02《市场营销案例与实务》教学大纲--杨顺勇
《营销策划理论与实务》理论教学大纲、授课计划
《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。
三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。
学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。
四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。
六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。
［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。
市场营销理论与实务授课教案(部分)
市场营销理论与实务授课教案(部分)章节一：市场营销导论教学目标：1. 了解市场营销的基本概念和作用。
2. 掌握市场营销的核心思想和原则。
3. 理解市场营销环境分析的重要性。
教学内容：1. 市场营销的定义和作用。
2. 市场营销的核心思想和原则。
3. 市场营销环境分析的要素。
教学活动：1. 引入市场营销的实例，引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讨论市场营销的定义和作用。
3. 分析市场营销的核心思想和原则。
4. 进行市场营销环境分析的案例讨论。
章节二：市场调研与市场分析教学目标：1. 掌握市场调研的流程和方法。
2. 理解市场分析的重要性和内容。
3. 学会使用市场分析工具。
教学内容：1. 市场调研的流程和方法。
2. 市场分析的重要性和内容。
3. 市场分析工具的使用。
教学活动：1. 介绍市场调研的流程和方法。
2. 讨论市场分析的重要性和内容。
3. 练习使用市场分析工具。
章节三：产品策略教学目标：1. 了解产品的基本概念和分类。
2. 掌握产品策略的核心思想和原则。
3. 学会产品组合策略和产品生命周期策略。
教学内容：1. 产品的定义和分类。
2. 产品策略的核心思想和原则。
3. 产品组合策略和产品生命周期策略。
教学活动：1. 介绍产品的定义和分类。
2. 讨论产品策略的核心思想和原则。
3. 练习产品组合策略和产品生命周期策略的应用。
章节四：定价策略教学目标：1. 掌握定价的基本概念和原则。
2. 理解市场需求和成本对定价的影响。
3. 学会竞争定价和心理定价策略。
教学内容：1. 定价的定义和原则。
2. 市场需求和成本对定价的影响。
3. 竞争定价和心理定价策略。
教学活动：1. 介绍定价的定义和原则。
2. 分析市场需求和成本对定价的影响。
3. 讨论竞争定价和心理定价策略的应用。
章节五：促销策略教学目标：1. 了解促销的基本概念和目标。
2. 掌握促销工具的选择和使用。
3. 学会促销组合策略和促销预算的制定。
教学内容：1. 促销的定义和目标。
《市场营销学》教案doc-上海应用技术学院教案(首页)
教案（首页）
－学年第学期
教案
周次 1 第1次课学时2 授课时间9.6
教案
周次 2 第 2次课学时2 授课时间9.13
教案
教案
周次4 第4次课学时2 授课时间9.27
教案
周次5 第5次课学时2 授课时间10.4
教案
周次6 第6次课学时2 授课时间10.11
教案
周次7 第7次课学时2 授课时间10.18
教案
周次8 第8次课学时2 授课时间10.25
教案
周次9 第9次课学时2 授课时间11.1
教案
周次10 第10次课学时2 授课时间11.8
教案
周次11 第11次课学时2 授课时间11.15
教案
周次12 第12次课学时2 授课时间11.22
教案
周次13 第13次课学时2 授课时间11.29
教案
周次 14 第14次课学时2 授课时间12.6
教案
周次15 第15次课学时2 授课时间12.13。
市场营销理论与实务授课教案(部分)
安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第一教学周（第一次课）课题第1章市场营销学认知 1.1 理解营销学中的关键概念通过教学，使学生理解市场营销的含义，明确市场营销涉及的教学目的核心概念，该学科的研究对象及内容，了解其发展史。
教学重点市场营销与市场营销学的含义、研究对象、内容。
教学难点市场营销涉及的核心概念教学方法讲授法教学内容提纲介绍课程的性质、特点、教学计划1.1 市场营销与市场营销学1.1.1 市场营销的基本含义1.1.2 市场营销涉及的核心概念1）需要、欲望和需求2）产品3）价值、满意和质量4）交换、交易和关系5）市场6）市场营销者1.1.3 市场营销学的研究对象与主要内容1.1.4 国外市场营销学的产生与发展1）萌芽阶段2）发展与应用阶段3）形成和巩固阶段4）完善和创新阶段1.1.5 我国市场营销学的形成和发展1）引进和传播阶段2）研究、形成、发展和应用阶段1.1.6 学习、研究市场营销学的意义课堂小结教学后记学生能对本课程的作用有足够的重视，学生的学习态度端正，参与讨论发言积极，能自觉积极思考。
教学气氛良好。
安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第一教学周（第二次课）第1章市场营销学认知 1.2 市场了解中国市场营销的发展课题历程通过教学，使学生全面认识、理解市场的含义，掌握市场的分教学目的类，能联系实际分析当代市场的特征。
教学重点市场概念、分类。
教学难点当代市场特征= 教学方法讲授法教学内容提纲复习提问：1.2 市场1.2.1 市场概念1）市场的含义2）营销市场市场=人口＋购买力＋购买欲望1.2.2 市场的类型1）市场范围2）市场客体3）市场状况4）竞争程度5）流通环节6）购买目的1.2.3 当代市场的特征1）市场的科技化2）市场的国际化3）市场的软化4）市场的绿化5）市场的标准化6）市场的差别化7）市场的替代化8）市场的高级化举例加以说明；课堂小结。
市场营销策划实务教学大纲
《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4课程类别：专业技能课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1. 课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
2. 课程目标本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
通过本课程的学习，学生应达到如下目标：（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
