关系就是生产力

读书札记：

关系就是生产力

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人们都知道科技是生产力，然而关系也是生产力，无论是在国内，还是在国外，关系都是重要的生产力之一。据研究，一个人的成功，赚的钱，百分之十来自知识，而百分之九十则来自于关系。你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。光有能力没有人脉，一分耕耘一分收获；有能力又有人脉，一分耕耘数倍收获。因此你必须对世间人情世故做充分的学习。这件事情不管你活到多大岁数，也不管你身居何位，都有去做的价值。

我们来看一个事例：

曾担任北京博宥投资管理集团有限公司董事长的丁羽心，原名丁书苗，1955生，山西沁水县人。丁书苗曾经是地地道道的农民，在沁水农村生活的时候，她就以吃苦耐劳、富有爱心、和睦四邻的品德和思维敏捷、敢作敢为的个性而闻名乡里，大家都说她是女能人。堂妹丁陆苗对丁书苗唯一的印象是“与常人不一样。”计划经济时代，村民们每天下地干活挣工分，她却不愿意下地。20岁出头的丁书苗“胆子大”。在割资本主义尾巴的年代，她敢“投机倒把”。所谓投机倒把，就是丁到各家去收鸡蛋，送到县城卖。丁书苗带上干粮，提着鸡蛋，一走就是一整天。丁书苗大字不识一个，一斤鸡蛋2元，一斤半就算不出多少钱，还得问别人。丁书苗不甘于农村的日子，改革开放后，便去了地级市晋城，开了家饸饹馆——晋城最为常见的饭店。这次出走，让丁书苗跨出事业的第一步。了解她的人认为，丁书苗从农村走出去，没有任何特长，亦谈不上美色。但她深得中国农村人情社会的处世之道。这也是其日后发展的关键。与丁书苗同村的村民说，丁书苗很会做人，深谙中国的人情世故，比如去贷款，你贷给她10块，她能拿出8块搞关系。有些人愿意跟她打交道。丁书苗韧性十足。比如她找人帮忙，被拒绝不生气，会一次又一次找。而且胆子大，你给她出个主意，她什么都敢做。晋城市一位媒体人士回忆，上世纪90年代，一位省领导到晋城视察，当时车队到晋城市沁水县，停在公路边。一个农村妇女不知何事，想挤上工作人员车辆，但是被推了下去。“我当时作为记者随队采访，看到这情景，觉得这农妇胆子真大。”该媒体人士说，后来他才知道，这名妇女就是丁书苗，想借此结识官员。丁书苗善钻营，每天去郑州铁路局找相关领导。她接触不到领导，就去接近领导家属，陪她们说话、购物，熟了之后再接近铁路局相关领导。和铁路局领导建立关系，获取项目计划，从中牟取暴利。丁书苗是个很有能量的人，无论是企业家还是政府官员，都能被丁书苗编织进她的人际网络。结识原铁道部部长刘志军，两年内资产由4亿增至40亿。

我们再来看一个事例：

无锡新兴实业总公司的邓斌，她一手把持经营这个公司，从1989年到1994年7月长达6年多的时间里，非法集资达32亿元，遍及全国12个省、市的368个单位和31个个人，涉案人员达200多人，其集资之巨，涉案人员之多，造成危害之重，为建国以来所罕见。可谓神通广大，扬名天下。

邓斌原籍江西樟树人。生下3天后，就被母亲带到无锡。19岁时考入了无锡卫院，21岁时嫁给了一个海军军官，随后当过护士，做过随军家属，1978年前是无锡市变压器厂工人。1978年5月23日因诈骗行为被处以行政开除出厂留厂察看两年的处分，1984年2月22日又因诈骗行为被公安机关具结悔过。以后曾在街道办的零售小百货店里卖卖酱油，看看电话，糊弄一口饭吃。

