茶企市场营销项目化管理模式研究
企业市场营销活动的项目化管理探究
企业市场营销活动的项目化管理探究摘要：随着经济全球化趋势的进一步加强，企业的竞争压力越来越失，加之市场环境的进一步细分，就需要我们对企业的营销活动进行细致的项目化管理，以期给企业带来更好的发展空间。
本文首先对项目管理和市场营销管理进行了阐述；然后介绍了了企业营销活动项目化管理的重要性；最后探讨了市场营销实施项目化管理的方法与步骤。
关键词：营销活动；项目化管理；方法与步骤中图分类号：f723 文献标识码：ａ文章编号：1005-5312（2012）32-0284-01一、项目管理与市场营销管理（一）项目管理思想概论项目管理，即项目的管理者，在有限的资源条件下，通过系统的理念、方法和技术。
对项目涉及的所有丁作进行有效管理。
具体来说就是从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行管理，从而实现项目目标。
从这个概念上可以知道项目管理就是管理者基于被接受的管理原则而进行企业管理的方法。
项目管理是现代项目管理理论对项目和运作活动进行管理的技术和方法，它利用传统的项目管理方法来实现对企业全面运作目的，是传统项目管理手段和技术在企业项目上的综合新运用，它突破了传统的管理方式和条件。
（二）市场营销管理思想概论市场营销管理的目的是为了实现企业预订目标，创建和保持与目标市场间的互利关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
市场营销管理的本质是需求管理。
具体来讲，企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下实施的。
企业现代营销观念是以顾客需求为导向从而引导销售者行为的哲学，它是兼顾企业利润、消费者需要和社会利益协同发展的观念。
企业经营者应该在掌握上述市场营销观念的理念上，切实结合本企业的实际状况。
制定正确的营销战略，通过相应的市场营销组合，实现企业的营销目的。
二、企业营销活动项目化管理的重要性将项目化管理应用在市场营销过程中，改变了以往过去较为传统的营销观念，主要有如下优势：1、项目化管理注重在整个项目的实施过程中进行全方位的监督与管理，有效地补充了传统营销方式中对些许部门的遗漏。
市场营销活动实施项目化管理的方法与步骤
市场营销活动实施项目化管理的方法与步骤一、运用项目管理的思想进行市场营销活动创新根据美国著名市场营销学教授菲力浦？科特勒(Philip Kotler) 的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。
营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用预算。
从营销管理过程的角度看，营销战略管理可以分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。
其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。
企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的。
自市场营销学于20世纪初期在美国产生以来，企业的营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的转变，指导销售者行为的观念从重生产、轻市场营销活动这种以供给为中心的观念逐步演变为一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，进而发展到兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的协同和发展的思想。
在此进程中，由Jerome McCarthy 在50 年代末提出的4Ps (产品、价格、渠道、促销) 营销策略对市场营销活动理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
1984 年，菲力浦？科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场营销活动的状况，提出了大市场营销理论，即6Ps 战略：原来的4 大策略(产品、价格、分销及促销) 加上两个P ———政治权力及公共关系。
他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而应该影响企业的外部环境的战略思想。
与此同时，美国劳特朋针对4Ps 存在的问题提出了4Cs 营销理论，即瞄准消费者需求、考虑消费者所愿意支付的成本和消费者的便利性、注重与消费者沟通。
4Cs 营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs 有了很大的进步和发展，但仍然存在着很多不足之处。
近来，美国学者Don E. Schultz 提出了4Rs (关联、反应、关系、回报) 营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、回报是营销的源泉。
探讨市场营销中项目管理创新
探讨市场营销中项目管理创新李芊慧沈阳师范大学【摘要】市场营销工作要高质量发展，基于市场营销视角的项目管理，当是创新的思路。
目前针对市场营销视角的项目管理模式研究还比较少。
基于市场营销视角阐述项目管理创新的重要作用，深入分析市场营销项目化管理的迫切需求，发挥项目管理的创新作用，推进市场营销项目管理全程工作，提高市场营销工作业绩。
为进一步探索市场营销实行项目化管理，提供理论和实践上的参考。
【关键词】市场营销项目管理创新创新是市场营销进行项目化管理的不竭动力。
基于市场营销视角的项目管理创新，即依托市场营销理念并对其进行项目化管理，是将具有战略性的营销目标视为一个项目，按项目管理的思想分解为多个互动的工作任务，并用专业项目管理方法优化管理的模式。
传统的营销观念是重生产、轻市场营销，分析当前营销管理模式中存在问题和营销活动项目化的发展趋势，指出基于市场营销视角的项目管理创新是新时代市场营销实际工作的要求。
一、基于市场营销视角深刻认识项目管理创新的意义从全球范围来看，企业生存发展的环境迅速变化，迫切需要项目管理理念来指导市场营销实践。
目前，基于市场营销视角的项目管理创新的主要障碍有：决策部门支持不力，项目管理人才匮乏，组织基础薄弱，监控制度不够完善，信息化建设滞后及项目管理文化缺失等。
将项目管理的思想引入市场营销活动中，试图将市场营销管理过程项目化，使管理工作具备较强的可操作性，从而达到营销战略目的。