（2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。
（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。
（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。
《市场营销实务》-教案
《市场营销实务》-教案章节一：市场营销概述教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场和市场细分的概念。
3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。
教学内容：1. 市场营销的定义和目的。
2. 市场的概念和市场细分的重要性。
3. 市场营销环境分析，包括宏观环境和微观环境。
4. 市场营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和推广。
教学活动：1. 引入市场营销的定义，引导学生理解市场营销的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场细分的概念和作用。
3. 小组讨论，分析市场营销环境的变化和影响因素。
4. 小组活动，设计市场营销组合案例，并进行分享和讨论。
章节二：市场调研教学目标：1. 理解市场调研的概念和重要性。
2. 掌握市场调研的步骤和方法。
3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。
教学内容：1. 市场调研的定义和目的。
2. 市场调研的步骤，包括问题的确定、数据收集和数据分析。
3. 市场调研的方法，包括定性调研和定量调研。
4. 市场调研在市场营销决策中的应用。
教学活动：1. 引入市场调研的定义，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场调研的步骤和方法。
3. 小组讨论，分析市场调研在市场营销决策中的作用。
4. 小组活动，设计市场调研案例，并进行分享和讨论。
章节三：市场分析教学目标：1. 理解市场分析的概念和重要性。
2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。
教学内容：1. 市场分析的定义和目的。
2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。
3. 目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 市场分析工具，包括SWOT分析和五力模型。
教学活动：1. 引入市场分析的定义，引导学生理解市场分析的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 小组讨论，分析目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 小组活动，运用市场分析工具进行案例分析，并进行分享和讨论。
《市场营销策划实务》教学大纲
《市场营销策划实务》教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：市场营销学时：48学分：4开课学期：第一学年第二学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销基础、管理学基础一、课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划教学目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销观念与营销过程。
第一节市场营销理论与市场营销策划第二节市场营销策划创意与内容体系第二章营销调研策划教学目的与要求：了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制意义、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。
第一节营销调研程序第二节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研第三章企业战略策划教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征，了解企业基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价方法，企业新业务发展战略。
第一节企业整体战略策划第二节业务战略策划第四章市场营销战略策划教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容，了解市场营销战略的特点，掌握市场营销战略策划的类型、目标市场战略策划的制定方法。
《市场营销理论与实务》教学设计方案
《市场营销理论与实务》整体教学设计方案一、课程定位（一）授课对象分析本课程授课对象为高职市场营销专业一年级学生。
由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。
（二）课程地位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。
根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。
因此营销能力作为专业核心能力就应该进行针对性培养。
（三）职业能力需求分析通过市场调研，确定了市场营销专业的就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。
市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。
市场营销从业人员的职业能力为：具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。
同时从国家营销师职业标准以及从事企业实际工作要求分析，职业能力需求为：市场调研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目标市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、促销能力等。
课程安排在第一学期，54学时，4学分。
二、课程教学设计1．课程目标 1.1 课程总体目标序号课程总体目标通过本门课程的学习及相关项目的实施，学生能通过学习小组组建的模拟营销 1 公司，利用市场的基本知识，初步具备市场调查、顾客选择、营销策划、商务实战的能力。
