某商业地产模式概述PPT课件(PPT27页)
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商业购物中心运营管理ppt课件
开发理念 资金回收 市场需求 开发过程
1.2 商业地产的产品形态
商业服务业经营场所 写字楼 酒店 商务公寓 会议中心
1.3 商业地产的价值
1.3.1 从开发商角度分析
持续式收益 增值式收益 溢价式收益 金融属性
1.3 商业地产的价值
1.3.2 从社会贡献角度分析
商业地产既不是商业，也不是地产，是 以租金为现金流来源的长期不动产投资，是十分 复杂的综合性产业，国外商业地产归类于金融类 行业。
1.1 对商业地产的理解
1.1.2 商业地产开发的特点
现金流稳定 资产升值高 门槛高 风险大 管理难
1.1 对商业地产的理解
1.1.3 商业地产与住宅地产开发的差异
大连万达广场
天津万达广场
1.5 万达商业地产的发展
1.5.3 第三代城市综合体
1.5.3 第三代综合体
HOPSCA 也称为城市综合体，是万达集团2004年以 后开发的产品，总面积在30万平方米以上，其中 包括购物中心、影城、酒店、写字楼、公寓等业 态。代表作有北京万达广场、上海万达广场、宁 波万达广场、成都万达广场等。
由电影院、量贩KTV、电玩城、网吧、酒吧、特色餐饮街、
健身中心、洗浴等组成
A（Apartment）公寓
北京CBD万达广场
项目位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中 心，坐北朝南，总建筑面积约50万平方米，其中商业和五 星级酒店面积22万平方米。
北京石景山万达广场
项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平 方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。
展 追求目标市场（举例）
商业管理概述
第一章 商业地产
1.2 商业地产的产品形态
商业服务业经营场所 写字楼 酒店 商务公寓 会议中心
1.3 商业地产的价值
1.3.1 从开发商角度分析
持续式收益 增值式收益 溢价式收益 金融属性
1.3 商业地产的价值
1.3.2 从社会贡献角度分析
商业地产既不是商业，也不是地产，是 以租金为现金流来源的长期不动产投资，是十分 复杂的综合性产业，国外商业地产归类于金融类 行业。
1.1 对商业地产的理解
1.1.2 商业地产开发的特点
现金流稳定 资产升值高 门槛高 风险大 管理难
1.1 对商业地产的理解
1.1.3 商业地产与住宅地产开发的差异
大连万达广场
天津万达广场
1.5 万达商业地产的发展
1.5.3 第三代城市综合体
1.5.3 第三代综合体
HOPSCA 也称为城市综合体，是万达集团2004年以 后开发的产品，总面积在30万平方米以上，其中 包括购物中心、影城、酒店、写字楼、公寓等业 态。代表作有北京万达广场、上海万达广场、宁 波万达广场、成都万达广场等。
由电影院、量贩KTV、电玩城、网吧、酒吧、特色餐饮街、
健身中心、洗浴等组成
A（Apartment）公寓
北京CBD万达广场
项目位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中 心，坐北朝南，总建筑面积约50万平方米，其中商业和五 星级酒店面积22万平方米。
北京石景山万达广场
项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平 方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。
展 追求目标市场（举例）
商业管理概述
第一章 商业地产
《商业地产招商培训》课件
。
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
华润万象城、五彩城、欢乐颂商业模式浅析 80页PPT文档
人均GDP（美元）
14000 13000 12000 11000 10000 9000
8000 深圳
7000 6000 5000 4000 3000
杭州
人均GDP10000美元
沈阳
大连 郑州
青岛 合肥 重庆
成都
南宁
2019 2019 2019 2019 2019 2009 2019 2019 2019 2019 2019 2019
地王大厦
东门商圈
地王商务区
华润中心
人民南商圈
位于城市金融商业核心区
25
整体布局
将购物中心作为独立的主体建筑
国内的早期传统购物中心普遍都是综合性建筑，商场、酒店、写字楼规划为一体
华润中心万象城，这个项目完全 抛弃了传统的规划模式，将万象 城购物中心作为一个独立的建筑 主体进行设计，给予其设计规划 的较大自由空间。
24 20
14
选址原则
城市金融商业中心或未来CBD核心区，城市黄金地段
商圈
• 1.选择城市新城区的核心地段 • 2.“第一商圈”（15分钟步行范围内）聚集相当数量的中高收入人群 • 3.交通便利，停车方便 • 4.考虑政府的城市规划
名称 深圳万象城 深圳大冲大象城 杭州 万象城
位置特征 罗湖-核心商务区
5
华润置地全国布局 以二线发达城市为主要战略城市
华润进驻主要城市
一线城市：北京、上海、深圳
二线城市： 成都、武汉、合肥、杭州、 大连、长沙、重庆、沈阳、 厦门、天津、南宁、青岛等
三线城市： 绵阳、常州、南通、鞍山、海南、 淄博、日照、余姚、秦皇岛等
一线城市
二线城市
沈阳
北京 秦皇岛 鞍山
商业地产的业态梳理
型商业地产主要满足消费者对美食的需求，提供各种餐 饮服务。
详细描述
餐饮型商业地产包括餐厅、咖啡馆、茶室等，这些业态以提 供美食和饮品为主，满足消费者的口腹之欲。
酒店型
总结词
酒店型商业地产主要满足游客和商务人士的住宿需求，提供高品质的酒店服务。