目前我国市场营销工作中存在很多问题，从项目管理的角度来看分析如下：１．市场营销项目管理体制存在缺陷，专业人才缺乏。
项目是一个完整的系统，市场营销现行的项目管理体制存在缺陷。
在实践中，由于项目管理职能不明，缺乏对项目的宏观管理、信息沟通不畅，管理不到位，其结果可能将项目管理流于形式，成为纸上谈兵。
由于我国对项目管理的系统研究和实践起步比较晚，对项目管理人才培养的理论环境还比较落后。
目前缺少懂得项目管理工具与技术的人才，特别是复合型管理人才，能对营销管理的多项目、全过程管理负责。
奶茶店经营方案
奶茶店经营方案1、前言要开店就要开成本行业最好的店,即便暂时做不到也要朝这个目标去不懈的努力,什么才是成功的店？就是当消费者比你更爱这个店,把这个店当作一种物质标准和精神享受，或把它当成是一种生活方式的时候，才可谓之取得初步的成功，有什么样的追求，就会有什么样的结果，只有美好的愿景才会产生良好的动力。
组合好一套产品方案是开好店的基础,料真才能味美，所以我们建议大家一定要选用具有品质保障的名牌原料和我们所推荐的品牌产品，其实做出好的美食,并没有什么诀窍，只需按照要求和标准老老实实的做到合格即可,遗憾的是我们大部份的经营者或因为嫌麻烦图省事,或因为心态浮躁恨不能快做快卖,或者在原料上以次充好以劣代优，甚至短斤缺两出茅招,甚至还有其它的种种不堪的手段，这就使得自己的产品根本达不到出品销售的要求,虽然有些店铺因为所处的商业位置较好生意暂时还不错，可这并不是能够使店继续发展的方式。
一旦消费者的经济状况有所好转,选择的绝对是令自己心仪的高品质商品,这些“买得起"的“便宜货"即刻就会被抛弃,经营这样的店又怎会有前途有发展呢,当一项经营对应的是低消费低购买力群体和一种无奈时，结果当然可想而知。
所以我们的开店经营观就是：开最好的店,做最好的产品。
2、计划摘要今年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军。
短短几年便一种势不可挡的气势风靡中国市场。
作为一个投资小、门栏低、消费人群广、回收成本快的行业，他已经一起旺盛的生命力占据个人创业榜首位。
而且,在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳小销业的脚步,引领饮料行业消费的主流。
一、项目市场分析1、市场情况介绍在山东政法学院里,一间正规的奶茶店还没出现,唯有学校图书馆旁边的地下铁。
但在那里，同学们只能买完带走，失去了细细品味奶茶的韵味。
调查问道：如果学校有一间奶茶店,你们宁愿在路上喝还是去奶茶店喝?他们的回答都是选择去奶茶店。
新媒体时代下连锁餐饮企业营销模式转型探究——以喜茶为例
THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通8新媒体时代下连锁餐饮企业营销模式转型探究——以喜茶为例禹月祺江苏大学管理学院江苏镇江212000现如今，越来越多的企业意识到了新媒体营销的重要性，开始尝试新媒体营销；很多学者也对新媒体营销在不同行业中的运用进行了研究，提出了大量有价值的观点。
但是，新媒体营销在连锁餐饮企业中的运用却鲜有人关注。
基于上述背景，本文以4P营销理论和新媒体营销理论为基础，以“喜茶”等网红餐饮企业为研究案例，探究连锁餐饮企业在新媒体时代的营销策略问题。
一、营销模式简介(一)传统营销传统营销策略以4P理论为基础，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。
传统营销模式有上门推销、分发传单、电话销售，和以电视、广播、期刊、报纸为主要媒介的传统媒体营销模式等。
(二)新媒体营销新媒体营销是指企业在充分了解自身品牌定位以及产品优势的基础上，通过新媒体平台发布微博博文、微信公众号推文、抖音短视频等不同形式的内容，对企业品牌和产品进行宣传推广，针对性的引导消费者的消费心理和消费行为。
二、传统营销与新媒体营销的对比分析(一)新媒体营销的受众范围更广随着“互联网+”的不断发展，越来越多的人选择上网来获取信息或休闲娱乐。
据微博2019年第一季度财报显示，微博目前月活用户数已达4.65亿，18～22岁用户占比35%，23～30岁用户占比40%。
微信的覆盖面更为广泛，月活用户数已突破10亿。
抖音作为新兴的短视频类媒体平台，其用户发展趋势也呈现出爆炸式增长，且用户以18～30岁的年轻人为主。
由此可见，“两微一抖”社交平台的用户群体非常庞大。
(二)新媒体营销的信息传播速度更快通过新媒体平台，餐饮企业可以打破时间与空间的限制，通过大数据分析迅速锁定目标客户群，将产品信息提供给海量用户，短时间内迅速提升品牌知名度。
(三)新媒体营销的交互性更强企业通过新媒体平台直接与客户进行沟通交流，客户遇到问题时可以快速向商家反应，商家在知晓客户遇到的问题后能够及时作出回应，有利于企业提高解决问题的时效性，不断提升服务水平，从而建立良好的公共关系，提升企业形象。
茶营销第二章 茶叶市场营销环境研究
国家级政策
• “一带一路”是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝 绸之路”的简称。英文“One Belt and One Road”（ OBAOR或OBOR）
• 它将充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既 有的、行之有效的区域合作平台。“一带一路”战略是目 前中国最高的国家级顶层战略。
第二节 茶叶市场宏观环境分析（ PEST分析）
PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的 外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”
e.g:清末政局动荡万里茶路的覆灭；非洲战事频繁，对其出口货款难以收回。
政策方针——指党、国家有关经济、贸易的方针、政策、发展规划及其调整，以
及政策的稳定性、连续性及其倾向性。 ◆ 如人口政策、产业政策、就业政策、能源政策、物价政策、财政金融与货币政
策、五年发展规划等——对消费需求、企业营销活动产生的影响（鼓励、促进 ？限制？还是制止、取缔？） e.g:农业部全国重点茶区发展规划；八项规定的实施；十三五规划；人民币汇率增 长等。
• 海上丝绸之路：18世纪，英国东印度公司每年自中国输出 商货总值中茶叶占90%。茶叶是中国对外贸易中最重要的 商品。
一带一路沿线区域茶叶市场特征
• “一带一路”涉及国家中，除了印度、越南、印尼、土耳 其有茶叶生产外，大部分为茶叶净消费国，13年总消费量 203.77万吨，人均0.68千克。南亚8国消费量最高118万吨 ，西亚北非16国人均消费量最高达1.11kg。
