
渠道管理制度-模版一、渠道政策说明为快速推动产品行业实现影视正版化，使广大产品业主通过及时使用中国产品院线产品获得增值利益，构建覆盖全国的产品服务渠道体系，制定此制度。
此制度自年月起施行。
二、渠道建立原则渠道分销渠道强调规模化、扁平化，致力于渠道体系整体运作的规范性和渠道质量的全面提升，从而使渠道合作伙伴和XXX公司共同获得利益。
建设健康、规范、专业化的渠道体系，加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训，通过公正公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣，在发展中逐渐形成核心代理层，参与“大XXX合作伙伴计划”，增强渠道的稳定性和抗冲击性。
三、渠道体系结构1、除北京市、上海市、广州市和经公司管理层书面同意的特批城市外，其他省市业务区，均适用于渠道分销业务体系。
2、渠道分销体系依据业务等级，分为金牌代理商、银牌代理商和特约经销商。
其中金牌、银牌代理商由XXX公司直接审批设立，特约经销商由代理商推荐、XXX公司备案审批设立。
3、渠道定义：3.1 金牌代理商具备覆盖一个省的销售能力，年度承诺销售额在1000万元人民币以上的独立法人；金牌代理商具有在本省区域内的独家销售权益，允许在经过XXX公司审批备案的情况下，发展和考核本省银牌代理商和特约销售商的权力。
3.2 银牌代理商具备覆盖本省某个区域（含多个地级市）的销售能力，年度承诺销售额在300万元人民币以上的独立法人；银牌代理商由金牌代理商推荐发展，如本省区无金牌代理商，则XXX公司可直接设立银牌代理商。
银牌代理商具有在授权区域内的独家销售权益，允许在经过传声科技公司审批备案的情况下，发展和考核授权区域内特约销售商的权力。
如已经设置有银牌代理商的省区，又出现金牌代理商，则之前所有的银牌代理商及关联的特约销售商管理关系全部移交到金牌代理商。
3.3. 特约经销商具备覆盖一个地级市的销售能力的独立法人。
特约经销商由金牌代理商或银牌代理商推荐、经XXX公司备案审核设立。
特约销售商作为金牌代理商或银牌代理商的驻地代表存在，不直接与XXX公司发生业务关系，但同样需要接受XXX公司对于品牌管理、对外形象和价格、服务政策的约束。
渠道部管理实用制度
优选文档中伟企业 ---- 中一行营销策划有限企业管理手册2015年2月13日目录第一部分：企业文化第二部分：行政管理制度第一章：企业组织架构框架、部门岗位职能职责一、企业组织架构框架图二、岗位图三、岗位职责第二章职工守则一、职工守则二、劳动条例三、考勤制度四、规章制度五、职工福利六、纪律处分第三章项目组平常运作要点一、人力资源二、财务三、销售统计四、佣金、奖金发放第四章制度及违例处分一、口头警告二、书面警告三、严重警告四、辞退处分五、渎职处分第三部分企业制度第一章款待管理制度第二章办公用品管理制度第三章办公环境管理制度第四章职工保密制度第五章人事制度第六章核查制度第一部分：企业文化企业篇一、企业名称：湖南省中一行房地产营销策划有限企业（简称中一行）二、中心价值观：大爱，责任，我是所有问题的根源！三、入职誓言：今天我选择创业，过程充满艰辛，更有无量机遇，我要倾尽全力，创立人生奇景！让我们从现在开始，对人感恩，对己克制，对事全力，对物珍惜！四、工作理念：一群人，一辈子，一件事！五、工作作风：团结、友好、友好、遵从、履行六、人才观：以发展来吸引人，以事业来凝聚人，以工作来培养人，以过程来核查人，以结果来回报人。
七、人才晋升体系：能者上、平者让、庸者下！我们培养自己的干部，引进专业的人才。
八、我们的宣传口号：中一行，卖新房；买新房，找一行！九、我们的精神：活在当下，未来让自己更“值钱”！十、我们薪酬理念：职工富则企业富，职工强则企业。
服务篇一、服务标准：诚挚、热忱、安全、周密、方便、快捷二、服务三部曲：认识、满足、超越客户的意向需求三、服务的四项基根源则：1、提前做好准备； 2、给客户留足面子；3、牢记角色定位，到什么山唱什么歌； 4 、让沟通成为习惯。
四、服务五声：迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声五、服务禁四语：鄙视语、烦躁语、否定语、斗气语六、服务 5S：速度、微笑、诚挚、机敏、研学七、服务 5 心：信心、热忱、认真、诚心、耐心八、服务 5 字诀：快、准、狠、贴、勤我们的人格多一点理解，少一点牢骚；多一点好意，少一点强悍；多一点客观，少一点主观；多一点阳光，少一点昏暗；多一点宽容，少一点狭窄；多一点实干，少一点空谈；多一点协作，少一点敌对；多一点诚信，少一点期瞒；多一点奉献，少一点计较；多一点感恩，少一点忘本。
(管理制度)普生软件渠道部行政管理制度