详细描述
酒店型商业地产包括星级酒店、商务酒店、度假村等，这些业态以提供住宿服务 为主，满足游客和商务人士的住宿需求。
商业地产的业态梳理
目录
• 商业地产概述 • 商业地产的业态类型 • 商业地产的业态规划 • 商业地产的业态布局 • 商业地产的业态发展
商业地产概述
01
商业地产的定义
01
商业地产是指用于商业目的的房 地产，包括零售、餐饮、娱乐、 办公等用途。
02
商业地产与住宅地产不同，其价 值体现不仅在于土地和建筑本身 ，更在于其商业价值和增值潜力 。
绿色环保
商业地产将更加注重绿色环保，通过 节能减排、绿色建筑等方式，实现可
持续发展。
智能化升级
借助互联网、大数据、人工智能等技 术手段，商业地产将实现智能化升级， 提升运营效率。
社区化运营
商业地产将更加注重社区化运营，通 过打造特色社区、增强消费者黏性等 方式，提升商业价值。
商业地产的创新模式
商业地产将注重消费者的购物体验， 通过打造特色主题、互动体验等方式， 提升商业吸引力。
业态布局的原则
市场导向原则
业态布局应基于市场需求和趋势，以满足消费者需求为首要目标。
差异化原则
避免同质化竞争，通过创新和特色来吸引消费者。
可持续性原则
考虑环境、社会和经济三方面的可持续发展。
可调整性原则
业态布局应具备灵活性，以适应市场变化。
详细描述
餐饮型商业地产包括餐厅、咖啡馆、茶室等，这些业态以提 供美食和饮品为主，满足消费者的口腹之欲。
酒店型
总结词
酒店型商业地产主要满足游客和商务人士的住宿需求，提供高品质的酒店服务。
详细描述
酒店型商业地产包括星级酒店、商务酒店、度假村等，这些业态以提供住宿服务 为主，满足游客和商务人士的住宿需求。
商业地产的业态梳理
目录
• 商业地产概述 • 商业地产的业态类型 • 商业地产的业态规划 • 商业地产的业态布局 • 商业地产的业态发展
商业地产概述
01
商业地产的定义
01
商业地产是指用于商业目的的房 地产，包括零售、餐饮、娱乐、 办公等用途。
02
商业地产与住宅地产不同，其价 值体现不仅在于土地和建筑本身 ，更在于其商业价值和增值潜力 。
绿色环保
商业地产将更加注重绿色环保，通过 节能减排、绿色建筑等方式，实现可
持续发展。
智能化升级
借助互联网、大数据、人工智能等技 术手段，商业地产将实现智能化升级， 提升运营效率。
社区化运营
商业地产将更加注重社区化运营，通 过打造特色社区、增强消费者黏性等 方式，提升商业价值。
商业地产的创新模式
商业地产将注重消费者的购物体验， 通过打造特色主题、互动体验等方式， 提升商业吸引力。
业态布局的原则
市场导向原则
业态布局应基于市场需求和趋势，以满足消费者需求为首要目标。
差异化原则
避免同质化竞争，通过创新和特色来吸引消费者。
可持续性原则
考虑环境、社会和经济三方面的可持续发展。
可调整性原则
业态布局应具备灵活性，以适应市场变化。
商业地产和购物中心概念解析
6、仓储式商场
仓储式商场指以经营生活资料为主的，储销一体、低 价销售、提供有限服务的零售业态（其中有的采取会员制 形式，只为会员服务）。
（1）在城乡结合部、交通要道。 （2）商店营业面积大，一般为10000平方米左右。 （3）目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有 交通工具的消费者为主。 （4）商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家 庭用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用 品、室内用品等为主。 （5）店堂设施简朴、实用。 （6）采取仓储式陈列。 （7）开展自选式的销售。 （8）设有较大规模的停车场。
商品流转的过程： 原始的阶段：生产者 现在的阶段：生产商 理想的阶段：生产商
消费者 中间商 零售商
零售商 消费者
商业的业态分类以及特点
业态的概念 业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具 体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指 零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
3、大型综合超市
大型综合超市是指采取自选销售方式，以销售大 众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零 售业态。
（1）选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。 （2）商店营业面积2500平方米以上。 （3）商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企 业的品牌开发。 （4）采取自选销售方式。 （5）设与商店营业面积相适应的停车场。
2、超级市场
超级市场指采取自选销售方式、以销售食品、生 鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日 生活需求的零售业态。
（1）址在居民区、交通要道、商业区。 （2）以居民为主要销售对象，10分钟左右可到 达。 （3）商店营业面积在1000平方米左右。 （4）商品构成以购买频率高的商品为主。 （5）采取自选销售方式，出入口分设，结算由 设在出口处的收银机统一进行。 （6）营业时间每天不低于11小时。 （7）有一定面积的停车场地。
万达商业地产分析
跨界融合
万达将积极探索与其他行业的跨界融合，如文化、旅游、教育等，以创造更多 商业机会。
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感谢您的观看
债务状况