S——指较之竞争者企业自身所具有的能力和优势。 W——指较之竞争者企业自身所存在的不足和劣势。 O——指外部环境中有利于企业发展的因素。 T——指外部环境中不利于企业发展的因素。
市场营销课程的项目化教学探讨
市 场 营 销 课裎 的 工 页 目 化 教 学 探 讨
◇江 苏 省 淮安 市 高级 职 业技 术 学 校
王
雯
摘 要 ：市场 营销 学作 为一 门综 合 性 的应 用 管理 学 科 ，贯 穿 于 国 内各 个 行 业 ．为各 行 业企 业 的 发 展 与壮 大产 生 了显著 的积 极 影 响 。 然 而 ，随 着 中等职 业教 育课 程 改 革 的 不 断 深入 ，传 统 的 市 场 营销 课 程教 学理 念 和 模 式愈 发 难 以满 足教 学 目标 及 学 生的 学 习需 求 。既 不利 于 日后 适 应 市 场 营销 岗位 ，又较 大 程度 上 制 约 着 中等 职 业 教 育 及 社 会 的 发 展 与 壮 大。 为 解 决 这 一 问题 。 中等 职 业教 育 必 须投 入 大量 的 财 力 、 物 力及 人 力 资 源 ，推 进 市场 营销 课 程 教 学 改 革 ， 即 以 实 践 为 导 向 。 以教 师 为主 导 ， 以 学生 为体 ， 以最 具 典 型性 的项 目为教 学 内容 ，积极 推 行 项 目化
通俗 地讲 ．项 目化教 学模 式指 的是学 生与 教 师 以共
同 完 成 某 一 项 目的 形 式 开 展 教 学 活 动 。从 深 层 次 意 义 上
市场 营销 项 目涉及 大量 的基础 理论 知 识 ，必须 落 实
好 理论 知识 学习 ．需 以讲 授 法 、讨 论法 等 多种 教学 方法 丰 富学 生 的基础理 论知 识 ．为提 高学 生 的实践 能力 、创 新能力奠定坚实的基础。以 “ 营 销 战 略选 择 ”项 目为 例 ．这 一项 目涉及 大量 的市 场 营销知 识 ，教师 在运 用项
中式茶饮营销策划方案范文
中式茶饮营销策划方案范文一、项目背景分析随着生活水平的提高，茶饮作为一种健康、时尚、低糖的饮品，受到了越来越多年轻人的喜爱。
特别是在年轻人群体中，中式茶饮因为其独特的口感、文化底蕴和多样化的口味受到追捧。
因此，中式茶饮市场具有相当的发展潜力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体定位中式茶饮的目标消费群体主要是年轻人，特别是大学生和白领阶层。
他们追求健康、品味和时尚，愿意花时间去体验和品味中式茶饮文化。
2. 市场竞争分析目前，茶饮市场竞争非常激烈，特别是咖啡和奶茶饮品品牌。
然而，中式茶饮作为一种传统的饮品，在品牌定位和产品特色上与其他饮品有明显的区别。
三、品牌定位1. 品牌名称：古香茗茶2. 品牌定位：古香茗茶将传统的中式茶饮与现代时尚结合，打造一个注重品质、追求健康、擅长用茶搭配的茶饮品牌。
3. 品牌形象：古香茗茶的品牌形象将突出茶文化，用传统元素和现代设计相结合，传递健康、自然和品味的形象。
四、产品策划1. 产品系列古香茗茶将推出多种系列的中式茶饮产品，包括传统系列、创新系列和健康系列。
其中，传统系列保留了传统的茶饮口味，如红茶、绿茶、普洱等；创新系列将引入一些现代口味元素，如水果茶、奶茶等；健康系列主打无糖、无咖啡因的茶饮。
2. 核心产品古香茗茶的核心产品是经典冰茶和茶味炭火奶茶。
经典冰茶以红茶为基础，搭配适量的水果和花草调制而成；茶味炭火奶茶选用上等的红茶和奶制品，配以特制的炭火焙制技术，使茶饮口感更加浓郁。
3. 产品特色古香茗茶的产品特色主要体现在以下几个方面：（1）高品质：选择上等的茶叶和食材，严格控制质量，为消费者提供健康、安全的茶饮。
（2）多样化：推出多种口味和系列的茶饮产品，满足不同消费者的口味需求。
（3）创意搭配：引入茶与水果、奶制品等的搭配方式，创造出新颖的茶饮口味。
（4）健康理念：强调茶的健康功能，注重茶与人体健康的结合。
五、营销推广策略为了提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了一系列的营销推广策略。
项目化管理市场化运营
项目化管理市场化运营概述在当今竞争激烈的商业环境中，项目化管理已成为许多企业的核心竞争力之一。
项目化管理的目标是以项目为单位，通过规范的流程和方法来实现项目的成功交付。
而市场化运营，则是指企业在市场竞争中，通过营销和销售等手段，实现市场份额的增加和利润的提升。
本文将探讨如何将项目化管理与市场化运营相结合，实现项目的成功交付和市场价值的最大化。
项目化管理的重要性项目化管理的重要性在于它能够提供明确的目标和清晰的项目执行计划，使项目团队能够更好地协同工作，提高项目的执行效率和质量。
通过项目化管理，企业能够更好地管理项目风险，提前发现和解决问题，从而确保项目能够按时、按质地交付。
市场化运营的意义市场化运营对于企业来说同样重要。
它通过市场调研和分析，了解顾客需求，制定针对性的营销策略，提高产品或服务的市场竞争力。
市场化运营能够帮助企业获得更多的潜在客户，并将其转化为实际销售，从而实现企业的营收增长和利润提升。
将项目化管理与市场化运营结合的优势将项目化管理与市场化运营相结合，可以为企业带来许多优势。
首先，通过项目化管理，项目团队可以更好地理解市场需求，并将其纳入项目规划和执行过程中。
其次，项目化管理可以确保项目的交付符合市场需求，从而提高产品或服务的市场竞争力。
最后，市场化运营可以提供项目所需的市场支持，使项目能够更好地与市场紧密对接。
实施项目化管理市场化运营的步骤要实施项目化管理市场化运营，可以按照以下步骤进行：1.项目规划阶段：–进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
–在项目目标和计划中纳入市场需求，确保项目的交付能够满足市场需求。
–制定项目执行计划，明确项目的阶段性目标和交付物。
2.项目执行阶段：–在项目执行过程中，密切关注市场变化和竞争动态。
–随时调整项目计划，确保项目能够符合市场需求。
–确保项目团队具备市场意识，能够灵活应对市场变化。
3.项目交付阶段：–在项目交付之前，进行市场评估，确保项目的交付可以实现市场价值最大化。
企业市场营销过程中项目管理探究
企业研究Business research总第400期第10期2012年5月一、引言企业的市场营销活动需要根据企业自身实际情况，针对多个不同项目，采取相关市场营销策略后，在选择对应的市场营销组合，最终完成企业市场营销目标。
企业为了要保证较优质的市场营销活动，则要结合自身整体的市场营销战略，运用项目管理的方法，通过以市场营销信息为载体，先分析识别后评价市场营销中可项目化实施的所有营销活动，并通过项目管理方法实施应用。
