目标市场营销战略PowerPoint演示文稿.pptx
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目标市场营销PPT课件
总结词
可口可乐通过市场细分与定位，成功地占据了碳酸饮料市场的主导地位。
详细描述
可口可乐公司通过对市场的深入了解，将消费者划分为不同的群体，如年轻人、家庭主妇、运动爱好者等，并为 每个群体量身定制了不同的产品线和营销策略。通过精准的市场定位，可口可乐成功地吸引了不同消费者的需求， 提高了品牌知名度和市场份额。
竞争状况评估
分析竞争对手在目标市场 的竞争态势、市场份额和 竞争优势，以确定企业进 入该市场的竞争机会。
消费者需求评估
了解目标市场消费者的需 求、偏好和购买行为，以 确定企业产品或服务的市 场定位和竞争优势。
目标市场的选择策略
无差异营销策略
集中化营销策略
将整个市场作为目标市场，推出单一 产品或服务满足所有消者需求。为不同的群体。
市场细分的步骤
调查分析
收集目标市场的消费者需求、 行为等方面的数据，进行深入 分析。
细分市场
按照选定的细分标准，将市场 划分为若干个子市场。
确定市场范围
明确企业要进入的市场范围， 确定目标消费者群体。
确定细分标准
根据消费者需求的差异性，选 择适当的细分标准。
评估细分市场
对各个细分市场的吸引力、竞 争状况等进行评估，选择适合 企业的目标市场。
案例三：星巴克的市场定位与品牌塑造
总结词
星巴克通过独特的市场定位和品牌塑造，成功地吸引了特定 的消费群体。
详细描述
星巴克以高端、时尚的品牌形象为目标市场，通过提供优质 咖啡、舒适的环境和独特的文化体验，吸引了特定的消费群 体。通过持续的品牌塑造和市场推广，星巴克成功地占据了 高端咖啡市场的领导地位。
式。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体和广告平台进行产品宣传和推广，提高消费者对产 品的认知度和购买意愿。
可口可乐通过市场细分与定位，成功地占据了碳酸饮料市场的主导地位。
详细描述
可口可乐公司通过对市场的深入了解，将消费者划分为不同的群体，如年轻人、家庭主妇、运动爱好者等，并为 每个群体量身定制了不同的产品线和营销策略。通过精准的市场定位，可口可乐成功地吸引了不同消费者的需求， 提高了品牌知名度和市场份额。
竞争状况评估
分析竞争对手在目标市场 的竞争态势、市场份额和 竞争优势，以确定企业进 入该市场的竞争机会。
消费者需求评估
了解目标市场消费者的需 求、偏好和购买行为，以 确定企业产品或服务的市 场定位和竞争优势。
目标市场的选择策略
无差异营销策略
集中化营销策略
将整个市场作为目标市场，推出单一 产品或服务满足所有消者需求。为不同的群体。
市场细分的步骤
调查分析
收集目标市场的消费者需求、 行为等方面的数据，进行深入 分析。
细分市场
按照选定的细分标准，将市场 划分为若干个子市场。
确定市场范围
明确企业要进入的市场范围， 确定目标消费者群体。
确定细分标准
根据消费者需求的差异性，选 择适当的细分标准。
评估细分市场
对各个细分市场的吸引力、竞 争状况等进行评估，选择适合 企业的目标市场。
案例三：星巴克的市场定位与品牌塑造
总结词
星巴克通过独特的市场定位和品牌塑造，成功地吸引了特定 的消费群体。
详细描述
星巴克以高端、时尚的品牌形象为目标市场，通过提供优质 咖啡、舒适的环境和独特的文化体验，吸引了特定的消费群 体。通过持续的品牌塑造和市场推广，星巴克成功地占据了 高端咖啡市场的领导地位。
式。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体和广告平台进行产品宣传和推广，提高消费者对产 品的认知度和购买意愿。
第八九章目标市场营销战略幻灯片
1、海尔洗衣机根据洗衣方式分为： 亚洲波轮式、欧洲滚筒式、美洲搅拌式的洗衣机
2、海尔洗衣机根据不同容量分为： 大到一家人一周所有的衣服、小到几件内衣的洗衣
机 3、海尔洗衣机根据不同功能分为：
双筒半自动、全自动、洗衣脱水烘干三合一的洗衣 机
2020/10/17
Ch08 目标市场营销战略
11
营销实例3 海尔集团的洗衣机系列产品
4、海尔洗衣机根据家庭居住面积不同设计有： “小神童”系列
5、海尔洗衣机根据洗衣程序要求设计有： 电脑后置、仿生设计的“小神童” 全自动洗衣
机，满足将不同的衣服分开洗涤，然后一起脱水的 愿望。 6、海尔洗衣机根据用途设计有：
“大地瓜”动率更加强劲、能专门用于蔬菜洗涤 的洗衣机，满足农村用于洗蔬菜、洗红薯，又能排 放油污和泥沙的要求。
4
营销实例1 零食消费男女儿童有 别，细分市场有潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情况，架起食 品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公 司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。 本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为：
2020/10/17
Ch08 目标市场营销战略
7
营销实例1 零食消费男女儿童有 别，细分市场有潜力 ［4］
上的开销最低，仅为22.3元。
“喜之郎”以其强大的广告攻势及优
良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢
得了家长们的心。本次调查显示，“喜之
郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提
及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提
资料来源：摘编自：北京现代商报． 2002-08-09。
目标市场营销策略PPT课件