万达商业地产的债务状况较为稳健， 负债率保持在合理水平，且债务结构 合理，短期偿债能力强。
现金流状况与投资活动
现金流状况
万达商业地产的现金流状况良好，经营 活动产生的现金流量稳定，能够满足企 业的日常运营和投资需求。
VS
投资活动
万达商业地产在近年来加大了对新兴市场 的投资力度，拓展了新的商业地产项目， 同时也注重对现有项目的升级改造和品牌 引进，以提高资产质量和盈利能力。
品牌优先
万达商业地产注重引进国内外知 名品牌，通过品牌影响力吸引客 流。
组合招商
02
03
长期合作
万达商业地产采用多种业态组合 的招商策略，以满足消费者多元 化需求。
万达商业地产与品牌商建立长期 合作关系，通过稳定合作实现共 赢。
营销策略
线上线下融合
万达商业地产注重线上线下的融合营销，利用互联网和社交媒体 等渠道推广。
布局范围
万达商业地产的业务布局范围广 泛，覆盖了全国各大城市，尤其 在东北、华北和华东地区拥有较 高的市场份额。
重点项目
万达商业地产的重点项目包括万 达广场、万达文化旅游城、万达 酒店等，其中万达广场是其核心 业务之一。
市场地位与竞争格局
市场地位
万达商业地产在中国商业地产市场占有重要地位，是行业 内的领军企业之一。
主题活动
通过举办各类主题活动吸引消费者，如明星见面会、时尚展览等。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘性。
物业管理与服务
长虹缤纷时代景德镇金域项目招商推介共27页PPT资料
主力商户-大润发
世界级大型零售商之一 ▪2019年，上海市大型超市服务质量位列三甲； ▪2019年，外资连锁大卖场单店业绩排名榜首！ ▪2019年，中国连锁百强排行榜排名第七； ▪2019年，中国快速消费品连锁百强排行榜第三； ▪2019年，外资连锁品牌在内地经营排名第二； ▪2019年，荣获中国商业地产商业品牌金奖。 ▪2009年，上海“综合满意度指数”、“流程管理 满意度指数”及“营销满意度指数”卖场行业第一！
主力商户-万达影城
▪万达电影院线是亚洲排名第一的院线； ▪现代化多厅影城，引领国内影院设计潮流；
次主力商户
四川长虹置业有限公司
四川长虹置业有限公司，创建于2019年，是四川长虹电器股份 有限公司的控股子公司，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地 产公司，2019年2月，四川长虹通过增资1亿元，控股长虹置业 69.52%，已将长虹置业纳入上市公司。公司正式成为长虹集团九大战 略产业之一，与电子电器、军工并列为长虹集团的三大主营业务之一。 经过几年的迅速发展，长虹置业已成为四川长虹新的利润增长点。
目录 CONTENTS
1
2
项目简介
3
缤纷时代系列之绵阳项目
4
长虹商业恢弘布局江西景德镇、四川绵阳
景德镇金域中央
缤纷时代 ● 景德镇
绵阳长虹国际城
缤纷时代 ● 绵阳
景德镇金域中央概况
开 发 商 体量与业态
■规 划 理 念
由长虹置业旗下景德镇长虹置业有限公司投
资开发兴建。
项目总体量近50万平米，汇集高层电梯公寓、 多层花园洋房、联排别墅、SOHO、国际名 品商业街等多种业态，是景德镇前所未有的 大型城市综合体。
整体采用BLOCK街区的设计理念。 BLOCK 街区设计理念是目前国际上较先进的一种社 区规划理念 。
企业商业模式案例分析(PPT92页)
5
万达自我定义的商业模式
产业结构调 整
创造持续巨 额税源
拉动消费需 求
创造大量就 业岗位
完善城市区 域功能
只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
6
内容框架 • 第1单元 什么可谓商业模式 • 第2单元 如何创新商业模式 • 第3单元 如何构建商业模式 • 第4单元 如何应用商业模式
11
参考书
• 魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。 • 孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力，
机械工业出版社，2008年3月。 • 李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社，
2009年11月。 • 彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年
商业模式（Business Model）
1
2
品牌诉求及策略
品牌目标：
做实品牌地位，以物质诉求 为主，打造中国家居总部。 策略：
重点传播总部概念，做实第 一品牌地位，强化已有区域 市场的领先地位和全国品牌 的领先性。
品牌目标：
提升品牌调性，物质情感诉 求并重，找到自己的家。 策略：
继续巩固加强在区域市场的 领先地位，并向全国其他市 场加速扩张。
不但没有人觉得你的东西有 特别的用处，还有一大帮人 在跟你做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑趣型企 业”。
你其实没什么独到的能 力，但你做的东西有一 定的用处；这样的企业 只能是惨淡经营的平庸 型企业。
18
Osterwalder (2004)
九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户 关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations ）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。
商业地产行业分析
• 投资策略：投资者通过与知名品牌合 作，提升项目整体形象和吸引力；同 时优化经营管理，提高租金收入和物 业价值。
投资案例分析
案例二
某写字楼投资项目
项目概述
