某房地产住宅项目营销方案副本
某房地产全程策划营销案与营销管理制度
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
第一章项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并
就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响
二区域市场现状及其趋势判断
公寓营销策划案
参加各类房展会，展示公寓项目，与 潜在客户建立联系。
整合营销策略
线上线下联动
将线上和线下营销策略相结合， 实现线上线下相互引流，提高营
销效果。
跨界合作
与其他产业（如旅游、教育、金 融等）进行跨界合作，共同举办 活动或推出优惠措施，扩大品牌
影响力。
数据驱动营销
通过收集和分析客户数据，了解 客户需求和行为习惯，制定更加
度。
网络广告投放
在搜索引擎、在线房产网站等平台 投放公寓广告，吸引潜在客户。
公寓官网建设
建立公寓官方网站，展示公寓的详 细信息、配套设施、户型图等，提 供在线预约看房服务。
线下营销策略
户外广告投放
在城市主要干道、商圈等人流密集区 域投放户外广告，提高品牌曝光度。
房展会参与
社区活动
组织各类社区活动，如开放日、品酒 会等，吸引潜在客户参观并促进销售 。
投资价值
公寓具有较高的投资价值，能够为投资者带 来稳定的租金收益和房产增值。
社交氛围好
公寓周边生活配套设施齐全，居民可以轻松 融入社区生活，结交志同道合的朋友。
舒适度高
公寓居住环境舒适，配备齐全的家具和家电 ，提供高品质的生活体验。
灵活性强
公寓租赁和购买方式灵活，适合不同需求的 客户群体。
与其他产品的差异化
房产项目热销广告文案
房产项目热销广告文案
1. 只此一次的机会！独家豪宅现已开售！
优雅、奢华、品质，这是您一生中难得的投资机会。这座独特的高级住宅楼盘，坐落在城市最繁华的中心地段，让您尽享尊贵生活。这一次，机会只属于您！
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3. 梦想家园，创造无限可能！预订开盘优惠！
现在，您有机会打造一个完全属于您的梦想家园！这个房产项目提供多样化的户型选择，让您在舒适的住所中尽情展现您的个人风格。立即预订开盘优惠，迈向实现自己梦想的起点！
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这座被广泛称为城市的明珠的楼盘已经迅速售罄！那些发现并抓住这个难得机会的人们将成为城市的幸运继承者。但不用担心，我们也将推出新的楼盘！不久，您将有机会与城市生活的繁华共舞！
5. 没有理由再犹豫！抓住最后的机会！
只剩下最后几个单位了！不要再犹豫，立即行动！这将是您追寻心中理想住所的最后机会。别再错过了，投资您的未来，从拥有一个令人梦寐以求的住宅开始！
6. 美丽房产项目，引领潮流！新奇体验，现已入住！
这个房产项目以其独特外观、高档装潢和先进设施而备受瞩目。我们引领着住宅潮流，并为您提供一种完全新奇的居住体验。现在已有幸运的家庭开始入住，成为这个令人向往的社区的一部分。
7. 品质与可持续发展的完美结合！投资您的未来！
2024年度房地产项目营销推广合作协议1
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME
甲方：XXX
乙方：XXX
2024年度房地产项目营销推广合作协议本合同目录一览
第一条：合作概述
1.1 合作双方
1.2 合作项目
1.3 合作目标
第二条：合作内容
2.1 营销推广策略
2.2 广告宣传
2.3 活动策划与执行
2.4 市场调研与分析
第三条：合作期限
3.1 起始日期
3.2 终止日期
第四条：合作费用
4.1 费用计算
4.2 费用支付方式
4.3 费用退还条件
第五条：合作双方的权利与义务
5.1 甲方权利与义务
5.2 乙方权利与义务
第六条：保密条款
6.1 保密内容
6.2 保密期限
6.3 违约责任
第七条：违约责任
7.1 甲方违约责任
7.2 乙方违约责任
第八条：争议解决
8.1 协商解决
8.2 调解解决
8.3 法律途径
第九条：合同的变更与终止9.1 合同变更条件
9.2 合同终止条件
第十条：合同解除
10.1 解除条件
10.2 解除程序
第十一条：合同的效力
11.1 合同生效条件
11.2 合同无效条件
第十二条：合同的签署与保存12.1 签署程序
12.2 合同副本保存
第十三条：法律法规
13.1 适用法律
13.2 法律法规冲突解决
第十四条：其他约定
14.1 合作成果归属
14.2 第三方合作事宜
14.3 不可抗力因素
第一部分：合同如下：
第一条：合作概述
1.1 合作双方
1.2 合作项目
合作项目为（项目名称），位于（项目地址），包括但不限于（项目具体内容）；
1.3 合作目标
双方共同致力于实现（合作目标描述），提升（项目名称）的品牌知名度和市场占有率。
第二条：合作内容