（管理制度）普生软件渠道部行政管理制度目录会议管理制度21会议原则22例会管理22.1年度工作总结和计划会议22.2月度运营会议22.3每周例会22.4晨会33其它会议33.1临时性会议33.2普生人员参加公司外各类会议34会议安排35会议要求46会场纪律47保密事项4考勤管理制度51考勤原则及对象52工作时间53员工的考勤和处理。
53.1迟到、早退53.2旷工63.3处理64假期64.1假期安排64.2假期管理补充规定7 5附录8会议管理制度1会议原则为改进作风，减少会议，缩短会议时间，提高会议质量，特制订本制度。
2例会管理渠道部例会主要有:普生软件公司的年度会议、月度运营会议和每周例会、晨会、夕会等。
2.1年度工作总结和计划会议✧由公司主持渠道部的年度工作总结和计划会议，主要是对全年的工作进行年度的回顾和总结性分析，以及对下年度的运营计划的制定和具体工作的安排等。
时间壹般定于每年农历新年前召开（具体时间另定）。
✧年度普生总结和计划会议需有序进行。
渠道部内部的部门年度会议内容必须于公司决策内容的指导下召开。
2.2月度运营会议✧月度运营会议主要是由渠道经理主持的关于具体业务开展情况的分析总结和下月业务工作计划安排的会议。
参加人员包括总经理、渠道总监、渠道经理、客户经理及部门内部员工的及公司指定的其他人员。
✧壹般于每月的第壹周召开（具体时间由渠道总监决定）。
2.3每周例会✧每周例会定于每周壹晚上召开，由渠道总监主持，出席人员主要有渠道总监、渠道经理、客户经理及渠道部所有员工，总经理是否参和视情况而定。
✧主要内容包括：➢各渠道经理及客户经理汇报上周工作，分析上周工作情况，对工作进展进行分析。
➢各渠道经理及客户经理对本周工作的主要计划和进度控制的汇报。
➢对跨部门的事宜进行关联的协调。
➢渠道总监就关联业务情况进行通报和工作的具体布置。
➢研讨普生的重要决策和管理制度、政策等，且作出决议。
2.4晨会✧晨会由各部门主管于每个工作日上午8:00组织召开✧主要内容包括：➢部门内成员的点到，仪容仪表检查。
渠道工作规章制度内容范本
渠道工作规章制度内容范本第一章总则第一条为了规范渠道管理，保障公司的合法权益，提高市场竞争力，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司与渠道合作伙伴之间的合作行为，包括渠道开发、合同签订、销售管理、售后服务等方面。
第三条公司应遵循公平、公正、公开的原则，对渠道合作伙伴进行统一管理和培训，确保渠道合作伙伴符合公司的业务发展需求。
第四条公司应建立健全渠道管理体系，加强对渠道合作伙伴的监督和考核，确保渠道合作伙伴遵守公司的规章制度和业务规范。
第二章渠道开发与管理第五条公司应根据市场需求和公司战略发展规划，制定渠道开发计划，并对渠道合作伙伴进行筛选和评估。
第六条渠道合作伙伴应具备以下条件：（一）具备独立法人资格，具有良好信誉和经营实力；（二）认同公司的企业文化和发展理念，愿意长期与公司合作；（三）具备销售公司产品的能力和资源；（四）遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动。
第七条公司与渠道合作伙伴签订合同前，应进行充分沟通，明确双方的权利和义务，确保合同内容合法、合规。
第八条公司应定期对渠道合作伙伴进行培训，提高其业务水平和市场竞争力。
第九条公司应建立渠道合作伙伴档案，对渠道合作伙伴的经营状况、业务能力、市场表现等进行记录和分析。
第三章销售管理第十条渠道合作伙伴应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得低于公司规定的最低售价。
第十一条渠道合作伙伴在销售过程中，应遵循诚实守信的原则，不得进行虚假宣传和夸大产品功能。
第十二条渠道合作伙伴应按照公司的要求，进行市场推广和宣传，提高产品知名度和市场占有率。
第十三条公司应建立销售报表制度，要求渠道合作伙伴定期提交销售报表，以便公司了解市场情况和调整销售策略。
第四章售后服务第十四条渠道合作伙伴应承担售后服务职责，为消费者提供优质的服务。
第十五条渠道合作伙伴在售后服务过程中，应遵守国家法律法规，不得损害消费者权益。
第十六条公司应建立健全售后服务体系，对渠道合作伙伴进行指导和支持，确保售后服务质量。
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普生软件渠道部行政管理制度目录会议管理制度........................................................................................ 错误!未定义书签。
1 会议原则............................................................................................. 错误!未定义书签。
2 例会管理............................................................................................. 错误!未定义书签。