为使项目管理方法在市场营销活动中充分发挥对资源的计划、组织及控制的重要作用，企业应该达到项目的投入成本和技术能力等方面限制条件，最终能够为企业创造价值和提升经济利益和管理效益。
一、市场营销项目管理体系的建立企业基于市场营销角度的项目管理体系，就是以营销理念为基础，施以项目化管理，将企业现阶段的营销活动目标视为一个项目，依照项目管理的实质内涵，对营销活动项目分解成多个工作任务，并运用项目管理方法优化管理的一种模式。
每阶段的营销活动项目实施过程均视为项目管理在营销活动中的应用过程。
根据项目管理的生命周期理论，将市场营销项目管理划分以下四个阶段。
（一）启动阶段此阶段的主要工作是按照企业最初预定的营销目标，开展市场调研工作，收集宏观环境政策信息、中观市场环境手资料、微观竞争对手信息，研究当前宏观经济环境状况，市场营销状况，之后要对各种分析状况进行统计量化处理，形成定量的结果；归纳、统计处理对收集的各种材料，最后得出定性结论；根据调研工作得到的结论或结果，针对企业自身情况进行SWOT 分析，此时可掌握获悉了企业当前面临的优势劣势、机会威胁等问题，最终形成分析市场营销机会的市场调查报告。
企业要确定关于销售量、投资报酬率、市场占有率、利润额等财务目标与市场营销目标；根据市场细分，选择目标市场，进行市场定位来制定相关的市场营销战略；若是要通过大规模定制产品或服务，可由顾客直接提供需求建议书，据此下达项目任务书。
怡清源茶叶市场营销
怡清源茶叶市场营销市场经济就是营销经济，怡清源以“连锁专卖、特约经销、电子商务、出口贸易”为主要营销模式。
1、连锁专卖在发展的前期阶段，由公司自己投资经营，重点在长沙和二级城市建立样板店，同时摸索怡清源连锁专卖的管理模式。
在摸索过程中，坚决不放开加盟商的加盟，原因是避免“连得起，锁不住”，因为实验过，不成功，品牌影响力，产品竞争力，人才，管理等都不具备条件，再回过头来苦练内功，条件基本成熟后又做实验，即挑选公司部分自营专卖店的老店长，承包经营公司的直营店，当时提的口号是“交足国家的(税)，留足集体的(交公司利润)，剩下全是自己的”，结果效果非常好。
到2008年时，经过11年的历练，公司认为加盟商加盟的条件成熟了，于是全面放开连锁加盟，大力发展加盟商开设怡清源连锁店(包括省内好几个同行也加盟怡清源开连锁店)，团结就是力量，这样，怡清源连锁专卖发展速度就越来越快了，两年零2个月时间发展加盟商200家，去年下半年，广东一个月就有1家加盟商开设怡清源连锁加盟店。
加盟商98%都能赚钱，到昨天为止已建立了368家连锁专卖店(英国2家)，现在公司在全国每个月都有10家左右连锁加盟店开张。
要“连得起，锁得住”，我们的经验和教训是：1.要有一整套非常细致完整的连锁专卖店加盟管理程序和流程，怡清源连锁专卖店管理制度就有6大本。
2.要加强管理，每个店都有一个区域经理负责片区加盟店管理，为加盟商服务，加盟商也必须严格执行怡清源的连锁加盟管理制度，对个别不遵守游戏规则的加盟商，严厉处罚甚至取缔加盟资格。
3.要有有影响力的品牌和核心产品。
没有品牌，就没有号召力;没有核心产品，连锁就是一句空话。
规模的扩大是模式的复制，公司计划5年内加盟店发展到1000家，战略是“主导湖南，辐射全国;主攻省城、辐射县城”。
、特约经销商场、超市以前是完全由公司自己做，业务开展以“及时配送，定期结算”方式进行。
商超进入门槛高，费用大，货款资金占用大，人才缺乏，成本高，发展慢。
茶饮料项目质量管理方案
茶饮料项目质量管理方案1、茶饮料行业面临的形势既有挑战也有机遇。
茶饮料企业需要关注市场需求和品牌特色，提升产品品质和服务体验，不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2、茶饮料行业还可以通过与其他食品企业合作，推出茶饮料+食品的联合产品，如奶茶配糕点、茶饮料配小吃等。
这样一来，不仅能够满足消费者更多元化的需求，还可以实现品牌的差异化竞争。
3、茶饮料行业作为一个庞大的产业链，涉及到茶叶的生产、加工、包装、销售等多个环节，为国民经济的发展和就业创造了巨大的贡献。
茶叶种植农户、茶叶加工企业、茶叶包装厂、茶饮料生产厂家、茶饮店等相关行业的发展，带动了茶叶产业的繁荣，为经济增长和就业提供了广阔的空间。
4、随着互联网+时代的到来，茶饮料企业需要进行数字化转型，以提高效率、增强营销手段、优化资源配置。
例如，可以通过智能POS 机进行数据收集和分析，通过移动支付方式提高顾客购买体验等；5、随着消费者对茶饮料口味需求的不断增长，茶饮料企业需要推出更多元化的产品，满足消费者不同口味需求。
例如，既有咖啡因含量较低的轻口味茶饮料，也有咖啡因含量较高的浓郁口感茶饮料；6、本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
目录一、茶饮料行业概述 (4)二、茶饮料行业发展方向 (6)三、质量管理概述 (8)四、全面质量管理 (10)五、质量保证与持续改进 (13)六、服务质量管理 (15)七、质量成本管理 (18)八、客户需求管理 (21)九、总结 (23)一、料行业概述（一）市场规模和发展趋势1、茶饮料行业是指生产和销售各种茶类饮品的行业。
随着人们健康意识的提高和消费观念的变化，茶饮料行业得到了快速发展。
2、根据市场研究数据显示，茶饮料行业的市场规模逐年增长，并呈现出稳定增长的趋势。
这主要归功于茶饮料的多样性和消费者对健康饮品的需求。
浅析市场营销中项目管理策略
浅析市场营销中项目管理策略李慧沈阳师范大学【摘要】所谓市场营销活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。
不同企业的市场营销活动都要坚持一切从实际情况出发，把企业的利益和社会利益相结合，根据企业的实际情况，采取适当的市场营销策略，进行不同的市场营销组合，从而完成企业的营销活动。
企业的市场营销活动主要是围绕很多不同的项目展开的。
要想保证高质量的市场营销活动，必须要做好基于市场营销角度的项目管理，充分发挥项目管理在市场营销实践中的作用。
本文主要是从项目管理在市场营销活动中的重要作用和如何在市场营销实践中实施项目管理这两个方面来详细阐述项目管理在市场营销实践中的应用，充分发挥项目管理在市场营销实践中的重要作用，从而促进企业市场营销活动的展开，增加企业的经济利润，完成企业的目标。
【关键词】项目管理市场营销营销策略营销组合在项目管理过程中，作为一个优秀的项目管理人员应该注重在市场营销活动中分析问题的能力，结合一些项目管理的理论知识，从而形成一整套完整的有效的管理方法，用市场营销的具体实践来证明项目管理理论知识的科学性。