房地产营销策略
房地产营销策略
概述
房地产营销策略是指在房地产行业中，为了推广房地产项目和吸引目标客户群体而制定的一系列营销计划和策略。良好的营销策略可以有效提高房地产销售量和市场份额，增强品牌影响力，并实现销售目标。
目标客户细分
地理定位
首先，房地产企业需要根据项目的地理位置特点，对目标客户进行地理定位。将目标客户群体分为多个区域，根据不同区域的人口结构、经济状况和生活习惯等因素，制定相应的营销策略。
收入水平
其次，根据目标客户的收入水平，分为不同的消费群体。针对高收入客户，可以注重豪华房产的推广和营销；对于中等收入客户，可以提供更适中价位的住宅项目；而对于低收入客户，则可推出经济适用房等适合其购买力的房产产品。
年龄、职业等细分
此外，还应细分目标客户的年龄、职业等特征。例如，对于年轻人群体，可以推出时尚、多功能的公寓或Loft房产项目；而对于有家庭的中年人群体，则可以提供更便利、舒适的住宅产品。
品牌建设
品牌定位
品牌定位是房地产营销策略中至关重要的一环。需要确定
房地产项目的品牌形象和核心价值观，并确保其与目标客户的需求和价值观相符。通过品牌定位，可以塑造独特的品牌形象，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌宣传
在品牌建设的过程中，品牌宣传至关重要。通过多渠道的
宣传手段，如广告、宣传片、户外广告等，将品牌形象和房地产项目的特点传达给目标客户。此外，还可以通过参与房地产展览会、举办推介会等方式，增加品牌影响力和产品曝光度。
市场调研与竞争分析
目标市场调研
在制定房地产营销策略之前，必须进行市场调研。通过市
场调研，了解目标市场的需求、偏好和购买习惯等信息，有针对性地制定营销策略，提高销售效果。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录
房地产营销策划方案大全资料目录
本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供
年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料
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[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略
[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告
[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告
[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结
[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告
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[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告
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[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告
[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告
[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结
[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告
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[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案
房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场
明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：
1.年轻家庭。这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道
1.提供全方位的信息支持。提供详细而准确的产品信息和
地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。根据现代人的消费习惯，适时在电视媒
体中播放相关广告，提升市场知名度。
公寓项目营销方案
公寓项目营销方案
1. 背景介绍