某写字楼位于新兴商务区，建筑面积3万平 方米，为企业提供高品质的办公环境。
投资分析
投资策略
随着企业入驻需求增加，该区域写字楼市 场前景看好；但项目初期投入大，回报周 期较长。
经营风险：商业地产项目需要良好的经营管理，否则可能面临经营不善、租金收入 不稳定等问题。
投资风险与机会
• 政策风险：政府对商业地产的政策调整可能对投 资产生影响，投资者需关注政策变化，及时调整 投资策略。
投资风险与机会
01
投资机会
02
经济增长带动需求：随着经济增长和城市化进程加速，商业地产需求 持续增长，为投资者提供了广阔的市场空间。
03
、建筑质量、市场租金水平等因素的综合评估。
投资策略与建议
• 分散投资：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，通过分散 投资降低单一项目的风险。
投资策略与建议
投资建议
专业管理：选择专业的商业地产管理公司进行项目管理 ，确保资产保值增值。
长期持有：商业地产具有长期稳定的收益特性，投资者 应具备长期持有的心态，不要过分追求短期收益。
03
商业地产行业趋势
政策环境分析
政策支持
政府出台了一系列政策，鼓励商 业地产行业的发展，包括减税降 费、放宽市场准入等。
政策风险
随着政府对房地产市场的调控加 强，商业地产行业面临着政策风 险，如限购、限贷等政策可能对 行业产生影响。
技术创新与应用
智能化
随着物联网、大数据等技术的发展， 商业地产行业开始应用智能化技术进 行管理，提高运营效率。
《商业地产招商培训》课件
以多样化、个性化、体验化为主要发展趋 势，满足消费者的不同需求。
明确项目的价值主 张，并有效地传递 给潜在客户，吸引 其合作。
招商案例分析
案例一：商业综合体招商
通过打造多样化的商业体验， 吸引不同类型的商家入驻，提 高商业综合体的吸引力。
案例二：商业街区招商
通过打造特色文化街区，吸引 年轻人群和创意品牌入驻，提 升商业街区的活力。
案例三：购物中心招商
通过引进知名品牌和举办活动， 吸引人流，提升购物中心的知 名度和销售额。
商业地产的种类
商业地产包括零售商业、办公商业、餐饮商 业等不同的种类。
商业地产的市场前景
商业地产的市场前景广阔，随着人们对消费 体验和生活品质要求的提高，商业地产将持 续发展。
招商流程和技巧
1
谈判与谈判技巧
2
掌握谈判技巧，建立良好的合作关系，
并达成互利的合作协议。
3
寻找客户
了解目标客户群体，并使用市场调研 和营销手段寻找潜在客户。
合同签订与订单落地
确保合同签订过程顺利进行，并落实 订单，确保项目顺利进行。
招商技巧
营销策略
制定切实可行的营 销策略，吸引潜对手 的优势和劣势，制 定有效的竞争策略。
客户需求分析
了解客户的需求和 偏好，根据其需求 定制个性化的招商 方案。
价值主张和 价值传递
商业地产招商的策略与创新
商业地产招商策略
根据不同项目的特点和市场需求，制定详细的招商策略，确保项目的成功。
商业地产招商创新
不断创新招商模式、营销策略和客户需求，适应市场的变化和发展。
结论
1 商业地产招商的未来展望
2 商业地产招商的发展趋势
随着经济的发展和人民生活水平的提高， 商业地产招商将持续发展。
商业地产的运营管理
委托经营模式
总结词
商业地产委托经营模式是指商业地产开发商将商业地产委托给专业的商业运营管理公司 进行经营管理，按照约定的比例分配经营收益。
详细描述
在委托经营模式下，商业地产开发商通常需要选择具备丰富商业运营管理经验的专业公 司作为受托方。开发商需要与受托方签订委托经营合同，明确双方的权利和义务。受托
环境卫生管理
维护商业地产的清洁卫生，创 造良好的购物和工作环境。
客户服务
提供优质的客户服务，处理客 户投诉和需求，提升客户满意
度。
物业管理的模式与特点
专业化管理
商业地产物业管理需要专业的管理团 队和技术支持，确保管理的高效和专 业性。
个性化服务
根据商业地产的特点和客户需求，提 供个性化的服务方案，满足不同客户 的需求。
总结词
加强人才培养和引进，提升团队能力
详细描述
商业地产运营管理需要高素质的人才团队，应加强人才培 养和引进工作，提升团队的专业素质和管理能力。同时， 建立完善的激励机制和培训体系，激发员工的积极性和创 造力。
法律风险的管理与应对
总结词
遵守法律法规，规范企业行为
详细描述
商业地产企业应严格遵守相关法律法规，确保企业行为合 法合规。同时，加强法律意识和风险意识，建立健全的法 律风险防范机制，预防和化解法律风险。
合同约定
根据与客户签订的物业服 务合同，提供约定的服务 内容和标准，保护客户和 自身的合法权益。
06
商业地产的风险管理与应对
市场风险的管理与应对
总结词
了解市场趋势，及时调整经营策略
详细描述
商业地产市场变化快速，需密切关注市场动态，了解行业 趋势，定期评估市场需求和竞争状况，以便及时调整经营 策略，降低市场风险。
《房地产运营管理》课件
求，及时反馈和解决问题，增强业主的满意度和忠诚度。
某商业地产项目的策划与决策案例分析
总结词：项目定位
VS
详细描述：该商业地产项目在策划之 初，就明确了市场定位和目标客户群 体。通过对周边商业环境的调研和分 析，该项目制定了差异化的竞争策略 ，力求在市场中脱颖而出。
某商业地产项目的策划与决策案例分析
房地产运营管理的目标与任务
总结词
目标与任务
详细描述
房地产运营管理的目标是实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一，其任务包括制定项目计 划、组织与协调资源、控制项目进度和质量、风险管理和营销策划等。
房地产运营管理的范围与内容
总结词
范围与内容
详细描述
房地产运营管理的范围包括土地获取、规划设计、建设施工、销售租赁、物业管理等阶 段，其内容包括市场调研、项目策划、资源整合、合同管理、进度管理、质量管理、成
数据分析