2.1 年度工作总结和计划会议.............................................................. 错误!未定义书签。
2.2 月度经营会议.................................................................................. 错误!未定义书签。
2.3 每周例会.......................................................................................... 错误!未定义书签。
2.4 晨会.................................................................................................. 错误!未定义书签。
3 其它会议............................................................................................. 错误!未定义书签。
3.1 临时性会议...................................................................................... 错误!未定义书签。
3.2 普生人员参加公司外各类会议...................................................... 错误!未定义书签。
4 会议安排............................................................................................. 错误!未定义书签。
5 会议要求............................................................................................. 错误!未定义书签。
6 会场纪律............................................................................................. 错误!未定义书签。
7 保密事项............................................................................................. 错误!未定义书签。
考勤管理制度............................................................................................ 错误!未定义书签。
1 考勤原则及对象................................................................................. 错误!未定义书签。
2 工作时间............................................................................................. 错误!未定义书签。
3 员工的考勤与处理。
......................................................................... 错误!未定义书签。
3.1 迟到、早退..................................................................................... 错误!未定义书签。
3.2 旷工.................................................................................................. 错误!未定义书签。
3.3 处理.................................................................................................. 错误!未定义书签。
4 假期..................................................................................................... 错误!未定义书签。
4.1 假期安排.......................................................................................... 错误!未定义书签。
4.2 假期管理补充规定.......................................................................... 错误!未定义书签。
5 附录..................................................................................................... 错误!未定义书签。
会议管理制度1 会议原则为改进作风, 减少会议, 缩短会议时间, 提高会议质量, 特制订本制度。
2 例会管理渠道部例会主要有: 普生软件公司的年度会议、月度经营会议和每周例会、晨会、夕会等。
2.1年度工作总结和计划会议✧由公司主持渠道部的年度工作总结和计划会议, 主要是对全年的工作进行年度的回顾和总结性分析, 以及对下年度的经营计划的制定和具体工作的安排等。
时间一般定于每年农历新年前召开( 具体时间另定) 。
✧年度普生总结和计划会议需有序进行。
渠道部内部的部门年度会议内容必须在公司决策内容的指导下召开。
2.2月度经营会议✧月度经营会议主要是由渠道经理主持的关于具体业务开展情况的分析总结和下月业务工作计划安排的会议。
参加人员包括总经理、渠道总监、渠道经理、客户经理及部门内部员工的及公司指定的其它人员。
✧一般于每月的第一周召开( 具体时间由渠道总监决定) 。
2.3每周例会✧每周例会定于每周一晚上召开, 由渠道总监主持, 出席人员主要有渠道总监、渠道经理、客户经理及渠道部所有员工, 总经理是否参与视情况而定。
✧主要内容包括:➢各渠道经理及客户经理汇报上周工作, 分析上周工作状况, 对工作进展进行分析。
➢各渠道经理及客户经理对本周工作的主要计划和进度控制的汇报。
➢对跨部门的事宜进行相关的协调。
➢渠道总监就相关业务情况进行通报和工作的具体布置。
➢研讨普生的重要决策和管理制度、政策等, 并作出决议。
2.4晨会✧晨会由各部门主管于每个工作日上午8:00组织召开✧主要内容包括:➢部门内成员的点到, 仪容仪表检查。
➢前一天工作的总结。
➢当天部门工作的具体安排。
3 其它会议3.1临时性会议✧主要是非例会性质的, 为解决与普生具体运营中的突发或重大事件而召开的会议。
✧会议由渠道总监或渠道经理召集。
✧会前应通知相关与会人员, 会议过程中应做好会议记录, 会议后应将相应的会议记录或决策性文件发送到相关人员。
3.2普生人员参加公司外各类会议✧参加会议人员事前必须向直接上司申报, 经批准后才可参加。
✧参加会议后应向直接上司汇报会议精神。
会议汇报一般须用文字形式, 重要会议须辅以详细口头汇报。
4 会议安排✧为避免会议过多或重复, 普生正常性的会议一律纳入例会制, 原则上要按例行规定的时间、地点、内容、组织召开, 如有变更原则上应提前半个工作日通知, 如无变更则不另行通知。
✧临时性会议原则上应至少提前1小时通知参加人员。
✧会期必须服从普生统一安排, 各渠道经理及客户经理部门内小会不应安排在例会同期召开(与会人员不发生时间上的冲突除外), 应坚持小会服从大会, 局部服从整体的原则。
✧会议应事先明确主题, 与会人员应依据本职工作做好各种准备(包括资料、数据)。
5 会议要求✧会议须准备充分, 有的放矢。
✧会议须言简意赅, 提高效率。
✧会议须有记录存档, 重要会议须出《会议纪要》。
✧要把会议事项的进行顺序与时间的分配预先告知与会者。
✧应当引导在预定时间内做出结论。
✧在必须延长会议时间内, 应取得大家的同意, 并决定延长的时间。
✧应当把整理出来的结论交给全体人员表决确认。
✧不可做人身攻击。
6 会场纪律✧要严格遵守会议的开始时间。
✧会议期间, 手机要关机或调成震动状态。
✧会议期间不能中途离席。
✧不可打断她人的发言。
7 保密事项✧会议召集者对会议内容的秘密事项的保密工作负总责。
重要会议应事先通知做好保密防范措施。
✧与会人员及记录员对会议内容的秘密事项负有保密的义务。
考勤管理制度1 考勤原则及对象✧原则: 进一步坚持奖勤罚懒, 严肃工作纪律, 为渠道部员工创造良好的工作氛围✧对象: 普生软件渠道部所有员工2 工作时间✧工作日: 星期一至星期六上午✧工作时间: 每天工作时间8小时✧上午: 8:30——12:00✧下午: 13:30——18:00✧午餐时间: 12:00——13:30✧休息日: 星期六、星期日✧加班规定公司提倡正常工作时间以内完成固定工作任务, 超时完成固定工作而加班的, 不再另计加班费; 超时完成固定工作需加班时, 经部门经理确认, 加班至晚10:00后的第二天可迟一小时上班。
参考附录1: 加班审批表✧节假日: 元旦、春节、劳动节、国庆节等法定节假日依照国家及当地政府有关规定执行。