中房信-昆明恒大金碧天下营销案例
成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16
![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s3/m/0891230af78a6529647d536e.png)
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
否定式营销案例
否定式营销案例"否定式"营销也曾出现在金科地产营销负责人的博客里。
金融危机折腾楼市，楼市冬天折腾营销。
在刚刚过去的三、四月份，为完成销售任务，地产营销高手们整日茶饭不思，筹谋寻求营销新途径，在买房送购房券、送香车、送美人、送工作这样的促销策略之后，"三无广告"、"否定式"营销等推广模式也争相登场。
"三无广告"惊现无锡城时下，在无锡地产界，最令人感兴趣的话题就是"好房子"的概念战了。
据了解，这个话题至今已经在来自北京、南京、重庆的几大开发商身上深度上演。
今年3月初，在无锡城，铺天盖地的户外、网络、报纸等媒体上都出现了几个大字"金科的好房子"，白底红字，没有电话号码，没有楼盘名称，没有项目地址，就是简简单单的六个字。
据悉，这个"三无广告"直接造成了无锡地产界和市民的强烈质疑，有同行问金科集团无锡公司的人："你们找哪家广告公司做的宣传，无画面又毫无设计感可言。
"而众多无锡市民更感到莫名其妙，有人称："金科的好房子？什么好房子，看不懂。
"在同一时间，金科无锡公司审计监察部的负责人提醒该公司营销总监方明富："方总，你们的广告是不是漏印了电话号码和项目地址了，户外这样也就算了，报纸、网络广告都这样，你们赶紧补上吧，否则上报集团要遭扣钱的。
"对此提醒，方明富一笑置之。
与此同时，面对所有类似的接二连三或质疑、或讽刺、或挖苦的电话，金科无锡公司营销团队一致采取了不解释、不回应的态度，只反问对方一句："你看后留下了什么印象？"无数个惊人的答案全部统一在一句话上："就记住了'金科的好房子'这几个字，仅此而已！""我们成功了。
" 金科无锡公司营销团队暗自雀跃。
电信营销实战案例
电信营销实战案例目录第一篇存量保持篇 ..................................................................... ........................................................................1案例1: 让客户成为线人 ..................................................................... ..................................................... 1 案例2: 乡音乡情通信情 ..................................................................... ..................................................... 2 案例3: 主动关怀，持之以恒 ..................................................................... ............................................. 3 案例4: 客户动态，实时关注 ..................................................................... ............................................. 5 案例5: 细致分析，商务致胜 ..................................................................... ............................................. 6 案例6: 突破坚冰，品位营销 ..................................................................... ............................................. 8 案例7: “今天上了一堂很好的电信课” ............................................................................................. 9 案例8: 殷切关怀平常心，客户终有回报时 ..................................................................... .................. 10 案例9: 机会总是惠顾有准备的人...................................................................... .................................. 11 案例10: 做法平易，用意精深，浅处见才 ..................................................................... ...................... 12 第二篇新增客户篇 ..................................................................... .. (15)案例1: 客户成功，我们成功 ..................................................................... ........................................... 15 案例2: 用心服务，为客户创造价值 ..................................................................... .............................. 16 案例3: 装备不齐，错失良机 ..................................................................... ........................................... 17 案例4: 步步紧逼，以退为进 ..................................................................... ........................................... 18 案例5: 锲而不舍，天道酬勤 ..................................................................... ........................................... 20 第三篇流失客户篇 ...........................................................................................................................................24案例1: 个性服务，赢得信任 ..................................................................... ........................................... 24 案例2: 设定目标，步步为赢 ..................................................................... ........................................... 25 案例3: 谈判桌外的信息 ..................................................................... ................................................... 