运用统计学、财务分析等方法对数据进行 处理和分析。
评估报告
根据分析结果撰写评估报告，提出改进建 议和优化措施。
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门，并根据反馈 进行调整和优化。
房地产运营改进措施与建议
客户服务提升
加强客户服务管理，提高 客户满意度和忠诚度。
质量提升
加强质量管理，提高项目 品质和品牌形象。
略。
房地产项目风险评估
要点一
总结词
风险评估是房地产项目开发的重要环节，需要识别、评估 和应对项目开发过程中可能出现的各种风险。
要点二
详细描述
在风险评估阶段，需要对项目开发过程中可能出现的市场 风险、政策风险、技术风险等进行全面识别和评估。根据 风险大小制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响 。同时，还需定期对项目进行风险评估，以确保项目的顺 利进行。
某商业地产项目的策划与决策案例分析
总结词：项目定位
VS
详细描述：该商业地产项目在策划之 初，就明确了市场定位和目标客户群 体。通过对周边商业环境的调研和分 析，该项目制定了差异化的竞争策略 ，力求在市场中脱颖而出。
某商业地产项目的策划与决策案例分析
房地产运营管理的目标与任务
总结词
目标与任务
详细描述
房地产运营管理的目标是实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一，其任务包括制定项目计 划、组织与协调资源、控制项目进度和质量、风险管理和营销策划等。
房地产运营管理的范围与内容
总结词
范围与内容
详细描述
房地产运营管理的范围包括土地获取、规划设计、建设施工、销售租赁、物业管理等阶 段，其内容包括市场调研、项目策划、资源整合、合同管理、进度管理、质量管理、成
数据分析
运用统计学、财务分析等方法对数据进行 处理和分析。
评估报告
根据分析结果撰写评估报告，提出改进建 议和优化措施。
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门，并根据反馈 进行调整和优化。
房地产运营改进措施与建议
客户服务提升
加强客户服务管理，提高 客户满意度和忠诚度。
质量提升
加强质量管理，提高项目 品质和品牌形象。
略。
房地产项目风险评估
要点一
总结词
风险评估是房地产项目开发的重要环节，需要识别、评估 和应对项目开发过程中可能出现的各种风险。
要点二
详细描述
在风险评估阶段，需要对项目开发过程中可能出现的市场 风险、政策风险、技术风险等进行全面识别和评估。根据 风险大小制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响 。同时，还需定期对项目进行风险评估，以确保项目的顺 利进行。
商业地产释义
商业地产商业地产,顾名思义, 作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等. 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。
以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。
国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。
泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。
目录商业地产的形式多样，主要包括购物中心、超级购物中心、大卖场、商业街、主题商场、专业市场、写字楼的统称。
工业园区一般不划为商业地产。
实际上大家看到多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。
界限不一定划分的那么明确。
比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。
理解的时候，不要为这些概念所拘泥。
商业地产规模也有大有小。
规模大的商业房地产如shoppingmall项目，可以达到几十万、上百万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；商业地产项目，可以打包上市，形成商业房地产金融；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但国内目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式，这个模式存在后期经营管理的很大问题，大家投资的时候需要谨慎。
商业地产模式第一种就是我们逐步认同的是“只租不售”，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢？目前是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资；第二次可能经济评估会是我们现在讲的基金会、信用凭证等等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这是第一种模式。
房地产市场的创新模式与商业模式
详细描述
随着消费者需求的多样化，定制化房 地产服务越来越受到市场的欢迎。通 过定制化服务，不仅可以满足消费者 的个性化需求，还可以提高项目的市 场竞争力。
房地产众筹模式
总结词
房地产众筹是一种新型的商业模式，通过互 联网平台聚集多个投资者共同投资房地产项 目。这种模式可以为投资者带来更高的收益 和更低的投资风险。
创新商业模式
积极探索新的商业模式，如共享 经济、联合产权等，满足不同消 费者的需求。
提高服务品质
注重用户体验和服务质量，提供 个性化、专业化的服务，提升品 牌形象和市场竞争力。
THANKS.