公寓项目是指由开发商或投资方购买或租赁土地和建筑物，并对其进行改造和装修，供租户短期或长期居住的住宅项目。公寓项目通常具有较高的服务配套和便利设施，可以吸引到学生、白领和家庭等不同人群。因此，制定一个全面的营销方案是非常重要的，它可以帮助我们吸引目标客户、提高项目知名度以及增加租户数量。
2. 目标客户分析
在制定营销方案之前，我们需要对目标客户进行深入的分析。公寓项目的目标客户主要包括以下几类：
2.1 学生
学生是公寓项目的重要客户群体之一。他们通常对价格比较敏感，同时对居住环境和设施也有一定的要求。他们倾向于选择靠近学校、交通便利的公寓项目。
2.2 白领
白领人群是公寓项目的另一重要客户群体。他们通常拥有一定的经济实力，并且对居住环境和生活品质要求较高。他们倾向于选择靠近商务区、购物中心和交通枢纽的公寓项目。
2.3 家庭
家庭客户是公寓项目中重要的租户来源之一。他们通常希望能够找到适合家庭居住的空间，如有多个卧室和儿童游乐区等。他们更倾向于选择靠近学校、医院和购物中心的公寓项目。
3. 市场调研
在制定营销方案之前，我们需要进行市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。市场调研可以帮助我们更好地了解市场潜力和竞争环境，为我们的营销策略做出更准确的决策。
3.1 目标市场规模
首先，我们需要了解目标市场的规模。通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标市场的潜在规模和增长趋势，为我们的项目规划提供参考。
3.2 目标客户需求
其次，我们需要了解目标客户的需求。通过定性和定量的市场调研手段，如问
房地产销售业务流程图
房地产销售业务流程
第一节寻找客户
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
二、接听热线电话
1．基本动作
(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资汛：
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的
资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具
体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客
户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
2．注意事项
(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，
【房地产】开发项目年度进度表与市场营销方案
房地产开发项目年度进度表与市场营销方案
一、项目年度进度表
1.1 项目背景
在当今市场竞争激烈的房地产领域，一个成功的开发项目需要一个清晰的年度进度表来保证项目顺利进行。
1.2 项目概况
•项目名称：XX楼盘开发项目
•项目位置：XX市中心商业区
•开发公司：XX房地产开发有限公司
•项目总面积：XX万平方米
•项目阶段：规划阶段
1.3 年度进度安排
•第一季度：完成开发项目规划、市场调研和目标定位
•第二季度：启动项目设计和方案编制，与设计院进行合作
•第三季度：开始项目建设前期准备工作，包括土地购置、审批手续等
•第四季度：项目建设正式启动，开工动员大会和开发动土仪式
1.4 项目目标
•完成规划设计并取得相关批文
•确保项目建设过程按时按质进行
•实现营销目标，达到预售预期
二、市场营销方案
2.1 市场分析
•市场定位：针对高端客户群体，打造高品质的住宅项目
•竞争分析：分析周边竞品楼盘的优势和劣势，找准市场定位
•目标客户：中高端购房者，追求品质生活和投资价值的人群
2.2 营销策略
•宣传推广：制定全方位的宣传策略，包括线上线下活动、社交媒体营销等
•销售策略：设计合理的销售政策，吸引目标客户购买
•客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，确保客户满意度
2.3 营销目标
•销售额目标：达到年度销售额XX亿元
•市场占有率：提高在当地房地产市场的市场份额
•口碑目标：树立公司及项目的良好口碑，提高品牌知名度结语
通过制定详细的项目年度进度表和市场营销方案，我们的房地产开发项目将更有条不紊地推进，并实现营销目标。相信在全体团队的努力下，这个项目一定能够取得成功！
地产项目预约方案 - 副本
合浦XXXXX项目首期1#预约方案
项目临时城市展厅进入筹备阶段，为了最大程度完成蓄客任务，完成开盘销售任务，我司就项目首期预约工作做以下安排：
一、预约时间：
⏹开始时间：建议在江山柏年酒店城市展厅开放时，根据客户上访量及反馈情况，适时开始⏹结束时间：项目确认开盘前1天止。
二、预约地点：
柏年酒店城市展厅
备注：
⏹预约开始后，开发商需配备专门财务人员（至少1名）及保安进驻预约现场，工作时间与销
售现场开放时间相同。
⏹确认开发商指定收款账户，实现客户可使用微信、支付宝支付预约金。