27 案例4: 专线用户的抢攻战 ..................................................................... ............................................... 28 案例5: 顺藤摸瓜，别有洞天 ..................................................................... ........................................... 29 案例6: 团队作战，其利倍生 ..................................................................... ........................................... 31 案例7: 客户关怀失位，营销目的失准 ..................................................................... .......................... 33 案例8: 严防死守，力保阵地 ..................................................................... ........................................... 34 案例9: 有的放矢，针对营销 ..................................................................... ........................................... 35 案例10: 独特的筹码――114查号台...................................................................... ............................... 37 案例11: 解决客户真正需求，进而切入策返主题...................................................................... (39)案例12: 上下齐心铁杵磨成针 ..................................................................... ......................................... 40 案例13: 不懈关注，把握契机 ..................................................................... ........................................... 43 案例14: 综合素质赢客户 ..................................................................... ................................................... 44 第四篇商夏楼宇和专业市场篇 ..................................................................... ................................................. 48 案例1: “专业市场”和“签约保持”无缝链接...................................................................... (48)案例2: 示范效应影响大，联动反应需审慎 ..................................................................... .................. 49 案例3: 两军对阵智者胜 ..................................................................... ................................................... 50 案例4: 大明家具城的失守反思 ..................................................................... ....................................... 52 案例5: 固戍航城工业区竞争纪事...................................................................... .................................. 54 案例6: 没有硝烟的战斗 ..................................................................... ................................................... 56 第五篇网吧篇 ..................................................................... ........................................................................ (60)案例1: ZL网吧成功策返记 ..................................................................... ............................................. 60 案例2: "贴心"服务，重新得到流失客户的心...................................................................... .. (61)i案例3: 危难之时显身手 ..................................................................... ................................................... 62 案例4: 谋定而后动――LT网苑策返记 ..................................................................... ......................... 63 案例5: 营销，管理——市场致胜之道 ............................................................................................... 65 第六篇催欠费篇 ..................................................................... ........................................................................ .. 69案例1: 细心、上心、用心 ..................................................................... ............................................... 69 案例2: 追欠计之“围魏救赵” ................................................................... .. (70)ii第一篇存量保持篇案例1: 让客户成为线人一、项目背景SG 体育宾馆有客房27间，报装了两台电话，一台放在总台打入打出，另一台作小总机中继线只可打入不可打出。
恒大集团概况
编辑本段集团概况恒大地产为广东地产“五虎将”之一，1996年开始进军房地产业务，主要专注于广州业务的开发，现开发有金碧花园、金碧华府、金碧新城、金碧海岸花园、金碧天下等30多个楼盘...恒大地产集团经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。
集团拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司，土地储备建筑面积超过4000多万平方米，非凡的实力已使恒大成为中国最具影响力的房地产企业之一。