案例背景
市场细分过程
某品牌在市场上表现平平，经过市场细分 和重新定位后，实现了快速增长。
通过对消费者需求、购买行为等方面的深 入分析，将市场细分为若干个子市场。
目标市场选择
品牌定位与营销策略
根据市场规模、增长潜力等因素，选择了 具有潜力的目标市场。
针对目标市场的特点，重新进行品牌定位 ，并制定相应的营销策略，如产品创新、 价格策略、渠道策略等。
线上推广活动
利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行线上推广，如 发起话题讨论、推出限时秒杀、发放电子优惠券等。
线下推广活动
在实体店铺或特定场所举办推广活动，如举办新品发布会、 提供现场体验、组织互动游戏等。
活动策划和实施
根据活动目标和受众需求，制定详细的活动策划方案，包 括活动主题、流程设计、场地布置、人员安排等，并确保 活动的顺利实施和效果评估。
目标市场营销策略ppt课件
目录
CONTENTS
• 市场细分与目标市场选择 • 产品策略在目标市场营销中应用 • 价格策略在目标市场营销中应用 • 渠道策略在目标市场营销中应用 • 促销策略在目标市场营销中应用 • 总结与展望：未来目标市场营销趋势预测
01 市场细分与目标市场选择
CHAPTER
市场细分概念及意义
竞争导向定价法
以市场上竞争对手的价格为基础，根据企业自身实力和竞争状况来确定价格。优点在于能 紧跟市场变化，避免价格战；缺点在于过于关注竞争对手，可能忽略自身成本和市场需求 。
价格竞争与非价格竞争策略
价格竞争策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场占有率。适用于市场饱和、产品同质化 严重的情况。但长期低价可能导致利润下降，甚至引发价格战。
影响因素分析
第六章《目标市场营销战略》.ppt
目标市场营销
目标市场营销
1
目标市场营销
本章要点
• 目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不同消费群 体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场， 发挥自身优势，满足其需要。
• 目标市场营销战略包括三个内容：市场细分（segmenting）、 目标市场选择（targeting）、市场定位（positioning）,所以又 被称为STP战略
虑以下各方面：忠诚程度类型 专一品牌忠诚者
购买特征 始终购买同一品牌
营销对策 用俱乐部制等办法保
持老顾客
几种品牌忠诚者
• 1.产品购买与使用的时机
同时喜欢几种品牌、 分析竞争者的分布，
交替购买
竞争者的营销策略
• 2.产品利益 • 3.使用者 • 4.使用状况 • 5.品牌忠诚度
转移忠诚者
犹豫不定者
利益细分
5
目标市场营销
市场细分
• 市场细分的客观基础 ：
1. 消费者需求客观存在差异性 2. 消费者需求客观存在相似性 3. 企业营销能力有限
市场细分的意义 ：
1.市场细分有利于企业分析，发掘新的市场机会，形成新的富有吸 引力的目标市场。
2.市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少，产出较高 的良好经济效益。
公司或组织所在区域，业务开展区域
心理细分 企业文化，风险承受能力
关系细分 客户忠诚度
11
目标市场营销
市场细分
• 细分市场的有效标志 : 1. 可衡量性 2. 可进入性 3. 可盈利性
12
目标市场营销
提纲
1. 市场细分 2. 目标市场选择 3. 市场定位
图片引自销售与市场
13
目标市场营销
1
目标市场营销
本章要点
• 目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不同消费群 体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场， 发挥自身优势，满足其需要。
• 目标市场营销战略包括三个内容：市场细分（segmenting）、 目标市场选择（targeting）、市场定位（positioning）,所以又 被称为STP战略
虑以下各方面：忠诚程度类型 专一品牌忠诚者
购买特征 始终购买同一品牌
营销对策 用俱乐部制等办法保
持老顾客
几种品牌忠诚者
• 1.产品购买与使用的时机
同时喜欢几种品牌、 分析竞争者的分布，
交替购买
竞争者的营销策略
• 2.产品利益 • 3.使用者 • 4.使用状况 • 5.品牌忠诚度
转移忠诚者
犹豫不定者
利益细分
5
目标市场营销
市场细分
• 市场细分的客观基础 ：
1. 消费者需求客观存在差异性 2. 消费者需求客观存在相似性 3. 企业营销能力有限
市场细分的意义 ：
1.市场细分有利于企业分析，发掘新的市场机会，形成新的富有吸 引力的目标市场。
2.市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少，产出较高 的良好经济效益。
公司或组织所在区域，业务开展区域
心理细分 企业文化，风险承受能力
关系细分 客户忠诚度
11
目标市场营销
市场细分
• 细分市场的有效标志 : 1. 可衡量性 2. 可进入性 3. 可盈利性
12
目标市场营销
提纲
1. 市场细分 2. 目标市场选择 3. 市场定位
图片引自销售与市场
13
第五章目标市场营销战略ppt课件
精品课件
消费者市场细分标准——行为因素
品牌忠诚度 ❖ 坚定忠诚者：
始终购买同一品牌中度忠诚者： 同时喜欢两种或两种以上的品牌 ❖ 转移型忠诚者： 从偏爱一种品牌转换到偏爱另一种品牌多变 者。 即对任何 -种品牌都不忠诚
精品课件
思考：行为因素细分— 券
的优惠
❖ 肯德基连锁店一直采取 向消费者发放折扣券的 促销策略。它们会在门 口发放优惠券。人们也 可以登陆肯德基的网站 上下载并打印优惠券。 为什么肯德基不直接将 产品的价格降低呢?