在市场营销活动中没有形成统一的项目管理模式，在目前的项目管理过程中，理论研究比较多，可是在实证应用却不多。
因此，必须要加强企业的项目管理，并把市场营销的理念灌入到项目管理中，并用专业的方法优化项目管理模式。
我们要充分利用好市场营销这个舞台，实现市场营销管理和项目化管理之间的转化，不断完善项目管理方法，从而提高市场营销活动的效率，增加企业的利润。
避免一些企业因为盲目投资而带来的损失，进一步拉动我国经济的快速发展。
一、项目管理在市场营销活动中的重要作用企业的市场营销活动需要用项目管理的思想作指导，众所周知，一个正确的营销观念对于企业的市场营销活动起着促进的作用。
传统的市场营销理念是以企业生产出来的产品为出发点，并没有考虑到现实生活中消费者的实际需求。
市场营销策划方案
市场营销策划方案市场营销策划方案前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20__年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续__年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
20__年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。
由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。
(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。
从市场营销视角谈项目管理创新对策
创新是市场 营销进行项 目化管理 的不竭 动力。 基于市场营销视角的项 目管理创新 ， 即依 托市场营销理念并对其进行项 目化管理 ，是将 具有战略性的营销 目标视为一个项 目，按项பைடு நூலகம்目 管理的思想分解为多个互动的工作任务 ，并用 专业项 目 管理方法优化管理的模式 。传统的营 销观念是重生产、 轻市场营销 ， 分析当前营销管 理模式中存在问题和营销活动项 目 的发展趋 化 势 ，指出基于市场营销视角的项 目 管理创新是 新时代市场营销实际工作 的要求。 ｌ基于市场 营销视角深刻 认识项 目管理
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封 荔
经济论 坛 ｌ ；
张超 凤
从市场营销视角谈项 目管理创新 对策
（ 成都理工大学工寝技术学院， 四川 乐山 ６４０ ） １ ７ ０
摘 要： 市场 营销工作要 高质量发展 ， 于市场营销视 角的项 目管理， 基 当是创新的思路 。 目前针对市场营销视角的项 目管理模 式研 究还 比较少。 基于市场 营销视 角阐述项 目管理创新的重要作 用， 深入分析 市场营销项 目化管理 的迫切需求， 发挥项 目管理的创新作 用， 推进 市场营销项 目管理全 程工作 ， 高市场营销工作业绩。为进一步探 索市场营销 实行项 目化 管理 ， 提 提供理论和 实践上的参考。
对提高投资效益、促进经济发展有着重要的指 ３ 深化体制创新和管理机制创新 ． ２ 导和借鉴意义。 新形势下 ， 体制创新和管理机制创新是市 ２ 深人分析 和把握市场营销项 目化管理 场 营销实施项 目 化运作 、提高管理水平的重要 的重 大需 求 保 障。 加强项 目管理体 制建设 ， 有利于为市场营 面对新 的机遇和挑战 ， 我们迫 切地需要 从 销注入新的动力 ，是促进管理机 制创新的一个 市场营销 的视角加快现代项 目改革的步伐 ， 提 重要 条件。 从可持续发展的角度而言 ， 应按照开 高项 目 管理水平。市场营销项 目 化管理之所以 发 与保护相结合的原则 ，大力发展 市场营销的 受到高度重视 ， 因为它是面向团队 、 就是 面向成 同时保护生态环境 。 积极探索项 目化经营模式 ， 果、 面向变化的 ， 是项 目管理职能与营销管理职 建 立项 目风险管理控制机制 ， 使开发 、 生产 、 销 能的有机融合 ； 个持续不断的过程 ， 是一 通过基 售 、 加工等环节有机地结合起来 。 准 比较 ， 不断提升管理绩效 ； 在本质上需要全员 ３ 改革项 目管理方法 ，增强 自 － ３ 主创新能 创 新 的 意义 参与 ， 强调 团队精神 ， 讲求沟通与合作 ， 需要将 力 从全球范 围来看 ， 企业生存发展的环境迅 项 目管理 的理念融人市场营销之 中。 可见 ， 发展 创新项 目管理方法 ， 是提高市场营销管理 速变化 ，迫切需要项 目管理理念来指导市场营 适合我国国情的市场营销理论 ，探求基于市场 水平 和效益 的重要保证。项 目工作要完善专家 销实践。 前 ， 目 基于市场营销视角的项 目管理创 营销视角的项 目管理创新无疑具有极大的理论 评 审制度 ， 切实加强项 目的前期准备工作 ， 建立 新 的主要 障碍有 ： 策部门支持不力 ， 目 决 项 管理 价值和实际意义。 和完善专家评审机制 ；项 目立项要推行项 目立 人才匮乏 ， 组织基础薄弱 ， 监控 制度 不够完善 ， 项 目管理在我 国起步较晚 ， 但从市场营销 项招标制 ， 严格立项条件， 完善项 目评估论证 的 信息化建设滞后及项 目 管理文化缺失等 。将项 视角来看项 目管理的重要性和关键性已众所皆 程序和方法 ， 确保立项 准确 ， 划设计科学 ， 规 做 目 管理的思想引入市场 营销活动中，试 图将市 知 。 国际项 目管理先进理论和经验基础上 ， 在 发 到建 一个成一个 ；项 目 实施应全面推行项 目 物 场营销管理过程项 目化，使管理工作具备较强 展并形成适合我国国情 的项 目管理可行性机率 资公开竞争性招标采购 ，使项 目能够长期发挥 的可操作性 ， 从而达到营销战略 目的。 目前我 国 较高。 Ｌ 国内市场营销项 目化管理发展很 效益 ， 近Ｊ 年， 不断创新服务内容和方法 ， 加强立项指导 市场营销工作 中存在很 多问题 ，从项 目 管理 的 快 ， 有专业 的研究学会 、 门的网站可 以交 流 ， 服务 、 专 信息服务和质量检测服务 。 角度来看分析如下 ： 稳定性不断加强 ，但总体上处于理论和应用起 结束语 １１市场营销项 目管理体 制存在缺 陷 ， ． 专 步阶段 、 远远不能和国外相 比。 差距还很大 。因 项 目管理是一个 复杂 的过 程， 优秀的项 目 业人才缺乏 此， 建立健全项 目管理制度 ， 建没项 目 管理信息 管理人员应注重在 实践 中分析 问题的能力 ， 结 项 目是 一 个 完 整 的系 统 ， 场 营 销 现 行 的 系统 ， 市 加强项 目 管理应用培训 ， 建立适合我 国特 合理论知识 ， 形成一套行之有效 的管理方法 ， 并 项 目管理体制存在缺陷。 