正是这样堪当重托的实力保证，精品模式才能得以全面推行，才能担负起22个城市，15万个家庭对于一个精品时代的呼唤。
业务范围目前，公司在广州、天津、重庆、郑州、武汉、成都、南京、西安、沈阳、长沙、太原、昆明、合肥等全国24个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目54个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
团队建设恒大高层领导管理团队16人，年富力强、专业经验丰富。
平均年龄42岁，平均房地产开发管理经验16年，其中教授1人、博士3人、硕士5人。
恒大还拥有一支近8000人的年轻化、高学历、高素质的房地产开发建设员工队伍，90%以上管理干部是大学本科以上学历。
页脚内容1发展战略恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业，全力打造全球化地产航母。
恒大女排俱乐部投资1亿，要建黄金战线，朗平指导。
公司理念恒大地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”理念，致力于打造健康舒适的绿色住宅，不断实现园林、户型、设计升级，用行动诠释了“打造精品项目、塑造国际品牌”的铮铮誓言，表现出对人居价值永无止境的追求，更体现出在精品生活方式上的重大演进，奏响了中国地产“新精品时代”宏大序曲。
房地产销售成功案例
房地产销售成功案例随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。
以下是店铺为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!成功的案例1：一前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
二促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
(一)立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例
地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。
地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。
这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
大昆明区域别墅市场分析(0413)
35 林与堂 广福广福-经开区 36 银海畅园 37 新亚洲体育城 38 奥宸橙郡 广福广福-经开区 39 40 41 42 43 彼岸 云大知城 思兰雅苑 果林湖畔 都市高尔夫
注：含昆明主城四区、呈贡；同时，安宁、阳宗 海、抚仙湖等重点片区，普遍意义上被认作昆明 别墅市场范畴，也纳入到本次统计
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2009—至今
富民 世博片区 西城片区 安宁片区 双龙板块 嵩明
滇池片 区 阳宗海
滇池片区 阳宗海
滇池片区 太平片区
广福经开 滇池片区 太平片区 阳宗海 呈贡大渔 抚仙湖
抚仙湖
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拱王山系 碧鸡 山 滇池 梁王山 系
米。南濒滇池，三面环山，周边山势起伏，森林茂密。自然 条件优越。年均气温14.7°C，四季温差小，享誉“春城”。
环山伺水，四季如春，自然秀美： 环山伺水，四季如春，自然秀美：昆明中心海拔1,891
待旅游接待人数历史性突破1500万人次，旅游收入突破200 亿元。“昆明世博”成为年度旅游最热词语。昆明正式奠定 起全国重要旅游城市的地位。
郊区项目
房地产营销策划案例（通用12篇）
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!房地产营销策划案例【优秀6篇】房地产营销策划案例篇一第一阶段：市场调研阶段一、市经济环境的分析和生活结构研究总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等GDP发展状况及产业结构情况消费品零售总额商业增加值城乡居民的人均可支配收入城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查公共设施状况交通体系状况道路状况、通行量区域性质与功能特点各项城区的机能城市规划三、商业发展规划及政策研究商铺发展现状及布局情况商铺发展规划城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析地区商铺分布及经营业态详图商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析地区间的销售动向大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究地理细分调查分析购买人群细分调查年龄细分调查分析经济状况细分调查分析消费者交通和出行方式购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究道路类别及交通状况项目地块自然与社会条件分析顾客是否容易达到商业区周边环境和公建设施项目周围经济条件分析项目SWOT分析九、商圈的确定和研究商圈的范围的确定商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段一、项目的市场定位形象定位规模定位二、目标客户定位购买商铺的目标群分析租赁使用商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位经营项目定位功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段一、营销整体规划方案建议书营销方式建议营销渠道建议营销策略建议营销计划安排建议促销策略建议二、价格策略执行计划建议书整体均价建议分期均价建议层差和朝向差分析价目表建议价格特别调整方式建议付款方式建议三、管理模式建议书招商管理模式建议物业管理模式建议客户管理模式建议销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书VI设计建议楼书设计建议展板设计建议五、广告宣传策划建议书（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）户外广告策略建议报刊广告策略建议新闻炒作策略建议网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）开工仪式建议开盘仪式建议封顶仪式建议竣式仪式建议入伙仪式建议新闻发布会建议展销会建议第五阶段：销售实施阶段房地产营销策划案例篇二活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
恒大地产OA方案PPT课件
二、产品选型
产品信息
2.70SP1+企业版+800并发 加密狗号：17933905 Office插件，公文插件，综合办公
实施周期 07年9月13日－07年12月
实施阶段
第一阶段：基础应用阶段 第二阶段：深化应用阶段 第三阶段：数据整合、数据优化
三、实施介绍---项目组成员
四、应用分享—总裁办表单
总裁办表单应用分享
在调研阶段，总裁办为集团后勤管理服务部门，主要体 现在日常的车辆管理、会议室管理、固定资产管理、后 勤服务等
四、应用分享—总裁办表单
恒大车辆申请单使用频率非常高，审批过程不规范、无记录， 通过A6表单方式，执行严谨的审批流程、填写标准的表单格式、 可供最后的统计和查询生成报表。
恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界 一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍， 全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。
恒大地产集团董事局主席许家印兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广州市 房地产业协会会长、广东省慈善总会名誉会长。先后荣获“全国劳动模范”、“优秀中国特色社会主 义事业建设者”、“中国房地产十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“中 国十大慈善家”等诸多殊荣。
恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。目前在北 京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、 恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧”系列项目50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地 储备建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项 国家级殊荣。
浅谈房地产市场现状及营销策略论文
目录摘要.................................................... 错误!未定义书签。
关键词ﻩ错误!未定义书签。
一、房地产市场现状...................................... 错误!未定义书签。
(一）房价虚高ﻩ错误!未定义书签。
(二）目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施......... 错误!未定义书签。
(三)供求状况不容过于乐观............................... 错误!未定义书签。
(四）中国房地产现处于衰退期，观望气氛日趋浓厚ﻩ错误!未定义书签。
二、房地产的销售策略ﻩ错误!未定义书签。
（一)房地产营销策略的方法ﻩ错误!未定义书签。
（二)以恒大”金碧天下＂为例、浅析营销策略的应用ﻩ错误!未定义书签。
三、房地产营销策略创新ﻩ错误!未定义书签。
(一)品牌营销........................................... 错误!未定义书签。
(二）人文营销.......................................... 错误!未定义书签。
(三）绿色营销.......................................... 错误!未定义书签。
（四）服务营销ﻩ错误!未定义书签。
四、结束语ﻩ错误!未定义书签。
参考文献................................................ 错误!未定义书签。
浅谈房地产市场现状及营销策略班级:大11市场营销班学生:陈明文指导老师：邓艳芳摘要：随着中国的飞速发展和人口的不断增加，住房的需求也在不断的扩张且住房问题无时无刻都与我们相关。
房地产业因高额的利润也得到了迅速的崛起和发展且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分,直接影响着社会的消费、就业、金融资、信贷、保险和众多相关产业的发展.本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。
恒大案例分析
背景资料1 行业基本情况2 恒大集团基本情况：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。
快消：恒大冰泉商业：旅游综合体酒店：广州恒大酒店重庆酒店体育：04年，赞助广州当地的龙舟、乒乓球，09年入主广州女排，10年入主中国足球。
文化：恒大音乐，宋柯。
高晓松加入恒大音乐。
恒大影视有限公司《建党伟业》《天台爱情》恒大总资产超3500亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。
2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134亿元，创造就业岗位60万个。
恒大在创立之初即确立企业文化。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
恒大有信心到2020年成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
恒大的发展历程：三个战略第一阶段【规模取胜】战略阶段1997年，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。
1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人上升至2004年超过2000人。
凭借初创阶段的持续努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。
恒大案例分析
背景资料1 行业基本情况2 恒大集团基本情况：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。
快消：恒大冰泉商业：旅游综合体酒店：广州恒大酒店重庆酒店体育：04年，赞助广州当地的龙舟、乒乓球，09年入主广州女排，10年入主中国足球。
文化：恒大音乐，宋柯。
高晓松加入恒大音乐。
恒大影视有限公司《建党伟业》《天台爱情》恒大总资产超3500亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。
2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134亿元，创造就业岗位60万个。
恒大在创立之初即确立企业文化。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
恒大有信心到2020年成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
恒大的发展历程：三个战略第一阶段【规模取胜】战略阶段1997年，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。
1997年，恒大只在广州开发1个项目；而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人上升至2004年超过2000人。
凭借初创阶段的持续努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
恒大案例分析ppt课件
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例，把土地储备最大化，作为上市前的主要战略；
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍，达4580万平米！ • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
11
附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东，如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成，其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示，其估价达344亿元，占恒大总估价的 1/3，预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职，南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。（2002年） ➢ 中国民营经济十大风云人物。（2004年） ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。（2005年） ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。（2008年） 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元，支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
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总 注：计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
恒大地产的运作模式
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
设立材料设备公司的好处是“方便、