1.2 课程职业能力目标序号课程职业能力目标“懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择与管理、促销技巧；“会调研”：能根据不同的调查背景和要求，选择恰当的调查方法进行调查，对 2 收集起来的数据进行整理和有效分析，形成调研报告 2 “会营销”：能运用营销策略实现企业经营目标 1.3 课程基础能力目标序号课程基础能力目标正确理解市场营销的基本概念与基本原理 1 能根据实际任务，了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念 2 理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程 3 深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法 4 懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略 5 深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别 6 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略 7 准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略 8 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法 9 深刻理解促销的的概念、作用与原则 10 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧 11 掌握营业推广的手段和方法 12 1.4 课程社会能力目标序号课程社会能力目标 1 培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力； 1锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理 2 实际问题的综合素质。
市场营销理论与实务授课教案(部分)
市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。
让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。
让学生掌握市场营销的流程和策略。
1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原则。
案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的应用。
二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。
让学生掌握市场调研的方法和技巧。
让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。
2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和流程。
实践法：学生分组进行市场调研实践，提高学生的实际操作能力。
三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。
让学生掌握产品策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。
3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品的基本概念和分类。
案例分析法：分析成功的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的制定和实施。
四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。
让学生掌握价格策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。
4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法：讲解价格的基本概念和定价方法。
案例分析法：分析成功的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的制定和实施。
五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。
让学生掌握渠道策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。
《市场营销基础与实务》教学大纲
《市场营销基础与实务》教学大纲【课程名称】市场营销基础与实务【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质《市场营销基础与实务》是经贸系的专业必修课，本大纲适用于河源理工学校《三年制电子商务、市场营销、物流管理、商务英语、会计电算化等专业培养方案》的要求编写的。
1．2课程设计思路⏹培养目标：培养中、小企业的销售、营销策划专项技能与综合技能的人才。
⏹教学理念：以培养创新精神为灵魂，以培养实用能力为根本。
⏹教学内容：以培养营销综合技能为主线，建立“551能力链”教学内容体系。
⏹教学方法：以调动学生积极性为核心，以实践教学为主线，建立项目式、获取式、情景式、案例式教学系统的教学方法体系。
⏹本课程课时为68课时。
2、课程目标⏹掌握营销的基本理论⏹树立营销的思维观念⏹注重营销的策略应用⏹解决营销的实际问题⏹注重营销的创新活动34、实施建议4．1 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。
以本课程标准为依据进行编写。
（2）教材编写应以行业专家对市场营销所涵盖的工作任务和职业能力分析为依据，体现基础性、趣味性和开拓性相统一的课程思想，激发学生对所学专业课程的热爱与追求，鼓励学生开展创造性思维活动。
并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和创新的空间。
（3）教材内容应凸显实践性、应用性和层次性的特征，不求体系的完整性，强调与岗位业务相吻合，并使学生易学、易懂、易接受。
（4）教材提倡图文并茂，增加直观性，有利于初学者引发学习兴趣，提高学习的持续性。
4．2 教学建议（1）精讲多练、做学一体。
（2）充分运用多媒体教学手段直观演示教学内容，同时通过组织参观、业务流程图、实际案例、情景模拟和课后综合作业等多种手段将学生引向实践。
通过组织小课题，拓宽思维空间，激发成就动机，使学生能主动地学习。
运用小组学习、讨论、交流经验等方式深化学习内容。
《市场营销策划实务》教学大纲
市场营销策划实务》教学大纲
课程名称：市场营销策划实务
英文名称：
适用专业：市场营销