一心要出人头地、虚荣贪婪的她，岂肯如此屈尊没脸没面？她按捺不住对金钱、对地位

的内心渴望，扑腾于商海之中。这个既不懂经济，也不通经营，连“法人代表”是什么也不清楚，却精于人情世故的女人，深谙无涯的商海中，“权力”这两个字的魔力和含金量。她要寻找权力的庇护，要用权力为自己垒起坚固的靠山。话说“想要富，先修路”。“天上”位高权重的官员，要在“地面上”的市场上修路，找个“白手套”；而那些想突破法律规则骤然致富的人们，也要修路，修条“通天的路”。

邓斌凭着她的巧舌如簧，出手阔绰，以情会友。有人称她公关社交能力出众，能让很多圈内人围着她转，“这个女人胆子比男人还大。”这个丈夫给她下断语“你能当经理，谁都可以当经理”，她给自己下定论“无知、无能、法盲”的人，逐渐变成了一个呼风唤雨、珠光宝气、拥有32亿多元的富婆。

上面两个事例，都是活生生的真人真事，比一切空乏的理论都显得有力的多。从中可以看出人际关系在其中所起到的举足轻重的作用。如果我们把它用在正途上，则更是无量功劳。

连续13年福布斯全球富翁榜首富的比尔盖茨曾说：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。”

所有成功的人，都视人脉为宝贵的财富。人脉能为你开启所需能力的每一道门，让你不断的成长。人脉是一种看不见的黄金，平常时候显现不出，却能在关键时候发挥作用。

只要你能够迅速拥有广泛、优质的人脉，并且把你拥有的人脉的能量发挥出来，就能迅速完成你的人生目标和理想。财富就在你的人脉、你身边的朋友那里。聚财先聚人。人脉资源越丰富，“第一手资料”便越多。人脉广，可以利用的资源就相应增多，掌握的资源丰富，自身就能得到提高，人生之路也会更加开阔。

得人脉者得天下，就是“得人心者得天下”啊。明君也会见机行事，清官也有人情世故。

隋炀帝杨广是隋朝的第二任皇帝，隋文帝杨坚次子，母亲为文献独孤皇后。隋朝后的唐朝不仅是隋朝的各种制度的延续，而且这两个朝代的皇帝还有着亲戚关系。唐高祖李渊的母亲和隋文帝杨坚的皇后独孤氏是姊妹。所以杨坚应该是李渊的姨夫，杨广与李渊则是表兄弟，杨广则是李世民的表叔。杨坚与李渊的先祖同为北周的军事重臣，号为八柱国。

李世民的祖母与杨广的母亲是同胞姐妹，分别是北周大司马独孤信的四女儿和七女儿。杨广应该是李世民的表叔。李世民是杨广的表侄。

独孤信有两女，一个生了杨广，一个生了李渊，李世民管杨广叫表叔；李世民表姐是杨广的妃子，所以晋王是秦王的姐夫；然后隋炀帝的亲生女儿是唐太宗的媳妇，所以老杨是小李的老丈人。杨广的哥杨勇取了高颎的女儿，杨勇管高颎叫岳父；高颎的儿子娶了杨勇的女儿，这俩成了亲家…

李世民的父亲是李渊，李渊和杨广（即隋炀帝）的外祖父都是独孤信，所以隋炀帝时李世民的姨表叔叔。李世民又娶了隋炀帝的女儿杨妃，隋炀帝又是他的岳父。

历朝历代，高层基本上都有政治联姻的意味。既门当户对，也更显人脉筹码。哪怕一般的改朝换代，往往也还是那一班人马。也只有那一班人马，才有更多的机会。

未成大道，先结人缘。有人脉，成功就像坐电梯，没有人脉，成功就像爬楼梯。友遍天下，走遍天下都不怕。

你有手脚，所以行动自如，其实你还有很多看不见的手脚，让你在社会上行动自如，那就是人脉。机器延伸了人的手脚，大大提高了生产力，人脉也能延伸人的手脚，大大提高生产力。

人脉，表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。某种意义上说，人脉就是生意!

人脉是一个人通往财富、成功的入门票优惠券。两百年前，胡雪岩擅于经营人脉，得以