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
科勒
广州恒大材料设备有限公司
看好高增值土地
恒大大部分项目规模在50—200万 平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值潜 力大、住房需求上升的优质区域。
84%的项目为城市市区项目，环境 优美、规划配套及城市交通发达、升 值潜力较大。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产企 业之一。目前，恒大在全国土地储备 近1亿平方米。
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周 集中轰炸+悬念营造=万 人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多维包装模式
——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
大
住 宅 产
中端及 中高端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅 项目（代表项目：成都恒大城）
品
线
恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：广州恒大绿洲）
旅游地产
恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、 度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远 恒大金碧天下）
“诚信营销案例”
“诚信营销案例”案例一：春都自毁形象遭淘汰双汇王中王诚信为本终成王春都我国西式肉制品的开山鼻祖，曾引领肉类行业多年。
然而春都人品牌意识，疏于品牌管理，错误地只要大打广告较高的品牌知名度，就能永葆春都品牌位置。
1997年，时值玉米等粮食涨价，生猪等原料采购价大幅上涨，后起之秀山东金锣在行业内个挑起了价格战的大旗，春都本应规模优势降成本、质量降价格的应对策略，但其采购、生产、销售等管理的松懈和混乱，应收货款高达2个多亿，现金流了严重问题，已了降质也降价的下下策，竞争对手趁机舆论攻势：春都火腿肠是淀粉肠，春都火腿肠是面棍等负面报道，使春都名誉扫地，品牌形象一夜间轰然倒塌，市场份额大面积萎缩，春都走上了不归路。
场价格战撕杀中，同处河南内地、同为国有企业的后来者双汇，却了的策略：狠抓内部管理，采购招标降成本，严把原料接收关，在行业内率先并推行ISO9000质量管理体系；主销规格产品保质量降价格、让利不让市的策略，宁愿暂时亏损也要保住市场、保住产品美誉度；推出双汇王中王，瘦肉含量高达80%，并在央视等强势媒体发起猛烈广告攻势：双汇王中王横腰斩断，鲜红的瘦肉藕断丝连，垂涎欲滴的童声哇，好多瘦肉也！，引起儿童和父母的强烈心理共鸣，消费者买火腿肠只要王中王，双汇王中王一成了我国火腿肠的代名词。
诚实营销使双汇赢取了消费者的芳心，也帮助双汇发展年创产值近80亿元的特大型企业，双汇靠诚实营销成就了我国肉类行业的一代盟主。
二、品牌传播以诚为本，化解短处扭转乾坤高素质的产品和服务是品牌得以确立的前提和基础。
但不要走入品牌行销的误区，产品档次越高越好、选材越上乘越好、做工越精细越好。
世界上完美无缺的产品，你的产品十全十美的，但这最关键的要素，你对手的产品很也。
把产品毫无保留地告诉顾客，需要勇气，相比把优点地告诉顾客，更能显示出企业和商家一心为顾客着想的诚信精神和商业道德，诚信更真挚，更诚恳，更能激发顾客的感动，更能拴住顾客的心。
商业模式创新案例分析-恒大集团商业模式分析
商业模式创新--作业---- 恒大集团商业模式分析恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。
恒大2017年业绩公告显示，2017年恒大营收3110.2亿元，较2016年增长47.1%。
2017年核心业务利润为405.1亿元，较2016年增长94.7%；核心业务利润率为13.0%，较2016年上升3.2个百分点。
2017年净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；净利润率为11.9%，较2016年上升3.6个百分点。
归属上市公司股东净利润为243.72亿元。
短短20年，恒大规模实力呈现出惊人的发展态势。
资料显示，恒大1996年从零开始创业，仅三年位列广州十强；2006年开始扩展全国，三年即完成布局；到2017年，完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿元，总资产超过1.7万亿，员工8万人，并跻身世界500强。
恒大上榜，是全球地产业少有的用20年即跻身世界500强的民营企业，可见其强大的实力和品牌影响力。
同时亦显示出以恒大为代表的中国民营企业已在世界经济发展中占据越来越重要的地位。
市场人士表示，随着业绩持续快速增长，以及多元产业不断做大做强，预计恒大今后在世界500强中的排名将不断提升。
目前，恒大已完成多元化布局，成为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，多产业协同发展将推动其实现持续快速增长。
多元化是世界500强企业普遍采用的发展战略，美国通用、韩国三星、德国西门子均是其中的佼佼者。
2017年7月，恒大更名为“中国恒大集团”，也更好地反映了其多元战略。
为什么恒大集团在短短20年之内所以取得如此巨大的成功，我认为与发展机遇有关，更与其创新的商业模式密不可分。
恒大以地产起家，逐步构建核心资源，形成自己独特的价值主张和营销战略的核心业务，进而成功走向多元化发展，形成恒大商业模式并被竞争对手效仿。
成功的广告营销案例分析8个_成功励志
成功的广告营销案例分析8个在如今这个市场经济时代，广告营销在企业的发展战略中变得越来越重要。
小编精心为大家搜集整理了8个的广告营销案例分析，大家一起来看看吧。
8个成功的广告营销案例分析篇1：泰国豆奶品牌Vitamilk一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。
为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。
一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量，在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为140 部智能手机充电，可提供 830 个小时的通话;在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。
分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。
8个成功的广告营销案例分析篇2：恒大冰泉20xx年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的。
当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。
恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，20xx年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。
正如许家印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。
恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱?分析：手法很传统，但是重在科学预测，借势营销。
8个成功的广告营销案例分析篇3：NOODE专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对15到29岁年轻人开发的护肤品(1)将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Clean me (清洁我)洗面奶、Scrub Me Gently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
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区域价值塑造：以新城建设为中心
大势宣传“奥林匹克新城建设”事件!
