爆款打造计划

爆款打造计划

第一部分、爆款选品

经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。

一、打造爆款的目的：

1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

二、茶叶的市场背景

社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品也迅速进入市场。“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统的饮食文化。

茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆宜。因此喝红茶的人也越来越多。

三、红茶的优点

红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红茶还可强壮心脏功能。

红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院的研究人员曾对1256位住在附近的65岁—76岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。结果表明，茶叶中含有丰富的黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑中风和皮肤病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红茶富含微量元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙在体内的消耗。每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低69%。

建议晚上最好喝红茶。因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的性质，刺激性比较强；红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱，较为平缓温和，适合晚间饮用。尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定的温胃作用。

四、金骏眉红茶的优点

金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中极品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。

金骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;香气幽雅多变，既有传统的果香，又有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。汤色较淡，金黄透亮;滋味特别甘鲜圆润，回味悠久。因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。

五、数据分析

1、行业数据

根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金骏眉”搜索人气排名第七，但是转化率确实最高的，为4.48%，且直通车的价格也较低，对于开店初期的直通车竞价排名，应该选择热门的词中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投入，提高投入产出比，如下图所示：

从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶）的搜索排名为第一。而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。如下图所示：

2、本店数据

从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所示：

由上图可见，在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的销量，如果在宝贝的描述上多下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上升的。

再看一下直通车的数据，如下图所示：

“金骏眉”也是直通车推广里效果最好，排名上升最快的。

综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。

第二部分、爆款推广

一、产品打造

1、商品名称及关键词:

商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

标题:品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2

目标关键词类型:比如:红茶、金骏眉红茶、金骏眉茶叶

长尾关键词类型:比如:金骏眉顶级红茶、金骏眉散装、金骏眉礼盒装、金骏眉特级、金骏眉高档礼盒装、桐木关金骏眉、武夷山金骏眉红茶

2、商品的价格:

爆款的定价因遵循以下原则：

1）在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2）在本店铺中，同一类型中具有高性价比。

3）目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。

参考了天猫店的金骏眉价格，基本最便宜的是平均100元/500g，单这种茶叶是最次的，因为我们要打造品牌，所以最好不做次等的，但是前期定价高不利于饮流量促销量，因此初步建议选择较好的茶叶，

建议分几个等级，有散装的，礼盒包装的，高档礼盒包装的，每种的定价尽量做到淘宝同类产品中的最低价，用最便宜的一等来做爆款。

建议将爆款的价格定为159/500克，满50克送精美包装，满225克包邮，再设立其它几款高档的精美包装的产品放在爆款详情页上面的关联促销里面。

3、商品库存

商品建议选择5g一包，10包装一盒，5盒装一袋。建议前期备货1000袋，即1000斤。

4、商品类目:

茶叶》红茶

5、商品主图:

商品主图一共可以展示5张,第一张主图一定要精美清晰，有吸引力。其余几张分别从不同的角度或者不同的方式展示产品的细节。

6、商品描述:

商品描述要尽量做到综合全面详细,目标就是,减少客服量,提高转化率.商品描述主要从以下几个方面做出展示:

1、商品细节图:实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图:例如:我们的产品和其他产品的对比细节图，突出我们的优势。

3、实物图:实物拍摄,最好是不需要经过PS处理的图片,要求就是展现宝贝最真的一面。

4、品牌故事：像客户讲故事，将我们品牌最好的一面讲给客户听，竖立我们的品牌形象，让客户记住我们的品牌。

5、促销活动:仅限放置同类目促销广告,不宜太多,3-4款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。

7、商品好评截图等。