⏹配备银联刷卡设备、复印机等必备工作设备。
⏹待项目正式销售中心交付后，预约地点即可转入正式销售中心内继续进行（预约政策视情况
而定是否延续）。
三、预约单位
合浦XXXXX项目1#房源。
四、预约方式：
⏹公开发售购房VIP，暂不公布销售价格（根据客户上访量及反馈，适时推出项目入市价格区
间），预约不能锁定房号，预约。
⏹VIP单实行记名方式，不可转让，每张VIP单仅限使用一次，仅限认购一套住宅单位，购房
后收回。
⏹VIP单为客户参与XXXXX项目认购的金额证明，不作为开盘认购先后顺序凭证，不作为确
定购买房号的凭证。
⏹普通购房VIP单申领程序
1．客户持个人有效身份证到预约地点；
2．客户向合浦江山房地产开发有限公司交纳2000元（暂建议金额，具体金额以展厅开放后根据接待客户情况再做确定）购买普通VIP单（费用可退还，不计利息），合浦江山房地产开发有限公司向客户出具收款收据及VIP单一张；
3．客户领取购房普通VIP单及收据收款，该购房VIP单即时生效。
房地产策划及营销代理招标文件
房地产策划及营销代理招标文件DOC
本文为房地产策划及营销代理招标文件，旨在为招标方提供完整的招标流程，并为投标方提供详细的投标要求。本文将介绍招标文件的基本信息、投标方要求、招标流程以及合同条款等内容。
一、招标文件基本信息本次招标文件名为“房地产策划及营销代理招标文件”，旨在为招标方寻找合适的投标方，以完成房地产项目的策划及营销代理工作。招标文件编号为“HB-2023-001”，有效期为90天。
二、投标方要求
1、投标方应具有独立法人资格，并具有房地产策划及营销代理相关业务资质。
2、投标方应具有良好的商业信誉，近三年内无严重违法违规行为。
3、投标方应具有类似项目的策划及营销代理经验，并能提供成功案例。
4、投标方应具有完善的管理体系和组织机构，能够保证项目的顺利进行。
5、投标方应具有相应的专业人才队伍，包括策划、营销、销售等方面的人才。
三、招标流程
1、招标公告发布：招标方在相关媒体发布招标公告，公告内容包括招标文件编号、项目名称、招标范围、投标截止时间等信息。
2、投标报名：有意参与投标的单位，应在规定的截止时间内进行报名，提交相关资料。
3、投标文件评审：招标方将对所有符合要求的投标文件进行评审，并筛选出合格的投标方。
4、现场考察：对于筛选出的合格投标方，招标方将进行现场考察，以评估其实际能力和经验。
5、中标公示：经过评审和考察，招标方将公布中标结果，并通知中标单位。
四、合同条款
1、合同签订：中标单位应在收到中标通知后的10个工作日内，与招标方签订书面合同。
2、服务范围：中标单位应按照招标文件要求，完成房地产项目的策划及营销代理工作。
房地产项目可行性报告模板
房地产项目可行性报告模板房地产市场研究分析报告
策划方案营销策划销售技巧
销售流程销售策划销售方案
项目定位项目策划项目管理
项目研究项目分析项目流程
市场定位定位策略定位分析
定价策略定价方案定价策划
开盘方案开盘流程开盘策划
活动策划活动方案推广方案
推广策略策划文案广告文案
营销策略广告策略分析报告
广告策划广告方案销售培训
项目规划规划制定楼书文案
楼书制定市场研究销售制度
管理制度推广技巧全程营销
全案策划策划流程全程推广
全程策划整合营销整合推广
给你举个例子吧福州北区板块06号地块项目可行性研究报告福州北区板块06号地块项目可行性研究报告1、项目概况2、市场分析和必需求推测3、规划方案的优选4、开发进
度安排5、项目投资估算6、资金的筹集方案和筹资成本估算7、风险分析8、结论一、项目概况〔一〕该地块位于福州市北郊新店镇的西南位置，福飞路东侧，地势平坦，自然环境尚好，周边以住宅小区为主，属原建新镇的核心区域，福飞路是福州北上的必经之道。
福飞路周边的房地产从2002年开始得到快速发展，在整体市场的带动下销售价格从原来的2000元上升至目前的3500元，市场呈供必需两旺的开发格局，区域的认可度不断上升，随着秀山路、厦坊路的规划及施工将来与五四北利嘉路形成互通，该地块的价值将进一步提升。〔二〕经济技术指标1、土地面积161853 m2，合242.78亩〔“m2〞与“亩〞关系：÷666.7〕容积率：2.0〔商业面积占计容面积的5%〕〔计容面积=土地面积*容积率〕建筑密度：24%规划绿地率：30%2、规划配套要求①沿福飞路沿线建高层②公共建筑面积4370 m2③商业集中布置在南面的规划路上3、规划制定指标①计容建筑面积：161853x2=323706 m2②公建面积：4370 m2③阳台面积：〔5%〕 (327706-4370)x5%=15967 m2阿里冷007。
地产第二季度营销方案
地产第二季度营销方案
1. 简介
地产行业是一个竞争激烈的市场，为了提升市场份额和实现销售目标，制定合适的营销方案至关重要。本文将介绍地产公司在第二季度的营销方案，包括目标市场、市场定位、营销策略和推广渠道等内容。
2. 目标市场
本季度的目标市场是城市中心区域年轻的白领和刚需购房者。这些人群通常具有稳定的收入和较高的购买能力，希望在繁华地段购买品质优良的住宅。他们对于生活品质有较高要求，希望购买独特、舒适的住房。