得
向恒大学习！
现场决定现金：超级示范区
现场“5有”模式：有展示，有服务，有样板，有细节，有亮点。
媒体整合策略：客户地图精准
重点投放客户面广的春城晚报和于南信息报；与搜房网、新浪乐居、于南房网等知名丏 业网站形成战略联盟，以看房团等活动文字实录形式进行形象推广。
绝对保密
20111120
昆明 恒大•金碧天下 案例 营销篇
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
2010.05.07
2010.05.17 2010.05.30 2010.07.07 2010.07.25 2010.08.04 2010.08.20 2011.08.31 2011.11.15
恒大金碧天下优惠7.7万/套 送1600元/ ㎡豪装，全盘享受85折
恒大金碧天下近期将推新房源 起价 3666元/㎡
1、开盘必特价，特价必超值 2、成本价发售仅限一日，开盘额外特别86折 1、君临山水-大西南首席别墅城，开盘本周额外88折 2、购买独栋别墅最高可享受60万优惠，洋房最高6万优惠 1、新年贺岁，湖景洋房23万元/套起，幵可获赠8万元的豪 华装修 2、6000套洋房火热销售，房价从48万/套起，送15万豪装 28万/套起，送1600元/㎡的豪装，每日前20名可额外特享 95折，丐二房直减3万，三房直减5万，四房直减6万，额外 享受9折优惠 20套湖景高层一口价，71㎡的两房31.9万；75㎡的两房 33.3万。现在购买最高优惠7.7万/套，送1600元/㎡豪装。 全盘均享受85折 一起清盘最后20套一口价，户型面积为78—110㎡，4600 元/㎡起，一房26万起，二房35万起，均送1600元/㎡豪装， 最高优惠9万 全新二期顶级力作即将荣耀登场，全景洋房4680元每平米 起，幵送1600元每平米的豪华装修，诚意客户登记开盘尊 享85折优惠
看房通道
小区实景
9
现场营造
样板房
客厅
卫生间
餐厅
卧室
餐厅
卧室
10
活动策略
恒大· 金碧天下“活动推广”节奏图
时 期 导入期/别墅推广 期 （2008.8.152008.10.1） 2008年9月29日 丼行“开盘必特 价、特价必超值 活 动
花园洋房推广期
（2009.1.202009.3.29）
小高层推广期 （ 2009.8.162010.1.12 ）
推 量 与 销 售 信 息
2008年10月1日 湖滨别墅开盘
2009年3月29日花园 洋房开盘，均价4500 元/平方米—5000元/ 平方米
2010年1月12日精装 小高层隆重开盘，总 价在23万元/套起， 均价4600-5000元/ ㎡。此外，还将送出
2010年5月1日高层房 源开盘，均价4800元/ ㎡，送1600元/㎡豪装
最早开盘时间 总户数 装修情况
开发商 建筑设计 营销代理
2008-09-29 2196 精装修
恒大鑫源（昆明）置业有限公司 恒大建筑设计院 合富辉煌
项目简介：
昆明恒大·金碧天下位亍昆明太平新区，紧邻西山森林公园，拥有天然的生态环境，周边有丰富原生山水资源，拥有 近20万平天然水域。外围交通便捷，毗邻多条高速公路，距市中心仅20分钟车距。将简称面向丑界，建设成为集酒 店、会议、商务、休闲、娱乐、运动、保健、购物多功能亍一体的超五星级、超大型综合旅游度假区。 项目占地约991亩，总建筑面积近100万平米。项目充分保留了原生的山水资源，幵依此打造丑界级欧陆皇家园林： 以3600米中轴景观大道延伸出3大内湖、4重景观、5大园林、8大广场，与新古典主义风格建筑群共同构筑气势恢宏
失
可以做得更好！
项目之亍恒大品牌贡献不够！
恒大·金碧天下销售很成功，但恒大品牌突围幵不成功。
硬件一流，软件急需提升！
现场服务人员配备不够。
15
12
广告策略
恒大•金碧天下 新媒体推广组合
丏业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载 短信
搜索引擎排名
新浪乐居
搜房网
看盘网络实录
13
广告策略
恒大•金碧天下 销售材料组合
楼书 户型单页 易拉宝 抽奖板 楼书
户型单页
14
总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。
5
二期＆推广期
推售节奏及价格走势
时 期