第五章 目标市场营销战略
精品课件
宜家家居的精确定位
❖ 传统的家具商场试图将 家具卖给所有的人，而 瑞典的宜家家居，却把 目标定位于那些追求风 格又图便宜的年轻人身 上，从而赢得了自己的 市场，如果宜家趋于传 统的消费者家居需求的 全面满足，就很容易陷 入恶性竞争的泥潭。
精品课件
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是 对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
精品课件
人口因素细分—汽车也分男女？
❖ 2006年，华普汽车推出一款号 称“中国第一款女性车”的 “海炫”，从概念上看，这个 细分市场无可厚非，因为几乎 一半的消费者是女性。但海炫 推出后一年的时间里，销量之 低让厂家大跌眼镜，从而不得 已匆忙退出市场。
❖ 结论：不能为了细分而细分， 市场细分要建立在需求的基础 之上。
❖ 3.有利于研究潜在需要，开发新产品。 ❖ 5.社会效益好。
精品课件
市场细分的作用——提高竞争力
❖ 通用汽车公司可能是最早因产 品线不同而实行差别营销活动 的典型。在其早期，公司决定 开发一条高档产品线（即凯迪 拉克），一条经济产品线（即 雪佛兰），以及几条填补两者 之间空白的产品线。这样以来， 公司便覆盖了整个市场，并同 时又巧妙地将这些市场加以细 分，针对每一个细分市场又有 与其相适应的产品。
消费者市场细分标准——行为因素
品牌忠诚度 ❖ 坚定忠诚者：
始终购买同一品牌中度忠诚者： 同时喜欢两种或两种以上的品牌 ❖ 转移型忠诚者： 从偏爱一种品牌转换到偏爱另一种品牌多变 者。 即对任何 -种品牌都不忠诚
精品课件
思考：行为因素细分— 券
的优惠
❖ 肯德基连锁店一直采取 向消费者发放折扣券的 促销策略。它们会在门 口发放优惠券。人们也 可以登陆肯德基的网站 上下载并打印优惠券。 为什么肯德基不直接将 产品的价格降低呢?
第五章 目标市场营销战略
精品课件
宜家家居的精确定位
❖ 传统的家具商场试图将 家具卖给所有的人，而 瑞典的宜家家居，却把 目标定位于那些追求风 格又图便宜的年轻人身 上，从而赢得了自己的 市场，如果宜家趋于传 统的消费者家居需求的 全面满足，就很容易陷 入恶性竞争的泥潭。
精品课件
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是 对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
精品课件
人口因素细分—汽车也分男女？
❖ 2006年，华普汽车推出一款号 称“中国第一款女性车”的 “海炫”，从概念上看，这个 细分市场无可厚非，因为几乎 一半的消费者是女性。但海炫 推出后一年的时间里，销量之 低让厂家大跌眼镜，从而不得 已匆忙退出市场。
❖ 结论：不能为了细分而细分， 市场细分要建立在需求的基础 之上。
❖ 3.有利于研究潜在需要，开发新产品。 ❖ 5.社会效益好。
精品课件
市场细分的作用——提高竞争力
❖ 通用汽车公司可能是最早因产 品线不同而实行差别营销活动 的典型。在其早期，公司决定 开发一条高档产品线（即凯迪 拉克），一条经济产品线（即 雪佛兰），以及几条填补两者 之间空白的产品线。这样以来， 公司便覆盖了整个市场，并同 时又巧妙地将这些市场加以细 分，针对每一个细分市场又有 与其相适应的产品。
《目标市场营销策略》PPT课件
17.02.2022
11
同质偏好（Homogeneous preferences）
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12
分散偏好（Diffused preferences）
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13
集群偏好(Clustered preferences)
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7.50以上
10.70%
7.00-7.49 6,50-6.99
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20
1、地理环境因素
❖ 国家或地区 Region of the country or world ▪ 中、外；东、西、南、北；沿海、内陆；闽、粤、川、沪……
❖ 市场规模 Market size ▪ 大城市、中等城市、小城市
❖ 市场密度 Market density ▪ 市区、郊区、城镇、乡村
洁齿美容 青少年 吸烟者
口味清爽 儿童
薄荷爱好者
心理特征 自主性强者 忧虑保守者 社交活动多者 喜好享乐者
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美国比切姆公司的牙膏市场细分与促销
❖ 美国比切姆公司促销宣传某种品牌的牙膏可提供三种利益：防 蛀、爽口、清齿。许多顾客对这三种利益都需要，企业要做的 就是设法让顾客相信该牙膏确实具有这三种利益。该公司发明 了一种可同时挤出3种颜色的牙膏产品，顾客通过视觉确信该产 品具有这三利益。
（2）细分市场的吸引力：细分市场可能具有适度规模和成长潜力， 然而从长期赢利的观点来看，细分市场未必具有长期吸引力。 细分市场吸引力的衡量指标是成本和利润。
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第一节 市场细分战略
一、市场细分概念:
1956年，由美国营销学家温德尔.斯密（Wendell Smith）提 出。市场细分——企业根据构成总体市场消费需求及购买行为 的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市 场）的过程。
第07章目标市场营销-PowerPoint演示文稿
一、市场细分的概念 二、市场细分的依据与作用 三、有效市场细分的条件
提出
• 1956年美国营销学家温德尔·密斯发表的 《市场营销战略中的产品差异化与市场细 分》一文中首先提出的。
一、市场细分的概念
是按照消费者需求的差异性把某一产品 (或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过 程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要 前提。
细分市场的评价
• 细分市场的吸引力
大小、成长性、盈利率、风险…… 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的 价值
细分市场的评价
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技
术和资源
市场细分时最常用的研究手段
• 定性研究手段
风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上 • 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基
础上才能进行其他营销活动
大量营销 阶段
产品差异 化营销阶
段
目标营销阶段
二、市场细分的依据和作用
• 产品 供应 多元
• 资源 的有 限性
• 消费 者差 异性
• 企业定 位行为
第二节 市场细分的标准和方法
一、消费者市场的细分标准和方法
• 定量研究手段