3. 市场定位
为了满足目标市场需求，地产公司需要确定自己的市场定位。本季度，该公司将定位为提供高品质和独特设计的住宅开发商。通过打造具有时尚、现代感和高端配置的住宅项目，吸引目标市场的关注并赢得他们的购买意愿。
4. 营销策略
4.1 产品定位
地产公司将以独特的产品设计和卓越的品质作为主要竞争优势。在第二季度，该公司将聚焦于打造具有创新性和独特性的住宅项目，并提供高品质的配套设施和服务。通过突出产品的专业性和卓越性，吸引目标市场的购买兴趣。
4.2 价格策略
在制定价格策略时，地产公司需要综合考虑市场需求和竞争对手的定价水平。本季度，该公司将采用差异化定价策略，对于高品质、独特设计的住宅项目给予较高的价格定位，以体现产品的价值。同时，对于一些普通设计的住宅项目，会采取合理的价格策略以吸引不同消费者的购买。
4.3 促销活动
为了增加销量和提高知名度，地产公司将开展多种促销活动。其中包括： - 打折促销：针对部分库存房源，给予一定的折扣，以便尽快售出。 - 礼品赠送：对于购买指定住宅项目的客户，赠送精美家居礼品，增加购房的购买意愿。 - 买房送装修：针对一些高端住宅项目，提供免费或优惠的装修服务，吸引更多客户购买。
西宁市商品房预售方案
西宁市商品房预售方案
（试行）
编号
开发企业
项目名称
申报楼号
申报日期
西宁市住房保障和房产管理局制
填写说明
１、商品房预售方案（试行）文本可从西宁房产信息网表格下载中下载打印（/biaog.asp），填写并加盖公章后随商品房预售申请资料上报。
２、本方案中提交的所有复印件，均应加盖申请单位公章，由收件人员与原件核对后，与原件无误的复印件方可收件。
3、房地产开发企业在填写本方案时，一律不得擅自删减本方案文本中的内容，凡发现有删减行为的，不予收件。
4、□为可选项，用“√”或“×”选定。
一、项目基本情况
二、项目分期开发建设情况
该项目拟分期开发建设，具体情况如下：
三、本次申请预售项目基本情况
本次申报预售的商品房为第期中的幢（楼幢号），预售建筑面积合计约平方米，合计幢，用途分别为、、，共计房屋套，其中幢住宅套，面积㎡、商业套，面积㎡、办公套，面积㎡、其他套，面积㎡。………….. （楼幢多时可复制填写清楚）
上述房屋中幢（楼幢号）套交付标准为毛坯房，竣工交付日期，单价为每平方米元；幢（楼幢号）套交付标准为精装修，装修单价为每平方米元，装修完毕交付日期：。开盘日期为《商品房预售许可证》
发证日期后第日（小于10日内）。
四、项目配套附属房屋相关情况
1、属开发企业所有的房屋和设施
2、未计入分摊属全体业主所有的房屋及公共设施
3、建成后无偿移交政府相关部门的房屋和设施
4、物业管理用房与物业管理相关情况
该项目按《物业管理相关条例》，应配建物业管理用房平方
米，规划核定的物业管理用房平方米，物业管理用房位于。
物业管理用房申报明细
楼盘全年营销策划方案
楼盘全年营销策划方案
篇一：XX年房地产项目(年度)营销方案
金利来广场
XX年度整体营销方案
金利来广场专案组XX年3月1日
【宏观】
一、地产项目整体营销方案
1) 项目分析与目标客户分析
本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位仍是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，致使本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，加倍注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以经受总价百万豪宅的人的购买之目的，XX的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2) 项目竞争态势分析3) 营销推行策略4) 项目销售策略5) 营销费用利用计划表【微观】
二、项目销售策略
1. 项目销售整体目标
细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2. 入市机会分析3. 销售策略项目的销售思路销售价钱策略
项目价钱影响因素项目面积区间散布项目户型散布项目价钱区间散布推盘策略（工程进度）4. 案场管理和服务
1) 包括：人员职位散布、流线设置、现场服务、体验式营销等等
2) 输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价钱定位、项目分期结论3) 备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生转变，主要论述这种转变和转变后的项目收益情况4) 信息：
三、项目推行策略
1. 项目推行思路项目的形象定位