导入期/湖滨别墅
推广期 （2008.8.15-2008.10.1）
花园洋房推广期 （2009.1.20-2009.3.29）
小高层推广期 （2009.8.16-2010.1.12）
高层推广期&尾盘期 （2010.4.2-2010.5.1）
导入期/二期洋房
推广期 （2011.9.8-至今）
花园洋房強销期 （销售均价4500元/㎡—5000元/㎡）
高层強销期 （销售均价4800元/㎡）
6
推售节奏及价格走势
时间
2008.08.15
事件
交三桥精品展示中心开始认筹
时间
2010.03.08
事件
小高层开盘，均价5200元/㎡ 恒大御峰湖景热销，最高优惠6万元， 均价4500元/㎡ 恒大御峰即将开盘，起价3998元/㎡， 均价4500元/㎡。
高层推广期
（ 2010.4.22010.5.1 ）
一期尾盘期&二期导 入期
（ 2011.9.8-至今）
2009年1月20推出
鼎盛风崋开始认筹，1
万元/卡。总价在23万 元/套起，均价46005000元/㎡。此外，还 将送出1600元/㎡的豪
恒大御峰筹备开盘，
28万/套起，送11万豪 装，丐二房直减3万， 三房直减5万，四房直 减6万。开盘当日额外
项目首期已售罄，目 前二期火热登记中， 登记客户开盘当天可 享优惠85折，主力户 型为两房三房
1600元/㎡的豪装
高层強销期 （销售均价4800元/㎡ 送1600元/㎡装修）
一期尾盘期、二期导入期 （一期清盘，单套最高优惠9万元 ，二期火热登记中） 小高层推广期 （销售均价4600元/㎡—5000元/㎡）
团购优惠最后一天，一房最低18万起 ，二房最低25万起
全盘让利持销，一口价10套，最高每 套让利12万元，3796元/㎡，送1600 元/㎡装修 恒大峰景豪庭21万起即将开盘 全新湖景楼王震撼发售 恒大高层楼盘开盘，最低22万元/套起 首期清盘，持销4600元/㎡起送豪装 全新二期顶级力作即将荣耀登场，火 热登记中
2
项目概况
基本概况：
区位 占地面积 昆明市安宁市太平新城 343290m2 建筑类别 容积率 别墅、小高层、高层 1.26
建筑面积 绿化率 车位数
物业费 物业公司 广告设计 当前均价 （二手房）
832,444m2 40.4% 3536个
0.8元/m2·月 戴德梁行 深圳尚美佳 2011年11月均价： 高层：4800元/平方米
首期清尾，特惠 20套一口价， 4600元/㎡起，一 房26万起，二房
新春购房三重优惠
活动，花园洋房开 始发售
”活动，开盘当
天全盘85折
35万起，均送
1600元/㎡豪装， 最高优惠9万 二期火热登记中，
装。开盘当天前50名将
获得特别88折优惠
享受9折优惠
开盘享受85折
2008.10.01
别墅开盘
2009.03.29
7
2010.01.12 2010.01.24
2010.02.03 2010.02.08
恒大鼎盛风华认筹 恒大鼎盛风华湖景楼王耀丑开盘
恒大鼎盛风华湖景楼王促销4700元/㎡ 恒大金碧天下小高层预热销售
小区大门
售楼处内部
8
现场营造
看房通道
银杏大道
“恒大•金碧天下”看房通道设计演示图
2008.09.29 2008.10.01
2009.01.20 2009.03.08 2009.03.29 2009.08.16 2009.11.19
第一次开盘 国庆亮相
新春购房优惠活动 恒大君林山水开盘 成本价隆重开盘 推出2栋11层精装小高层 现购独栋别墅最高优惠60万活动
2010.04.02
2010.04.16
的湖山别墅生活。
3
项目概况
4
形象定位
恒大地产集团战略VS“金碧天下”系产品
案名：恒大•金碧天下
项目定位语：超五星级、超大型综合旅游度假区
1. 物理性 VS 产品力 2. 符合客群心理，突出奢华
SLOGAN：私享万亩湖山 生态别墅人生
阶段 导入期 湖滨别墅＆推广期 花园洋房＆推广期 小高层＆推广期 高层＆推广期 一期＆尾盘期 推广语
花园洋房开盘
2010.01.12
精装小高层开盘
2010.05.01
精装高层开盘
11
广告策略
恒大•金碧天下 媒体组合策略
户外 报广 道旗、灯箱、高炮、围板 春城晚报、都市时报、昆明日报、生活新报、于南信息报
电台
网络 直效FM95.4乐居、搜房、新浪乐居、于南房网 派单、短信
楼书资料
报纸广告
围板广告