REITs模式
通过集合投资者的资金购买、经营和管理房地产，为 投资者提供与房地产相关的投资收益。
众筹模式
利用互联网平台，通过众筹方式筹集资金用于房地产 开发和运营。
资产证券化模式
将房地产资产打包成证券化产品，在资本市场上进行 销售和融资。
房地产营销的创新模式
01
02
03
O2O模式
线上与线下相结合，利用 互联网平台和线下活动进 行营销推广，提高品牌知 名度和销售业绩。
政策变化，抓住市场机遇。
经济周期和市场需求
02
房地产市场受经济周期影响较大，需要关注市场需求的变化，
及时调整经营策略。
技术创新和产业升级
03
随着技术的不断创新和产业升级，需要不断更新房地产项目的
设计和服务，满足消费者需求。
未来房地产市场的发展策略和建议
加强政策研究
密切关注政府政策变化，深入研 究市场趋势，制定适应市场的经 营策略。
04
当前房地产市场的现状和问题
现状
当前房地产市场呈现出多元化、专业化的发展趋势，同时政 府对房地产市场的调控力度不断加大。
随着消费者需求的多样化，定制化房 地产服务越来越受到市场的欢迎。通 过定制化服务，不仅可以满足消费者 的个性化需求，还可以提高项目的市 场竞争力。
房地产众筹模式
总结词
房地产众筹是一种新型的商业模式，通过互 联网平台聚集多个投资者共同投资房地产项 目。这种模式可以为投资者带来更高的收益 和更低的投资风险。
创新商业模式
积极探索新的商业模式，如共享 经济、联合产权等，满足不同消 费者的需求。
提高服务品质
注重用户体验和服务质量，提供 个性化、专业化的服务，提升品 牌形象和市场竞争力。
THANKS.
REITs模式
通过集合投资者的资金购买、经营和管理房地产，为 投资者提供与房地产相关的投资收益。
众筹模式
利用互联网平台，通过众筹方式筹集资金用于房地产 开发和运营。
资产证券化模式
将房地产资产打包成证券化产品，在资本市场上进行 销售和融资。
房地产营销的创新模式
01
02
03
O2O模式
线上与线下相结合，利用 互联网平台和线下活动进 行营销推广，提高品牌知 名度和销售业绩。
政策变化，抓住市场机遇。
经济周期和市场需求
02
房地产市场受经济周期影响较大，需要关注市场需求的变化，
及时调整经营策略。
技术创新和产业升级
03
随着技术的不断创新和产业升级，需要不断更新房地产项目的
设计和服务，满足消费者需求。
未来房地产市场的发展策略和建议
加强政策研究
密切关注政府政策变化，深入研 究市场趋势，制定适应市场的经 营策略。
04
当前房地产市场的现状和问题
现状
当前房地产市场呈现出多元化、专业化的发展趋势，同时政 府对房地产市场的调控力度不断加大。
《商业地产基础知识》课件
市场趋势
总结词
预测未来商业地产市场的发展趋势，包 括需求变化、价格走势、政策影响等。
VS
详细描述
未来，商业地产市场仍将保持稳定增长态 势。随着消费升级和城市化进程的推进， 商业地产需求将继续增加，尤其是电商物 流、科技产业、文创产业等新兴领域的快 速发展将为商业地产带来新的增长点。同 时，政策对商业地产的调控也将更加严格 ，对环保、节能等方面的要求将进一步提 高。
总结词
市场定位不准确、招商困难、经营管理不善
详细描述
某商业地产项目由于在市场定位、招商和经 营管理等方面存在严重问题，导致项目失败 。具体表现为市场定位不准确，业态组合不 合理；招商困难，无法吸引优质品牌入驻； 经营管理不善，缺乏有效的营销策略和运营 手段。这些问题的存在使得该项目无法实现
商业价值，最终导致了失败的结局。
06
CATALOGUE
商业地产案例分析
成功案例一：万达广场
总结词
规模宏大、品牌聚集、运营管理出色
详Байду номын сангаас描述
万达广场作为国内商业地产的领军项目，凭借其规模宏大的建筑群和丰富的业态 组合，吸引了众多知名品牌入驻。其独特的运营管理模式和营销策略，使得万达 广场在市场竞争中占据了优势地位，成为了商业地产的成功典范。
法律风险
商业地产投资涉及的法律法规 较多，投资者需注意遵守相关
规定，避免纠纷。
投资回报
租金收入
长期持有商业地产并通过出租 获得稳定的租金收入。
资产增值
随着商业地产市场的波动，投 资者可能获得资产增值收益。
税收优惠
符合条件的商业地产投资可能 享受税收优惠政策，降低投资 成本。
其他收益
如股权或债权投资可能带来的 分红、利息等其他收益。
商地产简介演示
要持续关注市场需求变化， 及时调整经营策略和产品服 务
要加强品牌建设和营销推广 ，提高市场竞争力
THANKS
谢谢您的观看
开发流程与项目管理
开发流程
从项目立项、规划设计、建设施工到竣工验 收，每个阶段都需要严格的项目管理，确保 项目按计划推进。
项目管理
运用项目管理的方法和工具，对项目进行计 划、组织、指挥、协调、控制和监督，确保
项目按时、按质、按预算完成。
商业规划与设计
要点一
商业定位
根据市场需求和竞争状况，确定商业项目的定位，包括目 标客户、产品类型、价格策略等。
市场竞争格局
竞争激烈
商地产市场竞争格局激烈，各大开发商通过提升项目品质、优化商业业态、提高招商能力等方面展开 竞争，同时，新兴的互联网+商业地产模式也给传统商业地产带来了挑战。
市场发展趋势
多元化发展
VS
商地产市场发展趋势呈现多元化，随 着消费升级和科技发展，商业地产将 更加注重体验式、智能化、线上线下 融合等多元化发展，同时，绿色建筑 和可持续发展也成为商业地产发展的 重要方向。
05
商地产政策法规与监管
相关政策法规
《中华人民共和国商业地产管理法》
规定了商地产开发、经营、管理等方面的基本原则和规范。
《城市商业网点规划管理条例》
要求各级政府制定城市商业网点规划，对商业地产项目进行规划管理 。
《商业地产房屋租赁管理办法》
规范商业地产房屋租赁行为，保障租赁双方的合法权益。
《商地产税收管理办法》
增强市场竞争力