1) XX推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名从头命名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦--XX金利来广场楼王级豪宅正式接受预约记录！2) 项目形象【商业与政务中心*不对外的豪宅】
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❖ 从户型特征而言，三室两厅与两室两厅最受欢迎，其 次为两室一厅、一室一厅，两室以下的户型销售量偏 低。
三、商业项目定位：
主题餐厅、大型超市、生活综合、特色餐饮、汽车销售、配件修理、汽车美容 装饰、银行配套于一体的专业化市场
销售方式
六大销售措施保障销售和运营两旺
客户类别
自营客
销售方式
目的
1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客； 给投资客以压力 和市场预期
2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点； 鼓励自营客购买
投资客
3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客 持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返 还；
总体营销策略
核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值
产品价值要素： 规模感 ——行业规模前景 头领感 ——模式先进、行业领头羊 实力感 ——与政府良好的合作关系 ——整合整个地区内外行业资源
投资价值要素 稳健 ——NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽 车服务市场运作经验及行业资源 稀缺 ——昔阳县唯一的、统一的汽配市场 价值 ——产业铺，行业桥头堡
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时40分56秒 上午1时40分01:40:5620.10.26
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2620.10.2601:4001:40:5601:40:56Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月26日 星期一1时40分 56秒M onday, October 26, 2020
配件与维修等商家的经营需求， 还要布局大型餐饮、特色餐饮、休闲、娱乐、物流配送、银行等服务配套类业态； 本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的单身小户型； 临县城主干道、展示面好的街铺应该布局些形象较好的汽车美容装饰商家，突出留庄汽配城高 档、一流、专业的整体形象； 引入昔阳最大的东昌、众兴等几家汽车经销商、4S店、在与之最接近的区域布局汽配的业态； 考虑到昔阳县整体产业布局，摩托车市场、摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近县城主干道宜建地下广场或边缘位置较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
项目户型设计、面积配比分析及建议
❖ 县城购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在 80--120平米，该部分的客户年龄在30-45岁之间，一 般有一到两个小孩或老人，多为三至四口之家，消费 能力比较充裕，购房一步到位的心理十分突出。
❖ 130平米以上的户型受到小部分高收入家庭的欢迎，注 重舒适型的客户购买。
中小临街商铺最好销售
从产品经营角度考虑
什么商铺适宜汽配商家经营
？？？
较高的层高、框架结构、可相互打 通的“百变”商铺最适宜汽车商家 经营；（做展厅） 应提前确定商家，做好整块玻璃的 设计，
四、建什么？——项目建筑规划
项目定位 ？ 业态布局？ 经营角度？ 项目不仅要旺销，同时业主还要挣钱，保证市场持有永 久活力！ “把项目做旺才是硬道理！以人为本，方便客户，以科 学的管理理念经营！”
从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不宜过大，主力户型的面积控制在90-150㎡ 之间，商铺最适宜为两层，预留内置楼梯；
本商业项目是汽配专业市场，楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重 在500-800KG/㎡；
停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数
羊群效应
全县招商，引 入全县的品牌 汽配商家，给 昔阳其他经营 户以带动
产业路线先行
区别对待自营 客与投资客， 尽可能多地吸 引自营客户， 有利后期经营
“租”售并举