• 研究 –形成对消费者需求、关键购买因 –对前期假设进行测试和量化研究 目的 素、使用行为习惯的基本假设 –找出消费者的细分市场 –了解消费者的语言
• 研究 –小组座谈会 工具 –深入访谈
–使用与态度调查 –结合分析
问卷
•数 据分 析
小组讨论
一对一谈话
调研分析
案例分析：Miler啤酒的成功营销
提出
• 1956年美国营销学家温德尔·密斯发表的 《市场营销战略中的产品差异化与市场细 分》一文中首先提出的。
一、市场细分的概念
是按照消费者需求的差异性把某一产品 (或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过 程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要 前提。
细分市场的评价
• 细分市场的吸引力
大小、成长性、盈利率、风险…… 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的 价值
细分市场的评价
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技
术和资源
市场细分时最常用的研究手段
• 定性研究手段
风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上 • 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基
础上才能进行其他营销活动
大量营销 阶段
产品差异 化营销阶
段
目标营销阶段
二、市场细分的依据和作用
• 产品 供应 多元
• 资源 的有 限性
• 消费 者差 异性
• 企业定 位行为
第二节 市场细分的标准和方法
一、消费者市场的细分标准和方法
• 定量研究手段
• 研究 –形成对消费者需求、关键购买因 –对前期假设进行测试和量化研究 目的 素、使用行为习惯的基本假设 –找出消费者的细分市场 –了解消费者的语言
• 研究 –小组座谈会 工具 –深入访谈
–使用与态度调查 –结合分析
问卷
•数 据分 析
小组讨论
一对一谈话
调研分析
案例分析：Miler啤酒的成功营销
第9章目标市场营销战略PowerPoint演示文稿
• 每一个公司的营销能力对于整体市场来说, 都是有限的 。所以, 公司必须将整体市场细分, 确定自己的目标市场, 把自己的优势集中到目标市场上。否则, 公司就会丧失优势, 从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是中小型公司, 应 该注意利用市场细分原理, 选择自己的市场。
•9.1.3 市场细分的标准
• 2. 市场细分的作用
• 1) 有利于发现市场营销机会
• 市场机会是已经出现在市场上, 但没有公司发现并加以 满足的需求。运用市场细分的手段, 就较为容易发现这类需 求, 并从中寻找适合本公司开发的需求, 从而抓住市场机会, 使公司赢得市场主动权。例如, 香港香皂市场竞争一直很激 烈, 但我外贸部门通过市场细分发现, 香港香皂市场竞争激 烈的主要是高中档产品, 低档香皂却是一个空档。于是, 大 陆香皂厂商利用低工资的优势, 顺利进入了香港低档香皂市 场。
• (1) 年龄和生命周期阶段。消费者的欲望和消费能力随年 龄而变化。某奶品制造公司生产出各种奶粉，以适应0～6岁的 婴儿需要，购买者只要知道孩子的年龄，就能选购到合适的奶 粉。柯达公司为了开发老年人市场，训练自己的退休员工在娱 乐室和教堂教其他老年人摄像技术。但是，现代生活衍生出多 元化的社会，所以年龄和生命周期的划分也不能太绝对。美国 纽加顿研究所认为: “现在已经无法用年龄准确说明生活中各种 事情发生的时机，也无法说明一个人的健康、工作、家庭状况 ，因此，也就更不能以此作为说明一个人的兴趣、偏好和需要 等情况的依据。对于同龄人，我们可以有多种形象: 同是70岁 的人，有的坐在轮椅上，有的还活跃在网球场上。同样，同是 40岁的人，有的已送子女上大学了，有的刚为新生婴儿准备儿 童室。”
• 在我国市场上, 香烟、啤酒、牛奶、食品等都有一定的 地方性；对于后者, 人口的密度与各地消费环境的不同可能影 响生产与营销的成本。一家公司要供应更大地理范围的市场, 就需要考虑物流成本、管理成本的增加与可获得效益的比较, 各地消费环境的区别, 不可将原有的成功模式想当然地强加给 当地的消费者。例如, 不同国家对汽车安全性能指标和尾气排 放的要求标准不同, 相应影响汽车厂家的生产成本。
•9.1.3 市场细分的标准
• 2. 市场细分的作用
• 1) 有利于发现市场营销机会
• 市场机会是已经出现在市场上, 但没有公司发现并加以 满足的需求。运用市场细分的手段, 就较为容易发现这类需 求, 并从中寻找适合本公司开发的需求, 从而抓住市场机会, 使公司赢得市场主动权。例如, 香港香皂市场竞争一直很激 烈, 但我外贸部门通过市场细分发现, 香港香皂市场竞争激 烈的主要是高中档产品, 低档香皂却是一个空档。于是, 大 陆香皂厂商利用低工资的优势, 顺利进入了香港低档香皂市 场。
• (1) 年龄和生命周期阶段。消费者的欲望和消费能力随年 龄而变化。某奶品制造公司生产出各种奶粉，以适应0～6岁的 婴儿需要，购买者只要知道孩子的年龄，就能选购到合适的奶 粉。柯达公司为了开发老年人市场，训练自己的退休员工在娱 乐室和教堂教其他老年人摄像技术。但是，现代生活衍生出多 元化的社会，所以年龄和生命周期的划分也不能太绝对。美国 纽加顿研究所认为: “现在已经无法用年龄准确说明生活中各种 事情发生的时机，也无法说明一个人的健康、工作、家庭状况 ，因此，也就更不能以此作为说明一个人的兴趣、偏好和需要 等情况的依据。对于同龄人，我们可以有多种形象: 同是70岁 的人，有的坐在轮椅上，有的还活跃在网球场上。同样，同是 40岁的人，有的已送子女上大学了，有的刚为新生婴儿准备儿 童室。”
• 在我国市场上, 香烟、啤酒、牛奶、食品等都有一定的 地方性；对于后者, 人口的密度与各地消费环境的不同可能影 响生产与营销的成本。一家公司要供应更大地理范围的市场, 就需要考虑物流成本、管理成本的增加与可获得效益的比较, 各地消费环境的区别, 不可将原有的成功模式想当然地强加给 当地的消费者。例如, 不同国家对汽车安全性能指标和尾气排 放的要求标准不同, 相应影响汽车厂家的生产成本。
目标市场营销战略(ppt 52页)
无差异性营销战略［2］
●最大的优点是成本的经济性； ●最大的缺点是顾客的满意度低； ●适用范围有限。
差异性营销战略［1］
细分市场A
细分市场B 细分市场C 细分市场×
细分市场 ···
差异性营销战略［2］
●企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选 择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市 场营销计划。
营销视野1 零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［2］
二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏 爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别 的偏好。
本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃 果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占 51.7%。