政策法规的完善有利于培育 商地产企业的核心竞争力， 推动行业的优胜劣汰和转型 升级。
06
商地产案例研究
《商业地产项目术语》PPT课件
业地产项目术语
58. 同质市场：是指消费者对产品的需示大致相 同，如消费者对大米、食盐等的需求差异极小。
59. 异质市场：指消费者对产品的需求差异很大， 如不同的消费者对服装的质量、款式、花色品种、 价格等需求差异性很大。
60. 产品定位：这种定位是针对产品属性而言， 是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰 当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞 争者的产品。
是一种交易形式是一种交易形式可定义为将商可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动动也是向消费者提供销售商品的一种商业也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境活动环境使消费者从零售商店里获得消费使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足品及其与消费品有关的无形服务的满足它它直接关系到居民的生活质量和生活方式直接关系到居民的生活质量和生活方式是社会资源分配的一个重要阶段是社会资源分配的一个重要阶段也是最也是最后阶段
整理ppt
3
商业地产项目术语
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着 一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围， 简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客 的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动， 以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出 全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证 在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格 向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
整理ppt
21
商业地产项目术语
49. 集客：指为商业经营的目的而针对消费者生活需求， 充份利用商业设施，最大限度地吸引消费者，使他们有计 划地在此消费金钱及时间。
50. 市场定位：是指为使产品在消费者心目中相对于竞争 产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
58. 同质市场：是指消费者对产品的需示大致相 同，如消费者对大米、食盐等的需求差异极小。
59. 异质市场：指消费者对产品的需求差异很大， 如不同的消费者对服装的质量、款式、花色品种、 价格等需求差异性很大。
60. 产品定位：这种定位是针对产品属性而言， 是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰 当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞 争者的产品。
是一种交易形式是一种交易形式可定义为将商可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动动也是向消费者提供销售商品的一种商业也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境活动环境使消费者从零售商店里获得消费使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足品及其与消费品有关的无形服务的满足它它直接关系到居民的生活质量和生活方式直接关系到居民的生活质量和生活方式是社会资源分配的一个重要阶段是社会资源分配的一个重要阶段也是最也是最后阶段
整理ppt
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商业地产项目术语
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着 一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围， 简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客 的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动， 以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出 全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证 在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格 向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
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商业地产项目术语
49. 集客：指为商业经营的目的而针对消费者生活需求， 充份利用商业设施，最大限度地吸引消费者，使他们有计 划地在此消费金钱及时间。