前期： 意向招商+销售 后期：正式招 商
异地销售促进
在和顺、平定 等地大造声势， 给昔阳潜在大 量投资客以带 动
总体营销策略
核心价值 销售方式
量地上停车位为200-300个；
另外，垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的经营需求。
商铺外墙设计和整个市场名字要有合理的显眼的存放位置。
总体业态布局建议：
本项目是分为3段的，A段、大型超市和生活综合，宴会主题餐厅，为主，所以停车位一定要有 充足的停车位， B段为汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车
• 如图所示，这种类型的 商铺一层经 营，二层可 以做库房堆货，又可以满 足经营商家办公或住宿的 用途。
• 铺铺临街，大小适中， 易经营，同时也易投资， 符合开发商回收资金和经 营旺场的利益。
找些形象好的店面，此类商家市场形 象好，宜布局在现207国道和的街面上。
五、怎么卖？
——营销方案独特的项目 量身打造的营销方案
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2620.10.26Monday, October 26, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。01:40:5601:40:5601:4010/26/2020 1:40:56 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2601:40:5601:40Oc t-2026- Oct-20
案名建议：松溪世纪城 丽都美龙湾 新城雅苑
主推定位语：昔阳县首席大盘，丽都美龙湾、 隆重开幕，尽请期待！
案名建议理由： 1、公园城取自项目紧邻松溪河公园，依托水景、公园从人文、宜居。 2、丽都美龙湾取名因项目占地面积大、丽都代表诗情画意大气，简洁，美代表善，龙湾 代表是昔阳县最大的龙头项目！ 3、新城雅苑因本县政府规划的南迁北移政策，新城雅苑的诞生更让人明白此处为开发区。
总体商铺建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价 值商业的最大化
西南角是两条县城主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象 的关键位置，建筑规划以小广场、大型酒楼大型超市及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲 娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；留庄大道入口应设有古式牌楼，设有灯 笼，以霓虹灯，两边的灯类装饰品，衬托旅游文化餐饮浓厚氛围。
总体营销战略
核心思想 营销路线 营销重点
总体营销战略——核心思想
在 不卖 中 卖
提前拉开招商/经营架势 建立认同度、提高价值预期
稀缺品形象入市 迅速销售，实现高价值
总体营销战略——营销路线
两条（营销）路线相互促进
产业路线——直接销售目标专业市场商户
投资路线——主力目标：昔阳投资客户
产业路线促进投资路线 投资者：大部分商业为自营，经营有保证 投资路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买
4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场 开业时入场经营，否则取消租金返还。
1、3年包租，分别为6%，7%，8%
鼓励持续经营 开业率保障 增加安全感
2、3年后市场租金，代为管理
提高赢利预期， 便利其投资获利
请各位领导对我的策划方案提出 宝贵的意见！！！
为我们留庄项目增光添彩！ 绚烂夺目！ 争做第一！
一、我们在留庄项目上重点要做什么？
——项目定位
对商业部分先做重点阐述
市场角度 营销角度 经营角度
重点考虑
昔阳县首席奢华配套齐全规模型的小区（住宅）
昔阳县汽车销售/配件/装潢美容、洗车、维修的专业 市场（商铺）
昔阳县新城区/核心区 /地标性、汽配综合市场
住宅项目定位：
昔阳县首大盘 新城区 新干道 新核心 简欧风格
认真审视昔阳县汽配/维修/配件美容市场市场
目前汽车销售/配件/维修市场现状
政策利好
低档、散乱、不成规模，与昔阳 县其他产业集合相比明显不符
207国道拓宽、整体改迁提升道路形象， 政府引导，跟着政府规划走
呼唤一个全新整合的汽配专业市场的出现！！
从营销角度考虑 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？ 大铺面销售都较困难；（200-300）㎡原因为投资太大，极少 数人有投资实力 小铺面销售比较快，（100-200） ㎡但是对于开发商来说比较 麻烦，而且设计成本方面多