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:33:2019:33:2019:332/10/2021 7:33:20 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1019:33:2019:33Feb-2110-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。19:33:2019:33:2019:33Wednesday, February 10, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1021.2.1019:33:2019:33:20February 10, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月10日星期三下午7时33分20秒19:33:2021.2.10
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午7时33分21.2.1019:33February 10, 2021
运动鞋 旅游鞋 品
儿童 市
青年
老年 场
市场全面化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
市场营销第三章目标市场营销战略ppt课件
精品课件
市场细分方法
（The methods of market segment）
❖ 单一变量法 :即用一个因素对市场进行细分，如按 性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
精品课件
❖ 综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以 上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水 平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的 细分市场。
精品课件
❖ 人口细分(Demographic Segmentation) :将市场按 人口统计变量，如年龄、性别、职业、收入、宗教 等为基础划分成不同的群体。
精品课件
多，自己驾驶， 而且以家庭使用为主。
❖ 用户主要集中在25岁到45岁之间的一批年轻人为主。 ❖ 从教育程度上来看，宝来车主大学以上学历占了55.7%。 ❖ 从男女性别比例上看，大约是5：1.4。 ❖ 宝来车主的婚姻状况91％基本上属于已婚者。
精品课件
营销示例：名不正，言不顺的二奶车
❖ 二奶车特点：爱慕虚荣，只会整些表面功夫；没有内涵，相 当无知肤浅；气焰嚣张，极端张扬，相当能装。
❖ 酷派（COUPE）是目前价格最低的进口跑车，并且近些年受 到越来越多的年轻人追捧，因此很多“情妇”也纷纷相中它。 这类“情妇”多数属于：模特、三流小明星、大学生、空姐 等等什么类型都有可能，总之大多没有固定工作。她们喜爱 都市生活、追求刺激，日常多数穿梭在美容院、健身房、私 人会所、酒吧、KTV等高消费场所。
❖ 宝马车往往象征着活力、青春，而奔驰则意味着稳健和沉着。 ❖ 宝马车非常注重操控性而奔驰车非常注重舒适性。
精品课件
❖ 行为细分(behavioral Segmentation):即按照消费 者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程 度、使用频率、购买时间、购买数量等变量。
市场细分方法
（The methods of market segment）
❖ 单一变量法 :即用一个因素对市场进行细分，如按 性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
精品课件
❖ 综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以 上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水 平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的 细分市场。
精品课件
❖ 人口细分(Demographic Segmentation) :将市场按 人口统计变量，如年龄、性别、职业、收入、宗教 等为基础划分成不同的群体。
精品课件
多，自己驾驶， 而且以家庭使用为主。
❖ 用户主要集中在25岁到45岁之间的一批年轻人为主。 ❖ 从教育程度上来看，宝来车主大学以上学历占了55.7%。 ❖ 从男女性别比例上看，大约是5：1.4。 ❖ 宝来车主的婚姻状况91％基本上属于已婚者。
精品课件
营销示例：名不正，言不顺的二奶车
❖ 二奶车特点：爱慕虚荣，只会整些表面功夫；没有内涵，相 当无知肤浅；气焰嚣张，极端张扬，相当能装。
❖ 酷派（COUPE）是目前价格最低的进口跑车，并且近些年受 到越来越多的年轻人追捧，因此很多“情妇”也纷纷相中它。 这类“情妇”多数属于：模特、三流小明星、大学生、空姐 等等什么类型都有可能，总之大多没有固定工作。她们喜爱 都市生活、追求刺激，日常多数穿梭在美容院、健身房、私 人会所、酒吧、KTV等高消费场所。
❖ 宝马车往往象征着活力、青春，而奔驰则意味着稳健和沉着。 ❖ 宝马车非常注重操控性而奔驰车非常注重舒适性。
精品课件
❖ 行为细分(behavioral Segmentation):即按照消费 者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程 度、使用频率、购买时间、购买数量等变量。
目标市场营销战略教材(PPT 43页)
b1 ●
● a1
b1
●
c1● d1●
c1● ● d1
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ab1
da1
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bb1
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●
cc1 ● dd1
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（d）
（e）
市场细分的方法
第八章 目标市场营销战略
三、市场细分的原理与理论依据
奶 油
甜度
（a）同质偏 好
奶 油
﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒
甜度
第八章 目标市场营销战略
二、市场定位的步骤
1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。
竞争优势－－成本优势和产品差别化优势 成本优势：企业能够以比竞争者低廉的价格销售相 同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量 水平的产品。 产品差别化优势－－产品独具特色的功能和利益与 顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、 功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3 营销组合 4 营销组合 5 营销组合 6