50. 市场定位：是指为使产品在消费者心目中相对于竞争 产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
商业地产分类概述
商业地产形态分类一、商业地产分类1. 传统商铺商业地产最开始的雏形就是服务于人们日常生活的发廊、食店、便利店，他们以普通居民为服务对象，服务种类比较齐全，以满足人们的日常生活起居为基本目的。
这种原始形态的商业地产，遍布城市每个角落，因为其具有很大的灵活性，目前仍为广大投资者的首选和发展基础，现在仍有超过一半的投资者首次投资时钟情于传统商铺，但其规模一般较小、抗风险能力低。
2. 专业市场在上个世纪***十年代，随着社会经济的不断发展，人们已经不满足于基本的温饱型消费了，专业市场也就应运而生。
如成都荷花池、五块石、东华电脑城、重庆朝天门等专业市场如雨后春笋般在成都出现，很快就以全新的模式吸引了众多的消费者，也让那些投资者赚得盆满钵满，更促生了新世纪电脑城、成都数码广场、富森美家居、金荷花等专业市场的诞生。
专业市场是市场细分的产物，它以某类产品品种齐全的优势，牢牢占领了商业市场一隅。
这种市场现一般偏居城市四周，对区域的要求性不是很高，但非常强调“集群效应”，有规模就有人气，有人气也就有了商气。
3. 市中心综合商业市场城市中心综合商业市场基本上位于城市中心传统商圈，厚重的商业氛围、消费者的消费习惯保证了这种商业市场永远站在商业地产的前端，是一个城市商业发展的“晴雨表”。
它一般都处于城市中心地段，口岸的不可复制性成为了决定性因素，它是消费者消费习惯场所，这就保证了其超强的购买指数。
盐市口广场、太平洋、王府井等是成都城市中心综合商业市场的典型代表，但此类商业市场高昂的置业价格和经营成本也让很多“垂青者”望而止步。
4. 社区商业中心成都城市的规模越来越大，人们已不可能把消费再集中于一个城市中心商业区，以社区超市、大型购物中心等为代表的社区商业中心满足了人们的这种就近消费需要，但这种消费往往以日常消费品为主，在档次上和城市中心综合商业市场尚有差距，但方便性是其“杀手锏”。
5. 休闲度假商业现代人的生活节奏越来越快，普遍感觉压力巨大，都渴望身心的放松，都渴望远离城市的喧嚣和繁杂，都希望能够回归自然，芙蓉古城、阳光体育城等新型休闲度假商业产业，在人们的企盼中闪亮登场，最大限度地放松了人们紧张的神经，深受都市市民的追捧，一时间，这种商业地产模式风生水起，但客户群体在目前形式下尚欠稳定，注定了这种商业地产模式还待时间检验，稳定的客户群体直接关系到了它的成败。
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万达商业地产模式
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
济南泉城路万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
3. 规划设计
交 通 优 先
3. 规划设计
突出商业
3. 规划设计
功
能
分
超市楼
区
综合楼
娱乐楼 百货楼 步行街
3. 规划设计
强 调 空 间
4. 业态组合
主力店的作用 比例控制 空间分布
三、万达的招商模式
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
主 小商铺 力 店 与 小 商 铺
高收益 低安全性
共同选址 技术对接
五、万达商业地产的两个独有模式
五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链 2. 万达商业地产的盈利模式
六、对达第四代产品的构想
谢 谢 诸 位！
1.日本那些再现曲水宴的表演，有着 不少“中 国元素”，但是 由于现 代年轻 人对古 代中国 文化了 解甚少 ，并不 知道哪 些元素 来自中 国。 2.本着保证校车安全的原则，公安机 关将会 同教育 行政等 部门对 校车驾 驶人进 行逐一 审查， 坚决清 退不符 合安全 规定的 校车驾 驶人。 3.山寨文化是一种平民文化、草根文 化，自 然有其 存在的 意义和 价值， 但山寨 产品的 泛滥则 是中国 知识产 权意识 不足的 揭露与 讽刺。
4.神舟7号宇宙飞船载着三位航天英雄 胜利返 回地球 ，这艘 宇宙飞 船是我 们国家 自行研 制的， 每一个 中国人 不能不 为之骄 傲。 5.这家工厂虽然规模不大，但曾两次 荣获省 科学大 会奖， 三次被 授予省 优质产 品称号 ，产品 远销全 国各地 和东南 亚地区 。
6.杭州湾跨海大桥是一座由我国自行 建造、 自行设 计、自 行管理 、自行 投资的 特大型 交通基 础设施 ，是我 国跨海 大桥建 设史上 的一个 重要里 程碑。 7、为防止东南亚地区发生的禽流感 传入我 国，国 家质检 总局和 农业部 今天联 合发出 通知， 自即日 暂行禁 止进口 来自疫 区的禽 类及其 产品。
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
租 金 与 品 牌
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴 先租后建
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京 石景山区，面临长 安街，总建筑面积 30万平方米，其中 商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
5. 总结
万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路
二、万达广场的产品模式
1. 选址
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围