学时：48
学分：4
开课学期：第一学年第二学期
课程类别：专业技能课
课程性质：必修课
先修课程：市场营销基础、管理学基础
一、课程任务和要求
本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划。
02《市场营销案例与实务》教学大纲--杨顺勇
《市场营销案例与实务》课程教学大纲《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。
至今已152年的历史了。
它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。
在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
从中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的许多事。
她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。
可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。
有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。
这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。
惜乎，勃郎特姐妹！《简爱》这本小说，主要通过简。
爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。
简。
爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。
从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。
然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。
所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。
爱的无限信心，却是简。
爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。
不幸，在学习生活中，简。
爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。
学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。
使她在全校师生面前丢尽了脸。
但简。
爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。
不久，简。
爱又陷入了爱情的旋涡。
个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对。
同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的。
不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。
也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。
《市场营销实务》课程思政教学案例
《市场营销实务》课程思政教学案例一、教学目标1. 知识目标：让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场营销策略和方法。
2. 能力目标：培养学生的市场分析能力、营销策划能力和沟通协调能力，提高学生的市场竞争力。
3. 情感目标：培养学生的团队协作精神、创新意识和诚信品质，树立正确的营销观念。
二、教学内容1. 市场营销的基本概念和理论；2. 市场营销策略和方法；3. 团队协作精神与创新意识的培养；4. 诚信品质的树立。
三、教学对象与学情分析本次教学对象为市场营销专业二年级学生，他们已经具备一定的市场分析能力和营销基础知识，但还需要加强团队协作和创新意识的培养。
同时，学生普遍存在对市场营销工作的误解，认为市场营销就是简单的推销，缺乏对市场营销工作的全面认识。
因此，需要通过思政教学案例引导学生正确认识市场营销工作，树立正确的营销观念。
四、教学方法与手段本次教学采用案例分析、角色扮演、小组讨论等方法，通过具体案例引导学生思考和分析市场营销工作，培养学生的学习兴趣和创新能力。
同时，在教学过程中穿插讲授、问答、启发等方式，调动学生的积极性，增强学生的自信心和独立思考能力。
五、教学过程设计1. 导入新课：通过一段关于市场营销的短视频或案例，引导学生进入市场营销领域，激发学生的学习兴趣。
2. 知识讲解：介绍市场营销的基本概念和理论，让学生了解市场营销工作的基本原理和方法。
3. 案例分析：选取一些具有代表性的市场营销案例，引导学生分析案例中的市场营销策略和方法，培养学生的市场分析能力。
4. 小组讨论：将学生分成若干小组，围绕团队协作精神与创新意识的培养展开讨论，培养学生的团队合作精神和创新意识。
5. 诚信品质培养：通过实际案例，让学生了解诚信品质在市场营销中的重要性，树立正确的营销观念。
6. 实战演练：组织学生进行模拟市场营销活动，让学生在实际操作中提高自己的营销策划能力和沟通协调能力。
7. 课堂总结：对本次教学进行总结，强调市场营销的重要性和正确观念，鼓励学生树立正确的职业观和人生观。
市场营销实战教案项目七 综合实训——撰写市场营销策划书教案
对“实战演练1为蓝莓饮料上市提供点子或创意”展示、点评：
展示好的点子、创意，并点评优缺点。
阅读案例：“套路年年有,为何只火了锦鲤信小呆?”，讨论这次活动的策划方支付宝,为什么收获了超额的人气和流量,成为这场营销活动的最大赢家？
导入新的教学内容：
一、市场营销策划书的格式
市场营销策划书：
任务一 认知市场营销策划
建议学时
2
授课教师
教学目标
通过本任务学习，使学生理解市场营销策划的含义、作用与原则;掌握市场营销策划的方法和了解营销策划步骤。
教学重点和 难 点
重点：市场营销策划方法
难点：把握市场营销策划步骤
媒介选用
多媒体
教学方法与 手 段
任务驱动法与实操演练
教学过程
设 计
课程介绍：对课程简单介绍，提出学习要求等。
教学目标(课 程)
以职业岗位能力要求为核心，通过岗位项目设计，使学生掌握市场营销岗位操作技能，为从事市场营销实务工作打下坚实的基础。
教学方式
理论教学□实践教学□理论＋实践教学□理实一体化教学√
考核评价方 式
平时成绩占50% （出勤率+实训+作业成绩+课堂发言）；
营销之道综合模拟实训占50%（8个季度运营训练）。
任务一认知市场营销策划
阅读案例：“六个核桃提升人生智慧”思考什么是市场营销策划？如何开展市场营销策划?