细分市场 Ⅰ 细分市场 Ⅱ 细分市场 Ⅲ 细分市场 Ⅳ 细分市场 Ⅴ 细分市场 Ⅵ
C 1A tT DE OG xO LR DY m_
一种车定义一种生活
集中性市场战略
第八章 目标市场营销战略
集中性市场战略：是指企业在将整体市场分割为若干 细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场， 为该市场开发一种理想的产品，实行集中营销。也称 为“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。
定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目 中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
差异化是指设计一系列有意义的差异, 以便使本公司的产品同 竞争者产品相区别的行动。
《目标市场营销战略》PPT课件_OK
目标市场选定
3. 评估每个细分市 场的吸引力
4. 选择目标细分市场
市场定位
5. 为每个目标细分 市场确定可能的 定位观念
6. 选择、发展和沟 通所选择的定位 观念
图 8.1 市场细分、目标化和定位的步骤
6
二、市场细分的含义和依据
• （一）市场细分的含义 • （二）市场细分的理论依据 • （三）市场细分的原则
并； （7）测量各子市场的规模与潜力。
20
六、产业市场细分标准
• （一）最终用户细分 • （二）地理细分 • （三）个人细分 • （四）组织行为细分
21
（一）最终用户细分
1.用户规模 客户规模大：购买力高，每次购买数量多，购买周
期长，购买品种较稳定。 客户规模小：购买力较低，每次购买数量少，购买
2.追求利益—不同消费者对购买同一产品所追求利益有很大差别 （牙膏：味道、洁齿、防病、经济实惠等）。
3.使用者情况—有许多市场可以按照使用者对产品的使用情况细 分为：从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者、 经常使用者。对不同的使用者，企业要采取不同的市场营销 组合，吸引辛顾客，稳定老顾客，招徕潜在顾客。
12
（一）地理细分
指企业根据消费者所在的地理位置、地形气 候等变数来细分市场，然后选择其中一个 后几个子市场作为目标市场。
1.地区细分 2.城镇细分 3.人口密度细分 4.气候条件细分
13
（二）人口细分
指企业按照人口调查统计的内容，年龄、性别、收入、职业、 教育水平、家庭大小、民族、宗教信仰等“人口变数”来 细分市场，这是市场细分的主要标准。
3.个性—指个人特性的组合。这种个性模式导致消费者在生活
中力求捍卫和保护他们的自我形象。他的举止、衣着和购
目标市场营销战略(PPT 54页)
❖ 第一节 市场细分战略 ❖ 第二节 市场选择战略 ❖ 第三节 市场定位战略
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
5
学习目的：
1、掌握市场细分的方法 2、通过有效的市场细分、目标市场选择和
市场定位，在众多的市场机会中选择有吸 引力的市场并制订制胜的营销策略。
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
33
六、市场细分的一般程序
• 选定产品市场范围 • 列举出潜在消费者的基本需求。 • 分析可能存在的细分市场并进行初步细分。 • 确定在细分市场时所应考虑的因素并加以筛选。 • 为细分市场定名。 • 分析市场营销机会。 • 确定可进入的细分市场，设计市场营销组合策略。
9
一、市场细分战略 的产生与发展
❖ 市场细分的概念是由美国营销学家温德 尔.斯密提出，指企业根据消费者消费 需求的差异性和同质性，以消费需求的 某些特征或变量为依据，区分具有不同 需求的顾客群体的过程，目的是将整体 市场划分为由需求大致类同的消费群体 所组成的子市场群，从而采取针对性的 营销策略，提高营销的有效性。
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
34
七、市场细分的方法
1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场 的方法。例如，按家庭人口数量，把电饭锅 市场分成三个部分，见表
子市场Ⅰ
子市场Ⅱ
子市场Ⅲ
1～2口人
3～4口人
5口人以上
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
35
2、综合因素法。即运用两个或两个 以上因素进行市场细分。例如，根 据消费者年龄、家庭人口和收入， 将家具市场分割成36个子市场 。
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
5
学习目的：
1、掌握市场细分的方法 2、通过有效的市场细分、目标市场选择和
市场定位，在众多的市场机会中选择有吸 引力的市场并制订制胜的营销策略。
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
33
六、市场细分的一般程序
• 选定产品市场范围 • 列举出潜在消费者的基本需求。 • 分析可能存在的细分市场并进行初步细分。 • 确定在细分市场时所应考虑的因素并加以筛选。 • 为细分市场定名。 • 分析市场营销机会。 • 确定可进入的细分市场，设计市场营销组合策略。
9
一、市场细分战略 的产生与发展
❖ 市场细分的概念是由美国营销学家温德 尔.斯密提出，指企业根据消费者消费 需求的差异性和同质性，以消费需求的 某些特征或变量为依据，区分具有不同 需求的顾客群体的过程，目的是将整体 市场划分为由需求大致类同的消费群体 所组成的子市场群，从而采取针对性的 营销策略，提高营销的有效性。
08.02.2020
Ch08 目标市场营销战略
34
七、市场细分的方法
1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场 的方法。例如，按家庭人口数量，把电饭锅 市场分成三个部分，见表
子市场Ⅰ
子市场Ⅱ
子市场Ⅲ
1～2口人
3～4口人
5口人以上
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Ch08 目标市场营销战略
35
2、综合因素法。即运用两个或两个 以上因素进行市场细分。例如，根 据消费者年龄、家庭人口和收入， 将家具市场分割成36个子市场 。
第8章目标市场营销战略精品PPT课件
53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分 别为
5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果 冻的花费大约为105.9元。分城市来看，广州和
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
18
营销视野1 零食消费男女儿童 有别， 细分市场有潜力 ［3］
成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的 家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四 位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻 上的开销最低，仅为22.3元。