在实践 中， 由于项 目 管 点 的项 目管理模式 ，对于提高市场 营销项 目化 通过实践来检验其科学性。尽管项 目化管理的 理职能不明， 缺乏对项 目的宏观管理 、 信息沟通 管理效率具有里程碑的意义 。 相关研究 已经取得一定的研究成果 ，但仍有一 不畅 ， 管理不到位 ， 其结果可能将项 目 理流于 管 ３发挥项 目 管理 的创薪作用 ， 推进市场营 些 尚待研究 的问题 ， 即理论研究 居多 ， 实证研究 形式 ， 成为纸上谈兵。 由于我国对项 目管理的系 销 的全 面 发展 相对缺乏 ，关于项 目管理的普遍性在理论研究 统研究和实践起步比较晚 ，对项 目 管理人才培 有效 的项 目管理是企业 在市场竞争 中获 中并 未 达成 一致 。 养 的理论 环境还 比较落后 。目前缺少懂得项 目 得优势的关 键，在新世纪市场营销如何实施项 首次在市场营销的平台上 ， 出基于市场 提 管理工具与技术的人才 ， 特别是复合 型管理人 目 管理创新 ， 如何取得更大 的辉煌 ， 当前亟待 营销视角的项 目 是 管理思想 ，对如何将市场营销 才， 能对营销管理的多项 目、 全过程管理 负责 。 探索和解决的新课题。基于市场营销视 角从 以 管理 向项 目管理方式转化进行研究 ， 揭示 目前 １ ． 场营 销项 目管理 监控 制度 不 够完 下几个方面探讨项 目管理 的创新之路： ２市 基于市场营销视 角的项 目管理过程中存在 的诸 善， 忽视可行性研究 ３ 加强思想观念创新 ，建立市场营销视 多不完善之处， ． １ 并提 出相应的解决办法 。 这对于 我国市场 营销 的项 目管理 由于起步较 晚、 角的项 目管理模式 市场 营销 实行项 目化管理有重要 的理论意义 ； 投入不足、 研究机构与实践单位分离等原 因， 研 面对进入 新世纪后市 场营销 出现 的新情 而完善的项 目管理方法对于市场营销的高效实 究还处在不太成熟的阶段 ， 监控制度不够 完善 ， 况 、 新问题 ， 其思想观念必须创新。基于市场营 施 、 减少投资的盲 目 、 性 提高投资效益并带 动经 项 目的质量 、 进度 、 成本三坐标管理效率极其低 销视角的项 目管理模式是 以市场营销系统 为中 济增长有积极的实践意义 ；研究结果首次 从实 下。 可行性研究本身是对拟建项 目技术上 、 经济 介 ， 结合项 目 管理理念和 目 ， 标 运用项 目管理的 施层 面上尝试性提 出市场营销的项 目管理创新 上、 市场上及其他方面的可行性进行研究 ， 目 方 法， 其 分析 、 识别 、 评价营销管理中能项 目化运 理念 ，对推进市场 营销 的全面发展具有 针对性 的是给投 资者提供决策依据 。 但是 ， 目前我囤大 作 的所有营销活动并实施项 目管理。从 目 角 的借鉴意义 。 标 多数企业对可行性研究 的重视程度不够 ，并没 度而 言，应把所有的项 目 管理活动建立 在市场 参 考 文 献 有提高到至关重要的程度 。 营销平台上 ， 结合整体战略 目标 ， 发挥市场营销 【］ １吴健安 ． 市场 营销 学Ｉ ］ ａ 北京 ： ｒ． 高等教 育出版 ２０． 项 目管理本身就是一种创新过程 ， 快速 多 项 目 化管理作用 ； 从社会角度而言 ， 要调整产品 社 ．０ ｏ 变的营销环境 ， 使得营销管理面临的变化增 多 、 结构 ，开发品牌产品以满 足人民生活和消费的 【】 ２张文贤 ， 富． 市场营销 学Ｉ ］ 高伟 高级 ｒ． ａ 上海： 立 ２０ ． 不确定性加大 ， 管理的复杂性增加 ， 务活动 中 需求 。可见 ，基于市场 营销视 角的项 目管理模 信 会 计 出版 社 ．０ ０ 业 交叉增 多、 相互依赖 性增��
企业市场营销过程中的项目化管理探析
市场 营销 管理 的 目的是 为 了实现企业 预 订 目 ，创 建 标
和保 持 与 目标 市 场 问 的互 利 关 系 ，而 对设 计 方 案 进 行 分 析 、计划 、执 行 和控 制 。市 场 营销 管 理 的 本 质 是需 求 管
理 。具体 来讲 ，企业 的市场 营销 活动是 在特定 的经 营观 念
王建通：企业市场营销过程中的项目化管理探析
营销策略
企 业 市 场 营 销 过 程 中 的项 目化 管 理 探化工有 限公 司，河南 平顶 山 ４ ７ ０ ） ６０ １
［ 摘 要 ］本 文 首先分析 了企业 市场 营销 管理 和 项 目管理 活动 的特 点 ，然后 讨论 了项 目化 管理在 企 业 市场 营销 活动
（ ）通 过项 目化 营 销 管 理 ，加 强 了企 业 的 内部 管 理 ３
１ 项 目管理 与 市场 营销 管理
１ 项 目管理 思 想概论 ． １ 项 目管理 （ ｒｊｅ Ｍａ ａｅ ｅ ｔ Ｍ） Ｐｏｅｔ ｎ ｇｍ ｎ ，Ｐ ，即项 目的管 理 者 ，在有 限 的资 源 条 件 下 ，通 过 系统 的理 念 、方 法 和 技 术 ，对项 目涉 及 的所有 １ 作进 行有 效管 理 。具 体来 说就 是 二 从项 目的投 资决策 开始 到项 目结束 的全 过程进 行 管理 ，从
理者 基 于被接 受 的管理原 则 而进行 企业管 理 的方法 。项 目 管 理是 现代项 目管 理理 论对 项 目和运作 活动 进行 管理 的技 术 和方法 ，它 利用传 统 的项 目管理 方法来 实现 对企 业全 面 运作 的 目的 ，是传统 项 目管理 手段 和技术 在企 业项 目上 的
化利 用 。另外 ，项 目 与者 在经过 培训 和ｌ 实践 后 ，转 参 Ｔ作
浅谈如何以项目管理的方式推动市场营销工作
浅谈如何以项目管理的方式推动市场营销工作作者：雍明来源：《企业文化·下旬刊》2014年第09期摘要：本文首先对项目管理推进企业市场营销工作的作用作了简要介绍，再阐述了运用项目管理推动市场营销的具体做法，最后通过创建项目管理以满足企业市场营销的发展需求。
关键词：项目管理方式；推动；市场营销工作0.引言在实践销售过程中，一些企业依旧采用传统固化的营销思维模式，使得市场营销工作受到阻碍。
因此，为了促进企业的进一步发展，就必须稳抓稳打项目管理工作，及可能的优化项目管理的方式，做到项目管理与市场营销相辅相成，以最大限度的提高企业经济效益。
1.项目管理的方式对市场营销活动的影响企业为了能够顺利开展市场营销活动，必须摆正营销理念，在先进的项目管理思想的指导下，促进市场营销工作的进一步开展[1]。
企业在开展市场营销活动时，借助项目管理的思想方法，构建良好的市场买卖关系，以满足客户的需求，并时刻与客户保持联系，方便进行售后服务工作。
活动中企业相关工作人员还应积极采取客户好的建议，及时解决市场营销中存在的问题，并对自身的行为进行反思。