由此引出任务学习内容：
一、市场营销策划的含义、作用
（一）市场营销策划的含义：
策划：
是指根据现有的资源信息,判断事物变化的趋势,确定可能实现的目标和预算结果,再由此来设计、选择能够产生最佳效果的资源配置和行动方案,进而形成决策计划的复杂思维过程。对企业而言,策划就是企业的策略规划,它包括从构思、分析、归纳、判断一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全部过程。
市场营销教案 (2)
行为准则和生活习俗。
任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。
它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起，使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式。
这种亚文化群有许多不同类型，其中影响购买行为最显着的主要有：一是民族亚文化群。
如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。
二是宗教亚文化群。
以我国来说，就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。
他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。
三是地理亚文化群。
如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。
2.社会阶层因素社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。
不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。
这些都会直接影响他们对商品、、商店、购买习惯和购买方式。
以职业分类为基础、以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准，将当代中国社会阶层结构的基本形态划分出了“十大阶层”：专家们国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业、服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层、和城乡无业、失业和半失业者阶层。
知识点——影响消费行为的社会因素（15分钟）1.相关群体因素相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。
指能够直接或间接影响的个人或集体。
相关群体有3种形式。
一是主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。
主要团体对消费者的发生直接和主要的影响。
二是次要团体，即消费者所参加的、职业协会等和业余组织。
这些团体对消费者购买行为发生间接的影响。
三是期望群体。
消费者虽不属于这一群体，但这一群体成员的态度，行为对消费者有着很大影响。
相关群体对消费者购买不同商品的影响是有所区别的。
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杨顺勇,市场营销案例与实务，复旦大学出版社, 2011年4月
杨勇，市场营销:理论案例与实训，中国人民大学出版社，2006年3月
张兵武，品牌营销大未来，机械工业出版社，2006年1月
国愈明，和你的客户“谈恋爱”，东方出版社，2006年4月
张红地，中国公开市场操作工具的选择，上海三联出版社，2005年12月
6.3澳柯玛多元化的危机与重生
6.4从问号到明星
6.5舜宇的“名配角”战略
6.6从“做制造”到“做流通”
7目标市场营销
7.1知识点
7.2麦当劳的市场细分
7.3北碚玻璃器皿厂的目标市场选择
7.4王老吉的“合理”高价
7.5小包装茶的沈阳市场营销策略
8产品决策
8.1知识点
8.2“喜欢你，没道理”
8.3草本抑菌2合1
3.4差异求胜
3.5突破淡季市场
4组织市场
4.1知识点
4.2Cool的体验
4.3浴火重生
4.4艺术与商业的碰撞
4.5爱我就啃我吧
5营销调研与预测
5.1知识点
5.2柯达的四次市场调查
5.3厂长的困惑
5.4大学生消费调查问卷
5.5杭州休闹旅游市场调研方案
5.6细节决定成败
6企业战略计划
6.1知识点
6.2三星开辟低端手机市场
《市场营销案例与实务》课程教学大纲
课程
代码
B4102101
课程
名称
市场营销案例与实务
MarketingCase & Practice
课
程
基
本
情
况
[1].学分：2学时：32（理论学时：32实验学时：0学时）
[2].课程性质：专业选修课
适用专业：●会展★市场营销■国际贸易▲会计
[3].适用对象：本科
[4].先修课程：经济学、管理学、市场营销学
课
程
内
容
、
学
时
分
配
及
教
学
基
本
要
求
1市场营销观念
1.1知识点
1.2中兴品牌营销
1.3美丽岛文化营销
1.4西王新产品营销
1.5麦当劳遭遇环保
2市场营销环境
2.1知识点
2.2与顾客一起创造价值
2.3女鞋老三
Hale Waihona Puke 2.4“蝴蝶化”生存2.5白金酒叫板黄金酒
3消费者市场
3.1知识点
3.2澳大利亚羊毛挑战前沿
3.3红叶超市的购物环境
[6].考核办法：平时占30%，期末开卷考试（大作业）占70%。
[7].教学环境：多媒体教室
课
程
教
学
目
的
市场营销是一门实践性很强的课程，本课力求“新观念与本土化”，以能力培养为本位，注重市场营销理论与我国企业市场营销实际的结合，特别是选择我国企业的市场营销案例与实务，突出本土的特色；将新观点、新技术、新方法等融入其中，以反映市场营销发展的新动态及新趋势，突出一个“新”字，做到以学生为中心，注重实践能力培养，采用营销故事、案例分析、思维训练、角色扮演、模拟训练、课题研究、边做边学等多样化的方式方法，进行系统打造和培养，使学生市场营销能力培养更为具体、全面、科学、有效。
11.3土广告打下大市场
11.4壳牌的环保公关
11.5“合”气生财
12市场营销计划、组织与控制
12.1知识点
12.2汽车售后服务质量控制
12.3万客隆的营销成本控制
12.4太阳大厦营销
13国际市场营销
13.1知识点
13.2异域绽放中国奇葩
13.3厚积而薄发
备注
大纲
编写
责任
人
（签名）
（教研室）
年月日
教研
8.4品牌有创意
8.5我们一起成长
9价格决策
9.1知识点
9.2北京健身俱乐部价格策略
9.3POLO汽车新产品定价
9.4家乐福定价法
9.5椰岛鹿龟酒价格策略
10渠道决策
10.1知识点
10.2边模仿边优化
10.3渠道之战
10.4李宁网络营销渠道
10.5苹果直营揭秘
11促销决策
11.1知识点
11.2老太太买李子
室审
核意
见
（签名）
（教研室）
年月日
系（院）
审核
意见
（公章）
（签名）
年月日