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
8
市场细分的层次
大众化营销 细分营销 本地化营销 个别化营销 补缺营销 自我营销
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
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大众化营销
在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
和宣传媒体变量
• 分析阶段 • 细分阶段
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Ch08 目标市场营销战略
16
营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情况，架
起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家
调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一
次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、
成都、西安5大消费先导城市。调查以街头 拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁 儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：
目标市场拟定
➢评 估 每 个 细分市场的 吸引力 ➢选 择 目 标 细分市场
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了解消费者的语言
对前期假设进行测试和量化研究 找出消费者的细分市场
研究 小组座谈会 工具 深入访谈
使用与态度调查 结合分析
问卷
数 据分 析
小组讨论
一对一谈话
调研分析
数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具
细分市 场评估
定量调查/其 他消费者数据
聚类分析
交叉分析 描述细分 市场轮廓
样本结构
随机样本 保证样本具有选定市场的代表性
有效样本 总样本量至少在N=300，每个
细分市场不得少于N=50
常见的问卷内容
品牌/产品/ 广告认知 品牌形象
产品使用 和态度
关键购买因 素的重要性 /满意度
价格与其 他优惠的 得失结合
生活态度 媒体习惯
可衡量性
可实现性
可盈利性
可区分性
第二节 目标市场选择战略
一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略
。2020年7月21日星期二下午3时20分34秒15:20:3420.7.21
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午3时20分20.7.2115:20July 21, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月21日星期二3时20分34秒15:20:3421 July 2020
大量营销 阶段
产品差异 化营销阶
段
目标营销阶段
技术 的可 行性
资源 的有 限性
歧异定 位行为
消费 者差 异性
地理变量 心理变量
人口变量 行为变量
最终用户——追求的产品利益（用途） 用户规模——购买数量 用户地点
市场细分时最常用的研究手段
定性研究手段
定量研究手段
研究 目的
形成对消费者需求、关键购买因 素、使用行为习惯的基本假设
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时20分34秒下午3时20分15:20:3420.7.21
谢谢观看
二、目标市场选择战略
目标市场的选定标准
有一定的规模 和发展潜力
竞争者未完全 控制 符合企业目标 和能力
选择目标市场营销战略的条件
企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争对手的目标市场营销战略
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义 二、市场定位战略
产品时代 形象时代 定位时代
一、目标市场概念及其选择条件
（一）目标市场的含义
目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是 企业为实现预期目标而要进入的市场。
（二）选择目标市场的条件
1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 2、细分市场的吸引力 3、企业目标和资源
未实现的市 场
未开发的 市场
本企业未占 领的市场
市场规模及发展潜力衡量
产品差别化战略 服务差别化战略 人员差别化战略 形象差别化战略
识别潜在竞 争优势
企业核心竞争 优势定位
制定发挥核心竞争优势 的战略战略
思考题：
1、如何综合运用STP来进行战略性的营 销定位？
2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为 其进行市场细分、选择和定位。
参考书目
1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出 版社，2000。 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出 版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版 社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业 出版社，2002。
一、市场定位的含义
（一）市场定位的概念
1. 产品定位：侧重于产品实体定位 2. 企业定位：即企业形象塑造 3. 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 4. 消费者定位：确定企业的目标顾客群
（二）市场定位的方式
对抗性定位 避强定位 重新定位
（三）市场定位的步骤
➢ 1、识别本企业的潜在竞争优势 ➢ 2、准确地选择相对竞争优势 ➢ 3、显示独特的竞争优势
第七章 目标市场营销战略
第一节 市场细分战略 第二节 目标市场选择战略 第三节 市场定位战略重 Nhomakorabea、难点：
市场细分 目标市场 市场定位 市场覆盖战略
第一节 市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、 市场细分的标准 五、市场细分的原则
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.2115:20:3415:20Jul-2021-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:20:3415:20:3415:20Tuesday, July 21, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.2120.7.2115:20:3415:20:34July 21, 2020