项目管理方式能够有效对市场营销进行项目划分，将复杂的工作细分，从而提高各个工作环节的可操作性，提升各个部门间的协调性以及竞争力，充分发挥集体团结的力量，最大限度地提升企业的综合实力，从而为企业赢取更加广阔的市场空间，使企业经济利益实现最大化。
2.以项目管理的方式推动市场营销工作的具体做法2.1制定开展方案，并明确项目目标企业依赖市场营销战略开拓营销市场，充分利用并分配现有资源，制定科学合理的活动开展方案，并严格按照方案执行[2]。
开展市场营销工作时，应时刻牢记项目管理的思想，将市场营销活动看成一个项目，并确定活动开展的目标，确保市场因包销活动具有明确的前进方向。
企业应结合自身的实际发展状况制定出科学合理的发展目标。
确定发展目标后，必须制定具体开展方案。
在制定方案前，应深入零部件市场，掌握客户的购买习惯、客户可接受的价格范围、销售渠道、供应商的供货渠道以及市场营销部的营销方式等，确保所指定的方案能够有效推动企业市场营销工作的顺利进行。
茶叶企业营销培训
第二节 茶叶品牌管理
一、茶叶品牌企划 （一）茶叶品牌内涵：基础层、功能层和扩展层（
文化层或附加层）； （二）茶叶品牌定位与设计 内容有：文化定位、市场定位、消费方式定位、理
溪的“中国茶叶商城网”。
淘宝网 当当网 卓越亚马逊TO网M易趣网拍拍网 麦网 果皮网 其他 56.30% 11.50% 9.40% 5.80% 5.00% 1.50% 1.40% 9.20%
网络购物用户市场份额结构图(2008年）
淘宝网 当当网 卓越亚马逊网 TOM易趣网 拍拍网 麦网 果皮网 其他
质的价值。
2、促销方法：指按照促销对象的不同分： 针对消费者的促销方法：包括优惠券、付
现金折扣、赠品、免费试用等； 针对中间商的促销方法：购买折让、广告
折让、陈列、推销； 针对企业的促销方法：主要是产品展览。
（二）茶叶企业促销策略 1、影响促销策略的主要因素： （1）产品类型：嗜好品特性决定其消费群体的
知识。
（二）茶叶企业产品策略 1、茶叶市场生命周期：从茶叶新产品进入市场
到退出市场所经历的市场生命循环过程。 分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶
段。如西湖龙井、黄山毛峰等。
2、茶叶企业产品策略 （1）投入期的企业产品策略 通过茶王赛、茶博会、茶叶评比等比赛活
动围绕茶叶的优良品质展开宣传。可分别采 取快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透 策略和缓慢渗透策略。如立顿、茶饮料。
目标市场传递茶叶产品信息，以启发、推动 和创造市场对企业茶叶产品的需求，并引起 消费者购买欲望和购买行为的综合型活动。
项目化调研报告
项目化调研报告1. 引言项目化管理是指将一个目标需要完成的工作划分为几个相互联系的任务，并按照特定的工作流程进行组织和管理的方式。
随着信息技术的迅速发展和不断更新，越来越多的组织和企业开始采用项目化管理方式来提高工作效率和管理质量。
本文通过对项目化调研进行深入研究和分析，旨在了解项目化管理的现状、优势和挑战，为项目化管理提供有益的参考和指导。
2. 调研目的本次项目化调研的目的主要有以下几个方面：1.了解项目化管理的定义和特点；2.探讨项目化管理在不同领域的应用；3.分析项目化管理的优势和挑战；4.总结项目化管理的成功案例。
3. 调研方法本次项目化调研主要采用了以下几种方法：1.文献研究：查阅相关的学术论文、书籍和研究报告，了解项目化管理的理论基础和研究进展；2.问卷调查：设计并分发问卷，收集来自不同组织和企业的项目化管理经验和观点；3.专家访谈：面对面地与项目管理领域的专家进行深入交流和访谈，了解他们在实践中的经验和观点。
4. 项目化管理的定义和特点项目化管理是指将一个目标需要完成的工作划分为几个相互联系的任务，并按照特定的工作流程进行组织和管理的方式。
项目化管理具有以下几个特点：1.目标导向：项目化管理以目标为导向，明确项目的目标和可交付成果；2.组织架构：项目化管理通过建立临时组织来组织和管理项目活动；3.时间限制：项目化管理通过设定明确的时间限制，促使项目成员按时完成任务；4.资源限制：项目化管理通过合理分配和利用有限的资源，确保项目的顺利进行；5.风险管理：项目化管理通过对项目风险的分析和控制，降低项目失败的概率。
5. 项目化管理的应用领域项目化管理在各个领域都有广泛的应用，特别是在工程建设、软件开发和市场营销等领域。
以下是几个典型的应用领域：5.1 工程建设在工程建设领域，项目化管理被广泛应用于大型基础设施项目的规划和管理中。
通过项目化管理，可以明确项目的目标、任务和资源需求，合理安排工作进度，提高工程项目的管理效率和质量。
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2018年第05期
学术专业人文
茶趣
作者简介：尹静（1979-），女，副教授，硕士，研究方向：企业经营管理模式研究及高校教学管理模式研究。
众所周知，在以前的茶企市场中，大多数茶企只注重一时的利益，他
们并不注重市场营销，或者说，他们根本不知道什么是市场营销，只是盲目地在这个市场上去闯荡，因而没有系统性的规划，缺乏准确性和科学性。
那么市场营销是什么呢？准确来说，市场营销有着独有的思想指导和理念来开拓市场。
所以，茶企要想促进经济的发展，推动茶企本身的市场竞争力和市场地位，市场营销项目化刻不容缓，，已期达到茶企的市场经营目的。
1茶企市场营销项目化管理的含义
茶企市场营销项目化管理的含义指的是在现有的社会主义市场经济的大背景下，茶企市场营销项目化运用各种有效可行的应对举措和方法，采取各种方式和手段来管理整个茶企，并达到有效监督各个项目的运作和流程，从而实现促进茶企的经济发展，市场竞争力增强是最终目的。
同时，在市场营销项目化管理的过程中，茶企本身的内在组织和结构也得到有效的管理，突破了传统管理模式的弊端与不足，也有利于茶企的研发人员开放思想，发散思维，进行产品的创新，进一步推动茶企的发展。
综合以上来看，茶企市场营销项目化管理的作用可谓是非同寻常[1]。
2茶企市场项目化管理特点2.1具有强制性
茶企市场营销项目化管理的特征从大的方面来说，就是在规定的时间完成相应的指标，具有一定的强制性。
而且在时间和和花费时也是有相应的规定。
当然，他的主要特征主要体现在以下。
首先，它是项目化的，因而呈现项目特点，在金钱和时间上都有着硬性的规定，而不是你想花多长时间，想用多少钱都可以的，在这方面，要求非常严格。
其次，它是有区间和维度的，只有在这个区间和维度之内，按照规定的时间和金钱，运用这个区间和维度内所拥有的东西来完成。