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月26日星期 一上午1时40分 56秒01:40:5620.10.26
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午1时 40分20.10.2601:40Oc tober 26, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月26日星期 一1时40分56秒 01:40:5626 October 2020
二、住宅项目规划及推广要点
❖ 1、昔阳县城目前并没有真正可以堪称景观级楼盘，名仕嘉园、晨曦顺 景也只是停留在宣传阶段，留庄项目体量巨大，而且留庄回迁楼和对外 销售的住宅产品都处在同一地块，这需要我们把重点放在对外销售的住 宅与商业产品上，确立风格、精心打造。我们可以考虑徽派建筑和现代 简欧式风格两种思路，但是一定要突出这个特色，进行包装、大力宣传。
营销重点
经营者有良好的预期信心建立
昔阳对周边辐射的窗口意义 全新经营模式——跨区采购的模式 高推广力度、市场经营前景 永续经营、租不如买
投资者理解、信任、有能力买。
须解决（描述）问题： 汽配产业优势、行业前景 项目的统一性、稀缺性 投资高增长性、安全性 单价可接受、总价吸引力。
总体营销策略
四大举措
昔阳县留庄住宅+商业项目 规划及营销构思
三大重点问题
做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 昔阳怎首么席卖大？盘—，—营树销立方龙案头形象 高举产业大旗， 实现永续经营
常州高力汽配城初步策划方案
本案目录
❖ 一、留庄住宅项目定位 ❖ 二、留庄住宅项目规划设计建议 ❖ 三、留庄商业项目定位 ❖ 四、留庄商业项目规划设计建议 ❖ 五、商业项目营销方案的战略与策略 ❖ 六、商业项目营销方案的操作与推广
主入口建议设计综合性的建筑，其用途 不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现 项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示 效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、 休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营 商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。
项目昭示性效果
广场利于车流的汇聚与分流
商铺的建筑形态建议：
案名建议：昔阳县留庄汽配城 主推定位语： 昔阳县独家一站式 （机动车销售/配件/维修/美容装潢专
业市场）
案名建议理由： 1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、留庄汽配城则体现项目原地理位置； 3、昔阳县的建材、家居、服装、电器、通讯等产业都已集中，唯独汽配产业分散。
❖ 2、前期应考虑的是设计经典户型、主力户型设计、搭配比例、车位、地 下室配比楼王和辅楼的确定、建筑工艺、楼体内外装及配套设施的选定、 景观设计及投入都是开发公司重点考虑的部分。
❖ 3、结合工程施工进度、销售部门需根据开发公司对资金用量的要求制定 一部严谨的销售计划，分阶段按步骤完成销售回款任务，在此期间售楼 部建设、销售队伍组建、人员专项培训、外部关系拓展、市场推广启动、 客户进入积累和蓄水期、销售政策的细节敲定都是重要工作内容。
以服务切入销售
NO
直接切入销售
销售方式
先服务，后销售
给予市场充分信 心；提供综合价 值、综合服务
5、引入昔阳最大的几家汽 车经销公司，设立各汽车展 销店； 6、建立市场运营中心进行 统一的市场化管理。
产业服务
销售
优惠招商
1、设立半年左右 的免租期；
2、免收一年的市 场管理费；
3、对签定长期经 营协议的商户给予 更多的优惠措施。
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相信相信得力量。20.10.262020年10月 26日星 期一1时40分56秒20.10.26
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01:40:5601:40:5601:40M onday, October 26, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2620.10.2601:40:5601:40:56October 26, 2020
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wenku.baidu.com
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月26日上午1时40分 20.10.2620.10.26