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2120.7.21Tuesday, July 21, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:20:3415:20:3415:207/21/2020 3:20:34 PM
二、市场定位战略
细分、选择与定位战略的综合图表
市场细分
细分标准
子市场
同质偏好 分散偏好 集群偏好
市场细分的理论模式 市场细分的实践模式
目
无差异性营销
标
市
差异性营销
场
集中性营销
产品专业化
市场全面化 选择专业化 市场专业化 市场集中化
市场定位 产品定位 竞争性定位
定位步骤
避强定位 对抗性定位
重新定位 … …定位
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
对前期假设进行测试和量化研究 找出消费者的细分市场
研究 小组座谈会 工具 深入访谈
使用与态度调查 结合分析
问卷
数 据分 析
小组讨论
一对一谈话
调研分析
数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具
细分市 场评估
定量调查/其 他消费者数据
聚类分析
交叉分析 描述细分 市场轮廓
样本结构
随机样本 保证样本具有选定市场的代表性
有效样本 总样本量至少在N=300，每个
细分市场不得少于N=50
常见的问卷内容
品牌/产品/ 广告认知 品牌形象
产品使用 和态度
关键购买因 素的重要性 /满意度
价格与其 他优惠的 得失结合
生活态度 媒体习惯
可衡量性
可实现性
可盈利性
可区分性
第二节 目标市场选择战略
一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略
。2020年7月21日星期二下午3时20分34秒15:20:3420.7.21
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午3时20分20.7.2115:20July 21, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月21日星期二3时20分34秒15:20:3421 July 2020
大量营销 阶段
产品差异 化营销阶
段
目标营销阶段
技术 的可 行性
资源 的有 限性
歧异定 位行为
消费 者差 异性
地理变量 心理变量
人口变量 行为变量
最终用户——追求的产品利益（用途） 用户规模——购买数量 用户地点
市场细分时最常用的研究手段
定性研究手段
定量研究手段
研究 目的
形成对消费者需求、关键购买因 素、使用行为习惯的基本假设
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时20分34秒下午3时20分15:20:3420.7.21
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二、目标市场选择战略
目标市场的选定标准
有一定的规模 和发展潜力
竞争者未完全 控制 符合企业目标 和能力
选择目标市场营销战略的条件
企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争对手的目标市场营销战略
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义 二、市场定位战略
产品时代 形象时代 定位时代
一、目标市场概念及其选择条件
（一）目标市场的含义
目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是 企业为实现预期目标而要进入的市场。
（二）选择目标市场的条件
1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 2、细分市场的吸引力 3、企业目标和资源
未实现的市 场
未开发的 市场
本企业未占 领的市场
市场规模及发展潜力衡量
产品差别化战略 服务差别化战略 人员差别化战略 形象差别化战略
识别潜在竞 争优势
企业核心竞争 优势定位
制定发挥核心竞争优势 的战略战略
思考题：
1、如何综合运用STP来进行战略性的营 销定位？
2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为 其进行市场细分、选择和定位。
参考书目
1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出 版社，2000。 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出 版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版 社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业 出版社，2002。
一、市场定位的含义
（一）市场定位的概念
1. 产品定位：侧重于产品实体定位 2. 企业定位：即企业形象塑造 3. 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 4. 消费者定位：确定企业的目标顾客群
（二）市场定位的方式
对抗性定位 避强定位 重新定位
（三）市场定位的步骤
➢ 1、识别本企业的潜在竞争优势 ➢ 2、准确地选择相对竞争优势 ➢ 3、显示独特的竞争优势
第七章 目标市场营销战略
第一节 市场细分战略 第二节 目标市场选择战略 第三节 市场定位战略重 Nhomakorabea、难点：
市场细分 目标市场 市场定位 市场覆盖战略
第一节 市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、 市场细分的标准 五、市场细分的原则
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.2115:20:3415:20Jul-2021-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:20:3415:20:3415:20Tuesday, July 21, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.2120.7.2115:20:3415:20:34July 21, 2020
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2120.7.21Tuesday, July 21, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:20:3415:20:3415:207/21/2020 3:20:34 PM
二、市场定位战略
细分、选择与定位战略的综合图表
市场细分
细分标准
子市场
同质偏好 分散偏好 集群偏好
市场细分的理论模式 市场细分的实践模式
目
无差异性营销
标
市
差异性营销
场
集中性营销
产品专业化
市场全面化 选择专业化 市场专业化 市场集中化
市场定位 产品定位 竞争性定位
定位步骤
避强定位 对抗性定位
重新定位 … …定位
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.