只有在这些束缚的共同作用下才能完成。
最后，它在质量上和功能上也有一定的规定。
也就是说，茶企所做出的产品能否满足客户的要求，能否使客户感到满意，在客户的相应要求上是否存在瑕疵，通过提升茶企的服务质量来提高客户的满意度和满足度，可以借机向客户推广，通过客户来吸引更多的顾客，同时也达到了挽留住客户的目标，从而提高企业的经济发展，使市场营销项目化管理在实践中得到发展，从而使市场营销的作用更加明显。
2.2具有长期性
在项目化特色的原则的基础上，茶企也逐步开展了一系列的经营活动，并在这些经营活动中，项目化管理的成效也逐步得到体现。
按照规定的时间和金钱，运用这个区间和维度内所拥有的东西来完成，由于在社会主义这个大背景下，我国的市场经济逐步发展，并在某些领域取得突破性的进展。
例如，随着改革开放的步伐，经济的迅猛发展，人们生活水平的提高，思想观念也上升到一个新的层次，尤其是抓紧发展经济的各层领导者。
因而，茶企领导者的观念改变的同时，整个茶企的经营观念也在发展，并得到进一步的创新。
在此基础上，茶企的市场逐步扩大，整个茶企市场营销也开始向更高层次进展。
但不可否认的是，虽然我国茶企已经取得了一些进步，但茶企的问题依然存在，前进的道路依然十分艰难。
在当前背景下，我国茶企市场营销的项目化管理依然还在缓慢发展，而它的项目化，必然推动茶企经济文化思想的多方面发展，茶企的管理和结构也会得到改善，推动茶企经济的发展只是一个时间的问题。
3茶企市场营销项目化管理的举措
怎样提高茶企的管理水平，如何提高茶企的竞争力，怎样改善茶企的经营理念和经营模式，这些都是有待解决的问题。
而茶企如何采用现代化的经营模式和管理模式来提高整体的效率，在这个问题上，茶企则是采取一分为多，将一个化解为多个，并根据各个不同部分的特征和具体情况，采取相应的有效方法来进行管理且加以解决，以达到提升速度的最终目的。
3.1制定完善的计划
由于茶企市场营销项目化管理过程中缺乏对这个项目的完整认识，没有完整把握这个项目的真谛，即使是运用了市场营销项目化管理，也难以取得理想的效果。
所以，在茶企中开展市场营销项目化的管理，有助于提前获知茶企市场的真实情况，了解茶企市场的竞争激烈程度，根据市场中的真实情况，提前想好措施，以便应对突发情况，占据一定的有利地位。
所以，首先，茶企要制定自己的目标，明确自己的定位，不要莽撞；
其次，要到市场上去进行考研，调查清楚各个产品的情况及市民的偏好；最后就根据调查的情况，确定具体的实施计划，然后按照计划开展。
3.2增强企业行动力
制定一个计划，就要明确先后顺序。
首先是计划的制定。
通过在市场上的调查，我们所得到了第一手资料，并运用现有的工具加以统计并进行分析，通过分析所得到的结果也就是我们最终所需要的。
然后根据这个结果来进行具体人员安排和策略制订以及具体的营销计划。
计算安排好所需要资金的具体用途。
其次，对于一个任务，要学会把大化小，把一个任务分成几个部分，并给各个部分分配具体的人员和工具配备，同时还要分配好时间和资金。
在完成任务的过程中，能够互相帮助，提高团队协作力，遇到问题时要主动提出，尽量减少冲突。
3.3准确定位销售市场
在实质性的工作开展进程中，开展茶企市场营销项目化的最终目的就是为了让产品卖出去。
而如何才能更多更快地卖出茶企生产的产品，就涉及到项目的开展。
就现实生活而言，一个产品，它的设计其实早就开始甚至是完成了。
而就这个设计而言，往往需要进行多次的调整与审核，产品的生产与研发也需要与之匹配，故而也就需要多次调整。
当多方准备完成时，就需要确定产品的价格了，而产品的价格往往与该产品的销量是直接联系在一切的，只有确定了合理的价格，该产品才有可能在众多产品中占据一席之地。
当然，产品价格确定以后，就要确定如何卖出去了，是网上销售，还是超市零售批发，都是需要商榷选择的，才有可能实
现产品销售的成功[3]。
3.4运用数字化工具管理
在茶企市场营销项目化的实施过程中，我们需要进行科学有效的管理。
如何才能管理好呢？这就需要运用到现代化的高科技的数字化的工具。
有了这些工具，我们就能够很好地管理项目的实施，即使在实施的过程中出现了问题，我们也能在第一时间发现，及时解决。
此外，这些高科技工具的运用，还能在某些问题中智能化地自行解决或给出针对性的建议，这些工具的作用不可言说。
在效率问题上，也得以大大提高。
从而大大提升了工作人员的积极性和主动性。
3.5培养危机意识
不可否认的是，每一个行业都有他的行业危机，那么怎样才能尽量的降低损失、避免危机，为此，茶企在应对行业中的危机时，要沉着应对，提前做好防御措施，尤其是那些潜存的危机。
同时，在开展一项项目时，也要提前做好危机评估，如果危机过大，则要主动放弃，而不能冒险前进，以免因小失大。
此外，还要分析茶企本身可能遇到的危机，要树立危机意识，不能因为一时的安逸而迷失了方向。
4结语
通过茶企市场营销项目化管理的逐步开展，茶企的上层和相关领导者的思想得到进一步的解放，开始脱离传统模式或传统管理的束缚，并在此基础上开始发散，思维转换观念。
而由于项目化管理的逐步开展，茶企内部的工作人员接触合作的机会和可能性大大增加，促进了工作人员的了解，加深了彼此之间的工作友谊，从而工作人员之间的默契度大大增加，工作积极性以及配合度也得以增强。
茶企的各个部门之间也是如此。
因而使整个茶企的工作氛围和环境得到进一步的改善。
在此基础上，茶企市场营销项目化管理还特别注重企业文化的创新，强调要继承和发展茶企的优秀文化，对于那些落后的、不好的糟粕文化要予以抵制和抛弃。
在这个基础上，茶企文化得到不断地发展，而那些落后的行为模式也逐渐剔除，茶企的效率也在逐步提高。
综上，项目化管理的作用十分重要。
参考文献
[1]欧晓华,王慧.茶企市场营销活动的项目化管理研究［J ］.管理工程学报,2016(1)，11-52.
[2]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J ］.中国商贸,2015(9).9-12.
[3]陈华.茶企市场营销活动中项目化管理的优势构建［J ］.价值工程,2015(1).98-101.
茶企市场营销项目化管理模式研究
尹静
（四川城市轨道交通职业学院，四川德阳618400）
摘要：随着我国社会主义市场经济的发展以及市场之间的相互竞争，我国的茶企市场的竞争压力也在不断增加甚至还有不断扩大的现象，基于这种市场情形，同时也为了提高我国茶企的经济发展，促进茶企的进一步研发空间，开展茶企市场的营销以及项目化管理刻不容缓。
但是，就现有的发展情况和预测趋势来看，我国的茶企市场营销的项目化管理仍然面临着许多问题，发展的过程中困难重重，所以，此项研究的重大意义已经不言而喻。
关键词：茶企；市场营销；项目化；管理；研究
54。