打造爆款之如何引爆销量

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2.（1）引爆销量时间轴： 店铺销售额=访客x支付 转化率x平均客单价
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3.新版镇店之宝： 店铺趋势品--金冠 商品--镇店之宝
4.店铺基础能力
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基础能力：a.完善商品到七星
01
offer。b.设置新客宝。c.设置
单品包邮。d.进行老客邀约。
e.设置商品推荐或关联推荐.
店铺内功
85% 限时促销工具： （1）优惠券 （2）满优惠 （3）累计返利
店铺内功
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(4)营销因素-自营销：店庆-满减包物流费，节假日--满
减包物流费，根据产品特点 --如：包装--中秋
限时活动的设置
6.优惠券
优
惠
券
$ 64,500
用、标准话术、工作流程、勇于电话沟通、了 解客户。b.服务能力：售后服务（质量问题、 退货问题、订单问题）、个性化服务（来样个
性化定制、上门安装、质保）、客户态度要求 。c.销售能力：沟通能力、议价能力、催付能 力、推荐能力、报价能力、挖掘需求能力。d. 产品能力：爆款特性、爆款买点、爆款属性
客服承接
14.推广引流：
推广引流
（ 1 ） 直播引流：定位：以视频直播 的形式，提供给商家内容营销的承 载通路，通过参与活动和自主直播 给店铺引流和实现客户转化的运营 工具，提升商家日常运营的效能， 撮合交易成功率
（2）注意事项：
推广引流
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（3）复盘：a.发货：48小时 之内发货b.催付：旺旺、电 话等c.售后：及时处理d.建 档：对客户建档e.盘点：盘 点库存、底单核对f.总结： 数据分析、活动复盘
推广引流
（5）付费推广：a.CPC点击收费 b.CPT时段收费
c.CPM展示收费d.CPS效果收费
（4）横向活动：a.淘货源b.跨境 c.支付宝d.伙拼e.直播f.品牌站
（1）目标对象：新买家的福利， 活动中新买家可享受店铺型、 商品型、包邮型优惠。
$ 93,440
2）注意事项：a.无门槛优惠 券、满足一定条件后才能使用 的优惠券b.活动之后对优惠券 数据进行分析c.总结出适合自 己店铺的优惠券，以便下次更 好的活动。
优惠券的设置
7.满优惠
满
优
惠
（1）活动目的：对 全店商品设置满减 优惠券，增加买家 店铺其他商品的购 买机会，提升线上 交易额，提高动销 率。
交易能力：a.设置爆款放大器b.
03
设置店铺优惠券c.设置新客宝
老客维系：a.设置店铺优惠券。
02
b.设置老客返利券。c.进行老
客邀约。
买家服务能力：a.加入本地化
04
服务48小时发货b.现货精品
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1.为什么要打爆款？因 为一个爆款就等于一 个引流款和一个流量 入口，选出一个可打 造成爆款的产品，对 于店铺发展是极其重 要的。
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Message 02
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2.爆款的重新定义：卖 的多、卖得快、卖得好、 卖得久、卖得精。 多--销售额多 快--销售快 好--销量好 久--热潮持续时间久 精--主攻单品
02
如何引爆销量
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01
打造爆款的重要性
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（2）设置方式
（3）满优惠作用：a.提升客单价b.谢绝议 价c.展示到店铺首页，刺激买家下单，提高 客单价
满优惠设置方式
85%
（4）注意点： a.活动名称言 简意赅，要响 亮b.满立减和 优惠券可以叠 加使用，效果 更佳c.谨慎核 算好店铺利润
8.累计返利：
累计返利的设置方法 注意点：Baidu Nhomakorabea以设置不返利客户
打造爆款之如何引爆销量
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目录
CONTENTS
01
打造爆款的重要性
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02
如何引爆销量
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$ 64,500
1.镇店之宝：镇店之宝是1688主推 的爆款打造工具，帮助商家将店铺 的商品打造成爆款 店铺的金冠商品可设置镇店之宝， 设置完成后，镇店之宝商品可在前 台透传，彰显商品尊贵感，并可获 取更多网站的权益。
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True mastery of any skill takes lifetime.
5.店铺内功
店铺内功
（1）增加客单价操作-自营销工具使用。 自营销工具： 限时促销，作用是聚人 气、冲销量 注意事项：a.活动力度 较大b.基础销量较大c. 时间上既要给买家考虑 时间，又要给客户造成 紧迫感d.款式不要每次 相同e.展示在首页
9.自营销的组合玩法：
自营销的组合玩法
（1）满包邮+满就减，提升客单价和
（3）店铺活动+关联营销，提升转化
转化率
（2）限时优惠+限时折扣，提升转化
率和客单价。
率
10.设置关联营销产品
关联产品的设置逻 辑
11.客服营销能力的提升:
客服的因素
12.增加客单价操作
13.（1）增加制支付转 化率
g.诚易保
（6）线下老客户：a.到现场 自提的靠客户
b.多次交易后的老客户 c.不会在线上下单的客户 d.嫌线上下单麻烦的客户
感谢观看！
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增加制支付转化率
（2）首页承接：目的： 凸显产品、增加浏览深 度。将欲推爆款在首页 装修中添加952*400或者 500的自定义板块，课起 到凸显和引流的作用、 同时可以增强店铺的分 层。
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（4）客服四大能力：a.基本能力：打字速度、 后台操作（卖家交易管理）、旺旺千牛软件使